我对广告策划的理解--[大全五篇]

第一篇：我对广告策划的理解--

我对广告策划的理解

随着现代社会经济的发展，企业在市场中的竞争力度也越来越大。怎么样才能在这种竞争模式中站稳脚跟，为非就是打广告。

近几年中国各项行业得到快速发展，尤其是广告，从以前的报纸到现在的电视，媒体网络等。可是说广告得到了非一般的发展。但是想要做成一个成功性的广告不是一件简单的事，这需要我们严格的部署。也就是说“广告策划”。

何为广告策划呢？广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来。所以说，成功的广告策划就是一个成功性的广告的必要前提。想要打好广告就要有一份好的策划。比如，加多宝饮品在当时年销售量1亿元到后来突破到近200亿元的恐怖程度这与他有一份成功的广告策划密不可分。我们知道2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

也就是说无论是消费者还是企业都无法给红罐凉茶一个很好的定位，所以说企业在这种情况下首先要重新给自己定位，明确竞争对手，避免直接与龙头企业直接竞争。还要与消费者心理认知统一，不可违背消费者心理认知。

最后，成美为红罐王老吉确定了推广主题：“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在： · 为红罐王老吉品牌准确定位； · 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

广告表达准确；

投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力； · 优秀的执行力，渠道控制力强； · 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

所以广告策划可以说是起到沟通企业和消费者的作用，成功的广告依赖于成功地广告策划。

第二篇：浅谈对广告策划与创意的理解(修改版)

浅谈对广告策划与创意的理解

在激烈的市场竞争环境条件下，广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器，有了广告，可以把企业信息有效地传达至消费者，利用广告，企业可以有效地树立起良好的形象，取得竞争的优势。然而，广告的效果如何，很大程度上取决于广告策略。日常生活中，我们接触到大量的广告，有些广告很容易被消费者接受，广告效果很好；而有的广告虽制作耗资巨大，名人挂阵，可广告推出后效果并不理想。究其原因，重要的一点是广告定位不准确。广告定位不准确，直接影响到广告主体的确立、最终影响到广告效果。因此，广告定位在广告活动中占有重要地位

在学习《广告策划与创意》的时候，首先必须掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中最重要的的概念，广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战略和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。在广告策划与创意过程中，我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本内容，也是广告学中最基本的概念。在进行广告策划的策略时，我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，以及相互之间的联系和区别。

广告策划是一个完整的策划体系。广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告勾当战略和计谋和实施等进行系统的、群体的操持在广告策划与创意历程中，我们要清晰什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既然广告策划的基本内部实质意义，也是广告学中最基本的概念在进行广告策划的计谋时，我们掌握的有广告战略策划、广告计谋策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，和彼此之间的联系和区别

二、广告策划与创意的绦蚝突灸谌?BR广告策划是一个完备的策划系统，要对广告勾当的内部实质意义进行全面策划它包孕广告目标、广告对象、广告主题、广告内计谋、广告表现计谋、广告预算及效果查验等，只有事先对上面所说的问题进行周密、具体的策划，才气保证广告勾当有条不紊地顺遂实施，广告策划与创意的基本内容有：

1、广告环境分析。广告策划是从广告环境分析开始的，在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。

2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和特殊目标之分，通过不同目标的实施，达到促进产品销售、树立良好形象等目的。

3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。

4、广告传播区域确定。

5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。

6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。

7、广告媒介选择，不仅要根据广告目标来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。

8、广告费预算，它是成功广告策划的前提，支撑着整个广告策划的内容。

9、决定广告实施策略，这是为达到广告目标而采取的具体措施和手段。

10、广告效果评估，不仅是对广告计划的实施进行检查和评价，更重要的是随时对广告活动的情况进行反馈与控制，从而保证整个广告活动能够按预订的计划与目标进行。

广告策划的主要计谋广告是对产物的宣传计谋，要害是造成同类产物间的差别化，这是广告策划中的灵魂广告策划的主要计谋有：1)广告战略策划，这是全局性、方向性的策划，在一按时期内具备相对于的稳定性，一般包孕三方面内部实质意义：一是群体思想的稳固建立，二是广告战略的目标与重点，三是广告战略方案的预设与实施2)广告计谋策划，是归属广告战略的一个构成部门，是使成为事实广告目标的具体对策和重要手眼，有较大的灵活性从广告计谋使用的领域看，常用的有广告产物计谋、广告市场计谋、广告竞争计谋、广告实施计谋等

3)广告媒介策划，是广告群体策划中的主要环节，总的来讲，广告媒介的选择与组合必需与产物的群体市场战略一起考虑，才气充实阐扬它的有用性，并成为群体广告勾当中出奇制胜的要害因素之一4)广告创意策划，是以市场为目标，以消费者为中心，为企业的战略目标服务的艺术表现手法，它是在广告策划全历程中稳固建立和表达主题的创造性思维勾当

广告活动是广告经营的全过程，广告活动要想达到广告的目标和要求，必须要有一套完整的规划和程序。其动作程序可分为以下几个阶段：市场调查研究是广告活动的开端，也是广告策划活动的前提和条件，其关键在于广泛收集有关信息，然后根据调查的资料信息，写出分析报告，并在此基础上拟定计划对策。

第二阶段为拟定计划阶段，拟定计划的主要内容有确立整体广告战略、广告目标、确定广告中的具体策略及广告策划书的形成，这是广告活动的重要环节，也是决定广告成功与否的关键。第三阶段为执行计划阶段，是在广告策划的基础上，具体设计制作广告，经过审核评估，确定广告的发布实施。最后，在实施过程中，要经常对广告效果进行科学准确分析，及时进行信息反馈，以调整广告整体策划。通过本课程的学习，我们应学会运用所学知识解决一些实际问题，如：学会制作广告文案和策划书，其中广告文案包括主题、标题、正文和随文四个部分，广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础。

虽然我们不一定每个人都会从事广告行业，但是我们都必须与广告打交道。因此，我们必须关注广告，认识广告。

第三篇：来自于一个中学生对广告的理解

来自于一个中学生对广告的理解---广告的魅力

作者：徐淑娜

每当我们打开收音机就会听到广告；每当我们翻开报纸杂志或打开电脑就会看到广告；如果我们在看电视剧的时候当中也不时的跳出一段广告；如果我们走在街上，旁边的那一块块牌子这也是广告；就连我们住在家里，不知什么时候广告也塞进我们的门缝里；现在的社会广告真是无处不有无时。在这样广告的世界里不能不引起我们对广告的关注。

我经过一段时间的了解分析，觉得广告语言总体上来说可以归纳出以下几点：

首先，广告可分为声音广告和图象广告。所谓声音广告，不容置疑就是靠声音来表达广告所要表达的意图。这种方法多用与收音机，但有时也用于电视。如：用心脏的跳动来说明生命的可贵，从而让我们更加珍惜生命。而图象广告，顾名思义出现在电视和报纸上。我曾经看到过这样一则广告：有一辆跑车（不，确切地说应该是一部手机）在它的雨刷下夹着一张罚款单，上面写着“超速行驶”。仅此而已，但它却把手机的运行速度快、性质优良等特点都表现出来了。这两种广告方式都能很好的表达出它的目的。

言简意赅。当你打开电视的时候，你是否发现电视中的广告都只不过短短几十秒。这便体现了广告语言的扼要、简洁。不知你是否记得“蓝天六必治牙膏”，那里它只说了一句：牙好胃口就好，身体特棒，吃饭特香。短小精悍，表意清楚。

广告语言的普遍性和选择性。广告、广告，无疑是广而告之。所以它具有一定的普遍性，毕竟它所面向的是广大的群众。比如，上面所提到过的牙膏广告，就是针对广大老百姓，毕竟每个人都要刷牙的。再者，广告也具有一定的选择性。比如，“静心口服液”面向的人群便是更年期的妇女。而“脑轻松”则适宜学生。由此可知，广告也是有选择性的。

趣味性。许多广告语言都具有幽默风趣的，通过笑声给人以深刻的印象，从而悟出真谛。赵本山不是演过这样一个广告吗：泻立停，泻立停，痢疾拉肚就服泻立停。这几句话肯定斗得大家哈哈笑，也就是这个广告，使广大老百姓知道它是好药，纷纷购之。

名人效应。许多广告不是有明星拍的，使其介绍的产品在社会有很大的知名度。

对于广告的魅力想必本人上述所讲的好比是大海里一滴小水珠。但就是这样，使我对广告魅力的探索更加迫切，相信通过今后的研究一定能取得更大的成绩。朋友们，广告的魅力就在我们身边，要细细观察哦！

第四篇：我对雷锋精神的理解

我对雷锋精神的理解

雷锋精神，是以雷锋的名字命名的、以雷锋的精神为基本内涵的、在实践中不断丰富和发展着的革命精神，其实质和核心是全心全意为人民服务，为了人民的事业无私奉献。它已经成为我们这个时代精神文明的同义语、先进文化的表征。

周总理曾经把雷锋精神全面而精辟地概括为“憎爱分明的阶级立场、言行一致的革命精神、公而忘私的共产主义风格、奋不顾身的无产阶级斗志”。

雷锋,出生在战火中，成长在革命中，在那个刚刚解放的困难时代，身为共产党员，他深刻的体现出共产党的宗旨——“全心全意为人民服务”。

在当代，我们这些90后在小学依然接受了“雷锋精神”的学习，这说明“雷锋精神”的重要性。

在国家、人民受到灾难时，总有那么一些人捐献出自己的一份绵薄之力，帮助那些处于灾难中的人民。或是留名，或是默默的奉献…无论怎么说，这不是每个人都能做到的。在现在这个经济时代，能做到无私奉献是多么难能可贵，作为90后的我们，不能将“雷锋精神”这个宝贵的先进文化衰落下去。

即使，我们不能象雷锋一样为了人民奉献一生，但是，我们要做到在困难时为人民服务，不让自私占据我们思想的重要地位。

我们要在建设和谐社会中奉献自己的一份力量。

第五篇：我对执行力的理解

《我对执行力的理解》

感谢公司给我这次培训学习的机会。这也是我第一次参加有关“执行力”的培训。平常总是把“执行力”的口号喊的很响，却从未仔细、认真的学习和了解过。通过参加此次课程，让我本人受益匪浅、感触良多，特别是让我明白了做一个负责人且敢于承担责任的人和有执行力的人对一个公司的发展和员工个人职业化的成长的重要性。

执行就是把目标变成结果的行动，而提供的结果必须是“保质保量”。在规定的时间内，按照领导要求完成，并在完成后能够拿出来可供他人检查衡量的东西。只要缺任何其中任何一样要素，就等于你没有提供结果，就说明你没有完成你本职之内的工作。

第一：态度并不等于责任更不等于结果。虽然说态度决定一切。领导下达任务后，员工应该积极完成。但是在检查时却发现并没有达到领导要求的员工就会抱怨“我已经尽自己最大努力了”、“反正我已经做完了”。因此态度、责任心和结果是三个独立系统，态度好固然重要，但同时也要有责任心，注重结果的员工要有一个良好的工作心态，才能有一个好的结果。

第二：和领导一定要沟通到位，不能盲目执行。在领导下达任务时，员工理解不透彻时，一定要和领导及时沟通，确定领导下达任务的最终目的。有些员工把领导下达的任务看着是贯彻执行，好像是领导下达任务的完美执行者。其实不然，把领导和本部门的实际情况相结合、教条式地执行。

第三：避免老套陈旧的方式。很多时候我还是习惯于用以前的工作方式、方法来完成领导下达的任务，总是觉得有现成的模式就不会犯错误。这样就会导致我在工作中不创新，不能再工作中找到突破点，永远在原地踏步走。

第四：执行需要培养自己的自觉性，摒弃惰性。观念决定行为，行为形成习惯，而习惯却左右着我们的成败。在工作中常出现的状况是：面对有些工作，拖着不做，等到非做不可或领导追要的时候才去做。一旦习惯形成了自然，就变成了一种拖拉办事的工作风格。这其实也是执行力的一种表现。执行力的提升需要我们改变心态，形成习惯把等待被动的心态转变为主动的心态。面对任何工作都要把执行力变为自发自觉的行动。

只有做出结果的员工才是好员工；做出完美结果的员工才是优秀的员工。作为员工要切记：上班不是拿工资的理由，为企业提供完美的结果才是得到报酬的原因。只有这样才能让自己更快的成长，才能实现公司的长期发展。

通过这次培训，让我深刻的明白，完成任务不等于拿到结果，完成任务只是对程序、过程负责。只有收获完美的结果才是对价值、目的负责。我要把学到的只是运用到实际工作中去，改变自己的工作作风，踏实履行本职职责。一切以完美结果为导向，做到企业的主人翁精神，为完成公司长期的发展目标而奋斗。

某某2012年5月12日