做采购一年的几点小体会及采购薪酬揭底

第一篇：做采购一年的几点小体会及采购薪酬揭底

做采购一年的几点小体会及采购薪酬揭底

我从销售转换到采购差不多一年了，对于采购岗位和行业的了解还算不上透彻，只是有一点自己的小小思索。调查、搜集、分析、整理了不少资料，掌握的数据不敢说百分百正确，但大部分都很真实，晒出来跟大伙讨论一下。

一、采购的工资待遇：

首先聊聊大伙最关心的话题，薪酬待遇。根据我自己搜集整理的资料大概情况如下：

1.按企业类型分类：合资、外资、港台、国企、民营、其他形式，不同所有制企业的待遇差异比较大；

2.按地域的差异分类：我粗略地分为珠三角、长三角，环渤海湾、及中西部地区，长三角、珠三角地区和中西部地区的差距很大； 3.按采购从业年限分类：

1）1--2年，刚出道，苦干摸索阶段； 2）2--5年，实干，出成绩阶段；

3）5年以上，巧干，带领团队进行战略制定，人脉资源优化整合阶段。

如果对自身的认知能力比较好，有清晰的职业定位和远景规划，学习意思强，注重人脉关系积累，抗压强，这样的采购其薪酬能得到稳步上升。相反，如果自身认知能力差，眼光盯在个人短期利益上，计较一时之得失，不能持续地学习，且职业稳定性差则不能得到很好的提升。还有部分采购虽然有危机意识，很想改变自身现状，但是缺乏毅力和耐力，内在动力不足，就会很容易被周围事物影响你前进的脚步。总是抱怨工资低，但又不想积极面对挑战，主动提高自身的实力，在机遇面前，犹豫不决，想去好的公司，又怕自己的能力达不到，在抱怨中安于现状则永远原地踏步。

此外，如果按工资待遇排序：外资最高，港台次之，合资次之，国企稍差，民营企业最低。

根据上述排序，则采购员、采购主管或经理、采购副总或总监的薪酬依次可排序如下：

采购员：4500—5500；3000—4500；2000—3000；1500—2500；1200—2000（刚入职）；

采购主管或经理：6000—10000；5000—8000；3500—6000；2500—4500；2000—4000（2-3年）；

采购副总或总监：10000以上；8000以上；6000以上；4000以上；4000以上（5年以上）；

二、综合分类：

1.按地域划分排序：上海、深圳（广州、北京、杭州、苏州、东莞、福建都差不多）、宁波、其他地区；

2.按技能要求高低：外资、港台、合资、民营、国企（技能要求如：外语、招投标与供应商审核、评估、质量管理体系认证、生产质量控制、法律、谈判能力、专业知识等）；

3.对采购需求较大的行业有：高科技产业、金融、石油化工、政府采购、电子制造、机械加工、生物医疗、贸易等； 4.采购人员通常比较看好的目标企业，按行业地位排序来选择的话，其优先顺序可能是：500强企业，行业领先企业，国有企业、其他；

三、采购面临的难题：

大部分采购对工作抱怨最多的是：工资待遇低、公司不重视采购部门的作用、人际关系相对复杂、灰色收入很少（总是被无数眼睛盯着）、公司给采购的权力分工不明、供应商不配合、交期不及时、品质不稳定、价格不合理等等，尤其集中在国企和私企。在公司内部管理上存在如下一些典型问题：

（1）有些老板信用的缺失，在货款安排上不给签字，让采购员天天被供应商追款，替公司背黑锅；

（2）生产排产不合理，特殊商品的采购不给合理的时间；

（3）在采购准备阶段技术部门不提供准确数据，导致物资采购回来后不符合要求，采购受到多方胡乱乱指责；

（4）采购员或采购主管辛辛苦苦开发新的有优势的供应商，老板不愿给机会去试单；

（5）有关系的老供应商，蛮横不配合，老板还不许换掉，降价指标脱离市场实际；

（6）工作没有量化，分工不明确，加班是家常便饭，该做的不该做的都牵扯到采购；

（7）常常受到内部客户的不合理干预；

（8）公司其他业务部门无成本意识，或者缺乏基本的财务知识，只按自己的想法来，不予配合；

上述这些问题，尤其是中小企业的采购员恐是深有感触。庆幸的是我目前所在公司虽然也存在不少问题，但上述几个典型问题还不是很突出。

四、最后，结合自己的体会跟采购同仁们分享以下几点个人拙见，可能有值得商榷的地方，欢迎赐教。

首先，如果你刚加入采购这个行业，要做好抗压的准备，选择一个自己感兴趣和擅长的行业，逐渐地可以往好的地方跳，但行业最好不要频繁换。第二，要想成为优秀的采购，必须积累自己采购同行人脉关系，特别是老前辈，自己公司的老大不教你，可以找同行其他老大。第三，一定要了解行业动向，要懂得活至少知悉与自己工作密切相关行业的成本结构和供应商价值链，要不然真的会被宰的很惨。第四，要对自己企业的产品、质量和生产工艺流程比较熟悉，不要什么都不懂，被品质或生产牵着鼻子走，到时候黑锅少不了你的。第五，要交几个供应商朋友，关键时刻他们会帮你大忙。第六，如果你在一个企业呆了2年以上，你的经验和能力都得到了很大提升，而你的权力和待遇还没有提升，是你考虑换个环境的时候了，树挪死，人挪活。要善于抓住机遇，迎接更大的挑战。当然，如果这个公司对你不错，发展也很有潜力，也不要因为一时的困难和挫折跑掉。

以上几点小小体会，欢迎大家交流赐教。

第二篇：采购体会

面料采购与面料分析（转）

采购记住以下几条：

1、干脆到底！！不能动不动就打电话给供应商，尤其是询价电话。每个供应商只打一次，最后择优选择，回头他们会问你怎么价格报了你没有采购，你就直接干脆告诉他：是价格问题！那下次报价的包袱在他那了，高了他知道你不要，低了他又亏本或者利润太少，我一直这样的，感觉还行。省事多了！

2、占位问题：采购毕竟是在供应商和本厂之间协调，不是说拿老板薪水就一切都要压价，当然该压要压，不该压就过了，这个“度”的问题不是三言两语就说的清的，要自己工作中体会，而且具体事件具体对待！

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关于面料采购中除了最主要的电话技巧，我个人认为第二重要的就是专业知识，接下来的连载中我会对面料的基本知识用我自己的话表达给大家，如果说的有出入请见谅呵！

所有的面料规格，在表示中总是按：(经组合)×（纬组合)/(经密)×（纬密)。再特殊的面料也是用此方法表示而已，无非是组合中表示的多或者少而已，当然这里具体的就涉及到的多些，比如组合中的D、S、R等，我结合些实例给大家讲下：NC614 70D*21S+21S/2这里NC代表锦棉，70D是指经向用的是70丹尼尔的锦纶丝，21S指纬向用的是21S棉纱，当然这里没有表示是精梳还是普梳棉纱，一般不加JC的就指普梳纱，＋号后边的21S/2表示的也是21S普梳纱，但是是双股纱，也就是说此面料纬组合是用21S单股纱和21S双股纱的双纬。即就是在织造中纬向投梭中经响组织不变的情况下连投两梭，这样布面纬向条理就显得很清晰。也是织物外观的一种反应。这个表示中没有涉及到经纬密度，所以说这个规格表示的面料不够清晰，用的经纬原料是清楚了，但到底经向密度多少，纬向密度多少呢？所以表示面料一定要：(经组合)×（纬组合)/(经密)×（纬密)方可固定一种面料规格，任何组合或者密度的变化带来的就是面料风格的差异！

在面料采购中，熟悉面料规格，能清晰表达出面料规格是必须的-----------------------

前两次谈了采购的电话沟通技巧和面料规格详解，接下来我要说说织物组织：

所有的织物都是由三元组织构成的，这也就相当于颜色中的三原色，所有的万紫千红的颜色都是由三原色调配得来的，织物也同样，由平纹、斜纹、缎纹三种组织变化万千。我还是结合实例来对大家讲讲：

1、平时大家接触最多的40×40/133×72的棉府绸，就是最基本的平纹组织，而上次说的组合中有的＋号，比如70D×21s+21s/2这个，如果规格中没有表示明确的组织，那一般是平纹组织了，当然这个＋号的出现当然说明和府绸这个最基本的平纹组织还是有区别的，这个是由平纹组织变化的，具体就是纬向由原来的一根变成了两根，这个就是纬重平组织了，相同的如果是经向的就叫经重平组织了，经纬都这样那就是双重平组织了，这种在棉类的帆布类中变化最多。大家有兴趣可以查下。

2、相信大家最多听到肯定是纱卡，表面是明显的斜向纹路，这就是斜纹了，当然纱卡的是1/3右斜，而斜纹组织中除了右斜类还有左斜类，这个从面料正面看最明显的区分了，最简单的斜纹基本组织是1/2斜纹，也就是1上2下，但好像应用不多，个人感觉应该是这种组织斜纹纹路不明显吧！呵呵。除了按纹路分，再就是按照？/？分了，这也就是我们有时会看到面料规格表示中经纬组合和密度，后面有时会加上1/3右斜表示纱卡规格的原因了。

3、最后一根三元组织就是缎纹了，这个也叫跳梭织法，最基本的缎纹组织在经向按1、3、5、2、4起经，或者按1、4、2、5、3起经，第一种跳法是2，第二种跳法是3，所有缎纹的最基本组织有这两种，这是由缎纹组织的构造决定的，最常用的缎纹也就这种，在棉类中就叫贡缎，估计最早是朝贡品而得名，当然皇上穿的金光四射，那是用的桑蚕丝而已，组织还是一样的，但这两种起法的区别在那里呢，资料上也没有详述，个人认为第二种跳法因为跳梭大而没有第一种织物外观丰满厚实，这也就是真丝类中最多用的素绉缎一直使用第二种跳梭的原因，无论怎么跳梭，这个都叫五枚缎，另外的就是八枚缎或者13枚缎等，当然除了五枚缎最多用外，就是八枚缎了，13枚缎就很少用了，更别说其他缎类组织了。

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前边讲了规格和组织，今天谈谈织物的分类：

织物的分类有很多种分法，从原料等等的分法我个人感觉不很好，对大家不很实惠，大家不就要个最简单的分法吗？那好，按我说的分吧：

第一步：拿到面料，先看成分。最简单的方法就是火烧鉴别了，不外乎棉、毛、丝、麻等

第二步：看是否有花，这个里边有个印花和提花之分，要注意！分三种：提花、印花、素色。第三步：看组织。按我前边的就分大类就可以了，分三种：平纹、斜纹、缎纹。

第四步：看纱支。这个就有点难度了，要靠经验了，建议大家用千分卡。

第五步：看密度。这个简单，用纬密镜量下就行。但要注意换算单位。

第六步：计算。按照公式，计算出原料经纬用量。

分析完毕！

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关于任何工作，都有个心态问题。做纺织面料的也不例外，无论对供应商和采购商都一样，良好的工作心态是成功完成任务的必要条件。

借用面料流通的环节来细说下：

一、从开始接单说起，刚开始的报价，先是个自我折磨的过程，供应商想高些，采购商想低些，但如何才算合理的报价呢？供应商不能想如何如何赚多少，只要按自己的工厂实际成本价格加上正

常的利润就可以了，当然因为工厂不同，这个价格差异这样已经明显了，更勿谈虚报价格了，采购商也不能想反正要最低价格，采购最需要记住的一句话就是：一分价钱一份货！双方如果都这个心态那价格的确立就简单多了！

二、价格确定好了，接下来就是操作订单了，当然合同打样确认等必不可少。在这个比较长的过程中不发生问题才是不正常的，出问题并不可怕，怕的是出了问题后的手忙脚乱。纺织行业尤其是面料行业在整个流程中存在很多不确定因素，很多环节都没有量化指标，都靠经验和感觉的，没有任何供应商能做到100%准确的，出了问题双方要互相理解共同想方设法解决，岂能如置人于死地之心态？

三、最后当然是货款问题了，套用句老话：谁家没个困难呢！采购和供应如果都能牢记这句老话，货款问题又怎会头疼啊。

当然了，您要问了，我是可以，但我的采购商(或者供应商)他不是这个心态，那怎么办，不也是于事无补吗？这个问题，我只能回答你，努力做好你自己吧，不是还有句古话说的也不错：不是不报，时候未到！嘛。

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关于面料采购心得，好久没有连载了，老看到帖子说是有采购如何如何骗样如何如何让供应商辛苦，这不明摆骂采购吗？我不否认阿里里面采购鱼目混珠，但大家是否该相信大部分采购还是本分的，还是真的需要的，毕竟这个社会好人还是多啊！

关于网上采购发求购信息或者采购通过网络第一次联系供应商，我也联系过，我以我自己的亲身事例来给大家谈谈：

1、联系

因为采购牵扯的面料规格比供应商接触的要多多了，范围广啊，我有时都感到难于应付，可谁让咱是采购呢，也不是没有看见那么多人对采购的羡慕眼光，唉，其实个中滋味谁又能知呢？发了个求购信息，因为是不大熟悉的面料，自己分析起来总感觉不如让供应商分析出来放心，把每个供应商都想成是专家(其实不如采购的供应商又何尝少呢)，人家报价比我们准啊，如果报价错误，我可担待不起啊！

也碰到个供应商，我问了些我不大肯定的常规问题，我问：塔丝隆单面磨毛的有吗？他说有，再问手感可以做到如何软吗，回答都是一个字，有！再问我是不是要啊，我说当然是，就让我报给他规格，说你不是采购吗，规格怎么会报不出的，我那个汗啊！我告诉他：如果我看的出来纱支数那我是神仙了，还做什么采购！晕！

2、确定寄样厂家！

不是每个说有的供应商都有的！这个是我自己得出来的经验之谈。也碰到过供应商，问个规格，立马说有，而且说正在机器上做的，我屁颠屁颠赶过去，那里有啊？说市场里都了，让我坐着，自己跑去市场找了半天，结果乱七八糟的拿了个，说是就这个！再晕！

经过这次教训，我在选择要寄样和报价的厂家时都要先沟通确定，更别说有的小样那个小啊，寄一家就没有了的，我只有这样选择，供应商们，你理解吗？

3、来样确认！

说是按我的小样提供相同或者类似的小样供确认，可总有那么多供应商说的难听，说什么：能做的，没有必要寄样的，很常规的！你怎么不相信我啊！说实话，你连小样都没有，我凭什么相信你就一定能做呢？当然按照我的小样寄的也不少，但收到后基本上每天必问怎么样了，有打电话的，有发短信的，也有网上询问的，汗～～～，凡事总有个过程吧，供应商啊！

4、下单！

要下单，不是只有供应商谨慎啊，采购比你们更谨慎，老供应商还好，毕竟熟悉啊，可问题是规格多啊，老的不可能什么都做啊，这就难免总有新供应商。我理解第一次先付百分之若干定金，提货时查验品质后付清提货这种做法，可供应商们你们理解采购吗？不谈定金的风险，就说提货时验货，那可是面料啊，都是卷装啊，少了还好，多了你倒是一卷一卷全部验验看，不全部看你说一手交钱一手交货的啊，全部看跟本不可能，当然供应商又说了，放心吧，如果质量有问题，你可以退给我的，这个可以写进合同的！可退是退了，那面料不是少了吗，服装不是要缺了好多了吗，采购定下去的米数不可能加好多啊，实际用量加个损耗就是要求数量啊，老外管你那么多吗？这不牵扯要补单吗？补单，那可不是说着玩的啊，明摆是亏啊，你会补吗，供应商们？

言尔总之，总而言之，面料商啊，别一味埋怨采购(客户)，采购的心思你要理解清楚了！说了这么多，似乎有些乱，但希望对大家有点细微的帮助，我心已足矣！

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面料新手入行，总感觉到杂乱无章、无从下手，无论是销售还是采购，新手的压力大啊，如何能做到快速入门，迅速地融入到面料工作中去呢？我也是一个和面料打交道的，也经历过这个历程，把个人的一点看法(谈不上懂也不敢称经验)拿出来和大家探讨下，希望能有帮助，即使一点，我心足矣：

第一步：分析流程

对于面料，首先按大类分清楚：针织的、梭织的还是无纺的，具体的分法请查阅先前的帖子，这里我不赘述了。

分析面料，还要知道需要经过分析后应该取得那些数据，比如梭织面料，在分析后最基本的应该知道的有：

1、原料成分，是棉的麻的还是化纤的，这些可以参阅先前的燃烧法鉴定纺织纤维方法；如果是一种纤维的，只要在经纬组合前写上棉或麻等就可以了，如果是交织的，需要分别在经纬组合前分别标注清楚，如果是混纺的，那么需要准确计算后才可以标注，一般标注在经纬组合后。

2、经纬纱支和组合，经线是多少粗细的，是单纱还是股线，纬线也是一样的，当然切记棉麻类用的是支数，天然纤维和化纤用的是D数表示，一般都有个大概的数的，比如棉纱，常用的一般

7s10s12s16s20s21s32s等等，桑蚕丝有20/22D;27/29D;40/44D,涤纶长丝弹丝等也有比较常用的D数的，氨纶也无非是40和70D，熟悉这些对你对比分析经纬粗细很有帮助的。

3、经纬密度，这个相对简单些，用纬密镜或者照布镜就可以了，需要注意的就是不大常规的面料最好标注上单位距离，比如(根数/公分，根数/英寸)。

4、组织，一般平纹组织不需标示，斜纹或者缎纹等需要在经纬组合后标注清楚。

至此，你的分析数据完成了，看看是不是下面的格式呢？

(成分)(经组合)×（纬组合)/(经密)×（纬密)(组织)

我做了五年的服装面料开发采购工作，感触太多，不是三言两语就能讲清楚的，我觉得最重要的还是要拓宽信息面，平常多收集些资料，多看一些展会，采购时要货比三家，最好能经常到工厂去看看生产流程。对外和供应商保持好良好的关系，对内做的事情要对老板有所负责，反正左右平衡好 等等

面料的采购要注意很多方面的问题，假如是大货的话，一般服装公司都会防止采购员吃回扣而加以限制，我不明白阁下公司的采购制度。一般服装公司和布行在买卖布料的过程中应该有涉及债务的，它 是一条很长的资金链。面料质量一般就是看缩水、强度、着色、以及皮肤的适应程度，还要看是否含有杂物，具体的不是很清楚，不过在订购大货时应该要要求对方给予该面料的质量检测结果，再到有权威的机构去做进一步检测，至于时间问题，我想合同上应该有规定，不按时间来，合同是干什么的？另外面料采购不是阁下一个人的问题，它是一个一环扣一环的大问题。

采购是一间工厂在产业链里的最大瓶颈，也是油水最多的职位。而一般厂里会找一个比较信任的人充当，但由于其职位相当重要，因此其业务能力要有一定具备。至少要有两点要求，1、对面料要有一定认识，知道其质量、所需工艺、注意事项如温度、水洗等，价格上也需要有所了解。

2、采购需要对款式有所了解，因为采购经常是与设计师配合的，总不能设计师步步自己去寻找自己风格的面料吧，那你就不是采购是设计师的助理了，有时候也需要采购的向他施压，要知道采购的面对的不只是设计，还有营销，设计的和营销的经常打架，而且设计师的工资也是超贵。

为什么采购是最大瓶颈，首先是设计时间上，就是与设计师的配合，这要花上一定的时间吧，没有设计款式，拿什么下单，另外就是生产的时候，面料供应不及时，导致裁剪不及时，有时候裁剪与采购也会打架，别人也是按绩效吃饭的。到最后生产来不及，最后的责任往往会怪在两类人身上，采购与生管，首先是生管。而生管会将责任推给谁呢？

采购是纯业务的工作，凡是这种性质的工作在与外界人事处理能力方面要比较强，至少有两个问题要学会处理：1催货2欠款，这两者都是要谈判要交际。另外，这种性质的员工也是很容易设计到办公室的政治，一家公司他要防止的有4类的业务员，因此，一个采购员不要只纠结于是否合格，还要注意处理与公司的关系，这要看阁下是以什么心态在打工，想做好采购也要看一下要怎么做人。有时候老板并不害怕采购吃回扣，他害怕的是东西没有到位。

采购是关系网复杂的职位，做采购可以认识很多人，很多企业，这也很关键，你到企业去应聘的时候，别人会问你知道什么供应商，是希望可以从你那里获得信息，那问来的东西可靠吗？有一定可信度，因为你没有必要说谎，这样企业可以减少交际上的风险，这些是你的资源。现在社会步步要靠关系，是什么人说关系不好用，是忽悠人的，不明白事理的人不理解才会那样说，或是不知如何利用关系，这也是中国人的文化。关系并不是为了在对方那里谋求利益而造成对方的损失，而仅仅是为了认识他们而做的行为，这是营销手段，是交易成本的投入，经济学上根本没有办法计算这个成本的收益。举个例子，一般的服装厂要招样衣工，介绍的人有介绍费，一般有200-300，有的更贵，假如企业知道了那名样衣工的电话，何必付介绍费，这里也有行业的规则，假如你可以介绍几

十个上百个你就可以获得一个高薪的职位。当然，一般采购的不一定认识厂里的样衣工。现在这一行很多是要靠关系的。

1.要求面料厂提供品质样,问清单价/成份/门幅/规格/生产周期

2.品质样确认后: 如果是素色面料要求打色样

如果是印花面料要求打刮样

如果是色织面料要求打手织样

3.色样/刮样/手织样确认后给面料厂订单.(可能需要付定金)

告诉需要米数=服装单耗x件数x损耗(量大为3%, 量小为5%)

订单上一定要注明交期,面料的要求(色牢度/缩水率/成份还有其他客人要求的各项指标要求)同时数量上一定要写好允许多少短溢装一般是正负5%.不写的话面料厂会多生产很多面料.4.大货生产完毕,要求面料厂先提供产品样.确认颜色,品质.同时送测试公司检测(如果客户有需要的话).并要求工厂出具码单.5.样品确认,品质OK.安排面料QC去工厂验货

6.付款,面料厂发货到指定服装厂.服装面料最初是由设计师选料后进行调样布打板，开产品发布会，然后就会根据订单进行面料采购。

首先要拓宽信息面，平常多收集些资料，多看一些展会，采购时要货比三家，最好能经常到工厂去看看生产流程。服装面料生产企业多集中在江浙和广东，而江苏主要是印花、提花，浙江主要是丝绸，广东主要是水洗面料。做采购要学会压价，要会动脑。对外和供应商保持好良好的关系，对内做的事情要对老板有所负责。

第三篇：公司采购员工个人体会

公司采购员工个人体会

公司采购员工个人体会范文

以十分的热情投入到工作中，第一个月我主要采购一些零散的小配件。老员工都很热情，只要我有需要，都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，一定要把工作做好。通过这一个月的工作，针对影响自己工作效率的事，总结了以下几点经验：

要货比三家，来公司已经一个月了采购工作也在忙忙碌碌中度过了对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样。争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都积

极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。

1、要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚，这样才会少走弯路，以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。

2、在做单前一定要查看历史记录，请教周围同事，对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效率。

3、要分清主次，紧急的事情先处理，不能影响生产的正常进行。

4、单子要分门别类整理，未处理的、正在处理的、紧急事项、一般性事物要分开，这对于提高工作效率很有帮助。就像公司推行的6s，如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我们的实际工作还是很有帮助的。

5、采购工作不仅同外部打交道，与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，一定要有认真的态度，诚恳的为人。

工作还有很多不足，这是我今后改善的方向，努力的目标。感谢公司给我这次工作机会，我将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，我喜欢这里,并且很愿意把这里当作发展自己的平台,和公司共同发展,做出自己最大的努力。

培 训 心 得 体 会

培训日期：XX 年10 月 1 日至XX年 10月31 日

姓名曲彩虹部门采购课职位事务员培训主题工作心得

时间过的真快，转眼工作已经两个月了，通过这两个月的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的了解，询价、议价、比价只是采购工作的开始，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名采购所要做好的工作;还有就是要有很强的责任心，我认为采购是一项比较神圣的工作，是因为公司对你的信任，才把这项工作交给你，你要做的就

是为公司节省每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。对于自己在这个月获的一些经验与教训也作了如下总结，以激励自己不断进步：

1、对于自己所分管的业务要通过一切办法了解其市场行情，不能只依赖于供货商的报价。

2、工作一定要认真仔细，不能草率马虎，对于不明白的事一定要问清楚，不要领导追问时无言以对。因为自己的粗心被领导退回几次单子，这样的事今后一定不能再犯。

3、要多向生产人员请教、沟通交流，了解每种电器或配件性能比较好的品牌，确保采购的产品准确无误。

4、对于正在处理而未果的事项自己要经常翻看，比如维修配件，东西寄给厂家要及时跟催，不然会影响维修速度。

5、要养成记笔记的习惯，由于采购事项多，请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下

问题，这样就不会遗漏。

6、从供应商听来的消息要辨别真伪，多方考量查证，确保信息的正确性。2发表99

第四篇：药品采购(小论文)

药品采购

采购是为满足生产产品或提供服务的经营需要而获得所必须的物品、零件和补给的过程。采购活动的重要性不言而喻，商品或服务的质量，以及向顾客提交商品或服务的时间都能对企业的经营产生重大影响，而零售业更是以外购存货为经营基础的。在药房，药品采购对经营活动质量有很大的影响。药品采购管理水平的高低，对药房有重大的影响。药品采购是药品管理的肇端，其管理质量和水平直接影响药房的药品质量和工作质量，是一个不应该被忽视的问题。所以，在药品采购时，要坚持原则和遵循制度。

在进行药品采购时，要坚持的原则。坚持正宗、优质、品牌原则；坚持低价原则；坚持对方的配送时间长短、伴随服务质量、小品种供应能力与采购量相平行原则；坚持按计划采购原则；急救药品、特殊药品临时采购便捷原则。

药品采购时要遵循的制度。企业须严格按照依法批准字经营方式和经营范围从事药品经营活动，不得超范围经营； 采购员购进药品时必须坚持“按需进货，择优选购”的原则，在编制购货计划时应以药品质量作为重要依据； 首次购进药品的企业必须索要生产(经营)许可证，营业执照； 首次经营的品种必须索要首营品种的相关资料；采购员购进药品时必须以质量为前提，从有药品生产(经营)企业许可证的药品生产(经营)企业采购药品，严禁从其它它渠道采购药品； 不得采购医疗单位配制的制剂；不得从药品经营企业采购其超范围经营的药品； 采购员在购进药品时须对供货企业的销售人员进行资格审查，审查内容包括：企业法人签署的销售人员委托书原件、加盖企业印章的销售人员身份证复印件或推销员证书复印件； 签订购货合同时应有明确的质量条款与合同同时执行，内容包括：药品质量符合法定的质量标准和有关质量要求、药品附产品合格证、药品包装符合相关的规定和货物运输的要求，购进进口药品，应附《进口药品注册证》、《进品药品检验报告书》复印件，并加盖供货单位质量管理机构的原印件；购货合同如果不是以书面形式确定的，须签订质量保证协议书，协议书必须明确有效期一年；购进药品应有合法的票据； 采购员应以验收记录为购进记录，内容包括：药品的通用名称、剂型、规格、生产批号、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购进价格、购进日期等内容。购进记录应保持至超过药品有效期一年，但不得少于三年。

第五篇：采购工作成绩及经验总结

本主要工作成绩及经验总结：

2011年转瞬即逝，真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!通过几年的采购工作，有过欢喜，也有过失落，也使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，在这里，借此机会我对2011年的工作方面做个总结。采购不仅仅是打个电话，发个样品那样简单。在领导的教导下，凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！采购不仅要考虑到价格因素，也要做到最大限度的节约成本，做到货比三家；只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方面上为我们出谋划策，是他的严格要求，降低成本，并按时完成公司所安排各种采购任务，降低采购风险，完善采购流程，提高交货周期，降低退货比例，进料合格率达到98.5% 本工作不足之处及改进方法：

其实发现自己也有很多不足之处的，有时候还是会表现出紧张的情绪，说话不够沉稳，相信自己今后多拜访供应商与供应商交流，慢慢会好起来的。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。来年里要控制好库存，缩短采购周期，提高库存周转率，从而再降低公司成本。在此希望各部门能够积极配合及沟通。

下一工作及学习的目标、计划

细化采购管理流程，制定采购预算与估计成本，改进供应商的选择，希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。总之，2012年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！