酒水企业商实施网络销售的营销建议

第一篇：酒水企业商实施网络销售的营销建议

酒类企业实施“线上”销售的营销建议

[关键词] 网购；酒类企业；线上销售；营销建议

[摘要]近年来中国“网购”市场蓬勃发展，各传统型生产企业都积极触网，寻求“线上”突破，挖掘市场更大的潜力。在这样的背景下，却鲜有听说哪家酒类企业做得成功，是什么原因导致酒类企业开拓“网购”市场表现不佳。本文通过分析酒水市场的消费特性揭示其“线上”销售表现不佳的原因，同时提出了相应的营销建议。

曾有人撰文说酒水专卖或连锁专卖是值得大力发展的酒水销售模式，笔者对此做法觉得还是应谨慎为之。因为如果对国内酒水市场的消费特性做些了解，就会发现酒水销售的最大渠道并非在这些零售的终端，所以笔者觉得酒类企业在维护好现有渠道资源的同时，大力实施“线上”销售才是在当前“网购”市场蓬勃发展的背景下应该着重开展的工作。

一、“网购”市场发展现状

据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。我国手机网民规模达3.03亿，较2009年底增加6930万人。手机网民在总体网民中的比例进一步提高，从2009年末的60.8%提升至66.2%。手机网民较传统互联网网民增幅更大，依然构成拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。与电子商务类应用规模和模式的快速增长，网络娱乐进入相对平稳的发展期。《报告》显示，2010年大部分娱乐类应用渗透率均已下滑，网络音乐、网络游戏和网络视频的用户渗透率分别下降4.2%、2.4%和0.4%，用户规模增幅相对较小。

《报告》显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。诸多传统生产及零售企业进军“网购”市场，使得B2C市场增长特别快。而且“网购”人群也不再局限于以前消费能力比较弱的学生，更多有消费能力的白领和社会中坚层加入其中。正因为“网购”市场的迅速增长，越来越多的传统型企业开始触网，也有不少酒类企业已经进入“网购”市场，但是到目前为止，还没有看到哪个酒类企业在“网购”市场中脱颖而出，是什么原因导致酒类企业没有一个电子商务做得成功的？这是本文首先要分析的。

二、酒类企业“网购”市场表现不佳的原因分析

1．酒水消费特性致酒类商品难以被消费者单独购买

从卓越亚马逊在今年1月份发布的行业首份“电子商务百货白皮书”我们可看到“网购”的商品主要集中于：服装、鞋、图书报刊、音像制品、礼品玩具、数码产品和化妆品，同时其还预测日常生活用品将成为“网购”的主要商品。这些商品的消费特点都往往是能被消费者个人单独购买。而酒水消费都主要是在餐饮渠道销售出去的，无论哪种颜色的酒无一例外。国人喝酒都习惯于三五好友聚一起在饭店喝，或者商务活动请人喝，消费者个人去销售终端购买酒水的很大部分又是买来送人的，只有很少部分会是买回家自己喝或家人喝。另外，我们从生活中餐饮饭店普遍推崇的“谢绝自带酒水”的做法可以更清楚地看得出来，酒水的消费特性很难像“快消品”一样，被消费者单独购买。不能被消费者单独购买，也就很难像其他商品那样实施B2C后能取得好的市场表现。

2．酒水消费市场的假酒泛滥致消费者不敢网上买

近期曾有媒体报道过有人出最高2000元一个回收50年的茅台酒空瓶，不同年份的茅台酒回收的价格不一样。从经济角度来说，这么高的收购价，肯定要有更高的回报，那些人才会做这样的回收，回收空酒瓶都知道是个公开的秘密——造假酒。最近几年，在各种酒类商品不断涨价的背景下，造假酒的利润越来越大，因此会有人高价回收空酒瓶，因为造假酒给他带来的利润更高。甚至有人夸张地说，酒吧一半以上卖假酒或以次充好，国内90%的烟酒专卖店出售假酒。线下消费环境如此，消费者还敢想线上购买吗？况且对于绝大多数消费者，都不是品酒的行家，不具备鉴别真假的能力，对于线上买酒更是心存顾虑。

3．“线上”与“线下”两种渠道的冲突致企业难以重推“线上”销售

基于目前酒类产品的消费特性，酒类产品“线下”销售还是在很大程度上要依靠经销商的网络进驻餐饮等渠道才能获得好的销量。对酒类企业而言，实施“线上”销售的一个前提就是不能对现有的销售渠道带来太大的冲击，否则，更多的企业宁愿选择放弃“网购”市场。如何解决“线上”与“线下”的价格冲突是实施“线上”销售的必要条件。

三、酒水企业实施“线上”销售的营销建议

1．细分市场，选择“线上”消费群体 营销中有个重要理论是市场细分，其讲的是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。基于市场细分的原理，酒类企业在刚开始涉足线上销售时，可以把个人消费者市场进行细分，进而选择细分子市场作为切入，等时机成熟，在扩大“线上”销售的市场人群。市场细分的办法，可以根据市场细分的标准对酒水个人消费市场进行划分，再选择目标市场。具体细分市场如下：

酒水市场细分标准已经呈现出多元化态势：按香型、按文化、按性别、那年龄、按区位、按功用、按情境、按渠道等等都可以作为细分标准。常见的酒水细分市场可以分出五类消费人群：一是零散型购买者，如到批发市场、商超、专卖店、“名酒店”等渠道零星购买的消费者。二是餐饮型购买者，如在中高端酒店、KTV、酒吧、咖啡厅等消费的顾客。三是宴会型购买者，诸如商务宴会、婚宴用酒等顾客。四是礼品型购买者，这类顾客看重的是酒水的“面子”效应，基本把它们当礼品赠送给别人。五是“团购型”购买者，企事业单位福利性购买，或者消费者联合起来的集团性购买。

根据以上的细分市场，为了和已有“线下”渠道网络形成有益补充，笔者觉得后三者类型的消费群体是适于开展线上销售，当然为了开发“线上”市场，还需要应对假酒泛滥和销售渠道冲突的问题。

2．产品线延伸，避开线上线下的冲突

因为线上销售较之线下销售有较明显的成本优势，所以容易出现消费者线下与线上商品价格进行比对，如果线上的价格对其有足够的吸引力他就可能转投线上购买，这样对线下渠道的销售就可能会带来较大的影响，这是酒类企业不愿看到的，同时也会引得消费者的不满。通过实施产品线延伸可以有效地避开两者间的冲突，就像传统的家电企业方太，它在线上销售采取的就是产品线延伸的方式，即在网上销售的是特别专供商品，也就是在传统实体商场（即线下）卖的商品，消费者在线上一般都是找不到的。同时，在进行产品延伸的时候，应该更多地关注消费者个性化的需求，比如如果要开发婚宴市场，就可以根据顾客的特殊要求为其提供个性化的酒水解决方案。通过提供“定制”化服务来延伸产品，即可以很好更解决线上与线下渠道冲突问题，又可以更好地满足消费者的需求，这对于酒类企业而言是两全齐美的事情。

3．企业、政府职能部门、消费者三者联合净化酒水消费市场

伴随着酒类产品涨价的狂潮，造假高潮也是接踵而至。对酒类企业而言，特别是知名品 牌的酒类企业，打假是一项长期的工作，因为只要有一个“利”字的驱动，造假者永远不会消失，而如果没有了这个“利”，酒类行业恐怕也岌岌可危。打假，怎么打？打到什么时候？虽然是个未知数，但是我们也可以看到各知名品牌的酒类企业也都为打假积极实践着，相关政府职能部门也在不余遗力地打击造假贩假的行为，而对于消费者我们应该主动沟通提高大众的防假意识和防假水平。

目前，各酒类企业都在努力提高自己产品的防伪技术。比如现在常见做法是在包装上印上防伪电话或防伪标志，消费者可以拨打防伪电话进行查询，发现有假，可积极向相关职能部门投诉。酒类企业还可以通过网络，让消费者自己可以查询产品的经销商或专营零售商的地址。开展线上销售则必须要注意对自己域名的保护，防止“山寨”网站误导消费者。除了在技术上防伪，酒类企业很重要的还要注意营销政策和策略的制订与实施，部分知名品牌对经商不断地采取“饥饿”式营销策略，更是刺激了造假者敏感的神经，市场上供不应求，价格上突飞猛进，想让造假者不出手都难。因此说打假不仅是从外部找原因，自身内部也需要完善相应的管理和市场策略的制订，以及在加大企业对市场的控制力，这样通过线上线下双管齐下，压缩假酒的生存空间。

另外，对于政府职能部门加大查处和打击力度自不必说，消费者在净化酒类市场中扮演的角色相当重要，只有发动消费者主动抵制假酒才有可能从根本上杜绝酒假，前面提了企业可以教育和引导消费者提高防假的意识和水平，对于消费者自身而言，首先应该明确的是假酒市场表面侵害的是企业的利益，其实最终受的肯定是消费者自己，其次改变生活中的一些习惯也为打假做了贡献，比如在文中提到有人高价回收空瓶，如果消费者不去参与就不会有回收的市场，还比如说有人建议把喝完的空瓶砸碎。当然，市场经济下，消费者作为一个“经济人”，出售喝过的空瓶对他个人能获得直接经济利益，所以他会去出售空瓶，因此光靠企业、媒体呼吁公众不要出售而砸掉，收效肯定很低的，最主要的还是要靠生产企业采取有效的措施去正确的引导和发动消费者参与打假中来，比如对空瓶企业自己可以委托经销商进行回收，但这会增加运营成本，另外为提高消费者提供售假酒和造假酒的积极性，可以设置奖金，用于奖励提供线索并证明属实的消费者，这些都要看企业如何考虑和运作。打假，酒类企业大有可为，借用毛主席的军事思想，把打假发动为一场人民的战争，使其没有生存的土壤，最终就没有不被消除的可能。

[参考文献] [1] 马华魁．酒行业为何出不了知名B2C？[J]．销售与市场（渠道版），2010（10）：17． [2] 刘建芬．论事件营销在企业中的应用[J]．商场现代化，2008（4）：119-120．

[3] 祝胜军，王蓁．事件营销运用策略初探[J]．新闻界，2009(4)：189-190．

第二篇：酒水企业商实施网络销售的营销建议

酒类企业实施“线上”销售的营销建议

[关键词] 网购；酒类企业；线上销售；营销建议

[摘要]近年来中国“网购”市场蓬勃发展，各传统型生产企业都积极触网，寻求“线上”突破，挖掘市场更大的潜力。在这样的背景下，却鲜有听说哪家酒类企业做得成功，是什么原因导致酒类企业开拓“网购”市场表现不佳。本文通过分析酒水市场的消费特性揭示其“线上”销售表现不佳的原因，同时提出了相应的营销建议。

曾有人撰文说酒水专卖或连锁专卖是值得大力发展的酒水销售模式，笔者对此做法觉得还是应谨慎为之。因为如果对国内酒水市场的消费特性做些了解，就会发现酒水销售的最大渠道并非在这些零售的终端，所以笔者觉得酒类企业在维护好现有渠道资源的同时，大力实施“线上”销售才是在当前“网购”市场蓬勃发展的背景下应该着重开展的工作。

一、“网购”市场发展现状

据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿，较2009年底增加7330万人；互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。我国手机网民规模达3.03亿，较2009年底增加6930万人。手机网民在总体网民中的比例进一步提高，从2009年末的60.8%提升至66.2%。手机网民较传统互联网网民增幅更大，依然构成拉动中国总体网民规模攀升的主要动力。网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用，而网上支付和网上银行也以45.8%和48.2%的年增长率，远远超过其他类网络应用，我国更多的经济活动正在加速步入互联网时代。与电子商务类应用规模和模式的快速增长，网络娱乐进入相对平稳的发展期。《报告》显示，2010年大部分娱乐类应用渗透率均已下滑，网络音乐、网络游戏和网络视频的用户渗透率分别下降4.2%、2.4%和0.4%，用户规模增幅相对较小。《报告》显示，中小企业互联网接入比例达92.7%，规模较大的企业互联网接入比例更是接近100%。43%的中国企业拥有独立网站或在电子商务平台建立网店；57.2%的企业利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务；中小企业电子商务/网络营销应用水平为42.1%，其中电子邮件以21.3%的比例成为“最普遍的互联网营销方式”。诸多传统生产及零售企业进军“网购”市场，使得B2C市场增长特别快。而且“网购”人群也不再局限于以前消费能力比较弱的学生，更多有消费能力的白领和社会中坚层加入其中。

正因为“网购”市场的迅速增长，越来越多的传统型企业开始触网，也有不少酒类企业

已经进入“网购”市场，但是到目前为止，还没有看到哪个酒类企业在“网购”市场中脱颖

而出，是什么原因导致酒类企业没有一个电子商务做得成功的？这是本文首先要分析的。

二、酒类企业“网购”市场表现不佳的原因分析

1．酒水消费特性致酒类商品难以被消费者单独购买

从卓越亚马逊在今年1月份发布的行业首份“电子商务百货白皮书”我们可看到“网购”的商品主要集中于：服装、鞋、图书报刊、音像制品、礼品玩具、数码产品和化妆品，同时

其还预测日常生活用品将成为“网购”的主要商品。这些商品的消费特点都往往是能被消费

者个人单独购买。而酒水消费都主要是在餐饮渠道销售出去的，无论哪种颜色的酒无一例外。

国人喝酒都习惯于三五好友聚一起在饭店喝，或者商务活动请人喝，消费者个人去销售终端

购买酒水的很大部分又是买来送人的，只有很少部分会是买回家自己喝或家人喝。另外，我们从生活中餐饮饭店普遍推崇的“谢绝自带酒水”的做法可以更清楚地看得出来，酒水的消

费特性很难像“快消品”一样，被消费者单独购买。不能被消费者单独购买，也就很难像其

他商品那样实施B2C后能取得好的市场表现。

2．酒水消费市场的假酒泛滥致消费者不敢网上买

近期曾有媒体报道过有人出最高2000元一个回收50年的茅台酒空瓶，不同年份的茅台

酒回收的价格不一样。从经济角度来说，这么高的收购价，肯定要有更高的回报，那些人才

会做这样的回收，回收空酒瓶都知道是个公开的秘密——造假酒。最近几年，在各种酒类商

品不断涨价的背景下，造假酒的利润越来越大，因此会有人高价回收空酒瓶，因为造假酒给

他带来的利润更高。甚至有人夸张地说，酒吧一半以上卖假酒或以次充好，国内90%的烟

酒专卖店出售假酒。线下消费环境如此，消费者还敢想线上购买吗？况且对于绝大多数消费

者，都不是品酒的行家，不具备鉴别真假的能力，对于线上买酒更是心存顾虑。

3．“线上”与“线下”两种渠道的冲突致企业难以重推“线上”销售

基于目前酒类产品的消费特性，酒类产品“线下”销售还是在很大程度上要依靠经销商的网络进驻餐饮等渠道才能获得好的销量。对酒类企业而言，实施“线上”销售的一个前提

就是不能对现有的销售渠道带来太大的冲击，否则，更多的企业宁愿选择放弃“网购”市场。

如何解决“线上”与“线下”的价格冲突是实施“线上”销售的必要条件。

三、酒水企业实施“线上”销售的营销建议

1．细分市场，选择“线上”消费群体

营销中有个重要理论是市场细分，其讲的是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划

分成不同的消费者群。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质

市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即

在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。基于市场细分的原理，酒类企业在刚

开始涉足线上销售时，可以把个人消费者市场进行细分，进而选择细分子市场作为切入，等

时机成熟，在扩大“线上”销售的市场人群。市场细分的办法，可以根据市场细分的标准对

酒水个人消费市场进行划分，再选择目标市场。具体细分市场如下：

酒水市场细分标准已经呈现出多元化态势：按香型、按文化、按性别、那年龄、按区位、按功用、按情境、按渠道等等都可以作为细分标准。常见的酒水细分市场可以分出五类消费

人群：一是零散型购买者，如到批发市场、商超、专卖店、“名酒店”等渠道零星购买的消

费者。二是餐饮型购买者，如在中高端酒店、KTV、酒吧、咖啡厅等消费的顾客。三是宴

会型购买者，诸如商务宴会、婚宴用酒等顾客。四是礼品型购买者，这类顾客看重的是酒水的“面子”效应，基本把它们当礼品赠送给别人。五是“团购型”购买者，企事业单位福利

性购买，或者消费者联合起来的集团性购买。

根据以上的细分市场，为了和已有“线下”渠道网络形成有益补充，笔者觉得后三者类

型的消费群体是适于开展线上销售，当然为了开发“线上”市场，还需要应对假酒泛滥和销

售渠道冲突的问题。

2．产品线延伸，避开线上线下的冲突

因为线上销售较之线下销售有较明显的成本优势，所以容易出现消费者线下与线上商品

价格进行比对，如果线上的价格对其有足够的吸引力他就可能转投线上购买，这样对线下渠

道的销售就可能会带来较大的影响，这是酒类企业不愿看到的，同时也会引得消费者的不满。

通过实施产品线延伸可以有效地避开两者间的冲突，就像传统的家电企业方太，它在线上销

售采取的就是产品线延伸的方式，即在网上销售的是特别专供商品，也就是在传统实体商场

（即线下）卖的商品，消费者在线上一般都是找不到的。同时，在进行产品延伸的时候，应

该更多地关注消费者个性化的需求，比如如果要开发婚宴市场，就可以根据顾客的特殊要求

为其提供个性化的酒水解决方案。通过提供“定制”化服务来延伸产品，即可以很好更解决

线上与线下渠道冲突问题，又可以更好地满足消费者的需求，这对于酒类企业而言是两全齐

美的事情。

3．企业、政府职能部门、消费者三者联合净化酒水消费市场

伴随着酒类产品涨价的狂潮，造假高潮也是接踵而至。对酒类企业而言，特别是知名品

牌的酒类企业，打假是一项长期的工作，因为只要有一个“利”字的驱动，造假者永远不会

消失，而如果没有了这个“利”，酒类行业恐怕也岌岌可危。打假，怎么打？打到什么时候？

虽然是个未知数，但是我们也可以看到各知名品牌的酒类企业也都为打假积极实践着，相关

政府职能部门也在不余遗力地打击造假贩假的行为，而对于消费者我们应该主动沟通提高大

众的防假意识和防假水平。

目前，各酒类企业都在努力提高自己产品的防伪技术。比如现在常见做法是在包装上印

上防伪电话或防伪标志，消费者可以拨打防伪电话进行查询，发现有假，可积极向相关职能

部门投诉。酒类企业还可以通过网络，让消费者自己可以查询产品的经销商或专营零售商的地址。开展线上销售则必须要注意对自己域名的保护，防止“山寨”网站误导消费者。除了

在技术上防伪，酒类企业很重要的还要注意营销政策和策略的制订与实施，部分知名品牌对

经商不断地采取“饥饿”式营销策略，更是刺激了造假者敏感的神经，市场上供不应求，价

格上突飞猛进，想让造假者不出手都难。因此说打假不仅是从外部找原因，自身内部也需要

完善相应的管理和市场策略的制订，以及在加大企业对市场的控制力，这样通过线上线下双

管齐下，压缩假酒的生存空间。

另外，对于政府职能部门加大查处和打击力度自不必说，消费者在净化酒类市场中扮演的角色相当重要，只有发动消费者主动抵制假酒才有可能从根本上杜绝酒假，前面提了企业

可以教育和引导消费者提高防假的意识和水平，对于消费者自身而言，首先应该明确的是假

酒市场表面侵害的是企业的利益，其实最终受的肯定是消费者自己，其次改变生活中的一些

习惯也为打假做了贡献，比如在文中提到有人高价回收空瓶，如果消费者不去参与就不会有

回收的市场，还比如说有人建议把喝完的空瓶砸碎。当然，市场经济下，消费者作为一个“经

济人”，出售喝过的空瓶对他个人能获得直接经济利益，所以他会去出售空瓶，因此光靠企

业、媒体呼吁公众不要出售而砸掉，收效肯定很低的，最主要的还是要靠生产企业采取有效的措施去正确的引导和发动消费者参与打假中来，比如对空瓶企业自己可以委托经销商进行

回收，但这会增加运营成本，另外为提高消费者提供售假酒和造假酒的积极性，可以设置奖

金，用于奖励提供线索并证明属实的消费者，这些都要看企业如何考虑和运作。打假，酒类

企业大有可为，借用毛主席的军事思想，把打假发动为一场人民的战争，使其没有生存的土

壤，最终就没有不被消除的可能。

[参考文献]

[1] 马华魁．酒行业为何出不了知名B2C？[J]．销售与市场（渠道版），2010（10）：17．

[2] 刘建芬．论事件营销在企业中的应用[J]．商场现代化，2008（4）：119-120．

[3] 祝胜军，王蓁．事件营销运用策略初探[J]．新闻界，2009(4)：189-190．

第三篇：酒水营销企业招聘简章[定稿]

酒水营销企业招聘简章

这是一家智多星荟萃的公司，囊括了数家行业顶尖公司的核心层和数十位咨询界智囊人物。

这是一家思考与观察视角独特的公司，更关注战略模式的新意和策略落地的精准度。

这是一家革新和规范了行业与客户合作模式的公司，开创了“一站式营销咨询系统”。

服务普遍高于行业10%-15%的业绩增长率，被誉为“行业第一”和企业的“智力外脑”！

因为我们相信永不放弃自己，绝不抛弃伙伴！向策的广阔空间，就是你的未来空间…

找酒水项目经理：

如果你脑子里能生成一个项目的营销方案、策略及阶段性推广方案；如果你能对月工作进度计划周详，并根据他拟定市场策略案；如果你能在执生策略的同时帮助客户做好管理规划工作；如果你能判断客户需求并能沟通无误。那么，你就是我们要找的酒水项目经理！这里将是你人生的舞台和事业的转折点！

寻找要求：市场营销相关专业；有酒类行业、广告行业、咨询业3年以上经验；能驻点。

找助理咨询师：

如果你对营销咨询充满好奇却无缘接触；如果你对目前职业不断迷茫却胸怀无限梦想，如果你有为项目服务的撰写、整理、调研能力；我们将以我们最具资历的咨询师，满腔精力提供全程规划、培训和成长计划，打造公司未来飞跃发展核心的你！

寻找要求：毕业1-2年，国家重点院校（应届毕业生暂不考虑）；市场营销、哲学和工商管理，并且长于逻辑思考的优先考虑；能驻点。

找文案/策划：

如果你熟悉品牌诊断和长于提出革新的解决方案和品牌策略全案；如果你长于卖点提炼、软文炒作、画册呈现和平面表现；能订制客户活动、促销和推广方案；并能为创意设计提供良好的创意指引和配合。不用说，就是你啦！

寻找要求：较高的文字功底；文笔佳，有丰富文案创作经验；深谙品牌传播系统管理，在品牌传播、营销策略等方面具有独到的方法和见解。

找广告创意/设计：

寻找要求：专科及以上学历，美术专业科班出身，熟练玩转设计软件。3年以上工作经历；了解广告创意之道，热忠体会策略灵魂，以精现策略、图解创意为人生快事；在设计上具备超人的天赋和灵性，有独特视觉修养和评判力，是细节完美追求的偏执狂；乐于并善于沟通，具备超强的手绘功底（携相关手绘作品者优先考虑）。

找创意实习生：

想寻找一个机会和契机发挥自己的才华，苦于现实而不能实现对文学梦想或设计感觉的追求？我们郑重承诺，实习期限为4个月。如果你够出色，你将与我们一起为创意而疯，为创意而战斗！

如果你以为实习生的任务只是学习，那就大错特错了。如果你经受了这“地狱”般的磨砺而又不愿离去，那么你将有机会成为我们中的一员。

寻找要求：中文、新闻、市场营销、统计、广告专业优先，但必须是应届毕业生，全职工作；对广告创意狂热，文字表达能力出色，思维清晰活跃；优秀的说、读、写能力，熟练使用各种Office等软件。

山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。

第四篇：电商网络销售合作协议书

成都淘创（机密文件）

TCWB20120615

网络销售合作协议书

甲 方： 地 址： 联系电话：

乙 方： 地 址： 联系电话：

甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，用甲方从事电子商务销售的优势及乙方专业的生活用纸产品生产的优势，合作进行乙方生活用纸产品的网络渠道开发及销售。

乙方负责把产品备货到甲方指定的仓库，甲方负责发货、电子商务团队组建、品牌在网络上的推广、网络销售及网销渠道拓展。甲乙双方本着互助协作，各施所长的原则，经友好协商，达成以下协议：

第一条 合作概况

1、销售的主要产品： XX品牌

2、用于网络销售的产品，乙方需保证以最低出厂价提供给甲方进行网络渠道的推广与销售并配合协助甲方做网络市场的管理（如开具相关授权之类文件），及对网络促销活动给予一定的支持。

3、乙方授权甲方为 “XX”品牌的网络总代理。

4、合同签订之前乙方已开出的网络销售授权书，必须告知甲方。在本合作协议签定之日起，至合同有效期内，即甲乙双方合作期间，乙方不得再单方面授权给甲方之外的商家或个人。合作期间，“XX”品牌的所有网络销售使用授权，由甲乙双方共同决定。

5、乙方负责把产品备货到甲方指定的仓库，甲方负责全网的网络销售、渠道建设、品牌推广、发货等，双方保持密切沟通，互助协作，各施所长。

第二条 甲方权利和义务

1、甲方帮助乙方在各大网络平台开设属于乙方品牌的网络店铺及天猫商城旗舰店，由甲方代为经营。在运营达到一定的情况下，乙方认可时再开设其他平台的店铺。

2、甲方负责组建前期3-5人的电子商务运营团队（包括运营期间按照团队的需要增

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TCWB20120615 加人员），从人员招聘，到人员培训、人员考核，以及相关制度的建立。

3、甲方负责将电子商务相关技能的引入，保证每周对团队人员的培训，使之快速成长。

4、甲方负责运营团队进行图片制作、商品上架、店铺装修、日常销售等。

5、甲方负责全网的店铺运营及发货，以及全网的品牌的网络维护、网络推广、网络分销等销售渠道和分销体系的建立（在建立全网络销售渠道和分销体系时，乙方需配合甲方进行相关授权）。

6、甲方负责根据产品，分析网络销售行业、竞争对手，帮助乙方进行产品的网络销售定价工作，并保证所有产品定价经过乙方的确认，不冲击影响乙方现有渠道。

7、甲方按照日常销售订单，及时、准确地完成产品的物流发货工作。（当天 17点前售出的商品当天完成发货，特殊情况不超过72小时发货。）

8、甲方负责根据网络销售的实际情况，每十五天一次与乙方的沟通，指导乙方的备货情况。

9、甲方根据实际销售情况向乙方提出货品需求订单，每笔订单总额不得超过十万元整，且甲方仓库库存不得高于十万元整,店铺活动时除外。

10、甲方为乙方建立官方微博并负责维护。

11、甲方负责对整个项目的运营情况进行总结，每月将相关运营情况及时告之乙方。第三条 乙方权利和义务

1、乙方需保证与甲方合作的网络销售产品，是按照乙方最低出厂价与甲方进行合作（一经发现价格欺骗，则按欺骗产品价差十倍乘销量赔偿，乙方特价商品除外）。

2、乙方需提供符合网络销售所需的产品图片及宣传图片给甲方，若乙方不能提供，所产生的拍摄费用由乙方承担。

3、乙方根据网络销售的实际情况，确保产品的品种、数量的供应。乙方在收到甲方订单后的五个工作日内将货物送至甲方位于成都市地域内的指定仓库，定期结算，可退换货。

4、乙方在网络上销售的产品，应符合国家对于相关产品质量标准的规定，若因乙方产品的质量问题，给消费者造成人身、财产或其他损害的，由此而引起的各种纠纷及赔偿案，均由乙方承担相关法律责任，与甲方无关，且乙方需负责因此影响销量的相关责任。

5、在网店发展到一定阶段时，乙方应及时配备用于仓储管理的ERP管理系统，并与淘宝平台进行系统的对接，以保证甲方订单的处理和发货的管理。

6、乙方要无条件的按照国家和全网对于产品售后服务的相关规定，在甲方指导下做好产品的售后服务工作。

7、为提升品牌的知名度，提升品牌形象，乙方应按与甲方共同商定的促销计划，Page 2 of 4 成都淘创（机密文件）

TCWB20120615 完成各类大型促销活动，并在产品、资金上提供合理的投入。

8、乙方在与甲方合作期间，不得将与甲方合作的品牌和产品授权给甲方之外的商家或者个人在网络进行销售或使用，同时不得将甲方的商业机密及技术机密泄露给其他第三方，否则乙方应赔偿甲方总货款金额5%的违约金。

9、乙方需派出相关人员，与甲方进行对接，提供产品相关资料。定期对电子商务团队人员进行产品技能的培训，新产品上市的培训等。

10、乙方需配合甲方提供注册微博的相关资质。第四条 双方共同责任

1、双方保持及时的密切沟通，尽量避免双方在合作过程中产生误解。

2、对于影响项目实施的不可预见的变化、发展或其他问题，双方都应及时通知对方做出合理的调整，并形成书面的补充协议。

第五条 各项费用分配

1、此项目合作，第一年为品牌及网络销售渠道的建设时期，甲、乙双方都明白且同意第一年不考虑项目收益。

2、在合同生效期内，若产品价格因原材料价格浮动而需要变更的，乙方需提前10天告知甲方。

3、乙方负责整个网络平台（包含天猫商城、京东商城、一号店等）的开店费用。

4、乙方无法提供符合网络销售所需的产品图片及宣传图片给甲方，所产生的拍摄费用由乙方承担。

5、广告投入由甲方进行把控及主要投入，乙方自合同签订时日起一年内按照出厂价销售金额的3%予以补贴，一年后至合同终止时按照出厂价销售金额的1.5%予以补贴，在每销售50万货品时，乙方一次性支付给甲方。

6、甲方负责经营所有网络店铺的人员及办公场地相关费用，及日常所需的基本设备费用。

7、运营团队归甲方所有，未经甲方许可，乙方不得使用甲方运营团队人员。

8、甲方在每月5日前（如遇节假日顺延），将上月网络销售情况统计明细交付乙方，乙方在10日核对完成，并将销售差价（销售额-出厂价）扣税后支付到甲方指定帐户。

第六条 合作期限

1、双方本着互惠互利、长期合作的原则，共同积极扩展合作的规模和领域。

2、本协议有效期始于_2013年_ 月 日,终止于_2017_年_12 月_31_日。第七条 违约责任

1、本协议签订后，甲乙双方必须严格遵守协议中的每项条款，任一方违反本协议中的条款，均视该方违约，因其违约行为而产生的法律责任和经济损失均由

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TCWB20120615 违约方负责。

2、一方如果有违反本协议约定或明显违反商业道德行为，致使另一方遭受损失的，则另一方有权按该规定中的相应条款，要求违约一方承担责任和不低于所遭受经济损失三倍的赔偿；

3、款项应按时支付，拖延付款，则依照每日未如期付款总金额的千分之三计算滞纳金。

第八条 合同变更和终止

1、在本协议有效期内，未经过双方书面同意，任何一方不得擅自修改、变更本协议的内容；

2、本协议履行过程中，经双方书面同意根据实际需要对本协议中的任何条款的修改和补充，双方应另行达成书面协议，该等书面协议将被视为具有与原合同同等的法律效力。

3、在签订合同两年，如遇不可抗力或政府政策的调整致使本协议无法继续履行，双方应按照政府有关规定友好协商本合作协议的善后事宜。

第九条 其他

1、本协议经甲、乙双方签署后生效，其所有经确认的附件均为不可分割之整体，具有同等的法律效力。本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份。

2、本协议未尽事宜或在履行过程中发生争议，甲乙双方本着诚实信用、互利互惠的原则妥善商议解决，若协商解决不成时，任何一方可以向所在地人民法院提起诉讼。

甲 方： 乙 方： 法人代表签章： 法人代表签章： 地 址： 地 址： 联系电话： 联系电话： 联 系 人： 联 系 人：

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第五篇：电商网络销售合作协议书

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网络销售合作协议书

甲 方：电商平台 地 址： 联系电话：

乙 方：魔芋米 地 址： 联系电话：

甲乙双方经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》等法律法规，用甲方从事电子商务销售的优势及乙方专业的食品加工生产的优势，合作进行乙方魔芋米产品的网络渠道开发及销售。

乙方负责生产及发货，甲方负责提供平台销售、宣传。甲乙双方本着互助协作，各施所长的原则，经友好协商，达成以下协议：

第一条 合作概况

1、销售的主要产品：魔芋米

2、用于网络销售的产品，乙方需保证以出厂价提供给甲方进行网络渠道的推广与销售并配合协助甲方做网络市场的管理（如开具相关授权之类文件），及对网络促销活动给予一定的支持。

3、乙方授权甲方为 “森林阳光魔芋米”品牌的网络代理。

4、乙方负责发货及退换货，甲方负责全网的网络销售、渠道建设、品牌推广等，双方保持密切沟通，互助协作，各施所长。

第二条 甲方权利和义务

1、甲方为乙方提供网络平台的销售及服务。

2、甲方负责进行商品上架、店铺维护、日常销售，售后服务等。

3、甲方按照日常销售订单，及时、准确地完成产品的物流发货工作。（当天 17点前售出的商品当天完成发货，特殊情况不超过72小时发货。）

4、甲方负责根据网络销售的实际情况，每十五天一次与乙方的沟通，指导乙方的备货情况。

5、甲方负责对整个项目的运营情况进行总结，每月将相关运营情况及时告之乙方。第三条 乙方权利和义务

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1、乙方需保证与甲方合作的网络销售产品，是按照乙方出厂价与甲方进行合作。

2、乙方需提供符合网络销售所需的产品图片及宣传图片给甲方。

3、乙方根据网络销售的实际情况，确保产品的品种、数量的供应。

4、乙方在网络上销售的产品，应符合国家对于相关产品质量标准的规定，若因乙方产品的质量问题，给消费者造成人身、财产或其他损害的，由此而引起的各种纠纷及赔偿案，均由乙方承担相关法律责任，与甲方无关，且乙方需负责因此影响销量的相关责任。

5、在网店发展到一定阶段时，乙方应及时配备用于仓储管理的ERP管理系统，并与淘宝平台进行系统的对接，以保证甲方订单的处理和发货的管理。

6、乙方要无条件的按照国家和全网对于产品售后服务的相关规定，在甲方指导下做好产品的售后服务工作。

7、为提升品牌的知名度，提升品牌形象，乙方应按与甲方共同商定的促销计划，完成各类大型促销活动，并在产品、资金上提供合理的投入。

8、乙方在与甲方合作期间，不得将与甲方合作的品牌和产品授权给甲方之外的商家或者个人在网络进行销售或使用，同时不得将甲方的商业机密及技术机密泄露给其他第三方，否则乙方应赔偿甲方总货款金额5%的违约金。

9、乙方需派出相关人员，与甲方进行对接，提供产品相关资料。定期对电子商务团队人员进行产品技能的培训，新产品上市的培训等。

10、乙方需配合甲方提供注册微博的相关资质。第四条 双方共同责任

1、双方保持及时的密切沟通，尽量避免双方在合作过程中产生误解。

2、对于影响项目实施的不可预见的变化、发展或其他问题，双方都应及时通知对方做出合理的调整，并形成书面的补充协议。

第五条 各项费用分配

1、此项目合作，第一年为品牌及网络销售渠道的建设时期，甲、乙双方都明白且同意第一年不考虑项目收益。

2、在合同生效期内，若产品价格因原材料价格浮动而需要变更的，乙方需提前10天告知甲方。

3、乙方负责整个网络平台（包含天猫商城、京东商城、一号店等）的开店费用。

4、乙方无法提供符合网络销售所需的产品图片及宣传图片给甲方，所产生的拍摄费用由乙方承担。

5、广告投入由甲方进行把控及主要投入，乙方自合同签订时日起一年内按照出厂价销售金额的3%予以补贴，一年后至合同终止时按照出厂价销售金额的1.5%予以补贴，在每销售50万货品时，乙方一次性支付给甲方。

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TCWB20120615

6、甲方负责经营所有网络店铺的人员及办公场地相关费用，及日常所需的基本设备费用。

7、运营团队归甲方所有，未经甲方许可，乙方不得使用甲方运营团队人员。

8、甲方在每月5日前（如遇节假日顺延），将上月网络销售情况统计明细交付乙方，乙方在10日核对完成，并将销售差价（销售额-出厂价）扣税后支付到甲方指定帐户。

第六条 合作期限

1、双方本着互惠互利、长期合作的原则，共同积极扩展合作的规模和领域。

2、本协议有效期始于_2013年_ 月 日,终止于_2017_年_12 月_31_日。第七条 违约责任

1、本协议签订后，甲乙双方必须严格遵守协议中的每项条款，任一方违反本协议中的条款，均视该方违约，因其违约行为而产生的法律责任和经济损失均由违约方负责。

2、一方如果有违反本协议约定或明显违反商业道德行为，致使另一方遭受损失的，则另一方有权按该规定中的相应条款，要求违约一方承担责任和不低于所遭受经济损失三倍的赔偿；

3、款项应按时支付，拖延付款，则依照每日未如期付款总金额的千分之三计算滞纳金。

第八条 合同变更和终止

1、在本协议有效期内，未经过双方书面同意，任何一方不得擅自修改、变更本协议的内容；

2、本协议履行过程中，经双方书面同意根据实际需要对本协议中的任何条款的修改和补充，双方应另行达成书面协议，该等书面协议将被视为具有与原合同同等的法律效力。

3、在签订合同两年，如遇不可抗力或政府政策的调整致使本协议无法继续履行，双方应按照政府有关规定友好协商本合作协议的善后事宜。

第九条 其他

1、本协议经甲、乙双方签署后生效，其所有经确认的附件均为不可分割之整体，具有同等的法律效力。本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份。

2、本协议未尽事宜或在履行过程中发生争议，甲乙双方本着诚实信用、互利互惠的原则妥善商议解决，若协商解决不成时，任何一方可以向所在地人民法院提起诉讼。

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TCWB20120615 甲 方： 乙 方： 法人代表签章： 法人代表签章： 地 址： 地 址： 联系电话： 联系电话： 联 系 人： 联 系 人：

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