软文撰写我们应该思考些什么问题？

第一篇：软文撰写我们应该思考些什么问题？

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软文撰写我们应该思考些什么问题？

最近和很多新手进行了一些交流，主要是挖掘他们的需求以及分析他们写作文章的出发点和选题角度等我比较关注的方向，发觉新手学习软文写作都会遇到几个比较大并且影响后续写作的问题，通常在没有任何经验下来解决这些问题使得他们感觉软文写不出来或者写出来的东西不是那么好看，本文将和你交流下新手学习软文写作的几个思考，希望对你的软文写作技巧提升有所帮助。

最近做了软文研究院、软文俱乐部、软文商学院三个品牌，分别针对软文案例研究分析、软文写作技巧交流、商业软文培训等方面，算是软文届中把相关环节都完善并且全力分享的人了，这主要出于我对软文的喜欢以及研究后分享带来的乐趣，觉得知识与经验技巧只有在分享后才会有更大的收获，譬如本文一样或许对新手写作能够起到一定的作用。

第一个思考：文章标题与选题的关系

我写作文章一般是先写作标题，然后根据标题进行内容的整体策划，在策划的过程中会根据标题的核心点写作相关的内容以及重点内容进行文章的补充，这样文章的条理以及结构上都能够很好的传递价值，只有传递出来价值的文章才是读者所喜欢的，本文也是一样，通过软文写作这个大选题进行多个方面的写作，然后针对一个核心点进行拓展，文章的标题和选题就出来了，而这两点正好的一篇文章的门面和中心思想所在。

分出来说的话，作为一个新手重点在于积累标题的写法以及如何寻找到更多的选题进行写作，特别是针对一直写作某个产品以及某个行业的人来说更重要，而这点我在2011年的时候同样遇到过，从而总而提炼成为了自己的“一词多文”写作模式，通过一个关键词如何写作出来更多不重复的文章，解决这个问题，而后来通过参加SEOWHY夫唯老师的培训课程对SEO技术有了一定的积累之后，写作起来软文更加得心应手了，而这样的结合也使得往上推软文城 www.xiexiebang.com

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后来我通过软文+SEO的模式进行业务组合上也取得了一定的成绩。

选题其实是中心思想的体现，一篇文章如何没有中心思想所在那么就是一篇普通的文章，没有能够带去点什么价值的时候读者往往没有对你的文章产生深刻的印象，这个时候你所包含的软文广告成分就得不到传播，文章价值可想而知。选题主要是通过多进行分析以及结合相关的案例进行学习，有很多东西是相同的，作为一个策划以及写作软文的人，你的阅读水平一定是不能够少的，很多作家都是通过不断的阅读古今中外来积累自己的知识，我一直关注的财经评论人吴晓波老师就是其中一个，特别是他对财经的研究，喜欢从他口出频繁而出的典故以及某些人的观点，我想这些知识都是他用功读书的缘故，而阅读我则是通过普遍阅读以及兴趣阅读为主，积累各种知识和专业领域知识结合，锻炼逻辑思维。

因此，综合总价标题和选题的关系就是相辅相成的，我们能够想到标题选题自然就能够完成，某个点的选题或许就能够写出吸引人的标题，至于说先做什么，这个完全取决于写作者个人本身的知识以及经历积累。

第二个思考：文章结构与软文广告植入关系

文章结构是我经常说的一个词汇，之所以不断的提及是因为一篇好的文章它一定有着清晰可见的逻辑结构，通过文章结构来引导读者跟着自己的节奏一步步进行文章的核心，从而起到通过文章传播的媒介作用灌输自己想要植入的广告。文章写作机构我一直采用总分总写作结构，简单有力简而不烦，不仅我自己喜欢读者也是相当喜欢，不信你看看本文的写作结构一目了然，就好似一个美丽的姑娘，难道没有多想回眸一下的冲动吗。

文章结构自然有很多，针对不同的类型文章有不同的写作结构，因为这样的结构决定了某段落的内容，例如昨晚看到百度20亿收购块钱这篇文章，这样的文章属于爆料以及传闻类型的文章，媒体在写作的时候结构出发点多为这样的逻辑，通过什么渠道获取信息，信息的具体内容是什么，当事者双方是否进行了核实或者评论，最后官方形式介绍当事者双方的往上推软文城 www.xiexiebang.com

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背景后者对行业的影响以及行为的猜测等，一篇文章写作就完成了。

文章结构除了有着能够更加清晰的对文章论题有依据性论证外，同时有着能够将软文广告植入的辅助性帮助，这也是为什么我的文章中会在这一部分进行广告的植入，其中这篇文章在开通提及的软文研究院、软文俱乐部、软文商学院这里已经进行广告植入了，只是比较小的一部分，但是通过大量并且持续的写作，相关的品牌以及背后的相关产品服务就能够源源不断产生价值，莫湘兆的这篇文章自然就能够针对新手软文写作这部分人群起到营销的作用，因为这篇文章的价值读点还是不少，当然软文广告的植入更多的技巧你可以会看两行是不是发现有个“莫湘兆”的词汇已经出现了，这就有我想说的软文广告植入。

当然一篇文章想在哪里植入广告是由你自己来决定的，做到更加隐蔽的软文植入这篇文章的传播价值就持续不断产生，而文章结构和软文广告植入的关系就是这一部分内容中有着论证我们标题观点的大幅度内容，同时也是一篇文章中最为吸引人的地方，所以广告植入更好。

第三个思考：如何传播和如何写更多的方法

很多人纠结于文章没有传播渠道或者做的软文没有效果，我们看到有些软文大师一篇软文产生成千上万的收益，其实不排除这样的事情存在，我们无从考究这样的事实。

作为一个喜欢研究软文的人我所服务的客户我没承认过一篇文章就产生多少价值或者说带来什么样子的回报，只是经验丰富了之后我们对用户的分析以及媒介需求什么内容更加深入的研究，如果一篇文章就有这样的收获，我也不这么纠结来告诉你这个新手如何写作了。

传播主要建立在文章质量上和传播渠道上面，2011年开始接触软文并且通过分享如何写作软文技巧这样的软文文章，首先针对站长群体进行推广，我曾经写作了很多软文方面的技巧性质文章，有些文章现在对新手依旧有着不错的价值，而从传播了我对软文的研究分析成果以及了解更多软文商业模式，逐渐形成了目前针对软文研究到如何写作如何发布以及培往上推软文城 www.xiexiebang.com

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训等商业认识，同时将这些成果应用在产品服务和淘宝客上面，有些收获也有些失败，认识到并不是所有操作都有价值。

选择好针对的人群后开始进行站长网站注册和论坛注册，后续开通了软文博客，再后来开通了互联网媒体专栏，形成了以研究分析知识经验分享为基础的内容传播矩阵，通过不断分享塑造了我在软文界的品牌，虽然说这一步步走来的过程中并没有持续每天分享，原因在于输入少以及后续开公司创业走了网络媒体方向，逐渐少了软文技巧文章的分享。

除了传播之外我们需要更多的文章进行发布，不断重复某些例如品牌信息、品牌定位等内容，从而对品牌有所帮助的内容，而上述传播是针对个人在一个领域的发展所采用的方法，很多人是为公司产品或者服务进行软文的，这个时候我们的方法和上面有所区别，那就是通过自己积累以及进行资源购买，例如目前很多公关公司进行的媒介资源投放就是这样的模式，针对媒介采购渠道不一样价格自然会有所差异化。

如何写作更多更好的软文我上面以及到我自己的写作模式是“一词多文”写作模式，主要技巧是通过选择某个关键词进行长尾词拓展，例如我自己要写作软文方面的文章，这里利用了SEO长尾词分析的方法，市场上面有长尾词分析工具，这样一个词汇能够产生成千上万的选题角度，写作起来更加方面同时拥有读者。其次，是通过研究分析某个产品和领域的营销模式，例如我做软文培训课程推广的方法就是寻找各类培训课程的推广文章来分析阅读，把别人的技巧学习过来，这里特别适合软文推广产品和服务的站长使用，例如SEO推广、淘宝客推广、电子书推广等课程的方法一样适合软文培训课程推广。最后这部分还需要结合常识来操作，例如我针对各种节假日，各类产品进行文章创作，熟悉这类产品后进行文章写作，文章绝对是行业里绝无仅有的内容，同时也是超级精准的群体阅读到和需求的文章。

如何传播和写作更多文章属于对各个环节长久积累以及案例分析的结果，例如目前如此火爆的微信营销一样的道理，这么多企业进行了微信营销，但是运营得很好的企业或品牌没往上推软文城 www.xiexiebang.com

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有几家，因此，微信营销不只是说你做了这个事情，做了个账号就和用户近了，而是如何经营这个东西，创业也是一样的到来，注册公司这样的事情很简单如何商业化经营才是考验每个人的实力，同理，写作软文和传播渠道的选择看似很简单，实际上一篇好的软文用着不错传播价值的软文需要花费更多的经历来写作，就好比本文一样，其实大部分内容属于技巧分享类的，再写作相信的化可以各个知识穿插相关成功或失败案例说明，这样的文章更加有血有肉。

第四个思考：软文商业模式和如何利用软文销售产品或服务

学习一种技巧的目的是为了商业化获取价值，当初很多人学习软文、SEO、网络营销推广是一样的道理，而目前软文的商业模式常见的有几种，例如学习软文提升职业能力获得加薪、提供软文写作发布业务、通过软文进行产品服务推广，这里我想说说第三种方面的商业模式的试验与探索成果，以及未来软文商业化的更大价值发挥方向的研究。

我是2011年进入互联网并且一开始就在admin5上面写作相关文章塑造品牌以及获得商业利润的，主要模式就是为厂商进行软文撰稿通过A5的渠道传播做外链和品牌推广，后来做了一个网赚方面的文章写作，但是我自己没有做过这样的事情，所以往后的软文都是自己熟悉或者验证过才进行服务。这些都是目前站长群人或者从事软文人群的主要模式，我的很多软文QQ群里面每天都传播着一篇软文几块钱的小任务，这类兼职人群特别多，基本以产出带着关键词的SEO文章或者普通的软文为主，价格低廉只求量。

通过软文进行产品或者服务推广的商业模式是在后来不断实践中总结出来的，目前也有很多人在操作和实践，后来我学习了SEO等技术之后这样的模式使用起来更加流畅了，主要针对各种网站、培训课程、SEO工具、服务器主机等互联网快消品进行，之所以说是快消品是因为这类产品随着行业的发展依旧会存在巨大的空间，而我自己也在这个行业中不断接触更多的知识。往上推软文城 www.xiexiebang.com

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这几年错过了不少红利期的发展机会，例如当年的SEO优化、微博推广、微信推广、到如今的移动互联网APP应用等，一再坚持软文的研究以及探索尝试也有不少成绩，因而突然发觉中国是产品大国，很多拥有产品的厂商缺少宣传而失去机会，例如人给传统企业建设微信公众平台做微门户、微商城、微店，其实他们真正需求的是如何让这个平台产生更大的价值，所以在给予微信公众平台提供专业内容输出的这个转型上或者了很大的成功。

移动互联网发展迅速的今天我们知道这是个时代，但是很多人做起来的还是很少，在站长圈中成功的案例还是比较少，不管是付费阅读也好还是自愿阅读也好，或者是其他领域上面的业务坚持，对我有较大影响的丁道师、唐世军、卢松松等他们分别在互联评论、SEO诊断、服务站长上面耕耘努力沉淀，多年过去了依旧获得不错的发展，而作为一直在软文领域上研究分析的我也将目光转向了利用软文进行产品或服务推广上。

对于如何利用软文进行产品服务销售推广我自己做了探索，公司业务也转向了一方面继续提供软文服务一方面探索产品服务推广，通过结合百度、腾讯、阿里巴巴等大平台尝试了百度贴吧、QQ空间、微视、微信、阿里巴巴博客、微淘等平台实践着，而这样的转型或结合也使得我有了更多针对具体产品服务的实战研究分析成果，今后写出来分享的文章也将更有说服力。

总结：坚持做好你热爱并且愿意付诸努力的事

互联网讲究热爱并且愿意付诸努力去做事情，例如我喜欢SEO我就愿意学习交流分享，例如卢松松博客每天一篇文章不管是自己写也好，投稿分享也好总能够持续不断的为站长服务着，作为前辈我想这个就是我们能够从他们身上学习到的东西，站长圈极少出现做得比较好的人，但是最近冯东阳的博客内容吸引了我的关注，分享了很多值得我们思考的文章，而他的付费阅读也是最为站长圈创新的一种尝试，据说获得了不少好评。

软文不管是从写作或者真正利用软文产生价值都需要一个过程和积累，今天这篇5000往上推软文城 www.xiexiebang.com

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字的文章写作分享是这段时间的积累以及思考，基本上也构成了一篇根据文章内容来写作出来的软文范例，同时从内容中也能够传递了观点，虽然文章中多多少少植入了软文广告，但是这样的文章分享如何植入广告又能够在本文中就找到案例的文章不是一篇中国好软文吗。

第二篇：我们应该如何理性思考

最近通过看各种评论和言论发现一个有趣的现象：就是一些人在表达自己的观点时就像一个判官一样，面露凶色，虽然我看不到他们的脸，但是能从文字中看到到他们气急败坏的表情。从之前的大学生游行到现在愤青般的发表言论，让我不禁去思考一个问题：我们大学生的思考力在哪？我们如何去思考才能帮助部分人看清一些问题，而不是诱发他人的愤怒？一个叔叔曾经问我：如果日本钓鱼岛事件的大学生游行席卷到北京我会去参加吗？如果是三年前的我，我可能会拍拍胸膛勇敢的说：那是肯定的，但是今天的我只会笑笑地说：不会，但是我会关注它。从历史到如今大学生被塑造成这个社会的良知的声音，是有民族意识的先进份子，似乎世间的大事，大学生都略知一二，适时还能推波助澜。

就从游行这件事来说，我们部分人把上街摇摇旗子喊喊口号认为是爱国，我们姑且不去讨论他们是发泄愤怒还是真正爱国，我想问一些问题：游行完后，你有没有一种为了民族而发奋促使现在的生活更加有意义？如果你出国时遇到一个人对我们国家的诽谤而这个人是你事业或学业至关重要的人，惹怒了他，你的前途会受损，你敢不敢指责那个人？如果的答案都不是的话，那么前面这个问题的答案想必你也是心知肚明了。有时我在想，我们大学生的爱国是不是太情绪化，我们的理性常常是因为事件的触发的，而不是一种习惯，所以这种理性是不理智的。不可否认，部分人在做出这些行为和发表高谈阔论的刹那的情感是真挚的，不是去凑热闹的，但是爱国也好关心社会也罢，毕竟不是一个简单和一时的问题，我们应该追究更深层的东西，一种能引起进步的东西，一种有远大发展前途的东西。我们做不到伟大的爱国和关心社会，至少要做个个体理性的思考。“自私”和“伟大”并不总是矛盾的，有时是统一的，明白维护他人“自私”的利益的道理，才能做到不侵害他人私权，扩大他人私利的伟大。

现在社会倡导独立的思考，并不等同于偏激和谩骂，即使社会有不足，我们应该是在思考问题的同时寄予美好的期盼，在分析问题的时候给予他们的一种不同观点带来的理性的碰撞，而不是煽动人们的不满情绪，到事情闹大时一脸天真的说不关我的事，我什么都没干。我们倡导的独立思考是：一要理性，不是一种想当然，要从实际出发。二是要智慧，做不到智---见解独特，认识深刻，至少要有慧心，能以一种平静.的心态去看待问题，心智纯净，相信未来和世界在人的努力下是可以变得更美好的。三要理智，发现问题不是为了把它肢解得血淋淋得，吓了他人，也弄得自己恶心。而是要有自控力要明白自己的言论和行为是要负责的，不要煽动他们的不满情绪，也不是指着别人的鼻子骂来宣泄自己的不满。以上观点如果有什么不对的地方，希望大家共同讨论，共同进步。

第三篇：软文营销：软文撰写技巧

一、掌握标题技巧让软文效果倍增

主要谈两个问题。

第一，以硬广形式操作的软文，标题和文字内容要严格遵守《广告法》的相关规定。不得使用国家级、最佳的用语；不得贬低其他经营者的商品或服务；药品，医疗器械广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证、说明治愈率或者有效率等；食品、酒类、化妆品广告不得使用医疗用语或易与药品混淆的用语。如果标题含有违规字样，还没有见到消费者上门，引来工商部门登门拜访就得不偿失了。

第二，注意不同载体形式对标题的要求，不能一个标题打天下，在所有传播渠道中“通吃”。平面媒体标题语言要尽量正式，不要刻意追求网络媒体标题中插入关键词。即使是网络媒体软文标题，如果关键词影响阅读，也不一定每一篇软文都要带上关键词！

二、软文开头的4种常用写法

1．开门见山

开宗明义，直奔主题，引出文中的主要人物或点出故事，或揭示题旨或点明说明的对象。用这种方式开头，一定要快速切入中心，语言朴实，绝不拖泥带水。

朱自清先生在《背影》中的开头值得借鉴：“我与父亲不相见已两年余了，我最不能忘记的是他的背影。”一句话交代完，既点了题又可以展开内文了。

2．情景导入

在开头有目的地引入或营造软文行动目标所需要的氛围、情境，以激起读者的情感体验，调动读者的阅读兴趣。用这种方法去写开头，对于渲染氛围、预热主题有直接的效果。

例如，“灯下，我正在赶写堆积如山的作业，父亲轻轻地走进我的房间，把一杯热气腾腾的姜丝可乐放到了写字台上。透过层层雾气，望着父亲离去的背影，我的眼睛湿润了，泪水不知不觉地流了下来。”

文章中心思想是表达父爱，开头先描写这个场景，温馨感人。下面讲故事就有了铺垫。如果是评论形式的软文，这种方式就更简单了，就是把要评论的事情简单地描述一下。

3．引用名句或者自创经典话语

在文章的开头，精心设计一个短小、精练、扣题又意蕴丰厚的句子，引领文章的内容，凸显文章的主旨及情感。如果实在搞不出来也没有关系，找个合适的名人名言、谚语、诗词等都可以，既显露了文采，又能提高软文的可读性。这种方法开头可以引申出故事导入，将富有哲理的小故事，或者与要表达的中心思想或者段意相关的小故事直接做开头，一句话揭示道理也不失为一个容易入手的开头方式。

4．巧用修辞

修辞的常用手法是比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问，在本书第3篇有展开的讲解，这里不赘述。用这些修辞手法去写开头会非常容易，还可以演变出很多开头的方式。

《翻检日子》的比喻形式开头：

日子像手中的细沙，一不留意，就纷纷从指间流逝，而且义无反顾。

四、软文常用的9个收尾方法

写软文，如果没有恰当的收尾，就像在高速上跑车，跑得正兴起，突然没有路了，又没有任何交代，会惹来司机们骂声一片。软文收尾数量掌握以下几种套路，会让软文撰写“进退自如”，进可以展开，退可以收尾。

1）自然收尾

在内容表达完结之后，不去设计含义深刻的哲理语句，不去雕琢丰富的象征形体，自然而然地收束全文。记叙性文章中，常常以事情终结作为自然收尾。

2）首尾呼应式

结尾与开头遥相呼应，文章的开头若提出了论题或观点，中间不断展开，进行分析论证，结尾时回到开头的话题上来。这样收尾的软文多应用于议论性文章，能够让结构更完整，使得文章浑然一体，能唤起读者心灵上的美感。

3）点题式

文章行文中没有明确提出观点，在结尾时，要用一句或一段简短的话明确点出文章的观点，起到卒章显志、画龙点睛的作用。这种方式的结尾能够帮助读者悟出全文的深意，提升软文的品格，从而给读者留下深刻的印象。

比如周敦颐的《爱莲说》，用了大部分篇幅描写莲生长的环境、端庄的姿态，作者的目的是什么呢?读到文章结尾才明白，原来作者是借赞美莲花来歌颂君子的坚贞气节，批评追名逐利的恶浊世风。

4）名言警句式

用名言、警句、诗句收尾，要么让软文意境深远，要么揭示某种人生的真谛。它往往用三言两语表述出含义深刻、耐人寻味的哲理性或警醒性内容，使之深深地印在读者心中，起到“言已尽，意无穷”的效果。文章结尾，如果能够巧妙引用名言警句，就一定能让文章增色。古今中外，名言佳句随便百度一下，不是没有恰当的，而是需要你挑选出更恰当的！

5）抒情议论式

用抒情议论的方式收尾，是要用作者心中的真情，激起读者情感的波澜，从而引起读者的共鸣，有着强烈的艺术感染力。这种结尾方式应用较广，可以用于写人、记事、描述物品的记叙性文体中，也可用于说明文、议论文的写作。

6）余味无穷式

结尾之处留白，让读者自由驰骋，纵横想象，读者可以适当补白，续写，这样的思维阅读会有令人惊奇的收获和非同寻常的深刻体验。韵味悠长的结尾除了妙手偶得之外，绝大部分都是对生活有了独特的感情后，再加以精心提炼形成的结晶。

在记叙文中，作者以独特的认识和理解，写下深刻含蓄的结语，力求意味深长，引人深思。比如李白的“孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流”、岑参的“山回路转不见君，雪上空留马行处”。

7）请求号召法

在前文讲清楚道理的基础上，向人们提出某些请求或发出某种号召，如“让我们共同抵制公共场所吸烟的行为吧！”

8）结尾展开联想

由此及彼，由表及里，由小到大，由具体到抽象，使主题得到升华，如“谁言寸草心，报得三春晖”，天下的母亲们就是这样无私和伟大。

9）祝福式

站在第三者的角度对软文中的人活着事物进行祝福，如“愿国氏之星塑造健康品牌之路一帆风顺！”

五、软文中如何植入行动目标

以下为几种较为实用的植入方式。

·将产品的信息以举例的方式展现，可以适当展开几十字，多用于平面媒体软文。

·借用第三方身份，比如某专家称、某网站的统计数据、某人的话，一定要真实。引入的文字也不要太长，这种方式多应用于平面媒体软文。

·以标题关键词形式植入，多应用于网络门户软文。内文中将植入的关键词拟人，如“国氏之星认为……”。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息，但是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者公司名称，既能传达一种理念，又能达到被百度检索收录的效果。

·故事揭秘形式。这种多应用于论坛软文，开始就围绕植入的广告编故事，一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意识到是软文，但是只要故事新颖，读者还是愿意一口气看完。

·版权信息的方式。这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实用。只需要找出潜在客户群体，找出他们感兴趣的话题，原创或者伪原创相关话题的文章，内文中不需要刻意琢磨如何植入广告，在文章结尾后加入版权信息即可。如“本文为青泉软文原创，”。

·插图及超链接形式植入。这种方式多用于网络软文，可以结合以上五种方式使用。在本书网络软文配图的部分有论述。

第四篇：如何撰写广告软文

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如何撰写广告软文

撰写软文广告的策略、方法、注意事项

无声的吆喝——阔论软文广告

二、如何撰写广告软文？

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）。

软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考：

一、广告软文撰写者的基本要求。

广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊„„你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

二、撰写广告软文三步曲。

笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。

2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。

一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。总而言之是必须多花时间考虑标题。

3、选择与文案相匹配的表现形式。

要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。

三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。

特别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：

（1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。

（2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

（3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。

广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。

四、软文广告的主题必须要高度明确、集中。

现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。

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有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“三新四性”原则，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则，很值得我们撰写广告软文时参考。

除此之外，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传；用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。

如果是“战时”（指与竞品正在终端进行促销战）的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。如果与竞品对比在核心卖点上更具优势，集中在一个点上进行不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最好另辟蹊径，避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上进行轰炸。许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文广告主题，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知，再加上推广手段、执行力度到位，肯定能取得不俗的销售业绩。

五、撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。

广告软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。

六、撰写广告软文的策略和方法

“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：

1、“感心为上”法：

这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。

参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。

2、“语不惊人死不休”法：

“没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。

案例：（1）采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；

（2）又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》，通过“煮”与“主”的谐音，给读者一定的想象空间，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。

4、“扯虎皮撑大旗”法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。

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案例:

（1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！

（2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：

爱仕达厨房销烟大行动

中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康

随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。

5、“傍名秀”法

时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。

案例：笔者在推广、普及爱仕达的不粘锅时，措写过一篇非常成功的软文。爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？

然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。

如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。

6、“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告

奥美广告公司征求——号角鹄

号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创

意才华和振奋人心的领导能力。”

一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥

美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了

一个有名的广告：

在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：

1、精通策略，拙于执行。

2、优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。

3、无药可救的一群。

4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。

5、号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。

我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。

来函资料绝对保密，径寄本人———大卫·奥格威

地址：法国，伯恩，863000，杜弗古堡。

大卫·奥格威

(2)大红鹰的短诗：大红鹰——胜利之鹰

7、“软硬兼施”法

这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，硬商品买卖在阿里巴巴软商品交易在阿里巧巧

尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，最多也是一笑置之。这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。

8、“拟人”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。

案例：笔者在推广爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用了拟人化的手法，该文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》。

9、“图文并茂”法：

图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。图片可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果。

案例一：格力空调在《深圳特区报》头牌头条一只格力空调破“报”而出的图片再增加“重拳出击”的文案软文令人过目难望。

10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。

11、问卷调查法：巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题。这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。

12、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。

案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。

13、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。

案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。

七、撰写广告软文的注意事项

1、不能与现行的法律、法规相抵触。

广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不能与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。研究相关法律条款，可以使你在创作软文时更加张驰有度。

2、切忌宣传口径不统一。

笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。

3、切忌诋毁其他竞品。

在撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，你将没有立锥之地。

4、不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。

软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介。由于工作繁忙，关于软文广告的撰写策略、方法，就匆匆写毕，错漏及不当之处在所难免，敬请读者不吝指教！

作 者： 激扬创意

作者简本文作者系实战策划人，曾就职于广西喷施宝集团、广东格兰仕企业集团、浙江爱仕达企业机构等著名企业，长期隐于幕后介： 充当企业的“号手”、“枪手”、“消防队长”和“快速反应部队总指挥”，苦学济世经纶和经营韬略，“十年磨一剑”，挟十年

品牌管理、营销策划实战经验，再加上些书生意气，欲小试锋芒，指点江山，激扬文字。

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第五篇：学习英语我们应该注意些什么

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学习英语我们应该注意些什么

现如今，随着全球化脚步的加剧，英语用得着的地方越来越多，社会对于英语水平的要求也越来越高。不管是升学、升职、出国留学、还是听英文歌、看英文电影、出国旅行，掌握了英语就等于是一个加分项。有很多人都觉得英语学起来很困难，单词记不了，语法弄不懂，口语讲不了，还没尝到甜头就匆忙打退堂鼓，最后不了了之。我们要相信，语言就是为了人们方便沟通而设定的，而不是为了设限让人敬而远之。要想了解一个外国文化，就得需要学好英语这块敲门砖。这里我推荐一个在线真人外教一对一的网站给大家——阿卡索外教网来辅助学习，它一节课15元，外教很不错，有欧美和菲律宾的，可以随意选择，上课体验很好，时间地点都可以自己安排，比较灵活方便，感兴趣的，可以去体验下他们的英语免费试听课。

学习好英语，我们应该注意到的问题：

一、耐心与坚持。

学习英语是一个过程。欲速则不达。还有一个形象的说法便是：在水烧开前，不能关火。没有一夜暴富的商人，也没有一夜成名的明星。正如有句名言说： Some road looks very nearly went far away, a lack of patience will never go to an end.（有些路看起来很近走去却很远的，缺少耐心永远走不到头。）在这个漫长的过程中，我们可以享受到从“不知”到“知之”的快乐，从“一知半解”到“豁然开朗”的快感，从“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”到“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的幸福。当初罗永浩苦学18个月英语，为了不出门直接穿上秋裤，最后终于学有所成。这段历程，他都写入了他的励志自传《我的奋斗》里。

二、计划与执行

计划是一个人实现目标的前提条件。美国著名人际关系大师卡耐基曾说过： Don't be ready for tomorrow's people will never have a future（不为明天做准备的人永远不会有未来。）计划就相当于一张图纸，没有图纸的工程都是虚假的工程。再举一个例子，学生学习都需要制定课程表，每个老师每节课都有着具体的教学任务。所以要想学好英语，我们就应该学会画好“图纸”，制定好详细的学习方案，严格执行。确定阶段性的目标以及定期对自己的学习情况进行总结。比如每阿卡索外教网：http://www.xiexiebang.com

天规定自己应该背多少单词，做多少个题，完成什么内容，应该达到什么样的目的等。真正地让自己每一步都是走的有意义的一步。

三、习惯与练习

优秀是一种习惯。也许每一个人都想迫切地改变自己的现状，但是事实却是“间歇性踌躇满志，持续性混吃等死”的状态，每天都抽出一点时间来学习英语，这也是让自己每天都保持这英语的语感。这并不是意味着你必须天天学习语法，而是应该每天练习一下听说读写，就算是很短暂的时间。事实证明每天学习20分钟远比每周一次抽出两个小时来学习英语的效果更好。相信很多人都知道李阳疯狂英语，但大多数人都不知道李阳的历史。他并不是英语天才，大学时挂了太多科的他决定以英语为突破口，天天在校园的空旷处大喊英语，李阳平时训练非常刻苦，口袋里装满了抄有各种英语句子的纸条，一有空就掏出念叨，从教室到食堂，李阳的嘴始终是动着的。就是这样的精神，让他脱颖而出，慢慢地自己人生的道路越来越顺。

你并不是不优秀，只是你还没准备好。只要你有着耐心和坚持的决心，有着详细的计划并有条不紊地执行、养成良好的习惯并经常练习，英语对于你而言，没有什么多大的问题。始终相信著名作家约翰▪麦斯威尔的一句话：

Every worthwhile accomplishment has a price tag attached to it.The question is always whether you are willing to pay the price to attain it — in hard work, sacrifice, patience, faith, and endurance.（每一个有价值的成就都附有一个标价签。问题一直以来都是你是否愿意付此代价来得到它 — 经由努力、牺牲、耐心、信念、及毅力。）