正谷农业发展有限公司的突围（合集五篇）

第一篇：正谷农业发展有限公司的突围

正谷农业发展有限公司的突围：谋划“有机链”

我们只是一家小公司。”在采访中，正谷农业发展有限公司（以下简称：正谷）董事长张向东多次强调。

但在年前召开的道农会上，年销售规模在正谷千倍以上的中粮集团董事长宁高宁却主动向张向东提出：什么时候聊一聊有机农业的事情吧。

“由此可知，有机农业到底发展得有多快。”张向东坦言。据介绍，他是2005年看好并介入有机农业的，正谷有限公司于2007年正式成立，复合年销售额增长500%，目前年销售额“已经超过亿元”。

与此同时，有机农业的竞争也逐步激烈。近两个月，包括广西乐山县、新疆吐鲁番、哈尔滨、江西省铜鼓县、山东博山等，均发布打造有机农业区县的相关新闻。资本更是将有机农业看做新宠：去年6月份南京软件企业联创科技集团，宣布投入6个亿在圈地种菜养猪；今年1月份，万达集团宣布要投资4.9亿元在北京延庆县建设有机农业园……

如何让正谷在竞争当中稳步向前，这是张向东需要考虑的关键问题。

摆脱传统渠道

正谷曾经走过弯路。创业初期，经过了一年多的筹备，建立了有机蔬菜、有机米等相关生产基地后，2007年正谷农业发展有限公司正式开张营业。两个问题摆在了张向东面前：怎么卖产品？向谁去卖？

在开始销售有机产品时，正谷将客户定位在家庭收入较高人士、外国人、孕妇等对有机产品接受度高的人群中，但是收效甚微，2007年销售额仅有80万元。

有机西红柿20元一斤，有机黄瓜18元一斤，这样的价格如果放在菜市场上，的确不具备竞争的优势。“有机农产品价格太高，消费者即使相信你是有机的，但还是会考虑是否物有所值。”张向东坦言。

今年44岁的张向东曾经在央企工作，2001年赴美国哈佛大学进修，2003年开始从事不良资产处置的金融工作。2005年，张向东回国创业，他选择了有机农业作为耕耘的方向。“饭是肯定有吃的，我的目标是怎么让这口饭吃得好一点。”谈到为何选择有机农业，张向东一语双关地说。但在创业初期，这口饭啃得有点生硬。

2008年事情有了转机。在2008年中秋节有机原料月饼销售火爆的启发下，张向东将目标瞄准了礼品卡的销售和企业客户的开发。“有机蔬菜平时吃可能舍不得，但是送礼是舍得的。”

为此，正谷制定了礼品卡，价格从298元到2998元共7种类型，每一种礼品卡可以选择6种不同的商品，包括有机蔬菜、野山菌、大闸蟹、澳洲牛肉等。对此，张向东有自己的解释：“我们的产品分成三种类型：有机蔬菜和米；本身有一定价值的优质产品，如大闸蟹；全新的进口产品，如澳洲牛肉。客户送礼的时候，对方可能不欣赏有机米有机菜，但是不会不喜欢别的种类，这能够让客户感到物有所值。”

同时，礼品卡的开发，为正谷打开另一扇门——企业客户。“截至目前，我们开发了一批企业客户，他们具备较高的购买力。”谈及正谷核心竞争力时，张向东如此表述。

为了扩大对企业客户的影响力，正谷没有将品牌塑造的重心放在广告上，而是选择了参与活动和会议。比如，正谷成为道农会的签约赞助商，这一会议的参会人员由200多位企业领袖、学者、政府官员等组成，张向东就是在这一会议上碰到宁高宁的。

除了走礼品卡的路线，电子商务也成为了正谷突围的重要渠道。“超市这条路肯定走不通。超市有一个竞价系统，哪一家供货商的价格最便宜就选择哪一家，但对于有机农产品来说，较低的价格就可能意味着无法保证真的有机。实体店则面临成本的问题。因此，正谷选择使用互联网和电子商务卖菜。”

“我们是一家通过电子商务来销售有机农产品的公司。”张向东如此为正谷定义。具体来说，正谷采取两种销售方式：通过自有网站吸纳会员和发送礼品卡；通过京东、卓越、红孩子等B2C网站来销售产品。

为此，张向东打造了正谷自身的物流团队和客服团队。他承认，物流和客服占据正谷很大一块成本，客服和物流人员在正谷员工数目中占据六成以上。

全价值链之思

有了销售渠道也有了客户，正谷最终还是要回到源头：有机农业的生产。“只有销售渠道，但是没有有机产品可以卖，我们也发展不了。”张向东说。

目前，正谷的有机农产品已经形成了成体系的种植标准。在选种上，正谷选择非转基因类种子，种植过程中不使用化肥，而是使用马粪、羊粪、豆粕等有机肥料混合发酵肥。为增强土地肥力，某些土地上还会种植一些绿色植物如苜蓿、三叶草等，长成后深耕入土当作肥料。在病虫害的防治上，不使用农药，而是使用紫外线灯、诱敌灯等扑杀害虫，并严格控制温度和湿度。另外，由于长期在一块土地上种植同类蔬果很容易造成植物根部细菌的增加，轮流种植不同植物也是防治病虫害的手段之一。

“和使用农药化肥的普通蔬菜相比，有机蔬菜的产量有所下降，但种植时间并未延长。而且，由于普通农产品使用农药化肥造成土壤的板结，长期来看至少杂粮、水果的有机种植产量并未有明显下降。对正谷来说，有机农业最大的风险是病虫害的发生。因为有机农产品不能使用农药来控制病虫害，一旦发生就可能意味着一个大棚中所有产品全部都损失了。”正谷有机农业技术中心的张建伟博士介绍说。

不过，万达集团可以投资4.9亿元在延庆建立5700亩有机农业园地区，但缺乏渠道和资金的正谷却不能走土地规模化的道路。

正谷选择的是合作社模式。合作社模式是指正谷和农户签约，农户提供场地和人工，正谷提供统一的养殖技术和养殖标准，分享市场信息和经营理念。目前，正谷的合作社模式已经远远超过正谷自己种菜的规模。正谷自种蔬菜面积仅有百来亩，在合作社模式下，正谷拥有1000多亩土地用于水稻种植，1000亩阳澄湖水面来进行大闸蟹养殖。

“合作社模式中，重要的不是协议。如果农户发现他们的产品无法卖上比市场高的价钱，那么协议是不具备太多约束力的。合作社的真正基础，是正谷能够将合作社的有机产品卖出去，且卖一个符合产品品质的高价格。”张向东表示，正谷和农户签约时，不会确定具体价格，而是约定产品售价比市场上有机产品价格高出5%-10%。

这符合他提出的有机农业全价值链的梦想：“让有机农业的所有环节的参与者，能够获得一份公平的报酬实现自身的价值，真正安全的有机农产品大量供应才能实现。” 而为实现这一梦想，正谷希望从农业源头开始，育种、种植、收割到后端的包装、仓储、运输、销售等环节，全部由正谷参与和控制。

困难不是没有。在产品供应方面，正谷只能在北京地区提供有机蔬菜，且经常出现供应产品断货的情况。存储方面，正谷的冷藏仓库不大，面临扩建的要求。运输方面，正谷目前也没有保鲜车，海鲜等产品只能放在泡沫保温箱中运出。

但张向东不着急。“钱不是最重要的。”张向东也多次和风险投资接触，但迟迟没有确定是否接纳风投。他认为，有机农业的发展需要时间，正谷的品牌建设需要时间，人才队伍培养也需要时间，这不是钱能够解决的。有机农业也不能如现代商业一般，期待快速投入快速产出。

第二篇：深圳市信丰盈农业发展有限公司

绿色、自然、健康

集团简介

信丰控股前身为正基集团，自本世纪初开始涉及绿色与健康产业，以良好的信誉、共赢的理念、迅猛的发展，逐渐发展为以农业投资管理为龙头，以医疗发展类实体、文化传播类实体、食品生产类实体为强劲支撑的大型国际绿色产业集团群。信丰控股充分利用丰富的市场和资本资源，大力发展农副产品深加工、农业种植、旅游工业观光等协同效应业务，为国内农业相关产业机构提供国际化、专业化的资本、财务、技术等增值服务。信丰控股已经和国外多家创业基金与国内农业科研机构建立战略性合作关系。

2011年，信丰集团全力挺进农业投资管理产业，通过并购、合作、托管、新建等各种形式直接投资农业技术研发，建设深加工服务领域，发展产、研、销产业链。组建种植基地、食品加工厂、旅游工业城在内的农业产业集团。

信丰通过股权改革构建企业平台，制定信丰管理标准，清晰集团主营业务，搭建信丰人才团队，沉淀信丰企业文化，全面启动高端技术、管理人才引进战略，财务风险控制与新一轮投资战略。

信丰人将继续围绕社会共同价值利益追求“诚信、共赢、绿色”的经营方针，着眼未来，以诚信构建发展平台；以共赢谋取合作；以丰厚回馈社会、股东、员工的支持与努力！

企业文化

一、文化理念

提升信丰形象，塑造信丰人诚信品牌，全面深入农村建设奉献、社会责任活动，推动信丰内涵及文化建设，我们本着刻苦、专业、学习、创新精神，打造绿色产业优秀品牌。

二、核心文化：

1、企业宗旨：追求社会责任和自身发展的和谐统一

2、企业价值观：回报股东；尊重员工；效力社会；

3、企业使命：绿色产业，立足基层

4、企业目标：携手信丰同行与合作伙伴，共同打造和谐环境，使所有人都能够享受绿色、自然、健康的生活

5、企业精神：刻苦、专业、学习、创新

6、企业哲学：言必信，行必达

7、企业观念：

诚信意识：诚信是立世的基石

共赢意识：互惠互利是合作的长远保证丰厚意识：事业与生活的品质体现在厚度责任意识：勇于承担责任是最起码的职业道德

第三篇：XX农业发展有限公司财务管理制度

XX农业发展有限公司财务管理制度

第一章 总则

一、依据《中华人民共和国会计法》、《企业会计准则》制定本制度；

二、为规范公司日常财务行为，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的作用，便于公司各部门及员工对公司财务部工作进行有效地监督，维护公司及员工相关的合法权益，特制定本制度；

第二章 财务管理细则

一、总原则

1、公司财务实行“计划”为特征的总经理负责制：属已经总经理审批的计划内的支付，由相关经理的书面授权，财务负责人监核即可办理；属计划外的，必须有公司总经理的书面授权。

2、严格执行《会计法》和相关的财务会计制度，接受财政、税务、审计等部门的检查、监督，保证会计资料合法、真实、及时、准确、完整。

二、财务机构与会计人员

公司采用国家规定的会计制度的会计科目和会计报表，并按有关的规定办理会计事务。公司记账方法为借贷记账法，记账原则为权责发生制。以人民币为记账位币。人民币同其他货币折算，按国家规定的会计制度规定办理。

一切会计凭证、账簿、报表中各种文字记录用中文记载；数字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。

公司采用的会计处理方法，前后各期必须一致，非经公司领导同意，任何人不得随意改变。

公司设财务部，根据业务工作需要配备必要的会计人员。财务经理协助总经理管理好整个公司的财务会计工作，对全公司的财务工作负责。

（一）财务经理职责

1、对岗位设置、人员配备、核算组织程序等提出方案。同时负责选拔、培训和考核财会人员。

2、贯彻国家财税政策、法规，并结合公司具体情况建立规范的财务模式，指导建立健全相关财务核算制度同时负责对公司内部财务管理制度的执行情况进行检查和考核。

3、进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，监督各部门降低消耗、节约费用、提高经济效益。

4、严格执行国家财经法规和公司各项制度，加强财务管理。

5、负责监管财务历史资料、文件、凭证、报表的整理、收集和立卷归档工作，并按规定手续报请销毁。

6、参与价格及工资、奖金、福利政策的制定。

7、完成领导交办的其他工作。

（二）会计职责

1、负责管理公司的日常财务工作，按照国家会计制度的规定记账、复账、报账，做到手续齐备、数字准确、账目清楚、处理及时；

2、发票开具和审核，各项业务款项发生、回收的监督，业务报表的整理、审核、汇总，业务合同执行情况的监督、保管及统计报表的填报；

3、会计业务的核算，财务制度的监督，会计档案的保存和管理工作；

4、完成部门主管或相关领导交办的其他工作。

（三）出纳职责

1、建立健全现金出纳各种账册，严格审核现金收付凭证。

2、严格执行现金管理制度，不得坐支现金，不得白条抵库。

3、对每天发生的银行和现金收支业务作到日清月结，及时核对，保证账实相符。

三、现金管理制度

1、所有现金收支由公司出纳负责。

2、建立和健全《现金日记账》簿，出纳应根据审批无误的收支凭单逐笔顺序登记现金流水收支账目，并每天结出余额核对库存。作到日清月结，账实相符。

3、库存现金超过3000元时必须存入银行。

4、出纳收取现金时，须立即开具一式四联的《支票回收登记表》，由缴款人在右下角签名后，交缴款人、部门、出纳、会计各留存一联。

5、任何现金支出必须按相关程序报批（详见支出审批制度）。因出差或其他原因必须预支现金的，须填写借支单，经总经理签字批准，方可支出现金。借款人要在出差回来或借款后三天内向出纳还款或报销（详见差旅费报销规定）。

6、收支单据办理完毕后出纳须在审核无误的收支凭单上签章，并在原始单据上加盖现金收、付讫章，防止重复报销。

四、支票管理

1、支票的购买、填写和保存由出纳负责。

2、建立和健全《银行存款日记账》簿，出纳应根据审批无误的收支凭单，逐笔顺序登记银行流水收支账目，并每天结出余额。

3、出纳收取支票时，须立即开具一式四联的《支票回收登记表》，由缴款人在右下角签名后，交缴款人、缴款部门、出纳、会计各留存一联。

4、支票的使用必须填写“支票领用单”，由经办人、部门经理、财务主管（经理）、总经理（计划外部分）签字后出纳方可开出。

5、所开出支票必须封填收款单位名称。

6、所开支票必须由收取支票方在支票头上签收或盖章。

五、印鉴的保管

1、银行印鉴必须分人保管。

2、财务专用章和总经理印鉴分别由财务经理和出纳负责保管。

六、现金、银行存款的盘查

1、出纳人员在每周完成出纳工作后，应将库存现金、银行存款的上存、收入、支出、结存情况，编制“出纳报告表”，并对由出纳保管的库存现金，由会计或总经理指定人员于每星期五下午及每月终了进行定期对账盘查，其他时间进行抽查。

2、出纳应根据银行存款日记账的账面余额与开户银行转来的对账单的余额进行核对，对未达账项应由会计编制“银行存款余额调节表”进行检查核对。

3、其它依据相关会计制度及法规执行。

第三章 资金审批具体制度

一、目的1、为简化支出审批手续，提高工作效率。

2、防止因私占用公司财产。

二、行政费用支出管理制度

公司管理人员的费用报销，须经公司主管领导批准后财务方可报支；涉及应酬等非正常费用，须公司主管领导批准。

1、招标补贴标准：县城不超30元每人；市以上50元每人

2、公司差旅费开支制度

⑴公司员工到本市范围以外地区执行公务可享受差旅费补贴；

⑵公司职员出差根据需要，由部门经理决定选用交通工具；

⑶公司职员出差期间，住宿费用及补贴按以下规定执行：

①房租标准：A、部门经理以上职员，房租标准为100-200元/日；

B、一般职员，房租标准为80元/日。

②伙食补贴、市内交通补贴标准伙食补贴每人20元/日（若与领导同行，则由领导报销，员工不领取本补贴）；市内交通费按实际金额报销，尽量以公车制。

⑷实际报销金额超出公司的补贴标准，需带队人说明原因，报经公司主管领导审批后支付。

3、车辆维修费及汽油费管理制度

⑴公司车辆维修保养由办公室统一管理，应指定维修点维修；

⑵车辆的易损备品备件由办公室统一安排采购，以支票支付。需用时应办理领用手续，并由办公室建账予以核销使用；

⑶公司汽油票由办公室统一保管并设账登记使用。

4、办公费用、会议费用及其他费用管理制度

⑴公司办公用具由办公室统一采购、管理；同时办公室需设立账册登记公司办公用品的采购、使用情况；

⑵办公室应对各部门领用的办公用品情况进行造册、登记、定期通报；

⑶公司各部门因工作需要，需邀请有关单位人员召开会议的，应由部门经理提出建议，报总经理批准，其会务工作由办公室统一安排；

⑷有关工资、奖金、福利费等各项津贴的发放标准由公司人事制定，经总经理批准后报财务部备案。

三、借款审批及标准

1、出差借款：出差人员应先到财务部领取 “借支单”，详细填写借款日期、资金性质、部门、出差地、出差事由、出差天数及金额，经本部门主管签字后报总经理签批；借支单交会计留存，待借款人归还借款后清款联还本人作为清账依据。前次借支出差返回时间超过5天无故未报销者，不得再借款。借款出差人员回公司后五天内应按规定到财务部报账，报账后所欠金额三天内补齐，对于不办理报销手续且三天内不能补齐所欠款项的，财务部有权从当月工资中扣回。

2、日常费用借款：各部门因办理业务需要借款，到财务部领取借支单，填写好资金性质(支票或现金)、部门、借款事由，所借金额，审批程序同第1条。

3、购置固定资产借款：施工用具、加工设备单价在1000元以上，使用年限在一年以上者，办公设施单价2000元以上者，属固定资产。需填写固定资产申购单、固定资产请款单报总经理审批后，方可由相应部门办理。购置固定资产必须开具正式发票。

4、备用金借款：对于特定部门或岗位实行备用金借款，具体由各部门根据实际情况核定，报总经理批准后执行。所有备用金借款于每年终了报账时归还结清。

5、其他临时借款：如业务费、招待费、周转金等，审批程序同第1条。

6、所有借款均遵循前账不清后账不借的原则。

7、严格禁止个人借款，特殊情况需由公司部门经理以上级别人员做担保并由总经理批准后方可借支。

四、日常费用报销

1、公司员工在日常费用支出时，需坚持勤俭节约的原则。

2、日常支出时应尽量取得原始发票，对于不能取得原始发票的情况，需由对方出具收款证明。

3、报销时须由经手人在发票上面签字并简述事由，并经相应领导签字后到财务部报销；

4、补充说明：如报销审批人出差在外，则应由审批人签署指定代理人，交财务部备案，指定代理人可在此期间行使相应的审批权力；或者由财务人员与审批人进行电话联系，先行借款或报销，待审批人回公司后再进行补签。

第四章 往来账务管理制度

一、应收账款管理

（一）收款方针

1、部门人员在公司为其客户提供了相应的服务或劳务后，应及时把相关资料交公司财务入账，公司财务部编制应收账款明细表，及时催收款项。

2、收款时间：应收账款到期日

3、回款方式：转账支票（非远期、空头或错误支票）；现金；抵实物（要有总经理的批示）

4、部门人员调动或离职等，部门经理必须监督其业务款项的回收及移交，必须填写移交清单一式四份（一份交财务、一份部门留存、移交人接受人各执一份），移交人、接受人、监交人及财务部相关统计人员均应签字，并报财务备案。接受人应核对账单金额及是否经过客户确认。

（二）未回款考核办法

1、未回款处罚

①由于业务人员失职造成的未回款，扣全额；

②由于公司内部原因造成的未回款，分相关责任扣罚；

③由于外部不可抗力（如客户倒闭、破产等）造成的未回款，持相关部门证明，只扣业务成本。

2、财务部对部门未回款进行监督。对3个月以上部门未回款财务部上报公司总经理。

二、应付账款管理

（一）付款时间：

1、款项由部门或个人申请，经过审批后执行；

2、应付账款到期时间之前及到期日支付；

3、购置固定资产款项于固定资产验收入库后支付。

（二）付款方式：

转账支票（非远期、空头或错误支票）；现金；实物（要有公司总经理的批示）。

（三）其他：非本公司人员领款时，必须由我公司相关人员带领。

三、工程款管理

1、所有项目的工程款必须汇入公司指定帐户，公司保证项目资金专款专用，严禁个人以借款或由建设方代付材料等其他形式逃避公司对项目资金的监管。

2、部门人员负责自己项目款项的支付、收回与监管，主要包括：

购招标文件款项的支付、投标保证金的支付与收回、履约保证金的支付与收回、后期回款

考核如应收账款未回款考核办法。

第五章 附则

本规定由总经办负责解释。

本规定自发布之日起生效。

第四篇：北京康安农业发展有限公司

北京康安农业发展有限公司简介

北京康安农业发展有限公司（简称“康安公司”）成立于2011年，注册资本金1.5亿元。康安公司是由北京市农业投资有限公司投资设立的，作为整合农产品生产加工、物流配送及终端销售资源的综合业务平台。公司以“创新、高效、求实、服务”为核心价值，以“建设首都农业流通领域的核心企业”为愿景，全力推动首都农业向产业化、规模化、集约化、现代化方向发展。

康安公司的主要业务领域包括：连锁便民店业务、高端农产品业务和集团餐饮配送三大板块。目前，公司已在北京市丰台区、朝阳区、海淀区等多个区县建设“康安源”连锁便民店百余家，丰富并满足了众多社区居民的日常消费需求；康安公司的高端农产品业务，以有机农产品和名特优农产品为主，为高端消费人群提供安全、放心的优质产品；集团餐饮配送业务是康安公司的第三大业务板块，主要为大中型连锁餐饮企业与集团客户提供果、蔬等的集中生产、加工与配送服务，康安公司在2012年投资4000万元成立了北京康安利丰农业有限公司，专注于餐饮集团配送业务的发展。康安公司的三大主营业务相互补充，共同发展，为公司的快速发展奠定了良好的基础。

北京康安农业发展有限公司经过近年的辛勤开拓，不断进取，已经形成了立足北京、覆盖全国的战略格局。公司以雄厚的资金实力、高素质的专业人才和优质高效的服务在社会上树立起了良好的企业形象，取得了社会各界与广大客户的普遍信赖。康安公司在农产品流通领域积极拓展的超前意识，全体员工积极进取的敬业精神，社会各界的支持与厚爱，使它在首都农业流通领域都取得了显著的成绩，为首都农业的发展做出了突出贡献。

第五篇：正圆农业发展有限公司简介

正圆农业发展有限公司简介

正圆农业发展有限公司，始建于1990年6月，2004年注册为有限责任公司，企业得到了快速发展，现注册资本3200万元，是一家集农作物种子育、繁、推一体化的种子企业。

公司现有员工56人，其中大专以上员工占60%。拥有试验育种田370亩，良种繁育基地6万亩；建有一个质量检测中心，配备有国内先进的仪器设备；拥有两条种子精选自动化加工生产线。公司本着精细化管理、绿色生产的理念，强化管理，通过了ISO2000质量体系认证。

公司独家拥有中育10号、郑麦9694小麦种，丰黎9号、丰黎8号、豫单2001玉米种，周豆16大豆种等十几个品种的生产经营权，年经营农作物种子1500万公斤，产品销往湖南、安徽、江苏等20个省市。先后获得了国家质量管理先进单位、河北省高新技术企业等荣誉称号，连续4年被评为河北省诚信种子企业。“正圆”牌种子被省技术监督局评为“河北省市场稳定、售后服务满意品牌”，“中国农资（种子）放心品牌”、“河北省十佳种子品牌”。

正圆农业发展有限公司本着“正圆种子：真心真品真爱专为农家添收成”的经营理念，愿与社会各界携手并进、共赢发展，共创种业发展的美好明天！