诺亚财富：关于捷信一季度亏损的研究分析报告

第一篇：诺亚财富：关于捷信一季度亏损的研究分析报告

研究报告

诺亚财富：关于捷信一季度亏损的研究分析报告

诺亚研究工作坊 RE/固收 范丽

核心观点

1.日前，捷信集团发布 2018 年 Q1 业绩报告，亏损 0.31 亿欧元，中国市场亏损 0.88 亿欧元。

2.亏损有两个原因：a.会计政策变更引起资产减值损失大幅提升；b.中国市场监管引起多头借贷风险短期内集中爆发。

3.目前的生存能力较强：场景 + 资金 + 股东。盈利有空间但不排除有下降可能：风险或许未暴露完毕。盈利空间或有所助益：线上效率提升。

捷信一季度亏损，中国贡献主要力量

日前，捷信集团发布一季度季报，亏损 0.31 亿欧元，其中中国市场亏损 0.88 亿，对捷信的业绩形成了主要拖累，其他数据，如活跃用户数、贷款量等也有所下滑。

中国市场一季度表现不佳

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研究报告 数据来源：捷信集团一季度季报，诺亚研究工作坊

亏损的两个原因

原因一：会计政策变更引起减值计提提升

自 2018 年起，捷信集团将采用新的会计政策。其中最主要的影响为 IFRS 9 的采用，导致在计提金融工具损失时，由之前的 “已发生损失” 变更为 “预期发生损失”，即使没有证据表明金融工具有减值迹象，在初始确认时也应计提 12 个月期的预期损失，当有迹象表明该金融工具将出现减值时，需确认全期预期损失。

捷信最直接的反应为：当期期初损益调减 2.03 亿欧元（2017 年净利润 2.44 亿欧元）、一季度减值损失为去年同期的 2.85 倍（同期营收上涨约 40%）、中国市场出现 0.88 亿欧元的亏损（亏损超 6 亿人民币，但若采用中国标准为盈利），可见会计政策变更对捷信的盈利水平影响重大。

原因二：中国的市场监管导致短期内资产质量不确定性有所增大

新的政策对捷信的影响如此显著的一个原因为中国市场的监管。

捷信发放现金贷的方式主要是通过交叉销售，采用白名单的方式，从商品贷中选取还款记录较好的客户进行电销。若监管缺失、多头借贷严重，则会使得商品贷中还款记录良好的行为真假难辨。这就必将导致在监管入场后，需要一段时间挤出此类风险与 “虚假良好”，而交叉销售这样的模式也会使得更多的不确定性来自于现金贷。

短期内虽然有冲击，但长期看监管入场、多头借贷被管制，对捷信的商业模式有自我加强的作用，将有利于捷信更快地修复向好。

一季度计提的减值损失主要来自于现金贷 / 5 诺亚研究工作坊

研究报告 数据来源：捷信集团一季度季报，诺亚研究工作坊

未来盈利能力怎样？

捷信的生存能力较强。手握线下场景王牌——而这一点也是众多线上巨头转向线下的核心动力，又具备资金来源优势——被批准进入同业拆借市场、可发放金融债，捷信具备消费金融公司最重要的生存要素，短期内的生存能力应无太大疑问。

但盈利能力呢？ 2017 年捷信的净利润率明显低于招联消费金融、趣店等同行，2018 年在监管的背景下资产质量又出现了如此大的不确定性，捷信的盈利能力在不断的接受质疑。

捷信的盈利能力在监管背景下虽有空间但有下降风险，效率提升或对利润稍有助益。

面对现实：监管引起的坏账风险仍对盈利或有威胁

坏账风险方面，经测算，在现有净利差水平下、现有的风险暴露水平下，捷信未达到所能承受的最大损失率，利润仍有空间。但由于捷信的现金贷产品期限较长、金额较大，预计风险暴露较为缓慢，后续或有较大的不确定性。

而这一点也被会计政策变更引起的显著影响所验证。根据部分欧洲国家开展的准则实施影响评估看，IFRS9 实施后主要大型银行的拨备总额将上升 19% 至 49%。但捷信集团的拨备为去年同期的 2.85 倍，表明按着中国的会计政策，我们需要密切注意捷信风险暴露情况。

不过需要注意的是，捷信在一季报中也表述监管对中国市场的负面影响在 2 月份开始下降，但未披露细节。这一点与欧洲会计政策变更引起的变化所推演出的结论有些许矛盾，希望在未来能有更多的证据验证。

捷信中国最大的可承受损失率约为 11%

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研究报告 数据来源：根据捷信季报、年报、金融债募集说明书等计算，诺亚研究工作坊

积极应对：效率提升对盈利能力有所助益

一直以来，捷信的运营模式以线下重人力为主，在获取较强的场景掌控能力的同时，对运营效率有一定的拖累，如获客成本较高、人均创收低于同业。为此，捷信布局线上、增加 ALDI 模式，寻求效率的突破，效果明显——来自线上的活跃用户占比持续上涨、线上贷款额上涨，最终体现为业务及管理费用占营业收入的比例下降，腾挪利润空间。

来自线上的活跃用户数占比持续上涨

数据来源：捷信集团2018年Q1报，诺亚研究工作坊

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研究报告

可以发现，此次捷信出现亏损的原因主要是外部因素，而非内发，为短期刺激，而非长期趋势。

会计政策变更放大了监管对捷信中国的影响，此政策下的盈利数据便显得极为刺眼，并且刺眼的过早。而中国的监管政策又如催化剂般使得会计政策变更的影响裂变扩大，但我们应该坚信，监管对头部公司的影响是短期的。

实际上，手握场景王牌、又有资金优势加持，战略优化提升运营效率，都会为捷信在面临短期的行业风险时有更强的生存能力，在多国的丰富经验也会使得捷信面临监管时能够更加快速的反应，更早的修复向好。

我们也应以更加积极的态度看待新政策下的亏损，风险的提前确认可以帮助投资者提前观测监管对捷信的短期影响，而无需像观察其他同业一样，花费漫长的时间等待风险暴露、自我消化。

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第二篇：一季度党风廉政建设分析报告

一季度党风廉政建设分析报告

为进一步加强部队党风廉政建设，充分体现基层党组织和全体官兵始终保持血肉联系。中队党支部高度重视部队的党风廉政建设工作，切实从加大源头上预防和治理腐败力度，督促落实民主评议、测评制度，加强党风廉政建设工作，推动中队的健康秩序发展。工作中，中队紧紧围绕党风廉政建设工作的总体要求，认真贯彻学习十七大会议精神；学习贯彻胡锦涛总书记的大会报告；学习贯彻大会对军队建设发展提出的明确要求和工作方向；努力实践“三个代表”重要思想，落实国务院《关于实行党风廉政建设责任制的规定》；以及支队转发总队《关于印发四川省公安消防部队党风廉政建设分析制度》的通知精神。深入开展党风廉政建设，有力地促进了各项工作的秩序发展。

一、加强领导、明确责任，精心安排部署

根据支队党委的统一部署安排，中队在党风廉政建设工作方面做了具体安排，成立了由支部书记负总责，支委具体抓的工作小组。多次召开工作协调部署会议，研究党风廉正建设工作，解决工作中出现的各种具体问题，明确分工、细化责任，做到任务落实，责任讲到保证了党风廉政建设的实践性和实效性。

二、健全制度，强化措施，党员干部率先垂范

狠抓党性党风教育，提高党员干部的思想政治素质。在抓党员干部政治理论学习的基础上，要求中队全体党员做到“四个结合”，即：把党风廉政建设工作同开展树立社会主义荣辱观教育活动结合起来；同“四大纪律、八项要求”结合起来；同学习贯彻落实社会主义法治理念教育结合起来；同回顾总结自己的思想、工作实际结合起来。认真对照检查自身在廉洁自律等方面存在的问题和不足，督促检查党风廉政建设各项制度是否落到实处，从而真正树立起了共产主义信念和“全心全意为人民服务”的宗旨，杜绝各种歪风邪气的滋长蔓延。将党风廉政建设责任制各项目标任务落实到人头，限定时间、确保质量，并纳入党员年终绩效考核，确保党风廉正建设工作落到实处。对发现的问题及时纠正和处理。通过以上有效措施，使党员领导干部自律意识进一步增强，行为操守进一步规范。

三、坚持预防为主，从源头防止腐败的发生

中队充分开展自查评议，转变工作作风。领导自觉率先垂范，以身作则，工作坚持标本兼治、综合治理的方针，紧紧围绕支部工作的实际，开展了批评与自我批评。在自查过程中，大力弘扬求真务实的精神，敢于揭短亮相，不遮不掩的真正把问题摆上了桌面。中队在官兵和驻地群众中先后倡导开展了民主测评、问卷调查、召开驻地警民联谊监督座谈会、辖区群众、单位调研等调查活动，对收集和整理出的问题，要进行及时的自查和反省，同时制定切实有效的整改措施，增强官兵服务意识、执勤意识、大局意识。

总之，中队党支部在中队各项工作中认真贯彻落实了党风廉正建设，坚持了标本兼治，各项工作都取得了明显成效。但与上级工作要求和驻地群众的殷切期望还存有较大距离。在今后的工作中，我们更要进一步发扬成绩，弥补不足，认真贯彻落实好党风廉正建设各项工作任务，确保党对军队的绝对领导，确保中队党员干部廉洁自律，确保中队党员先锋模范表率作用的发挥。以抓好部队党风廉政建设带动队伍的长足发展和切实进步。

四、下一步的整改措施

1、进一步加强中队党员的政治理论常识教育学习，结合支队开展“学习十七大精神、立足本职现行动”的大讨论活动，端正自身思想觉悟，提高服务消防、为民利民的政治责任感和使命感。

2、将法律、法规的教育学习纳入中队的政治教育范畴，善于通过典型的事例、案例分析提高官兵是非明辩能力，建树官兵正确的人生观、价值观和事业观。

3、建立健全监督管理机制，进一步规范民主测评、群众监督、问卷调查等监督考评机制。努力做到时时、处处有监管，事事、人人受教育。对提出和反映的问题要着力解决，措施得力。

攀枝花市消防支队二滩中队

二○一一年三月

第三篇：一季度思想动态分析报告

大队一季度思想动态分析报告

为及时掌握大队员工的思想状况，切实关心员工的工作、学习和生活，了解员工对采油厂、大队各项改革措施以及思想政治建设的意见和建议，调动员工工作积极性，增强队伍凝聚力，促进各项工作开展，大队通过座谈交流、个别谈心等方式对员工思想文化的状况进行了多渠道、多形式的了解和调研，对员工思想动态的现状和基本特点有了基础性了解。

一、员工基本状况：

截至目前，大队现有员工xxx 人，其中外闯市场xxx 人，离岗及内退员工xxx人。员工工作热情高涨、责任心强、勇于奉献、顾全大局，是一支特别能战斗的队伍。

二、员工思想现状及分析：

党员干部职工思想相对稳定，大多党员干部职工能够坚持理想信念，具有宗旨意识；在深化改革的背景下，世界观、人生观和价值观取向正确。同时，注重社会公德、家庭美德、职业道德和个人品德方面的修养和提高。

总的看来，大队职工思想状况是健康向上的。思想主流积极，重视理论学习，对采油厂和大队的发展持乐观态度，对重大问题分析冷静客观，并能做出比较准确的判断。今年以来，通过积极开展“不忘初心使命，深化三转三创”主题活动，促进了大队职工思想状况的整体提高，价值观念、思想道德、党性修养、敬业精神等都有所转变。绝大多数职工能够理解深化改革过程中存在的困难，并且表现出勇于

克服困难、勤奋工作、爱岗敬业的工作状态。

1、广大员工关注党建工作，对未来充满信心

大队党委定期组织开展形势任务和政治教育学习，通过书记带头讲党课、专题研讨等活动，扎实推进“两学一做”学习教育。

通过报纸、微信、宣传栏等途径大力宣传形势任务以及管理局党代会、职代会和采油厂职代会会议精神，广大干部员工对目前油田和采油厂经营现状、面临困难有了较为清晰的认识，大多数员工还是保持理性的乐观态度，对未来的发展充满信心、寄予厚望。

2、部分员工开始主动了解外闯项目，希望参与创效

经过一段时间的外闯宣传，看到一部分职工拿到了实实在在的效益，一部分员工开始有了试一试的想法、有了“走出去”的意愿，主动了解外闯政策、项目收益等具体情况。

三、下步工作重点：

1、继续开展“宣传小兵在基层”活动，持续加强形势任务教育。继续开展“宣传小兵在基层”活动，以学习宣传贯彻党的十九大和“两会”精神为契机，加强思想政治工作力度，持续加强形势任务教育，进一步转变员工思想观念，增强员工主人翁意识。

2、强化“效益发展是大队生命线”的理念，优化创效。牢固树立“能创效就是好岗位”、“挣一分钱比花一分钱更有价值”理念，上下一心、主动作为；继续加大外闯市场力度，在推进之前成功的外闯项目的基础上，争取抢抓机遇开拓新的市场，直面挑战谋求新的突破，确保拿回100%绩效工资。

3、注重塑造先进典型，创建和谐快乐团队。

注重塑造一批先进典型，以典型示范作用激励其他员工爱岗敬业、岗位成才。注重团队建设，努力打造和谐、文明、快乐、高效的团队，共同进步、共同创效。

第四篇：一季度舆情分析报告

2012年一季度舆情分析报告

中共无锡市委宣传部

一季度以来，国内舆论主旋律围绕春节和“两会”两大热点展开，在祝愿祈福中抒发对美好生活的期待，在建言献策中展开对未来发展的争鸣，舆论整体基调积极、热烈喜庆。但在国际经济形势持续萎靡、国内发展压力空前严峻环境下，关于道路、方向和模式的争论反思愈发深刻、逐渐燎原，关于文化、道德和诚信的呼唤期盼凝聚共识、渐成主流。一、一季度舆情热点

1、政治领域大事频频积极平稳。一季度大事要事喜事不断，舆情重点关注马英九顺利当选台湾地区领导人有助两岸一统，习近平副主席访美深化共识稳定关系，邓小平南巡讲话20周年纪念引发改革思潮，国家科学技术奖励大会隆重召开彰显科技立国理念与人才关怀战略，全国两会胜利召开成为民众政治节日以及围绕南海问题展开的周边外交博弈等众多事件，整体态势积极向上。

2、经济领域挑战连连形势严峻。舆论通过诸多经济事件对形势表示担忧但依然充满信心，欧债危机深化泛化，国际经济形势持续萎靡，国内企业发展与控通胀调结构矛盾凸显、温州高额民间借贷链断裂等苗头性事件促动国务院出台政策扶持微小型企业融资发展获支持，中央一号文件连续9年锁定“三农”问题体现以农为基广受欢迎，国家主动下调

今年GDP指标凸显科学发展理念、体现形势把握和战略调控能力，社保入市、股市改革等热点舆情折射出民众对于金融环境改善的期盼。

3、社会领域困难重重民情涌动。舆论对于民生百态的关注重点落在春运这场举国“大迁徙”上面，关于铁路运力、民族传统、实名购票、网络售票和民工艰辛等春运话题发酵为单独一片舆论场域，道尽当前国内社会诸多弊端、矛盾和冲突，此外西藏稳控压力空前、房价调控、PM2.5、安信毒地板、苏泊尔致癌锅等社会民生热点都激起舆论强烈关注，渴求国家破解社会系统问题的决心和举措。

4、文化领域热点多多氛围活跃。电影产业促进法、电影限价令等政策的纷至沓来，在推动文化产业发展繁荣的同时也引发社会各界广泛争议，“新春走基层”在深接地气、善抓活鱼中成为媒体“走转改”成效的集中展现，受到广大群众欢迎，感动中国举办10周年有效引领社会风尚受好评，学雷锋活动在今年春天被注入新的活力、绽放新的生机成为社会一道靓丽风景，媒体融合发展由理论转为实践改变国人生活彰显着时代特色和历史趋势。二、一季度舆情主要特点

1、内容多元多变。恰逢全国两会，热点多、问题多、声音多，民众思想多元多样多变趋势进一步体现和加剧，对于事件反映逐步摆脱“二分法”和“简单论”，关照范围更加宏观、观察视角更加多元、思考落点更加深刻、秉持态度更加多变。舆情中的情绪诉求、理性分析和多元解读已经成

为当前社会开放宽容、民主自由的生动写照。

2、力度日渐强烈。舆论在表达情绪、提出要求、进行呼吁、表示抗议的过程中立场更加坚定、态度更加唯我、力度更加强烈。对领土主权引发的国际纷争和经济制裁带来的经贸博弈呈现一边倒的绝对态度，凸显强烈民族感和归属感，很少理性分析研判；而对于国内民生诉求也更为迫切强烈，呼吁公平正义的声音已形成较大声势、凝聚相当力量。值得警惕的是，舆论中积累了一些对过度宣扬爱国主义的逆反情绪。

3、载体融合发展。去年“微博问政”开启元年，今年网络问政波涛汹涌，信息化浪潮推动舆情载体融合发展。通过微博、博客等数字化平台建言问政、针砭时弊、抒发心绪已成为网民常态，更多舆情热点经由网络发酵助推形成热潮，两会期间各省微博轮番登台构建舆论互动平台成为一大亮点。与此同时，移动互联建成潮流，移动媒介舆情不断壮大，用碎片化时间参与舆情讨论或将成为未来趋势。

4、政治关注突出。今年是党的十八大召开之年，也是党中央领导班子换届之年，近期各地党委集中换届和全国两会胜利召开更多将舆论吸引到政治领域，民众对于国家政治的关注度空前高涨。由此带来的关于国家发展方向的争鸣、发展模式的讨论、执政理念的思辨，甚至是党和国家高层的人事布局和动态调整也成为舆论关注焦点，背后凸显出舆论对于党的执政未来和国家发展前景的高度关注。

三、全国两会舆情主要特点

1、民生话题历久不衰。民生领域仍然是舆论关注焦点，民众普遍对“社会保障”、“收入分配”、“教育公平”、“医疗改革”等民生话题倾注较大热情，对于代表提案议案的关注具有选择性地突出民生问题，而通过两会传递民情民意改善现状的期待与历届两会提案议案难以落地的失望交织在一起，让两会民生舆论更像是一场喧哗的口头盛宴和梦想愿景，缺少了贴近基层的踏实和纾难解困的务实。

2、舆论形式泛化深化。民众参与两会讨论的平台由新闻网站、商业门户网站向微博转移，呈现出深度参与的趋势。多数网友仍然热衷通过投票、民意测试等途径表达看法，但因为这种方式容易丧失个人主体性，淹没个人价值，更多人愿意通过直观的方式表达意见，发表看法。由媒体发布数据显示，新浪微博上，“两会”期间网友发表了与“两会”有关的话题微博近320万条，其中，原创微博40多万条。微博提供了意见表达的平台，是“两会”之外普通网民的公共会场。

3、舆论支流值得重视。围绕全国两会的舆论整体关心国计民生、关注国家民族、关怀百姓群众，但也存在一些舆论在某些媒体的引导下，将关注点落在代表委员的民族穿戴、奢侈衣着、伟人后裔身份等娱乐炒作上，从而激发一部分群体对两会形式和内容提出质疑，对两会代表委员权贵身份进行批判，部分舆论意图在内涵上解构、颠覆“两会”这个庄严神圣的符号。

4、议题设置成效积极。媒体报道在一定程度上左右了两会热点话题，媒体和意见领袖在两会舆论引领上起了主要

作用。在本次两会上，人民网所属的“人民网观点频道”微博账号持续发表人大代表、政协委员言论及观点，用独特、直观的视角观察“两会”。而意见领袖也主要围绕普遍性话题，如房价、税赋等发表了一批通俗易懂、深入浅出的观点，具有相当广泛的群众基础，从而能够凝聚共识，更被民众所接纳。

四、舆论引导的建议

1、抓思想认识，认清舆论引导的重要意义。当前，网络技术发展迅猛，论坛、微博等舆论新阵地日益兴起，成为群众的发声器、民意的集散地，应该给予高度重视。各级领导干部和有关部门要切实增强责任感、紧迫感，做到经常上网，认真听取网友意见建议，学会运用互联网了解舆情、推动工作。同时，应客观认识网络舆论引导的多面性，做到兼听则明、集思广益、博采众长。在相对虚拟、隐秘的互联网上，很多现实中不敢说、不方便说的话与事，往往能原汁原味地展现在领导干部面前，这些海量、及时、真实的网络原生态信息，有真实、理性的一面，也有虚假、盲动的一面，必须客观认识、区别对待、妥善应对。

2、抓重点内容，提高舆论引导的工作效能。应重点突出三个方面：一是问民意趋势。绝大多数群众是正直无私的，他们能够判别是非曲直，应通过各种形式广泛征求意见建议，掌握民意变化趋势，并作为决策的着力点。二是求民间观点。有关部门尤其是各级领导干部都要舍得花时间在网上吸取精华，各网络媒体也应尽可能地把精华文字推荐给他

们，做到不徇私、不唯我。三是汲案例教训。近年来，通过各种途径反映的各级政府官员不作为、乱作为的情况越来越多，这些内容充分反映了民众反感什么、厌恶什么，具有很强的警示意义。适时组织学习网络文章、适时正反典型案例警醒干部，应成为舆论引导的又一重要内容。

3、抓机制建设，推进舆论引导的常态运行。应重点抓好三个环节：一要回复网民制度化。应进一步加大对网民有效留言的收集、督促落实和网上回复力度，明确专人，落实责任，规范受理、回复、跟踪等程序，使网络成为群众与党委政府互动的重要平台。二要解决问题常态化。各级领导干部既要“访民意”，更要善于“解民忧”。要采取有效措施把现实中发现的问题转化为现实工作内容加以研究解决，尤其要解决群众反映的最关心、最直接、最现实的问题，真诚回应他们的期盼。三要收集舆情日常化。舆情信息渠道很多，应进一步完善舆情工作机制，切实加强舆情监看、收集、研判、引导、报送、会商、反馈等环节。

4、抓规范管理，助力舆论引导的有序开展。应重点做好三项工作：一要完善网络法治秩序。应进一步加强网络法制建设，增强“网络社区”的道德约束，维护良好和谐的网络秩序。对一些过激的误导公众的言论，采取必要手段进行合理管制。二要畅通民意收集渠道。应建立健全民意收集、分类、交办、督查、反馈的问政链条，做到关口前移、重心下移，保障群众的知情权、话语权，让民意呼声表达得出、反映得上、落实得好。三要深化网络文明创建。应大力倡导文

明上网、文明办网，加强对网络版主、网络编辑等从业人员的教育和引导。积极开展网络安全、网络文化教育进社区、新学校活动，提高上网人员的综合素质。

（根据惠山区委宣传部、市文管中心报送材料整理）

第五篇：消毒毛巾配送中心亏损分析报告

消毒毛巾配送中心亏损分析报告

全国现有消毒毛巾投资者约有一半以上正处于亏损状态，究竟是什么原因造成这一普遍存在的亏损现象？那些即将投入消毒毛巾行业中来的新人更应该要好好思量这个问题。昨天接到一个山西客户的电话，他咨询我为什么他一直都赢不了利，让我分析他的问题究竟出现在哪里？我问他怎么不咨询他的加盟公司？他说：„他们公司（上海某家消毒毛巾加盟公司）根本没有什么办法可以提供参考指导，电话打了好几个也没用，因为他们自己都不做当地的消毒毛巾配送业务，还谈什么经验呀！‟。是的，有些人当初选择加盟时根本就忽略了这一重要现象，不看实际只看表面现象，不听实话只听谗言，更听不到实话，比如：上设备建厂后要多少量可以盈利、烘干成本究竟是多少、真实的洗涤和烘干量是多少等等这些问题，他们都从加盟公司那里了解不到真实的情况，加盟公司只会夸大实际的洗涤烘干容量和降低实际成本，这样就对投资者形成了严重的误导，最终导致投资者出现亏损。想创业还是务实一点吧，不要相信什么：带队去替客户开发市场等一系列的圈套、什么月挣10万不是梦、什么一键操作两人即可开店、什么加盟成功率100%，这些都是吸引那些不动脑子的人。要是这么好还用做广告吗？大家可以看看凡是做广告招商加盟的有几个是真实的。大家熟悉的中央7套那些所谓的招商加盟广告已经让多少人马失前蹄？如果真的要做什么品牌那也应该是在中央1套，中央7只不过就是主要针对招商加盟广告的，再说那些广告真的给加盟商带来什么实实在在的好处吗？肯定不是，你从这个广告中也得不到实实在在的好处，那是想通过宣传来忽悠更多的加盟者。最初几年那些在中央7做广告消毒毛巾加盟公司现在所剩无几，为什么呢？或许是赚够了黑心钱关门大吉了。或许有更换其他牌子接着忽悠去了，更有甚者同意帮人同时做两家公司，这是什么居心？奉劝大家想了解消毒毛巾不要只听他们要和什么，要看实实在在的做什么，还有作为投资者你想要的是什么，这些问题你要搞清楚，你真的相信消毒毛巾有什么品牌相应吗？你真的相信那些广告的吹嘘吗？那你真的错了，首先说：消毒毛巾不是产品，你广告做的再好也无济于事，因为顾客不会应为看到了广告就到理发店找消毒毛巾，理发店老板也不会因为看到你的广告而想用你的毛巾，更何况他们不一定能看到，消毒毛巾其实就是一种服务形式，那些广告知识为了吸引投资者眼球的，特别对于消毒毛巾市场推广来讲没有一点实际作用。说白了店老板看的是毛巾质量、清洗质量、服务质量、价格。对于什么广告那就根本不起什么作用。作为想要加盟的投资者来讲想要的无非就是捷径，少走弯路快一点走上正轨，这一些从广告里你更得不到。就是因为有那么一些人太相信广告的力量了，却让自己马失前蹄越陷越深。这是什么原因造成的呢？说好听点你太不慎重，说年听到你就是太没有脑子了。如果真的那么好做那么简单，即便不做广告他也会传播很快，现在是一个信息社会。别的不多说了，下面来和大家分析一下出现亏损的主要原因：

一、误选消毒毛巾加盟公司

出现这一类情况的投资者大多是上面讲过的情况，只看表面不看实际的人，想加盟走捷径却实际自己一直都在走弯路，任何的捷径都没有从加盟公司哪里得到，更不用说市场推广经验了。

二、消毒毛巾设备配置不合理、能耗高

有的是加盟公司给配置的所谓的消毒毛巾设备（关于消毒毛巾设备的由来，大家可以留意一下巾富康网站这里不多说了）也有自己购买的设备，自己运作的有很多都的是被消毒毛巾简单的外表所迷惑，他们都是觉得看着别人做的很简单，其实你看到的只是最简单的外表，你看不到的才是最重要的。加盟公司所配的设备质量是非常的一般，更重要的是不负责任给给客户配置一些小型的设备，比如：15公斤洗涤机、20公斤烘干机还有洗烘一体机（这就是所谓的一键启动）这些设备首先选配就有很大的问题，根本不实用，出品率太低了一条能出1000条就很好了，而别即便是220V电源的能耗也是很高的，这么点量这么高的成本，你就是24小时不停的运作你也不可能有什么回报啊，这样的设备就单说烘干一条毛巾就要1毛以上的成本，入股一旦有了量又要赶紧更换大的设备，又存在二次都投资设备的情况。前一段时间有个四川来宾市的客户他是加盟上海的一家消毒毛巾公司，他光是先后投资设备就投了38万，我刚开始也不明白为什么投了这么多，后来他讲了：“前期也是给他配的15公斤的，量稍微大了有进了一套20公斤的，后来又不够用了又进了一套50公斤的，后来有进了一条70公斤的，还有一台烫平机而且是全部用电，光一台烫平机就要70千瓦，就光这一台机器点都拉不起来。从近回去就一直扔在那里，因为没法用”。他的市场是做的不错的，因为他在当地是做美发的也是比较有名气的，这样的情况量再大也没有利润因为成本实在太高了，50公斤烘干机一次烘200条要80-90分钟，是28千瓦的，大家可以算算。大给我打电话让我教他如何改装烘干机电改气，他也是在网上看到我发的烘干机电改气改装案例联系的我。（我只是与同行分享我们的经验，不收任何什么参观资料图纸费用，曾有人以为来参观我们的改装案例是要收费的）只要我们对同行可以提供任何的帮助我们绝不吝啬，你如果找到我那说明你信任我，我是不会辜负别人的信任的。即便是从未谋面我也会一如既往。

三、消毒毛巾损耗过高

不管是加盟还是自己运作，有很多同行根本不掌握焗油膏清洗配方和技术，有的甚至连毛巾去味加香都做不好，所以他们不敢选用好的毛巾，他们觉得如果焗油膏洗不掉就报废毛巾，所以尽量用差的的，首先差的毛巾本身使用寿命就短，再加上清洗质量不行，这样毛巾损耗就要大的多，这样的操作模式根本是不长久的。如果当地没有竞争没有比较还好点，如果别人的毛巾质量好的，清洗质量好点，理发店老板还会继续用你的毛巾吗？再一个损耗就是消毒毛巾配送管理做得不好，毛巾丢失比较严重，想要做好消毒毛巾配送工作请参考„巾富康消毒毛巾配送工作流程及注意事项‟和„巾富康消毒毛巾配送员管理及注意事项‟。这两项对于消毒毛巾配送中心也是非常重要的。

四、投资前了解不透彻

一味的相信消毒毛巾加盟公司带团队替开发市场，这一承诺知识在安抚你为的是让你觉得没有后顾之忧。好好想想有这样的好事吗？如果这样哪里会有失败呢？再加上从加盟公司哪里也没有真正关于消毒毛巾真实的情况，更不知道多长时间可以把每日配送量做到800条以上，如果建厂后每天没有800条以上的配送量那么你就等着赔钱吧，那么你多长时间可以做到800条以上的量，这一点很重要，你想过吗？你有真的知道吗？那是不可能的有的人过于自信，现实却让自己无法承受，有很多人就是在培养市场的过程中被拖垮、拖死的，因为有很多人半年都做不到每天800以上的量，一直这样处于亏损状态，又能撑多久呢？下面分析一下为什么有人很长时间都做不到800条的量呢？

五、消毒毛巾市场开发经验不足

有相当一部分人在消毒毛巾市场推广前期比较急躁，因为这些人前期加盟投资比较大，急于回收成本，而且成本高，投资大成本高本身对于前期市场开发就是不利的，这样也就将失败率提供了。巾富康0风险就可以规避这些不利因素。他们将消毒毛巾铺进店后自己不动脑子考虑，一厢情愿的以为进店后老板会想办法推销消毒毛巾，那就错了，首选店老板是不可能去为消毒毛巾动脑子的，因为他们的盈利点不在毛巾，我动脑子的地方在于怎样把护发产品推销出去，在这种情况下消毒毛巾使用情况不会很乐观，再加上刚开始做市场也是需要一个过程的，这样就会有一些新手以为店家用的少是因为店老板没有推销，是不是因为价格高而不愿意推销呢，这么一想新手们就开始主动和店老板主动降低价格，其实这样做效果会相反，店老板会觉得你这里面的利润很高啊他会继续观望，你会更被动。这些人就知道整天和店老板谈是2：

8、3：

7、4：6分成，就不分析问题的原因，要想做好消毒毛巾你必须多动脑子，要先搞清楚店家真正的问题所在，他们有什么顾虑，找到问题好对症下药，不要瞎折腾要多了解一些关于美容美发行业知识，再结合实际给理发店提供一些针对应的意见和建议，前期市场推广是需要找准突破口来给店家做引导得。谁找得准动脑子谁就市场做的快，不要指望店家会给你在消毒毛巾上动脑子。这个是必须有消毒毛巾经营者自己来考虑的。仅供参考，不正之处欢迎指正。

编辑：巾富康韩超