模式

第一篇：模式

小学中高年级学生“自主学习”模式

一、提出的背景

比较成功的课都有一个共同的特征：学生的参与率高、参与度深、参与面广。但是这样的课毕竟是少数。语文教育长期以来在思想方法上存在的主要问题之一就是过于重视知识的传授，忽视学习主体发展的需求和特点。如：在阅读教学中，忽视学生阅读中的独特体验，缺乏对学生“自主学习、主动发展”的关注；在作文教学中，忽视学生真实情感的自然流露，进而丢掉了作文最本质的东西。以上种种弊端，阻碍了学生语文素养的形成，限制了学生良好的人生观、价值观、审美观的形成和发展。鉴于此，着眼于学生的身心、智能的健康发展，建构一个有利于学生自主学习、主动发展的教学模式,使所有学生内在的学习需求得到充分满足，激励学生自觉走到教学活动的最前沿,生动活泼地参与学习活动，提高学习能力，形成良好的学习习惯。在这样的背景下，针对我校语文课堂教学实际，本人与中心校语文教研组于2009年9月确立了“构建‘自主学习’的小学语文课堂教学模式”的研究，以3----6年级的（1）班为实验班开展此项专题研究。

二、结构内容

所谓“自主学习”是指“学习主体有明确的学习目标，对学习内容和学习过程具有自觉的意识和反应的学习方式”。其基本课堂结构可简单表示为：创设氛围，激发兴趣——导读提示，自主探究——导引设境，拓展创新——迁移练习，拓展生成。

三、理论依据

1、传统教育论

“只有能够激发学生去进行自我教育的教育，才是真正的教育。”“自学能力是最高的学习能力，教师的最大功德，莫过于把学生领入自学、自我教育的天地。”（苏霍姆林斯基《给教师的建议》）

2、现代教育论

（1）“一个有创造性的教师，应能帮助学生在自学的道路上迅速前进，教会学生怎样对待大量的信息；它更多地是一名向导和顾问，而不是机械传递知识的简单工具。”（联合国教科文组织教育丛书《未来的教育》）

（2）“自主学习是主体自主发展的最基本形式”“活动和实践是人认识发展的基础”（温寒江《现代教学论引论》

（3）“学生是学习和发展的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。”（《全日制义务教育语文课程标准》）

3、多元智能理论提示我们：尊重学生个体差异，因材施教；尊重学生对学习方式的选择，使每个人选择到适合自己的学习语文的门道；关注并促进人全面协调的发展。

四、操作要点

1、唤起高昂的学习兴趣。

兴趣是最好的老师。教师要善于通过各种手段，找准教学的切入口，诱发他们的求知欲望。可采用语言激趣，情景激趣，谜语故事激

趣等教学方法。激趣要找好导向的作用，创设与课文相关的问题情景，激发学生探索的潜能和欲望。这一环节的操作要点：教师要善于运用电教媒体、实物、挂图、范读、游戏等手段，创设平等、民主、和谐的学习氛围，唤起学生参与的欲望，引起学生参与的兴趣，产生良好的教学心态和学习心态，心理准备充分，做到“课伊始，趣亦生”。

2、激励主动地思考探究

（1）引发主体内部动因。“认识本身就是一种最令人惊讶、诧异和感到神奇的过程，能激起高昂而持久的兴趣。” “学则有疑，有疑则有思，有思才有识。”学习的过程，是不断发现问题、解决问题、提高认识的过程。教学中激励学生认真阅读，深入思考，积极地发现问题，大胆地提出质疑，主动思考探究，使学生在不断的发现、解决疑难的喜悦中，不断获得新的认知，从而产生成功的体验，进一步保持和激发积极主动的探究心理。

（2）开掘客体探究因素。汉语言文字，源远流长，博大精深，涉及中华民族发展历史及社会生活的各个层面。教学中，创造性的开掘和利用语文教材中的人文因素，使学生在学习语文知识的同时，感受祖国语言文字丰富内涵，从而激发学生自主探究的欲望。

（3）实施激励性评价。“好学生是夸出来的”。教学过程中，教师经常要对学生的学习活动作出评价。实施激励性评价，对于提高学生的学习兴趣，激发探究心理具有重大作用。如：低年级学生学习过程中的奖励性评价，中高年级学生学习过程中的等级性评价，1——6年级的习作练习中的激励性评语等，特别是要将学生的自评、互评与教师的评价相结合，最大限度地发挥评价的激励作用。

3、开拓广泛的学习空间

学生的语文实践活动，就课内而言，主要是听、说、读、写、思、口语交际等语言学习的实践活动；就课外而言，主要是课外阅读、搜集资料、演讲、参观、调查、写读书笔记等语言运用的实践活动。学习和运用构成了小学生语文实践活动的有机整体。

4、设计鲜活的练习形式

练习是形成能力的必由之路。因此，设计鲜活的练习形式，使学生在生动有趣的读写实践中提高语文能力，是“自主学习”模式的又一个显著特征。（1）阅读前的开放练习在阅读课文之前，鼓励学生围绕课文内容，广泛阅读课外书籍，摘录感兴趣的资料，获取自己未知的信息，鼓励学生进行开放性的阅读、开放性的积累和开放性的习作。开放性阅读，即阅读内容的自愿和阅读形式的自主；开放性积累，即摘录数量的自愿和摘录内容的自主；开放性习作，即自主拟题、自主选材、自主修改。（2）阅读中的自主练习依据学习语文的规律，放手让学生自读自悟，圈圈点点、勾勾画画，读一读自己感兴趣的内容，抄一抄喜欢的词句，背一背喜欢的段落，写一写读后的感受„„将乏味的抄写、背诵、作文融于灵活多样的练习之中，增强读写实践的自主性。（３）阅读后的迁移练习及时将课内的阅读迁移到课外阅读、写作、调查、采访等多种语文实践活动中。

五、实施效果

1、学生的语文综合素质得到提高。我们在不同的研究阶段，采用观察、检测、问卷调查等方法，从学生的学习态度、学习方法、问题意识、合作意识、课内外阅读量、习作兴趣、习作量等方面考查实验班学生的语文综合素质，均好于对比班。

2、实验班的学生在语文学习中的态度和体验好于对比班。

3、实验班的学生已经掌握了一定的阅读方法，形成了比较强的自主阅读能力。有80%以上的学生能够独立阅读，不同程度地完成阅读任务。

4、实验班的学生思维活跃，质疑解疑能力得到很大发展。合作意识与能力也有了长足的提高。

5、通过自主学习的训练，实验班的学生课内外阅读量有了较大提高，背诵量比对比班有了不同程度的提高。

6、实验班学生的习作兴趣和习作水平明显高于对比班。

六、推广建议

自主学习能力是创新人才必备的基本功，是学生个体终生发展的需要。实践证明，自主学习模式在小学语文课的教学中是行之有效的，它提高了学生在校学习的质量，使学生真正成了学习的主人，养成了终身学习的习惯，是实施素质教育切实有效的一种教学模式。

小学中高年级学生“自主学习”模式

宿豫区蔡集中心小学: 王钦利

第二篇：模式

业组织的一切活动中的中心地位。它有别于其他的管理措施和方法的地方，就在于它用“软”的，无形的方式去影响和管理企业和企业人。文化氛围的塑造反映了对人本管理理想、境界的追求。

Z文化之所以帮助日本企业取得巨大成就，关键在于企业领导着充分理解并运用了企业文化这个“软性的”威力巨大的管理手段。中国企业文化氛围的塑造应在考虑、调动成员的积极性、主动性、创造性的过程中，充分发挥文化的激励、规范、整合、导向和辐射等作用。

菲德勒的权变领导模型认为，重视人本主义和人际关系沟通的领导方式，可以在中等有利的工作环境下取得很好的绩效。豪斯则认为，领导者的作用就是扫除部属目标道路上的障碍，以帮助部属实现目标并获得满足感和成就感。

人本管理的原则

将人本管理的理念和管理对策渗透到企业的各项生产经营管理活动中去，使企业的一切工作在人本管理的理论体系和基本架构框架内进行，即让人本管理统领企业的一切工作。为了使企业的一切工作取得预期绩效，我们认为，人本管理必须遵循一些基本原则。

第一、坚持企业组织首要的管理是对人的管理的原则

从管理的内容看，人本管理强调的是了解和满足人的需要，注重工作中的人际关系沟通和交互作用，着眼于企业人的集体意识的培育和对企业及团队重大决策的参与，以及根据企业人的工作绩效和企业内外环境，对企业人进行激励和实行权变领导。

从管理的关系来看，企业人在管理中扮演着不同的角色，因而企业人分为管理主体人和管理客体人，但是，这种不同的角色都以对方的活动作为自己活动的存在前提。

从人本管理的本质来看，人本管理就是以人为本的管理哲学和管理制度。

第二、重视人的需要，以激励为主的原则，将侧重于使企业成员受到尊敬、获得自我实现的满足，即保障员工参与企业的重大问题的决策，在团队中与领导协商制定团队目标和个人目标，实施目标管理。

第三、坚持创造更好的培训、教育的条件和手段，优化和完善企业人心智模式的原则。设立这一原则是基于“管理即培训”的基本理念，企业组织为员工提供的培训不仅是着眼于员工对高岗位的适应性，而且更着眼于员工对企业外部环境的适应性。

第四、人本管理组织的设计与构造应遵循统一有效、幅度合理、职权和知识相对应、直线主管和幕僚相结合、集权和分权的平衡与适宜、组织和地位弹性的原则。

第五、人与组织共同发展的原则。设定这一原则是基于人本管理不是企业管理的额外工作而是让人本管理统领企业一切工作，使企业组织在推动人的自由全面发展的同时取得预期发展绩效的考虑。

编辑本段企业管理模式的五种演进

管理

这里的管理是一种狭义的直接指挥、协调、检查的职能。如在一些公司内部，总裁与部门之间就可以是管理。管理也是最原始、最直接和最简单的一种形式。

监督

监督是基于对经营管理过程中的管理者行为是否尽职尽责自律守法，以及经营管理结果和效果的一种分析评价机制，在各类企业中用的也很经常。

监控

监控有点象探照灯，时刻关注着。是对子公司管理的一种方法，但是既不是参与经营管理过程，也不是只管结果。为了既达到对被投资企业的监控，又符合公司法及上市公司监管机构的规则，现在不少企业用一些实施信息化的手段在做经营管理活动的监控，效果也很不错。

管控

管控是基于母公司作为子公司的投资身份而衍生出来的管理方法，体现的是在一些关键要素上大股东实施以“控制”为特征的管控行为。比如一些集团对子公司的战略规划、投资进退、高级人事、资金担保等重大要素实施终极审定机制。具体实施中其含义是双重的：即意图是管理这些核心要素的过程，但是采用的方法是通过专业线上的逐级意图造传递来控制的手法。母公司自己本身并没有置身其中。管理意图通过一种方法和手段达到了控制它的过程。

治理

这里的治理定义为一家公司的法定的三会四权的法人治理结构。现在每家公司成立时都会设立股东会、董事会、监事会、管理层。这种运作机制包括具体到董事会、监事会如何配置，以及怎样让他们发挥价值，履行他的职责；还包括股东层面、董事会如何通过科学合理的激励与约束策略

来促使管理层的利益与公司利益、股东利益实现有效的捆绑，最大限度地发挥经营管理者的积极性和创造性，使企业的即期业绩和可持续发展能力都得到提升。这是大集团面对众多的子公司、孙公司实现有效管理的最重要的方法和机制，也是最需要思考的课题。

当然，这种对企业管理方法的分析只是一种人为的研究和分类，在实际的企业经营管理实践中，上述5种方法往往是实行复合运用的，效果好坏取决于我们的高层管理者对企业发展态势、阶段以及法律法规和政策环境的理解，如何搭配并融汇贯通，是有效与否的关键。就这一点来说，这其中是有“秘码”的。

编辑本段不同文化对企业管理模式选择的具体影响

西方管理模式的本质

是个人本位下的“制度管理”

西方文化认为人性本恶，形成了以法律保护个人权利的个人本位价值观。在人力资源管理中，表现为与个人本位取向相一致的“工作分析”、与薪酬系统挂钩的“岗位评价”，明确界定各个岗位的岗位职责与职位价值，这是组织分工的价值观依据，也是科学管理在西方的本意。

个人本位下如何实现合作？个人在群体、组织中形成合作的条件，体现为外在规章制度明文要求下形成的“他律”。即使表现在道德上也是如此，尽管康德说过：“使他敬畏的是头上的星空与心中的道德律令”，但是西方道德经过宗教改革后的含义，是指超越于个人之上的、只对上帝与法律负责的义务；激励力量主要来自个体成就感。

东方管理模式的本质

是群体本位下的“文化管理”

东方文化认为人性善，形成了群体本位价值观。在企业管理中的成功经验是，集体奖励的激励制度、重视团队合作、更易出现员工公民行为等。个人在群体、组织生活中的合作，是以人们信仰的强势企业文化为核心，根据各自所处位置与身份“自律”为主的控制方式。中国文化下的道德自律与西方的道德自律不同，是对群体中的他人负责，而不是对神（或者规章制度）负责；激励力量主要来自以个体在所属群体中的相对位置为标志的公平感和荣誉感。

美国管理学家敏锐地认识到造成管理模式差异的文化差异，是造就日本经济奇迹与日本企业竞争力背后的原因，提出了管理学中的“企业文化”理论。企业培训讲师王军恒根据以上分析认为，东方文化下的企业管理模式，在主要的约束与激励力量上，与西方企业存在明显差异。

日本企业管理经验的文化实质

同为受儒家学说影响的文化，虽然中日之间在核心文化价值观上存在差异，中国文化以仁为本，日本文化以和为本，但都属于群体本位的文化模式。日本在发展市场经济过程中，形成了很多不同于西方企业管理原则要求的做法，这些做法值得我们仔细分析、思考与借鉴。

在日本企业管理内部，有质量圈活动、工作小组、全面质量管理、集体奖励制度等；在市场上，有大企业与小企业、企业与银行之间结盟与共好。以上现象都是与日本的群体主义文化价值观相一致的管理活动与组织形态，形成以群体为形式的竞争主体。在最为知名的日本丰田生产模式中，无论是领导自上而下的强力推行，还是培养员工自下而上追求精益生产的自觉主动精神，没有凝聚在强势企业文化之中的群体本位价值观支撑，难以实现持续降低成本、提高效率的目的，这也是丰田生产模式在我国企业学习借鉴过程中效果不佳的原因----只学流程，没有文化支撑。

这种以群体、集群为单位的市场竞争主体及其相应的企业生产管理模式，要比单个企业的竞争实力大得多。后来出现的供应链管理理论，其实质是为了解决丰田生产方式在企业内部推行所受到的外部制约，以拉式生产、订单生产、柔性生产为核心，将准时生产、订单生产思想扩张到整个供应链条，以纵向企业联盟形式参与市场竞争，体现出很强的东方文化色彩。在我国成功的经验是浙江温州地区民营企业形成的产业集群，既与温州商业文化中重视、相信地缘合作有密切关系，也推动了温州企业的整体竞争实力。

中国企业管理模式创新的出路是坚持群体本位

中国企业管理模式属于群体主义文化下的文化管理。单个企业成功的例子是海尔管理模式，支持了海尔20几年的高速成长壮大，对海尔管理成功经验的具体分析，在《海尔企业文化的结构、功能分析与启示》一文中有所总结；温州企业之间自发形成的产业集群是供应链上企业联盟成功的例子；这些成功的例子，都是以群体主义价值观为文化支撑而形成的。日本企业将工业工程理论与日本文化相结合，创造出了丰田生产模式。中国企业也需要在学习外国成功的企业管理经验中，结合自己的文化特质进行管理制度、管理模式的创新。在学习借鉴欧美与日本的企业管理经验过程中，应注重以企业文化建设促进对日本管理经验的吸收；重视以文化管理思路促进企业管理科学化的重要性，将群体本位价值观与西方现有的人力资源管理制度结合在一起。（关于群体本位价值观对学习西方人力资源管理制度的影响，曾在《广义文化观视角下的中国企业绩效管理症结》一文中有过粗浅的分析）。

十一五期间，国家通过实行创新战略推动中国企业国际化的进程。在中国企业管理模式创新的过程中，无论是在企业内部管理中学习外国管理经验进行管理制度创新，还是在激烈的市场竞争中尝试通过横向或纵向的企业间联合进行研发投资实现技术创新，以群体为本位的制度设计思路，是中国企业做大作强的必然选择与创新方向。

C管理模式理论。所谓C管理模式，就是构建一个以人为核心，形神兼备、遵循宇宙和自然组织普遍法则，能够不断修正、自我调节、随机应变的智慧型组织，并将中国人文国学（为人处事之道）与西方现代管理学（做事高效高量之法）相互融合，进行企业人性化管理的一种新型企业组织管理运营模式。

这种以人为运营核心的、具有更大的能动性和更强的应变能力的企业组织，简称为“智慧型组织”，由于它是继金字塔型机械式组织（A管理模式）、学习型扁平式组织（B管理模式）之后出现的第三种组织模式，并且是在西方先进的现代管理学的基础上，融入了中国国学之大智慧的组织类型，因而取“CHINA”的第一个字母“C”，为这个智慧型组织命名为“企业C管理模式”。

“以人为核心”是构建智慧性组织的基本，是C管理模式的关键.“以人为本”运营智慧性组织，是C管理模式的原则.“道法自然”，遵循自然组织的普遍规律和基本法则，是C管理模式的特征.

第三篇：格力模式

格力模式——厂商股份合作制

一、渠道的组织结构

格力渠道模式最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司，即所谓的使经销商之间化敌为友，“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商合理利润”，由多方参股的区域销售公司形式，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责格力空调的销售工作。厂家以统一价格对各区域销售公司发货，当地所有一级经销商必须从销售公司进货，严禁跨省市窜货。格力总部给产品价格划定一条标准城，各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况“有节制地上下浮动”。

二、渠道政策

1.组织结构调整

格力模式根本性的变化在于，格力公司与经销商组织起来建立一个地区性的、格力为大股东的合资销售公司，以这个公司来充当格力空调的分公司管理当地市场。各区域销售公司董事长由格力方出任，总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生，各股东年终按股本结构分红，入股经销商形成一个利益联盟。对入股经销商的基本要求是，当地空调大户，并且格力占其经营业务的70％以上。在这种模式下有几层组织结构：

（1）省级合资销售公司。即格力的区域销售公司，由省内最大的几个批发商同格力合资组成，向格力空调总部承担一定数量的销售计划，并同总部结算价格。区域销售公司相当于格力的一个二级管理机构，也是一个独立的经济核算实体。销售公司负责对当地市场进行监控，规范价格体系和进货渠道，以统一的价格将产品批发给下一级经销商。除了与总部有货源关系，听从总部“宏观调控”外，价格、服务、促销实行“区域自治”。

（2）区级合资分公司。各地市级批发商也组成相应的合资分公司，负责所在区域内的格力空调销售，但格力在其中没有股份。合资分公司向省级合资公司承担销售任务，两者之间结算价格。

（3）零售商。合资销售分公司负责向所在区域内的零售商供货，零售商在此模式下显得没什么发言权，他们的毛利率较低。

2.分配方式的改变

在格力模式的分销网络中，原来互为竞争对手的大批发商都作为股东加入合资公司，各自的销售网络也合并在一起执行统一的价格政策，批发商的利润来源不再是批零差价，而是合资公司税后利润分红。省级台资公司的毛利水平最高可达到10％以上，入股的经销商会全力推广，促使销售量迅速上升。

3.垂直营销系统概念的应用

格力认为这种分销模式从根本上解决了批发商渠道问题，称之为“福特汽车式的营销系统”，经销商入股成立代理销售公司由此广受行业关注。

第四篇：教学模式

优化教学模式,构建高效课堂

红沙沟学校

刘敏

优化教学模式,构建高效课堂 新课程倡导以学生为中心的课堂教学过程，倡导学生进行自主性的探究性学习。课堂教学高效性是指在常态的课堂教学中，通过教师的引领和学生积极主动的学习思维过程，在单位时间内高效率、高质量地完成教学任务，促进学生获得高效发展。课堂教学的高效性就是通过课堂教学活动，学生在学业上有超常收获、超常提高、超常进步。作为教育组织者的教师，是课堂改革的最直接的一环，或者讲是高效课堂实现的关键因素。所以，我认为教师应从以下几个方面来打造高效课堂：

一、有效的备课是高效课堂的基础。

1、备课程标准要提高课堂教学效率，应制定完整、明确的课堂教学目标，注意根据教材内容定出基础知识、基本能力、思想情感教育等方面的要求。

2、备教材强调教学目标的全面性。目标对课堂具有引领作用，是一堂课的方向。因此，在制定教学目标时，要从“知识和技能、过程和方法、情感态度价值观”三方面考虑，以更好地实现课程的总体目标。突出教学资源的开发。

3、备学生了解学生个性。大多学生的个性希望得到老师的夸奖。因此，经常开展一些小型竞赛活动，可激发其学习兴趣，增强其竞争意识。了解学生原有认知基础。

二、充分发挥学生的潜力是高效课堂的保证。我们知道，学生是正在发展中的人，学习新知时所具有的能力就是学生的潜力。因此，课

堂教学的关键 就是要拓展学生的心理空间，激发学生学习的内驱力，发挥学生的潜在能力，促使学生积极主动思维，充分发挥其自主学习能力。

三、构建媒体型学习模式，追求高效课堂。使用多媒体与数学教学相结合，对教师来讲，就是在一定的时间内要完成比原先更多的教学任务和目的。对学生来讲，就是在一定的时间内要学到比原先更多的东西。利用网络资源，学生可以在很短的时间内获取大量的教学信息，提高学习效率；通过多媒体教学可以使学生多种感官并用，加快了知识的理解和记忆。随着教育教学手段的现代化，在一些难点问题的突破上起到了事半功倍的作用

总之,课堂教学是一门很深的学问,具有极强的艺术性。为了提高课堂教学的有效性及高效性,我们必须本着“一切为了学生的发展”,以教学理论作指导,经过自己的不断实践,不断总结,不断完善和创新,真正提高课堂教学的质量,提高学生学习效率。

第五篇：营销模式

营销模式(内部资料，仅供交流)

下面我仅以某药企营销模式给大家提供一个案例，以供交流。该企业营销主要采用先款后货模式及区域独家代理的政策，在各地均设置了产品的销售总代理，同时又建立了庞大的专业促销队伍协助这些经销商进行相应的市场推广。根据产品结构不同，公司成立了不同的销售部门对相关品种进行专业销售，并建立了部--大区--省—地区工作站的梯级营销网络。仅以某品牌品种部门为例，其营销手段主要包括两大块，一块是商业回款，也即是打了广告的品牌品种通过向医药贸易公司供货，达成销售指标；另外一块是非广告品种，通过销售人员的终端拉单，完成销售指标。这里说明一下，所谓的终端即是指药店，诊所，乡镇卫生院，医院。由于时间仓促，具体的操作手段，我希望下次有机会可以与大家一起讨论，恳请大家谅解！