汽车工程系毕业论文指导书

第一篇：汽车工程系毕业论文指导书

汽车工程系毕业论文

指

导

书

河南工业职业技术学院

汽车工程系 二零一一年九月

汽车工程系毕业论文指导书

一、毕业论文的概念和特点：

1、概念

毕业论文是大专院校学生毕业时独立写作的、体现学习成果的一种学术论文，它由学生自己选题、经调查研究的结果，用自己的语言表达出的研究成果。

2、特点

毕业论文除具有学术论文的一般特点外还有如下独到之处：

(1)具有习作性和学业的规定性

它是教学过程的一个重要环节。其目的是总结学生的学习成果，培养学生综合运用所学知识解决问题的能力，并使学生受到科学研究的基本训练，获得初步的从事科研和论文写作的能力。论文完成后应进行答辩并评定成绩，其成绩不及格者不允许毕业。

(2)时间的限定性

毕业论文—般放在顶岗实习前进行，其完成情况是作为核发毕业证的主要依据之一，不能拖延。

3、我系学生毕业论文选题的要求

针对具体的车型车系的某一系统，以故障分析、维修流程等方案的设计为选题方向。

4、我系学生毕业论文撰写的时间安排

1）选题及初步指导 第1周 认定后可以开题，更改题目需指导老师确认。2）论文提纲 第1周 提交论文提纲（电子版）3）中期检查 第3周 上交论文初稿（电子版），请指导老师提出修改意见 4）论文交稿 第4周 提交打印版一份，超期者作不及格认定

二、毕业论文写作要求：

1、标题

标题是论文的主题和中心内容的高度概括，是用最少的文字表达论文所阐述的问题，字数不宜超过20个汉字。要求鲜明、简洁、质朴．如正标题未表达清楚可再列副标题。

论文选题通常考虑如下原则问题：

①确有价值

②符合本人兴趣

③联系生产工作实际

④大小适中，量力而行

⑤结合所学专业知识和技能

2、摘要和关键词

摘要是作者对其论文全部内容摘出的要点．—般置于论文标题和正文之间。它应力求精练、准确，用第三人称的语气表达．要求本次论文摘要不多于300字。

关键词是从毕业论文中选出来的用以表达全文主要内容信息的单词或术语。常选3—5个词作关键词，用显著的字符另起—行，置于摘要的左下方。摘要、关键词均须有外文翻译。

3、正文

毕业论文的正文—般包括序论、本论、结论三部分。要求本次论文正文不少15000字(含图应折算的文字)。

①绪论(或前言、概述等)它是要对研究这一题目的理由、写作动机、研究方法及论文内容加以简要说明，它可长可短，因题目而异，通常500字以内。

②本论

它是论文的核心，是表达作者研究成果的部分。在这一部分特别应注意文章的层次和逻辑性，一般在总论点的统辖下各分论点依次铺开，或并列或递进，可用小标题或序码提示读者。

③结论

它是毕业论文的最后部分，应简明扼要。既要考虑与序论部分的首尾照应，还要考虑与本论部分的关联，它应是本论部分阐述的必然结果，交待尚需继续探讨的问题。

4、参考文献

应注明所参考的书目的作者、书名、出版单位或报刊名称、日期、页码。

5、致谢

在写论文过程中大都得到了他人帮助，为尊重他人和表示礼貌，可在论文后面致谢。

6、封面

论文成稿后应装订成册并加上封面。封面应写明学校名称、论文题目、专业、班级、作者姓名、指导教师、完成日期。

7.目录：

要求标题层次清晰。标题应与正文中标题一致，目录按三级标题编写（1．……、1．1．……、1．1．1……）

三、本次论文题目：

实习的学生可以根据自已所学的专业知识与在实习中所遇到的一些实际问题，并成功解决的经验等来自己列题。论文也可写自已在生产过程中所接触到的具有一定典型意义的案例及其解决办法，并能从理论上加以分析。决不允许大篇幅地抄袭或从网络上下载、拼凑，一经发现，以零分计成绩。

四、论文写作技巧及评分标准

1、查找资料

选定题目后应以论题为中心本着如下原则查找有关资料：

①制定一个查阅资料的目录，围绕论题建立一个资料系统；

②查阅与选题有关的资料，力求精和新；

③将重要资料复印；

④注重第一手资料的获取，即现场发现的现象，观察所得的信息，调查所得数据等资料、钻研所得资料，将其有用者恰到好处地运用到论文中，并在参考资料处注明出处，坚决反对全盘抄袭，一经发现，以零分计成绩。

2、确立论文论点

一定要联系生产实际中的成功案例来进行立论。

3、拟好提纲

提纲是论文的骨架，起着疏通思路，安排材料，形成结构的作用。提纲拟好后，要请指导老师审阅，听取意见后反复修改，经指导老师认定后学生才能正式做论文。

4、起草与修改

此过程中多听指导老师的意见，与学校指导老师以书信、电话、和互联网的方式经常讨论论文内容，每周和指导老师至少交流一次。

5、准备答辩

论文定稿后，电子版给指导教师审阅，认可后再打印。参加统一组织的毕业论文答辩。最后由答辩委员会根据论文和答辩情况给出最终评定成绩，并以单独科目形式将其成绩记入档案。因此，凡论文成绩不及格者一律不予毕业。

6、答辩环节

答辩过程：①每位学生情况汇报(主要是对论文和实习)10分钟。②然后答辩委员会提问，学生一一作答，同时由答辩委员会记录员负责记录，此时间约为20—25分钟。最后由指导老师和答辩委员集体讨论给出成绩。

7、论文评分标准：分五个等级优秀、良好、中等、及格、不及格。不及格者不予毕业。

（1）优秀（90-100分）独立、全面完成毕业设计（论文）任务；设计质量高或对原设计有明显改进并有创见，具有很强的独立思考和独立工作能力及实验研究和查阅科技资料的能力；答辩中，基本概念清楚，回答问题正确，反映出有坚实的基础理论和专业知识；工作态度严肃认真、积极主动、肯于钻研、刻苦踏实。

（2）良好（80-89分）独立、全面完成毕业设计（论文）任务；设计质量较高或对原设计有一定程度的改进，具有较强的独立思考和独立工作能力以及实验研究和查阅科技资料的能力；答辩中，基本概念清楚，回答问题较正确，反映出有较扎实的基础理论和专业知识；工作态度严肃认真、积极主动、肯于钻研、刻苦踏实。

（3）中等（70-79分）能完成毕业设计（论文）任务；设计质量尚好，具有一定的独立思考和独立工作能力以及实验研究和查阅科技资料的能力；答辩中，基本概念清楚，回答问题尚正确，基本理论和专业知识掌握得较好；工作态度认真，能努力完成规定的任务，但毕业设计（论文）中有某些小的错误。

（4）及格（60-69分）毕业设计（论文）内容基本符合任务要求；能在老师指导下完成规定的主要任务；设计质量较差，独立工作能力、实验研究能力、查阅资料能力较差；在答辩中，基本概念较清楚，对设计（论文）中的问题回答无重大的原则性错误，工作态度一般。

（5）不及格(60分以下)属于下列情况之一者给予不及格：大部分内容不符合任务书要求，质量差，有较大原则性错误或很多错误，虽经教师指出，仍未认真改正；工作态度不认真，未完成规定的主要任务或抄袭严重；工作能力、综合应用能力和查阅资料能力均差；在答辩中，基本概念模糊，有原则性错误，经启发，仍不能正确回答；有三分之一时间未参加毕业设计（论文）工作。

五、毕业论文格式要求

毕业论文书写装订，格式应符合下列次序：

1、封面

见附件，用A4白色纸打印。

2、摘要

摘要两字用黑体宇，中间隔两空格。空二格后用小四号宋体字写正文内容。摘要内容之后，另起一行，用四号黑体字写“关键词”三字，空二格之后写上关键词，每个关键词之间用分号隔开；最后一个关键词之后不写标点符号。

3、符号或术语汇编

符号或术语汇编用三号黑体字居中，下起一行写符号及符号在本文中代表的含义，英文和数字用五号标准罗马字体(丁1mesNewRoman)，汉字用五号楷体，符号和汉字上下行应该对齐。

4、目录

目录两字中间空两格，三号黑体，居中．下起一行为目录内容，目录内容用小四号宋体字，目录要写章、节及章节名称、页码，章节与页码之间用“—”连接。目录应该两端对齐．

5、论文正文

正文包括绪论、本论、结论三部分内容，一级标题用三号黑体居左，二级标题用四号黑体靠左，三级标题用小四号黑体靠左书写，正文内容用小四号宋体字，每段首行前面空两个汉字位置，英文符号、数字一律用标准罗马字体(TunesNew Roman)。

6、各种图表(包括系统中的流程图、专题图、统计图表、程序框图等)必须严格符合规范，不许复印，也不能用铅笔、圆珠笔绘图。每幅图应有图号和图名，居中写在插图下方。表格应有表号和表名，居中写在表格的上方。图号、图名和表号、表名用五号楷体字。

7、参考文献(居左)参考文献应按学院有关规定书写：

参考文献的引用和著录应符合规范，引用的资料具有权威性，对毕业论文（设计）有直接的参考价值。

参考文献的著录按以下顺序排列：

期刊--著者、题名、期刊名称、出版年、卷号（期号）、起止页码； 书籍--著者、书名、版次（第一版不标注）、出版者、出版年、起止页码；

如：[1]张昆，冯立群，余昌钰，等.机器人柔性手腕的球面齿轮设计研究.清华大学学报，1994，34（2）：1~7 [2]竺可桢.物理学.北京：科学出版社，1973.56~60

8、致谢

致谢两字中间空两个汉字，三号黑体居中，下起第二行写致谢内容。致谢内容用小四号宋体字，每段第一行前空两个汉字位置。致谢内容之后空若干行写上作者姓名，姓名靠右。姓名之后下起一行靠右写上日期。

六、其他几点说明

1、论文统一使用A4纸打印。

2、论文的封面与封底用A4白色纸，用透明塑料文件夹装订成册，要求整齐清洁。

3、不符合格式要求的论文—律退回；抄袭论文者一律重写。不交或者论文不合格者一律不能按时毕业，当然也不能及时发毕业证书。

4、装订顺序：封面→任务书→目录→中、英文内容提要→正文→主要参考资料→封底（评语表）。

汽车工程系

2011-9-19年9月4日

附件1：指导教师安排一览表

附件2：参考题目 附件3：毕业论文任务书模板

附件4：封面和封底格式模板

（模板到汽车工程系网页下载http://www.xiexiebang.com:8082/otherhome/qiche/）

第二篇：汽车运用技术专业《毕业论文》计划及指导书

汽车运用技术专业《毕业论文》计划及指导书

一、毕业论文的目的和意义

毕业论文是教学计划中的一个重要有机组成部分，是高等学校培养学生创新精神和实践能力的重要教学环节，是对学生进行综合的技术应用能力训练，是培养学生综合运用所学基础理论、基本理论、专业知识和专业技能，联系生产及科研实际完成某一课题，全面检验学生分析解决实际问题的能力。是培养技术应用性人才必要的基础训练和从业、创业的适应阶段。

通过毕业论文工作，使学生受到必要的综合训练，在一定程度上提高学生的各种能力，如调查研究的能力、检索与阅读中外文献资料、进行理论分析、制定总体方案的能力，综合分析和总结报告的能力等。是学生走向工作岗位前的一次“实战演习”。

二、组织领导

毕业论文的教学工作在主管教学校长的领导下，由教务处统一协调管理，系主任具体负责实施。以系为单位成立毕业论文）领导小组，对毕业论文的全过程进行具体的质量管理。

三、时间安排

1．9月上旬，毕业论文指导教师要做好开题准备。

2．9月上旬，机电系组织审查毕业论文题目。

3．9月中旬，各专业组织召开开题报告会。开题教师在会上要将题目的来源、性质，学生应具备的基本理论知识、基本技能，主要方案、应用前景、信息资料、仪器设备、工作难度等情况向学生报告。

4．9月下旬，进行双向选择。学生填报毕业论文志愿，选择题目，确定任务书。

5．学生的毕业论文在实习期间完成，并于本学期完成答辩。

四、确定毕业论文题目的原则

1．毕业论文要突出高职特色，从专业培养目标出发，力求有利于巩固、深化和扩大学生所学的知识，具有综合性的特点，既要要反映教学的基本要求，又要有一定难度，使学生受到比较全面的综合训练，立足于提高学生的创新能力、技术应用能力及独立工作能力。

2．毕业论文题目应尽量结合专业的生产实际、科学研究和校内实验室建设等任务来进行，可以选做专业教研室拟定课题，学生也可以自选题目。

3．从学生的实际水平出发，论文分量的难易程度要适中，要留有余地，使学生在规定时间内，经过努力能够按量完成任务。

4．确定后的毕业论文题目采取自选与分配相结合的办法决定其毕业论文题目。学生选定题目后，要在指导教师的具体指导下，拟定工作计划和方案。

五、指导教师及其职责

1．指导教师应选派富有理论与实践经验的教师担任。指导教师一经确定，无特殊情况中途不得更换。

2．指导教师要重视培养学生的智力，启发学生的创造性，对课题的关键部分要起把关定向作用。具体工作上要充分发挥学生的主动性和创造性，培养独立工作能力，对于选择重的课题，必须要求学生在设计思想、实施方案或方法等方面要体现出差异，防止出现“坐车”现象。

3．指导教师在思想上和业务上应该严格要求学生，注意以身作则，言传身教，教书育人。毕业论文全部结束时，指导教师要对指导的学生的毕业论文全部资料（说明书、图纸、程序、实验原始数据、综合报告等）进行审查，同时对学生在毕业论文环节中的学习工作情况进行评价，给出综合评语及成绩，并向教研室、系主任报告学生是否具备答辩资格。

4．指导教师名单

黎x

六、要求

1．学生应在指导教师的指导下，刻苦钻研，实事求是，按时独立完成毕业论文任务书所规定的全部任务，不得弄虚作假或抄袭。

2．在论文写作过程中，要认真查阅资料和收集技术数据，以严谨的求学态度对待该项工作。

3．毕业论文要提供电子稿和纸制清样（打印稿）。语言要简练通顺，图纸（图表）要规范、整洁、无误。

4．优秀论文必须进行答辩，答辩时，自述要简明扼要，概念正确、清楚，要按规定的时间和要求回答问题。

七、选题范围

1、蓄电池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

3、点火系统主要元件的故障诊断.检查与排除

4、发动机电路故障分析

5、发动机供油系故障分析

6、汽车诊断技术作用与发展

7、试论对汽车使用寿命的探讨

8、汽车走合期特点分析及使用与维护

9、汽车美容

10、汽车保险

11、汽车定损与理赔

12、汽车与安全操作技术与燃油消耗

13、汽车节油问题的探讨

14、汽车保养与冬季行车常识

15、汽车驾驶中的紧急情况及处理

16、车辆的维护和保养

17、桑塔纳XX型轿车行驶跑偏故障诊断与排除

18、汽车空调的常见故障与维修

19、汽车维修中的几种常见故障分析

20、车用柴油发动机常见故障诊断

21、发动机冷磨热试工艺分析

22、发动机总装工艺分析

23、车轮制动器故障诊断与排除

24、汽车空调的保养与维修

25、汽车车架修理工艺分析

26、汽修企业技术含量调查

27、萍乡市汽修企业现状调查

28、疲劳驾驶与行车安全

29、汽车营销的经验技巧

30、汽车营销的模式与策略

31、电喷汽车电器检修的一般方法

32、电喷发动机传感器故障的检测与诊断

33、车用燃料的现状.不足与发展前景

34、合理使用轮胎对安全和经济方面的影响

35、汽油抗爆性与环境污染

36、车轮制动系统的现状与发展

汽车销售工作计划4篇

工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的为您《XX年汽车销售工作计划》，助您的工作能顺利开展!

【XX年汽车销售工作计划】

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(XX销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《销售总体计划》;

2、年终拟定《销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据XX销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

XX 年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在XX年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在XX年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。

在XX年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

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汽车销售人员工作计划

总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考 核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

汽车销售个人工作计划

走过XX年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。

在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众dssa、dqsa、dms等严审。XX年相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼XX也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重。从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习。

在新的一年里我的工作计划如下：

1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，XX年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：完整运用核心流程，上海大众给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为 一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话。在XX年的工作中我们将深入贯彻上海大众销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：⑴、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在XX年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。⑵、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。⑶、结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

汽车销售工作计划范文

工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的为您《XX年汽车销售工作计划》，助您的工作能顺利开展!

随着河北区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(XX销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《销售总体计划》;

2、年终拟定《销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据XX销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

XX 年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在XX年的工作中，预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。

9、随时完成上级领导交给的临时任务等。

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。

11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。

12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。

在公司各个部门的积极配合下，预计在XX年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。

在XX年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。

第三篇：汽车运用技术专业《毕业论文》计划及指导书

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汽车运用技术专业《毕业论文》计划及指导书

一、毕业论文的目的和意义

毕业论文是教学计划中的一个重要有机组成部分，是高等学校培养学生创新精神和实践能力的重要教学环节，是对学生进行综合的技术应用能力训练，是培养学生综合运用所学基础理论、基本理论、专业知识和专业技能，联系生产及科研实际完成某一课题，全面检验学生分析解决实际问题的能力。是培养技术应用性人才必要的基础训练和从业、创业的适应阶段。

通过毕业论文工作，使学生受到必要的综合训练，在一定程度上提高学生的各种能力，如调查研究的能力、检索与阅读中外文献资料、进行理论分析、制定总体方案的能力，综合分析和总结报告的能力等。是学生走向工作岗位前的一次“实战演习”。

二、组织领导

毕业论文的教学工作在主管教学校长的领导下，由教务处统一协调管理，系主任具体负责实施。以系为单位成立毕业论文）领导小组，对毕业论文的全过程进行具体的质量管理。

三、时间安排

1．9月上旬，毕业论文指导教师要做好开题准备。

2．9月上旬，机电系组织审查毕业论文题目。

3．9月中旬，各专业组织召开开题报告会。开题教师在会上要将题目的来源、性质，学生应具备的基本理论知识、基本技能，主要方案、应用前景、信息资料、仪器设备、工作难度等情况向学生报告。

4．9月下旬，进行双向选择。学生填报毕业论文志愿，选择题目，确定任务书。

chazidian.com/Article/List/List_6chazidian.com“ target=”_blank">实习期间完成，并于本学期完成答辩。

四、确定毕业论文题目的原则

1．毕业论文要突出高职特色，从专业培养目标出发，力求有利于巩固、深化和扩大学生所学的知识，具有综合性的特点，既要要反映教学的基本要求，又要有一定难度，使学生受到比较全面的综合训练，立足于提高学生的创新能力、技术应用能力及独立工作能力。

2．毕业论文题目应尽量结合专业的生产实际、科学研究和校内实验室建设等任务来进行，可以选做专业教研室拟定课题，学生也可以自选题目。

3．从学生的实际水平出发，论文分量的难易程度要适中，要留有余地，使学生在规定时间内，经过努力能够按量完成任务。

4．确定后的毕业论文题目采取自选与分配相结合的办法决定其毕业论文题目。学生选定题目后，要在指导教师的具体指导下，拟定工作计划和方案。

五、指导教师及其职责

1．指导教师应选派富有理论与实践经验的教师担任。指导教师一经确定，无特殊情况中途不得更换。

2．指导教师要重视培养学生的智力，启发学生的创造性，对课题的关键部分要起把关定向作用。具体工作上要充分发挥学生的主动性和创造性，培养独立工作能力，对于选择重的课题，必须要求学生在设计思想、实施方案或方法等方面要体现出差异，防止出现“坐车”现象。

3．指导教师在思想上和业务上应该严格要求学生，注意以身作则，言传身教，教书育人。毕业论文全部结束时，指导教师要对指导的学生的毕业论文全部资料（说明书、图纸、程序、实验原始数据、综合报告等）进行审查，同时对学生在毕业论文环节中的学习工作情况进行评价，给出综合评语及成绩，并向教研室、系主任报告学生是否具备答辩资格。

4．指导教师名单

黎x

六、要求

1．学生应在指导教师的指导下，刻苦钻研，实事求是，按时独立完成毕业论文任务书所规定的全部任务，不得弄虚作假或抄袭。

2．在论文写作过程中，要认真查阅资料和收集技术数据，以严谨的求学态度对待该项工作。

3．毕业论文要提供电子稿和纸制清样（打印稿）。语言要简练通顺，图纸（图表）要规范、整洁、无误。

4．优秀论文必须进行答辩，答辩时，自述要简明扼要，概念正确、清楚，要按规定的时间和要求回答问题。

七、选题范围

1、蓄电池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

3、点火系统主要元件的故障诊断.检查与排除

4、发动机电路故障分析

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第四篇：汽车运用技术专业《毕业论文》计划及指导书

汽车运用技术专业《毕业论文》计划及指导书

一、毕业论文的目的和意义

毕业论文是教学计划中的一个重要有机组成部分，是高等学校培养学生创新精神和实践能力的重要教学环节，是对学生进行综合的技术应用能力训练，是培养学生综合运用所学基础理论、基本理论、专业知识和专业技能，联系生产及科研实际完成某一课题，全面检验学生分析解决实际问题的能力。是培养技术应用性人才必要的基础训练和从业、创业的适应阶段。

通过毕业论文工作，使学生受到必要的综合训练，在一定程度上提高学生的各种能力，如调查研究的能力、检索与阅读中外文献资料、进行理论分析、制定总体方案的能力，综合分析和总结报告的能力等。是学生走向工作岗位前的一次“实战演习”。

二、组织领导

毕业论文的教学工作在主管教学校长的领导下，由教务处统一协调管理，系主任具体负责实施。以系为单位成立毕业论文）领导小组，对毕业论文的全过程进行具体的质量管理。

三、时间安排

1．9月上旬，毕业论文指导教师要做好开题准备。

2．9月上旬，机电系组织审查毕业论文题目。

3．9月中旬，各专业组织召开开题报告会。开题教师在会上要将题目的来源、性质，学生应具备的基本理论知识、基本技能，主要方案、应用前景、信息资料、仪器设备、工作难度等情况向学生报告。

4．9月下旬，进行双向选择。学生填报毕业论文志愿，选择题目，确定任务书。

5．学生的毕业论文在实习期间完成，并于本学期完成答辩。

四、确定毕业论文题目的原则

1．毕业论文要突出高职特色，从专业培养目标出发，力求有利于巩固、深化和扩大学生所学的知识，具有综合性的特点，既要要反映教学的基本要求，又要有一定难度，使学生受到比较全面的综合训练，立足于提高学生的创新能力、技术应用能力及独立工作能力。

2．毕业论文题目应尽量结合专业的生产实际、科学研究和校内实验室建设等任务来进行，可以选做专业教研室拟定课题，学生也可以自选题目。

3．从学生的实际水平出发，论文分量的难易程度要适中，要留有余地，使学生在规定时间内，经过努力能够按量完成任务。

4．确定后的毕业论文题目采取自选与分配相结合的办法决定其毕业论文题目。学生选定题目后，要在指导教师的具体指导下，拟定工作计划和方案。

五、指导教师及其职责

1．指导教师应选派富有理论与实践经验的教师担任。指导教师一经确定，无特殊情况中途不得更换。

2．指导教师要重视培养学生的智力，启发学生的创造性，对课题的关键部分要起把关定向作用。具体工作上要充分发挥学生的主动性和创造性，培养独立工作能力，对于选择重的课题，必须要求学生在设计思想、实施方案或方法等方面要体现出差异，防止出现“坐车”现象。

3．指导教师在思想上和业务上应该严格要求学生，注意以身作则，言传身教，教书育人。毕业论文全部结束时，指导教师要对指导的学生的毕业论文全部资料（说明书、图纸、程序、实验原始数据、综合报告等）进行审查，同时对学生在毕业论文环节中的学习工作情况进行评价，给出综合评语及成绩，并向教研室、系主任报告学生是否具备答辩资格。

4．指导教师名单

黎x

六、要求

1．学生应在指导教师的指导下，刻苦钻研，实事求是，按时独立完成毕业论文任务书所规定的全部任务，不得弄虚作假或抄袭。

2．在论文写作过程中，要认真查阅资料和收集技术数据，以严谨的求学态度对待该项工作。

3．毕业论文要提供电子稿和纸制清样（打印稿）。语言要简练通顺，图纸（图表）要规范、整洁、无误。

4．优秀论文必须进行答辩，答辩时，自述要简明扼要，概念正确、清楚，要按规定的时间和要求回答问题。

七、选题范围

1、蓄电池的使用及故障排除

2、火花塞工作特性及故障分析

3、点火系统主要元件的故障诊断.检查与排除

4、发动机电路故障分析

5、发动机供油系故障分析

6、汽车诊断技术作用与发展

7、试论对汽车使用寿命的探讨

8、汽车走合期特点分析及使用与维护

9、汽车美容

10、汽车保险

11、汽车定损与理赔

12、汽车与安全操作技术与燃油消耗

13、汽车节油问题的探讨

14、汽车保养与冬季行车常识

15、汽车驾驶中的紧急情况及处理

16、车辆的维护和保养

17、桑塔纳2000型轿车行驶跑偏故障诊断与排除

18、汽车空调的常见故障与维修

19、汽车维修中的几种常见故障分析

20、车用柴油发动机常见故障诊断

21、发动机冷磨热试工艺分析

22、发动机总装工艺分析

23、车轮制动器故障诊断与排除

24、汽车空调的保养与维修

25、汽车车架修理工艺分析

26、汽修企业技术含量调查

27、萍乡市汽修企业现状调查

28、疲劳驾驶与行车安全

29、汽车营销的经验技巧

30、汽车营销的模式与策略

31、电喷汽车电器检修的一般方法

32、电喷发动机传感器故障的检测与诊断

33、车用燃料的现状.不足与发展前景

34、合理使用轮胎对安全和经济方面的影响

35、汽油抗爆性与环境污染

36、车轮制动系统的现状与发展

第五篇：会计专业毕业论文指导书

会计专业毕业论文指导书

会计专业毕业论文指导书

毕业论文是教学计划规定的一个重要教学环节，是学生运用所学专业知识、解决实际问题能力的综合体现。通过毕业论文让学生结合企业在经营管理方面出现的问题、综合运用所学知识进行分析、研究、评价。探讨提高企业在经营管理水平，提出改进建议和方案或作进一步的理论探讨用于指导更广泛的实践，提高企业管理水平和经济效益，特别是培养学生独立分析问题和解决问题的能力。

毕业论文的主要任务是：

1、通过收集本专业有关的文献资料和撰写毕业论文，了解会计领域的研究动态和理论发展前沿。

2、通过社会实践和毕业论文的撰写，加深理解有关专业课的基本概念和基本理论，巩固所学的专业知识。

3、通过毕业论文的撰写，锻炼学生的综合分析能力和写作能力。

4、通过毕业论文的答辩，培养学生综述能力、表达能力及解答问题能力。

毕业论文的内容包括以下三个组成部分：

1、文献综述

2、开题报告

3、论文

毕业论文工作时间安排在第8学期，其工作程序如下：

1、布置任务。教研组根据学院关于毕业论文工作的要求布置毕业论文任务，安排指导教师。

2、选题。选题由指导教师和学生共同确定，选题确定以后，由指导教师填写并下达“毕业论文任务书”，经学科教学负责人审核后，统一汇总报经济管理学院和教务处备案。论文题目一旦选定，原则上不能变更；如确有必要变更，应由学生或指导教师提出，经学科教学负责人审核同意后，报经济管理学院和教务处备案。

3、撰写。学生应当在确定选题后，查阅相关文献资料，编写文献综述，拟定论文开题报告，在此基础上撰写论文；外文翻译可以视具体情况提前到论文撰稿之前或之后完成。

4、指导教师审阅。学生完成论文初稿以后，交由指导教师审阅，提出修改意见。

5、学生修改论文。针对指导教师的修改意见，学生进行修改；指导教师认为修改后的文稿仍不能达到规定要求的，学生应当再次修改。在论文修改期间，学生应与指导教师保持经常的联系。

6、定稿。修改后的论文经指导教师审阅后，认为达到规定要求的，可以定稿。

7、申请答辩。完成毕业论文撰写的各项工作以后，学生应将所有与毕业论文相关的资料交给教研组。在论文答辩前1周内，由学生向系提出答辩申请。答辩申请书由指导教师签署意见，报教研组审核，由学院答辩委员会批准后，申请者方可参加答辩。

8、评阅论文。教研组在毕业论文答辩前1周对拟答辩论文进行评阅，每篇论文至少由2名专业教师评阅，签署评阅意见和建议成绩。

9、答辩。根据学院的安排，成立毕业论文答辩小组，由学科负责人和教学负责人任组长，负责本专业学生的论文答辩和成绩评定工作。个别学生的论文须参加经管学院大组答辩的，按学院有关规定执行。

10、评定成绩。毕业论文的成绩原则上参考指导教师成绩、评阅人成绩和答辩成绩综合确定。最后成绩采用优秀、良好、中等、及格和不及格五级制。

关于毕业论文具体工作时间遵照学院统一安排。

本专业毕业论文的选题范围为：财务管理、金融、会计、审计、资产评估、税收等方面的理论和现实问题。

选题要求：尽可能与所学专业知识相关；选题口径不宜太大，最好是针对某一个方面的问题进行研究论述；选题要尽可能结合实际，能解决实际问题。

1、战略管理会计研究

2、计算机在管理会计中的运用

3、中西管理会计对比研究

4、企业运用管理会计现状调查研究及效益分析

5、现行财务会计报告模式的改进

6、企业会计电算化工作现状及发展的具体对策

7、手工会计核算与会计电算化下内部控制制度的比较

8、计算机信息处理环境对会计理论与实物的影响及对策研究

9、会计电算化软件开发的探讨

10、企业经济效益综合评价模型

11、绿色会计

12、实现网络会计电算化出现问题及对策

13、会计监管体系的探讨

14、企业可转债问题的初步探讨

15、审计失败的原因及对策

16、会计电算化下如何进行审计

17、会计电算化对审计工作的影响及对策

18、环境管理会计在企业的应用

19、审计软件的开发

20、自然资源会计初探

21、会计人员管理体系研究

22、成本管理的方法在企业中的运用

23、企业改制、重组、合并过程中的会计问题

24、人力资源会计研究

25、企业经营业绩评估问题研究

26、如何对上市公司进行审计

27、集团企业财务问题研究

28、现代企业内部控制体系建立

29、会计信息价值及相关问题

30、企业理财战略类型及应用研究

31、决策分析方法在财务管理中的应用

32、模糊财务评价研究

33、中西方财务管理比较研究

34、公司治理与会计信息失真

35、公司治理与企业资本结构

36、关联交易问题

37、企业税收筹划问题

38、东北老工业基地改造中财务与会计问题研究

39、与资本经营相关问题的研讨

40、债务重组问题

开题报告的要求

开题报告是学生在正式撰写论文之前，对所选论题的背景、现实意义、研究价值和可行性所进行的总体考虑以及对毕业论文基本框架和主要内容的总体安排而形成的一种书面报告。开题报告反映了学生对拟撰写的毕业论文的总体情况的把握程度，是毕业论文工作中的重要环节。

开题报告至少应当包括以下内容：

●论文题目

●所选论题的背景情况，包括该研究领域的发展概况

●本论题的现实指导意义

●本论题的主要论点或预期得出的结论、主要论据及研究的基本思路

●本论文主要内容的基本结构安排

文献综述的要求

文献综述是学生在撰写论文正文之前和撰写过程中所查阅的文献资料，以及学生对所获得的文献资料进行加工处理而形成的书面载体。文献综述的基本要求是：

1、查阅和搜集的文献资料必须是与论文相关的资料，不能将与所撰写论文明显不相关的文献资料摘录在文献综述中，以满足篇幅的要求。

2、摘录在文献综述中的文献资料必须真实可靠，并在文献综述中注明资料来源。

3、文献综述并不是所查阅资料的简单堆积，而应当将原始资料经过初次加工后按照论文的一定体系连接而成的书面文件。

4、文献综述一般不得少于5000字。

5、文献综述撰写要求具体见《经济管理学院毕业论文文献综述规范》。

论文的要求

1、论文的内容包括以下几个部分：

封面。论文封面由学院统一印制，学生用钢笔填写。

摘要

目录

题目

正文

主要参考文献

2、正文的写作要求

对正文内容的要求。要求文章观点正确，论点明确，论据充分；文章既要有理论分析，又要结合实习单位的实际，采用一定的分析方法进行分析；文章结构层次要清楚明了，内容安排得当；对理论论述的深度把握恰当，切莫面面俱到、夸夸其谈、空洞无物；学生应当独立思考、独立分析，有自己的见解和观点，不能整段地或大量地引用参考文献的内容和观点。

正文的字数不少于XX0字。

3、参考文献的要求

学生应当在论文的正文后面列示本论文写作过程中查阅和利用的主要参考文献。列示的参考文献不能少于15项。

列示的参考文献必须真实、可靠，有明确的来源依据。

列示参考文献时应当写明文献资料的名称、作者和资料来源。

论文指导是指导教师对论文的选题、大纲的拟定、论文内容的框架以及对学生整个毕业论文进程的安排、指导和监督。它在整个论文工作中起着重要的作用。

论文指导的主要内容

1、拟定论文题目

2、指导学生搜集资料

3、指导学生拟定论文的提纲和撰写思路

4、审阅论文初稿，提出修改意见

5、对所指导的论文是否达到可以申请答辩的要求做出认定。

6、做好学生论文答辩准备的指导工作

指导教师论文指导的总体要求

1、指导教师要认真研读和领会院关于毕业论文工作的具体要求和进程安排。

2、指导教师要抱着认真负责的态度指导学生的论文，切莫敷衍了事。

3、在论文撰写期间，指导教师应定期与学生见面，予以指导和帮助。

4、指导教师应启发学生独立思考，注意论文的理论依据，培养学生的独立工作能力，充分发挥学生的主动性、积极性和创造性。

5、指导教师一般只对论文中的原则性问题负责审阅，提出意见；有关论文的论点、论据和计算的准确性以及论文的结构系统性、严谨性原则上由学生负责，指导教师可以给予一定的指导。

6、指导教师应注意引导学生在撰写论文的过程中，对所学的基本概念、基本理论和基本方法的运用指导，启发学生积极思考，发表自己的创见。

工 作