电信直销感想

第一篇：电信直销感想

电信直销感想

不知不觉在广信上班的两个星期了，在这两个星期间，我主要负责的是户外直销活动，就是拿手机到户外摆摊。作为一个中国电信的代理商，我们到户外直销，除了要把手机卖出去，为本公司赚取利润，直销也为中国电信做出一点量的宣传。因为我们出去直销的话，别人可能不知道我们属于广信，但他们肯定知道我们是卖的是电信的产品。

手机直销的SWOT分析： Strengths（优势）

1、立足于电信品牌。作为一个电信的代理商到户外摆摊，我们最大的优势当然是我们依附着电信这个品牌，如果一个不知道的品牌在街上摆摊，或者他们可以用一些技巧来吸引消费者围观，但是消费者不会马上对这个品牌产生好感，相对而言，消费者马上去消费的想法也相对减弱。但是如果是一个众所周知的品牌，在户外摆摊，消费者的戒备心理就可能消除一半。

2、价格优惠。消费者在一般情况下都是理性，如果在其它条件相同的情况下，我们向他们展示出一些价格相对优惠的产品，而且赠送一些小礼品，消费者都会有一种消费倾向的。

3、位置便民。消费者消费倾向不仅仅受到价格影响，而且受到便利情况的影响，可能消费者刚刚好有购机意向，但是因为上班或者其它原因，令其不能到营业厅或者专门的手机店买，但是在他们下班经营我们所摆的摊前，他们就很有可能买的。

4、买手机送卡。对于第一次购机的朋友，我们购机送卡，为他们解决了一个问题。而且我们卡里面又有话费，电话卡资费又优惠，所以对于第一次购机的朋友这个也是有一定的吸引力。

5、与宽带代理商合作。因为装宽带送手机，或者宽带升级送手机，我们与宽带代理商合作，利用此关系进一步加大对手机的销售力度。

Weaknesses（劣势）

1、摆摊位置不理想。可能出于合作关系，我们经常要到一些指定的厂，或者指定的花园里面摆摊。但是这样摆摊出来的效果并不是很理想，指定地点的人本来就不太多，或者人多消费力不高（刚刚上班没有钱，离发工资又有点距离）。

2、消费者的心理障碍。因为这种临时性的摊位具有很强的流动性，消费者始终会对这种地方卖的东西有所保留，特别是其质量和售后服务。虽然我们都会说明可以到任意一个电信营业厅进行保修，但是口说无凭，摊位一撤，营业厅不认帐，消费者的权益就毫无保证。

3、手机款式少。现在的人都比较追求个性化，对于每个价格档次只有2~3款手机选择。这样确实很难让消费者满意的。

4、人员安排不合理。除了外部原因之外，我们还有内部的劣势。

①因为直销部门一般会同一时间安排两个摊位，所以对车辆接送的问题就成了约束因素。目前我们部门只有两个人能驾驶公司的车。只要有一个人突然间有事的话，那么我们就很可能错过一个地方的摊位。

②直销时间不能提前确定，令直销人员必须长时间呆在办公室随时候命，这样会造成不必要的人员浪费。

opportunities(机会)

1、换卡换手机的高峰期。根据数据显示，在春节过后，3~4月会是一个换卡换手机的高锋期。

2、把握消费者出工资的时间。目前出现一个特殊的群体“月光族”，这种群体会喜欢在发工资之初买自己喜欢的东西。

3、有宽带送机优势。目前电信办理上网宽带业务，有一个购机的代金券。直销可以与宽带一同办理直销，创造一个双赢的机会。

threats（威胁）

1、其它运营商的竞争。我们清楚我们3~4月份是换卡换手机的高峰期，其它运营商也会知道，他们也会做出相应的对策来吸引消费者。

2、消费者不愿意换卡。在摆摊的时间不少消费者提到过：“不愿意换卡”。因为号码卡现在不只是一个打电话的工具，还是一个人与人联系的纽带。这会令我们的销售增加不少的难度。

总结上述分析，我们应该利用好自己的优势，改进自己的弱势，并举行一些有效且动作不大的改革。对此本人给出一些自己的看法和建议：

1、在直销的时候，跟消费者说明：直销时买的机可以在任意一个营业厅保修，但开出一些有说服力的保修单。

2、在确定一个摆摊地点的时候，可以先去“踩”点。在别人下班的时间，去目的地点去巡视一下，预判一下是否会有效果。

3、在直销的时间，跟客人主打实用。并且选中消费者所合适的档次，并进行该档次的优势说明，吸引消费者购买。

4、尽可能提前一天确定下一天的摆摊地点和时间，并及时安排好相关人员。

第二篇：直销ABC感想

直销ABC感想

看完干嘉伟老师的《直销ABC》视屏，我觉得做直销又增加信心，让我前期做业务的迷茫，慢慢的开始消散。

一堂课里面，老干老师讲了三个大的问题，一什么人适合做销售；二直销ABC；三基本直销过程。

一，什么人适合做销售。这个问题，老干老师讲完这个题目后，最后说了一句话，“态度决定一切”。那就是态度好的人，适合做销售。关于态度，老师就讲了销售员的几个问题，第一销售卖的是自己。要做好直销，要具备勇敢，坚韧，勤奋，利他（想客户所想，及客户所及）。我们做销售首先就要具备胆大的心态，敢于和客户去交谈，敢于去大胆创新。直销是很辛苦的销售工作，他需要我们销售人员要有坚韧不拔的意志，不断地去客服困难。任何销售都是一个积累的过程，必须要不断勤奋的去开发，去积累，这样才会有收获，“天道酬勤”是不变的道理。做销售，我们眼里不要只想着自己赚钱，也要考虑别的利益，做到双赢。直销工作，我们需要不断地战胜自己，要使自己的胆怯，懒惰和自私慢慢的消去，让自己的心态和素养不断地健稳。最终我们要记住，三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖理念。

第二，直销ABC。销售的客户积累过程，就是一个原则--漏斗原则，上面的口袋一定要大，中间的漏筛一定要有标准，最小面流出来的才是精华。在客户积累的过程中，我们一定要做到，先收集，后筛选，最后长期跟踪。讲到漏斗原则的时候，也讲到农夫与猎人的故事，故事告诉我，要学会分配时间去做合理的时间。潜在客户的轮廓：有需求？比如有招聘信息，公司发传单，加盟等，都是有需求。理解需求？明白商家为什么这么做，了解商家的需求点是什么。有关键人：关键人不止一个。这个就需要我们不断地去分析判断。

第三，基本直销的过程。直销基本有四个过程：准备--介绍OR提问---提供方案，定期望值--答辩，成立。一准备，我们需要准备saleskites和商家及同行的信息了解，明白商家的需求是什么，关于引起客户共鸣，干老师提供一个法则：天使魔鬼法则。天使就是消费者，魔鬼就是商家同行。我们要引起共鸣，可以采用一个方法，就是用魔鬼或天使的嘴巴，说出你想说。还有就是，我们要随时将销售文件夹拿出来给客户看，这样目的既可以让商家觉得我们专业，也可以避免自己不知道怎么说。二介绍OR提问，这个过程，在我们怯场或忘记内容的情况下，我们要随时学会变通，记得拿出自己的saleskites。遇到不会解答的问题，我们态度一定要真诚，干老师告诉我们一个话术：您这个问题问的很好，我从来没有遇到过，真的很有水平，我先记下来，等我回去了解一下，再答复您，那我们先不讨论这个问题，你还有其它问题吗？这样既赞扬客户，又表现自己的真诚，还可以通过提问，更多了解客户信息。三提供方案；在我们确认商家的需求后，我们就要给客户提供可选择的方案，当然也要定期望值，但是期望值不要过度的承诺，要事实就是。四答辩；前面的工作做好，开始签合同，签合同，客户或多或少会有点徘徊，这时候需要我们主动出击，可以用到话术：您还想什么问题吗？有就说出来，我为您解答；没有我们就把合同签了吧。如果客户一再拒绝，我们可以委婉的说，要不这样，您先考虑考虑，我在准备点资料，下次什么什么时候再来。如果客户觉得不合适，你可以再说，您觉得的确不合适，您能够帮我介绍一下其他客户吗？您觉得这样合适吗？

方法和技能虽然很好，但是还需要我自己不断地去摸索，不断地去总结，找到合适自己方法和话术。同时，我们要有一颗真诚的心去对待客户，要坚持不懈和不断总结的去做工作。

第三篇：电信诈骗感想

电信诈骗感想

以前总觉得电信诈骗离我们很远，但是这次却真真实实的发生在了我们的营业部，而且被电信诈骗的对象还是我们行的退休员工，作为营业部的一份子，我对这件事也感到了深深地遗憾，毕竟我们营业部承载了农商行的很多的希望。

任何事情的发生都不是偶然的，发生这样的事情偶然当中也带着必然。试想一下，如果这次这次急急忙忙来办业务的是一位我们毫不认识的客户的话，那我们是否会不断的问他汇这么多钱的缘由，然后让他填写一张防金融诈骗的单子呢？所以我们要痛定思痛，决不让此类事情发生第二次，毕竟通过这样的途径吸取教训的代价实在是太大了。通过这件事情我有几点感受：

1、以后不管谁来办业务我们都应该一视同仁，不能碍于情面，不好意思推脱就二话不说受理了业务，表面上看我们是给他们帮了一个忙，可是不怕一万就怕万一，万一某一个细小的环节我们没有注意就会给别人带来无法挽救的损失。

2、在以后的工作中要多察言观色，及时发生客户的异常表情和动作，如发现在办业务的过程中频繁的接听电话，神色慌张等现象的要及时的和客户沟通，以免客户不必要的损失。

3、在平时办业务时，要向客户普及金融知识，防止金融诈骗，加大防备诈骗案件的宣告道育力度，培养客户的防

备意识和警戒性。办理取现、转账等业务时候，养成给客户填写安全提醒单和防止金融诈骗单的习惯，这样既能提醒客户又能保给我们自身加上一条安全线。

第四篇：电信增值业务感想

电信增值业务感想

运营商之殇

结合电信行业的发展，传统运营商从最早的出现，到90年代末新世纪初的辉煌一时，到如今的互联网时代面临传统业务被不断蚕食的挑战，其发展史可谓是跌宕起伏。移动互联网业务时代的进一步推进，运营商的传统业务发展将会更加疲软，语言通话、短信营收已经出现了明显的下滑。掌握着庞大基础网络的中国运营商，受惠于网络牌照的排他性，尽管面临传统业务不断被互联网企业分食的危险，仍能维持较长的平稳发展。但确定无疑地是，电信行业已经不可能再回到以前“几家独大”的暴利时代了。若运营商们能够适时转换自身的业务模式，将智能管道与流量经营相结合，将互联网真正内化到自身的资源系统中，才有根本性的创新和革命性的机遇。

全业务时代

全业务的新理念打破了传统电信业的运营模式和营销策略，在追求资源重组实现高效能的今天，全业务为运营商带来了新的机遇和挑战。全业务蕴含着更为广阔的市场空间，有利于运营商为客户提供一站式的全新的通信体验；通过全业务可以实现更加经济的资源配置与共享。全业务分散了运营商的经营风险。同时也给运营商带来了新的挑战。其核心是基于电信网络和终端，通过价值链的有效整合，将电信业务拓展到其他行业，开展融合的、便捷的、高效率的综合服务。

展望未来，传统运营商迫切需要避免因成为单纯的管道提供商而被用户束之高阁的命运。未来电信增值业务的发展趋势已经不再是单纯的以运营商为主体，而是运营商需要同通信服务提供商、互联网提供商进行紧密合作，通过价值链的有效整合，将电信业务拓展到其他行业，开展融合的、便捷的、高效率的综合服务。

课程收获

本学期的课程中老师让我们自行组队设计一项电信增值业务，在这个过程中，通过对当前三大运营商的增值业务调查分析，发现在3G技术的蓬勃发展下，以及智能手机的普及和各种移动App应用的大量出现，数据业务收入已经占据了运营商盈利的重要部分，对传统的语音业务等带来了巨大的挑战。运营商也已经敏锐地捕捉到了这种变化，在为了发展中挑战经营模式，不做单纯的管道提供商。其他组同学的设计也很精彩，这种考核方式我很喜欢，因为这次演讲锻炼了我的自信和勇气，也算是一种真正用所学的知识去思考现实问题的经历。

作为学生，严格来说，应该是一名研究生，正如老师上课所言，从现在开始也应该对行业的发展做一些了解，掌握行业的前景和动向，以此来作为自身学习的一种向导。毕竟在现今信息量爆棚的社会里，攫取有效知识的能力是很重要的，也是我们在研究生阶段除了进行学术研究之外的另一项需要培养的技能。

第五篇：电信发展观之感想心得体会

中国电信业的重组为我们重新开启了一个全方位崭新的全业务时代。电信业即将进入中联通、中移动、中电信“三足鼎立”的格局。新联通挂牌一月之余,两网融合之路正在“快马加鞭”之中。从网络运营到业务提供，从拓展市场到服务用户，全业务时代的新湖北联通面临着一系列机遇和挑战。如何发挥新湖北联通的特色，把握全新的发展机遇，实现企业持续稳定

健康发展？这又成为摆在我们面前最重要的问题。

一、坚持科学发展观，牢固确立有效规模发展战略

（一）有效规模发展是科学发展观在湖北联通的具体运用和实践

近年来，湖北联通坚持把有效益的规模发展看作是积极探索科学发展规律、不断加深理解和全面落实科学发展观的实践过程。2005年，在公司发展呈现一定规模的时候，员工中即出现小富即安、满足现状的情绪，结果发展的势头渐减，与行业总体发展态势的差距越来越大。针对这种现状，公司在2006年的工作会上提出有效规模发展战略，在全省联通宣传贯彻实施，经受实践检验，并于年底初见成效。2007年上半年，针对新情况，新变化，进一步丰富其内涵，提出“转变市场经营模式，改变收入增长方式，努力优化用户结构，全面提升盈利水平”的新思路。2008年是有效规模发展的第三个年头，其内涵又提升到一个新层次：即以有效发展促规模提升，要求全省实现从注重有效与规模并重向更注重有效转变，又好又快，好字优先。

有效规模发展是解决企业问题的一把钥匙。在执行的三年时间来，湖北联通经营业绩逐步攀升。2006年实现了主营业务收入增长15.2%；2007年公司实现了主营业务收入同期增长10.6%,增长率高于全国7.3个百分点；2008年1-10月份，gsm专业实现了主营业务收入同比增长13.5％，连续三年保持10％以上的增长速度，连续4个月同比增幅居全国第3；三年净增g网出账用户近300万户，出账用户总数达600万户,高端出账用户近100万户。

（二）有效规模发展战略是新联通的必然选择

“有效规模发展”作为全省联通整体战略思路，已经成为经得起实践检验、与湖北联通发展同步发展、与湖北联通人思想一起升华、为全省干部职工高度认可的共识。在电信体制改革的新阶段，迅速发展用户规模，将网络优势转化为业务优势和市场优势成为新湖北联通的首要任务。一方面，新湖北联通作为用户和收入规模都偏小的南方公司之一，发展还没有达到湖北通信市场应有的水平，尤其是c网出售后，g网的收入规模和用户规模都相对偏小，收入市场份额不到1／6，宽带用户市场占有率不足7％。规模小的另一面说明发展空间大。2007年湖北电信行业收入增长率为13.1%，低于湖北gdp14.5%的增长速度，地方经济的拉动也很明显。湖北联通存在着难得的发展机遇和广阔的发展空间。在新的电信体制改革完成后，三家竞争的格局要求新联通必须尽快扩大市场规模，提升企业竞争实力。国外运营商的经验和国内互联网产业的发展状况都说明，只有具备了一定的用户规模之后，稳定的市场利润的涌现才是可能的。培育有效用户群体、培育市场规模成为湖北联通考虑的重点。

另一方面，从资本市场的压力和融合后的队伍稳定看，新湖北联通必须具有相当的赢利能力以保证企业的健康发展和股东的利益。因此，新湖北联通必须顶住网络投资的折旧压力，靠规模效应来提升赢利水平。有效规模发展不容忽视。

二、践行科学发展观，持续推进有效规模发展战略

（一）进一步更新观念，解放思想，全面践行科学发展观

一是要认清形势。重组使湖北联通站到了一个新的起点，进入一个新的历史阶段；宽带、移动业务规模偏小，为我们的发展提供了潜力和空间，为这两项业务综合销售与捆绑销售的高速发展创造了条件；现有网络资源以及其它各项资源的配备逐渐接近竞争对手；网络的技术优势和全业务经营，将为我们提供更多的市场机会。

二是要把握要点。思想解放不是阶段性工作，不是时有时无，而是伴随经营与管理的长期性思想变革和观念更新；思想解放要有批判性，不能简单地否定过去，而是扬弃过时的、失效的东西，继承和发扬优秀的思想成果和管理经验，掌握好变与不变的辩证关系；思想解放要有针对性，关键是解决当前企业中存在的核心问题，并围绕这些问题制定方针，研究方法；思想解放要见实效，不摆花架子，不放空炮，不走过场。

三是要明确目标。要利用一年的时间将湖北联通的收入恢复到c网出售前的水平。

（二）加快基础设施资源共享，优化企业生态环境

一是要加快基础电信设施资源共享工作，避免重复建设。随着电信业重组和3g牌照的发放，固定资产投资的力度将进一步加大。我们提倡加强与重组后的移动、电信两家运营企业进行协商，严格执行工信部和国资委联合下发的文件精神，实现资源共建共享。

二是进一步规范通信市场秩序，营造健康有序的市场竞争环境。良性发展、理性竞争将逐渐成为产业发展的主旋律。通信业市场经营必须规范，不要搞无序竞争、恶性竞争、低于成本价竞争。首先强化与用户的协调发展，切实维护消费者的合法权益，确保用户明白消费；其次要强化行业的和谐发展，统一思想、提高认识、建立规范、狠抓自律，以最大的理性和诚信，寻求建

立良好行业市场秩序的途经，为恢复湖北电信市场公平、合理、有序的竞争环境努力工作；还要强化与其他运营企业的共同发展，加强与各兄弟运营商的沟通与协作，顾全大局，不忘责任，以提升服务质量和自身的发展促进整个通信行业的健康发展。

三是积极争取良好的政策环境。三部委关于深化电信体制改革的通告明确表示，针对重组后新的市场架构，在一定时期内采取必要的非对称管制政策，促使行业格局向均衡发展。非对称管制主要涉及价格管制、份额管制、互连互通管制以及号码管制等方面。湖北联通应加强对各项政策的研究，并强化理论性探讨，为政策的出台营造良好的氛围并做好积极的准备。

（三）创新可持续发展的商业模式

根据通信行业的发展趋势和湖北经济环境，将总部战略与新湖北联通的具体经营实际相结合，确定适合新联通的商业模式，坚定经营理念，走出个性发展之路，并在此基础上构成企业文化的基础。

结合新湖北联通的实际，我们将在如下几个方面展开探索。一是服务经营的商业模式。以服务促营销，以创新求发展。通过创新服务手段来增强客户感知，通过强化同一化和差异化的服务品牌来提升市场竞争能力，通过优化服务方法扩大营销效果，通过提高服务质量来扩大市场规模和提高增收能力。二是技术领先的经营模式。利用wcdma网络技术实现品牌扩张，不断地创新产品，不断地向市场和客户提供产品应用，不断地进行技术升级、业务创新和产品创新，吸引用户眼球。真正做到网络技术和业务应用层面的“人无我有，人有我优，人优我精”。三是产业价值联盟经营模式。打造资源共享、价值共享、形成合力、共同发展的产业价值链，在体制机制上探索出新的发展之路，形成广泛、高效的社会渠道网络、合作模式和赢利模式。四是低成本低价格销售模式。在通信市场上永远保持低于其它运营商的价格，在内部管理上实行低成本投入，坚持以价格杠杆进入市场，为广大消费者提供实用意义，以此实现企业的价值主张和价值选择。五是精确管理的经营模式。以管理提升人员的决策能力和经营能力，以管理促进企业核心竞争力和企业的整体实力的提升，以管理增强企业的作战能力和环境适应能力。向管理要效益。

（四）整合移动、固话和宽带业务，增强服务能力，创新收入增长方式

全业务运营的最终目的是带给用户统一、良好的业务体验，即用户能从一个业务提供商处得到尽可能全的、合理的、某一特定种类的综合性服务。全业务运营向新湖北联通展现了信息服务大市场的美好前景。重组之后，新湖北联通将很快形成固网与移动网的融合，融合应用将为移动增值业务的发展打开了新局面。以网络融合技术为基础的应用，如fmc（固定移动融合）等将会有大跨步式的前进，而原有的voip、网络视频电话等各种电信增值业务也都会因为网络融合而进一步完善和壮大。新湖北联通将加强内部承载网、支撑网、营销网能力资源的整合、融合，满足对市场全业务竞争的支撑，在优质客户资源的整合、创造更丰富的业务内容、要求更开放的创新的合作模式、打造更强的综合竞争力等几个方面争取竞争优势。

一是建立更加深入、稳定的客户关系，提高组织和决策流程的效率。新湖北联通将通过实施全业务经营，优化用户结构，建立技术、产品、服务的综合领先优势，提升新公司品牌及市场形象，增强综合竞争力，为用户提供专业化和全方位的宽带通信与信息服务，满足不断变化的多元化市场需求。融合的运营模式可促使新湖北联通构建必需的基础设施，提供符合用户需求的真正具有差异性的产品和服务。对新湖北联通而言，融合的目标是节约成本以及整合技术，提供捆绑型/整合的服务，为未来的业务提供平台。二是加快“宽带的移动化”与“移动的宽带化”的融合步伐。宽带是一个充满生机的新兴产业。对全业务经营的运营商来说，宽带业务也将是占据半壁江山的核心业务。湖北联通要在未来实现可持续发展，必须将研究开发的重点放在基于移动网的增值业务和基于宽带网的信息业务上。保持宽带接入的快速推进策略，围绕宽带接入的基本服务提供各种类型的融合产品将是在固网上开展业务的主要竞争策略。湖北联通要加快宽带应用和移动业务的融合，能够提供包含固定和移动的一揽子、一站式通信服务，从而更好地满足用户需求。语音、传真、电子邮件、移动短消息、多媒体和数据等所有信息通信类型将融合在一起，让人们无论任何时间、任何地点，都可以通过任何设备、任何网络，获得数据、图像和声音的自由通信，从而带来选择的自由和效率的提升。在宽带的移动化进程中，注重建立完善产业链，通过由系统设备厂商、终端厂商、内容开发商、系统集成商等各方参与的产业价值链，加大与媒体、娱乐行业的合作力度，推进业务创新，提供更加丰富的业务和应用，实现产业繁荣，用户将能在享受移动通信自由便捷的同时，体验宽带网络强大传输能力带来的高质量内容。三是加快gsm网络建设步伐，加强固定宽带网络能力建设，提升网络能力。可靠的、高质量的网络是新联通参与全业务竞争的基础。电信重组为新联通重新树立网络品牌提供了良好机会。新湖北联通要加快gsm网络建设步伐，改善城区、交通干线、旅游景点等重要场所的网络覆盖，加强在县、乡中心区域的广度覆盖。同时加强网络优化工作，提升网络质量，改善网络服务水平，建成优质的gsm和gprs网络。在固定宽带网络方面，还应注重固定宽带网络能力建设，加强固定宽带网络覆盖，为全业务运营提供良好的网络保障。

（五）加快增值业务创新步伐，打造差异化的竞争优势

增值业务新增收入的增长已经超过传统的话音业务。湖北联通要改变现有营销观念和方法，把增值业务从辅助性业务和移动业务的捆绑工具中解放出来。增值业务应该作为与移动、数固并列的第三业务来考虑，与之相适应的资源配备和考核方式均要适合调整的需要和系统的变化。增值业务产品和集团产品的创新要有组织保证人员保证，要切实改变产品短缺和不适应影响市场拓展和制约收入增长的局面。

（六）建立积极的企业文化，促进文化融合与创新

新联通是由联通和网通两个具有同一性更具有差异性的组织组合而成，因此，要建设与有效规模发展相适应的企业文化必须坚持以人为本，求同存异，以同一化达到统一化，以差异化实现多样化和个性化。文化融合是新联通推进全业务运营过程中面临的难题，同时也是不容忽视的重要环节。

明确目标，分阶段实施。近期目标是，在融合之际以目标管理为契机，通过干部竞聘、员工双选等工作将两个团队尽快融合为有统一作战能力的一个团队；中期目标是，从2009年元月份起，在全省开展以“1＋1＞2”为主题的思想文化融合活动，以此揭开两公司“携手2009，共创美好未来”的序幕，使来自两个不同方面的员工形成统一的理念、统一的作风、统一的价值取向；长期目标是，以人为本，通过制度建设和文化管理，实行个人目标和企业价值的统一，形成共同的价值理念，并最终实现文化融合。

措施得力，确保行之有效。一是在全省范围内开展专项课题研究工作，充分发挥两公司的资源整合优势，激发全体员工的积极性和创造性，为新联通明年以至今后的发展探索新思路、新方法与新途径；二是围绕公司经营、管理、服务、建设与维护、机制体制、文化建设等全方位面向所有员工开展征文活动，鼓励员工为企业发展献计献策，提升员工的主人翁责任感；三是开展以部门为单位的团队建设工作，从部门人力资源管理基础工作入手，建立人力资源管理的长效机制，提升企业核心竞争力；四是组建湖北新联通艺术团，创作、排演新联通员工工作、学习、生活节目，通过丰富多彩的文体活动增强员工的凝聚力，并强化品牌宣传和企业形象宣传；五是通过联合工作、经验交流会、发展研讨会等多种形式组织优秀文化与经验的交流，促进新联通新文化的形成.