微观名词解释

第一篇：微观名词解释

名词解释: 1.需求:是指在一定时期内，对应于某种商品各种可能的价格，消费者愿意并且能够购买的该商品的数量，可分为个人需求与市场需求。2.需求规律：又称需求法则或需求定律，表明在影响需求的其他因素不变的条件下，商品的需求量与其价格之间存在着反方向变化的关系。3.需求的价格弹性：表示在一定时期内，一种商品的需求量对该商品价格变化的反应程度或敏感程度。需求的价格弹性系数Ed等于商品需求量的变化率与其价格变化率的比值。

4.需求的交叉价格弹性：表示在一定时期内，一种商品的需求量变动对其相关商品价格变动的反应程度或敏感程度。其弹性系数等于商品需求量的变化率与引起这种变化的另一种商品价格变化率的比值。5.需求的收入弹性：是指在一定时期内，某种商品需求量的变化对消费者收入变动的反应程度或敏感程度，其弹性系数等于需求量的变化率与相应的收入变化率的比值。

6.边际效用：是指在一定时间内，消费者每增加一个单位商品消费所得到的效用增加量，用MU表示。MU=dTU(q)/dq 7.消费者剩余:是消费者在购买商品时，愿意付出的代价与实际付出的代价的差额。即可以用消费者在消费商品时得到的总效用与实际付出的总效用的差额表示，也可以用消费者愿意付出的货币总额与实际付出的货币总额的差额表示。

8.无差异曲线：表示给消费者带来同等效用指数或满足程度的两种商品的各种不同组合的点的连线，无差异曲线上的任意两点，对消费者来说都是无差异的。沿着无差异曲线上下移动，对消费者来说没有任何变化。

9.边际替代率：表示在保持消费者满足水平不变的前提下，增加一个单位的商品X能够替代的Y的数量。MRSXY=-⊿Y/⊿X=-dY/dX 10.收入-消费曲线:或称收入扩展线，表示在消费者偏好和商品价格不变的条件下，一系列最优商品组合随消费者收入变化而形成的轨迹。它反映了消费者对X、Y两种商品的最优选择是如何随收入的变化而变化的。

11.恩格尔曲线：又称收入-需求曲线，表示一种商品的均衡购买量与消费者收入之间变化关系的曲线。（一般来说生活必需品的需求量随着收入的提高而增加，但增加的速度越来越慢于收入的增长速度，因此恩格尔曲线向纵轴弯曲。而高档消费品和大部分工业品随收入的提高而增加，增长的速度越来越超过收入的增长速度，因此恩格尔曲线向横轴弯曲。）

12.替代效应：是指当商品价格变化时，由于相对价格变化对需求数量产生的影响。另一方面，当X商品的价格下降时，意味着消费者的货币购买力提高了，现有的货币收入能够买得起更多的X商品。13.收入效应：是指当商品价格的变化时，为保持相对价格不变，由于消费者实际收入变动对需求数量产生的影响。

14.边际产量：是指增加一单位可变要素投入量所带来的产量增加量。MPL=∆TPL(L)/∆L=dTPL(L)/dL 15.边际报酬递减规律：是指在一定的技术水平下，在其他投入要素不变时，随着一种可变要素投入的增加，其边际产量增加到一定点后最终会趋于递减。即在一定的技术条件下，在连续等量的追加一种可变要素到其它固定要素上去的过程中，起初该要素的边际产量是增加的，但达到一定点后，再增加可变要素的投入，其边际产量是递减的。16.边际技术替代率：是指在保持产量水平不变的前提下，用一种投入替代另一种投入的比率。反映了厂商为保持原有的产量水平不变，增加一单位要素的使用量与放弃的另一种要素之间的数量比例关系。MRTSLK=-∆K/∆L=-dK/dL 17.规模报酬：分析的是厂商生产规模变动对产量的影响，即如果所有的投入都同时变动同样的倍数，产出将如何变动。分为规模报酬递增、规模报酬不变、规模报酬递减。

18.机会成本：是指把既定的稀缺资源用于某种特定生产时，必须放弃的该资源用于其他用途能够获得的最大收益，强调的是“有得必有失”。

19.沉没成本：即已经花费而无法补偿的成本，其机会成本为零，不影响厂商的决策。

20.边际收益：是指厂商每增加一单位产品销售所得到的总收入的增量。MR(Q)= ∆TR/∆Q=dTR(Q)/dQ 21.生产者剩余：是指厂商生产销售一定数量的商品，按照市场价格获得的总收入与其生产这些商品每一单位边际成本总和之间的差额。22.自然垄断：面对一定规模的市场需求，如果厂商生产中的成本函数具有次可加性，即由一家厂商提供一定数量的产品和服务比由两家或两家以上的厂商提供的成本更低，这时便形成了自然垄断。23.勒纳指数：若以L表示纳勒指数，则L=(P-MC)/P。用来测度市场的垄断程度，数值介于0~1，数值越大垄断性越强。

24.价格歧视：为了获取更大的利润，垄断厂商有时会对生产成本相同的同一产品向不同的消费者收取不同的价格，这种情况称为价格歧视。按程度大小分为一级价格歧视、二级价格歧视、三级价格歧视。25.纳什均衡：每一个参与人选择的战略必须是针对其他参与人选择战略的最优反应，没有参与人愿意独立放弃他选择的战略。26.占优均衡：是指参与人的最优战略不依赖于其他参与人的战略选择，不论其他参与人选择什么战略，他的最优战略是唯一的。27.边际收益产品：厂商增加使用一单位要素（L）所增加的收益，等于增加一单位要素（L）所增加的产量（MPL）乘以增加一单位产量所增加的收益（MR）。MPRL=MPL*MR 28.边际产量价值：在完全竞争的产品市场条件下，由于厂商和消费者都不能影响商品的价格，厂商生产的产品将按同一价格出售，厂商增加一单位产量所增加的收益就是产品的价格，即MR=P。在这种情况下，MPRL=MPL*P，表示厂商增加一单位投入要素所增加的产量的价值，又称为生产要素的边际产量价值，即VMPL。

29.经济租金：是指为生产要素所支付的报酬与为得到或使用该要素所必须支付的最小金额之间的差额。

30.帕累托改进：如果既定的资源配置状态的改变使得至少一个人的情况变好，而没有使任何人的情况变坏，则认为这种资源配置状态的变化是“好”的，否则就是“坏”的。这种以帕累托标准来衡量为“好”的状态就是帕累托改进。

31.帕累托最优状态：如过对于某种既定的资源配置状态，帕累托改进不存在，即在该状态上，任意改变都不可能使至少有一个人的情况变好而又不使任何人的情况变坏，则称这种资源配置状态为帕累托最优状态。

32.生产可能性曲线：也称作产品转换曲线，表示用既定数量的生产要素所能生产的商品X和Y的最大数量组合。

33.福利经济学第一定理：如果每个商品都有市场，而且市场是完全竞争的，即每个厂商和消费者是价格接受者，他们都面对同一价格，那么这个经济均衡时的资源配置是帕累托有效率的。

【（1）交换的帕累托最优条件，表达为各个消费者对任何两种商品的边际替代率都相等。

（2）生产的帕累托最优效应，表达为任何两种生产要素的边际技术替代率对所有商品的生产都必须相等。

（3）交换和生产的帕累托最优条件，即消费者对任何两种商品的边际替代率，必须等于这两种商品对任何生产者的边际转换率。】 34.外部性：指一个经济主体的行为对另一个经济主体的福利产生了影响，而施加这种影响的主体却没有为此付出代价或因此而获得补偿。外部性亦可称为毗邻影响或外部效应，其实质是行为主体没有承担其行为所带来的全部后果。外部性可分为正外部性和负外部性两种。35.庇古税：为矫正外部性所征收的税，遵循“污染者付费”原则，对排污者征税，也称为“排放税”或“排污收费”。

36.公共物品：是同时具有消费的非排他性和非竞争性的物品。即很难禁止他人不付代价而消费该物品，任何人对公共物品的消费不会影响其他人同时享受该公共物品的数量和质量。

37.逆向选择：是事前的信息不对称所导致的问题，指的是在买卖双方信息不对称的情况下，低质量的商品会将高质量的商品挤出市场。逆向选择问题使市场缩小甚至消失，干扰了市场的有效运行。38.道德风险：是指从事经济活动的人在最大限度地增进自身效用时做出不利于他人的行动。

第二篇：高鸿业《西方经济学(微观部分)》名词解释背诵版

西方经济学（高鸿业版）微观部分

第一章 供给、需求及有关概念

1．经济人：经济生活中一般人的抽象，本性被假设为利己的。经济人在一切经济行为中都是理性的，即以利己为动机，力图以最小的经济代价去追求获得最大的经济利益。经济人假设是微观经济学中最基本的假设之一。

2．完全信息：信息的充分和信息的对称。即市场主体可以了解一切信息，并且市场的所有主体都可以准确迅速的获得这些信息。

3．需求：消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平上，愿意而且能够购买的该商品的数量。是有效需求。

4．供给：生产者在一定时期内，在各种可能的价格水平上，愿意而且能够提供的该商品的数量。是有效供给。

5．需求函数：表示一种商品需求量和价格之间存在着一一对应的关系的函数。需求函数拥有负斜率，形式为Qd=f(p)6．供给函数：表示一种商品供给量和价格之间存在着一一对应的关系的函数。供给函数拥有正斜率，形式为Qs=f(p)7．均衡：最一般的意义是指经济事务中有关的变量在一定条件的相互作用下所达到的一种相对静止的状态。经济事物之所以能够处于这样一种静止状态，是由于在这样的状态中有关该经济事物的各参与者的力量能够相互制约和相互抵消，也由于在这样的状态中有关该经济事物各方面的经济行为者的愿望都能得到满足。局部均衡，是就单个市场或部分市场的供求和价格之间的关系和均衡状态进行分析。一般均衡，是就一个经济社会中的所有市场的供求和价格之间的关系和均衡状态进行分析，其假定各商品的供求与价格都是相互影响的，一个市场的均衡只有在其他所有市场都达到均衡的情况下才能实现。

8．需求量的变动：在其他因素保持不变时，仅由价格的变动引起的某种商品的需求的数量的变动。它表现为，在给定的一条需求曲线上的点的运动。

9．需求的变动：在价格保持不变时，由其他因素变化引起的对某种商品的需求数量的变动。它表现为需求曲线的移动。

10．供给量的变动：在其他因素保持不变时，仅由价格的变动引起的某种商品的供给的数量的变动。它表现为，在给定的一条供给曲线上的点的运动。11．供给的变动：在价格保持不变时，由其他因素变化引起的对某种商品的供给数量的变动。它表现为个供给曲线的移动。

12．供求定理：在其他条件不变的情况下，需求变动分别引起均衡价格和均衡数量同方向的变动；供给变动引起均衡价格的反方向的变动，引起均衡数量的同方向的变动。13．内生变量：在经济模型中，该模型所要决定的量，它可以在模型体系内得到说明。14．外生变量：由模型以外的因素所决定的已知的变量，它是模型据以建立的外部条件，本身不在模型内得到说明。外生变量决定内生变量。

15．参数：数值通常不变的变量，即可变得常数，也可被看作外生变量。

16．静态分析：根据既定的外生变量来求得内生变量值的分析方法。他考察的是在一定条件下某一经济事物，在经济变量相互作用下所实现的均衡状态的特征。

17．比较静态分析：研究外生变量变化对内生变量的影响方式，以及比较不同数值的外生变量下内生变量的不同数值。他考察的是当外部条件发生变化时，原有均衡状态会发生什么变化，并分析比较新旧均衡状态。

18．动态分析：在引进时间序列的基础上，研究不同时点上变量的相互关系。他考察在时间变化过程中均衡状态的形成和变化过程。19．弹性：表示因变量对自变量反应的敏感程度。即当一个经济变量发生1%的变化时，由 它引起的另一经济变量变化的百分比。它和变量所用的单位无关，分为点弹性和弧弹性。20．点弹性：表示当自变量变化趋于无穷小时，因变量对自变量反应的敏感程度。公式：e =(dY/dX)*(X/Y)21．弧弹性：表示当自变量由一点变化到另一点时（两点间），因变量对自变量反应的敏感程度。公式：

22．需求的价格弹性：在一定时期内，一种商品的需求量变动对于该商品价格变动的反应程度。即当价格变动1%时，该商品的需求量变动的百分比。公式：Ed= 23．供给的价格弹性：在一定时期内，一种商品的供给量变动对于该商品价格变动的反应程度。即当价格变动1%时，该商品的供给量变动的百分比。公式：Es= 24．需求的交叉价格弹性：在一定时期内，一种商品的需求量变动对于相关商品价格变动的反应程度。即当相关商品价格变动1%时，该商品的需求来那个变动的百分比。公式：EXY = 当EXY >0时，两种商品互为替代品；当EXY <0时，两种商品为互补品；当EXY =0时，两种商品不存在相关关系。

25．需求的收入弹性：在一定时期内，一种商品的需求量变动对于消费者收入变动的反应程度。即当消费者收入变动1%时，该商品的需求来那个变动的百分比。公式：EM= 当EM<0时，说明该商品是劣等品；当EM>0时，说明该商品是正常品；当EM>1时，说明该商品是奢侈品；当0>EM>1时，说明该商品是必需品。26．替代品：如果两种商品可以相互替代以满足消费者的同一种欲望，那么他们互为替代品。他们的需求交叉价格弹性EXY >0。

27．互补品：如果两种商品必须同时使用，才能满足消费者的某种欲望，那么这两种商品为互品。他们的需求交叉价格弹性EXY <0。

28．恩格尔定律：在一个家庭或一个国家中，食物支出在收入中所占的比例，随着收入的增加所减少。即，在一个家庭或一个国家中，富裕程度越高，食物的支出的收入弹性越小；反之越大。

第二章 效用论

1．效用：指商品满足人们欲望的能力。即消费者在消费商品时所感受到的满足程度。2．基数效用：把效用用基数1，2，3„„等来度量，并可以进行加减乘除等比较运算。基数效用不仅可以表示出组合A的效用是大于还是小于组合B，还可以表示出组合A比组合B效用大/小多少。

3．序数效用：把效用按偏好大小从低到高排列，并标号。这样可以表示出组合A比组合B效用大还是小，但并不能知道大/小多少。序数效用论有三大假设：偏好的完全性，偏好的可传递性，偏好的非饱和性。

4．边际量：一单位的自变量的变化，所引起的因变量变化的量。

5．总效用TU：消费者在一定时间内购买一定量商品的消费中，所获得的效用的总和。用字母TU表示。

6．边际效用MU：消费者在一定时间内，增加一单位商品的消费所得到的效用量的增量。用字母MU表示，边际效用是递减的。

7．边际效用递减规律：在一定时期内，在其他商品的消费数量不变时，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量（即边际效用）是递减的。

8．消费者均衡：是研究单个消费者在既定收入下，实现自己效用最大化的均衡条件。这里的均衡是指消费者实现最大效用时既不想增加、也不想再减少任何商品购买数量的一种相对静止的状态。均衡条件用公式表示为：

P1X1+P2X2+…+PnXn=I

MU1/P1=MU2/P2=„MUn/Pn=λ，表示消费者应选择最优的商品组合，使得自己花在各种商品上的最后一元钱所带来的边际效应相等，且等于货币的边际效率。根据上面两式，MRS12=MU1/MU2=P1/P2。（图）

9．商品的需求价格：消费者在一定时期对一定对一定量的某种商品所愿付出的价格。10．保留价格：消费者为每一单位的商品所愿付出的最高价格。

11．消费者剩余CS：消费者在购买一定量的商品时，愿意支付的总量和实际支付的总量的差额。令反需求函数为Pd=f（Q），价格为P0时需求量为Q0，CS=∫ f（Q）dQ-P0Q0 12．无差异曲线：用来表示消费者偏好相同的两种商品数量的各种组合的曲线。无差异曲线有3大特征：1）假定效用函数连续：两条无差异曲线间还有无数条无差异曲线，且位置距原点越远的效用越大。2）无相交：任何两条无差异曲线都不相交。3）凸向原点。(图)13．边际替代率MRS：在维持效用水平不变的前提下，消费者为增加一单位某商品的消费时，所需要放弃的另一种商品的数量。公式：MRS12=-dX2/dX1。边际替代率是递减的。14．边际替代率递减规律：在维持效用水平不变的前提下，随着消费者对某一商品消费数量的连续增加，消费者为得到每一单位的这种商品所需放弃的另一种商品的数量是递减的。15．完全替代品：两种商品之间的替代比例是固定不变的情况，其效用函数为U(x1，x2)=ax1+bx2，MRS12=a/b.(图)16．完全互补品：两种商品必须按固定不变的比例同时被使用的情况，其效用函数为U(x1,x2)=min(ax1,bx2).(图)17．预算线：又称为预算约束线、消费可能线和价格线，表示在消费者收入和商品价格既定的条件下，消费者用全部收入所能买到的两种商品的全部组合。预算等式为P1X1+P2X2+„+PnXn=I（图）

18．价格—消费曲线PCC：在消费者偏好、收入、及其他商品价格不变的条件下，与某种商品不同价格水平相联系的，消费者均衡点的轨迹。(图)可以推导出消费者需求曲线（见书95页）

19．收入—消费曲线ICC：在消费者偏好、商品价格不变的条件下，与不同收入相联系的，消费者均衡点的轨迹。（图）

20．恩格尔曲线EC：表示消费者在每一收入水平下，对某种商品的消费量。（图）

21．收入效应：由商品价格变动所引起实际收入水平变动，进而由实际收入水平变动引起商品需求量的变动，从而达到更高的效用水平。（图）

22．替代效应：由商品价格变动所引起商品相对价格的变动，进而由商品相对价格的变动引起商品需求量的变动。其不改变消费者效用水平。

23．补偿预算线：当商品价格发生变化而引起消费者实际收入发生变化时，补偿预算线是用来表示以假设的货币收入的增减来维持消费者实际收入水平和效用不便的分析工具。具体地说„

24．正常物品：需求量与消费者的收入水平呈同方向变动的商品，其替代效应和收入效应都与价格成反方向变动，总效应与价格成反方向变动，需求曲线向右下方倾斜。

25．低档物品：需求量与消费者的收入水平呈反方向变动的商品。其替代效应与价格成反方向变动，收入效应与价格成同方向变动，且大多数情况下，收入效应小于替代效应，总效应与价格成反方向变动，需求曲线向右下方倾斜。

26．吉芬商品：需求量与价格呈同方向变动的商品。作为一种特殊低档品，其替代效应与价格成反方向变动，收入效应与价格成同方向变动，收入效应大于替代效应，需求曲线向右上方倾斜。

第三章 生产论

1．生产者：厂商或企业，它是能够做出统一生产决策的单个经济单位。它由三种组织形式：个人、合伙、公司制企业。生产者的本质— 作为一种生产组织形式，是对市场的一种替代，以减小交易成本。他的目标是利润最大化。2．交易成本：围绕交易契约产生的成本。（损失+费用）

3．生产函数：在一定时期内，在技术水平不变的情况下，生产中所使用的各种生产要素的数量与所能生产的最大产量之间的函数关系。公式：Q=f(K,L),技术水平给定时，就有确定的函数形式f.4．生产要素：指投入到生产过程中的劳动、土地、资本和企业家才能。

5．固定投入比例生产函数：又称里昂惕夫生产函数。它指在任何生产过程中的各种要素的投入数量间都存在的固定的比例关系。要素间不可相互替代。公式：Q=min(L/u，K/v)，Q=L/u=K/v，L和K分别表示为劳动和资本的投入量；u和v分别表示生产一单位产品所需要的固定的劳动和资本的投入量

6．柯布—道格拉斯生产函数：要素间可部分替代的齐次生产函数。公式：Q=AL K 当α+β>1时，规模报酬递增；当α+β<1时，规模报酬递减；当α+β=1时，规模报酬不变，此时α、β分别表示L和K在生产过程中相对重要程度。7．短期（生产论）：生产者来不及调整所有生产要素的数量，至少有一种生产要素是固定不变的时间周期。8．长期（生产论）：生产者可以调整所有生产要素的数量的时间周期。9．不变投入：产者在短期内无法做出数量调整的那部分要素。

10．可变投入：产者在可以做出数量调整的那部分要素，在长期内，所有要素的投入都是可变的。

11．总产量TP：一定的可变要素的投入对应的最大产量。（图）

12．平均产量AP：总产量与可变要素投入量之比。公式：AP=TP/L。（图）13．边际产量MP：增加一单位可变投入所增加的总产量的量。（图）

14．边际报酬递减规律：在技术水平不变的情况下，在连续等量地把某一种可变生产要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素上去的过程中，（短期规律）当可变要素投入量小于某一特定值时，该要素所带来的边际产量是递增的；当这种可变要素的投入连续增加并超过特定值时，赠机该要素投入所带来的边际产量是递减的。

15．等产量曲线：在技术不变的条件下，生产同一产量的两种生产要素投入量的所有不同组合的轨迹。等产量线有3大特征：1）远离原点的等产量线代表的产量水平越高；2）不相交；3）凸向原点

16．边际技术替代率：在维持产量不变的条件下，增加一单位一种生产要素的量时所需要减少的另一种要素的投入量。公式：MRTS =-dK/dL=MPL/MPK 17．边际替代率递减规律：（长期规律）在维持产量不变的条件下，当一种要素的投入量不断增加时，每一单位的这种要素所能替代的另一种要素的量是递减的。其决定了等产量曲线凸向原点的特征。

18．等成本线：在既定成本和要素价格条件下，生产者可以购买到的两种生产要素的各种数量组合的轨迹。C=wL+rK 19．等斜线：是一组等产量线中，两要素的边际技术替代率相等的点的轨迹。

20．扩展线：在要素价格、生产技术和其他条件不变时，扩展线是一组等产量线与等成本线相切点（即MRTS=w/r的点）的轨迹。扩展线是长期中企业扩张的最优路径，是一条特殊的等斜线。21．规模报酬：（长期）所有生产要素以同比例变化的生产规模的变化所引起的产量变化之

间的关系。产量增加比例大于各要素增加比例称为规模报酬递增；产量增加比例小于各要素增加比例称为规模报酬递减；产量增加比例等于各要素增加比例称为规模报酬不变。

22．规模经济：要素投入比例可变时，生产规模的变化所引起的产量变化之间的关系。包括规模报酬这种特殊情况。

第四章 成本论

1．机会成本：当指单一资源有两种以上用途时，使用他的人在其他用途中所能获得的最高收入。当指一项活动时，活动中所使用的所有资源的机会成本的和。

2．显成本：厂商在生产要素市场上购买或租用所需生产要素的实际支出。

3．隐成本：厂商本身所拥有的且被用于该企业生产过程的要素的总价格。例如，动用自有资金和土地，并妻子经营管理。

4．总成本：所有成本之和。公式：总成本=显成本+隐成本

5．企业经济利润：企业总收益与总成本的差额。是一种超额利润。公式：经济利润=总收入-总成本

6．正常利润：厂商对自己提供的企业家才能的报酬支付。属于隐成本，不包括在经济利润中。

7．短期成本：在短期内，企业要达到目标产量，所需要的成本。短期内企业只能改变一部分要素投入而不能改变调整全部要素，所以短期成本划分为可变成本和不变成本。

8．长期成本：在长期一切要素投入量均可改变，所以长期成本指长期内企业为达到墓边产量所用的成本，都是可变成本。

9．规模经济：也称内部经济。厂商由于扩大生产规模而使经济效益得到提高。

10．规模不经济：也称内在不经济。当生产扩大到一定规模以后，再继续扩大规模，会使经济效益下降。11．外在经济：由于厂商的生产活动所以来的外界环境得到改善所引起的经济效益的提高。12．外在不经济：由于厂商的生产活动所以来的外界环境恶化所引起的经济效益的降低。

第五章 完全竞争市场

1．市场：从事物品买卖的场所或接洽点。是物品买卖双方相互作用并得以决定其交易价格和交易数量的一种组织形式或制度安排。（有形市场/无形市场）。分类：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。

2．行业：同一个商品市场生产和提供商品的所有厂商的总体。行业类与市场相同。

3．完全竞争市场：市场上有大量的卖者和买者，产品同质，并实现了资源完全流动，完全信息的市场。完全竞争市场上的卖者和买者都是价格的接受者。

4．厂商面临的需求曲线：描述市场上对某一个厂商的产品的需求状况的曲线。

5．完全竞争厂商所面临的需求曲线：是一条水平的直线。厂商是价格的接受者，在既定价格下厂商的产量是随意，因为单个厂商的产量对于有大量卖买者的市场来说是微不足道的，厂商既不会也无必要去改变这一价格水平。

6．总收益：厂商按一定价格出售一定量商品所获得的全部收入。公式：TR（Q）=P*Q 7．平均收益：平均每一单位产品销售所获得的收益。公式：AR（Q）=P 8.边际收益：厂商增加一单位销售所获得的收益增量。公式：MR（Q）= P+ dP/dQ*Q=P(1-1/ed)。9．利润最大化的均衡条件：边际成本等于边际收益是厂商实现利润最大化的条件。公式：MR=MC 10．收支相抵点：当厂商使MR=MC获得利润最大均衡时，若在MR=MC的产量Q*上，使得AC=P，那么，厂商的利润将为0，此点成为收支相抵点。（要附图）

11．停止营业点：当厂商使MR=MC获得利润最大均衡时，若在MR=MC的产量Q*上，使得AVC=P,那么，厂商的利润将为负，此点成为收支相抵点。此时，厂商的收入全部用来弥补可变成本（要附图）

12．生产者剩余：厂商在提供一定量的某种商品时，实际接受的总支付与愿意接受的总支付的差额。（图）13．成本不变行业：该行业的产量变化所引起的要素需求变化，不对生产要素价格产生影响，长期供给曲线是一条水平线。14．成本递增行业：该行业的产量增加所引起的要素需求增加，会导致生产要素价格产上升，长期供给曲线是向右上方倾斜的。15，成本递减行业：该行业的产量增加所引起的要素需求增加，会导致生产要素价格产下降，原因是外在经济的作用，长期供给曲线是向右下方倾斜的。

16．消费者统治：在一个经济社会中，消费者在商品生产这一基本问题上，所起的决定性作用。这种决定性作用表现为“货币选择”。完全竞争市场长期均衡状态证明了这一点。

第六章 不完全竞争市场

1．不完全竞争市场：除了完全竞争市场外，所有的或多或少带有一定垄断性质的市场被称为不完全竞争市场。分类：完全垄断市场，寡头垄断市场，垄断竞争市场。

2．垄断市场：整个市场只有唯一的厂商的市场组织。特征：它的产品无相近替代品，其他厂商无法进入，无潜在竞争者，有完全的价格决定权。

3．自然垄断：有些行业，生产的规模经济效益需要达到很大的产量范围和相应巨大资本设备的生产运行水平上才能得到充分体现，以至于整个行业产量只有一个企业生产出来时，才有可能达到这样的规模，且可满足市场需求。行业内总会出现某厂商凭雄厚的经济实力和其他优势先达到这一规模，从而垄断整个行业，形成自然垄断。

4．垄断厂商需求曲线：由于市场上只有一个厂商，垄断厂商需求曲线即为市场需求曲线，向右下方倾斜。

5．垄断厂商收益曲线：平均收益曲线与需求曲线重合，边际收益曲线在需求曲线下方，总收益曲线呈倒U型。（画图）

6．价格歧视：为获得更大利润以不同价格销售同一种商品。

7．一级价格歧视：厂商对每一单位商品都按消费者愿意支付的最高价格（保留价格）出售。厂商占有了所有的消费者剩余。

8．二级价格歧视：对不同的消费数量段收取不同价格。厂商部分占有消费者剩余。

9．三级价格歧视：垄断厂商对同一商品在不同市场上，或对不同消费群体收取不同价格。垄断厂商根据不同需求价格弹性划分不同市场，定价/产量原则：MR1=MR2=MC ； P1/P2=（1-1/ed2）/（1-1/ed1）

10．垄断竞争市场：一个市场上有许多厂商，生产、销售由差别的产品。这些产品都是非常相近的替代品，且厂商进入、退出市场比较容易。垄断竞争市场在现实中存在比较多，厂商有一定的定价权。

11．生产集团：在垄断竞争理论中，把市场上大量的生产非常相近同种产品的厂商的总和叫做生产集团。12．虚构的产品差别：以消费者的主观和想象为基础的产品差别，如：广告，商标造成的产品差别。

13．垄断竞争产商需求曲线：d—某厂商改变价格，其他厂商价格不变时，该厂商价格与销售量之间的关系。是该厂商主观的、事前的、预测的需求曲线。D—某厂商改变价格，其他厂商价格也改变时，该厂商价格与销售量之间的关系。是客观的、事后的、实际的需求曲线。14．理想的产量：把完全竞争企业长期平均成本LAC最低点的产量称为理想的产量。（图15．多余的生产力：把实际产量与理想产量之差称为多余的生产力。

16．非价格竞争：由于垄断竞争市场上产品的差异性，厂商往往通过改进产品品质、精心设计商标和包装、改善售后服务、广告宣传等手段来和其他厂商竞争，扩大自己的销量。17．寡头市场：少数几家厂商控制整个市场的产品生产和销售的一种市场组织形式。其他厂商很难进入该行业。分类：纯粹寡头行业——产品无差别，差别寡头行业——产品有差别。18．古诺模型：只有两个寡头厂商的简单模型，又称“双头模型”。它假定市场上只有A和B两个厂商生产和销售相同的产品，他们的生产成本为零；他们共同面临的市场的需求曲线是线性的，A、B两个厂商都准确了解市场的需求曲线；A、B两个厂商都是在已知对方产量的情况下，各自确定能够给自己带来最大利益的产量，即每一个厂商都被动的以自己的产量去适应对方的产量。双寡头模型结论可推广到n个寡头厂商的情况。每个寡头厂商的均衡产量=市场总容量*1/(m+1)，每个行业的均衡总产量=市场总容量*m/(m+1)。

19．古诺均衡：只有两个寡头厂商，且每一个厂商都被动的以自己的产量去适应对方的产量并同时决策时，所达到的均衡。公式：QA=QB=1/3Q 20．斯威齐模型：又称弯折的需求曲线模型。它描述了寡头市场上价格刚性的现象。它假定一个厂商价格提高时其他厂商的价格保持不变，因而提价的寡头厂商的销售量的减少是很多的；而当这个厂商价格降低时其他厂商会跟着一起降价，以免销售份额的减少，因而该寡头厂商的销售量的增加时很有限的。所以，场上面临一条弯折的需求曲线和间断的边际收益曲线。

21．博弈论：描述和研究行为者之间策略相互依存和相互作用的一种决策理论。22．占优策略：无论其他参与者采取什么策略，某参与者的唯一最优策略就是他的占优策略。23．占优策略均衡：由博弈中的所有参与者的占优策略组合艘构成的均衡。24．博弈均衡：所有参与者都不想改变自己策略的一种相对静止的状态。

25．纳什均衡：在一个纳什均衡里，任何一个参与者都不会改变自己的策略，如果其他参与者不改变自己的策略。

26．无限重复博弈：同以博弈在时间的变化中，无限期的重复下去，参与者谁也不知道哪一期为最后一期。

27．有限重复博弈：同以博弈延时间变化只重复有限的次数。

28．卡特尔：在寡头市场上，厂商之间达成协议，成立合作性质的卡特尔，共谋卡特尔整体利益最大化，且每个成员都获得一定好处。

29．囚犯的困境：个人理性导致机体非理性的代表，不合作状态是均衡。（支付矩阵图）

第七章 生产要素价格决定的需求方面

1．边际生产率分配论：边际生产率分配论认为，只有当要素使用的边际成本和边际收益（边际生产力）相等时，厂商在要素使用上才达到了利润的最大化。每一种生产要素都得到了各自对生产所作的贡献（各自的边际生产率）作为报酬。目的是为了证明资本主义是一个按劳取酬的社会。

2．引致需求：厂商对要素的需求不是为了自己的消费需求，而是为了把他们生产为产品得到利润，是一种间接的需求，是由于消费者对产品的需求所引发的需求，因此把厂商对要素的需求称为引致需求。

3．完全竞争厂商：当厂商所处的产品市场是完全竞争，要素市场也是完全竞争时，该厂商称为完全竞争厂商。要素使用原则VMP=W 4．卖方垄断厂商：当厂商所处的产品市场是非完全竞争市场，要素市场却是完全竞争市场 时，该厂商称为买方垄断厂商。要素使用原则MRP=W 5．买方垄断厂商：当厂商所处的产品市场是完全竞争市场，要素市场却是非完全竞争市场时，该厂商称为买方垄断厂商。要素使用原则VMP=MFC 6．边际产品：每增加一单位要素投入所得到的产出的增量。用MP表示。

7．边际产品价值：它表示在产品市场完全竞争条件下，厂商增加使用一单位要素所增加的收益。公式：VMP=P*MP 8．边际收益产品：它表示在卖方垄断条件下，厂商增加使用一单位要素所增加的收益。公式：MRP= MR*MP 9．边际要素成本：它表示在买方垄断条件下，厂商增加使用一单位要素所增加的收益。公式：MFC= MC*MP ≥w

第八章 生产要素价格决定的供给方面

1．保留自用：资源拥有者不是将所有要素都提供“要素供给”以获得收益，而是将剩下的部分留作自己使用。

2．价格扩展线：在不同要素价格下，所有满足要素在获得收益和保留自用两者间分配达到效用最大化的点的轨迹。要素供给原则-dY/dl=MUl/MUY=W。(PEP图)3．土地的“自然供给”：指土地面积不由人为决定，是自然固定不变的，它不会随土地价格变化而变化。

4．要素的服务价格：由于使用要素所要支付的报酬。

5．要素的源泉价格：要素本身在市场上买卖的价格。如机器的价格。6．租：要素报酬中，对要素供给不产生影响的部分。

7．地租：专指土地供给为固定不变时，使用土地的服务价格。

8．租金：供给不变的要素（一般资源）的服务价格。租金是一般化的地租，地租是特殊的租金。

9．准租金：对供给量暂时不变的要素的支付，即固定生产要素的收益。准租金=固定总成本+经济利润（图）

10．经济租金：要素收入与其机会成本之差。若从要素收入中减去一部分，并不影响要素供给，这一部分就是经济租金，它等于生产者剩余（图）。经济组经的大小取决于供给要素的形状，愈是陡峭，经济组金越大，特别当供给曲线垂直时，全部要素收入均变为经济租金，恰好等于租金或地租。

11．欧拉定理：又称分配净尽定理。在规模收益不变和完全竞争的条件下，全部产品正好足够分配给各个要素。公式：Q=L*MPL+K*MPK 12．洛伦兹曲线：描述人口累计百分比和收入累计百分比关系得曲线。从洛仑兹曲线凸向横轴的程度可以看出分配不公平的程度，弯曲程度越大，收入分配越不平等；反之亦然。（图13．基尼系数：洛伦兹曲线上不平等面积与完全不平等面积之比，是衡量一个国家贫富差距的标准。公式：G=A/（A+B）其中，A是洛仑兹曲线中的不平等面积。A+B是完全不平等面积。

第九章 一般均衡理论

1．局部均衡：是就单个市场或部分市场的供求和价格之间的关系和均衡状态进行分析。2．一般均衡，是就一个经济社会中的所有市场的供求和价格之间的关系和均衡状态进行分析，其假定各商品的供求与价格都是相互影响的，一个市场的均衡只有在其他所有市场都达到均衡的情况下才能实现。

3．瓦尔拉斯定律：在一般均衡状态下，社会总收入=总支出。公式：∑PiQis=∑PiQid左右两边都等于同一个社会成交量。

4．拍卖人假定/瓦尔拉斯均衡试探过程：瓦尔拉斯假定市场上存在一个“拍卖人”，他报出一组价格，家户和厂商根据该价格申报出自己的需求和供给，若所有市场供求一致，则他将该组价格固定下来，家户和厂商按此组价格成交；若供求不一致，则不成交。拍卖人修正报价，具体做法：当某个市场的需求大于供给时，则提高价格，反之，则降低价格。这就保证新价格比原来价格更接近于均衡价格。若新报价格仍不是均衡价格，重复上述过程，直到找到均衡价格为止。这个过程叫做瓦尔拉斯均衡试探过程。

5．超额需求函数：市场需求相应减去市场供给得到的函数。公式：Zi = Qid-Qis 6．自由物品：超额需求函数都在纵轴的左边，即不存在一个正的价格使得供给=需求。但当P=0时，仍可以达到均衡。这样的物品叫做自由物品，指相对来说并不稀缺的物品。7．经济物品：在超额需求函数中，存在一个正的价格使得供给=需求。这样的物品叫做经济物品。

8．不动点定理：有界闭凸集合到自身的连续映射存在一个不动点。

第十章 福利经济学

1．实证经济学：研究实际经济体系是怎样运行的。它对经济行为作出有关的假设，根据假设陈述经济行为及后果，并试图对结论进行检验。实证经济学是回答“是什么”的问题。2．规范经济学：规范经济学是回答“应该是什么”的问题，它试图从一定的社会判断的标准出发，根据这些标准对一个经济体系的运行进行评价，并进一步说明一个经济体系应当怎样运行，以及为此提出相应的经济政策。

3．福利经济学：研究资源的最优配置，即研究要素在不同厂商间的最优分配以及产品在不同家户之间的最优分配。在一定的社会价值判断标准条件下，研究整个经济资源配置与个人福利的关系，特别是市场经济体系得资源配置与福利的关系，以及与此相关的各种政策问题。

4．帕累托标准：如果至少有一个人认为A优于B，而没有人认为A劣于，则认为从社会的观点看亦有A优于B。

5．帕累托改进：如果既定资源配置状态改变使得至少一个人状态变好，而没有人的状态变坏，则认为这种改进的状态是“好”的。利用帕累托标准衡量为“好”的状态的改变称为帕累托改进。

6．帕累托最优状态：当所有的帕累托改进均不存在时，即在该状态上，任意改变都不能使至少有一个人的状态变好而又不使任何人的状态变坏，这种资源配置状态称为帕累托最优状态。帕累托最优状态=经济效率。7．帕累托最优条件：满足达到帕累托最优的条件，分为：交换的最优条件MRSXY=MRSXY，生产的最优条件MRTSLK=MRTSLK，交换和生产的最优条件MRSXY=MRTXY。（埃奇渥斯盒状图）

8．交换/生产的契约曲线：也称效率曲线，所有满足帕累托条件的点的轨迹。交换的契约曲线表示两种产品在两个消费者之间的所有最优分配状态的集合，MRSXY=MRSXY。生产的契约曲线表示两种生产要素在两个生产者之间的所有最优分配状态的集合，MRTSLK=MRTSLK 9．生产可能性曲线（产品交换曲线）：在给定要素数量条件下，所有在要素最优配置下所能生产的一对最优产出的轨迹。（图）

10．边际转换率MRT：生产可能性曲线斜率的绝对值。它表示在既定要素数量条件下，要多生产一单位的某种产品必须放弃的生产另一种的数量。边际转换率MRT是递增的。11．看不见手的原理：给定一些理想条件，单个家户和厂商在完全竞争经济中的最优行为将导致帕累托最优状态。

12．效用可能性曲线：代表消费者所有最优效用水平组合的集合，说明了一个消费者的效用 水平给定了之后，另一个消费者所可能达到的最大效用水平。效用可能性曲线的位置和凹凸性都是“随意”的。

13．社会福利函数：社会福利函数是关于社会所有个人效用水平的函数。W=W（UA，UB，UC„„），根据阿罗不可能定理，社会福利函数是不存在的。

14．社会无差异曲线：用来表示社会偏好相同的两种组合效用UAUB的各种组合的曲线。（图）

15．阿罗不可能定理：由于社会偏好次序包含内在矛盾，缺乏次序传递性，在非独裁的情况下，不可能存在有适用于所有个人偏好类型的社会福利函数。

16，惯性：人们无法在不同经济状态之间进行比较，也许无法对某项改变的结果做出准确的估计，或者，即使“预期”某项改变可能对自己有好处，但也知道这种预期是有“风险”的，既不能完全排除出现相反结果的可能性。在这种情况下，经济主体的行为往往就是“维持现状”。这就是所谓初始状态的“惯性”。初始状态的惯性意味着：由于改变的结果是不确定的，即使初始状态是低效率的，它也可能长期持续下去。17．罗尔斯标准：政府的目标应当时使社会上状况最差的那些人的福利达到最大，这意味着，当社会上状况最差的人的收入提高时，即可认为收入分配的状况得到改善。

18．潜在的帕累托改进：一个人的收入增加，另一个人的收入减少，由于增加的收入要大于减少的收入，故如果让收入增加的人拿出一部分来补偿收入减少的人，则每个人的收入仍可以增加。这种情况被称为是“潜在的帕累托改进”。

第十一章 市场失灵和微观经济政策

1．市场失灵：现实的资本主义市场机制在很多场合不能导致资源有效配置（帕累托最优）。造成市场失灵的原因有：垄断、外部效应、公共物品、不完全信息。2．免费乘车者：人们不想支付就想消费。这种情况发生在非排他性商品上，即该商品MC=0 3．寻租活动：非生产性寻利活动，为获得和维持垄断地位而获得垄断利润的活动。4．反托拉斯法：政府制定的反垄断法律。

5．外部影响：单位经济行为人的活动对社会上其他人（非当事人）的福利产生影响，而无法通过价格补偿。

6．外部经济：个人从其活动中得到的私人利益小于该活动带来的社会利益。这会导致这样的私人活动往往低于社会要求水平，存在搭便车现象，导致该活动过少的资源配置。外部经济可分为生产的外部经济和消费的外部经济。

7．外部不经济：个人从其活动中付出的私人成本小于该活动的社会成本。这会导致这样的私人活动往往高于社会要求水平，和该活动过多的资源配置。外部不经济可分为生产的外部不经济和消费的外部不经济。

8．科斯定理：只要产权是明确的，并且交易成本是零或者很小，则无论开始时把财产权赋予谁，市场均衡结果最终都是有效的。即即使存在外部性也可达到帕累托最优状态。

9．私人物品：具有排他性和竞用性的物品。排他性，指只有对商品支付价格的人才能使用该商品；竞用性，指如果某人已经使用了某个商品，则其他人就不能再同时使用该商品。10．公共物品：既不具有竞争性也不具有排他性的物品。11．公共资源：不具有排他性，却具有竞争性的产品。

12．公地的悲剧：如果每个村民都能够毫无节制地使用公地，则实际的均衡奶牛数量将远远超过它的最优水平。由此引起的后果就是：公地将由于长期的超载放牧而日益衰弱。这就是所谓的“公地的悲剧”。

13．集体选择：所有参加者依据一定规则，通过相互协商来确定集体行动方案的过程。14．公共选择理论：研究与政府行为相关的集体选择问题的理论。

15．周期多数现象：不同的投票程序会导致不同的集体选择结果，使社会成员做出前后不一 致甚至可能相互矛盾的决策。（具体见书350页）

16．信息不对称：有些人比其他人拥有更多的相关信息。

17．逆向选择：当消费者掌握的市场信息不完全时，他们对商品的需求量就可能不随价格的下降而上升，而是相反，随价格的下降而减少；当生产者掌握的市场信息不完全时，他们对商品的供给量就可能不随价格的上升而增加，而是相反，随价格的上升而减少。

18．败德行为/道德危险：在没有购买保险前，那些潜在的投保人总是小心翼翼的提防着风险，随时随地准备采取避免风险的行为，以尽量减少由于风险的出现而导致的损失，因为在这种情况下，风险所造成的损失是完全自负的；然而，一旦购买保险后，这些投保人往往变得“粗心大意”起来，不再像以前那样谨慎，因为此时出现风险的损失不再只由投保人自己来承担，而是要有保险公司承担一部分甚至全部。从保险公司的角度来看，投保人的这种败德行为，就是他们面临的道德危险。

19．工资效率：每单位工资水平上的效率，即效率/工资。20．决策成本：按规则通过某项方案所花费的时间和精力。

21．外在成本：按规则通过的某项方案与某些参与者意见不一致而给他们带来的损失。

第三篇：高鸿业版西方经济学最全名词解释(微观部分)

西方经济学（高鸿业版）微观部分

第一章 供给、需求及有关概念

1． 经济人：经济生活中一般人的抽象，本性被假设为利己的。经济人在一切经济行为中都是理性的，即以利己为动机，力图以最小的经济代价去追求获得最大的经济利益。经济人假设是微观经济学中最基本的假设之一。

2． 需求：消费者在一定时期内，在各种可能的价格水平上，愿意而且能够购买的该商品的数量。是有效需求。

3． 供给：生产者在一定时期内，在各种可能的价格水平上，愿意而且能够提供的该商品的数量。是有效供给。

4． 需求函数：表示一种商品需求量和价格之间存在着一一对应的关系的函数。需求函数拥有负斜率，形式为Qd=f(p)5． 供给函数：表示一种商品供给量和价格之间存在着一一对应的关系的函数。供给函数拥有正斜率，形式为Qs=f(p)6． 均衡：最一般的意义是指经济事务中有关的变量在一定条件的相互作用下所达到的一种相对静止的状态。经济事物之所以能够处于这样一种静止状态，是由于在这样的状态中有关该经济事物的各参与者的力量能够相互制约和相互抵消，也由于在这样的状态中有关该经济事物各方面的经济行为者的愿望都能得到满足。局部均衡，是就单个市场或部分市场的供求和价格之间的关系和均衡状态进行分析。一般均衡，是就一个经济社会中的所有市场的供求和价格之间的关系和均衡状态进行分析，其假定各商品的供求与价格都是相互影响的，一个市场的均衡只有在其他所有市场都达到均衡的情况下才能实现。7． 需求量的变动：在其他因素保持不变时，仅由价格的变动引起的某种商品的需求的数量的变动。它表现为，在给定的一条需求曲线上的点的运动。8． 需求的变动：在价格保持不变时，由其他因素变化引起的对某种商品的需求数量的变动。它表现为需求曲线的移动。

9． 供给量的变动：在其他因素保持不变时，仅由价格的变动引起的某种商品的供给的数量的变动。它表现为，在给定的一条供给曲线上的点的运动。10.供给的变动：在价格保持不变时，由其他因素变化引起的对某种商品的供给数量的变动。它表现为个供给曲线的移动。

11.供求定理：在其他条件不变的情况下，需求变动分别引起均衡价格和均衡数量同方向的变动；供给变动引起均衡价格的反方向的变动，引起均衡数量的同方向的变动。

12.弹性：表示因变量对自变量反应的敏感程度。即当一个经济变量发生1%的变化时，由它引起的另一经济变量变化的百分比。它和变量所用的单位无关，分为点弹性和弧弹性。13.点弹性：表示当自变量变化趋于无穷小时，因变量对自变量反应的敏感程度。公式：e =(dY/dX)*(X/Y)14.弧弹性：表示当自变量由一点变化到另一点时（两点间），因变量对自变量反应的敏感程度。公式：

15.需求的价格弹性：在一定时期内，一种商品的需求量变动对于该商品价格变动的反应程度。即当价格变动1%时，该商品的需求量变动的百分比。公式：Ed= 16.供给的价格弹性：在一定时期内，一种商品的供给量变动对于该商品价格变动的反应程度。即当价格变动1%时，该商品的供给量变动的百分比。公式：Es= 17.需求的交叉价格弹性：在一定时期内，一种商品的需求量变动对于相关商品价格变动的反应程度。即当相关商品价格变动1%时，该商品的需求来那个变动的百分比。公式：EXY = 18.当EXY >0时，两种商品互为替代品；当EXY <0时，两种商品为互补品；当EXY =0时，两种商品不存在相关关系。

19.需求的收入弹性：在一定时期内，一种商品的需求量变动对于消费者收入变动的反应程度。即当消费者收入变动1%时，该商品的需求来那个变动的百分比。公式：EM= 20.当EM<0时，说明该商品是劣等品；当EM>0时，说明该商品是正常品；当EM>1时，说明该商品是奢侈品；当0>EM>1时，说明该商品是必需品。21.替代品：如果两种商品可以相互替代以满足消费者的同一种欲望，那么他们互为替代品。他们的需求交叉价格弹性EXY >0。

22.互补品：如果两种商品必须同时使用，才能满足消费者的某种欲望，那么这两种商品为互品。他们的需求交叉价格弹性EXY <0。

23.恩格尔定律：在一个家庭或一个国家中，食物支出在收入中所占的比例，随着收入的增加所减少。即，在一个家庭或一个国家中，富裕程度越高，食物的支出的收入弹性越小；反之越大。

第二章 效用论

1．效用：指商品满足人们欲望的能力。即消费者在消费商品时所感受到的满足程度。4．边际量：一单位的自变量的变化，所引起的因变量变化的量。

5．总效用TU：消费者在一定时间内购买一定量商品的消费中，所获得的效用的总和。用字母TU表示。

6．边际效用MU：消费者在一定时间内，增加一单位商品的消费所得到的效用量的增量。用字母MU表示，边际效用是递减的。

7．边际效用递减规律：在一定时期内，在其他商品的消费数量不变时，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量（即边际效用）是递减的。

8．消费者均衡：是研究单个消费者在既定收入下，实现自己效用最大化的均衡条件。这里的均衡是指消费者实现最大效用时既不想增加、也不想再减少任何商品购买数量的一种相对静止的状态。均衡条件用公式表示为：

P1X1+P2X2+…+PnXn=I MU1/P1=MU2/P2=…MUn/Pn=λ，表示消费者应选择最优的商品组合，使得自己花在各种商品上的最后一元钱所带来的边际效应相等，且等于货币的边际效率。根据上面两式，MRS12=MU1/MU2=P1/P2。（图）

9．商品的需求价格：消费者在一定时期对一定对一定量的某种商品所愿付出的价格。10．保留价格：消费者为每一单位的商品所愿付出的最高价格。

11．消费者剩余CS：消费者在购买一定量的商品时，愿意支付的总量和实际支付的总量的差额。令反需求函数为Pd=f（Q），价格为P0时需求量为Q0，CS=∫ f（Q）dQ-P0Q0

12．无差异曲线：用来表示消费者偏好相同的两种商品数量的各种组合的曲线。无差异曲线有3大特征：1）假定效用函数连续：两条无差异曲线间还有无数条无差异曲线，且位置距原点越远的效用越大。2）无相交：任何两条无差异曲线都不相交。3）凸向原点。(图)13．边际替代率MRS：在维持效用水平不变的前提下，消费者为增加一单位某商品的消费时，所需要放弃的另一种商品的数量。公式：MRS12=-dX2/dX1。边际替代率是递减的。14．边际替代率递减规律：在维持效用水平不变的前提下，随着消费者对某一商品消费数量的连续增加，消费者为得到每一单位的这种商品所需放弃的另一种商品的数量是递减的。15．完全替代品：两种商品之间的替代比例是固定不变的情况，其效用函数为U(x1，x2)=ax1+bx2，MRS12=a/b.(图)16．完全互补品：两种商品必须按固定不变的比例同时被使用的情况，其效用函数为

U(x1,x2)=min(ax1,bx2).(图)17．预算线：又称为预算约束线、消费可能线和价格线，表示在消费者收入和商品价格既定的条件下，消费者用全部收入所能买到的两种商品的全部组合。预算等式为P1X1+P2X2+…+PnXn=I（图）

18．价格—消费曲线PCC：在消费者偏好、收入、及其他商品价格不变的条件下，与某种商品不同价格水平相联系的，消费者均衡点的轨迹。(图)可以推导出消费者需求曲线（见书95页）

19．收入—消费曲线ICC：在消费者偏好、商品价格不变的条件下，与不同收入相联系的，消费者均衡点的轨迹。（图）

20．恩格尔曲线EC：表示消费者在每一收入水平下，对某种商品的消费量。（图）

21．收入效应：由商品价格变动所引起实际收入水平变动，进而由实际收入水平变动引起商品需求量的变动，从而达到更高的效用水平。（图）

22．替代效应：由商品价格变动所引起商品相对价格的变动，进而由商品相对价格的变动引起商品需求量的变动。其不改变消费者效用水平。

23．补偿预算线：当商品价格发生变化而引起消费者实际收入发生变化时，补偿预算线是用来表示以假设的货币收入的增减来维持消费者实际收入水平和效用不便的分析工具。具体地说…

24．正常物品：需求量与消费者的收入水平呈同方向变动的商品，其替代效应和收入效应都与价格成反方向变动，总效应与价格成反方向变动，需求曲线向右下方倾斜。

25．低档物品：需求量与消费者的收入水平呈反方向变动的商品。其替代效应与价格成反方向变动，收入效应与价格成同方向变动，且大多数情况下，收入效应小于替代效应，总效应与价格成反方向变动，需求曲线向右下方倾斜。

26．吉芬商品：需求量与价格呈同方向变动的商品。作为一种特殊低档品，其替代效应与价格成反方向变动，收入效应与价格成同方向变动，收入效应大于替代效应，需求曲线向右上方倾斜。

第三章 生产论

1．生产者：厂商或企业，它是能够做出统一生产决策的单个经济单位。它由三种组织形式：个人、合伙、公司制企业。生产者的本质— 作为一种生产组织形式，是对市场的一种替代，以减小交易成本。他的目标是利润最大化。2．交易成本：围绕交易契约产生的成本。（损失+费用）

3．生产函数：在一定时期内，在技术水平不变的情况下，生产中所使用的各种生产要素的数量与所能生产的最大产量之间的函数关系。公式：Q=f(K,L),技术水平给定时，就有确定的函数形式f.4．生产要素：指投入到生产过程中的劳动、土地、资本和企业家才能。7．短期（生产论）：生产者来不及调整所有生产要素的数量，至少有一种生产要素是固定不变的时间周期。8．长期（生产论）：生产者可以调整所有生产要素的数量的时间周期。9．不变投入：产者在短期内无法做出数量调整的那部分要素。

10．可变投入：产者在可以做出数量调整的那部分要素，在长期内，所有要素的投入都是可变的。

11．总产量TP：一定的可变要素的投入对应的最大产量。（图）

12．平均产量AP：总产量与可变要素投入量之比。公式：AP=TP/L。（图）13．边际产量MP：增加一单位可变投入所增加的总产量的量。（图）

14．边际报酬递减规律：在技术水平不变的情况下，在连续等量地把某一种可变生产要素增加到其他一种或几种数量不变的生产要素上去的过程中，（短期规律）当可变要素投入量小于某一特定值时，该要素所带来的边际产量是递增的；当这种可变要素的投入连续增加并超过特定值时，赠机该要素投入所带来的边际产量是递减的。

15．等产量曲线：在技术不变的条件下，生产同一产量的两种生产要素投入量的所有不同组合的轨迹。等产量线有3大特征：1）远离原点的等产量线代表的产量水平越高；2）不相交；3）凸向原点

16．边际技术替代率：在维持产量不变的条件下，增加一单位一种生产要素的量时所需要减少的另一种要素的投入量。公式：MRTS =-dK/dL=MPL/MPK 17．边际替代率递减规律：（长期规律）在维持产量不变的条件下，当一种要素的投入量不断增加时，每一单位的这种要素所能替代的另一种要素的量是递减的。其决定了等产量曲线凸向原点的特征。

18．等成本线：在既定成本和要素价格条件下，生产者可以购买到的两种生产要素的各种数量组合的轨迹。C=wL+rK 19．等斜线：是一组等产量线中，两要素的边际技术替代率相等的点的轨迹。

20．扩展线：在要素价格、生产技术和其他条件不变时，扩展线是一组等产量线与等成本线相切点（即MRTS=w/r的点）的轨迹。扩展线是长期中企业扩张的最优路径，是一条特殊的等斜线。21．规模报酬：（长期）所有生产要素以同比例变化的生产规模的变化所引起的产量变化之间的关系。产量增加比例大于各要素增加比例称为规模报酬递增；产量增加比例小于各要素增加比例称为规模报酬递减；产量增加比例等于各要素增加比例称为规模报酬不变。

22．规模经济：要素投入比例可变时，生产规模的变化所引起的产量变化之间的关系。包括规模报酬这种特殊情况。

第四章 成本论

1．机会成本：当指单一资源有两种以上用途时，使用他的人在其他用途中所能获得的最高收入。当指一项活动时，活动中所使用的所有资源的机会成本的和。

2．显成本：厂商在生产要素市场上购买或租用所需生产要素的实际支出。

3．隐成本：厂商本身所拥有的且被用于该企业生产过程的要素的总价格。例如，动用自有资金和土地，并妻子经营管理。

4．总成本：所有成本之和。公式：总成本=显成本+隐成本

5．企业经济利润：企业总收益与总成本的差额。是一种超额利润。公式：经济利润=总收入-总成本

6．正常利润：厂商对自己提供的企业家才能的报酬支付。属于隐成本，不包括在经济利润中。

7．短期成本：在短期内，企业要达到目标产量，所需要的成本。短期内企业只能改变一部分要素投入而不能改变调整全部要素，所以短期成本划分为可变成本和不变成本。

8．长期成本：在长期一切要素投入量均可改变，所以长期成本指长期内企业为达到墓边产量所用的成本，都是可变成本。

9．规模经济：也称内部经济。厂商由于扩大生产规模而使经济效益得到提高。

10．规模不经济：也称内在不经济。当生产扩大到一定规模以后，再继续扩大规模，会使经济效益下降。

11．外在经济：由于厂商的生产活动所以来的外界环境得到改善所引起的经济效益的提高。12．外在不经济：由于厂商的生产活动所以来的外界环境恶化所引起的经济效益的降低。

第五章 完全竞争市场

1．市场：从事物品买卖的场所或接洽点。是物品买卖双方相互作用并得以决定其交易价格和交易数量的一种组织形式或制度安排。（有形市场/无形市场）。分类：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。

2．行业：同一个商品市场生产和提供商品的所有厂商的总体。行业类与市场相同。

3．完全竞争市场：市场上有大量的卖者和买者，产品同质，并实现了资源完全流动，完全信息的市场。完全竞争市场上的卖者和买者都是价格的接受者。

4．厂商面临的需求曲线：描述市场上对某一个厂商的产品的需求状况的曲线。

5．完全竞争厂商所面临的需求曲线：是一条水平的直线。厂商是价格的接受者，在既定价格下厂商的产量是随意，因为单个厂商的产量对于有大量卖买者的市场来说是微不足道的，厂商既不会也无必要去改变这一价格水平。

6．总收益：厂商按一定价格出售一定量商品所获得的全部收入。公式：TR（Q）=P*Q 7．平均收益：平均每一单位产品销售所获得的收益。公式：AR（Q）=P 8．边际收益：厂商增加一单位销售所获得的收益增量。公式：MR（Q）= P+ dP/dQ*Q=P(1-1/ed)。9．利润最大化的均衡条件：边际成本等于边际收益是厂商实现利润最大化的条件。公式：MR=MC 10．收支相抵点：当厂商使MR=MC获得利润最大均衡时，若在MR=MC的产量Q*上，使得AC=P，那么，厂商的利润将为0，此点成为收支相抵点。（要附图）

11．停止营业点：当厂商使MR=MC获得利润最大均衡时，若在MR=MC的产量Q*上，使得AVC=P,那么，厂商的利润将为负，此点成为收支相抵点。此时，厂商的收入全部用来弥补可变成本（要附图）

12．生产者剩余：厂商在提供一定量的某种商品时，实际接受的总支付与愿意接受的总支付的差额。（图）13．成本不变行业：该行业的产量变化所引起的要素需求变化，不对生产要素价格产生影响，长期供给曲线是一条水平线。14．成本递增行业：该行业的产量增加所引起的要素需求增加，会导致生产要素价格产上升，长期供给曲线是向右上方倾斜的。15，成本递减行业：该行业的产量增加所引起的要素需求增加，会导致生产要素价格产下降，原因是外在经济的作用，长期供给曲线是向右下方倾斜的。

16．消费者统治：在一个经济社会中，消费者在商品生产这一基本问题上，所起的决定性作用。这种决定性作用表现为“货币选择”。完全竞争市场长期均衡状态证明了这一点。

第六章 不完全竞争市场

1．不完全竞争市场：除了完全竞争市场外，所有的或多或少带有一定垄断性质的市场被称为不完全竞争市场。分类：完全垄断市场，寡头垄断市场，垄断竞争市场。

2．垄断市场：整个市场只有唯一的厂商的市场组织。特征：它的产品无相近替代品，其他厂商无法进入，无潜在竞争者，有完全的价格决定权。

3．自然垄断：有些行业，生产的规模经济效益需要达到很大的产量范围和相应巨大资本设备的生产运行水平上才能得到充分体现，以至于整个行业产量只有一个企业生产出来时，才有可能达到这样的规模，且可满足市场需求。行业内总会出现某厂商凭雄厚的经济实力和其他优势先达到这一规模，从而垄断整个行业，形成自然垄断。

4．垄断厂商需求曲线：由于市场上只有一个厂商，垄断厂商需求曲线即为市场需求曲线，向右下方倾斜。

5．垄断厂商收益曲线：平均收益曲线与需求曲线重合，边际收益曲线在需求曲线下方，总收益曲线呈倒U型。（画图）

6．价格歧视：为获得更大利润以不同价格销售同一种商品。

7．一级价格歧视：厂商对每一单位商品都按消费者愿意支付的最高价格（保留价格）出售。厂商占有了所有的消费者剩余。

8．二级价格歧视：对不同的消费数量段收取不同价格。厂商部分占有消费者剩余。

9．三级价格歧视：垄断厂商对同一商品在不同市场上，或对不同消费群体收取不同价格。垄断厂商根据不同需求价格弹性划分不同市场，定价/产量原则：MR1=MR2=MC ； P1/P2=（1-1/ed2）/（1-1/ed1）

10．垄断竞争市场：一个市场上有许多厂商，生产、销售由差别的产品。这些产品都是非常相近的替代品，且厂商进入、退出市场比较容易。垄断竞争市场在现实中存在比较多，厂商有一定的定价权。

11．生产集团：在垄断竞争理论中，把市场上大量的生产非常相近同种产品的厂商的总和叫做生产集团。

12．虚构的产品差别：以消费者的主观和想象为基础的产品差别，如：广告，商标造成的产品差别。

13．垄断竞争产商需求曲线：d—某厂商改变价格，其他厂商价格不变时，该厂商价格与销售量之间的关系。是该厂商主观的、事前的、预测的需求曲线。D—某厂商改变价格，其他厂商价格也改变时，该厂商价格与销售量之间的关系。是客观的、事后的、实际的需求曲线。（图）

14．理想的产量：把完全竞争企业长期平均成本LAC最低点的产量称为理想的产量。（图）15．多余的生产力：把实际产量与理想产量之差称为多余的生产力。

16．非价格竞争：由于垄断竞争市场上产品的差异性，厂商往往通过改进产品品质、精心设计商标和包装、改善售后服务、广告宣传等手段来和其他厂商竞争，扩大自己的销量。17．寡头市场：少数几家厂商控制整个市场的产品生产和销售的一种市场组织形式。其他厂商很难进入该行业。分类：纯粹寡头行业——产品无差别，差别寡头行业——产品有差别。21．博弈论：描述和研究行为者之间策略相互依存和相互作用的一种决策理论。22．占优策略：无论其他参与者采取什么策略，某参与者的唯一最优策略就是他的占优策略。23．占优策略均衡：由博弈中的所有参与者的占优策略组合艘构成的均衡。24．博弈均衡：所有参与者都不想改变自己策略的一种相对静止的状态。

25．纳什均衡：在一个纳什均衡里，任何一个参与者都不会改变自己的策略，如果其他参与者不改变自己的策略。

26．无限重复博弈：同以博弈在时间的变化中，无限期的重复下去，参与者谁也不知道哪一期为最后一期。

27．有限重复博弈：同以博弈延时间变化只重复有限的次数。

28．卡特尔：在寡头市场上，厂商之间达成协议，成立合作性质的卡特尔，共谋卡特尔整体利益最大化，且每个成员都获得一定好处。

29．囚犯的困境：个人理性导致机体非理性的代表，不合作状态是均衡。（支付矩阵图）

第七章 生产要素价格决定的需求方面

1．边际生产率分配论：边际生产率分配论认为，只有当要素使用的边际成本和边际收益（边际生产力）相等时，厂商在要素使用上才达到了利润的最大化。每一种生产要素都得到了各自对生产所作的贡献（各自的边际生产率）作为报酬。目的是为了证明资本主义是一个按劳取酬的社会。

2．引致需求：厂商对要素的需求不是为了自己的消费需求，而是为了把他们生产为产品得到利润，是一种间接的需求，是由于消费者对产品的需求所引发的需求，因此把厂商对要素的需求称为引致需求。

3．完全竞争厂商：当厂商所处的产品市场是完全竞争，要素市场也是完全竞争时，该厂商称为完全竞争厂商。要素使用原则VMP=W 4．卖方垄断厂商：当厂商所处的产品市场是非完全竞争市场，要素市场却是完全竞争市场时，该厂商称为买方垄断厂商。要素使用原则MRP=W 5．买方垄断厂商：当厂商所处的产品市场是完全竞争市场，要素市场却是非完全竞争市场时，该厂商称为买方垄断厂商。要素使用原则VMP=MFC 6．边际产品：每增加一单位要素投入所得到的产出的增量。用MP表示。

7．边际产品价值：它表示在产品市场完全竞争条件下，厂商增加使用一单位要素所增加的收益。公式：VMP=P*MP 8．边际收益产品：它表示在卖方垄断条件下，厂商增加使用一单位要素所增加的收益。公式：MRP= MR*MP 9．边际要素成本：它表示在买方垄断条件下，厂商增加使用一单位要素所增加的收益。公式：MFC= MC*MP ≥w

第八章 生产要素价格决定的供给方面

1．保留自用：资源拥有者不是将所有要素都提供“要素供给”以获得收益，而是将剩下的部分留作自己使用。

2．价格扩展线：在不同要素价格下，所有满足要素在获得收益和保留自用两者间分配达到效用最大化的点的轨迹。要素供给原则-dY/dl=MUl/MUY=W。(PEP图)3．土地的“自然供给”：指土地面积不由人为决定，是自然固定不变的，它不会随土地价格变化而变化。

4．要素的服务价格：由于使用要素所要支付的报酬。

5．要素的源泉价格：要素本身在市场上买卖的价格。如机器的价格。6．租：要素报酬中，对要素供给不产生影响的部分。

7．地租：专指土地供给为固定不变时，使用土地的服务价格。

8．租金：供给不变的要素（一般资源）的服务价格。租金是一般化的地租，地租是特殊的租金。

9．准租金：对供给量暂时不变的要素的支付，即固定生产要素的收益。准租金=固定总成本+经济利润（图）

10．经济租金：要素收入与其机会成本之差。若从要素收入中减去一部分，并不影响要素供给，这一部分就是经济租金，它等于生产者剩余（图）。经济组经的大小取决于供给要素的形状，愈是陡峭，经济组金越大，特别当供给曲线垂直时，全部要素收入均变为经济租金，恰好等于租金或地租。

12．洛伦兹曲线：描述人口累计百分比和收入累计百分比关系得曲线。从洛仑兹曲线凸向横轴的程度可以看出分配不公平的程度，弯曲程度越大，收入分配越不平等；反之亦然。（图）13．基尼系数：洛伦兹曲线上不平等面积与完全不平等面积之比，是衡量一个国家贫富差距的标准。公式：G=A/（A+B）其中，A是洛仑兹曲线中的不平等面积。A+B是完全不平等面积。

第四篇：微观环境分析

消费者

（一）消费者的市场分析

从当今雨花石行业来看,它具有以下几个特点:

1、品种多,精品少;大众化产品多,针对性产品少；

2、个人消费多,团购少；

3、价格大致成不一水平；

（二）消费者分析

1、消费者定位:（1）大学生:对雨花石的要求也较高,对形象有一定追求;（2）单身白领:对生活有追求,喜好有牌子的奢侈品,对饰品要求能体现其地位.（3）游客：喜欢买一些做纪念品

（4）收藏者：喜欢收藏不同的雨花石，当作纪念

2、购买意愿分析:（1）大学生:对衣着打扮有一定追求,更希望用一些明显的标志说明自己单身的身份,购买意愿大,更换频率高;（2）单身白领:有一定社会地位,对自己身份比较看中,购买意愿也较大,消费系数少,但单次消费额高;（3）游客：喜欢购买一些纪念品，有一定的购买能力（4）收藏者：消费系数多，喜欢大量的购买。

3、购买力分析:（1）大学生:有一定的消费能力;（2）单身白领:有较高的消费能力;（3）游客：有一定的购买能力（4）收藏者：有较高的购买能力

（三）影响消费者购买的外在因素 1.文化背景: 在中国传统思想中,男大当婚女大当嫁的观念根深蒂固,如果在当婚当嫁之时还挂有这些,可能会被一些人看做是异类,也会觉得是个性;2.社会发展程度: 在当今社会文明的发展程度中,思想已经有些开放,认为立业后再成家是很正常的,也是一个成功人士需要付出的,因此对单身的认知程度已不是庸俗的想法,而是成功的代名词,更会激发单身成功认识对单身饰品的需求;3.社会经济发展程度: 随着社会经济的发展,人们的生活水平的提高,个人收入也越来越高,爱情已不再是生活最重要的一部分,单身亦是大部分白领选择的生活方式;4.周围人的认知程度: 周围人的单身作风会成为一个社会潮流风,也会使得单身饰品的销量呈社会量需求.（四）影响消费者购买的内在因素 1.个人喜好: 对外型,类型,颜色的喜好不同,会对其选择有很大的影响程度;2.经济水平: 个人的经济收入会影响其消费水平,学生无须承担家庭费用,白领收入高,因此能够有消费能力;3.个人观念: 对个人隐私的保密否,也是影响其消费的很大因素;4.职业和身份: 有职业的要求,身份象征的人对其身上任何一处都有严格要求，只有适合的才能被其购买使用;5.年龄: 年龄偏大的消费者对雨花石的需求量大,对生活有追求,相反.年龄偏小者对身外之物无太大追求,而喜好实在之物 二协作者

南京六合区横梁明月雨花石厂地处雨花石原产地南京市六合区横梁镇，交通便利，产品运输十分方便。生产的南京雨花石及其工艺品，鹅卵石、园林石、滤料石、石英砂、五彩石等，销往国内外的园林、建筑、水厂、电厂等众多行业用户，成为客户欢迎的绿色环保产品，民众锻炼身体的时尚产品。

南京六合区横梁明月雨花石厂是专门生产南京雨花石-鹅卵石-玛瑙石-园林石-五彩石的企业，产品有红、黄、黑、白、绿等多种颜色和式样。我们质量好、交货快，可以根据客户需求为客户代办大部分出口手续。我们同时生产园林用、装饰用各种雨花石雨花石烟灰缸、雨花石项链、手镯、雨花石镇纸、天然五彩卵石、石蛋等工艺品、礼品。我们以质量为生命，热忱欢迎世界的客户采购我们的产品，您一定会得到最满意的服务和最满意的产品。

南京六合区横梁明月雨花石厂生产的玛瑙、五彩雨花石、园林石、卵石、石英砂等，选用高山深层无污染、无杂质、环保型纯真优质材料，经省市质检和卫生防疫部门检测均都符合国家规定的标准，为净水、污水处理、电力、园林等项工程提供了优质材料。还为陶瓷、精密铸造、造纸、喷磨、化工、单晶硅、国防等提供原辅材料。自投放市场以来，深受国内千家园林、自来水、电力公司的选用，还为多家建筑单位提供设计、策划、承建施工。南京雨花石在国际贸易远销欧美东南亚等二十多个国家和地区。南京六合区横梁明月雨花石厂在致力于资源合理开发利用，更在新产品的研制、加工方面有专攻，使我们的产品始终在同行业中立于不败。在国际市场畅销不衰，我们力争成为南京最大的出口雨花石基地，热忱欢迎各方朋友前来指导合作，提出建设性的建议，共同发展！

三、竞争者（1）竞争者

仪征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江苏仪征市，主营石英砂、鹅软石等。公司秉承“顾客至上，锐意进缺的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质 电话：86-0514-83660186 地址：中国江苏仪征市马集镇工业集中区 仪征市北郊精制石英砂有限公司

北郊精制石英砂有限公司位于江苏仪征市，是专业从事石英砂系列的研发和生产非金属技术企业。公司依托当地优质丰富的石英砂矿产资源，凭借先进的技术设备和生产

电话：86 0514 83660186 地址：中国江苏仪征市工农南路114号 南京宁瑞雨花石厂 沙石、砾石、卵石

电话：86-025-57603822地址：中国江苏南京市六合区横梁镇山东路 南京市六合区大年雨花石工艺厂

南京市六合区大年雨花石工艺厂是六合区最早从事雨花石鹅卵石加工销售的企业之一。有着良好的信誉以及悠久的经营历史。在本地拥有自己的矿山资源，以及加工场地。

电话86 025 1140 5760 地址：中国江苏南京市六合区横梁镇太平村

（2）竞争者六个主要竞争策略

1、企业应明确自身地品牌定位和树立诚信意识

雨花石行业最终地竞争将落脚到品牌和渠道地竞争。行业刳地企业应该有明确地品牌定位、竞争战略和长期地推广和运作机制，假如企业缺乏品牌意识和长期地战略规划，将最终失去渠道和消费者，最终失去市场。市场地空间是广阔地，而每个厂商地能力都是有限地。怎么能在自己地关注领域内做大做强，关键地一点在于能否把握细分市场。雨花石和服饰一样，都是有针对性地。所以关注消费者地需求，应对不同需求生产不同产品，细分大市场，做好小市场，不能眼睛大、肚子小，做好细分市场内地各种产品，会使有针对性地消费者追随一个品牌，甚至可能在不同时间段内，尽管需求发生变化，仍然关注同一品牌。这些都是以消费者本位为核心地销售理念。

以消费者生活方式地变化，考虑相关雨花石地需要。几年前，手机还只是通讯工具，而随着手机地普遍应用，手机地功能已经远远超越了从前。手机需要美容，需要饰品来装点，同一款手机需要不同地雨花石来彰显使用者地和众不同，手机饰品地需求也成就了广阔地市场前景。这就是消费者生活方式以及理念地变化所带来地市场，手机也只是新地饰品其中一个例子，厂商应该以敏锐地消费者地眼光，以消费者地身份来体察需求，不断创造消费者地“需求”。

2、企业应加强流行趋势地把握能力

把握当前流行趋势，你也可以把不流行地东西说成“复古”，但你要知道其实真正意义上地“复古”也是另外一种流行。

这里，我们综合前面分析地流行趋势，综合出几个要点以备厂商参考：从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然地图案和色彩地广泛应用，都成为设计地主流。宝石从经典地水钻和红蓝宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用。珍珠也一改端庄高雅地老面孔，彩色珍珠被赋予不同地镶法和穿法，变得青春时尚。跟随时尚界地复古风，首饰也可紧紧跟随以和服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成为设计地流行图案，花卉为彩色宝石最心爱地图案设计。

雨花石地设计要紧随其他关联产品(服装手表眼镜手机汽车家具装修等)地发展来展开设计,关注主流产品地设计变化,同时组合流行文化趋势,设计出和其他产品配合同时有特点地新饰品。

3、企业应关注娱乐文化地新亮点和流行新元素

包括文化体育等很多领域地娱乐活动产生地明星故事和角色都是人们愿意引入自己生活中地符号。人们追逐明星，除了喜欢明星本人，更多地是追逐自己所能达到地将明星实物化、具体化地东西。而这种东西就是明星所佩戴地各种饰品所传递地信息，将这些元素雨花石化,或者利用这些人物或场景来推销饰品,是饰品流行地重要机会。

所以，不断地发现焦点人物所引领地潮流，并将这些元素融入自己产品地设计，是使产品得到大众接受简单而有效地方法。同时，请和品牌定位相匹配地人士做代言，也成为一种宣传策略，以此来推销雨花石，增加产品在大众地认同力，都是有效地方法。可是，在请代言人地时候，也应该注意相关地问题，比如代言人地受欢迎群体和产品受众是否一致，代言人本身地气质、性格是否和产品相符，假如选取代言人和产品产生冲突，或者代言人本身出现一系列问题，都会给产品本身带来负面影响。

4、企业应加强和品牌定位相适应地渠道构造能力

雨花石应跟随产品关联化地势头,不能走简单地专业饰品渠道地路线,而应如同SWATCH手表一样,把饰品有效地切入主流产品渠道,比如汽车销售店、家居店、手表商店等等地渠道。销售渠道是我们一再强调地问题，怎么发展更广阔地销售渠道，是厂商应该花费心思去考虑地一个重要地问题。在做好正常销售渠道地同时，怎么能够将饰品融入每一个人地生活，怎么能够使饰品流通地渠道多元化，我们建议厂商应该多考虑将饰品和服饰、家居、汽车销售、手表商店、杂志摊位、美容店等多渠道考虑。

随着新经济地发展，网络正一步一步走入每个人地生活，以新地渠道，新地手段来抢夺市场，不仅是有效地，而且是必要地。网上购物不再是新鲜地话题，可是现在在中国市场，很多厂商还没有开辟在网络销售地渠道，而这在国外已经屡见不鲜，像施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品都有网邮地地址，而且在网上购物还有优惠地折扣，这些都为中国厂家提供了好地思路。

5、企业应创造具有独特个性地雨花石文化

探索形成具有自己主导标志地雨花石文化,形成品牌自己地价值理念，是争取同类消费者地有效竞争手段。以“志同道合”来吸引当下地年轻人，不得不说是最为合适地一招。现在地年轻人，有自己地追求和理念，假如产品文化和他们潜在地价值观相符，那么他们就会成为忠诚地追随者。

以KITTY CAT为例,日本有很多专门收藏kitty猫地一族，只要有新品，他们一定会收藏，有地爱好者甚至成立俱乐部，或者专门地展览室来供大家欣赏。这说明围绕受人们欢迎地符号标志来整合产品,可以把大量产品饰品化,同时也可以把大量饰品收藏化,这就改变了原来人们地饰品消费文化和规则,将饰品消费者聚集在特定地符号标志之下,形成规模化地饰品品牌。这也和我们调查地结果相吻合，有相当多数地消费者，购买饰品单纯为了收藏而非需要。

品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。当然，厂商地问题就在于怎么创造这种文化，而不同地产品所代表地文化群体也是不同地，厂商注意地是这个概念地选取非常重要，而且一旦推出就很难再更改。所以，选择和自身产品相吻合地文化观念，对于厂商来说甚为关键。

第五篇：11.1 走进微观教案

第十一章 小粒子与大宇宙

本章主要从微观的角度去探究物质的结构与物体的尺度，使学生能简单说明物质是由分子和原子组成的，了解原子的核式模型；大致了解人类探索微观世界的历程，并认识到这种探索将不断深入；了解分子动理论的基本观点.同时将微观世界和宇宙联系在一起，给出物质世界从微观到宏观的尺度的数量级；并将目前人类探索宇宙的过程展现给学生，使学生大致了解人类探索太阳系及宇宙结构的历程，而这种探索也是渐进的．本章教材在呈现物理知识的同时，将人类探索微观、宇宙的过程展现出来，希望学生通过学习，不仅学习物理知识，而且从中了解感受科学发展过程中蕴藏着浓郁的科学精神(科学方法和科学态度)和人文情操，帮助学生建立科学的价值观，以科学的态度去看待客观世界和人类的生活空间、生存环境．

本章共3节：

1.第1节“走进微观”，介绍了自然的尺度，物质的组成，以及微观粒子，为分子动理论的学习打下良好基础.2.第2节“看不见的运动”，主要讲述了分子动理论和物质中的分子状态，激发学生探索微观世界的奥秘．

3.第3节“探索宇宙”，主要从探索的历程、浩瀚的星空、幻想与追求三个方面来加强学生对宇宙的认识，充分激发学生的学习兴趣.【教学目标】

1.在知识与技能方面：

（1）知道宇宙是由物质组成，物质由分子、原子组成，了解原子的核式模型．

（2）了解人类探索微观世界的历程，并认识到这种探索将不断深入．（3）通过观察和实验，初步了解分子动理论的基本观点，并能用其解释某些现象．

（4）大致了解人类探索太阳系及宇宙结构的历程，并认识到人类对宇宙的探索将不断深入．

2.过程与方法：

（1）体会研究物质微观结构中模型方法的运用.（2）通过观察和实验，初步了解分子动理论.3.在情感、态度与价值观方面：了解人类探索宇宙和微观世界的历程，树立科学的发展观，培养科学世界观．

【教学重点】物质是由分子或原子组成的；分子动理论的基本观点；物质世界从微观到宏观的尺度有大致数量级概念；人类对微观世界和宇宙的探索将永无止境.【教学难点】对微观世界概念的建立，人类探索微观和探索宇宙过程中的科学方法和科学态度的形成．以及从中感受科学精神和人文情操的过程．

【课时建议】本章共有3节，建议3课时

第一节走进微观…………………………………………………………1课时 第二节看不见的运动……………………………………………………1课时 第三节探索宇宙…………………………………………………………1课时

第一节 走进微观

【教学目标】

一、知识与技能

1．知道物质是由分子或原子组成的.2．了解原子的核式结构模型，大致了解人类探索微观世界的历程． 3．对物质世界从微观到宏观的尺度有大致的数量级的概念.二、过程与方法

通过图片展示、数据对比、类比等多种方法让学生对宏观物质的尺度有大体的了解，原子的构成以模型法为主，让学生了解原子的内部结构及特征.三、情感、态度与价值观

能保持对自然界的好奇，初步领略自然现象中的美妙与和谐，对大自然有亲近、热爱、和谐相处的情感.【教学重点】

物质是由分子或原子组成的，知道原子的核式结构模型.【教学难点】

对微观世界“小”的概念的建立，探索微观世界的科学方法的形成过程.【教具准备】 多媒体课件等.【教学课时】 1课时

【巩固复习】

教师引导学生复习上一节内容，并讲解学生所做的课后作业（教师可针对性地挑选部分难题讲解），加强学生对知识的巩固.【新课引入】

宇宙万物，变化万千，大到天体，小到原子，它们的运动，它们的组成，引发了人类无限的遐想，激发了一代代科学家对它们孜孜不倦的观察和研究．那么，我们这绚丽的世界到底是由什么组成的呢?现在就对这一问题作初步探讨.【课堂导学】 【指导预习】

阅读课本P214－P217页的文字内容和插图，在基本概念、定义、规定及规律上，用红笔做上记号，并完成学案中“课前预习”部分.各小组内部交流讨论，提出预习疑问.【交流展示】

1.小组代表举手发言，报告“课前预习”答案，教师评价订正.2.学生质疑，教师指导释疑.【拓展探究】 知识点1 自然的尺度

播放有关人类探索物质世界的资料片和图片，学生讨论交流，回答下列问题： 师1.目前，人类能观测到的最远的距离和最小的尺度各是多少？ 生：1.人类能观测到的空间最远已到达1026m的宇宙深处，最小的尺度已深入到了10-15m的微观领域.师2.宇宙万物，变化成千，它们的运动与组成，激发了一代代科学家孜孜

不倦的观察和研究，那么，我们这绚丽的世界是由什么组成的呢？

生：2.我们周围的一切，大到宇宙，小到基本粒子都是由物质组成的.知识点2 物质的组成

学生小组内部讨论交流，回答下列问题：

师：我们周围存在着各种各样的物质，那么物质是由什么组成的呢？ 生：物质是由分子或直接由原子构成.请同学结合教材“信息窗”的内容描述分子的大小，教师给予评价。然后播放收集的影象资料说明分子（或原子）的尺度的数据；通过一些形象化的计算，使学生更深一层体会微观世界“小”的概念.知识点3 微观粒子

（一）学生结合教材图11-7水分子模型、图11-10原子核式结构模型、图11-11原子核结构示意图，进行小组间讨论交流，回答下列问题：

师：分析上述三图得到的结论是什么？

生：分子是由原子构成的，原子又是由原子核与核外电子组成，原子核又可分为质子和中子，质子和中子都是由夸克组成.（二）小组内部讨论交流，完成下表，让学生从中感受物理学家的探索经历及人格魅力.课堂小结

教师指导学生归纳总结本节课学到了什么？ 课后作业

1.请同学们完成课本P218页作业1、2、3.2.请同学们完成本课时对应的练习.教材习题解答(P218)1.C 2.卢瑟福

3.原子核由质子和中子组成，质子带正电，中子不带电.第一节 走进微观

（一）自然的尺度

（二）物质的组成

物质是由分子或原子组成的，分子由原子组成，原子由更小的微粒——电子和原子核组成，原子核是由中子和质子组成的，质子和中子是由夸克组成.(三)微观粒子

微观粒子的核式结构模型

本节课内容比较抽象，学生对宇宙和微观粒子没有直观的认识，但难度不大，主要以学生自主学习为主，进行归纳总结，并充分利用多媒体网络和生动丰富的学习环境，激发学生学习物理的热情，挖掘他们的学习潜力，为实现自主学习、自我建构提供坚实的基础．本节课虽然增加了图片等直观性的内容，但总感觉学生并没有深入的了解，所以仍需要增加相应的习题加以巩固．