电子商务直销

第一篇：电子商务直销

电子商务直销趋势：由B2C升级到B4C

（时间:2008-12-9 8:36:47）

随着近年来互联网的不断深入各行各业，中国网民人数也与日俱增，中国企业的电子商务应用水平也不断提高，于此同时，企业对电子商务平台提出了更高的要求，所谓B2C模式，即企业对消费者(直接客户)的模式，而提到B2C模式，很多人最先想到的是国外的亚马逊和国内的卓越、当当等。然而，无论是外国的亚马逊还是中国的卓越、当当，都有时因为为庞大的成本开支头疼不已。例如，库存成本问题，削弱B2C网站的获利能力，几乎是所有的B2C网站都在尽量控制库存成本。再有，赚取买卖差价的获利模式，也决定了B2C网站不可能在向用户提供购物建议时不偏不倚，而是会尽量推荐库房中积压的产品，这无疑会影响用户的体验以及对网站的信任度。另外，尽管B2C在越来越细分化，从种类繁多的大型超市化B2C，到现在专注于某一领域的B2C，但是竞争却没有因市场的细分而减弱，大量的B2C网站都提供同质化的商品，不惜成本地血拼价格，却往往忽略了服务。

因此，在库存、物流等成本问题随着IT技术和管理水平的发展逐渐下降的同时，竞争也逐渐从商品价格竞争转为服务质量的竞争。B2C网站的服务是客户体验的一部分，也是大网络营销概念中“销售后”的环节。

对此，一个新的“B4C(Business-for-Consumer)”的概念应运而生，B4C是B2C模式的升华，倡导在线服务的提升也是顺应电子商务式直销的一种新趋势。

首先，B4C是以服务为宗旨，以满足客户需求、提高客户满意度为企业经营理念的。服务是网上消费所考虑的首要因素。这个服务包括了产品使用、产品购买、网络支付、技术支持、售后服务等。B4C在网络平台的功能构建上，体现的正是这一点。无论哪个模块，都是从方便、快捷的服务角度进行流程优化设计。

另外，B4C倡导为客户先想一步，给客户带来惊喜，就如“宜家IKEA”的广告说：“我卖的不是灯，而是情调”。B4C同样告诉消费者，我们销售的不是商品，而是服务。服务创造价值，服务带来回头客。

最后，随着全球经济的巨大变化，企业经营成本逐渐提高，电子商务已经成为不可阻挡的趋势，越来越多的企业开始应用并争取寻找更多的商机。如今，我们已经很难找到还有哪个产品和市场领域没有在网上进行销售了。同质化的产品竞争孕育差异化的服务较量，能笑到最后的一定是服务最好的企业。

当今时代，企业越来越专注于只做自己的核心业务，其他不能创造直接利润或不是掌握核心的工作和业务都将外包出来。企业开展电子商务，寻找合适的平台开发商和服务外包商尤为重要，正如前面所说，现在的电子商务市场已经发展到拼实力、拼服务的阶段。正是在越来越激烈的竞争和严峻的形势下，如广州博商软件(ProBIZ)这样的电子商务平台开发和服务外包商提出了一揽子电子商务解决方案，帮助企业全面进入电子商务领域，结合企业自身实际情况构建符合B4C客户体验的B2C网上商店、B2C网站系统，并为企业量身定制网络营销策略，这种专业化的一条龙服务可为企业所定制，企业可以自主选择需要的产品和服务。企业需要的是把精力集中在产品质量、品牌塑造、库存控制、售前售后服务的改良上，把烦恼丢给外包方，才能更好地为自己的客户多想一点，多服务一步。

第二篇：直销、传销、电子商务三者的区别

直销、传销与电子商务的区别

当直销遇到了电子商务，您就把握了最大的趋势 这年头分得清直销，传销，非法传销的人还未几。绝大多数人的思维还被非法传销的阴影所禁锢，谈“销”色变。等到有一天，大家都非法传销不再甚嚣尘上，真正的直销人已经进进了理性选择的时期。

选到好的公司最关键，否则团队再大，业绩再好，也没有安全感。那种提心吊胆天天关注公司行情的创业生活，会让人心力交瘁。负责人说跑就跑，公司说倒就倒，网站说关就关。更让人伤心的是，在做这些动作之前，它们连个招呼都不打，就瞬间消失，人间蒸发。留给会员的只有无尽的失看、等待，直到慢慢死心。

对待自己的网上创业，有三点：一曰诚，诚信第一。不浮夸自己的项目，实事求是。二曰和，以和为贵。不攻击别人的项目，和而不同。

三曰敢为天下先！

一、什么是传销？什么是直销？其区别是什么？

1、传销，根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是传销：是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加进资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

2、直销，在部分国家，直销分单层次直销与多层次直销。单层次直销有实际产品，多劳多得的非金字塔模式，不限制人权、自由，没有中间环节的销售模式（戴尔模式）；直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。多层次直销又叫传销，是人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权与自由的非法模式。

直销是生产厂家生产的产品通过专卖店或直接营销人员直接把产品销售给最终用户,且给予服务的销售方式。

在中国，2005年颁布的《禁止传销条例》规定多层次直销是传销，也就是说在当前的中国，多层次直销属违法行为。

主要有以下几种行为属于传销行为：

（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加进，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；

（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，这部分费用就用于大家工资，取得加进或者发展其他人员加进的资格，牟取非法利益的；

（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

3、非法传销：没有实际产品，或者产品的价格远远高出其成本和合理价格，有高额的入门费用或者变相的入门费用（比如累计消费产品一定数额以上），人员发展上线、下线、金字塔式，限制人权、自由的非法模式。

4、区别

区别之一：是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。

区别之二：有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。

区别之三：是否设立店展经营。直销企业设立开架式或柜台式店展，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店展或“地下”经营活动。我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店展雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

区别之四：报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。

区别之五：是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。

但是直销行业也是混乱的，许多没有经过正当批准的公司也在运作，甚至几家经过批准的直销公司在运作过程中也是违规操纵．也是广大创业人员应该进步警惕的，因为他们很可能就是变相传销针对这个问题，我要

介绍下不正当直销的五个判定标准：

标准一：“拉人头”

多层次传销活动参加者的业务主要是介绍他人参加，且收入主要来自所介绍的新成员交纳的入会费或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费.标准二：高额入门费

以缴纳高额入会费或认购商品方式变相缴纳高额入会费作为加入条件的.产品单一，价格昂贵。

标准三：虚假宣传

对多层次传销活动参加者的报酬或者商品的质量，用途，产地等，作虚假或引人误解的宣传，请人入会的.标准四：高价高奖励

商品价格高于合理市场价格，牟取暴利的.标准五：不许退货

不准退货或设定苛刻的退货条件的.这些内容只是让大家了解什么是传销，怎么判断它是不是传销，传销与直销的区别，以及不正当直销的判断依据．目的就是在于进步大家对传销的辨别能力，防止大家误解我们的中华生活网。从而大家也认识到中华生活网，是吸取各种营销模式的精髓，结合实业经济、虚拟经济、创意经济三大经济创立的颠覆式贸易模式：产品种类多、价格低于市场价、消费变代理、无高额入门费、有人权和人生自由、有退货和调换产品的自由、有售后服务、有个人意愿自由选择继续经营或退出的自由、不是一夜暴富、是利用应用产品的过程中通过口碑形式做广告使消费者认可产品、代理商的报酬是做广告后厂家付给的广告费并不是人头费也不是高额入门费、不做虚假广告不夸大产品、是一项零风险、零投资的帮扶创业工程。

理性的做出选择，聪明的做出判断。看清了，竞争就大了，机会就没了！中华生活网是网店+实体店+人网的模式，那么什么是网店？就是互联网、就是电子商务。那什么叫电子商务呢？下面我来给大家介绍：

二、电子商务是21世纪老百姓最后一次发财的机会！

1、什么是电子商务？

电子商务是以电子为手段，以商务为主体，将传统的购物，销售，渠道移到互联网上来，打破国家与地区，有形与无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化。互联网八国首脑会议上指出，任何国家和地区不得以任何形式和理由干涉阻碍网上交易和电子商务进程，互联网上无国界，互联网管理要靠国际公约来管理，不是靠哪一个国家。电子商务已经开始渗透到我们生活中的方方面面，日益普及的互联网，网上购物的风行，电子商务正日渐走进我们的生活。电子商务是21世纪最重要的经济模式。电子商务是21世纪中国经济的又一次重大改革，是中国经济发展的必然趋势。电子商务是我们普通平民百姓翻身作主，共同致富的最大也可能是最后一次发财的机会。

为什么这样说呢？虽然从理论上讲，机会总是不断地出现的，但是，对于没有多少资金、没有什么背景的普通老百姓来说，是没有很多机会的。成功的人士，都是善于捉住机会的人。我们大家都知道，中国的市场是一个受政策影响的市场。每当一个新的政策出台的时候，都会造就一个商机。如果你能捉住这个商机，站在潮头，就能成为时代的弄潮儿。否则，只能做芸芸众生。

在中国改革开放的过程中，对于普通老百姓来说，真正的大机会只有三次。

①第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得贸易流通领域很不发达，当政策答应个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，无可奈何的走进了市场，摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。

②第二次比较大的机会，出现在80年代末90年代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元一万元（当时的几千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开始就是象现在电脑 “无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是这些不怕“打水漂”的人，后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后，股票热到来，就很难赚到钱了。

③第三次比较大的机会，正在出现，这就是电子商务。对于普通老百姓来说，很可能这就是最后一次最大的商机了。你想，在经济领域，还有什么重大改革会给普通老百姓带来成为百万富翁的机会呢？在这个市场爆发之前，谁先转变观念，谁就先拥有机会，谁先帮别人转变观念，谁就先拥有市场和财富。任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。

所以今天我们看到，大量的人进入到各家公司，这些人都希看压缩时间，加快成功的速度。成功人士的经验告诉我们：

一、趋势导致人致富；

二、工具导致人致富；

三、产业（行业）导致人致富；

四、时机导致人致富。世界成功学陈安之大师告诉我们：要成功必须做最大的趋势，最大的市场，最小的竞争；除此之外您别无选择。

那么什么是最大的趋势呢？

前美国总统克林顿说：信息产业革命是人类有史以来最大的一次革命，也是人类几百年才有的一次机遇。

世界经济学家说：不管你现在做什么或有什么想法，你必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择。

世界首富比尔盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。

8848公司老总王俊涛说：“如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。”

国家主席胡***说：“大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容，在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为经济新的增长点。”

未来是电子商务高速发展的时代，排斥电子商务就是排斥自己成功的机会。把握时机和速度，想成功其实很简单，时势造英雄很轻易，英雄造时势就很难。香港最有钱的人是谁？中国大陆最有钱的人又是谁？不是因为这些人有多棒，也不是因为他们很聪明，他们只不过撑握了进入某一个行业的时机，或者是选对时机进入某一个市场的领域而已。

今天，所有国际大公司都知道，中国市场是全球最大，也是最后的一块蛋糕。对我们个人创业者来说，这是我们一生中最大，也是最后的机会。因为中国市场不会再打开第二次机会给你，你错过了就是错过了。现在我们不是要考虑做不做这个话题，而是要考虑怎么样以最快的速度占领和锁定中国的市场。而电子商务就是为我们快速占领市场的最好营销方式。

因为先进必然取代落后，新工具必然代替老工具，电子商务正在形成新的经济浪潮，在未来的3至5年将创造出十倍的、百倍的巨大的贸易奇迹，率先进入潮流的人也将获得巨大的贸易利益。

看看亚洲首富孙正义怎么说的：也许你停了一会，但是就在这一会，命运改变了！！我捉住机遇，我就赚钱了！互联网是一次新的商机，每一次新的商机的到来，都会造就一大批富翁。每一批富翁的产生都是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。

1982年比尔盖茨邀请他的朋友们投资创办他的微软公司时，大部分人选择了拒绝，他们没有想到当初选择和比尔盖茨合作的人，现在可以坐在家里，每年有上亿美金的收益。那么我们面对未来最大的机会，有没有做好准备呢？

今天你已经了解了这个未来最大的商机，你再也不能讲：你不知道。但是知道了又怎么样呢？你是全副武装把握这次机会还是准备找个借口，将来对你的儿子孙子说是因为什么什么原因，让你错失了这个本世纪初这个最大的致富机会。

电子商务是主宰21世纪的零起步的伟业：（贸易运作追求的是：降低成本，进步利润。方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。）

在电子商务出现以前的产品销售模式，就是刚才讲到的---直销，是消费者和直销员最不喜欢的事。但是社会的局限性使人们无可奈何。进入新的世纪，互联网和电脑的出现，让人们相互交流的速度变成了光，距离变成了零，时间变成了24小时，空间变成了无限大。电子商务顺应着时代的潮流应运而生了。它像货币取代以物易物，直销取代传统营销模式一样，电子商务一定要取代直销，这是社会发展的必然。

发现机遇靠眼力，把握机遇靠能力。中华生活网就是一个简单想法发展到一个完整的想法就形成一个理念，一个先进的理念就会聚集一帮先进人才群，然后就形成一个信念一致的团队，然后就会构造一个大的事业。“谁掌握通路，谁就是赢家”“21世纪要么电子商务，要么无商可务”---比尔盖茨

网络财富的突然增长，并不是剥夺或者限制其他财富的生产资源，也不是将其他财富强迫性地转移到自己的身上，而是通过技术创新和应用创新为社会提供有价值的服务，最终形成了巨大的社会资源。那些成功的案例(雅虎、谷歌、易趣, 亚马逊等企业)频频说明，没有传统的资源和资本(土地、矿产、机器)，同样可以生产出巨大的社会财富，网络正在通过虚拟方式为社会创造巨额的新财富，并正在成为创造财富的发动机。

这就是人们通常说的信息财富。与过去的财富形态不同的是，它是基于信息服务而产生的。它的财富生产秘密在于：通过网络为社会提供一种崭新的工作、学习与生活方式，使人类的生活质量呈现快速提升态势。社会生产与生活方式的转移，必定带来社会价值方式的转移、财富生产方式的转移。网络使信息资源成为社会的一种重要生产资源，并使整个社会资源配置更加合理，并且能够使信息财富实现更大程度的共享。一句话，即通过信息创造财富，通过共享和创新创造新价值。

粮食的开放使得曾经视为至宝的全国粮票成为废纸!个体经营的普及，使得国营职位的高尚被蔑视为无能人所为!今天有些人还没有来得及从这个噩梦中惊醒，而新的一场革命像海啸一样又展天盖地而来!互联网这个神奇的网络正在改变着一切，甚至无声的吞吃着人们曾梦想一生依赖的职业!

电子邮件让邮票失去昔日的光环，邮递员不再是情人们盼看的亲人！

电子银行让人们不再光顾排队的大厅，在电脑上数字一点，转帐成功!

远程教育进入课堂，享受最优秀老师的教学!

个人网站让你在全世界的舞台上亮相，你没有理由再说，是环境限制你不能展翅飞翔!

网上定票，网上书店，网上购物，网上保险。。。越来越普及到网上，甚至连政府的工作都搬到了网上-----所有这一切都在被一个新兴的名词取代-----电子商务!

这场伟大的革命被前美国总统克林顿描述为几百年才有的一次机遇!

2003年以来，海内外资本频频参与电子商务领域：阿里巴巴布局淘宝、一拍并购易趣、雅虎与新浪合资成立一拍网、新浪收购云网、腾讯进军电子商务等等，诸如此类的事件、动向和热点都在预示和标志着一个新的、前所未有的电子商务时代的来临。事实上，“网商”正在成为互联网世界新的主题，并将在今后若干年里引导和影响中国互联网的应用与发展。“网商”概念已经跃然纸面并正在成为互联网世界正在崛起的群体，“网商”正在形成一股不可阻挡的潮流奔涌而来。

互联网从1998年开始，如果以三年为一个互联网标志性发展阶段：

从1998年到2000年，门户网站崛起，互联网应用集中在单向的新闻信息和搜索； 从2001年开始，短信和游戏大放异彩，互动应用成为主流；

从2004年到2006年下一个三年，网商将成为中国互联网世界新的主题，电子商务将成为中国互联网的主流应用。

2000年以前网民以单向获取信息为主。此为“网民时代”。

2000年以后，网民对休闲娱乐和交友的需求明显上升，而相对而言，以获取信息为主要目的的网民减少。此为“网友时代”。

进入2004年，“网商时代”开始来临，“网商”开始成为互联网世界新的主题。

网商是运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的商人和企业家（阿里巴巴的定义），因此，“交互”和“交易”是网商的基本特征。纵观互联网发展，人们的网上行为经历了（a）无交互、（b）有交互但无交易、（c）有交易等三个阶段，与此对应，互联网世界的主题也从网民、网友渐次跃变到了网商。正如阿里巴巴总裁马云所说，在经历了网民时代和网友时代之后，中国互联网正在走向网商时代。

网商的来源有二：一是传统商人跃迁成为网商，二是网民/网友转化成为网商。传统商人可以通过阿里巴巴这样的成熟的电子商务平台很好的转化成为网商。目前，在阿里巴巴注册的中小企业会员已经达到327万（截至2004年6月底），占中国中小企业总数的约30%，而且还在持续高速增长，天天新增会员约名。网民/网友则通过淘宝、易趣、一拍网这样的电子商务平台转化成为网商。

为什么要向互联网要财富？

百度、阿里巴巴的成功是否让您体验了网络资本的暴富理念？

李彦宏、马云的成功是否激起了您投身网络创业的无限激情？

互联网神话般的创造了中国众多的年轻富豪！

如果您没有错过购买网易的1元钱原始股的话，您现在应该身价千万；

如果您早几年看懂百度的话，您现在最少是百万富翁，因为百度一夜之间创造了上千位百万富翁；

如果您拥有谷歌的万分之一股的话，你也早就是身价百万乃至千万的富翁了，要知道谷歌现在的资产已超过2400亿美元。

但这些机会都错过了．．．．．．这样的商机，我们还有吗？

今天的十亿人民九亿商的神话已经日见西山，成群结队的人们相继成为网民，又转换为网友，而且越来越多，并且最终会成为新型的就业大军------网商!

电子商务将可以协助企业实现二十四小时运作“日不落”企业的梦想。今天的网商就是明天的富豪！！

当一个符合社会历史潮流的新生事物刚刚出现的时候，是最不稳定的时候，这正是抢抓机遇的最好时候，一个百年不遇的财富重新分配的机遇来到了，你准备好了吗？

新世纪，是平民的世纪，是知识战胜权利的世纪，是智慧女性的世纪。我们一定要做一个新殖民主义者，在光纤上游戏，在互联网上圈地，在知识的海洋里翱翔，以互联网为经，用人网做纬，我们所到之处，就能轻松的征服人们的脑袋和钱袋，一条永恒，坚固的终极电子复合管道一定会成功铺设。

十年打工还打工，十年从政一场空；十年经商风雨中，十年网络成富翁。职员做事，富人做市，富豪做势。

农业时代没有一个富翁是农民；

产业时代没有一个富翁是工人；

互联网时代也不会有一个富翁，是天天上网的网民或网友，而是利用互联网赚钱的网商。

把握互联网的机会，做一名网商。

我们又要怎么做，你知道吗？每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。一个人的成功首先得益于他是否选择了一个有发展趋势的行业！而现在，世界经济的发展浪潮中，中华生活网无疑是电子商务中一颗刺眼的明星！

电子商务从来不担心没人去做，它代表电脑普及后的必然产物，因为互联网有超强的生命力，象马云（阿里巴巴总裁）、陈天桥（上海盛大网络发展有限公司执行董事兼总经理）、李泽楷（李泽楷是香港富商李嘉诚之子，香港最大的电讯公司电讯盈科主席）等太多的人在电子商务里快速掘到了人生第一桶金。

成大事者总是当机立断把握住稍纵即逝的的机遇，而大部分人总是在观望、傍徨中犹豫未定，自怨自哀地感叹命运不济、怀才不遇，这世界永远是二八定律，百分之二十的人赚到了百分之八十的财富，百分之八十的人奔波劳碌去争夺那百分之二十的财富。

今天是我国家电子商务刚刚打开的时候，也正是创业者进入的最佳时机。电子商务，给我们这些没有很多资金、没有很高学历的人们，敞开了唯一的一个致富之门，就看你是否敢于尝试。

现在为什么中国的贫富差距还那么大呢，有钱的人就很有钱，没钱的人一家几代都是没钱，主要就是一个人的观念，只要你观念改变了，能够接受新鲜事物，那么你就会有超前的意识，比别人先赚到钱。电子商务就是成就平民致富的最后一列快车道。

因为电子商务是平民快速实现致富梦想，成就事业的最后一列快车道！

为什么怎么多家国外电子商务企业，要借助中国改革开放的东风„强势登陆‟中国市场？

因为中国市场是全球最大，也是最后的一块蛋糕。

为什么许多曾经一文不名的农村青年和下岗职工，两三年中就成了几十万元户或百万元户？

为什么昔日的平民几年不见，就成了“有车有房”，令人刮目相看的“百万富翁”，“千万富翁”？

因为电子商务市场是全世界各国市场中最容易开采的“金矿”！

为什么当今中国会有许多在职工人，记者，教师，医生舍弃掉“铁饭碗”，投身电子商务行业？

为什么会有许多在职和离职的政府公务员，毅然选定电子商务进行自己的第二次创业？

为什么会有许多转业和退伍的解放军战士，把电子商务作为人生的第二个战场去战斗？

因为电子商务是个同等的市场。它对每一个人来说，都不需要靠职务关系和资金铺垫，不需要社会背景和金钱做后盾。不需要厂房，仓库，设备。不需要创业者具备多高的管理技能和科学技术。不受工作时间约束，可自由支配工作时间。可专职，也可兼职。创业者可享受完整的自我人格--自己给自己当老板，自己给自己打工。可在电子商务实践中，培养自己从低到高的管理水平和领导人的聪明，才智，能力。

电子商务也带来了公平，它让每一个普通人都与世界500 强站在同一个起跑线上，让每一个人都置身于世界商务之中，让每一个人都能把自己的能力发挥到极致，极大的促进个人创业，电子商务让虚拟社会和现实社会充分结合，充分结合各类人才和各种资源，他可以让一个人身兼数职，让你的触角延伸到世界的各个角落，同时越来越多的职业也将会从地球上消失，这是一种趋势，一种变革，一种结果，不可逆转！你除了握手，别无选择！

电子商务的春天来了，而且不会再走了，农业时代农民帮助地主创造财富、产业时代工人帮助资本家创造财富，互联网时代网民、网友和网盲帮助网商创造财富，角色不转换成为不了富翁，面对这一形势，变与不变都取决于你明智的选择！我觉得不掌握互联网，不利用互联网就会被互联网所淘汰，只有更新知识，更新技能，改变思维，改变观念，才能改变人生！让我们携起手来，跨进新时代，乘风破浪，奔向人生的辉煌！

昨天生存是有饭吃，今天生存是有钱花，明天生存是能助人！现在的生存不是维持现状，而是超越自我，不是证明你是正确的，而是证明你是创新的，生存的最高境界是成为有用的人，而不是成为别人的负担，电子商务的规律是赢家通吃，只有第一，没有第二，会员越多，吸引力越大，速度就越快，先是快鱼吃慢鱼，最后是大鱼吃小鱼……

电子商务就像是死亡，不管你愿意不愿意，它都会向你走来！新生事物看不懂是正常，跟着领跑的公司和领跑的人合作！对个人创业者来讲，最重要的就是把握时机。今天你已经站在了成功的起跑线上。枪声一响，你就要冲出去。如果你还要抬头看一看，想一想，你就会被后面冲上来的人击倒、踩死。中华生活网邵总就是领跑者，我们跟他做就一定能赢！

第三篇：电子商务(淘福啦)和直销的区别w

电子商务和直销的区别：

电子商务好处如下：

第一，人脉资源非常丰富。

做住家创业不用缺人脉，一是，我们可以给自己身边的部分直销朋友介绍这个生意，他们容易接受；二是，网络上的人脉资源非常丰富，据2008年6月份的专家统计，中国上网的网民已经突破2.53亿，并且网民里很多人都非常闲，他们在网络上不知道做什么，为了打发时间，很多就是玩游戏，看电影，听音乐，聊天等等，漫无目的。其实他们很多人都非常想找点事做，但又找不到合适的事。没办法，只能用游戏来打发时间，这样会过得快一点，心理一时会解脱一下。实际上玩后很多人很后悔，就觉得虚度光影，浪费时间。这些人都是我们开发的对象，只要我们给他们讲清楚住家创业，让他们看到网络上也可以学到很多知识，也可以赚钱，他们是非常乐意接受的。至少比在网络上无聊好。毕竟投资很小，风险很小，还有人教他们。

第二，开支非常小。

不需要象做直销那样东奔西跑，车旅费，吃住，请客吃饭等等。很多时候赚得不够花的，所以导致很多直销烂民产生。做住家创业，只要有电脑，有宽带，就可以，会上网就可以做，开支的就是网费，电费，电话费。现在社会网费一般有线的一个月60元左右，无线上网也就一百多块，电费也用得很少，如果是笔记本上网，一个月开着不停，也就四五十元电费。电话费现在也很便宜了，长途也才两三毛一分钟。那一个月话费多一点也就两三百。这样的开支是不是非常少。所以做住家创业几乎赚的是纯利润。

第三，会议营销非常方便。

我们的会场就在网络上，每天晚上8点都会有会议，下午两点也有业务说明会，在家里就可以每天享受我们系统的会议。做营销，缺乏了会议是做不大的，因为会议可以凝聚团队，让团队三分钟的热情过了后可以重新恢复热情，不然团队就会散。而传统直销，这样的大会最频繁一个月开一次，算是做得非常到位的了，并且还不能每个人都参加得到，一般的新人，或者无投资理念的人，不会去参加系统领导人会议。因为开销太大了，又花很多时间。小型家庭聚会有些公司一周开两三次，但是这样的会议凝聚力不会很强。效果当然就不怎么好了。而住家创业，天天都可以开大型会议，还无人数限制，象我们系统，从开业到现在，才几个月时间，现在每天晚上都是两三百人的会议，大家就是在家里听课，很方便，并且天天不同人讲课，效果当然非常好了。你要知道，一场几百人的会议下来，团队积极性会很强，这样业绩就自然快了。

第四，无业绩压力，有钱有闲。

做住家创业，不需要屯货，打货，冲业绩，全都是自由消费，真的可以让大家做到有钱有闲。

直销 ：

一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费时、费力、效率低）

二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。）

三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。）

四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是许多经销商没有成功的一个重要原因。）

五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济负担。）

六、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈癣状发展态势）

七、直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。（这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难。）

八、由于业绩的压力及屯货，很多经销商打折销售，市场混乱。（严重影响直销员的利益）

电子商务：

一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国。可以同时和不同地域的人进行沟通。（省时、省力、效率高。）

二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。（省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。）

三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。（彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。）

四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。（真正是普通人的创业机会。）

五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。（经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业）

六、电子商务，有电脑的地方就有人参与。（市场发展比较均衡。）

七、电子商务的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。（如果做兼职，电子商务比直销更为理想。）

八、销售和团队的有机结合，从根源上杜绝了打折现象，做到了真正的公平竞争。

许多多年从事直销的人都吵累，身心具疲，我想这与上面八个方面的因素不无关系。电子商务正在威胁到直销公司和直销商的利益。直销做的是眼前的市场，而未来的市场正在被电子商务悄悄的占领！各直销公司的总裁和经理们，各位经销商们，你们意识到了吗？你们觉察到日渐逼近的威胁了吗？

直销人都是观念意识很前卫、很优秀的人。但直销诞生在工业时代，多采用的大多都是工业时代的手段。而现在是信息时代！直销人什么时候才肯用最先进的技术把自己武装起来呢？一个新事物还没有被所有的国家承认和接受，还没有被许多的人接受，另一个新事物又浮出水面。

长江后浪推前浪，一代新人换旧人，这就是信息时代的特点！

第四篇：直销介绍

现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。直销在1970年代由美国进入欧洲后，各多层次直销公司如雨后春笋般的发展了起来。

从20世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。在政府管理的空白期内，截至1993年，全国诞生传销公司近200家，从业人员不少于100万，并迅速在30多个城市扩张。

1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式的传销活动的命令，对整个传销业的全面封杀。此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。

2005年9月1日《直销管理条例》和《禁止传销条例》的同时出台，政府对直销业实施严格的监管。面对新的政策法规，获牌后积极配合政府规范直销市场的发展，直销业进入了调整期，之后一直处于上升反弹趋势。安利中国，雅芳、完美等直销企业以合法的身份得到政府的大力支持，我国直销行业迎来强劲增长。

在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下，主流直销企业不断发展壮大，中国直销行业持续快速增长。2009年，我国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关。其中拿牌企业的贡献度较高，从2008年的23家企业业绩总额400亿，增至2009年的24家企业业绩总额600亿元。中国直销行业就业人数已经超过1000万人，直销行业对我国国民经济增长、直销企业效益实现、个人就业、产品和服务提供等方面都起着积极的推动作用。

中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，先以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。随着我国经济结构调整的不断深入，直销业务区域经营的逐步放宽，未来我国直销行业的总体增长速度将有所提升，发展前景乐观。

现在面临经融风暴，明年我们打工又到那去呢？我们站在人生的十字路口何去何从。当别人的父母提着鸟笼游山玩水时，你的父母腰脊不在挺拔面朝黄土背朝天时，你是一位合格的子女吗？当别人的妻子穿金戴银时，而你的妻子却两袖清风，你是一位合格的丈夫吗？当别人的丈夫开着宝马在高档场所出入时，而你的丈夫却在为一日三餐而奔波，你是一位合格的妻子吗？当别人的子女在贵簇学校读书玩洋娃娃时，而你的孩子却在乡村读书玩着泥娃娃，你是一位合格的父母吗？我为敢想敢梦的朋友介绍这样一门生意，它不限制你年龄大小，学历高低，有无良好的社会背景，只要在家做人成功想要就能得到。短短的一两年你就是个百万富翁。何乐而不为呢！

在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销”字的东西就认为不是什么好东西,自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨,希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业,可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了,对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物,而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行,而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络,我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络,来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络,这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来,最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好朋友,21世纪你有大网你就扣大鱼,有小网你就扣小鱼,那么你没有网,没办法你就是别人的网中鱼。今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。

现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货。全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。大家都知道跨国的直销公司——安利，在全球有117个国家。已经有26个国家给他相对的立了法。也确定了直销业在世界的位置。1949年以前我国实行封闭式管理——→发展到计划经济——→又发展到市场生产化。所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票。你买什么东西都需要这些才买的到。然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。可是10年的文化大革命和2次战争<抗美援朝，越南战争》。使我国的经济在稳步不前的情况下倒退了20年。也就是在70年代初。小平同志提出科技生产力。但是到现在原本需要100人完成的量，现在只要30人就可以完成了。100-30=70 70人？这70人又去干什么呢。据调查在2010年我过下岗人员将要达到3—4亿。农业下岗1.5亿。这时候你们会说我在家耕田怎么会下岗呢。这时我就告诉大家，三峡电站淹没了多少土地，加上国家现在要求退耕还林所以。。。将下岗1.45亿，在加上其他的下岗几千万。这3—4亿人又去干什么呢？又将去打工，可是大家都知道打工苦。当打工打了一点钱后。就去经商，但是大家也都知道现在的商场如战场。到处都是勾心斗角。事业经商也是经不了多久，但是为了生存还是要去打工，所以打工和经商已经达到饱和了。也就是说在这2者之见无限的循环。

也就是在80年代末90年代初我国改革开放总设计师邓小平提出16个大字：解放思想，转变观念，抓住机会，改变命运。先后从国外引进了六大新鲜行业： 股票 期货 房地产 保险广告 直销

1:股票：开始来到中国的时候那里不是说这个的坏，今天报纸上说北京的哪个因为炒股，一夜之间倾家荡产。上海的哪个也是炒股，跳楼自杀。但是哪个又知道北京“中关村” 上海的“莆田村”和广东的深圳的出现了多少个因为炒股成了100万富翁的。当股票运行成熟了以后国家也给他立了法。现在上涨下跌不超过10个百分点。也就是说现在你一夜之间成不了百万富翁。也不会倾家荡产。

有位经济学家说过，评价一个行业的两个重要指标就是:税收和就业。直销行业在这两方面已经做出了其贡献，我们渴望政府的支持、社会的理解。

直销被主流社会“妖魔化”已经成为不争的事实。其主要原因是本行业的投机者过分追求短期利益，而不断伤害社会所致，但也有主流社会一直只看到直销行业的负面而忽略了行业对社会的正面贡献的原因。

北京大学直销研究中心的研究报告表明，近十年来中国主流媒体对直销的报道寥寥无几，即使有报道90%以上也是问题，甚至把非法融资、诈骗等和直销行业不相干的犯罪行为归结于直销，政府机关在任何一次公共表态中基本都是“要严厉打击非法传销之行为”，从没有听到一个有分量的领导谈过对直销行业肯定的话;那些十多年来在直销行业中的利益即得者也因为过于考虑自身的利益而明哲保身，不愿意和不敢对行业的发展做出负责任的呐喊;难道直销行业真的就如此一无是处？

要研究一个行业到底有没有存在的必要，必须先从该行业对社会做出的贡献度开始，我们可以从以下几个方面来分析:

一、给社会提供了就业机会 全球性的金融海啸对中国经济的影响已经越来越明显了，企业倒闭、裁员、失业率快速上升;大学生就业率创下新低，无不给社会带来不稳定因素。政府正千万百计拉动内需，创造新的就业机会，并出台很多新政策，对为社会解决就业问题的企业重点支持，并鼓励个人自主创业。但却往往忽略了直销行业一直以来对解决社会就业的贡献。据不完全统计，中国大大小小的直销企业（不仅仅是获牌企业）大概有超过5000家，平均每家固定员工100人，将直接为社会提供工作机会近50万，每家的创业型直销商平均为2000人，则为社会解决就业问题达到1000万，产生将近10000亿的销售额，间接为生产企业解决了超百万的工厂工作岗位，一个行业能直接为社会解决将近2000万的就业，其贡献之大，可能是其他任何一个行业所不能比拟的。一个能为社会解决将近2000万就业的行业却得不到政府的支持确实非常奇怪。

二、对社会公益慈善做的贡献

胡润每年都有慈善排行榜，在分析榜单的时候我们可以发现，慈善榜排名和财富榜的排名差距很大，受到社会主流宠爱的富豪不一定就是对社会公益做出很大贡献的人，行业也是一样，从5·12地震的捐赠活动就可以看出，直销行业其实非常踊跃也非常愿意对社会公益做出自己的贡献，如果按产值和公益捐赠的比值来看，直销行业对社会的贡献度应该是能排在前三位，因为直销本来就是一个服务于公众的事业，所以更注重社会认同和公众品牌。

三、为国家的GDP做的贡献

按收入法计算GDP，GDP=工资+利息+利润+租金+间接税和企业转移支付+折旧，那么直销行业能为国家贡献将近600个亿的GDP，占中国GDP总量的0.24%还多，已经超出了很多传统行业对GDP的贡献度。

四、为政府税收做的贡献

由于法律法规的问题，很多的直销企业不能在阳光下经营，所以没有办法按章纳税，其实对政府是一个非常大的损失，以安利企业2007年纳税额27个亿计算，纳税比例将近20%，如果产生的近1000亿业绩都能按该比例纳税的话，将一年为政府增加近200个亿的税收，可惜现在很多企业纳税无门，因为他们被归结到不合法企业的行列。

五、为社会进步发展做的贡献

直销行业除对就业、税收、慈善方面的贡献外，我认为最大的贡献是促进了社会进步，主要表现在: ·观念的进步:由于直销行业倡导的积极向上的理念，提倡个人创业精神，所以整体改观了社会的精神面貌。·为社会培养了很多人才:直销行业应该是最能锻炼人的行业，很多普通人经过这个行业的培养以后快速成长起来，最显著的是为社会输送了无数的培训讲师，高端营销人才。

·健康理念的进步:中国人固有的健康理念是:有病去医院找医生，平常过分透支健康，尤其是社会精英阶层，更不关注自己的健康，10年前，知识分子的平均寿命不到55岁，国家化大投资培养的人才就因为健康原因而损失;但是直销行业流入中国以后，快速提升了国人的健康观念，我认为这10多年的时间，我们和发达国家的健康理念的差距至少减少了50年，大大提升了国民健康素质，为国家、民族做出了莫大的贡献。

综合以上所述，10多年来，直销行业其实已经为中国社会的发展做出了非常大的贡献，这样还是在法律不规范、社会经营环境困难的前提下做出的。如果政府能对直销行业多一点了解和宽容，在规范管理的同时能进一步开放，我想这个行业对国家的贡献度将更大。有一个经济学家说过，评价一个行业的两个重要指标就是:税收和就业。直销行业在这两方面已经做出了其贡献，我们渴望政府的支持、社会的理解。

任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。

用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致 绝大多数人对这一行业产生误解。在笔者看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼 杀了整个社会的包容性。

凡事讲求“先起步，再稳定;先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题;之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始;“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度;“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。

为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。

“直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富;而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开

始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者 比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。

所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯„„也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已 经抢滩占地、先入为主，早已对“中国特色”深喑其道。那么对于未来中国直销市场来说，能够进一步与中国大的文化背景相融合者必将胜出。比如从产品方面来 说，美国人体内缺“镁”，而中国人体内缺“钙”;美国人肠内有一种特殊的酶，喝牛奶不会腹泻，而中国人肠内就没有这种酶，所以有人一喝牛奶就腹泻„„再比 如从心理方面来说，西方发达国家很注重个性的培养与渲染，而在国内，则是注重共性的力量。国人讲求凡事让三分，不争第一，只做第二，枪打出头鸟，高处不胜 寒，而在我们直销企业内部，却极其推崇榜样的力量，这不失为一种企业文化与社会文化的交锋。

千万不要认为两军交战勇者胜，直销界的领军人物们应当顺势而为，学会内敛，否则，你说自己从事的是趋势行业，可以前仆后继，终致成功，那你就一意孤行、妄自尊大地做吧，最终你就是“前仆”那伙儿的。所以奉劝诸位学会内敛，而这“内敛”有二：一种是狼的内敛，接近猎物前低调得很;一种是羊的内敛，低调一生，无为一生。请君任选！

第五篇：直销模式

直销模式

直销模式概述 “直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益 最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。在国内，直销是这样定义的 制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活 动。直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现 场展示与焦点促销。由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的 额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产 商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学 会的就是直销。现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之 为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。按现代经济理论的理解 直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形 式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的 转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。世界直销协会