浅谈医药直销经营[五篇模版]

第一篇：浅谈医药直销经营

浅谈医药直销经营

营销082班：吴亮 指导老师：郝欣讲师

摘 要：医药产品与一般的产品相比较，是特殊产品，其销售需要具有医学方面专业的人员，经营渠道方式也与大部分产品不同，一般分为直接营销和间接营销。当今社会，医改已经扩大了享受医疗保险的人群范围，社会医疗总需求不会萎缩，医药行业面临一个好的发展前景，每个医药企业都应抓住机遇，努力完善自身条件，选择分销渠道是医药企业工作的重要决策之一，企业应适时选择适合自己的分销渠道，提高自身竞争力。而直销有其一定的优劣之处，企业可以尽力完善，来扩大市场份额。

关键词：医药产品,企业,渠道,直销经营

Discusses the medicine direct sale management shallowly ABSTRACT：The medicine product and the common product compare, is the distinctive product, its sale needs to have the medicine aspect specialized personnel, the sale channel way is also different with the majority of products, generally divides into the direct marketing and the indirect marketing.Now the society, the medicine changes already expanded has enjoyed the medical insurance the crowd scope, the social medical service total demand will not wither, the medicine profession faced with good prospects for development, each medicine enterprise should hold the opportunity, consummates own condition, the choice retailing channel is one of diligently medicine enterprise work important decisions, the enterprise should at the right moment choose suits own retailing channel, enhances own competitive power.But the direct sale has place of its certain fit and unfit quality, the enterprise may consummate with every effort, expands the market share.KEY WORDS: Medicine product, nterprise,Channel,Direct sale management

提到药品，大家都不会陌生，我们每一个人都会对它有所需求，它与我们的日常生活息息相关，因此医药行业是目前全世界包括中国在内最具有发展前景的行业，同时也是充满激烈竞争的行业。由于医药产品是事关人们生命和健康的产品，使得医药产品在生产、流通以及销售中具有一定的特殊性，也使得医药行业的发展、竞争和政策方面都具有自身独特的规律。现在我国的医改政策已经扩大了享受医疗保险的人群范围，人们也越来越重视保健问题，社会医药总需求随之增加，如何进行适合的医药行业营销，推进医药行业健康、持续、和谐发展，是我们需要仔细考虑的问题。

任何产品只有送到消费者手中才是现实的产品，才能实现企业的目标利润。因此，选择分销渠道，是制药企业销售工作中的重要决策之一，企业有了适销对路的药品后，必须通过适当的分销渠道，及时有效地把药品送到消费者手中。分销渠道的选择是否合理，会直接影响到药品的销售成本，从而影响药品的价格与竞争力。

一般的医药分销渠道概括分为直接营销和间接营销，我们可以从字面上很快的将二者区别开来，就是从生产厂商到最终消费者的中间环节有多少，相比较，二者都有各自的优缺点。就个人而言，我还是倾向于直接营销。但适合于做直销的产品很有限，必须是具有成本与销售差价很大、易于演示操作和快速消费等特征的产品，所以医药直销产品主要限于OTC医药品及保健品。1 生产企业进行直销经营的优点

从2005年起，“看病难、看病贵”逐渐成为举国关注的焦点，政府也开始改制医药行业，为了实现好的发展，医药行业也急需要自我调整。就我个人分析认为，医药企业可以改变其分销渠道为直销经营，会有以下优点：

1）传统营销模式的渠道策略都是通过经销商将产品分销到零售商。为了满足消费者需求，应对渠道之间的竞争，零售商主要通过价格手段进行竞争，所获利润很难通过商品差价取得补偿。零售商就只能向供应商收取各种费用。这样就必然使得渠道费用居高不下，甚至不断升高，这已成为企业的沉重负担。直接营销可以减少药品流通环节和费用，这样就降低企业生产成本。

2）我们平常买东西，大部分产品都可以讨价还价，但唯独药品没有讨价还价这一说，价格是几乎所有的医药购买者在市场上搜寻到所需产品后关注的第一个问题，从而价格也直接关系着医药产品的销量和医药企业的赢利能力。价格，是企业必须重视的问题。医药营销渠道的选择则会在一定的程度上对药品的价格造成影响。直接营销可以降低药品价格，从而赢得消费者。

3）生产企业可以直接快速而且具体的了解顾客的需求，及时做出相应的市场营销策略，这一点，在当今这瞬息万变、高速发展的社会上很实用。也便于全面周到为顾客提供服务，并防止假冒伪劣产品对企业及消费者造成的不良影响。生产企业进行直销经营的不足之处

直接营销可以在最大限度的目标市场覆盖面，以最快的流通速度，最佳的服务质量，最低的流通费用，把产品连续不断地送到消费者手中。但它也有自己的不足之处，需要生产企业注意慎之。

1）直销需要专业的销售人才，而生产企业缺乏销售专业人才，人才结构只要是偏重于科研和生产，同时大多数人都缺乏直销运营经验，企业员工直接影响企业经营。

2）还有直销企业必须有其完善的经营系统，因此必须有足够的资金实力、管理能力、产品研发能力来支持。生产企业缺乏直销运作经验，把握直销市场。

3）销售是随市场不断变化的，生产企业缺乏运营风险，缺乏完整的系统的战略，运营组织管理，难以把握消费者。生产企业直销经营的发展战略

就总体而言，直销对现在的企业发展还是好的，企业就应该掌握好其劣势，尽力改善，使之能利大于弊，为企业带来更多利润。

首先，还是得抓紧质量关。有自己坚实可靠的生产科研体系，保证供应问题。

其次，生产企业努力培养自己的直销人员队伍，提高自己的组织管理能力。这个队伍必须是高素质，具备医师、营养师、药师资格医药行业的人。实现最终销售的关键环节都做到位，也有利于集中人财物力宣传自身企业或产品的品牌形象，最终形成品牌产品的营销优势。

再次，企业可以推广 “厂家直销”，建立低成本运营体系，在各地选择药品经营专卖点或成立药品配送中心，统一采购，统一配送，统一价格。

还有，生产企业必须加强市场分析，并了解强化相关直销法律法规，拒绝不正当的直销或是传销。

最后，随着互联网知识与营销行为的紧密对接，上网的人群在扩大，网络营销也在日渐成熟，医药企业可以通过建立电子商务交易平台，向患者直接出售医药保健品。作为中国制药行业百强之首的黑龙江哈药集团，在2011年8月份召开新闻发布会，宣布该集团成立了哈药直销管理中心。多年来，哈药集团一直积极扩大产品营销渠道，提高市场覆盖率，形成覆盖广、功能强的营销网络，发展前景广阔。这可以算是为我们大部分医药企业提供了一种借鉴模式。

直销法规颁布以后，行业的发展将逐渐被导入一个规范、健康、有序的轨道之中。对于医药直销企业而言，惟有选择制定好企业发展战略，迎合市场发展，遵守经济法规，做好自己的生产销售，做到内外兼修，企业才能真正取得快速而稳定的发展。

参考文献

［1］杨玉福,万俊栋.药品营销策略［M］．北京：北京科学技术出版社 2001：23-30． ［2］王义.中国直销运营模式［M］．民族出版社2004：102-108． ［3］王峰.医药市场整合营销传播［J］．医药经理人2006，6：30-32．

［4］林洁.医药营销渠道模式分析与启示［J］．商场现代化，2007，10（7）：25-26．

第二篇：医药商品经营销售策略

医药商品经营销售策略

目录

引言.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 研究方法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

1第一章传统的营销策略及其不足。。。。。。。。。。。1

第二章现代医药消费者个性化明显。。。。。。。。。。。

2第三章新的营销策略。。。。。。。。。。。2

第四章实现方法构想。。。。。。。。。。。2 参考文献。。。.。。。。。。。。。。。。。。

5引言

随着社会的发展和进步，愈来愈多的人们注重自己的身体健康，而医药，作为人们治疗疾病，保健身体的一种，以独特的方式影响着现代社会中的每一个人。如今，医药市场竞争激烈，医药产品品类繁多，而如何去抓住医药消费者的心理，使其购买自己的医药产品，已成为现代医药经营者考虑的首要问题。本文从传统医药的的经销策略出发，总结其中出现的问题，提出新的一对一营销理念，最后给出这种营销方式的设想，以求为医药商品经销提供更好的思路。

研究方法

文献资料法：通过期刊网，校图书馆以及现有教材查找、搜集、鉴别、整理出的有关医药商品营销的文献资料。

录像分析法：查阅土豆网相关视频，并观看研究。经过反复比对观看和分析，有利于本文撰写

数理统计法：运用Excel表格建立数据库，对收集的数据进行统计分析。对比法：采用对比的方式进行论证，以求达到择优的效果。

图片法：利用相关图片进行解析，是论文更具有说服力。

分析法：结合实际情况进行分析。

第一章传统的营销策略

传统的医药营销从产品经营的角度定义，对产品或服务的一个种关注，把医药消费者作为一个群体看待，满足医药消费者的基本需求，然后挖掘医药市场，尽可能多地发现医药消费者的需求。但是医药是一种特殊性的消费方式，医药消费者每个人都有自己不同的病症或者需求，而传统营销理念很难满足医药消费者的这种消费心理。从而很难留住顾客，所以我们需要一种新的营销模式。

第二章现代医药消费者个性化明显

美国消费者协会主席埃拉马特勒说：“我们已经从过去的大众市场进入个性化消费的时代，大众消费时代即将结束。现在消费者可以大胆的，随心所欲的要求，以获得特殊的，与众不同的服务。”即使在一些消费者倾向于与大众保持产品或服务消费的均匀性，并没有表现出自己的个性，但在其内心也会期待交货，付款，售后服务，商家可以满足其特殊需要。因为每个医药消费者都有不同的需

求，尤其是医药消费者，大多数都有着自己独特的个性，因此，通过医药市场细分将同种需求医药消费者列为一个医药消费者是传统的细分方法逐渐体现出其弊端。医药市场的共同需求，已无法满足每个医药消费者的特殊需求。但现代数据库技术和统计分析的方法可准确记录和预测每个医药消费者的具体需求，为每一个医药消费者提供个性化的服务。所以随着时代地发展，医药市场的经营，应考虑到每个消费者的特殊需求，而不是笼统的将医药球消费者看做一个群体。从调查表可以看出，每个医药消费者的选项都不一样，凸显了医药消费者的个性。

第三章新的营销策略

针对每个医药消费者创建个性化的营销沟通。这种营销策略的关键步骤是对医药消费者的分类（例如，根据不同的病症，根据不同的消费习惯），从而建立互动而且具有个性化的交流业务流程。优化医药市场营销和交流的成本，从而搭配以及提供最符合需要的行为产品或服务。也就是所谓的一对一营销。

第四章实现方法构想

第一步：识别医药消费者

“销售未动，调查先行”。占有每一位医药消费者的详细资料对医药运营者来说相当关键。可以这样说，没有理想的医药消费者的个人资料是不可能实现一对一营销的。这就意味着，营销者对医药消费者资料要有深入细致的调查和了解。一对一营销的实施对于医药运营者来说关键的一步是对医药消费者和医药经销商的发掘，而且大部分是具有较高服务价值的医药消费者，建立自己的医药消费者库，并与医药消费者库中的每一位医药消费者建立良好关系，以最大限度地提高每位医药消费者的服务价值。

当然，这里的一对一营销不能狭隘地将营销的对象认为是仅指产品或服务的最终消费者。比如一家专门从事制造业的医药运营者，并不直接销售自己的产品，但是它完全可以遵循一对一营销的原则，与营销渠道中的医药运营者和产品需求链中的每一个成员建立起一对一的关系。

第二步：医药消费者差别化

一对一营销医药消费者的分化是对于医药运营者来说的，首先，可以使医药运营者的工作有的放矢，几种医药运营者的有限资源，在有限的资源内从医药消费者手中者获得最大的利益，毕竟，医药运营者有同样的尽力与不同的医药消费者建立相同的服务关系，也不可能获得同样的利润，从不同的医药消费者者那里。其次，医药运营者也可以根据现有的医药消费者信息，重新设计生产行为，从而对医药消费者的价值需求做出及时的反应第三，医药运营者对现有的医药消费者库进行一定程度的差别化，将有助于医药运营者在特定的经营环境下制定适当的经营战略。

据调查国际上已经有医药厂商进行了一对一服务。就是根据医药消费者各自的不同的需求来对医药消费者进行区分的，从而进行个性化营销。据调查，医药消费者是出于至少两种不同的原因购买医药产品，一是日常礼仪另一个是个人个人需求。而医药运营公司对此也作出了不同的回应。

在这个过程中，医药运营者应选择几家明年主打的医药消费者，把他们的消费数据库输入药物电子数据库；根据不同的访问方式和不同的访问手段来探寻目标医药消费者的意见；根据医疗消费者购买本医药运营者的产品和服务使医药运营者获得的经济收益的现值，将医药运营者医药消费者划分为甲乙丙丁四个等级，以确定双向沟通的具体对象。

第三步：“医药运营者—医药消费者”双向沟通

当药品经营者个人消费规范或要求进一步的了解，会发生两个活动，医药运营者在学习，医药消费者在教授。但赢得消费者忠诚度的关键，在在活动的两个方面的相互作用。一对一营销是成功的关键在于学习建立和消费者之间的互动关系，并维持住这种学习的关系，以最大限度地提消费者价值。一对一营销者擅长创造让医药消费者告诉他们自己需求的机会，并记住这些需求，反馈给消费者，以此来抱住医药消费者的业务。

参考文献

［1］邢国伟，由亚男．企业市场营销创新研究［J］．生产力研究，2009，(13):153－154．［2］夏德林．我国医药企业营销发展的思考［J］决策管理，2009，(20):16．

［3］涂艳红，张新慧．知识经济与中国营销模式创新［J］．2005，[4] 谭丙煜.怎样撰写科学论文[M].2版.沈阳：辽宁人民出版社，1982：5-6.

第三篇：经营直销事业的十大必胜心态

经营直销事业的十大必胜心态

「态度」既然是一种可以「学习」与「重建」的技能，要成功经营直销事业首先就必须清楚地知道那些「态度」对直销发展是必备的。以下就是我们归纳出来的「十个经营直销事业的必胜心态」。

1.直销是帮助你快速致富与成功，而不是帮助你不劳而获。你同意「只要加入直销事业，就能轻轻松松、不费吹灰之力地成功致富」这个观念吗？如果你不同意，恭喜你，你的直销观念很正确，如果你同意，那么就要注意了，因为你可能被某些为了急速扩展组织的人误导，而将直销事业神化与脱离现实。

直销之所以能帮助人们快速成功致富，就在于它让人们将原来十年要做的事情、要付出的心血、要接触的人集中在两年到三年的时间完成。因此，在两到三年中，你自然能享受到一般行业努力十年、甚至更久时间才能得到的成就，缩短达到巅峰的时间。也就因为这个道理，经营直销事业必须比一般行业更投入、更用心，时间更不能浪费。这个心态是任何从事直销事业的伙伴从一开始就应当要建立的。

2.机会总是降临在那些「确信自己一定会成功」，而且早已开始「为成功做准备」的人身上：20世纪最伟大的心理学家暨哲学家威廉‧詹姆士曾说：「20世纪最伟大的发现就在于一个人可以藉由内在的转变，成为自己心目中所想成为的人。」。只要你留意周遭的成功人物，你会发现他们都有一个共同的特征，就是他们通常都「坚信」只要持续努力下去，自己一定会「成功」。

这股相信一定会成功的信念，会驱动内在的动力更积极追求梦想的完成，以及早为成功做各项的准备与打好基础。因此，当机会来临之时，自然能立即掌握，善用这个成功的契机。反之，如果你压根儿不相信自己能够这么成功，当成功的机会来临时也会因为没有做好完全的准备而让机会稍纵即逝。

所以，当你「相信自己一定会成功」时候，你就有很大的成功机会；当你「不相信自己会成功」的时候，你是绝对无法成功的。

因此，在经营直销事业的时候，你不仅要强化自己的信念，更要让你的整个组织网成员都相信，只要找对方法，下的功夫够深，他们以及整个组织绝对可以获得成功。

3.成功的过程一如「打水帮浦」：唯有坚持到底才能享受甜美的果实，成功就像压帮浦打水一样，当你开始压帮浦的时候，不会有水出来，直到下的功夫够了，水就会源源不绝涌出来。越深的井，压的次数和下的功夫就要越深，然而，越深的井，通常水质也越甘美。只是太多的人，总是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，却在水即将涌出、成功即将到来之前，就忍不住放弃了。想想看，这有多么可惜！尤其在直销业，经营的时间越久，付出的努力越多、组织越庞大，你所获得的成果也相对越丰硕，只可惜，许多的伙伴没有耐心等到开花结果就中途放弃，真是要命的错误心态啊！

4.永不煞车是最省油的开车法。

有次在讨论「目标」的时候，同是讲师的好友李南平曾经提出一个有趣的问题，他说：「Jason，你知道开车的时候，要怎样最省油吗？」

就在我们思索之后，他接着说：「开车要省油，最好的方法就是保持定速，并且不要煞车或中途停车。」，不过，他也补充说：「以台湾的交通状况，这几乎是不可能的。」

仔细思考这个问题我们不难发现其中的道理，在成功的路途中，我们常常因为受到一些干扰就打乱了我们的脚步，好比受到激励时就认真冲刺一下，等到热度减了或遇到挫折，脚步则大幅减缓。最糟糕的是，遇到瓶颈或遭受较大的问题时，往往倾向放弃原有的目标，再找寻一个新的目标。别忘了，每换一个新的目标，都意谓着「从头开始」，前面的功夫都白费了，凡事都得再来一次。

从事直销事业，一定要建立一个正确的心态，就是「锁定一个目标，照着既定的行动计画，以平稳的步伐不断前进。」

5.将挫败的经验转换为成功的助力：直销是一个牵涉到「人、销售、组织」的事业，因此在经营的过程中，自然会碰到各式各样的状况与问题。在面对这些问题的时候，如果心态不够健全的话，通常会产生受挫、沮丧、埋怨或甚至想打退堂鼓的情绪反应。这就很可怕了。直销之所以可爱和有趣的地方就在我们可以藉由这些事件或问题累积经验，将它「转换」为帮助我们成功的助力而非阻力。

正确的心态应该是将该事件当成一个「过程」来看，它不是一个最终的结果，所以不需因此而灰心丧志，而是要找出真正的原因，那里做不好就应该力求改进，或寻求上线与组织的协助，将此事件所得的经验变成帮助自己成功的助力。

6.只要你能帮助别人实现梦想，就能帮助自己梦想成真：有两个钓鱼高手相约星期天下午在溪边一较高下，看看在太阳下山前，谁的收获比较多。

比赛开始，两人始终呈现拉锯战，钓起来的鱼一直不相上下。这时，两人的钓鱼技术吸引了好几十名围观者，纷纷为他们没几分钟就钓起一条鱼的技术赞叹不已，进而恳求两人传授绝技。

第一个高手为了怕影响自己的成绩，始终不肯答应，而比较愿意帮助人的高手则禁不住众人的请求而答应传授他们钓鱼的技巧，而这些人们也承诺每钓起十条鱼就回馈一条做为答谢。这个高手对于众初学者的技术不敢寄予厚望，只是一心想让每个人都在最快的时间学会，并且享受钓鱼的乐趣。没想到，在他的指导下，每个人的表现越来越好，到了太阳下山的时候，他所获得的鱼竟然比另一个人多出三倍，真是始料未及。这个道理真的很重要，尤其在直销事业中，当你尽全心帮助别人成长或一步步实现他们梦想的时候，刚开始你也许会觉得没有时间冲自己的业绩或完成自己的目标，但是，就长期来看，只要你帮助他们完成梦想，你也就能帮助自己梦想成真。

7.别妄想去控制与改变那些无法控制与改变的事，重要的是，你以什么方法来响应它海

伦凯勒曾经说过：「当你面向太阳，就看不到背后的阴影。」只可惜许多经营直销事业的伙伴却不明白这个道理，当自己被原先寄予厚望的多年老友拒绝之后，还深陷其中，反复想着，「以我们这么多年的交情，他怎么可以如此断然地拒绝我。」或是当自己好不容易约好朋友参加公司的OPP，居然下起大雨，使得朋友临时取消约会，不禁抱怨天公不作美。其实，对于这些已经发生、不可能改变或控制的事情，深陷其中，一味想去改变或埋怨都已无济于事，重要的是要用什么样的方法来解决或是应对。

凡事乐观的期望，但做最坏的心理准备，当事情发生而无法再改变之时，应该将重心放在如何响应能产生最好的结果上。

8.停止将过错怪罪外在因素，明白你有充分的选择自由：人们总是习惯为自己的过错找寻合理化的借口，尤其是将这些过错归咎于外在的因素，像是经济不景气、运气不好、背景不佳、组织领导不力等等。但是这却忽略了一个重要的关键，「当你将食指指着别人的时候，其实有三只指头是指着你自己」。对于每一件事情，也许我们无法完全控制外在环境的变因，然而，我们可以控制的是自己的「选择」。我们选择什么的产品、选择加入那一个组织、选择什么样的客户、以什么样的方式表达，都会影响结果。因此，要将直销事业经营得好，就要停止将过错怪在外在因素或别人身上，重视自己的每一个选择，使经营直销的每个阶段都是一个不断学习、不断成长的过程。

9.面对问题时，将注意力集中在问题的解决上，而非情绪的感觉：直销事业是个较一般传统行业能够帮助人更快成功、更快致富的事业，然而，相对地，要将直销事业经营得好，要比一般行业面对更多的问题，以及需要投入更多的心力。所以，从事直销的你在遇到问题与挫折时，应该建立一个心态，就是为了追求快速成功，你没有时间浪费在灰心丧志与无谓的情绪处理上，要做的就是立刻回到组织体系中，让伙伴的积极为你疗伤止痛，集众人的力量，以解决问题为导向，不断向前迈进。

10.学无止境，在直销的领域中，永远有学不完的东西等我们似海绵般地吸收：直销事业结合了行销、人际沟通、团队激励等等许多的学问，因此，在直销的领域中永远有学不完的东西。成功的方法有很多，没有所谓最好的方法，只要能有效帮助我们达成目标就是好方法，因此，在经营直销的过程中，我们有太多要学的东西，以便应用在不同的人、不同的事情与不同状况上。

因此，「归零」、「海绵」心态不断在直销事业中被提及，而且，不管你的表现多好、聘级多高、组织人数与收入多少，不断虚心学习是绝对必要且不可忘记的。也许你会觉得这十个必胜心态都已经听过或知道了，但是，重点是有没有落实。就像每一个从事直销工作的伙伴都知道「ABC法则」、「三S」，但做得好坏，差别可就大了。

在经营直销事业的时候，还有一些心态是必须建立的：

◎相信公司、相信产品、相信组织。

◎唯有当我们先肯定自我、相信自我，别人才会相信与肯定我们。

◎你所接触的信息、人与想法，都会影响你的想法与态度。

◎当你不断帮助他人解决问题，你就没有时间陷在不必要的困境中。

◎因为有太多目标要完成，所以我们根本没有时间生气或被其它情绪困扰。

◎当你越跟人们接触，你会越喜欢他们；当你越不和他们接触，你会越不喜欢他们。

◎像蜜蜂播花粉一样，要不断乐于将你的产品与喜悦和他人分享。◎你越把时间集中在重要的事情上，你越有时间做自己真正想做的事。◎注意你的用字遣词，它无时无刻不在影响你的态度。◎赞美是提高生产力的神奇妙方。◎做一个发掘别人优点的「黄金制造者」，而不是专找他人缺点的「垃圾制造机」。

第四篇：医药经营企业风险评估安排

XXXXXX医药有限公司

关于开展药品经营质量风险评估的工作安排

各部门：

为了更好地维护人民群众身体健康和生命安全，我单位根据新版GSP的有关规定，按照公司《公司药品经营风险管理制度》、《公司药品经营风险管理操作规程》等文件内容的相关要求，结合公司的经营实际，公司组织包括企业负责人、质量管理人员在内的所有员工开展药品质量风险排查工作。现将有关工作安排通知如下：

一、成立药品经营质量风险排查工作小组

为保障工作开展的有效实施，加强组织领导，由企业负责人、质量管理人员及各部门经理组成药品经营质量风险排查工作领导小组：

组长：XX 副组长：XXX 成员：XXX

XXX

XXX

XXX

二、召开风险排查工作会议，制定风险排查工作实施方案，部署风险排查工作开展计划

为明确此次药品经营质量风险排查工作的重要性，质管部于2016年1月14日召开风险排查动员会议，在会议对此次风险排查工作的文件进行学习，讨论制定相关制度，并根据文件要求及制度布置风险排查工作的实施。

1、依照文件要求对以下进行重点排查：

（1）高级级别的风险点。严格按照GSP要求审核购销方资质，重新审实购销方资质，对个别资质不齐全或是到期的企业，立即联系索要最新资质。购销此类药品均有索要或开具发票，购销含特殊药品复方制剂不使用现金交易，均使用银行转账等方式交易。严格按照GSP要求对产品进行验收，执行到货确认制度。对要求进行电子监管码核注核销的品种严格执行核注核销。不存在挂靠、走票等违法行为。

（2）中级级别的风险点。有成立终止妊娠药品安全管理小组，由专人、专库、专账册管理，继续增强主管人员和岗位人员责任意识。严格审核购买资质和采购人员身份，购销此类药品都有索要或开具发票，不存在挂靠、走票等违法行为。严格按照GSP要求验收药品，仓储和运输条件都符合GSP要求。中药材、中药饮片储存养护都符合要求，验收、养护人员都是凭证上岗，无非法分装、非法改装等现象。

（3）低级级别的风险点。严格按要求实施GSP，购销资金、票据和货物流向一致，增值税票与购销记录、药品实物一致。按照规定在经营范围内经营，无异地设库现象，变更许可事项都能及时办理变更。采购、销售等人员都在企业正常工资和社保范围，购销记录真实完整。

三、各部门自查自纠细化管理，查缺补漏，对存在的问题立即整改。时间2016年1月20号前。

四、综合检查阶段。公司风险管理领导小组深入各业务单位对照标准、细化责任，对发现的问题行成检查报告通知到相关责任人限期整改。

望各部门严格按照本工作计划开展工作，确保风险管理工作能够抓出成效，有效的提升公司经营管理水平。

XXXXXXXX医药有限公司

2016年1月10日

第五篇：山东卫康生物医药科技奖金制度直销产品

山东卫康生物医药科技奖金制度直销产品

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由于卫康生物奖金制度不宜在网上宣传，的想了解的可以直接与我联系