第一篇：留住该留住的(2015西城二模)
2015西城二模作文：留住该留住的 第 1 / 5页
留 住 该 留 住 的高三6班 柴盈玥
校园中的牡丹又开了，一簇簇的，争奇斗艳。过路的同学无一不驻足欣赏赞叹这一片姹紫嫣红。我却唯独注意到角落中的那一丛朴素淡雅的菊花。它们傲然挺立在风中，幽香阵阵，随风而逝。望着它们，心中一丝悲哀升起，蓦然感到什么在流逝，却无力留下。思绪不由飘回几千年前的东晋„„
那是个政治昏暗的时代，官员贪腐成性，尔虞我诈。而他在误落尘网三十年后，看透官场本质，再也无法忍受。于是他脱去官服，换上布衣，回到自己心中的那片桃林——幼时便憧憬的田园生活。回归的乡野生活并不富裕：他所住的房屋环堵萧然；他所穿的布衣满是补丁；他所用的碗瓢空空如也。甚至时常还要去朋友家“蹭酒”。然而就算这样，他依旧每天开荒南野，种豆南山，晨兴理荒秽，带月而归。他守拙着归园——他心中淡泊名利、不依附权贵势力的志向，从未回头向为官再看一眼。他最爱菊，于是菊似乎染上他的气节，宁静致远，傲视名利，坚守本性。
然而，晋陶渊明独爱菊，自李唐来，世人盛爱牡丹。世人好像并未多想留下淡雅的菊，反而着力于留下外表富丽的牡丹。
随着时代发展，诱惑渐多，人们逐渐享受到名利带来的虚荣与满足感，于是便愈发想留住牡丹，留住表面虚无的富贵名气，甚至为了钱不惜丢弃尊严与良心，食品安全、行贿高官、以权谋私等事件层出不穷。
人们以为他们留住牡丹，痴迷奢腐，就能度过无忧虑的一生，殊不知他们早已异化成为外表光鲜靓丽，内心只有贪欲的赚钱机器。而真正使人回味的是那傲岸清高的气节——真正该留住的，是菊。中华文明精神已如巨人般矗立在世间五千年，而支撑这个巨人的脊梁，正是菊的幽香——不慕名利，坚持本性的气节。然而现在人们竟主动丢弃这种精神，任其流逝，让这个巨人看起来富丽无比，实际却空空如也，不堪一击。
不妨停下来细细思索什么该留住，而后放弃贪欲，提高自身修为，留住生来带着的傲骨气节，留住中华流传千年的精神文明。那也正是一个民族强盛的根基，也是立于不败之地的实实在在的精神基础。
菊虽外表朴实，可它发出的幽香却流传千年，沁人心脾。留住该留住的，留住那一抹菊香。
留 住 该 留 住 的 高三8班 周星童
目光掠过荧屏,我看到“丝绸之路”即将申遗的消息，心中瞬间腾起一阵热浪：这绵延曲折的丝绸之路啊!不知传承了多少中外文化,又不知承载了多少欧亚文明。
正当我沉浸在对丝绸之路无限遐想之际，小伙伴一把抢过遥控器：“快给我，我要看我的都敏俊！再迟，就看不到啦！”
陡然，一阵凉意涌上心头——该留的，没留住。
余秋雨在文化苦旅中曾哀婉叹息自己留不住那充盈着文化的藏经阁；曾愤恨自己留不住那满是飞天、唐卡、经卷的敦煌莫高窟。叹息和愤恨的本质应该是:现如今浮躁的社会，我们逐渐留不住了那份对传承中华文化的赤子之心。韩星演唱会爆满沸腾，国家博物馆却空空如也，这鲜明的对比证实了余秋雨的担心和恨是对的——中国人快要留不住自己的文化血脉了。
小时候，拜谒敦煌，每个洞窟前面，驻足不过几分钟，游人能进去遛一圈，蜻蜓点水，浑然不知自己看了什么有什么意义。也许，这就是中国人对待文化的方式——看过了，知道啦。文化苦旅中说：看2015西城二模作文：留住该留住的 第 2 / 5页 敦煌，不是看死了一千年的标本，而是欣赏活了一千年的生命。脚步匆匆的现代人，能够体味这句话真谛的，又有几何？
对于匆匆过客而言，敦煌，只不过是一处景点，有谁能感知那北魏的奔放，那盛唐的壮阔，那强宋的恢弘和雅丽呢？又怎能体味这承载着中华民族劳苦大众无尽心血汗水而累积下的沉重历史呢？
泱泱华夏，上下五千年，巍巍神州，纵横八万里，我们有绚丽壮美沉甸甸的历史遗存，而如今，不少国人的心思却放在了轻飘飘的娱乐、恶俗不堪的明星上。不得不说，这些人对中华民族的伟大复兴神圣事业的漠然，让我看到了中华文化的危机。
我，好恨。恨麻木的人们不能清醒，不能留住我们应该留下的东西。我，好忧。忧浅薄的人们依然蒙昧，不能留住并发扬灿烂中华文化。整容的演员再美丽，终将容颜老去；恶俗的综艺再喧闹，亦是过眼云烟。醒来吧，国人，醒来吧，同胞。绝不能一任那璀璨的中华文明从我们的手中消逝。
总有人，是清醒的。丝路的申遗、国学篇目的增加„„这一切的一切。正说明了我们国家在为保护和传承中华文明做出的努力。那么，好吧，从我做起、从现在做起，留住该留住的。
留 住 该 留 住 的 高三8班 张绮真
清晨，阳光被尚未消散的雾气过滤，洒满大地。这时的你，或许已身处自己的白色奥迪。车窗紧闭，汽车发动前，你将班得瑞钢琴曲集的CD放入车内CD机，现在，正轮到《初雪》。办公楼到了，你触碰按钮，转动钥匙，熄火。《初雪》的声音伴着汽车引擎声戛然而止。你下车冲向办公楼，开始“丰富”的一天。
恰如多数现代人。我们每天为生活，为工作而忙碌，却少了聆听艺术，感受艺术的时间。我们选择了留住快节奏的匆忙生活，却放弃了一种慢节奏的感受。不可否认，快节奏已然以一种生活方式的形态渗入了现代人的生活，但是，我们是否也该静思：那种慢节奏的感受是否也该留住呢？
我的答案一定是：是的。
不知道你是否听说过这样一件事：一位小提琴家在地铁站门口演奏，几乎没有一人驻足聆听。然而就在几天前，这位小提琴家刚刚开过一场音乐会，门票两百美元一张，全场座无虚席。这件事不禁让我想到，我们留住了什么？是一场高价位的音乐会，还是一颗真正懂得感受艺术的心？是紧随时代的快步追求，还是回归心灵的漫步享受？我们是将艺术当作了奢华的装饰，平铺于生活之上，还是领悟了它的实质，让它穿插于生活之间？想来答案也必是我们的悲哀。
快节奏的生活让美好从我们身边逝去，让我们无从留住他们。而若是真想留住那些美好，大概也只能通过留住一种慢节奏了吧。
我还记得，在村上春树的笔下，多崎作会在苦闷的时候，于夜晚的东京独自享受《巡礼之年》的旋律；黑野惠里会抛弃繁华的都市生活，来到芬兰的偏僻小镇静心学习陶艺；田村卡夫卡会离开四国，在无人的山间木屋里将自己的心带进书中的另一个世界；星野会从容地坐在咖啡厅，一遍遍聆听并思考着《大公三重奏》的艺术之美。村上春树对于写作的热爱，同他的作品一起诠释了我们该如何摆脱形式上的羁绊，留住潜藏于华丽外表下的艺术的末梢。
或许也只有和他们一样，学会悠然地慢下来生活，才能在一切的美好与生活邂逅时，留住那些该留住的，才明白什么是值得我们留住的。或许只有这样以后，才会有更多的人默默地停留在地铁站前，为自己留住一曲真实的音乐；才会有更多的人能静坐车中，为自己留住一曲班得瑞的《初雪》。2015西城二模作文：留住该留住的 第 3 / 5页
留 住 该 留 住 的 高三9班 张妍紫
去年的丽江之行，是令我寒心的。
第一次的寒心是登上玉龙雪山后。我看到的不仅是一片黑压压的脚印，还有一片快已成山的垃圾堆。可我明明记得三年之前的这里，是一片雪白：在大理石上，似又轻轻敷上了一层雪。心中只有一个想法：该留住的自然美呢？
第二次的寒心接踵而至。下山后又坐上了旅行社的大巴，只听得导游的声音明显有了几分怒气：“刚才我们全车在山顶的消费，在这一列车里排倒数第二！我已经尽了讲解的责任，那么你们是否应尽一名消费者的责任！”全车默然。可我明明记得三年前的那个导游，一笔一画教我写东巴文字，带我们去放孔明灯，看天空中时闪时灭的星。于是，我不禁想问：该留住的人性美呢？
我并不反对一座古城的发展，相反，我迫切地想看到它腾飞的模样。在发展中，一些母系社会的落后习俗，一些封闭的传统，是留不住的。但是，我近乎执拗地认为：自然美与人性美是无论如何也该留住的。
没错。那些落后的习俗不留也罢，毕竟它追不上的是时代的脚步。然而自然美与人性美却是任何一个时代都需要的。我不敢想象，有一天，若失去了这两样，我们该何去何从。古城怕只剩下一个空壳了罢。那城市中的人呢，是否也会疲于奔走，如同行尸走肉一般，孤寂地听着哀怨的钟声呢？
但我也记得我曾经到过版纳的这个角落：林中的一间书屋，店主憨憨地朝我一笑：“我这里的书不全，可都是包上书皮的啊。”我挑了一本，静静地坐着看，看累了时，就到外面逗那两只孔雀。为了看它们开屏，我等了足有半小时。
固然，西双版纳也在随时代变化，旅游业商业也在火热地发展。然而，令人欣慰的是，它留住了该留住的东西。那憨憨的一笑足以让我看到一颗最质朴的心，而那两只孔雀，高昂着头，在它们的自然领地上阔步前行。
古城，我渴望它留住该留住的。而这一渴望，需要当地政府的倾注才能实现，需要它放缓脚步，等等那暂时缺失的最本真的根。当然，这也需要每一个城中人的倾注，需要他们轻抚周边的花花草草，需要他们时时问问自己的内心，问问自己是否在得到利益时，又失去了更珍贵的东西。那么我们呢，我们每一个古城外的人是否也应该一直关注着它，给它时间去调整，并满怀希望地期待它的未来。
恍惚间，我仿佛看到了未来的丽江，那不加粉饰的自然美，也看到了那纯粹的人性美在原色生香！
留 住 该 留 住 的 高三9班 袁雅宁
北京电视台最近有一则公益广告广受好评。讲的是一个小女孩，自幼学习京剧，并将它作为自己未来人生重要的组成部分，真人真事。每次看到这则广告，我内心都很受触动，并会深深为她祝福。现今学京剧的孩子不再多了，这个小女孩能如此投入地学习它，实属不易。
北京是个发展速度很快的国际化大都市，作为首都，外来人口也多。大家在一座城中挤挤攘攘，真正属于老北京的民俗文化便被挤到了角落里。
失传的民俗，失去的记忆，不得不说是新北京城的薄弱环节。几年前中国一批城市参评“世界历史文化名城”，北京作为中外闻名的历史古都竟落选。组委会的一句话令我印象深刻：这座城市没有特色。
是了，没有特色。因为我们丢弃了自己的民风民俗，丢弃了这些本该留住的事物。现在北京政府和不少市民逐渐意识到了留住民俗的重要性，故宫出品的京剧娃娃、国家大剧院设计的民间乐器挂饰，以及现在正在筹拍的京剧电影，都可作为例证。2015西城二模作文：留住该留住的 第 4 / 5页
然而，这样做就足够了吗？
不。留给他人看的“留住”，不可能真正将传统民俗保留在人民生活中。要完成那华丽的回归，还需要每一个市民真切地认同。
何为认同？当公益广告中的小女孩说出：“感谢京剧，给了我梦想。”时，我想，她的内心深处对这项艺术必是深刻认同的。她热爱京剧，因此愿意将其传承。认同是留住的第一步。
认同过后，做到了内化于心，还要外显于形。这一环节需要义务教育的大力支持。最新的一套音乐教材中已增加传统戏剧比重，这是个好现象。让孩子们学会、记住，才能让这些民俗一代代延续下去，让它们不只活在人们心中，也活在切切实实的生活中。
自幼，在我所成长的街道中，我只听过一句吆喝：“磨剪子嘞，戗菜刀。”我能将这一句学得惟妙惟肖。我多希望，整个北京城都能飘荡着这样有力的呼唤。
解放后北京建新城时，梁思成曾说：“摘掉一座城楼，像挖去我一块肉。”其实不只是城楼，北京文化中的点点滴滴皆是这样。那一项项消失的习俗技艺，抽丝剥茧般损耗着北京市民与北京城的精气神。
是时候了，欣赏一出精彩的京剧表演，或是到吆喝着的小贩旁买下一串糖葫芦。以任何方式，我们要将这些应该被留住的民俗真正留下来。让这座城市放下踮起的脚尖，步履坚定地走出北京的特色。
留 住 该 留 住 的高三10班 翟心格
古往今来，悲叹时间匆匆似乎是共同的话题。孔子登山，“逝者如斯，不舍昼夜”是对百川东流到海的慨叹；李白对镜，“朝如青丝暮成雪”是对韶华易逝的叹惋。时光带走了登东山而小鲁的智者、带走了天生我材必有用的诗仙，却留住了他们守卫周礼的决心、不羁纯洁的傲骨。
而今天，快节奏的生活让时间更显匆匆。一月之内，一幢大楼拔地而起；一年之内，两条地铁线路已经竣工。朝九晚五的都市人早已习惯一切皆变，然而在这变数以外，我们是不是应留住些什么？
几年前南京彭宇案，广东“小悦悦”案让世人触目惊心，曾几何时被看作信条的“助人为乐”、“守望相助”、“知恩图报”似乎在现代人的世界里消失了太久太久。当然，这其中隐含着社会保障制度不完善等体制问题，但不能否认的是，现代社会的人际关系已在金钱与利益的驱动下逐渐异化。“给钱救人”成为施救者在危难关头开出的条件，如今又会有几个医生像汪曾祺笔下的王淡人那样，将“我不给他治病，他会死的呀”当作职业的信奉呢？
去年夏天的徽州之行令我至今难忘。徽商作为明清时名震全国的盐商、茶商，在追求经济利益的同时，特别恪守礼、义等传统观念，多以诗书、忠厚传家。漫步在古村落的小巷中，粉白的墙壁、墨黑的木柱，那些“忠厚传家，诗书继世”的门联不禁让人想起远古，而门庭前的妇女叫卖着的已近变质的小食却将人顷刻拉回现实。当我看到现在的徽州人坐在贴有“诚”、“义”等字眼的门联前卖着假货时，不禁想问，他们是否还记得古老的家训。或许，岁月悠悠，祖先的话都随时间逶迤远去，可身为后人的我们，是不是应当从留住的门联、物件中，悟出些什么，然后，留住些什么？
其实，人类社会的发展与进步，不正是建立在“留住该留住”的基础之上的吗？对社会而言，“该留住的”不只是器物、技术，更有思想、道德和文化。一个只留得住器物留不住道德基因的民族是可悲的，如不能重塑道德，这样的民族无论过往多么辉煌，也终将淹没于历史之中。
留住该留住的，我们应有决心、更应有信心。美德的回归往往是经济高度发达的必然结果，如果我们能从中积极推动，传统美德定会由古籍中重回社会、重回每个人心中。时间匆匆，带走了孔圣和诗仙，却带不走他们的坚守与傲骨；岁月无情，带走了昔日的田园牧歌，却留得下传统的道德、留得下淳朴的民风——只要我们愿意留住该留住的东西。2015西城二模作文：留住该留住的 第 5 / 5页
留 住 该 留 住 的 高三10班 梅雪菲
逝者如斯，不舍昼夜，有太多东西我们留不住；然而我们并非只生活在这一瞬，偌大的世界，久经时间的大河冲刷，为我们留下了什么？
曾经数次到杭州西湖边游赏、坐船，可惜唯不曾于最美的春日观西湖胜景。然而，回忆我在西湖的所见，碧绿的湖水，行船过三潭，还有杨柳依依的白堤、苏堤，却总令我产生那是明丽的春日之景的错觉。后来我读到白、苏二人被贬谪期间的诗词，我惊诧于昔日的杭州曾是一片凄凉蛮荒、自然灾害多发的贫瘠土壤。两位大才子，仕途同样的波折；然而即使被贬到再偏僻的穷山恶水，不变的是治国理民的执著理想。这理想在数次左迁后仍留住于他们心中，由此才有了白堤苏堤，有了这一片碧水荡漾的美好的春日气象，杨柳微风间都是几百年留下的士大夫精神，让人倍感神清气爽。
不只有白居易、苏轼二人，中国古代多少问人或得志或否，都持着爱国爱民的执念，不论环境多苦，他们将人生理想留了下来，留给了自己，得以人生无愧；也留给了后世，西湖边的春日香市、秋日戏台。这一切都值得我们永远留住。
然而，转眼到了瞬息万变的今天；交通速度加快了，人的念头也转得快了。古时送友人，折一枝杨柳，长亭、短亭；而今天将门撞上，一会儿友人已在几十里外，留不住了。
读书求学时，还有多少人心中怀揣着利国利民的种子？入仕为官时，又有多少成分是不谋私利的呢？在各种浪潮的冲击下，还有谁能为着胸中理想，历经磨砺却始终如一呢？这是善变的年代，过于关注新潮，而过去留下的民族品格，士大夫们的人文精神，却留不住了。
或许还会有楼、有桥留到数百年后（但愿吧！）但游赏起来，恐怕即使是在三四月份，也是如严冬一般萧索，因为从此再多的堤岸都只是灰暗冰冷的建筑。谁为后世留住精神的杨柳，供人在回忆时可在心中投下绿荫呢？
给后世留下什么也难矣，给自己留下什么也亦难矣。难道不想留住几自己的本心吗？善变的时代需要强大的抵抗力；金钱、浮华，再高大的楼房，都是留不住的。
让时代的大河冲走留不住的，在心里留下该留住的；若可以留给自己，则留于后世也指日可待也。
留 住 该 留 住 的高三9班 张梁
沧海桑田，浮云苍狗，时光的变幻总是令人那么无奈。人生在世，有起有落，美好的时光总是那么短暂。多少人曾希望天地不再变，幸福永留身边，但奈何人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，身边许多事与物都如浮云般倏来倏走，不留影踪。在变幻莫测的人生中，我们该何取何舍，何去何从？
很简单，留住该留住的。
不断在变的是外物，不应再变的是心态，这也正是你能挽留的。在面对荣誉兴亡、成败得失之时，永远留住你那从容淡定的心态，看庭前花开花落，天边云卷云舒，不让心情受外面世界的干扰，才能永远看清自己脚下的路，信步前行。范仲淹在探求古代仁人志士能够成就千古伟业的原因时，总结出的重要一条就是“不以物喜，不以己悲”。挽留住那看淡得失的心态，你也就留在了成功的路上。
事业的不顺、仕途的坎坷，往往伴随终生，但人生在世的种种不如意，不能成为你放任志向东流的理由。人生没有了志向，就如同航船没有了罗盘来指向，浑浑噩噩中陷入无尽的深渊。或许你一时功成名就，意气风发，但高官厚禄转瞬即逝，如果远大的志向随它而丢失，你也就失去了重振旗鼓的可能，甚至都没有继续活下去的勇气；或许你还身处困厄之中，一贫如洗是你家境的写照，但只要你还留存心中的志向，你就拥有了继续生活、甚至改变命运的动力。留不住的是贫富，该留住的是志向。韩愈身处贫贱，屡遭贬谪，亲人也先后弃他而去，但他没有丧失活下去的勇气，依然“焚膏油以继晷，恒兀兀以穷年”，最终回狂澜于既倒，中兴儒学，实现了人生的价值。支撑他走完这光辉人生的，就是那该留住的不变的志向。
随风而动，放任自流，这种消极的处世哲学不是我们需要的；握紧一切，患得患失，最终也将是筋疲力尽，徒劳无功。唯有留住自己淡然的心态与远大的志向，才能在千回百转的浪潮中站稳脚跟，从而在人生路上越走越远。
第二篇：西城二模作文
小作文：
范文（西城区提供）Dear Mr.Smith，I’m writing on behalf of my class to extend our welcome to you.Here are some of our expectations for your English class.First, we’d like t to have topics in class about Western culture.We are all very interested in knowing about culture behind the language.Besides, we’d appreciate various activities to get everyone involved in speaking English.Last but not the least, please give us some guidance and training in our pronunciation, because we all hope to speak English fluently and clearly just as you native speakers do.Thank you very much.Looking forward to meeting you.Yours, Chris
Dear Mr.Smith, It is with the greatest pleasure that I write to cordially to extend our warm welcome to you on behalf of my class.I would be more than grateful if you can take our expectations for the class into consideration.As English is not our mother tongue, we constantly end up confused when learning it due to our lack of knowledge on western culture.We would appreciate it if you can introduce some topics about western culture.In addition to that, it would also be of great help if various kinds of activities can be organized in class as it is a good method to keep every individual involved.Last but not least, would you please offer us some suggestions on how to enhance our oral English as we are in anticipation of improving our pronunciation in order to speak English more fluently.We are sure to follow your steps.I am genuinely honored to express my great expectations for the class and I am looking forward to your class.Yours, Chris
（14分）----陈一铭
Dear Mr.Smith, We welcome you to be our new foreign English teacher.We sincerely hope that we can get along with each other.Below are some expectations of students to foreign English classes.Since we have strong desire to be exposed to western culture, it will be nice of you to introduce western culture to us.Besides, to make the classes more attractive, various class activities are appreciated.We also expect you to pay attention to our pronounciation.We really want to speak English in a more native way and need your help.We are expecting to improve our English levels under your guidance.Wish you a pleasant teaching experience here.I’m looking forward to your reply.Yours, Chris
14分---林尊惠
Dear Mr.Smith, Nice to meet you!We are so glad and grateful to have you as our new foreign teacher.As I’m the monitor, it’s my pleasure to share some of our students’ expectations towards our English class with you.First and foremost, western culture is quite attractive to every student.We will appreciate it if you can introduce as much western culture as possible to us.In addition, in our opinion, organizing various activities can help every student participate in the class more actively, which will increase the class efficiency a, t the same time.What’s more, we would like you to focus on our pronunciation, for the instruction from the foreign teacher whose native language is English cannot be better!We warmly welcome you and extremely look forward to our brand new English class!Thank you!Yours, Joe.刘智昕（14分）
大作文：
范文（西城区提供）
Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I Walk, and I’m Fit.”
Arriving early in the morning, we were surprised to find many participants of different ages already waiting excitedly at the registration place.We joined them.Then we gathered at the starting point, stretching arms and legs to prepare ourselves for the coming long distance walking.Soon , a signal was given and off we went along the walking route, which ran around the park.Some people walked briskly, while others just took their time to enjoy the fresh air and the beautiful natural scenery.After more than one hour’s walking, we finally reached the finish line.The 5km journey was challenging but really enjoyable.My parents and I cheered each other for our success.Regular activities like this not only keep us fit, but also help get us closer to each other and to nature.Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I walk, and I’m Fit”.This slogan hanging over the register desk drew our attention when we entered the park.A crowd of people were gathering around the desk, chatting and smiling, which indicated their anticipation and excitement for the activity.Intrigued by this scene, my parents and I made up our mind to sign for it without hesitation, and we got a register card from the officers.After listening to the rules, we were led to the starting line on the road in the forest.My family and other participants were doing some warming-up there.Shortly afterwards, the activity started.My father took the leading position，followed by my mother and I.With the gentle breeze and green trees along the road, I felt that the more distance I covered, the more refreshed I was.The flowers by the road were so attractive that someone even slowed down to appreciate them.After 5 Km’s walk, we eventually reached the destination.Tired as I was, I felt a sense of pleasure surging into my heart, not only because of my victory, but also because of healthy activity I joined in.So I, along with other participants, did victory gestures to celebrate our success.Since walking in the forest was so enjoyable, I determined to take this activity into a usual habit in the future!
王舒扬--(18分)
Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I Walk, and I’m Fit”
After knowing this activity, our family were appealed to it so that we went to the register center in no time.So crowded was the register center that it was obvious that more and more people had realized the importance of doing physical exercise.Several minutes later, we got to the starting point and did some warm-up in order to be ready for the walk.No sooner had we finished the warm-up than we started our walk.I was in the front with my father and mother following me.Beside the path stood many trees and flowers, which gave us a sense of refreshment.With the breeze touching my softly, I couldn’t feel fatigue any more.Five-Kilometer journey passed by very quickly and eventually we arrived at the terminal together.All the participants, including my family, celebrated our success with our spirits soaring high!This experience not only gave me an opportunity to appreciate the beauty of nature but also let me do some exercise comfortably.I believe I won’t miss any in the future!
刘智昕（18分）
Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I walk, and I’m fit”.The experience turned out to have left a deep impression on me.It was a Monday afternoon on my way back home that a stall which was surrounded by people attracted my attention.Learning from the leaflet that a salutary activity was to be held, my parents and I signed up for it without hesitation.Soon came the day when we would walk 5 km without a break.Having prepared for several days, we all felt confident to finish the whole journey.Before walking, we participants were asked to take warm-up exercise at the starting point.No sooner had the signal gun shot than we set out enthusiastically.The sunshine was warm, the birds were twittering, and the trees were brimming with life.Inspired by the amazing scenery, some stopped to observe the bloomy flowers, while others kept walking with pleasure.Half an hour later, the terminal finally was around the corner!Tired as we were, we passed the final line, cheering for our success.We couldn’t help applauding while I felt a wave of pride surged through my heart.The activity was so meaningful that it not only strengthened my body but also toughened my willpower.As exercising dose benefit us a lot, we should always contribute to keeping fit.张昕琦----（18分）
Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I walk, and I’m fit”.We enrolled in the activity at the registration centre, where many people queued to sign up with passion.After our enrollment, we warmed up our bodies and the starting place.To avoid being hurt accidently, we prepared carefully.Then the walk began in our expectation.We walked along the path of the park while enjoying the beautiful scenery alongside.Flowers blossomed and casted shadow on the path.Tired as the long walking was, we kept going without quitting.Finally, the “5 Kilometre” sign was in sight which meant we reached the finishing line.We cheered for our perseverance.A sense of accomplishment surged my heart.From this experience, I felt the happiness of doing physical exercise.I will make doing exercise my hobby in the future.林尊惠---18分
Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I walk, and I’m fit.”
Early in the morning, we set off for the Forest Park with our spirits soaring high.Upon our arrival, we were delighted to find many participants of various ages gathering up for registration.After signing up for the activity, we stood at the starting line waiting excitedly.In order to warm ourselves up we did some stretching, which added some energy to our body.When we finally started the long walk, everyone’s face was brightened up, showing a sign of enthusiasm.It was a bright day brimming with life and the fascinating scenery in the park was beyond words.Walking through the woods briskly was a remarkable experience as the gentles breezes brought a comfortable feeling and we took our time to enjoy the fresh air.Tiring as it might have been, we eventually overcame our fatigue and made it to the finishing line, which marked the end of our five kilometer walk.Exhausted yet excited, my parents and I cheered for ourselves.As is often quoted, exercising imparts new vigor to our lives.It was not until the walk in the park that I thoroughly understood its meaning.Such deeds can not only keep us fit, but also provide us with the chance to get close to the nature.（17分）---陈一铭
Last Saturday, I went to the Olympic Forest Park with my parents to take part in an activity called “I Walk, and I’m Fit.”
Early in the morning, when we arrived there to sign up, there were already many people waiting in line.It seemed that everyone was eager to take part.Then, at the starting point, we did some exercise to make our body prepared for the following walk.With my heart swelling with excitement, I was sure that I would have a good time.During the walk, the beautiful scenery around and the fresh air kept us energetic.My parents and I encouraged each other to keep walking ahead, while some people walked slowly and enjoyed the scenery.The 5 kilometer walk seemed quite easy with the company of my parents and other people.When we arrived at the end, many people clapped their hands and cheered for us, which made me determined that I would exercise more and lead a healthy life.管浙彬----（17分）
第三篇：家长会该怎么做才能留住家长？
家长会该怎么做才能留住家长？
今日的家长会，单独设置了一个环节：让家长去参观老师的常规。不知老师们如何看待，又会怎样想呢？我想应该有一部分老师不理解的。但我想，最起码有一条，让家长看看，老师的工作负担有多重？这就看老师们是如何引导家长认识了。您做到了吗？
当然，家长会何时开？怎么开？开什么？等等问题大有学问。怎样开得有效，怎样开得家长流连忘返？这就是您是否用心的问题了，更是在家长面前展示一个老师应有的魅力。
带着这样的疑问，和一位老师进行了一些交流，虽然还不够深入，但也能从中看出一些问题。下面便是我这里的一些观点。
家长会的内容设置
家长会，没有提前渗透离校课程的事儿吗？没有想着通过这次的家长会，为暑假后的第一次家长会做铺垫吗？如果只是交流考前应该如何对待还有坚持平时的习惯，那就没有多大意义和吸引了了。
比如说让每位家长回忆自己孩子成长的故事:那件事儿孩子做得最让父母感动，这称之为“感动时刻”；比如说孩子成长过程中最美照片，或最靓丽一刻，让他回家找找老照片……
等等，为后面的离校课程设计提前寻找素材，为暑假后的第一次家长会寻找答案，制作成ppt，我想这样会更好吧！整观本次你们的家长会，确实有点太单一了。当然，让家长搜集这些，是需要保密的。
很好的想法，可我怎么没想到呢？
家长会，并不是老师给家长开会，一直在教育家长，该怎么做不该怎么做，更不是一次告状会、批斗会。这样的家长会，说实话，我也不愿意参加，开一次厌一次。你就让他们直接参与到你的设计中来，等有了结果，他自然感激你，自然会主动配合你。试想一下，我们教育学生何尝不是这样的策略呢？
如果只是简单的反馈成绩，交流管理，亲子课程什么的，老一套，都是说教，谁愿意听？我想，完了完了
所以，参与进来是最好的，应提前规划好每一步该如何去做？
用心，才能做出家长喜欢的。
只有让家长真正参与进来，让他在不知不觉中成为教育的一个角色，自己现场感受到孩子的变化和内心的触动，这样才有力！
等有了这些，再让家长出力，恐怕不要说都会主动的。家委会不要选，也会有毛遂自荐的。亲子作业，有啥用？呵呵，都是些什么玩意儿？
家长会，一定要有你们自己的思考，那些都没用，只能是反作用，家长来一次失望一次。越来越不想来了，只能应付。呵呵，你说怨谁？
如果每次都只是做，要材料，直接让家长看屏幕抄，既浪费了时间，又培养的家长的抵触情绪，还败坏了自己。干嘛呢？出力不讨好。
这样的设置，不是教着家长帮老师作假吗？这样的老师，家长还会尊重吗？怎么就不想想这其中的副作用呢？有百害而无一利！
我想，作为直接面对家长的老师们，你们怎么就不会自己另起炉灶呢？伤害的是你们自己的威信呀，算不透帐吗？做个大胆的老师行不行？这是在害自己。
有时候，就需要和家长明说，摊牌，想听真的还是假的？这些材料造假很容易的，孰轻孰重你们不会掂量呀？
当然，这样做，并非不是不执行领导的命令，更不是反抗呀，挑战权威什么的。
在这里，还需注意，每次家长会的内容和形式都要根据实际有所变化和突破。
像这样的家长会，很难设计吗？ 也不难，就是没用心
实在不行，也可以采取提前向老师征集家长会方案的形式，评选最优方案，奖励执行。
我想，命令是死的，执行命令的人是活得。谁做的好，谁就是老大！这就是真理。
有本事把家长留住，不虚此行，盼着下次还来！只有精心去做才行的。家长会的呈现方式：案例为主，活动为主
案例，不如说孩子回家忘了家庭作业或忘了带试卷，家长和孩子的共同反映是怎么样的？正反各说一个。正面的是家长教着孩子主动和老师联系，解决问题。虽然孩子战战兢兢，但他勇敢的迈出了第一步，主动和老师沟通解决问题，你说老师会怎么看？这就是那些兔子中的一只，一定会引起老师的注意和兴趣。相反，有的家长不是帮着解决，而是当面说老师怎么着怎么着，这样做会给孩子留下什么样的心理暗示呢？更有甚者，第二天帮着孩子到学校给孩子说情，等等。
家长会的主持？应像班队会一样，由学生来主持，反馈本组的每位同学近期的表现情况，有优有劣，各有所长又各有缩短。再慢慢过渡到由学生和家长一起主持。让家长真切的感受到学生的变化和能量。老师不适时机的穿插，介绍此位学生的转变案例。以学生教育家长，以家长教育家长。满山都是兔子，老师应关注谁？谁能引起老师的注意，老师自然多看两眼，人之常情。
家长会后的反馈：请问有谁敢这样真实的反馈自己？ 不知道有谁做个这样一个二次跟踪调查：家长会结束后，调查家长们，这次参会的收获？在你眼里，哪些事值得你来，哪些不值得你来？感觉这次来的值不值？哪位老师或学生给你留下深刻的印象？对本次家长会给个整体评价？如果再开，您还会来吗？您觉得家长会应该怎么开，设置哪些内容？等等
总之，我们的家长会，有点死板，不要老是重复家长们不爱听的东西。我们呈现的，都应该是下下都要戳在他的疼处，从而产生共鸣，才能发挥作用。老是亲子课程，已经不新鲜了，家长也不愿意听。多反映他们自己身上发生事情，才有实际意义。
第四篇：药店改制 该如何留住人才
药店改制 该如何留住人才
@药店掌柜:济南市J药店于近日改制完成,但是,30多名老员工被当地某大型连锁S药店挖走,大部分都是中药方面的老员工。核心人才的流失,导致J药店陷入疯狂招人的彷徨中,在所有门店都贴上招人海报,无力应对直线下降的销售额。
那厢,S药店得知J药店改制,也贴出了招人海报——不同的是,海报内容为:只要J药店的员工前来应聘,一律免试用期;在J药店当店长的,可以直接上任S门 店的店长;J药店的管理层,可直接管理S药店,待遇优厚。在这些条件的诱惑下,J药店质管部的全体人员,以及大部分执业药师都跳到S药店。
药店改换门庭之时,往往是人才流失的当口,更是竞争对手环饲之时。若你是J药店的掌门人,你会采取哪些紧急措施,来应对核心员工流失至竞争对手门店?而对 于人才流动较快、较大的药品零售行业而言,究竟该如何备份人才——尤其是核心人才,才能让自己的药店不再成为“黄埔军校”?
原文转发(6)原文评论(6)
权宜之策,先渡难关
给“吃回头草”机会
@青鸟:店员小沈辞职后吃“回头草”的经历,或许能给J药店的负责人一些启发。
半年前,小沈是某国有药店的中成药柜 组长,当同一条街上的某民营药店开出“两倍待遇”时,小沈和几位同事一起递交辞职信后,就义无反顾地离开了。但来到新单位不久便发现,这里人际关系复杂, 工作流程难以理顺,任务繁重,压力巨大,一人多岗,加班乃家常便饭,领导要求苛刻,有时还摸不着头脑,店内竞争得你死我活……“小沈们”对当初的选择产生 了怀疑。
一次偶然机会,小沈从以前同事的口中得知,他们的离开,迫使老板动刀改革,如:以忠诚员工的名义,给留下的店员加薪20%,骨干店员和药师则加得更多;以 此为契机,对队伍进行了精简和重新组合,团队开始拧成一股绳;摒弃了原先“大而全”的经营特色,改走专业化、精细化道路,店貌和效益焕然一新,店员工资几 乎翻番……同事还透露:老板说了,“浪子回头金不换”,只要“小沈们”愿意回来并踏实工作,随时欢迎回家。
结果自然不用说了——“小沈们”都回来了。“小沈们”半年多的经历看似简单,却蕴含着很多HR之道:留“心”才能提高人才粘性。
1.给留下的店员,特别是骨干和执业药师加薪。待遇留人是最立竿见影的,也是顺理成章的。而这药店老板的明智在于没有“一加了事”,而是以忠诚度高的名义,既达到留人的效果,更安抚了店员的心。
2.制造舆论,欢迎被挖走的员工回来。消弭对手挖墙脚的有效办法是敞开大门,欢迎老店员回头。有数据表明,在离职半年内60%左右的员工会产生回原单位的想法。作为老板,要给辞职者吃后悔药的机会,而不是把回头路给堵死。
尽快出台薪资方案
@骆冰:J药店的劣势在于:1.改制刚完成,各项规章制度和薪资结构尚未完善,政策的不明朗导致老店员丧失信心,纷纷被“挖走”;2.竞争对手S药店捷足先登,非常有针对性地实施了“挖人计划”,使J药店猝不及防。
但是,J药店也可凭自己的优势,打一场“人才保卫战”:1.“老东家”优势。在对手没有开出过高筹码的情况下,对药店有感情的老店员尚不会胡乱跳槽。作 为“老东家”,J药店把改制后的发展规划告知店员,使其看到“卧槽”的前景,让其不会为了一点高薪而跳槽。2.尽快出台薪资方案。企业的改制必然要伴随人 事的调整和工资的改革,新的人事制度和薪资结构必须尽快出台,让每个人对自己的工作岗位、薪资水平都有清晰认识,否则,店员必然左右摇摆,轻易被人“挖 走”.下派管理层稳经营
@梨花:我认为可采取3个措施:
提高工资待遇生活成本居高不下,房价、物价一路飙升,而工资却稳若磐石,若要付出同样的时间、精力,店员自然愿意到回报多的药店工作。J药店面临的是人才蜂拥而出的生死关口,负责人是时候将收益分派给员工了。
下派管理中层包括两方面:1.大部分管理层或管理部门的人员具备基层工作经验,在人力资源严重不足的情况下,可以选派管理中层到药店一线执掌经营管理的重 任,以稳定一线经营;2.要求中层放低姿态,走到员工中去,听取员工的工作、生活等方面的诉求,反馈员工的意见和建议。提拔与招聘并行对内部人员进行筛选,对暂无店长的药店选聘店长时,要对店员实行优先聘用。对已列入店长候选人培养的人员,要及时给予转正,确保各药店“一 把手”能及时补充到位。对店员的空缺,则可采取常规招聘方式,要注意对招聘对象的选择,确定好具有药师等职称或资格人员的招聘比例,优先保证技术人才的到 岗到位。
长久之计,防患未然
签竞业限制协议
@逄增志:在采取权宜之策应对目前困境后,最重要的还是建立长远的留人、人才备份机制,这样才能防范未然。
1.与骨干店员签订竞业限制协议。药店改制,自然要重新签订劳动合同。《劳动法》规定,根据工作性质,企业可以与骨干员工约定竞业限制条款。如果药店骨干 离职,在离职两年内不能到同类企业任职(在这两年内,药店需付给店员一定金额的补偿金),否则必须赔偿药店不菲的违约金与损失。
2.实行人才接力计划。药店如果有足够的人才储备,人才流失也就不足为虑了。人才培养需从多方面入手:一是“进攻”,从外部吸引、招聘人才;二是“防反”,加大内部人才培养力度,对于骨干员工,不妨为其量身定做职业生涯规划;其三是“联合”,建立导师带徒机制传帮带。
3.探索实行股份期权激励。J药店正在改制,不妨探讨在股份制企业中正在盛行的期权激励方式。只要骨干店员任职达到一定年限,同时药店的效益增长达到期权 激励的约定,店员就可以得到预期的期权及收益,如此把个人利益与药店的利益紧密结合在一起,店员再被挖时就会“三思而后行”了。
4.抓住机会改革创新,提高效益是根本。风雨飘摇,方能患难与共;骨干流失,更能破釜沉舟。此时既是激发店员主动性、积极性的契机,也是管理者转变观念改 革创新的机会。一方面,管理者应逼迫自己改变;另一方面,此时推进药店模式创新、流程再造、团队重塑、绩效考核改革等,往往事半功倍。
拓宽人才梯队
@朱丽华:笔者以为留人要先留心。
一要有合理的薪金待遇。这一点很关键,当付出与收入基本相当,这样当竞争对手开出更高的待遇时,员工也会自我测算责任、能力、待遇是否对等。当待遇远高于 所能创造的价值,其实就会意味着不切实际,这种不切实际的诱惑其实很难撼动人才的心。薪酬待遇没有大幅增加的空间,招聘单位也很难下决心用超正常工资待遇 来挖一个人到本单位。
二是管理要人性化。刚性的制度之下,要求制度面前人人平等,但这也并不妨碍人性化管理的实行。既然是人才,难免会有一点或是有一些恃才傲物或是桀骜不驯,因此,对人才必须要有宽容之心,给他们创造身心愉快的、宽松的环境,以便他们能够积极地创造更多、更大的价值。
三是拓宽人才梯队的每一层面。如对店长管理岗位,可设置店长助理职位,作为未来店长的稳定来源,可“备而不用”,而不能“用而不备”.如果每一层级的人才储备得当,原来的人才跳槽后,新人能及时到岗,有效避免人才流失引起的震荡,并平稳过渡、顺利运行。
年终奖和工龄工资的诱惑
@王献波:1.制定年终奖励。门店的核心人才通常有不菲的年终奖励,店长可以制定明确的年终奖励制度,按照不同的岗位、级别、业绩、工作年限等因素,制定规范的年终奖励制度。让年终奖成为一个“看得见、摸得着”的磁铁,牢牢吸住人才。
2.实施工龄工资。工龄是工作经验的象征,有的门店实行的工龄工资制度对人才来说没有吸引力。店长可以保持店员的工龄工资涨幅不低于当年物价部门公布的GDP增长水平。如此,店员跳槽就意味着放弃工龄工资,会三思而行。
3.签订保密制度。对于一些核心员工和技术人才,药店可与其签订保密制度,约定员工离职后一段时间内不得从事相关行业。同时药店也要给予相应一次性补偿,比如发放半年的当地最低生活保障金。
第五篇：留住销售员
留住业务员，等于留住生意
有的时候,跟朋友聊天难免谈到公司业务员流失的利弊,讲到传统渠道的混乱是有目共睹,鱼龙混杂,无序竞争,你刚唱过他登场,没有形成一个稳定的竞争格局,自然也就没有一个良好的竞争环境。
整个渠道的发展为什么受到阻碍?生产的产品要经过经销商,经销商发展的瓶颈在那里?是什么因素阻碍他们做大做强？
这些经销商由原来的单枪匹马闯天下赚取第一桶金后，事业已经发展到公司化，拥有数量不等的业务员队伍，却发现渠道、网络的承载者由自己转移到业务员的身上。
一位经销商感慨道：“即使我的商品、财产一夜之间全都没有了，只要我把所有的人留住了，那么我还将是这个市场内的„翘楚‟。但是人都走了，那么我除了一点钱，什么都没了。”
其实这段话讲的就是在残酷激烈的市场竞争当中，经销商之间的竞争不是产品，也不是价格，最根本的竞争是渠道网络组织能力的对抗，这种对抗是由业务员最终完成的。这些业务员才是市场人脉的掌握者，也就是渠道竞争中最为关键的因素。他们是企业、经销商和终端之间的桥梁，只有通过他们，渠道才能得到正常的运转和维护。而离开了这些业务员，经销商的渠道网络不复存在，也就没有了生存的基础。
业务员的每一次流动都是对终端网络的一次伤害，终端好不容易熟悉、接受了原来的业务员，今天又来了一个新面孔，明天又不知道会是谁，最终是损害了终端对经销商的信任，增加了终端接受产品的难度。
因此一个稳定高效的直销队伍是市场开发的关键，但是现在要想达到这个目的是越来越困难。一些经销商成为人才市场的常客，甚至有固定的席位，招来的直销员如同走马灯一般，进来以后干不了两天就离开，不断地需要补充人员。经销商业务员的稳定性太差成为最大的问题。
直销人员频繁流动的原因
经销商业务员流动的根本原因是如下几点：
一、收益
经销商为了使自己的利润最大化，对直销人员百般克扣，应付的报酬也是经常食言。直销员的收入一般是底薪加提成，底薪一般定的很低，更有甚者干脆取消底薪，一些能力较差业务不熟练的业务员生存不下来,能力较强的业务精英收入太低。相对应的是这些人员的劳动强度很大，而且一般没有节假日，工作占用生活时间，当业务员感到付出与回报不成正比之时，就会出现人员流动。
案 例：老张在本市的市场内具有一定的实力，网络和资金都很不错，通过他的努力，一个白酒品牌迅速火红了起来，自己也狠赚了一笔。产品畅销后带来的是价格透明度的提高，商品的流量大了，却没有多少收益。老张为了节约开支，把业务员的提成幅度降低，并且为了控制业务员的流动，借故把业务员的奖金推迟发放，扣在手中作为抵押。业务员的收益降低，劳动量却大了，人心思动，在临走之前把货款想法弄走一些弥补自己的损失，老张的生意迅速走向衰败。
危 害：这些业务员离开时总是心理不平衡，认为自己辛辛苦苦地做了那么久却没有挣到钱，要拿点什么作为补偿，当管理不太严格时，就会出现业务员携款潜逃的事件，使经销商赔了夫人又折兵。
二、竞争
经销商的业务员直接面向终端，这种直销人才由于自身的各种因素制约，并非是一朝一夕能够锻炼成功的，一个经验丰富的优秀直销员并不好找。把竞争对手的业务员挖过来就打击了竞争对手，并且带过来的还有终端网络。所以这类直销人员成为各个商家和企业拉拢的对象，出现较大的流动性。
案 例：经销商老李在当地也算得上是一个人物，他白手起家，通过推三轮送货赚取了头一桶金，以后的事业更是一帆风顺，送货车有五六部，直销员十多人，最近又注册了一个公司，原想自己只要在家里控制一下货款回收，其它的事情都让业务员去做。然而清闲了没有半个月，就有几个业务员汇报，附近新开了一个贸易公司正在招人，条件非常优厚，老李以为业务员是在给自己要好处，提条件，就没有放在心上，敷衍了两句就把他们打发了。可是很快的就有人提出不干了，老李依旧没有警觉，认为是正常的人员流动，但是当几个业务员联合提出辞职的时候，老李感觉到麻烦大了，终端要货、斥责、质疑的电话响个不停，急
得他赶紧往人才市场赶，到了人才市场看到自己几个业务员站在竞争对手的台前，他的头脑“嗡”的一声。
危 害：他们投靠竞争对手的最大筹码就是可以利用手中的终端资源和良好的客情关系诋毁老东家，挖老东家的墙角。这些销售人员为竞争对手卖命，可以给市场格局很快带来变数，他们太了解你的网络和渠道的突破口，当他们来对付你的时候，你就会死得很惨。
三、环境
一些经销商是家族式管理，对自己人和其他人进行分别对待，直销员受不到尊重，造成人员流动。
案例：老王是家族式管理，自己当掌柜，爱人做会计，内弟当保管，还有些是自己的远房亲戚和同乡等，在这样一个机构中，人为形成自己人和外来人两个团体，自己人和外来人亲疏有别，待遇各不相同,矛盾自然是无法避免的。问题是自己人的业务水平不高，外招的的人员不得不重用，又要防着点。恰恰这时，有一个业务员携款逃跑，老王没有从管理制度上寻找原因，而是推论出外来人员不可靠，让自己的亲戚在业务员旁边盯着，一个看一个，防止出现类似的事件，用怀疑的眼光，把业务员当贼一样防着，没有一个业务员能够在这种眼光中生存下来，队伍很快就崩溃了。
危 害：这些人员是满腹怨言地走开，他会千方百计地诋毁原单位，对信誉造成危害。在离职的时候会有意地对终端市场进行伤害，损害商家形象。
四、地位
业务员通过自身的努力使收入和业绩达到一个相当的水平后，根据心理学家马斯洛的需求理论，这时候的需求应该只有“成就感”了。一般企业可以通过升迁的手法来满足这种需求，而经销商只有金钱的刺激，因而难以满足这种要求，产生人员流动。
案 例：老罗是快速消费品中的翘楚，他最为依托和自豪的并不是形成的优势网络和良好的人脉，而是他的两个业务员：小A和小B，这两个业务员跟随自己很多年，自己手把手地教会他们业务，他们也很争气，为整个生意的发展壮大立下汗马功劳，被称为老罗的„哼
哈‟二将。老罗对他们可没有亏待，每年的奖金都是最高的，另外再额外加一个沉甸甸的红包。老罗最没有想到的是他二人竟然提出辞职，老罗坚决不同意，全心全意挽留，但是他二人不为所动，竟然不辞而别，老罗很快得到消息，城东新开的批发部就是他二人所为。老罗伤透了心，见人就控诉他两人的忘恩负义，但是他的生意在城东批发部的竞争下一蹶不振。
危 害：以这种原因离开的人员，水平和能力都不一般，而且他也会在自己熟悉的行业和市场中发展，利用掌握的资源和信息自己做老板，经销商实际上是为自己培养了一个可怕的竞争对手。
五、素质
直销业务员在过去只是被赋予送货的角色，只要能够吃苦就能够成为一个合格的业务员。但是现在竞争激烈，市场比以前难做多了，对业务员的自身素质和营销知识提出了更高的要求，如客户谈判能力、客户管理能力、进店谈判能力等，这些相对于过去是天壤之别。业务员素质太低会无法适应工作的需要，另外还有价值观等因素。
案 例：魏老板的业务员队伍不但臃肿庞大，效率低下，而且问题非常多，经常出现业务员携款逃跑的事件。于是他用重金聘请了一位职业经理人张经理负责整个业务。张经理有着丰富的管理和业务经验，发现魏老板业务队伍存在的问题根源是在于业务员的整体素质太低，这些业务员平均只是小学毕业，沟通能力很差，有一些还是社会人员，甚至还有刑满释放人员，这些人员纠葛在一起，只是利用各种漏洞为自己捞好处。张经理制定了一项完整的工作流程，一个考核规定，对业务员的约束严格后，业务水平差的没有了活路，另一些则没有了外快，于是这些业务员摈弃前嫌团结起来与张经理进行斗争，在忍无可忍的情况下，张经理咬紧牙关严惩了几个，引发了集体辞职向魏老板示威，甚至还要对张经理进行人身攻击，市场在他们走之前也故意弄得一塌糊涂，张经理也只有黯然离去。
危 害：在招聘时把关不严，会把一些害群之马招进来，他们的不良行为假如得不到控制就会滋生蔓延，如果被其他人员所认同，将会形成一个不良的团队文化。这种情况一般出现在低素质的业务员队伍，他们的价值观很容易发生偏离，这就会使一些管理制度执行不到位，并且可能达到越来越乱，法不责众的局面。
以上描述的是经销商的业务队伍非正常的人员流动。当然，假如是正常的人员流动则属于新陈代谢，可以让组织更加具有活力。但主动权必须在经销商自己手中，并且候补人选和
善后处理都已经到位。大可潇洒地把××叫到办公室说，你的表现太令我失望，请你到会计那里办一下离职手续。当你的直销员的流动率每月超过20％的时候，这时候就要警觉，因为某种不稳定因素已经出现，需要加以弥补和防范。
稳定业务员队伍的几个方法
业务员留不住？是他嫌弃收入太低？实际上一个人在收入达到一定水平以后，金钱起到的效果就很有限了。另外，现在是微利时代，经销商才赚几个钱？也难以满足业务员的欲望。我提出以下几点，用最小的代价来留住人才。
第一是感情投入。人为关怀让业务员有种归属感，有付出才有回报，不要对直销员非常刻薄，把业务员当成赚钱机器，体现出经销商对业务员的尊重与重视。比如：在员工生日、生病期间，经销商能表现出关怀，在销售繁忙的时候表示慰问与激励等。
第二是尊重信任。经销商真心对待业务员，将心换心，以积极的心态、平等的态度语言与业务员交流，只有这样，员工才会尽力工作。
第三是完善管理阶层。有些经销商手下有几十个甚至是上百个业务员，却没有一个管理团队，这是不正常的现象。不是自己忙得不可开交，就是漏洞太大。管理层可以让业务员有一个发展的空间，能够把最优秀的业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。
第四是推行股份合作。可以让业务员精英参与股份，不停给业务员强调他自己就是老板，是在为自己打工，感到在做自己的事业。业务员持股是培养业务员忠诚、减少人才流失的绝招。
要是还不行该怎么办？那就用最后一招：发展业务员二批。给这个不安分的业务员提供一个市场，借给他流动资金，让他成为自己网络的一个分支。往往能够让这些业务员感恩戴德，既有二批的功能又有业务员的功能。给自己干毕竟和打工不一样，这些业务员的业绩往往有了一个质的飞跃。发展业务员二批，把潜在的敌人变成朋友，不仅可以满足内部优秀业务员想当老板的心态，而且使自己的运作趋于安定，更可以加强对网络的控制。
点击咨询 