第3章心理专题

第一篇：第3章心理专题

第三章 问题解决及其教学

样题和标准答案

一、单项选择题

1、下面哪一项不属于构成问题的基本成分（）A．问题的起始状态 B．解决问题的策略 C.问题要求的答案或目标状态 D.给定与目标之间的隔阂

2、在解决问题的过程中，只考虑某一种思路，一条道走到底，钻牛角尖，这是()A.功能固着 B.定势 C.习惯 D.偏执

3、常常用盒子装东西，确没想过用它来当置放蜡烛的平台，这种情况属于（）。A．功能固着B．思维定势C．原型启发 D．酝酿效应

4、桑代克用猫做的迷箱实验中，猫踩到踏板打开迷箱的方法是（）。A.试误法 B.爬山法C.手段-目标分析法 D.逆推法

5、当限于条件，对初始状态和目标状态之间差距缺乏足够清晰的认识，只能走一步说一步，不断缩小与最终目标之间的距离的时候，一般采用哪种问题解决策略方法（）。

A.试误法 B.爬山法C.手段-目标分析法 D.逆推法

6、人们在解决“传教士与野人过河”问题时采用的策略是（）A.爬山法 B.试误法C.手段-目标分析法 D.逆推法

7、能有效解决河内塔问题的问题解决策略为（）。A.爬山法 B.试误法 C.手段-目标分析法 D.逆推法

8、逆推法在哪种问题情境下适用（）。A.逐个尝试每一种可能性时常用 B.对如何解决一无所知的情况下常用 C.限于条件，只能走一步算一步

D.从初始状态出发有多种可能；但对目标而言，只有一种可能方法的问题

9、我们进行创造性想象时，往往会从其他事物中得到启示，从而找到解决问题的方法和途径是()A．爬山法 B．手段-目标分析法 C．类比法 D．逆推法

10、人们通过对鸟翅膀构造的研究，设计飞机机翼；通过对蝙蝠超声波定位的仿效，制造出雷达。这些创造性问题解决的心理机制是（）。A．酝酿效应 B．负向迁移 C．思维定势 D．原型启发

11、有时候人们对一个问题百思不得其解，就把它搁置一边，几小时、几天或者几星期后，往往很快找到了解决问题的途径，这种解决问题的心理机制受到（）的启发。

A.原型启发 B.酝酿效应 C．迁移 D.思维定势

12、把握问题的关键信息，形成问题表征的思维过程是（）。A、发现问题 B、理解问题 C、提出假设 D、检验假设

13、儿童在初次用积木搭建房屋游戏时所用的解决问题的方法是（）。A.计划法 B.逆推法 C.尝试错误法 D.手段—目的分析法

14、专家相对于新手在解决问题过程中的优势在于（）。A.记忆能力强 B.归类和存储信息的组块大 C.注意集中 D.动机强烈

15、提问者要求列举砖头的各种用途。可能的答案是：作建筑材料，当打人的武器，代替直尺划线，可以垫高等。这种寻求答案的思维方式是（）。A.直觉思维 B.聚合思维 C.抽象思维 D.发散思维

16、要求学生在规定的时间内写一篇论说文，要解决这一问题，第一步要找出所要支持的观点，第二步是设计引言、比较论据及得出结论，第三步调整整篇文章，完成文章的写作。对这一问题的解决采用的方法是（）。A.逆推法 B.联想法 C.计划法 D.手段—目的分析法

17、通过集体讨论，使思维相互碰撞，进发火花，达到集思广益的效果，这一方法称为（）。

A.发散思维训练 B.推测训练与假设训练 C.自我设计训练 D.头脑风暴训练

18、从已有知识的对立面出发进行思维，要求学生做到不迷信权威和书本，敢于大胆质疑，并进行实证研究，这种思维属于（）。

A.发散性思维 B.顺向思维 C.逆向思维 D.批判性思维

19、“成语接龙”的游戏属于发散性思维训练中的（）A.流畅性训练 B.变通性训练 C.独特性训练 D.新颖性训练

20、通过比较优生和差生解决问题的过程，发现他们的差别主要在于（）A.知识水平B.思维过程 C.智力 D.动机

二、多项选择题

1、任何问题都有三个基本成分，即（）。

A.初始状态 B.认知操作 C.目标状态 D.策略手段

2、问题解决的基本过程包括（）。

A．问题理解 B．设计方案 C．选择方案 D．评价方案

3、问题解决的三阶段模型包括（）。

A.审题 B.选择方案 C.解决问题 D.反思

4、问题解决包括（）。

A.一般性问题解决 B.常规性问题解决 C.创造性问题解决 D.特殊性问题解决

5、酝酿效应的作用包括（）。

A.降低紧张程度 B.摆脱思维定势和既有知识束缚的过程 C.使动机水平下降 D.促进大脑的内隐加工

6、问题解决的策略包括（）

A.试误法 B.爬山法 C．手段-目的分析法 D.逆推法

7、研究性学习的特点有（）

A.综合性和实践性 B.实用性 C.开放性和创新性 D.差异性.8、研究性学习在选择课题时，可以从课题研究的（）两方面着手。A.新颖性 B.价值性 C.可行性 D.实用性

三、辨析题

在研究性学习中，教师可以用统一的标准要求学生。

四、举例说明题

结合实例，试述影响问题解决的主要因素

五、论述题

1.试述如何培养学生问题解决的能力。

2.如果你是一名中学教师，目前需要指导你的学生进行以下题目的研究性学习。请从下列题目中选出一项，结合研究性学习的五个特点，设计出在研究实施阶段的指导方案。

1）关于高中生与人交往状况的研究 2）城市变迁 3）碘盐与人体健康

4）高一学生主观幸福感调查研究 5）化妆品对人体危害的调查与研究

6）赢在“血拼”——对商场促销活动的调查与思考 7）废旧电池充分利用的实验探究 8）一次性筷子使用和影响的研究

第二篇：心理

内容简介 本书是一本通俗易懂而又不失准确深刻的心理学读物，书中充满了知识和挑战，个中既有妙趣横生的心理学效应，也有诡异深奥的心理学原理。它寓深刻道理于平实的语言，润物无声地让你用心理学家的要领从新思考世界、从新解析人性。一旦人的问题顺畅之后，诸事皆顺，你将不再委曲求全，你将随心所欲地主导自己的命运，并能充分应用人际关系给你带来的各种资源，生活中你意想不到的好机会都市接踵而至。目录 第一章 洞察心理弱点，满足心理需求

1.焦点效应：每私人都是以自己为中心

2.首要效应：每私人都想成为首要人物

3.期望效应：人们的期望能够自我实现

4.自豪原理：人人都希望自豪得到提升

5.行动原理：行为的转变能够扭转态度

6.作主原则：人人都希望能够掌控形势

7.情感账户：每私人心里都有一本存折

8.认同效应：人人都欲望被别人所认同

9.互惠原理：每私人都不乐意欠人情债

10.喜好原理：人人都有爱屋及乌的习性

11.从众原理：人人都不乐意被群体孤立

12.耗费躲避：人人都害怕遗失大于得到

13.心理安慰：人人都想让心理感到平衡 其次章 识破心理陷阱，博得心理较量

1.登门坎效应：防不胜防的蚕食攻略

2.锚定效应：起脚不远处即落脚点 3.威望效应：听行家的话终归对不对 4.规范错位：情感不能拿金钱来衡量 5.诱饵效应：螳螂捕蝉，黄雀在后

6.过度自负：成也萧何，败也萧何

7.比较效应：货比三家就肯定好吗

8.匮缺原理：机会越少，价值就越高

9.竞争效应：斗争真的是人的本性吗

10.行为陷阱：你的行为真的是理性的吗

11.语义效应：字里行间荫蔽着陷阱

12.钟摆效应：选择多了不肯定是好事

13.自我求证：你为何会相信算命师

14.承诺与一致原理：言必信，行必果 第三章 破译心理密码，拉近心理距离

1.缩短空间距离，拉近彼此的心理距离

2.直呼其名，缩短与己方的心理距离

3.初次见面时，多谈谈彼此都熟悉的事情

4.先花点时间了解己方，然后投其所好

5.谈论己方感兴趣的话题，激起己方好感

6.用细节征服人心，用举止博得人心

7.巡视别人的眼神，有效监管自己的眼神

8.用一双火眼金睛，看穿己方的心思

9.发现己方的需要，并且唤起己方的需求 10.见什么人说什么话，到什么山砍什么柴

11.培养自己的滑稽感，然后恰到甜头地应用它

12.创造共同经历的机会，缩短彼此的距离 第四章 冲破心理防地，获得心理认同

1.故意效仿己方的动作，引发己方的好感

2.没有什么东西能够比微笑更能感感人心

3.信誉既是无形的力量，也是无形的财富

4.小事上取得好名声，办大事才容易胜利

5.由衷相对可以让别人从心底接纳你

6.学会称赞，慨于称赞，为你开一条阳光大道

7.提升自己的魅力，给别人一个喜爱你的理由

8.学会给自己贴金，扭转别人对你的印象

9.超过预期的无私行动可以获得逾额的信任

10.人与人之间离不开彼此维护、彼此照顾

11.先解析己方，然后再让己方解析你

12.你不去责怪己方，己方也不会责怪你

13.主动请求对你反感的人给予批评

14.放低姿态，自曝其短，消除己方的防范心理 第五章 揭示心理真相，走进心理深处

1.冷庙高香提前烧，天然会有贵人帮

2.见面时间长，不及见面次数多有效

3.一点一滴储存人心，助人者人助之 4.友人不行不多交，但也不能滥交 5.真正为己方着想的人，才是友人 6.雪中送炭比雪中送炭更暖人心

7.维护友人的自豪心，协助人时不要刺激人

8.友人之间，不需要协助时也要维持联系

9.让友人为你办事时，要不卑不亢

10.有的时刻，借友人钱不及给友人钱

11.开心和痛苦，都要与友人共同分享或者分担

12.既要交气味相投的友人，也要交优势互补的友人

13.别人有恩于我，不行忘；我有恩于别人，不行不忘 第六章 展开心理博弈，进行心理把持

1.对看起来很小的错误，也不能掉以轻心

2.要想按捺人性的弱点，不及唤醒人性的优点

3.让别人说“是”，牢牢抓住主动权

4.通过倾听解决冲突、矛盾和己方的牢骚

5.通过谦逊向己方请教，化被迫为主动

6.摸准敌手的心脉，牵着己方跟着你的思路走

7.必要时需要洒下几行泪，赢取己方的怜悯

8.请将不及激将，适本地刺激一下己方

9.巧妙借助别人的力量，达到自己的目标

10.称赞必需出自由衷，不要过于做作

11.关系有了裂痕时，要飞速填补 12.得理也让人，饶人一条路，伤人一堵墙 第七章 洞悉心理玄机，提升心理满足

1.没有客人来访的人是不会出人头地的2.经常组织和加入一些聚餐、舞会等活动

3.通过与别人交换人脉资源来拓展关系网

4.亲密你的上司，让他成为你的人脉资源

5.满足上司的“敬重需要”，切忌自我浮现过度

6.在呈现自己的才调时，别忘了消除上司的猜疑

7.与上司相处，要摆正自己的位置，不要越权

8.掌握好与下属的临界距离，创建权威

9.让固执不化的下属，去说服他的同事

10.批评下属时，别忘了保全他的面子

11.礼多人不怪，送礼要送己方求之不得的

12.求神之后别忘了谢神，办事之后别忘致谢 书摘插图 第一章 洞察心理弱点，满足心理需求

1.焦点效应：每私人都是以自己为中心

心理学家基洛维奇做了一个尝试，他们让康奈尔大学的学生穿上某名牌T恤，然后投入教室，穿T恤的学生事先推断会有大意一半的同学注意到他的T恤。但是，最后的结果却让人意想不到，只有23％的人注意到了这一点。这个尝试阐明，我们总觉得别人对我们会倍加注意，但事实上并非如此。由此可见，我们对自我的感应的确占着了我们世界的首要位置，我们频频会不自觉地扩大了别人对我们的关切程度，并且通过自我的专注，我们会高估自己的突出程度。

这即是心理学中的焦点效应。这是人类的普遍心理，即把自己算作是完全的中心，且高估了外界对自己的关切，这是心理学中所公认的一个事实——人都是以自我为中心的。其实，这在平日生活中也长短常普通的。

例如说，同学聚会时拔出团体照片，每私人基本都在第短促间找自己，的确每私人也都在照片中第一找到了自己。又例如说，我们跟友人聊天的时刻，会很天然地将话题引到自己身上来，并且，每私人都希望成为众人关切的焦点，被众人评述，这即是焦点效应在生活中的体现。

这种焦点效应意味着人类频频会把自己看作完全的中心，并且直觉地高估别人对我们的注意程度。和初次见面的人一起用餐，你不仔细把酒杯打翻，或者在夹菜的过程中出现了失误，该送到嘴里的菜意外地掉在桌上。这时，你是否会觉得尴尬？觉得别人都在看你的笑话？可能许多人都市有这样的感应，即使不那么剧烈也会觉得不好意思，接下来你的一举一动就会变得仔细翼翼。这是很合理的浮现，因为我们总想给初次见面的人留个好印象。有个友人每次出门前都要花好长的时间在挑选衣服上，她觉得她一走出去，街上的人都市注视她，所以必需把自己打扮得漂漂亮亮的。其实，我们完全没必要这么仓促。有尝试评释，其实我们（不是公众人物的状况下）并不是那么受人关切。你夹菜时的失误也许基本就没有人看到，即使看到了，人们也是不假思索地就已往了。

许多时刻，都是我们对自己过分关切，并以此联想到别人也会如此关切自己。这是一种自我焦点效应在捣鬼，总觉得自己是人们视线的焦点，自己的一举一动都受着监控，这样就会让人发生社交恐惧。

社交恐惧者总是“感到”在人群中大众都在关切自己。社交恐惧者会高估自己的社交失误和公众心理疏漏的明显度。如果我们触动了藏书楼的警铃，或者自己是宴会上唯一一个没有为主人准备礼物的客人，我们可能会非常苦恼。但是研究发现，我们所受的熬煎别人不太可能会注意到，还可能很快会忘记。其实别人并没有像我们自己那样注意我们。所以，正确解析焦点效应有助于社交恐惧的消除。

正是因为每私人的焦点效应，在出售上也常常成为业务员的公关法子。推销产物对业务员来说是具有挑战意义的。大多数的推销员一进门就对客户说“我们的产物怎么怎么样”、“我们的产物有什么优点”等。其实，客户自身不肯定喜爱听推销员在那儿絮絮叨叨地说，谁也不乐意听关于别人的事。特别是对于陌生人，客户可不乐意浪费自己的时间去听别人的事。

但是，恰恰相反，关于自己的事客户反而更乐意去听。

一个业务员走进了客户王总的办公室。客户那时正在打电话。他静静地坐了下来，巡视了一下客户的办公室。客户的后面是一个书柜，前面的桌子上摆着一张穿着博士服的照片，照片一侧竖写了四个大字“大展宏图”，照片被裱了起来，看起来非常不错。

客户打完电话，业务员说：“王总，您是博士完业啊？读的哪所大学啊？您是博士又摆布着这么大的一个公司，国内像您这样的董事长可不多啊！”客户一听，立刻哈哈大笑：“哪里，哪里，过奖了，这是我从前在读„„”客户讲起了自己的事。

客户谈了一会，就主动切入正题，谈起了产物。但是，业务员说出了价格，客户不再发言了。业务员很快反映过来，说：“王总，照片上的字是您写的吧，真有气势，你对书法肯定也很有研究吧？” 客户一听，说道：“过奖了„„我从前„„” 最后，业务员胜利地谈成了这笔生意。

一开始，业务员一句很简单的话就拉近了和客户的距离，在冷场的时刻，业务员再次利用心理学中的焦点效应，将焦点转移到客户身上。客户也喜爱谈自己的事。试想，如果一开始业务员呶呶不休地谈自己的产物，会有什么后果？恐怕早就被扫地出门了。焦点效应不仅能够用于出售，在曰常生活中也经常能够用到。例如说，追女孩子。

你看到一个漂亮的女孩子。你想已往跟她说几句话，套个电话、QQ什么的，利用焦点效应，肯定不会空手而归。你上前可以说“小姐，你这衣服真漂亮，能告知我在哪买的吗？我想给我妹妹买一件”。当然，也不限制于衣服，鞋子、手链、手机、钱包、提包等都可以，让她意识到她被人关切，这样，很快就可以转移到联系要领上。

你可以说“万一我找不到怎么办？可不行以请你帮手？”没有人会轻易推辞你，这样你就能留下她的联系要领了。

每私人都希望成为外界关切的焦点，利用焦点效应你就能很快了解己方的意图，打破己方的心理防地；浮现出你的关切，能拉近彼此的距离。

2.首要效应：每私人都想成为首要人物 “小孙，你能帮我翻译一下这篇稿子吗？这礼拜就要！”一位科长问他隔邻部门的一位职员。“从前都是小王帮我翻译，他英语基础好，动作也快，可惜他现在公差了。你们部门的小张也不错，不过他手头的活太多。”科长补充道。“达礼拜？我恐怕要跟您说声抱歉。下星期一我有一个会议。必需准备一些相干资料。可能没时间为您翻译，小王不是过两天就归来了吗？我看基本不用找我嘛！” “啊，我知道了，算了，不求你也罢！”

再来看看另一个故事。

一位巨贾要修复一座办公楼，但在资金上还缺300万美元，他出入多家银行都没有贷到这笔款。

在所剩的钱仅够再花一个星期的时刻，他约了一家银行的主管一起吃饭，席间，他直截了本地对银行主管说： “我还需要300万元，明天我就要拿到贷款。”

“你肯定在开顽笑，我们素来没有一天之内就能搞妥这样的事的先例。”银行主管答道。“其实我认识的银行责任人有好几个，但我想了想，觉得除了你，没有谁有这么大的技能在一天之内搞妥这件事。”巨贾很诚挚地说道。银行主管听后，一愣，然后微微一笑，说：“你这可是在逼我上梁山啊，不过，我可以试一试。”

结果。这个巨贾在其次天就拿到了这笔贷款。

同样是求人办事，一个因为不懂得别人的心理，不知将心比心，事情本来简单又容易，却没办成；一个因为了解别人的心理，进而以心攻心，让几乎不行能办成的事情也办成了。在第一个故事中，明明很简单很容易办成的事情，小孙却给以回绝，想想看，他真的挤不出一点时间吗？多数不是，而是他的自豪心受了损，虚荣心没有得到满足。因为，那个傻子科长要请小孙帮手，却一口一个小王好、小张不错。难免小孙会想，既然小王、小张不错，我不是“特别”的好，何必找我呢？

在其次个故事中，明明是几乎不行能的事情，银行主管却给办好了。这又是为何？ 道理很简单，因为“除了你，没有谁有这么大的技能”这句话让这位银行主管的虚荣体会到了极大的满足。

人人都有自豪心、虚荣心，每私人都希望得到别人的认同，都希望自己是“唯一的”、“特另外”。

诸如此类的“唯有你能”或“除了你，谁也不能’’等字眼，频频让人的心理受到剧烈的冲击，让人发生一种被给予某种特别优遇的错觉。

因为这种错觉，一私人的自豪心被激发了，虚荣心也得到了满足。虽然明知那是拍马屁，但听起来还是让人感到舒畅的。

这也是为何银行主管会竭尽全力地阐扬自己的最大能量，硬是让不行能的贷款变为了可能。在平日生活中，如果想要说服己方接纳自己的观念，遵照自己的意愿办事，不妨大度地利用这样的字眼。

例如，分配下属一项重大事务，你不妨有意无意地强调该项事务的艰难性，说：“我想来想去，唯有你能„„”强调“非他莫属”。让家人去做一件烦嚣心的家务事，你不妨多多申明家务的难度系数，说：“干这个活，你最拿手！”强调他的“举世无双”。

请求别人为你解决棘手的问题，不妨故意夸大己方的首要性，说：“除了你，没有谁有这么大的能耐！”

请相信，任何人都可能在你有心设计的“特别”的光环中，特别为你办事，帮你办成“特别”的事。

„„

第三篇：高考心理

高考复习冲刺心理调整实用方法精选

卷首语：临近考试，考生可能会被各种各样莫名其妙的坏心情所困扰，从而难以真正投入到高效的复习之中。越是临近考试，一些学生越是感到心里无底。尽管复习了很多，但他们仍然觉得把握不大。同时，对复习的厌倦，也增加了他们备考迎考的抵触心理。考生会显得特别着急，觉得时间不够，做事情不踏实，怕自己定的目标达不到。不少考生会出现害怕、忧虑、不安，精神高度紧张等状态，有时还伴有头痛、失眠、食欲不振，脾气暴躁，焦虑不安、注意力不集中、头脑发木等症状，感觉疲劳、心跳加快、出汗增多。这就是通常说的考试焦虑。考试焦虑会影响睡眠、饮食甚至思维。要摆脱考试焦虑的纠缠，下面的方法也许值得你借鉴。

吐纳呼吸，与自然神交。

1、接受“心情不好”

当坏心情存在时，首先要做的就是真诚地接受它的存在，否则就会进入“心情不好--讨厌心情不好--烦躁--心情更不好”的恶性循环。当你真诚地接受坏心情的存在时，各种消极情绪反而会悄悄地溜走，就会进入“心情不好--接受心情不好--心平气和--心情变得好一些”的良性循环。

在复习阶段，考生很容易出现烦躁、郁闷等“坏心情”。此时重要的不在于突破知识点，而在于调整心态，试着深呼吸，在心里告诉自己不要着急，抑或在床头写上诸如“心平气和”一类的字样，不断暗示自己，相信急躁会慢慢远离，自信会悄悄回到身边。

在复习过程中，考生不妨降低自己过高的期望值，不要期望上一个辅导班，成绩就能突飞猛进；也不要期望找了名师辅导，就在临考前几天突击一下就能取得好分数；更不要将考试看作是将自己带到人间天堂的捷径和阶梯，每天踏踏实实地复习，做最坏的打算，朝最好的方向努力。

2、学会调整坏心情

在复习进入最后阶段时，考生的情绪容易变得很极端。这个时候最忌讳的是将所有不快都憋在肚子里，需要的是宣泄。

（1）事实上不仅仅是控制愤怒情绪，当我们焦虑、恐惧、烦躁时，深呼吸也是一个简单易行、行之有效的好方法。

你可以找一个相对比较安静的地方，以一种自己感觉舒服的姿势坐好，最好后面有靠背支撑，试着将手臂、肩膀、腰部、腿等自然摆放，慢慢闭上眼睛，把注意力集中到自己的呼吸上，调整呼吸，深深地吸气、慢慢地吐出，可多进行几次，十分钟左右你就可以平静下来了。然后慢慢地睁开眼睛，动动手指，伸伸胳膊，转转脖子，站起来走几步。

（2）当自己的心情很糟糕时，注意力很难集中，记忆力会下降，思维会变得迟钝。此时，不如走出屋子，到小区或校园僻静之处，抬头看看天空，望望远处的风景，让自己沉醉在大自然的包围中，静静地发呆。在这样的氛围中，大脑中存储过的愉悦、乐观、美好的感觉会重新浮现，取代糟糕的心情。多看绿色，稳定情绪。一边听着轻音乐，一边欣赏下景色，可让你冷静下来。再深呼吸几次，然后带着这份舒畅重新回到复习的状态，就会发现心情会重新好起来。

（3）还有，找个没人的地方大吼几声、大哭一场或找个沙包狠打一通都不失为好的方法。宣泄的时候一定要有亲密的人陪伴在左右，以避免做出一些出格的事情。

调整作息，莫用药物

高考的时间是上午9-11点和下午3-5点。有晚睡或早起习惯的考生，应尽量调整生物钟，尽可能在每天上午9点-11点和下午3点-5点，让自己的兴奋点达到高峰。

（1）在剩下的时间里，不要晚睡，也不要早起。如果因烦躁发怒而难以入睡，可喝一杯糖水或牛奶，可使人较快地进入梦乡。因学习过度疲劳而失眠的考生，临睡前吃苹果、香蕉等水果，可抗肌肉疲劳，也可把橘橙一类的水果或皮放在枕边助眠，若夜难安睡，也可用一汤

匙食醋兑入温开水中慢服，静心闭目，不久便会入睡。

（2）要尽量避免用药助眠。有些考生过于焦虑有失眠现象发生时，家长往往会选择让孩子吃片安眠药帮助入睡。这是很错误的，要让考生遵照平常时间作息，不要刻意营造不一样的气氛。考生也要调整好心态，学习上不要再去接触新知识了，应去看熟悉的、简单的知识点，从而强化自己的信心。

“也无风雨也无晴”

一年一度的高考临近，正值我国部分地区出现阴雨天气，这种天气会对心情产生一定的影响，因此高考考生应及时调节心理，适当增加运动，尽量不要受天气的影响。

（1）阴雨天为何会感到沮丧情绪不振？

在人体的大脑中有一个叫松果体的腺体，它能分泌一种“褪黑激素”，这种激素能诱人入睡，使人意志消沉，抑郁不乐，尤其在阴雨连绵的天气里更是变本加厉。而充足的阳光能抑制褪黑激素的分泌。因此，到了艳阳高照的日子，人体内的褪黑激素会自然地受到抑制，心情也就舒畅多了。

（2）如何才能避免此类情绪发生？

自古以来就有许多描述雨天惆怅心情的古诗，看来在阴雨天情绪不佳是一种非常常见的现象。要正确看待阴雨天气，尽量使身体保持干燥舒爽，减少淋雨，勤晒衣被物品等。

高三分享：2012高考倒计时 有效减压三大妙招

随着高考一天天逼近，考生的压力越来越大，心理负担也在加重。如何才能使考生放下包袱，轻松应考？

1、郁闷时捏捏小皮球

可随身携带一个网球、小橡皮球或是别的什么软质小物品，遇到压力过大需要宣泄的时候就偷偷地挤一挤、捏一捏，效果相当不错。

2、把烦恼通通写出来

很多考生的压力却来自家庭，家长们盼子成龙、盼女成凤的心情十分迫切，而高考，作为孩子人生中迈出的重要一步更是备受父母关注，考生压力就会异常倍增。这时，可以买个密码本，随心所欲地把烦恼、压力、梦想等通通写出来，这样可以让自己变得轻松起来。美国心理协会倍加推崇写作减压这种方式。

加减乘除法心理体操

对于放松高度紧张的情绪迎战高考，心理咨询师朱老师向广大考生建议，用“加减乘除法心理体操”来缓解自己的压力。

第一节：“加”操

先给自己加五分钟热身，有时候不能进入学习状态，可以通过擦擦桌子、整理文具等活动热身，目的就是告诉自己：现在要开始复习了，让自己的心安定下来。

第二节：“减”操

在一小时中减去五分钟，站起来走到窗前去呼吸点新鲜空气，转转头，伸伸懒腰，甚至唱唱歌，这样等你回到课桌前脑子就特别清醒。

第三节：“乘”操

如果学得非常厌倦、非常头疼时，可以找几个比较要好的同学，互相提问，这样会觉得有趣得多，也可以加强同学之间的交流，共同缓解压力。

第四节：“除”操

当面对不擅长的知识点，可以把它分解成一段一段，每段花五分钟到十分钟去解决，困难也就小了很多。

陷心理高原期

眼看中高考就要来临，考生铆足了劲开始冲刺，却发现生理、心理均不给力。武汉大学社会学教授、全国家庭教育专家周运清称，在中高考冲刺中，考生到达了身体体能极限，会出现厌学、烦躁、成绩急度下降等现象，这一现象称为心理高原期。

1、考前出现“强迫症”

高考越来越近，有些考生脑子里却反复出现一些与高考无关的信息和奇怪的镜头，自己强迫它不出现反而更严重。有时看完一行字后，担心记不住不自觉地一遍又一遍地看。这一段时间，情绪好像越来越低，面对高考他却提不起精神。

专家点评：从这种情况来看，该考生平时就有一些类似强迫症和抑郁症的心理疾病，高考的临近可能导致情况加重。这种情况可以在心理医生的指导下适当用些药，同时进行心理放松训练，使自己的心理达到一个平衡的状态。情绪低落的考生，要多参加一些运动型活动，如慢跑、散步等，重新估价自己，多看自己的优点，少和别人比较。

2、担心考不好对不起父母

父母希望我们努力一把进名校，虽然没有明说，但平时的言行无不流露出较高的期望。压力明显，我们担心万一没考好，对不起父母。这一段时间注意力不集中、心情焦躁，成绩下滑，并且不愿意和别人交流。考试越来越近，心里却越来越乱。

专家点评：这一状况需要家长和考生同时进行调整。孩子产生强烈的报答心理，内心冲突大，根源来自家长，此时家长对孩子的引导一定要切合孩子的实际，包括孩子学习的真实水平、个性特征和心理素质等，对孩子多一点理解，减少从自身角度考虑问题。家长不要去讨论进哪一所学校，告诉孩子只要尽力，家长就满意了。但也不要一味地避而不谈，那样也会对孩子形成压力。营造一个轻松、愉悦的家庭氛围很有必要。

对于孩子本人来说，尽可能去理解家长的苦心，但也要充分相信自己，不必因父母的观点而重新调整自己的应考计划。

经验分享之学习心理告诫：方法并非万能药

期末考试临近，同学们早已进入紧张的备战阶段，于是各处搜寻、询问每个学科的学习方法，想通过合理的学习方法快读提高学习成绩。然而，无论是书本中、课堂上还是网络上，关于学习方法的文章可谓是铺天盖地，但还是有相当一部分同学成绩没有明显提高，这是为什么，是方法不行还是自身能力较差？相信很多同学都有着同样的疑惑。智康1对1老师与学员多次进行交流，总结出学习没有提升不是方法不当，而是在这部分同学中从来没有认真地去实践方法或在实践中出现“缩水”现场。因此，在期末考试前为同学们做一个重要提醒：方法并不是学习的万能药，实践才能出真知。

方法全面，但为什么出现成绩差又还在不断询问学习方法的情况？经常问这个问题的原因主要是求学心切，急切地想找到提高成绩的方法，只看重结果而忽略过程，往往实践了一个方法后，看不到学习效果就会怀疑方法不对、不行的心理，于是再次寻找新的方法，以至于不断地进入到恶性循环的过程中。殊不知，学习是没有捷径可以走的，任何简单的问题都要自己亲自去演算，才能找答案取得最终的成功。

那么如何解决“思想的巨人、行动的矮子”问题呢？建议，同学们可以从以下三方面入手：

1、与老师多沟通，抓住身边最好资源

老师有着丰富的教学经验，对学生了解，能够根据学生自身存在的具体问题提出解决的办法，因此在感到学习困惑时一定要主动去找老师，说出自己的困惑寻求老师帮助解决，这样不会在学习的实践上出现走弯路的情况。另外，不要感到任何的不好意思，老师非常喜欢问问题的学生，如果经常询问，老师还会更加的关注你，询问自己的学习状况与生活状况等等，因

此勤与老师沟通是最直接最有效的方法了。

2、摆正心态，拒绝空想，及时总结与反思

学习是一个长期积累的过程，要想取得优秀的成绩就更要长期的坚持。往往优秀的学生无论是在上学期间还是节假日，都会让自己始终保持一个学习状态，不会有太大放松。而在学习中，如果看到某些好的学习方法，第一时间将其记下来，要先将方法运用到自己身上，然后经过一段时间的总结才能看出是否有效，如果不去实践或者频繁地更换方法就永远不会找到适合自己的学习方法。

3、制作学习计目标，可适当惩罚自己

在学习中，如果缺少明确的目标，就会失去学习的动力，因此就需要制定一个学习计划，规定明天将要在什么时间完成哪些工作，完成的效果要如何，并且贴在自己的床头，同时，尽可能多的告诉家人、同学和朋友，并有一定的惩罚措施，如果真的没有完成，那么心里也会暗自较劲并坚持完成计划的内容。

智康1对1新浪官方微博收到一位网友的信息：反反复复地搜寻学习方法，自己却不肯脚踏实地地学，是很少有机会把学习变好的，到考试那天，是要看平时的积累。学习是一个实践总结的过程，只有体验过才最终懂得。在这里与每一位学子分享，时刻谨记：实践出真知--方法并不是学习的万能药。

心理暗示：高考答题相信自己的第一反应

高考答题除了有良好的心态之外，还要讲究答题技巧。专家根据往年成功学生的经验，总结了6个方面的答题经验供学生参考：

一、接到试卷，先规划时间。

从分发试卷到开考铃响，一般有五分钟的时间，考生可以在这段时间内，作出时间的安排，保证答题速度,以免答题时，前松后紧，造成时间不够用，慌了手脚。

二、先易后难，步步登高。

答题时，建议考生把自己最有把握，最容易得分的题目先做。如果时间允许，每一个题目都不能轻易放弃，如果时间不够，那么就应该采取“抓大放小”的策略，优先确保分值高的题目做好。

三、做选择题时，相信自己的第一反应，一锤定音。

有的考生做完选择题后，不断复验，反复修改，结果反而吃不准。遇到卡壳时，要保持冷静，不急不躁，继续做下去，把失分降到最底点，一般而言，卡壳是由紧张造成的，如果一段时间后，心情放松，头脑清醒，回过头来再做卡壳题时，会有灵感的。

四、答题时，先求正确，再讲速度。

答题准确是考试得分的关键。建议考生答题时想好概念，解题一步到位，这样不仅可以提高准确率，还可提高时间的效率。

五、认真书写、保持卷面整洁。

端正的字迹和整洁卷面让人赏心悦目、给阅卷老师留下好印象。

六、考完一门丢一门。

建议考生考场出来后，不对答案，不问老师答案，过分的激动或沮丧都会影响以后的考试，甚至造成一些心理素质差的考生在以后的考试中一落千丈。

过来人分享：高考复读生如何调整好心态

除了成考、自考，很多高考失利者仍不甘心地选择高复，来年重考，尽管明年要应对的是更大的挑战——新课改高考。很多人相信复读一年能成为专升本的赢家，像杭州求是高复学校里，去年进校时1000余人的高考成绩只到专科线甚至没上线，一年后有589人上了文理本科线，有8人还进了第一批。但采访中，很多同学的体会是，迎考最重要的是心态调整，而不是多做几道题。在高考迎考起跑阶段，快速收心对每个高三生来说都是必修课。俞溢彬（复读一年，从第4批跃到第2批，今年高考被录取在河南农业大学）

平时成绩本来不错的，去年考试太紧张，发挥失常了，得知分数后脑子霎时一片空白，不甘心的情绪持续了将近一个月，最终决定去高复。想起了初中同学的一句话：自己选择的路应该好好把握。从暑假开始，就自我做了一系列调整：很少和以前的同学联系，怕同学轻松快乐玩耍的心情动摇“军心”；每天保持一定的看书时间等。

秋季一开学，信心很足，每天都努力学习。但一段时间下来出现了动摇，因为“高原反应”来了。那段时期每次考试都考不好，状态也时好时坏，特别失落，“简直像折磨”。每天我拼命想一些开心的事情，不断鼓励自己一定要坚强，一定要挺过去，主动找班主任谈心，这些都对自己帮助很大。学校每月还会出一本刊物，上面都是同学写的文章，很容易引起共鸣。总之就是静下心，一步步走。

徐坚滨（去年高考没有上线，复读后今年上了第4批，录取在徐州职业技术学院）

去年高考没有上线，成绩出来没什么感觉，因为高三一直都不用功，看着别人去读大学，心里挺不是滋味的，很怕如果自己不读的话他们会看不起我，而且自己高三确实玩了一年，应该有上升的空间。高复算是补上我高三玩的时间吧。

学校刚开学时自己信心满满，挺能坚持住，但一个月后，就有了放弃的想法，那段时间经常胡思乱想。为了坚持下来，我努力让自己分散注意力：给家里打电话、与班主任谈心、同学间尽量不谈及高考、多做作业，充分调节自己，时刻保持充足的精神，把自己放在轻松的氛围里。另外，班里良好的学习氛围和高中同学的关心也是支持我继续努力下去的重要原因。经历过高复就是比平常人多成长一次。

占颖（去年高考录取在哈工大的广告学，因为专业是被调剂的，自己不喜欢，复读后今年录取在浙江大学）

刚进复习班时，碰到了一点小挫折，以前的同学有时会来电话说大学里的事情，自己会羡慕，所以情绪一开始有点波动，又有点迷茫。好在老师很关心我，周围学习的氛围也很好，慢慢找到了感觉，而且学校还组织了优秀学生去北大、清华参观，这更坚定了目标，为一个目标而努力的日子很值得纪念，因为努力付出得到回报是一件欣慰的事。

第四篇：消费心理

老年按摩器策划

一、背景

随着经济的发展，现在的老年群体的消费也发生了很大的变化。他们对于吃、穿、用、住、行等方面都有特殊的要求。但他们也在年轻时代养成了不爱发钱的习惯，不会舍得花太多的钱在自己的身上。所以针对这一现象，我们将本公司的产品—按摩器一符合老年消费群体的习惯而做出这一系列的策划。

二、竞争环境分析

按摩器主要面对的主要竞争对手是国内和国外进入的其它品牌的按摩器

三、市场分析

1、国内的按摩器的品牌众多，随着中国加入WTO，国外的按摩器也进入了中国的市场

2、随着生活品质的提高，老年人对按摩器的要求也越来越高，按摩器的质量也成为他们衡量产品的一个重要标准。

3、按摩器进入高端市场还有一定的距离。

四、消费者分析

按摩器的消费者绝大部分为老年群体，老年群体的消费者来说，他们不会追求品牌和潮流，对于他们而言，“老字号”的牌子对于他们才会有一定的影响能力。

按摩椅营销策划书2011-11-02 12:44

山东康泰实业有限公司是国内按摩保健器材行业的龙头企业，总部位于中国金都—山东省招远市境内。为了适应世界经济一体化的发展趋势，进一步拓展国内外业务，公司在日本滋贺设立了康泰事务所，在北京成立了北京康泰威尔科技有限公司，在上海发展了山东康泰上海公司，在烟台注册了山东康泰烟台分公司。先后推出了三大系列三百多种产品，一是以按摩椅为主导的按摩保健健身系列产品；二是以汽车按摩装置为主导的汽车座椅系列产品；三是自动化仪表和智能五金制品系列产品。针对康泰上述特点分析：

1）康泰公司正在逐步让产品走向全球化

2）康泰公司产品侧重于多元化

3）康泰充分认识到产品当前市场前景

一、营销机会

1、营销信息与市场需求

健康产业是21世纪的朝阳产业，电动按摩椅属于健康产业里的按摩健身器材类别，拥有巨大的市场发展潜力。

据统计，国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币；国内市场才刚刚起步，但利润惊人，单品销售毛利率高达100%-250%，盈利能力仅次于保健品，是健康产业中当之无愧的“黄金宝座”。

电动按摩椅单品利润高，盈利性强，能够承担渠道费用，带动了其它按摩健身器材的发展，如足浴盆就曾借用电动按摩椅渠道进入商场、专卖店、大卖场。对于健康产业来说，电动按摩椅的市场地位是其它品类无法撼动的。

2、营销环境与趋向

环境(1)人口老龄化。据统计，全国60岁以上老年人超过1.4亿人。电动按摩椅使用者大部分是中、老年人。

(2)亚健康人群和各种职业病人的猛增。城市中精英阶层（35岁到55岁年龄段人群），由于长时间超强度，超负荷工作，出现例如腰、椎、肩、颈痛、胃肠消化功能异常、疲劳、精力不足、腰腿酸痛、近视、肥胖、失眠、神经衰弱、工作效率低下等。电动按摩椅按摩放松效果非常好。

(3)养生、保健观念的增强。预防与保健越来越受到人们的重视，电动按摩椅为人们保健按摩提供了极大便利。

(4)人们追求高品质的生活方式，和成功人士的生活标准，电动按摩椅恰好满足这两方面趋向.3.电动按摩椅市场呈普及倾向

电动按摩椅和空调、汽车等产品有一个相似的特点。就是在其未达到普及之前，在普通老百姓看来是奢侈品，但有别于真正奢侈品的是，他们又有着极强的实用性。对它们的拥有者老百姓看来，既是奢侈品又是代表身份的象征，同时也是高品质生活水平的体现。

按照市场规律，这种状态不会维持太久。随着时代的进步和整体生活水平的提高，当该类商品的价格渐渐被普通老百姓接受时，整个行业就会出现井喷，市场就会普及。空调是如此，汽车也是如此，电动按摩椅将来也会如此。

从欧美发达国家来看，电动按摩椅的普及率达到40%；而日本电动按摩椅的普及率更是惊人，高达46%，就是说平均约2个家庭拥有一台电动按摩椅；而亚洲其它国家和地区，如韩国、新加坡和我国台湾，电动按摩椅家庭普及率也达到10%以上。而国内却远远没有达到，随着经济的发展和技术水平的进步，电动按摩椅的市场普及是必然趋势。

国家在大力扶持健康产业。卫生部部长陈竺在多次讲话中强调：“健康产业对国民经济的贡献蕴涵无限前景，中国政府应该积极引导健康产业的持续发展使之占国民生产总值的比例达到8%左右，成为国民经济的一大支柱。”

健康产业在国家政策的大力扶持下，已经呈现出蓬勃发展的气象。电动按摩椅作为健康产业的“黄金宝座”，其年产值高达数百亿，并且每年以20%左右的速度增长，是盈利性仅次于保健品的新兴行业，必将受到国家政策扶持，市场普及倾向更为明显。

4、消费者市场和购买行为

（1）电动按摩椅市场的普及率低于5%。目前，不少商场没有电动按摩椅陈列，在二、三级市场更是如此。绝大部分消费者是到商场购买其它商品，通过体验、导购员讲解后，才了解和购买。刚开始头脑中没有购买电动按摩椅的打算。

（2）国内外市场差异大。当空调、汽车在国内是奢侈品时，在国外已经是一种社会消费趋势，市场普及了。电动按摩椅在国内销售不温不火，与国外市场差异大，行业还需要教育。电动按摩椅国外销售非常火，日本每年销售60万台，欧美家庭的拥有率也高达40%，已成为了家庭常用的生活商品。

(3)市场认知度低。普通消费者认为该类商品是有钱人享受的，东西很好，价格高，没必要购买。市场潜力巨大，但购买的条件不充分。(4)该类商品的销量逐年上升，证明该商品被市场所认可。如空调从１９９４年起，每年以２０％－４０％的速度增长，电动按摩椅近几年也是以20%每年的速度增长。

这些正是一个行业处于导入期的特征，消费者慢慢接受该类商品，行业在积累势能，正在从“小众市场消费”向“大众市场消费”慢慢过渡。

5、行业与竞争者分析

（1）无大品牌主导市场；电动按摩椅最具代表性的国外品牌包括：富士（日本）、傲胜（新加坡）、松下（日本）、欧姆龙（日本）、三洋（日本）等。国内品牌主要包括：荣泰、东方神、凯仕乐、艾力斯特、生命动力、兄弟、轻松伴侣等。还有一些是转型做内销的保健按摩器材生产厂家，设计与仿制能力较强，希望在电动按摩椅市场上分一杯羹。其它一些小品牌、杂品牌数量颇多，只出现在部分中、小城市。整个市场无主导品牌，只是在某些区域占据领先优势。根据市场的“二元定律”，从长远来看，任何一个市场都会演化成“几强赛跑”的局面。而电动按摩椅市场还远远没有达到，只是有些厂家、品牌先走一步而已，“鹿死谁手”还未可知。

（2）品牌认知度低；国内电动按摩椅市场竞争还不充分，行业处于导入期，没有强势品牌出现，消费者对电动按摩椅的品牌认知度低。在一项对普通消费者的市场调查中发现，80%的老百姓说不出电动按摩椅的品牌。也没有哪个品牌跳出来，承担教育整个行业的重担。各个厂家把眼光盯在能出销量的渠道上，竞争的核心放在渠道，以招商、扩充渠道作为近些年的主要工作。这导致电动按摩椅大多是区域品牌，这里面隐藏着一个机会，做电动按摩椅品类第一的机会，如果哪个厂家的品牌能与电动按摩椅品类划等号，那么它就是将来电动按摩椅市场的最大受益者。

（3）行业中刚引入品牌经营；不少电动按摩椅厂家也认识到这个机会。上海荣泰邀请吕良伟为形象代言人，东方神邀请王刚为产品代言，新加坡OSIM（傲胜）在这方面更进一步，大手笔投入，多个产品全面开花，邀请古天乐、吴尊、林志玲、S.H.E分别拍摄产品广告片。可是这些品牌运作仅仅是开始，还不足以拉动整个行业。而且，这些广告多集中在电视购物栏目，广告的普及率低，目标受众人群有限。但也让这些企业在品牌培育期先走了一步。电动按摩椅是一个功能性非常强的产品，虽然处于品牌培育期，但市场发展依然很快。

二、开发营销战略 1)、营销差异化与定位

1.产品差异化。设计要有独特风格，并且专注也中国现代老年人的一些特点。

2，服务差异化。贴心服务，“您的享受，我们的追求！”

A、全程免费培训使用流程：B、舒适体验！想再来一次的感觉

C、售后假如有质量问题，上门服务！

3.渠道差异化。电动按摩椅的市场渠道以百货商场为第一销售渠道，在百货商场设立专柜是电动按摩椅中高端品牌的经营首选。商场购物环境优越，容易树立品牌的良好形象，而且商场主体消费人群比较稳定，拥有较强的购买能力。在百货商场设立电动按摩椅让消费者体验，由导购人员进行按摩椅知识的普及。主要代表品牌有：OSIM 西班牙BH、松下、三洋、富士等。

专卖店可扩大品牌知名度，提升品牌形象，快速扩张。不少综合实力较强的厂家、品牌就纷纷开设专卖店，并加大力度，在大城市建立面积较大的旗舰店，通过这种方式来展示品牌形象与实力。主要代表有OSIM 西班牙BH，生命动力等。

电视购物渠道也是电动按摩椅新的选择。这几年电视购物渠道也慢慢火起来，东方神长期和东方CJ合作，并邀请王刚做形象代言人；荣泰也邀请吕良伟做形象代言人，在电视上广告投放较大。

国美、永乐、家乐福等大流通渠道，也有不少品牌开始进驻，而许多实力较弱的厂家找不到合适的经销商和渠道，完全丧失了渠道掌控能力，沦落为配角，为人贴牌。电动按摩椅的终端争夺战才刚刚拉开帷幕。

4形象差异化。以“尊贵享受，我们的追求”为核心理念，永远把顾客的享受放在第一位！2）开发定位战略

在现有产品上推出一种具有舒适性，同时具有娱乐性设施的按摩座椅，座椅前可以弄一个收缩式显示屏！可以无线联网功能！

针对人群，时间匮乏的上班族及一些高端人士。以及一些时尚贵族认识。

优势：方便实用，让时间充分利用！同时还能体会高端享受！中国市场上这种产品几乎属于空白！起到弥补市场空白的作用！

劣势：价格太高，市场销售量不会很高！但可以通过定制来满足高端消费者使用！

3）区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：（1）选择经济发达地区。按摩椅虽然在城市发达地区有推广但市场还有很大的空白需要弥补。

（2）选择相对富裕的及白领居住区。（3）选择各地区的中心城市。（4）首要目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

（5）其次二级市场是：太原 大同 南昌 武汉 兰州 等

三、市场策划

（1）公司自从设立以来康泰“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成初期营销目标后，由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，又从“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

（4）努力塑造。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目标

(1)宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；

(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。(3)联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象：

直接对象：按摩椅的直接使用者及对购买行为起决策作用者（1）在企业工作的白领工作一族。（2）享受一族的老年群体（3）时尚享受一族的时尚尊贵者 可知对象：公共关系的主要目标对象

（1）相关行业的政府官员及管理（2）按摩椅销售的经销商（3）业内人士（包括老年产品行业及相关行业，需求合作机会）（4）媒体 未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

（1）关注白领及老年人健康事业发展的公众人物（2）热衷于投资健康事业的投资商 广告产品诉求：

(1)保持健康的实惠品；(2)产品权威形象（专家研发并得到国家认证）；(3)直观时尚健康观念；(4)独特的享受及娱乐为一体的。

（5）价格相对实惠，广告语

（1）至尊享受尽在康泰按摩（2）免费至尊享受还等什么 广告表现手法：

（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；（2）表现主题：按摩椅让工作变得更轻松；

（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；（4）时段性媒体发布。公关策略制定公关策略

（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；（2）商务公关活动与公益活动相结合；（3）公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务

（1）提高企业知名度及产品知名度；

（2）借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；

（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；

（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

第五篇：心理策划书

心理策划书(精选多篇)

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您推荐的策划书供您参考：

随着时代的发展，社会的进步，人们面临着越来越多的新问题。承受着越来越大的心理压力，因此人群中心理困扰，心理障碍乃至心身疾患增多，为了满足幼儿、儿童、青少年、中老年、迫切希望对自身的了解和对心理问题的认识，文蘭心理咨询中心设置了“心理测评”以作为个人心理辅导工具。我们目前

具有的测量表：能力测试及分析;学习与考试心理;气质与性格诊断;人际关系心理;恋爱与性心理;精神状况及诊断;焦虑自测量表;忧郁自测量表;16pf;mmpi;儿童行为量表;婚姻质量表;epq量表;eq，量表;iq量表;职业兴趣测试、职业价值观测试。

随着时代的发展，社会的进步，人们面临着越来越多的新问题。承受着越来越大的心理压力，因此人群中心理困扰，心理障碍乃至心身疾患增多，为了满足幼儿、儿童、青少年、中老年、迫切希望对自身的了解和对心理问题的认识，文蘭心理咨询中心设置了“心理测评”以作为个人心理辅导工具。我们目前具有的测量表：能力测试及分析;学习与考试心理;气质与性格诊断;人际关系心理;恋爱与性心理;精神状况及诊断;焦虑自测量表;忧郁自测量表;16pf;mmpi;儿童行为量表;婚姻质量表;epq量表;eq，量表;iq量表;职业兴趣测试、职业价值观测试。

《5·25全国大学生心理健康日》活动策划书

5月25日是我国的“全国大学生心理健康日”。“5.25” 取谐音“我爱我”，意为要认识自我、接纳自我，能体验到自己的存在价值，乐观自信。为了普及心理健康知识，提高我院学生的心理素质。为进一步加强和改进职高生心理健康教育，广泛宣传及普及心理健康知识，促进学生了解心理健康知识，增强职高生的自信心，形成正确的自我评价系统，培养学生健全的心理素质，构建和谐校园，丰富校园文化，我校特举办此次心理健康教育活动月系列活动。

一、活动背景：快乐每一天,自信每一天,充实每一天.过去的痛苦就是快乐.心理健康很重要,老师学生都需要.我系特举办这次活动，引导同学们更开心，更充实的生活学习

二、活动目的：通过这次活动让同学们有更清晰的定位，能够在大学这个小小的社会里绽放自己坚强的青春光

彩。

三、活动形式：游戏活动，竞赛

四、活动对象：全院的学生

五、活动时间：2014年5月16日-6月15日

六、活动地点： 酃湖校区，南校区

七、主办单位 ：校团委

承办单位 ：校心理协会、心理咨询室

八、活动内容

心理健康知识宣传、主题签名活动、心理健康教育主题班会、心理健康教育讲座、心理电影展播、校园心理剧剧本创作比赛

九、活动宣传方式

1、横幅：两条横幅挂于教学楼前，由校后勤负责。

2、海报：以心理健康活动月主题出海报，由心理协会负责。

3、广播：充分利用“心灵之声”，进行大力宣传，由心理协会和广播站负

责。

4、操场宣传栏：以宣传心理活动月活动为中心做喷绘。

5、我手携我心：将本学期第一期宣传报发放到各班级和办公室。

十、活动安排

1、宣传月开幕式

主办：心理健康教育与咨询中心

承办：院学生会心理服务部及心语协会

时间：5月16日上午10点

地点：图书馆前面

具体安排：①开幕式将邀请学工部、宣传统战部、院团委等领导参加，请学工部领导致开幕词，具体活动议程另行通知。

2、主题签名活动

活动时间：5月17日—5月19日

活动地点：教学楼前、圆形舞台

活动形式：制作一条“走出孤独、相信自己、快乐成长”的横幅，由心理协会负责，请其他学生参与签名，积极响

应本次健康月活动。

3、心理健康教育主题班会

活动时间：5月19日-5月26日

活动地点：各班教室

活动形式：为普及心理健康知识，引导学生树立科学的心理健康理念，教育学生学会增强自信心的方法，提高全校学生心理素质，各班开展以“走出孤独、相信自己、快乐成长”为主题的心理健康主题班会活动。

4、心理健康教育讲座

活动时间：5月20日下午18点30分

活动地点：4409

活动形式：专题讲座

5、心理电影展播

活动时间：5月27日-5月29日

活动地点：多媒体教室

活动目的：通过心理电影的播放，让同学们在放松的同时学到心理健康知

识，进一步认识和挖掘内心空间，完善自我人格。同时，有助于弘扬校园

文化，营造健康的人文环境。

活动形式：

第一场：5月27日18﹕10，播放《美丽人生》

第二场：6月3日18﹕10，播放《火柴男人》

第三场：6月8日18﹕10，播放《小孩不笨》

6、校园心理剧剧本创作比赛

主题：走出孤独、相信自己、快乐成长

时间：6月1日征稿，6月10日上交

作品要求：内容积极向上，以学生的日常生活为创作背景，以学生常见的心理现象为创作基础。剧本格式参照附件1。

比赛奖项：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

7.心理健康知识展板评比

时间：5月15日-5月25日

具体安排：各系自行设计制作心理

健康知识展板，先在各系自行展出，于5月25日上午统一放3号楼与4号楼之间的广场展出、评比。评分细则及评委由心理健康教育与咨询中心确定。

8.表彰会暨宣传月闭幕式

主办：心理健康教育与咨询中心

承办：院学生会心理服务部及心语协会

时间：6月14日晚7点

地点：4211

具体安排：对在各项活动中取得名次的系及个人颁发奖状及奖品；对第三届宣传月活动进行总结，评选优秀组织奖及先进个人等。

学生工作处

2014年5月4日

青岛科技大学心理学协会

2014年10月

一 活动目的:

社团巡礼月是我校各个身团展示自我风采，同时促进各个社团之间 交流的一个重要时期，也是展现我校学生精

神面貌的大好机会，对于社团在促进我校学生素质方面有着不可估量的重要作用

大学生心理健康节，是我校大学生心理工作的重要内容和活动之一，为宣传大学生挺注重心理的健康成长，传播心理健康知识，了解心理健康咨询，掌握心理压力、不良情绪、人际关系等问题的解决办法和宣传渠道，促进大学生身心健康和谐发展，为有效而成功的学习发展积极的心理状态。

二 活动主办方及主要责任

主办方:青岛科技大学心理学协会。

主要责任: 1.领导活动的思想性、内容及形式。

2．负责活动的宣传工作。

3．负责整个活动的指导和协调。

4．负责整个活动的具体实施。

5．负责活动的外聘人员及内部参与人员的协调、组织工作。

三 资源需求

1．大型现场咨询的场地、桌子、椅子等。

2．300人左右的多媒体教室。

3．活动宣传资料——关于心理健康的知识宣传小册子。

4.宣传活动主题的大型标语、横幅、气球、标语、拱型门等。

5.活动组织人员、服务人员等。

四、活动时间 ： 11月16日

五．活动宣传:活动时间、地点安排 ——海报、网上通知等。

六．活动内容：

１．大型现场咨询我们将邀请心理学专家、心理辅导老师、心理健康咨询师到学校现场进行现场咨询，吸引同学们前来关注和了解大学生心理健康，对同学们当前关心的个人心理问题、同学关系问题、学习问题、恋爱与情感问题、工作与学习问题、就业压力问题等进行现场回答与解释，探讨和提供解决心理问题的有效方法。２．心理测量提供各种不同心理测量表，在专业人员指导下，完成心理测验，在分析结果的基础上，给出合理适当的解释。

３．专场团体心理训练由专业的团体心理训练师主持操作，主要针对会员，同时选择部分自愿参加活动的同学，充分调动同学们的积极性，促使同学们体验活动的每步进程，感受活动的意义，进而产生积极观念和联想，形成对活动的直观体验和感悟。例如以下活动：一指弹、心有千千结等。

４．社团风采大赛我们将联合自愿参加的社团进行社团风采大赛，对不同社团由心理学协会给出不同任务，出色完成任务者将有奖品鼓励。希望通过此次活动促进各个社团之间的联系、沟通和了解。

在进行以上活动的同时，我们还将举办有关心理学的讲座，播放相关电影以使活动更加精彩。

七 费用预算

１．宣传费:

活动宣传资料的印刷费，约150

元；

墨汁、纸张、颜料、画笔等费用，约30元；

大型横幅标语的制作费，150~200元；

气球、拱型门的租用费，约200元；

２．招待费

饮料费：水、茶叶，约50元；

午饭，约100元。

３．外请人员整体的服务费用专家讲座费。咨询师咨询费。团训师辅导费。４．通讯联络费：工作人员交通费用，电话费等。以上第3、4项费用我们将和思想政治教育研究室的老师们协调，尽量争取他们的协助。

八 活动效果的评价和报告

１．对整个活动的策划、实施、人员安排、资源调配等作出合理评价。２．对活动达到的目的的评价，活动在学生中产生的影响的评价。

３．撰写活动报告。

徐震

心

理素质

锻

炼活动策划书

主办单位:金融学院青年志愿者协会

2014年10月

2014年10月金融学院大学生心理素质活动策划书

活动策划

活动背景

在社会飞速进步的同时，人们的压力也与日俱增，亚健康状况的普遍使很多人都意识到

了心理健康重要性。我们作为新世纪的大学生，身上肩付的任务非常巨大，近年来在各大

高校的学生自杀事件不断增多。曾经一度令人关注的马家爵事件的发生等等让我们更觉心理

健康的重要性。如果有人正确地关

注这类人，辅导他们，也许事情就不会发生了。所以大学

生必须心理强硬，才能使他们真正的自立自强，真正的使他们有正确的人生观，价值观，能

够正确的对待他人，对待生命，保护自己和他人不受伤害，能够真正的面对生活的不如意，拥有健康的心灵，才能更好地生活！

活动目的

金融学院青年志愿者协会和心理调研部此次合作开展活动，坚持“以人为本”的宗旨，意

在普及大学生心理知识，充实大学生的心灵世界，引导大学生更加关注自己的心理健康，摒

弃不良心理素质，养成良好的心理素质，让大学生懂得信任，真诚，友爱互助，形成正确价

值观，人生观。心理健康是指具有正常的智力、积极的情绪、和谐的人际

关系、适度的情感、良好的人格品质、坚强的意志以及成熟的心理行为等。心理键康与一个人的贡献、成就、成

才关系重大。心理健康是大学生成才的基础，所以每位大学生都要认识到心理健康的重要性。

大学生要注意保持心理健康，培养自立、自强、自律的良好心理素质，锻炼自己的社会交往

能力、使自己在变幻复杂的社会环境中，作出选择适宜自己角色的正确抉择，敢于面对困难、挫折与挑战。为了使大一学生从进校开始，就能注意使自己的心理更加健康，所以青协与心

理调研部开展一些活动，特别针对大一同学，教会他们怎样做到心理健康，追求更加完美人

格，打消一些负面的，不健康的心理活动，使同学们尽快适应大学生活，把生活变得更加丰

富多彩，自身变得更加成熟与健康！

活动举办者

主办方金融学院团总支

策划承办方金融学院青年志愿者协会

协办方金融学院心理调研部

活动地点

活动时间

2014年10月

活动安排

一、心理讲座

1、讲座背景

根据调查表明，大学生已成为心理弱势群体。随着社会的发展，学生暴露出的心理问题也

越来越多，主要表现在恋爱、人际关系、适应学习等方面，这使得我们举办心理健康讲座更

有必要。

2、讲座目的

提高同学们心理的自我关注意识，增强同学们对心理健康问题的重视，使同学们初步了

解心理健康的基本知识.，在一定程度上解决同学们在恋爱、人际关系、学习等方面的困扰。

3、讲座名称

强大自我心理，培养正确人格。

4、宣传方式

张贴宣传横幅、海报，各班心理委员在班宣传，横幅宣传

5、活动流程

活动前：①物品准备：写好邀请函、横幅、海报

②宣传方面：张贴宣传横幅、海报，各班心理委员在班宣传，横幅宣传

③邀请人员：按时发送邀请函

活动中：①所有工作人员提前三十分钟到场，检查物品是否齐全，做一个小彩排。

②活动开始前先由主持人介绍到场主讲人并简单介绍本次讲座的意义和目的

③组织同学有序入场，并维持秩序，做好讲座前的准备工作，包括教室的电脑，灯光，卫生等工作。

⑷维持讲座秩序

活动后：主持人宣布讲座结束。工作人员组织学生有序离场，打扫卫生等。

二、开展主题班会

班会主题：传递心声，驿动心灵

活动背景，活动目的同上

活动流程:由青协通知各班团支书，在各班召开“传递心声，驿动心灵”的主题班会

三、观看心理学电影

1、活动背景

大学生心理还是在不成熟的阶段，要想建立良好的心理健康机制，必须需要有人做榜样，榜样的力量是无穷的，观看心理学电影，让大学生可以在主人公身上找到自己的影子，从而

能更好地发现自己的不足，自己哪

些地方是错的，从而能更好地引导大学生走向正确的道路

上，观看电影符合大学生心理需求，更能造成主观感受上的强烈共鸣，使大学生真正的深省

自我，改正自我。

2、活动目的

让大学生受到鼓舞与鼓励，能从这些心理学电影中，发现自己的不足，并且能够及时改

正，使大学生能够有心灵上的震撼。

3、观看电影有《风雨哈佛路》，《放牛班的春天》，《心灵捕手》等

4、宣传方式

张贴宣传横幅、海报，各班心理委员在班宣传，横幅宣传

5、活动流程

活动前：确定好时间地点，提前30分钟到场，检查电脑设备，打扫卫生等

活动中：组织学生有序入场，播放

准备好的心理学电影，维持会场那个秩序，能够应对各种

突发状况

活动后：可以和现场同学进行交流，可以问同学们的感受，得到怎么样的启发，青协和心理

调研部的大二大三学长学姐和大一同学进行交流，解答问题

4、青年志愿者协会写活动总结报告

四、心理素质拓展训练

1、活动背景心理素质拓展训练活动能有效地提高人在体能、毅力、智慧、沟通、协作等方面的素质

和能力，并且可以把其升华到可能达到的顶巅；它能够培养参与者具有克服困难的毅力、健

康的心理素质、积极进取的人生态度、敢于挑战自我极限的勇气和精诚合作的团队意识。拓

展训练活动更有利于参与者个人潜能的挖掘和团队精神的培养。拓展训

练活动的目标更注重

于参与者的心理素质提升, 拓展训练活动所采用的活动方式更有计划性为增强同学间的凝

聚力和团结力，消除同学之间的生疏感，拉近同学间的关系，能够互助友爱，形成健全的人

格，拥有健康的心灵。金融学院青协与心理拓展部两部联合举行心理素质拓展训练。

2、活动目的及意义

主要目的是“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”。

①通过拓展活动，在集体内部营造亲情化的氛围，增进集体内以及同学之间的信任感、责任感，从而改善和增进同学们的人际关系；

②在活动过程中，激发同学们的进取精神，培养同学们管理才能，为锻炼同学们主动和积极的生活态度打下基础；

③依靠各种拓展项目，加强同学们

之间的沟通与协作能力，锻炼同学们面对机遇与挑战时的反应与应对方式；

意义：以游戏竞技的形式进行心理素质拓展活动，在活动过程中使参与者了解个人的优势和弱势所在以便在今后的生活中保持正面、积极的心态；同时提高大学生的思想素质，锻炼意志品德，提升适应能力，以达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队”的目的。为同学们在以后的生活学习中更有针对性地锻炼自己，提升自我能力提供有效途径，为更好地激发自我竞争力与社会适应能力奠定基础。

3、活动对象12级金融学院学生

4、活动时间2014年10月

5、活动地点

6、活动流程

a缩小包围圈

游戏规则：

1、让队员们面向圆内紧密地围成一圈，包括你自己。

2、让每个队员把自己的胳膊搭在相邻同伴的肩膀上。

3、等大家都搞清了游戏要求之后，让大家一起开始迈第一步，迈完第一步后，给大家一些鼓励和表扬。

4、现在开始迈第二步，第二步迈完之后，你可能就不必挖空心思去想那些表扬与鼓励的词语了，因为，目前处境已经使大家忍俊不禁了。

5、迈第三步，其结果可能是圆圈断开，很多队员摔倒在地。尽管很难成功地完成任务，但是这项活动会使大家开怀大笑，烦恼尽消。

注意：活动开始前告诉大家我们将要面临一项非常艰难的任务，这项任务是大家向着圆心迈3步，同时要保持大家围好的圆圈不能被破坏。

b链接加速

游戏规则：参赛人员中后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车；

比赛开始时，各列小火车从起跑线出发，跳步前进，直奔终点绕过障碍物返回，最先到达者为胜；

游戏过程中必须跳步前进，不允许松手,以防止火车断裂现象，火车断裂必须重新组织好，从原地重新开始游戏。

计分规则、火车断裂后如果不重新组织继续前进则成绩视为无效；、行进过程中第一次触地警告，第二次取其成绩的 50%作为总成绩，第三次则取消其本环节成绩；用时最少方为胜，按时间记名次，按名次记分，最后一名记一分，其他队按名次依次累加一分；

此游戏目的：、培养同学们的团队合作精神、体会心灵的默契是团队合作的最高境界

c十人九足

游戏规则：将人员分为两组，每组若干，排成横排，相邻的人把腿系在一起，一起跑向终点，用时最短的胜出。

行走过程中，队伍溃散后请立即调整，否则，认定为输。

d夹气球

详细游戏方法及竞赛规则：每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走20米，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。

比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。

途中不得以手、臂碰球，如有违反均视为犯规。每碰球一次记犯规一次，每犯规一次比赛成绩加2秒。

2.提前借好多媒体教室

3.入场小票制作与打印与活动结束后的统计

4.小礼品的购买与场地布置

5、播放的影片与剪辑影片的准备

七、活动内容

系列活动一: 自信电影，我说你看

活动流程：通过校、系发下通知，由各班级心理委员向同学们征集有关自信的电影或者其他心理电影以及推荐理由，每个班将推荐表上报到心理委员处再由心理委员上报到心理分站处登记记

录。并以宣传海报的形式进行张贴宣传，我们将在上报的关于自信的心理电影中筛选出最合适的2-3部心理电影在规定时间进行展播，向同学们传递增强自信心的重要性，培养大家良好的心理健康素质，并丰富同学们的校园文化生活。

系列活动二：欣赏电影,体会自信

《国王的演讲》

活动流程：

1.活动前一天准备好要放的电影材料——《国王的演讲》，足够的素拓

小票。做好借教室的登记工作并提前检查教室的音响系统是否正常。

2.活动开始前，指定工作人员在门口发放素拓小票，放电影的干事检查

播放系统，并在电影开始前维持场内秩序。

3.播放关于自信的心理电影，活动干事维持场内秩序。

4.电影播放结束后，做好素拓小票的登记活动。整理好后续工作，比如

教室的借还手续。

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系列活动三：昂首挺胸，自信你我

活动流程：

1.活动开始前发放素拓小票，主持人准备好主持稿，然后播放时长

30mins的电影剪辑《公主日记》，负责拍照的干事准备就绪。

① 让同学们举手说出短片里面的不自信表现，一个同学说出三个

有奖。将有三位同学有获奖机会。

② 让同学们举手说出短片里面的自信表现，一个同学说出三个有

奖。将有三位同学有获奖机会。

③ 让同学们发言，说出两个环节里自信的表现和不自信的表现，主要区别在哪里？里面那些自信或者不自信的表现自己平时也

会有吗？一般是在什么情况下才会有这种表现的？发言者均有

奖品。

④ 将影片中的某些表现人物不同时期形象特征的图片打散排列，叫同学对其进行时间排序的排列。

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把排好的序号写在小纸条上，并在后面注上班级姓名，取前十位上交的同学，全对的同学有

小礼品赠送。

特邀嘉宾：药学系团总支副书记徐丹丹老师

八、人员安排

系列活动一：

组织部负责，一个干事播放电影，两个干事收发小票，一个拍照片

系列活动二：

实践部负责，两个干事收发小票，一个主持人，一个拍照片，两个维持秩序 系列活动三:

宣传部负责，两个人出海报及张贴并拍好照片

九、注意事项

1．部门人员要高度重视电影展活动的工作，采取切实可行的措施，加强对该活动的组织领导，充分调动广大同学参与的积极性，使干事在活动中得到锻炼，参与人员在活动中获益匪浅，确

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保整个电影展播活动的质量和效果。

2．各协助部门要认真负责，善始善终。活动前宣传到位，广泛发动；活动中严密组织，有条不紊；活动后认真总结及时汇报活动情况。在本次活动中一发现有什么不妥要及时汇报及时解决问题，不影响电影展活动，要保证好活动现场的秩序。

3.提前试用多媒体设备并调试好以保证电影幻灯片的流畅播放。

药学系心理辅导分站2014年4月1日

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