如何写项目方案

第一篇：如何写项目方案

如何写IT项目解决方案? 1.前言

在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。如何写好方案一直是我们很关注的事情。

而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。

所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。

写方案不难，知道怎么写才难。关于写方案我总结一点，结构化地去组织你的思想。有结构就有思路，有思路就有方案。

另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？

基本上原因可以归为四类：

1.1.第一种是没有体系

一旦用户要求提供关于网络的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好像知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。

这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句离散的说法构成的。

因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。

所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。

1.2.第二种是没有思路

有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。

这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。

所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注，重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。

解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。

1.3.第三种是没有素材

一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。

1.4.第四种是没有层次

很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。

结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。

其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。

过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。

2.容易犯的错误

2.1.第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证

不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，像产品手册摘要版，不像方案书。

不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。

如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。

所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。

现在的解决方案一个不好的倾向是长、厚、全，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。

结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。

其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲，可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。

通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说我能！我能！选我，选我！

如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。

不好的解决方案最大的问题就像写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。

没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。看到方案时候，其实很多用户下不了决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。

2.2.第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表

解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。

大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。

而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？

按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和普遍都是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。

3.案例说明

下面将从网络安全工程的角度探讨一份网络安全方案的编写介绍网络安全方案设计的注意点以及网络安全方案的编写框架。最后利用一个案例说明网络安全的需求以及针对需求的设计方案以及完整的实施方案。

网络安全方案概念

网络安全方案可以认为是一张施工的图纸，图纸的好坏，直接影响到工程的质量。总的来说，网络安全方案涉及的内容比较多，比较广，比较专业和实际。网络安全方案设计的注意点

对于一名从事网络安全的人来说，网络必须有一个整体，动态的安全概念.总的来说，就是要在整个项目中，有一种总体把握的能力，不能只关注自己熟悉的某一领域，而对其他领域毫不关心，甚至不理解，这样写不出一份好的安全方案。

因为写出来的方案，就是要针对用户所遇到的问题，运用产品和技术解决问题.设计人员只有对安全技术了解的很深，对产品线，了解的很深，写出来的方案才能接近用户的要求。

3.1.质量指标

评价网络安全方案的质量一份网络安全方案需要从以下8个方面来把握 1，体现唯一性，由于安全的复杂性和特殊性，唯一性是评估安全方案最重要的一个标准。实际中，每一个特定网络都是唯一的，需要根据实际情况来处理。

2，对安全技术和安全风险有一个综合把握和理解，包括现在和将来可能出现的所有情况。

3，对用户的网络系统可能遇到的安全风险和安全威胁，结合现有的安全技术和安全风险，要有一个合适，中肯的评估，不能夸大，也不能缩小。

4，对症下药，用相应的安全产品，安全技术和管理手段，降低用户的网络系统当前可能遇到的风险和威胁，消除风险和威胁的根源，增强整个网络系统抵抗风险和威胁的能力，增强系统本身的免疫力。

5，方案中要体现出对用户的服务支持。这是很重要的一部分。因为产品和技术，都将会体现在服务中，服务来保证质量，服务来提高质量。

6，在设计方案的时候，要明白网络系统安全是一个动态的，整体的，专业的工程，不能一步到位解决用户所有的问题。

7，方案出来后，要不断的和用户进行沟通，能够及时的得到他们对网络系统在安全方面的要求，期望和所遇到的问题。8，方案中所涉及的产品和技术，都要经得起验证，推敲和实施，要有理论根据，也要有实际基础。

3.2.网络安全方案的框架

总体上说，一份安全解决方案的框架涉及6大方面，可以根据用户的实际需求取舍其中的某些方面。

1，概要安全风险分析 2，实际安全风险分析 3，网络系统的安全原则 4，安全产品 5，风险评估 6，安全服务

3.3.网络安全案例需求

网络安全的唯一性和动态性决定了不同的网络需要有不能的解决方案。通过一个实际的案例，可以提高安全方案设计能力。

项目名称是:超越信息集团公司(公司名为虚构)网络信息系统的安全管理 项目要求

集团在网络安全方面提出5方面的要求:

1、安全性

全面有效的保护企业网络系统的安全，保护计算机硬件，软件，数据，网络不因偶然的或恶意破坏的原因遭到更改，泄漏和丢失，确保数据的完整性。

2、可控性和管理性 可自动和手动分析网络安全状况，适时检测并及时发现记录潜在的安全威胁，制定安全策略，及时报警，阻断不良攻击行为，具有很强的可控性和管理性。

3、系统的可用性

在某部分系统出现问题的时候，不影响企业信息系统的正常运行，具有很强的可用性和及时恢复性。

4、可持续发展

满足超越信息集团公司业务需求和企业可持续发展的要求，具有很强的可扩展性和柔韧性。

5、合法性

所采用的安全设备和技术具有我国安全产品管理部门的合法认证。

工作任务

该项目的工作任务在于四个方面: 1，研究超越信息集团公司计算机网络系统(包括各级机构，基层生产单位和移动用户的广域网)的运行情况(包括网络结构，性能，信息点数量，采取的安全措施等)，对网络面临的威胁以及可能承担的风险进行定性与定量的分析和评估。

2，研究超越信息集团公司的计算机操作系统(包括服务器操作系统，客户端操作系统等)的运行情况(包括操作系统的版本，提供的用户权限分配策略等)，在操作系统最新发展趋势的基础上，对操作系统本身的缺陷以及可能承担的风险进行定性和定量的分析和评估。

3，研究超越信息集团公司的计算机应用系统(包括信息管理信息系统，办公自动化系统，电网实时管理系统，地理信息系统和Internet/Intranet信息发布系统等)的运行情况(包括应用体系结构，开发工具，数据库软件和用户权限分配策略等)，在满足各级管理人员，业务操作人员的业务需求的基础上，对应用系统存在的问题，面临的威胁以及可能承担的风险进行定性与定量的分析和评估。

4，根据以上的定性和定量的评估，结合用户需求和国内外网路安全最新发展趋势，有针对地制定卓越信息集团公司计算机网络系统的安全策略和解决方案，确保该集团计算机网络信息系统安全可靠的运行。

解决方案设计总结一下，需要我们了解的有以下这几方面的内容交流和需要了解的内容通常包括：

1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况；

2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求；

3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求； 4.平台和数据库的选型； 5.信息安全、存储的需求； 6.对软件开发机制的认识； 7.用户感兴趣的热点技术；

交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，留意他们对项目感兴趣的地方。以便在方案中有所针对性。

引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往做过项目的情况、功能特点讲给用户，最好是借助演示，这是用户会告诉你哪些是他感兴趣的，哪些是没有意思的，其它对手的产品是什么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流，找到与用户相互的共鸣点。

跟踪和了解对手情况，了解同类产品的现状，这是一个长期积累的过程，分析对手的产品和解决方案可能的特点，找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然，这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。点点网络安全公司(公司名为虚构)通过招标，以150万的工程造价得到了该项目的实施权。在解决方案设计中需要包含九方面的内容: 公司背景简介，超越信息集团的安全风险分析，完整网络安全实施方案的设计，实施方案计划，技术支持和服务承诺，产品报价，产品介绍，第三方检测报告和安全技术培训。

一份网络安全设计方案应该包括九个方面: 1.公司背景简介，2.安全风险分析，3.解决方案，4.实施方案，5.技术支持和服务承诺，6.产品报价，7.产品介绍，8.第三方检测报告 9.安全技术培训。

具体来讲，包括以下章节： 一.公司背景简介

介绍点点网络安全公司的背景需要包括: 公司简介，公司人员结构，曾经成功的案例，产品或者服务的许可证或认证.1，点点网络安全公司简介 2，公司的人员结构 3，成功的案例

4，产品的许可证或服务的认证 5，超越信息集团实施网络安全意义 二.安全风险分析 对网络物理结构，网络系统和应用进行风险分析。

1，现有网络物理结构安全分析，详细分析超越信息集团公司与各分公司得网络结构，包括内部网，外部网和远程网。

2，网络系统安全分析

详细分析超越信息集团公司与各分公司网络得实际连接，Internet的访问情况，桌面系统的使用情况和主机系统的使用情况，找出可能存在得安全风险

3，网络应用的安全分析

详细分析卓越信息集团公司与各分公司的所有服务系统以及应用系统，找出可能存在的安全风险。

三．解决方案

解决方案包括五个方面: 1，建立卓越信息集团公司系统信息安全体系结构框架 2，技术实施策略 3，安全管理工具 4，紧急响应 5，灾难恢复 四．实施方案 实施方案包括: 项目管理以及项目质量保证。1，项目管理 2，项目质量保证 五．技术支持和服务承诺

包括技术支持的内容和技术支持的方式。1，技术支持的内容

包括安全项目中所包括的产品和技术的服务，提供的技术和服务包括:(1)安装调试项目中所涉及的全部产品和技术.(2)安全产品以及技术文档.(3)提供安全产品和技术的最新信息.(4)服务器内免费产品升级.2，技术支持方式

安全项目完成以后提供的技术支持服务，内容包括:(1)客户现场24小时支持服务.(2)客户支持中心热线电话.(3)客户支持中心，Email服务.(4)客户支持中心Web服务.六．产品报价

项目所涉及到全部产品和服务的报价.七．产品介绍

超越信息集团公司安全项目中所有涉及到的产品介绍，主要是使用户清楚所选择的产品使什么，不用很详细，但要描述清除。八．第三方检测报告

由一个第三方的中立机构，对实施好的网络安全构架进行安全扫描与安全检测，并提供相关的检测报告。

九．安全技术培训

相关产品的介绍说明，使用说明等。

第二篇：项目方案

一、项目规划规模

“绿化环境，回归自然”是大部分国人的心理需求，随着生态工程建设的大幅启动。施甸县美良园艺有限公司现有的苗木生产规模和条件已不能满足新形式下造林绿化、生态环境建设的需要，主要表现为造林良种使用率低和一般花卉出圃率低。为了加快美良园艺有限公司优质苗木花卉培育生产效率。公司从长远进行规划，决定引进先进的苗木组培科学技术，公司决定：

(一)进一步扩展培育基地，计划在2014年完成1100亩培育基地的建设工作 ；（公司现有种植基地800亩）

(二)在现有温室大棚3500平方米的基础上扩大建设规模，计划在2014年底完成新建温室大棚3000平方米；

(三)引进苗木组培技术，购置先进的苗木灌溉及温湿度控制系统设备、科研设备，请专家进行培训指导。

(四)引进相当数量的优质苗木品种和国家一级花卉品种。利用先进的组培技术，争取在较短时间内培育出市场需求的大量苗木和花卉。

二、项目的指导思想、发展思路和原则(一)基地建设的指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观。紧紧围绕社会主义新农村建设和善州林场红色景区建设，合理配置资源。以科技示范带动农户，引导广大农户在促经济发展方式转变和经济结构调整，加快新农村建设，构建社会语言和谐社会等方面主动作为。高标准，高质量，按苗木培育规范，标准种植。从而促进项目和农户增产、增收，实现双赢。(二)基地建设发展思路

以苗木组培技术示范基地为主体，科技为支撑，效益为中心，调动公司员工和广大农户积极性、主动性，加快农村产业结构调整，带动农户增加收入。改善生态环境为目标，抓住项目机遇，快速发展。形成扶贫攻坚和社会主义新农村建设的主导产业和可持续发展的基础产业。(三)基地建设原则

一是坚持生态、经济、社会、人才、效益相统一，实施可持续发展的原则。二是坚持项目实施与带动农户脱贫致富相结合的原则。三是坚持公司引导，农户自愿，共同发展的原则。四是实施规模化种植，产业化经营，精细化原理，优质高效的原则。

三、项目申报的理由和优势

首先，施甸县美良园艺有限公司坐落地属施甸县工业园区，公司的苗木种植部分基地将成为工业园区规划占用地。工业入住必然有大片的园林景观建设和绿化，项目的实施将为全县工业园区的打造提供极大的帮助。其次，施甸善州生态长廊规划建设有大量荒山需要绿化，道路两旁需种植树木，新农村建设需要绿化，急需大量优质苗木和一级花卉移栽种植。第三，公司与农户有过多年的配合，群众积极性异常高涨，同时公司有雄厚的管理及培育技术。第/ 3 四，荒山绿化局部改善项目区气候，在生态建设可持续发展上有特殊意义，极大促进项目和农户收入的提高。

四、效益分析(一)经济效益

项目建成根据园林景观、绿化的需要，优质苗木出产出圃可建设的需要可大可小灵活搭配。当年就可以产生经济效益，当然，三五年后效益更为可观，每年上百万的经济效益并非难事。(二)生态效益

项目建成后，善州生态长廊的实施就有保障，部分荒山可以得到绿化，对于新农村建设将有很大保障。特别是施甸工业区的建设，将极大改变华兴村生态。项目建成后，有利于工业园区生态的改良，同时，对工业废气的污染有着净化作用，这将是造福人民，功在千秋的大事。(三)社会效益

“公司+农户+基地”产业化模式的经营，预计能让150余名农户富余。劳动力得到有效利用，增加就业机会，提高当地农户经济收入。同时，当地农户生产生活可建立在一个可持续、稳定发展的良好环境中，配合农户自愿的原则，可以让更多的农户加入到项目建设中来，实现公司与农户合作共赢的目标。这对新农村建设和社会的创建有重大意义。

五、项目综合评价

施甸县美良园艺有限公司是一家有着二十多年花卉苗木栽培管理经验和技术的民营企业，在当地是一家实力十分雄厚，市场占有率非常高的企业。对当地经济发展和带动周边农户脱贫致富有着极大贡献。苗木花卉组培种植在发展经济，农民脱贫致富有着其它作物和产业不可替代的作用。项目建设区自然条件优越，适合优质苗木花卉栽培种植，可供利用资源十分丰富。基础设施完备，农村劳动力充足，各级领导十分重视，群众参与积极性高。公司有着丰富的经验和管理能力，同时有很多相关部门的重视支持，运营模式机动灵活，业务跨省，抵御和抗风险性强。能顺利地实现建设预期目标，并将获得良好的经济、社会、生态效益。

六、资金预算

施甸县美良园艺苗木组培技术示范基地项目建设总投资为：

1)土地租赁300亩，需投入资金240万

2)温室大棚建设3000㎡，需投入资金30万； 3)科技设备购置及安装，需投入资金360万元；

4)引进优质苗木品种和国家一级花卉品种，需投入资金180万元；

七、短期偿债能力 / 3 根据园林景观、绿化的需要及优质苗木出产出圃率，短期（每年）偿债能力达到100万元。/ 3

第三篇：项目方案设计说明

陕西科技大学职工住宅建设（二期）项目方案设计说明

方案设计总说明

● 建筑设计

一、项目概况：

本项目为陕西科技大学职工住宅建设（二期）设计，项目地块位于西安市未央

大学园区，西安火车站北客站以东，陕西科技大学生活区西北角与西南角，规划建筑

面积为13万平方米。该地段景观开敞、交通便利，并有幼儿园、商业、车库等服务

配套设施。

二、总平面布局：

为适应项目近似长方形的地块形状，同时满足本项目地块建筑32层层高3米的要求，及西安地区日照间距的要求，我们在总平面布局的设计中充分挖掘地段的价值

潜力，将每一个功能要求的建筑个体进行充分适应性的布局。

项目区位开敞景观带布置了由29层至27层的五栋一梯四房住宅和一栋一梯六户

29层住宅楼呈错落式布置；在地段南部布置由16层至18层的三栋一梯四户住宅和

二栋18层一梯六户住宅北高南低的住宅群体呈缓弧形向中心围合的态式，富有动感；将商业布置在临路的地段一侧，布置在地下车库的上部，商业人流由室外大台阶

引入；将会所布鞋置在小区中心位置，一部分由地面进入，一部分由地下车库之上；将幼儿园布置在地段西南角，拥有独立的室外浮动场地，和独立的出入口。

三、环境设计：

由于在地段的北部设计了高出地面1.2米的半地下车库，并结合半地下车库设 计了商业和幼儿园，固而在环境设计上结合标高变化进行了富有空间层次、序列变化的台地花园设计。

在临星火路一侧的小区入口广场结合商场的建筑形成了半围合态式的圆形 小广场由弧形的林荫道将住户引导至社区花园内，并结合有花坛、小水池的设计；将

半地下车库的屋面设计成屋顶花园，布置健身慢跑、儿童活动场等室外适动设施。

四、建筑造型设计：

为了突出整体建筑群的动感和天际线的错落感，将住宅的顶部进行了特色设计，体现“现代建筑”的轻灵飘之感；建筑色彩考虑住宅主体样本身以白色为主，在电梯

机房，阳台栏板，局部墙体鲜艳的色块处理，塑造靓丽、清新的城市风景线。

● 结构设计

本工程为多塔楼大底盘建筑物，包括6栋27-29层住宅楼，5栋16-18层住宅楼，在6栋27-29层住宅楼下部设一层地下室车库。

一、设计条件：

1、抗震设防裂度：8度

2、建筑结构安全等级：二级

3、建筑物重要性类别：丙类

4、基本风压：西安地区基本风压0.45KN/m2

高层部分设计取值0.45×1.1=0.5KN/m25、基础设计要满足埋深要求。

二、结构选型：

1、地下室采用现浇钢筋砼结构体系，并设置一定数量的伸缩后浇带及沉降后 浇带等措施，以解决施工期间的裂缝及变形。

2、地下室上部高层住宅拟采用剪力墙结构，T1-T5住宅楼在地下室顶板转换，T6住宅楼在二层转换，转换采用梁式转换。

3、每栋高层住宅之间均设抗震缝划分为相互独立的抗震单元。

4、楼屋盖体系拟采用现浇钢筋砼梁板体系。

5、本工程高层部分基础拟采用桩基础或CFG复合地基筏板基础，其余多层部 分考虑采用天然地基，并在设计中控制高低层的沉降差，将根据地质报告确定基础形式。

6、本工程平面基本上有一个对称轴，竖向抗侧力构件局部不连续，初设阶段 建筑结构应进一步调整，使其更合理，符合抗震要求。

● 给排水设计

一、设计依据

1、建筑给水排水设计规范GBJ15-88(1995年版)

2、高层民用建筑设计防火规范GB50045-95(2001年版)

3、自动喷水灭火系统设计规范GB50084-2001

4、汽车库、修车库、停车场设计防火规范GB50067-97

5、室外给水设计规范GBJ13-86(1997年版)

6、室外排水设计规范GBJ14-87(1997年版)

7、居住小区给水排水设计规范CECS57-94

二、设计范围

1、室内外给水系统

2、消防系统

⑴ 消火栓给水系统⑵ 自动喷淋灭火系统⑶ 气体灭火系统

3、室内外排水系统

4、室内外雨水系统

三、给水系统

1、水源

生活给水从市政给水管网引入二路给水管，每路引入管管径为DN250。

2、用水量

生活最高日用水量为1051m3/d，汽车库地面冲洗最高日用水量为85m3/d，绿化最高日用水量15m3/d，冷却塔补充水量为13m3/d，总用水量为1164m3/d。考虑10%的未预见水量，生活总用水量为1280m3/d。最大小时用水量为104m3/h。

3、给水方式

采用地下室生活水池与变量恒压变频生活泵供水系统供水。其中，一至三层由市政给水管网直接供水，四层以上分三个区，分别采用生活变频给水泵组供水。地下生活水池生活储水量为250M3。

4、给水管材⑴室内给水管

水泵房内水泵出水管及室内给水立管、给水管均采用钢塑管,法兰连接；卫生间、厨房内给水支管采用PP-R管，热熔连接。⑵ 室外给水管

管材采用给水铸铁管，橡胶圈接口。

四、消防系统

市政给水管网两路进水，引入管管径为DN250。室内消火栓系 统采用临时高压消防系统，由屋顶水箱提供10分钟消防水量。

1、消火栓系统

室内消防用水量为40L/s，室外消防用水量为30 L/s。火灾延续时间为2小时。消防给水系统采用地下水池、水泵与屋顶水箱联合供水。其中屋顶水箱消防储水量为18m3。室内消防给水管网在水平及竖向上布置成环状，以利于安全供水。竖向考虑两个分区。管材采用镀锌钢管。

2、自动喷淋系统

半地下车库及一二层商场设自动喷淋系统.自动喷淋系统采用闭式自动喷淋系统。按中Ⅱ危险等级设计，其用水量为30 L/s，火灾延续时间为1小时。喷头公称动作温度为68℃。自动喷淋系统设置在地下车库。报警阀设在水泵房内，每个报警阀控制喷头数量不超过800个。自动喷淋系统的稳压采用从屋顶消防水箱引DN100的稳压管接在报警阀前。管材采用热镀锌钢管。

3、消防储水量

地下消防水池消防总储水量为396m3。

4、气体灭火系统

发电机房等不能用水灭的部位采用七氟丙烷气体灭火。气体灭火系统由专业消防公司进行设计.施工。

五、排水系统

采用雨污水分流制。

1、生活污水排水系统

生活污水量按最高日生活用水量的90%考虑。生活污水排水系统采用专用通气立管，生活污水立管管径为DN100，专用通气立管管径为DN100。生活污水经管道系统汇集后，排入化粪池，在化粪池内停留12小时后，排入市政污水管网。排水管

材采用UPVC排水塑料管、粘接。生活最高日污水量为853m3/d。

2、地下室排水系统

地下室排水系统由地面排水沟汇集后排入集水井，由潜污泵提升至室外雨水管网。排水管材采用钢管。

2、室外排水管材

●空调设计

1、本建筑商业用房采用分散空调设计。

2、住宅予留空调用电量，凝结水集中排放。

供暖设计

1、住宅采用低温热水地板辐射供暖方式。供暖系统分户计量。

2、幼儿园、会所及商业用房设计采暖系统；半地下车库设计值班采暖系统。

3、供暖热源由市政供暖管网供给，本建筑设计热交换站，制备供暖系统所用的低温热水，供给住宅采暖系统；幼儿园、会所及商业用房直接使用市政供暖管网热媒。通风设计

1、半地下车库按６次换气／小时设排风系统，按５次换气／小时设送风系统。

2、商场设计排风系统。

3、变、配电间设送、排风系统；水泵房设送、排风系统。

4、住户厨房排风除各厨房自有的抽油烟机外，设计集中排风系统。

5、所有电梯机房均设排风系统。防火排烟及正压送风设计

1、半地下车库排风系统兼作排烟系统。

2、商场设计机械排烟系统。

3、变配电室设排风兼排灭火气体系统。

4、T1～T5消防电梯前室设计正压送风系统；T6剪刀楼梯间设计正压送风系统；T7～T9消防电梯前室设计正压送风系统；T10楼梯间设计正压送风系统。其余均为自然排烟。

燃气供应系统设计

本建筑燃气调压站及供气管路由市政燃气公司设计。

●电气设计

一、设计依据

1、《民用建筑电气设计规范》JGJ/T16-92

2、《10KV及以下变电所设计规范》GB50053-943、《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-954、《汽车库，修车库，停车场设计防火规范》GB50058-92

5、《供配电系统设计规范》GB50052-95

6、《低压配电设计规范》GB50054-95

7、《通用用电设备配电设计规范》GB50055-93

8、《智能建筑设计标准》GB50045-959、《建筑与建筑群综合布线系统工程设计规范》-B/T50312-2000

10、《中国安全防范行业标准-安全防范行业系统标准》GA/T70-94

11、《30MHZ-1GHZ 声音和电视信号电缆分配系统》GB/6501-86

12、《工业企业通讯接地设计规范》GBJ79-8513、《民用闭路监视电视系统工程设计规范》GB/50198-94

二、供电电源

本工程消防用电按一级负荷考虑，客梯、生活水泵等重要负荷按二级负荷考虑，其它按三级负荷考虑。10KV电源一用一备，高压采用单母线不分段供电方式，高压开关柜为直流操作系统，采用真空断路器手车柜，设有集中信号控制显示屏，低压采用单母线分段供电方式，功率因数在低压侧补偿，补偿后高压侧功率因数COSφ≥0.9。

三、负荷计算

负荷统计采用单位密度法，商场为100W/m2，办公为60W/m2，地下车库为20W/m2，住宅6KW/户，幼儿园为40W/m2 ,安装容量为Pe=7538.8KW，计算容量为Pj=2936.8KW。选用2×1000KVA+2×1250KVA变压器，平均负荷率为η=0.73，本大厦不设应急柴油发电机组，变配电室设在地下一层（或地下二层）考虑，重要用电负荷采用放射式供

电，住宅和酒店式公寓采用分区树干式供电方式，消防负荷采用双回路供电，并且在末端自动切换。总计量在低压侧设表。

四、照明设计

1、光源：

地下室、商业、住宅等采用荧光灯，酒店式公寓采用装饰性白炽灯，楼梯间、电梯间、走廊及公共场所采用一般白炽灯。

2、事故照明：

变配电室、水泵房、消防中心按正常照明照度考虑，门厅、走道、商业服务、地下车库等根据具体情况按正常照明10-30%照度设计，疏散口均设指示标志灯。

五、防雷接地

该建筑防雷按二类防雷设计，在屋顶设避雷带，利用建筑结构柱内钢筋和钢筋混凝土基础、桩基等作引下线和接地体构成为防雷装置，为防侧击雷十层以上每隔三层在建筑物四周圈梁内设置均压环。

六、消防报警系统

设消防自动报警及联动装置一套，在商场、走道、地下室等设自动报警探头，并与消防泵、喷淋泵等联动控制；设有线及扩声系统一套，在火灾时切换为火灾应急广播。

七、楼宇控制系统

1、建筑设备控制自动化，围绕建筑物内各类机电设备的运行，安全，节能等要求，对各类设备进行实时自动监测、控制和管理。

2、系统对温度、湿度、流量、液位、电能、照度等物理量实行过程控制。

3、系统具有分布式计算机监测与管理功能，应用局域通讯网络技术为基本模型。系统采用分级、分布式系统结构。

八、宽频网系统

设置宽频网系统，为大厦提供宽频上网功能，该系统利用综合布线网络来实现，线路采用光纤和六类双绞线相结合布线方式，设有总网络交换机和层网络交换机。

九、电话、电视系统

由市电话、电视光缆进入地下一层，在地下一层设光节点一处，面积约为15~20平方，电话总门数为2391门，住宅每户按2门，商场为1门/50m2。电视终端住宅每户2个，室内主干采用SYV-75-9射频电缆。

十、可视对讲及三表自动抄送系统

住宅设有可视对讲系统，住宅大堂设有对讲主机和访问面板，用户设有对讲分机，每栋对讲主机通过RS485与管理中心相连。

大厦设有三表自动抄表系统,分别对水、电、气进行集中抄表和统一管理收费，计费中心设在消防控制室或弱电控制中心。

十一、接地系统

本接地系统采用联合接地，弱电系统接地采用一点式形式，所有子系统电源均采用过电压保护和防雷电入侵措施。接地电阻控制在0.4欧左右。

第四篇：项目登革热方案

东莞林发电子有限公司工程项目部

登革热防控工作方案

为了有效防止登革热疫情的发生和扩散，采取科学、有力的防控措施，落实做好切断登革热传播途径和根治疫情。根据传染病防治法和突发公共卫生事件应急条例等有关法律法规，结合本项目管理工作的实际情况，特制定本项目部登革热防控工作方案。

一、工作目标

按照科学防控措施，坚持预防为主的原则，切实加大灭蚊、环境整治、疫情监测等综合防控工作力度，彻底扑灭登革热疫情，切实保障职工的身体健康和生命安全，保障本工程项目的顺利进行。

二、工作内容及防控措施

强化环境卫生整治管理，积极消杀蚊虫，做好登革热防控。

1、加强对登革热防控工作的组织领导，建立防控工作督导小组，小组人员名单如下：

组长：李英昭

副组长：方见华、王斯礼

成员：孙剑峰、余汉杰、蒋成华、黄沛广、杨新毛、刘大洪、向以德、邝绍球

2、对工地办公区、生活区、施工区实施全面防控，生活区作为重点区域进行防控，防控工作分三个部分：

⑴做好食堂、厨房、宿舍、垃圾池等地方的生活垃圾及废物进行及时清理，不留卫生死角，保持良好的生活环境和工作环境，有效防治蚊虫的孳生、繁殖。

⑵定期对卫生间、冲凉房、食堂、厨房、宿舍、仓库、垃圾池、排水沟、积水池、绿化带等地方进行灭蚊、杀虫、打药、消毒等科学方法来处理，有效防止蚊虫的滋生、繁殖从而把病源体传染至人体。

⑶做好工地现场环境卫生的清理工作。对一些正在施工的场地，注重施工材料堆放和现场环境卫生。对一些已完成的工程，做到工完场清，保持整洁的施工场地，也是消除蚊蝇孳生场所的有效措施。

3、积极宣传引导。充分利用板报、宣传栏等形式，进行全面的宣传，普及登革热防控知识，提高防控意识，切实增强职工自我防范意识、公共卫生意识，形成良好的卫生习惯，做到人人皆知、人人参与、人人动手。

4、强化督查考核，严格落实防控责任制，做到任务到人、工作到人、责任到人。要求每星期开展至少1次的检查工作，并在每次防控工作后由项目督导小组进行一次检查考评。

5、建立快速反应机制，增强应急处理能力，保证发现、报告、隔离、治疗等环节紧密有序，一旦发现疑似病例，要立即报告，一旦确认，快速反应，及时准确处置。

6、高度重视、团结协作，确保经费投入，配足应急物质，做好应急准备，把做好登革热防控工作作为本项目的一项重要任务来实行。

东莞市汇通建筑工程有限公司

东莞林发电子有限公司工程项目部

2010年9月20日

第五篇：项目奖励方案

项 目 奖 励 方 案

新疆地域辽阔，自然环境复杂，测绘项目外业作业条件千差万别。为提高员工工作积极性，针对分公司直接管控、实施的测绘项目，制定本《项目奖励方案》方案，经分公司工作例会讨论、修改完善后执行。

1奖励目的增强员工的产品质量意识，营造良性的岗位竞争氛围，体现高效、低耗的劳动价值。

2奖金来源

以独立项目为核算单元，根据项目合同的具体情况，充分考虑项目的技术难度、作业人员的知识结构和作业环境、工期要求等相关因素，确定出额度适宜的“项目总奖金”，并根据项目类型、工作量、作业环境等因素划分工序比例，由项目启动之前的公司工作例会讨论通过。设奖方式

将“项目总奖金”分为“项目质量奖”和“技术进步奖”两部分，为表达质与量的辩证关系，体现奖励的积极作用，两项奖励奖金与项目总奖金的关系用下式表达：

1.2项目总评分60项目质量奖奖金项目总奖金0.50.540 

技术进步奖奖金项目总奖金项目质量奖奖金 式中，项目总评分为副总经理、总工办依据总公司《测绘工程质量评定标准》评定的“合格”以上的项目得分。项目总评分的主要参照为：上级质检部门的项目产品验收结论，公司质检部的项目产品检查结论。

4获奖条件

获取项目质量奖必须同时满足以下条件：

①按照《项目实施方案》完成全部项目工作，无实质意义上的返工和工期延误。

②无重大质量问题，即成果质量检查与验收结论中未出现A类错误，项目总评分“合格”以上。

③项目实施过程实现安全作业，即人身、设备、资料均未发生责任事故。

5奖励对象

①项目质量奖主要奖励参与一线项目作业的公司员工个人。②技术进步奖主要奖励刻苦钻研业务技术，获得作业能力的提高或技术上的突破，对公司做出突出贡献的员工，获奖过程记入员工技术档案，作为员工升职、加薪时的参考。

6奖励方法

①项目质量奖由项目经理、项目负责人根据员工个人项目绩效制定具体奖励办法。公司确定项目经理、作业组长、正式员工、试用期员工的全额全勤奖金比例为3∶2∶1∶0.5。

②技术进步奖由副总经理、总工办提名，经公司工作例会评议、核准，每评出技术进步奖获得者1-3名。技术进步奖获得者除获得技术进步奖奖金外，还可获得其他形式的奖励，如培训、休假等。

7奖金管理

项目质量奖和技术进步奖兑现后，项目总奖金的剩余部分各项目之间可累积、调整，由生产副总经理进行管理，主要用于奖励和公司作业队伍建设。

公司

2010-06-10