第一篇：拉芳
拉芳：十年而立
拉芳深深地明白，要向日化巨头靠拢，必定要走大日化路线。拉芳近年不断拓宽自己的产品线，护肤品、牙膏、个人清洁和家居洗涤用品等全面铺开，不断冲击着消费市场，而且在品牌传播上也进行了大胆创新。
本文刊登于《销售与市场》评论版2011年8月刊
2001年，陈德容一身银灰色的特工打扮，在逃脱“追杀”之后自信地撩着秀发说“我爱拉芳”，随即“爱生活、爱拉芳”这句广告词被传遍大江南北，拉芳集团开始抢夺日化行业的蛋糕，在短短的不到十年的时间里，面对外资品牌的强势进攻，拉芳和霸王一起跨入了中国洗发水品牌市场占有率的前十名，其成长之路值得本土日化企业的借鉴与思考。
在中国日化飞速发展的二十多年里，日化企业犹如雨后春笋般涌现，整个市场形成了以宝洁、联合利华等外资品牌为主导，霸王、上海家化、立白、拉芳等本土品牌紧跟的态势，实际上，日化市场特别是洗发水市场，在产品概念、包装风格、品质、价格、广告传播、渠道促销等方面的同质化非常严重，要想在这个行业中抢得一杯羹实属不易，如果说宝洁的领导地位靠的是多品牌战略、霸王的崛起是靠差异化的产品定位、立白的成长是靠品牌广告的成功，那么在这个强手如林的行业中，拉芳靠的又是什么？
渠道破局：农村包围城市
在湖北省仙桃市的毛嘴镇，当地大多数妇女以开杂货店为生，再加上送货上门的厂家越来越多，杂货店便越开越多，很多店主逐渐感觉到经营的压力，吴老板店里的商品琳琅满目，但洗发水的销售一直是她心头的痛，一些洋品牌洗发水卖得很差，原因是村民觉得比较贵。“进一些拉芳吧”批发商张老板向吴老板极力推荐。
像毛嘴镇这样的地方，除了一家超市之外，日化产品真正的销售终端在几百家分散在各个村落的小店里，他们可能有时候一个星期只能卖几瓶洗发水，但积少成多，如果能拿下全中国广袤的农村乡镇市场，那也是非常可观的规模。在一线城市被外资巨头强势占领的情况下，本土日化企业最大的机会在乡镇，拉芳显然对市场的理解非常深刻和到位。
走进批发商张老板的店里，会发现在大城市呼风唤雨的飘柔、海飞丝在这里非常稀少，取而代之被大面积陈列的是拉芳、蒂花之秀、名人等品牌，张老板解释的原因很简单：“卖飘柔是为了走量，目的是搭售拉芳，才能赚到更多的利润，而且他们的广告也打得不少”。与外资品牌不同的是，拉芳在面对乡镇渠道一开始强调的并不是销量，其策略更侧重于关注代理商和消费者：一是绝对地保证代理商的利润，很好的返利和促销政策，使得代理商有钱可赚；二是严格杜绝跨区域窜货，一旦发现给予严惩，保证价格体系的公平和完整；第三，是保持绝对的“曝光率”，拉芳在乡镇市场的终端和批发渠道进行大规模的陈列和户外广告（刷墙、贴海报）宣传，再加上热门电视媒体的轰炸，在消费者的心智当中烙下了深刻的印迹，想象一下很多小店柜子上都摆放着拉芳、雨洁洗发水，圣峰牙膏、缤纯护肤品、多姿沐浴露、威爽洗洁精，这可以极大地提升乡镇消费者对品牌的信任感。
除了策略正确之外，拉芳在乡镇市场的战术也非常对路。对大部分外资品牌来说，通常会有直接供给大卖场的销售部门，而且促销活动、费用都与传统渠道存在差别，这就造成部分直供的产品变相降价流到了传统渠道，对渠道商的打击和伤害不浅。
但拉芳的做法却不同，拉芳通常在每一个省设有三至五个区域经销商，然后在通过经销商向下一层层分销，最关键的是拉芳并不直接供货给大卖场或超市，而是把这个动作留给经销商去做，经销商与大卖场谈好合作细节之后，需上报拉芳以申请费用，拉芳会派人到现场进行考察，如果场地、陈列和价格合适的话，就会一次性拨给经销商一笔市场费用，这样一来，大卖场与经销商的利益都得到了保证，这种战术部署让拉芳在很长的时间内保持了稳定的增长，也让自己开始向一二线城市和大卖场等现代渠道进发。应该说，拉芳聪明的地方是避开了外资巨头当时尚未重视的乡镇市场，通过研究乡镇渠道的构成和特点，在保证经销商、代理商足够利益的基础上，推动了整个乡镇市场的消费者认知度，从而使品牌慢慢逆向渗透至一线城市，对外资品牌形成了威胁。
品牌推广：跨界营销策略
近年来，拉芳开始向一、二线城市进军，而且销量也不错，在沃尔玛、家乐福等大型超市都可以看到拉芳的身影。这要归功于拉芳在广告方面做出的极大投入，2008年拉芳同时启用刘烨、赵薇、杨幂、刘璇和谢亚芳五位当红明星共同拍摄全新品牌广告片，品牌定位为：“拉芳，创造中国秀发之美”。很明显，这是拉芳进军一线市场非常重要的一步棋，这五位代言人分别来自不同的领域，如刘烨、赵薇是国内当红一线明星，粉丝群庞大；刘璇是奥运冠军，近年来经常出没于娱乐圈，人气急升；谢亚芳是凤凰卫视知名财经和时事主持人，拥有大量白领和高层次粉丝；而杨幂，更是在80后新生代明星中被列为四小花旦之首，因主演《神雕侠侣》、《仙剑奇侠传三》而蹿红，吸引了大批85后时尚人群。
事实证明这种策略是正确的。在早期的洗发水广告中，拉芳的“陈德容”篇、好迪的“李玟”篇以及采乐的“黎明”篇被列入本土企业的经典之作，都给这个三个品牌带来了极大的增长。但是众所周知，好迪和采乐并没有像拉芳那样成功地走入一线市场，原因就是后来的品牌推广没有及时到位，代言人李玟和黎明的逐渐过气，使得企业品牌无法吸引更多不同层面的消费者，从而失去市场机会。
实际上，拉芳深深地明白要向日化巨头去靠拢，必定要走大日化的路线，所以我们也看到拉芳近几年不断在拓宽自己的产品线，护肤品、牙膏、个人清洁和家居洗涤用品等等不断冲击着消费市场，而且在品牌传播上也进行大胆的创新。比如利用代言人杨幂主演的《美人心计》热播，拉芳利用安徽卫视论坛策划“发帖抢楼送多姿沐浴露”的活动，楼层尾数为4的即可获赠产品，另外如发表精彩剧集评论，还可以参加评选获得奖励。
在2010年，拉芳对属下品牌进行升级，并推出“拉芳十年，变得更美”的广告词，集团更是力邀国内顶尖跨界设计师为拉芳设计新LOGO和产品包装，十款限量纪念版的产品随即上市，把日常消费品变成了一款艺术品，结合创新的“营养包裹体”技术，拉芳用十年磨一剑的精神让整个日化行业眼前一亮，产品和品牌形象也得到长足的提升，从此拉芳不再是低档产品的代名词。
从创业初期只在广东电视台等地方媒体打广告，到投放央视，再到利用互联网论坛、影视植入和微博互动来做营销；从单一代言人，到郑秀文、韩国演员刘荷娜代言雨洁，到田亮代言威爽洗洁精，再到林心如代言拉芳沐浴露；从洗发水、沐浴露，到牙膏、护肤品再到洗洁精……拉芳所走的路径非常符合未来日化行业的发展趋势——跨界营销。
所谓跨界营销，就是指看似与企业或产品毫无相关的产业，通过巧妙的设计和创意编排，使之流畅的融合在一起并产生各自的效益，从而起到1+1>2的效果。如联合利华通过电视剧《无懈可击之美女如云》植入清扬品牌；蜜丝佛陀（MaxFactor）在贺岁片《最强囍事》中充当主心骨，充分展示蜜丝佛陀作为“化妆师的化妆品”的专业定位和当今“裸妆”的潮流；又如宝洁通过与优酷合作，自编网络短剧《全优7笑果》，将佳洁士全优7效牙膏、漱口水和电动牙刷进行植入，还有吉列剃须刀与苹果iPhone手机的合作，在游戏中用户可以对自己或朋友的头像进行胡须设计，用虚拟剃须刀刮出各种创意造型。这几个例子都是非常成功的跨界植入营销，虽然拉芳目前是本土企业中的先行者，但还是需要进一步深化和创新。
未来之路：品牌品类精耕
在过去的十年当中，虽然拉芳取得了一定的成绩，但就目前而言，还不能说拉芳已经真正进入一线品牌的阵营，更不能说拉芳已经进入了高端市场。从二三线渠道上看，拉芳的确取得了稳固的市场地位，品牌形象也已经深入人心，但是在一线城市和大卖场渠道上，拉芳仍然缺乏竞争力，产品在大型商超的陈列位置依旧还是那么“低调”，鲜有大型的终端促销活动，品牌形象和导购人员的投入还是缺乏霸气。
实际上，这是很多本土日化企业的硬伤，归根结底还是品牌和品类管理的问题。看看拉芳失败的品牌“现代美”即可见一斑，这是2002年拉芳集团推出的一个洗发水品牌，其产品概念一开始是以中国传统的“黑米蛋白”为主线，后来因为产品定位和渠道策略的失败夭折。2009年，拉芳集团再次启动现代美品牌，这次以“黑芝麻、山茶籽、核桃等原料”为卖点，突出亮发的功能，各大媒体到处播放着长发飘飘的孙燕姿搔首弄姿，对着观众说“亮发就是现代美，你的头发够亮吗？”
从产品功能上看，现代美的定位似乎是创新了一个新的品类——亮发，但事实上这个诉求的市场需求非常少，甚至是不存在的，因为市场上存在的黑发产品，甚至是滋养型的洗发水几乎都有使头发“乌黑发亮”的功效，现代美“六倍提亮”的概念太过于虚浮，另外，孙燕姿在粉丝的心目中一直是短头发的清新形象，在染发、卷发开始流行的年代，孙燕姿的广告不仅给人感觉像是戴着假发，而且无法引起消费者的共鸣，直至现在，现代美依然无法取得突破性发展。
现代美的失败原因有三个：一是产品定位与市场需求脱钩，诉求难以引起消费者共鸣；二是选择避开原有拉芳渠道，造成招商困难、入不敷出；三是品牌营销手段老套，投入产出未有预期管理控制。目前来看，很多中小日化企业在品牌和品类管理上都有类似的弊病，总以为制造一个新的产品概念，花钱请代言人、砸电视广告就可以打开销路，但现实告诉我们这种方法的危险系数是很高的，因为竞争产品太多，消费者也越来越理智和精明。
再比如拉芳的圣峰牙膏，近几年来在广告上的投资只增无减，代言人从郭冬临、保剑锋再到高圆圆，每一次的广告看起来都是风风火火，但圣峰牙膏至今仍然无法登上大雅之堂，市场地位甚至不敌两面针和黑妹，一线渠道和卖场都很难有容身之地，问题在于品类过于繁杂，诉求又不够清晰，仅“圣峰冰茶清新”系列就有五个品种——清香茉莉茶、晨露铁观音、清热菊花茶、超爽龙井茶、清新柠檬茶，让人感觉像是在卖茶而不是卖牙膏，又如圣峰的劲爽去渍牙膏，功能诉求又和亮白、劲白系列重复，而且外包装印有明显的香烟图案，这样就约束了自己的目标消费群体，因为牙齿污渍并不仅仅是由于吸烟引起的。
所以，对于中小品牌来说，重要的是找准一个细分领域，集中资源地去向消费者告知，如云南白药牙膏、霸王防脱洗发水都能强调自己的功能，但圣峰牙膏“酷爽爱挑战”的广告词却让人感觉像是一个运动品牌而不知所云，同样的，拉芳早前汉诗花露水的失败也是品牌和品类缺乏规划的原因。品牌和品类的延伸，中小日化企业一定要注意三个关键点：一是不能做不符合市场需求的创新，品牌的形象一定要和目标受众相匹配，品类的创新一定是互补而不是重复的；二是不要为了延伸而延伸，增加品类的目的是为了利用渠道资源，增加品牌竞争力；三是营销和渠道要两条腿走路，用一线明星的投入，就要抢占一线终端的黄金资源，把品牌形象和终端促销策略结合起来。
在众多本土日化企业里面，拉芳算是一个不浮躁的企业，这和拉芳董事长吴桂谦务实诚信、稳扎稳打的风格不无关系，不偷工减料，不以降低质量的代价换取利润，合作都以“客户有钱赚”为前提，这些都是非常难得的大企业品质，也是成就今天拉芳的关键所在。
对于本土的中小日化企业来说，拉芳的十年是一部值得学习的创业史，其中更提出了三个重要的课题：如何把握潜力巨大的乡镇渠道、怎样整合各种资源进行跨界品牌营销，以及如何在品牌规划和品类管理方面做到精耕细作，用有效的创新引爆整个市场。如果这几个方面都能运筹帷幄，那么下一个十年，世界就在你的手中。
第二篇：合作意向书(拉芳舍)
合作意向书
甲方：江苏省吴江市汾湖经济开发区政府或相关部门
地址：
联系电话：
乙方：苏州拉芳舍大酒店有限公司
地址：
联系电话：
为加快汾湖经济开发区的建设步伐，发展汾湖经济开发区的现代服务业，乙方拟在吴江市汾湖经济开发区投资开发五星级酒店项目，为汾湖经济开发区竖立一栋标志性的建筑，繁荣汾湖经济开发区的服务业。现甲、乙双方经友好协商，就乙方开发项目事宜，达成如下合作意向：
一、五星级酒店项目
1、土地使用范围：大渠荡西北角约26.7亩土地（详如附图）。
2、土地使用权出让价格：元/亩。
3、投资总额：约合人民币元。
4、建筑高度：不低于100米，容积率：
5、设计及建筑团队：
6、酒店管理公司：
二、与酒店配套开发的项目及内容
1、由甲方提供土地，供乙方建造可供1000名员工生活的员工宿舍，所需使用土地面积为10亩左右，宿舍楼层高米，共约间房、共约平方米。
2、甲方同意将酒店所在地外围绿化带约亩土地，纳入乙方
酒店整体规划中，土地使用形式为由乙方向甲方租赁，具体租赁费用为元/亩。
3、甲方同意将酒店一带约平米的水面出租给乙方，供乙
方作为酒店设施的配套使用。
三、约定事项
1、乙方本次酒店项目的巨大投资，定会给汾湖镇带来强大的提
升效应。为使乙方投资回报趋于合理，甲方特优惠以人民币元/亩的价格向乙方提供位于地块、土地性质为商住的约120亩
土地，由乙方开发房地产项目。乙方在该土地上规划建设总面积为平方米的高档商住社区，层高为米，容积率为，设计建筑团队为：，投资成本约为人民币元/平方米。
2、本意向书签订后，乙方即启动项目前期规划，考虑到乙方上
述项目的前期投入约为人民币1000万元，故若非乙方原因甲方中途不履行本意向书义务或因政府原因无法满足乙方投资条件的，则乙方前期投入的成本由甲方承担。
四、本合作意向书由双方代表签字后确认。
五、本合作意向书一式二份,双方各执一份。未尽事宜双方另行
协商。
甲方：
代表人：
乙方：
代表人：
签订日期：2009年月日
第三篇：激情燃烧的拉芳团队(一)
激情燃烧的拉芳团队(一)深夜22:18，拉芳办公大楼的会议室内还亮着灯，集团某部门的例会还在进行，他们激烈地讨论着，似乎完全忘记了时间……
熟悉拉芳的人对这一幕也许都不会奇怪，因为他们或多或少的都感受过拉芳人的激情。
唯进步不止步
正如大家所知道的：近些年，拉芳国际集团取得了骄人成就，其快速而稳健的发展为行业所瞩目，各种诱惑伴随着荣誉、鲜花、掌声也接踵而至。
此时，拉芳人没有飘飘然，仍然保持了清醒的头脑，果断提出“创建百年基业”的宏伟战略目标，同时强调和提醒全体拉芳人——“唯进步不止步”。
逆水行舟，不进则退。21世纪的市场瞬息万变，不会给我们留下片刻喘息的机会，要想不被市场淘汰，拉芳必须时刻保持激情，激流勇进。
激情洋溢的领导集体
记得学校时老师说过：什么是校风？校风就是校长的作风。这句话虽有点片面，但是现在理解起来，道理是对的。领导集体的态度和行为对于一个成功的企业而言至关重要。
非常值得庆幸：拉芳国际集团就拥有这样一群激情洋溢的领导集体。他们在集团各项工作中都发挥着中流砥柱的作用，以身作则，处处冲锋在前，决不推托推卸，拉芳的领导集体通过自己的态度和实际行动引导着拉芳不断走向前进。
充满激情的拉芳团队
榜样的力量是无穷的，在拉芳领导集体的示范和感染下，拉芳逐步建立起了一支同样充满激情的优秀团队。他们视自己为拉芳的主人翁，合作互助，处处站在集团的角度考虑问题，认真工作、用心工作，细心地发现问题，勇敢地提出问题，坚决地解决问题。
在这样的氛围下，拉芳国际集团的每一名员工自来到拉芳之日起，便开始不断的感染着激情、实践着激情、传播着激情。
务实发展激情跨越
激情≠头脑发热。拉芳会脚踏实地、务实发展。特定阶段追求特定阶段的发展，在各种诱惑面前，拉芳人头脑清醒。去年，集团吴总经理在接受媒体采访时明确表示：拉芳国际集团不会追求盲目发展，在目前阶段，会坚定日化领域内的多品牌经营策略，为包括供应商、经销商、分销商、零售商及媒体在内的合作伙伴和广大消费者谋求更多利益。
第四篇：拉歌词
拉歌是部队传统的歌咏形式，特点是情绪热烈，气氛活跃、语言幽默、方法灵活。拉歌不仅能促进歌咏活动的开展，而且能增进团结和友谊，培养集体荣誉感。拉歌拉得好，可以振奋军心，鼓舞士气；拉得不好，被对方的气势压倒，会影响大家的情绪。
拉歌要力争取胜，一要靠指挥员的才能，指挥员必须头脑敏捷，大方泼辣，随机应变；二要靠大家齐心协力，随着指挥员的口令和手势，大家要异口同声呼应。
爱拼才会赢，敢拉就会红，下面整理了些拉歌词供大家参考：
1、（领）要你唱，（合）你就唱，扭扭捏捏不像样，（领）像什么？（合）像绵羊，咩。
2、(领)让我唱，我就唱，（合）我的面子往哪放？(领)让我唱，偏不唱，(合)你能把我怎么样？
3、（领）说唱歌，就唱歌，（合）唱的歌儿比你多，嘿嘿，比你多！
4、（领）机关枪，两条腿，（合）打得一连还不了嘴。（领）冬瓜皮，西瓜皮，（合）一连不唱耍赖皮。
5、（领）一二，（合）快快；（领）一二三，（合）快快快；（领）一二三四五，（合）我们等得好辛苦；（领）一二三四五六七，（合）我们等得好着急；（领）五六七八九，（合）还要我们等多久？
6、（领）敲大鼓，扯大旗，（合）你们怎么不唱戏？（领）唱什么？（合）红——灯——记！
7、（领）时间，（合）宝贵！（领）要唱，（合）干脆！（领）杜绝，（合）浪费！（领）不唱，（合）撤退！
8、（领）七中队呀红旗飘，（合）左飘飘，右飘飘，唱起歌儿水平高，嘿嘿，水平高。（领）再来一个要不要？（合）要。
9、（领）七中队，老大哥，（合）请为大家唱支歌。（领）叫你唱，你就唱，（合）可别像个大姑娘。
10、（领）七中队，快唱歌，（合）千万不要往下拖。（领）一二三四五六七，（合）我们等得好着急。
11、（领）七中队，唱得好，可惜歌曲有些老。（合）部队歌曲多又多，欢迎你们唱新歌。
12、（领）你们唱歌很积极，大家听得入了迷。（合）十首八首不嫌多，俺们爱听你唱歌。
13、（领）群众歌曲大家唱，你不唱歌我来唱。（合）要唱我们大声唱，唱得不好请原谅！
14、（领）一连歌儿唱得妙，（合）优美动听声太小；（领）声太小？
（合）听不到！（领）再来一个要不要？（合）要！（鼓掌）
15、（领）一连歌儿唱得好，歌声阵阵冲云霄，欢迎一连再来个，大家鼓掌好不好？（合）好！（鼓掌）。
16、一班兄弟别灰心，某班姐妹别丧气。拉歌拉的是精神，拉歌拉的是友谊。胜败输赢别在意，拉出感情是第一，（合）是第一！（鼓掌）
17、打蔫了吧！没词了吧！声音都哪儿去了呀？不行了吧！沙哑了吧！以后不敢叫板了吧！
18、一班真不爽啊，唱歌唱不响啊，不唱不勉强啊，不如去站岗啊！
19、（领）男子汉，大丈夫，（合）欺负女生臭豆腐；（领）大米饭，小米饭，（合）男生不唱是软蛋；（领）红旗飘，绿旗飘，（合）男生不唱是草包。
20、一连兄弟别灰心，二连姐妹别丧气。拉歌拉的是精神，拉歌拉的是友谊。胜败输赢别在意，拉出感情是第一，是第一！
21、（领）一连拉歌土，（合）实在太落伍；（领）不如打背包，（合）回家卖红薯。
22、（领）东风吹，战鼓擂。（合）要拉歌，谁怕谁。
23、唱：三大队呀嘛（合：吼嘿），来一个呀嘛（合：吼嘿），你们的歌儿唱得好呀嘛，唱得妙呀，唱得好呀嘛，来一个呀嘛（合：吼嘿，吼嘿，吼嘿）。
三大队呀嘛（合：吼嘿），来一个呀嘛（合：吼嘿），你们的歌儿（合：晰沥沥哗啦啦唆罗罗嘿），唱起来呀嘛，唱起来呀嘛，（合：吼嘿，吼嘿，吼嘿）。
24、唱：二连二连，可爱的二连，二连二连，歌儿甜的二连。二连二连，跑调的二连，二连二连，来一首哎二连！——《九妹》
25、唱：二班男生七个傻，八个呆，九个坏，还有一个唱不来，姐妹们，跳出来，就算拼了命也把他骗过来，敲开嘴直到他唱出来。——《姐姐妹妹站起来》
26、唱：张开你的嘴巴来，让我听听你的歌，你的歌声真嘹亮，好象那狂风海浪啸。你的歌声真嘹亮，好象那狂风海浪啸。——《掀起你的盖头来》
27、唱：任你吼，任你叫，任你在咆哮，任你在咆哮，我们就是听不到，我们就是听不到！——《保卫黄河》。
（黑子手打，chuliansheng@qq.com）
第五篇：拉歌词
拉歌词
领：掌声响了这么久。合：X队不要耍滑头。领：大家都唱他不唱。合：面子丢尽脸无光。领：X队工作干的好。合：就是拉歌拉稀了。领：欢迎你们唱一个。合：好让我们唱一唱。领：东风吹。合：战鼓擂。领：要拉歌。合：谁怕谁。
领：X队拉歌土。合： 实在太落伍。领：不如打背包。合：回家卖红薯。领：地球人都知道合：真土。
领：X队真不爽。合：唱歌唱不响。领：不唱不勉强。合：不如带回去站岗。
领：打焉了吧。合：没词了吧，你们的声音哪去了呀？领：不行了吧。合：沙哑了吧，以后不敢叫板了吧？
领：拉歌我最行。合：百战百胜，扬我威名。
领：X队别灰心。合：拉歌拉的是精神，拉歌拉的是感情。领：胜败输赢别在意。合：拉出感情是第一。
领：X队歌唱的妙不妙。合：声音好像蚊子叫。领：X队唱的好不好。合：声音就是听不见。领：听不见怎么办。合：把声音开大些，嚓、嚓、嚓、嘣，伪劣产品。领：克隆绵羊。合：没爹没娘。领：X队队友。合：赶快投降。
领：让我唱我就唱。合：我就唱，我的面子往哪放。领：让我唱。合：我偏不唱。你能把我怎么样。
领：X队的歌儿不咋样。合：就是指挥太罗嗦。领：X队人才多。合换个指挥再来说。领：X队的指挥怎么样？合：很纠结。领：为什么呢？ 合：拉的不是歌，是寂寞。领：叫你唱。合：你就唱，扭扭捏捏不像样。领：像什么？合：超级女声，假唱。领：X队不要拖。合：在拖就是老太婆。领：X队不要赖。合：在赖就是老太太。领：今天怪事多。合X队同志只会说。领：你们要是男子汉。合那就赶快来一首，来一首。领：革命歌曲大家唱。合：你们唱完我在唱。
领：机关枪。合：四条腿。领：打得X队。合：张不开嘴。
领：任你吼。合：任你吼，任你叫，任你在咆哮，任你在咆哮，我们就是听不到。
点击咨询 