第一篇：网络销售看法与建议
网络销售看法与建议
作为一个外行人，写一下浅薄的看法与建议
一、公司有无单独设立网络销售的必要
（1）客户的采购习惯、流程是否适合网络销售模式；网络销售能否取代传统开发客户的方式，弊端在哪里，优势在哪里？
（2）同行、竞争对手的网络销售是否做的很好，足以在销售额中占一席之地？
（3）投入/产出比，想做好必然需要投入，投入了未必有回报；因此，是否值得单独设立电子商务，如果只是简单的企业展示，建议合并到市场部，改为销售内勤。
（4）网络对于企业网络销售来讲，目前只是与客户取得联系的一个途径，既展示作用；与客户取得联系后，沟通交流、下单采购并不依靠网络。在市场部比较容易与客户取得联系的情况下，没有必要大力投入网络推广；网络销售并不比传统销售更容易达成订单。
二、就目前的情况，如果要做“好”，需要做什么
(1)、企业网站SEO优化，即从百度搜索“铣夹头”、“高速筒夹”等，使网站能排在第一页；
(2)、B2B平台的选取、发布、信息的优化；
(3)、电话主动推销；(4)、网络推广的培训、考核；
(5)、其他投入；
换个角度：
三、网络销售的小变革----丰富产品线
上线各大品牌数控刀具产品，满足客户的需求，以丰富产品线粘住用户，同时尽力推荐我们自己的产品；了解用户的各方面需求，为产品的改进提供第一手材料。
四、网络销售的大变革----成立纯贸易部门
以精密机械、实验仪器为主导，无限扩展产品；贸易部门独立核算，成为企业的一个利润来源。
附：回答第一个问题：
从竞争对手网络推广的情况来看，刀具类产品网络推广投入不大；从百度指数、阿里指数看，数控刀具的指数不是很高。
结论：数控刀具类产品不一定适合网络销售。
一、在百度上做推广的“常州耐瑞克数控刀具有限公司”、“上海那宇实业有限公司”等同行，与我们目前状况相似，仅发布少量产品或者网络平台没有任何产品，效果应该也是不明显。
二、以下查询“铣夹头”、“高速筒夹”、对应指数 “ER夹头”阿里指数为92，百度指数为35。对比：“三坐标测量仪”百度指数为493 农业机械行业，阿里指数为200以上
第二篇：如何安全使用网络的看法和建议
如何安全使用网络的看法和建议
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作为21世纪的大学生，面对的是信息透明化、共享化、全球化高速发展的社会，相比于父辈，我们拥有更多的资源，更多寻找资源的方法。但在大量有用的信息向我们涌来时，也会有许多垃圾与糟粕充斥其中，蒙蔽我们的双眼。作为大学生的我们，更需要选择正确的方式来对待有网络伴随的学习、生活和工作。
那么，随着网络技术的发展，网络安全越来越受到人们的重视，本文就当前网络安全存在的问题进行分析，对网络安全设计和需求方面提出了一定的看法，如何正确使用网络呢？
一、正确认识网络这把“双刃剑”，取其精华去其糟粕
网络作为一个载体，衍生出了多种信息传递的方式。大学生通过网络接触到前所未有的广阔的空间，能更加有效和广泛地获取信息、学习知识、交流情感和了解社会。在它积极作用的背后，网络空间又以令人眩晕的色彩诱惑着涉世不深的大学生，使得部分大学生陷入到迷失自我的陷阱中。因此我们需要在大量的信息中找到精华，所谓精华就是自己所需要的信息，能对自己有帮助的资源。那么我们首先要做的就是根据自己的需要，有目的地进行阅读。人的精力是有限的，我们不能将有限的精力耗费在无用功上。
二、调整心态，提高抵制诱惑的能力
网络只是一个工具，是我们用的，而不是玩的。大学生要充实自己的精神空间和现实空间，让自己有忙的地方、时间和内容，例如参加社会实践活动、各种形式的校园活动。我们可以通过上网看新闻来了解天下大事，还可以通过网上的比赛来扩充自己的知识，或者上一些学习网站来辅助自己的学习。上网的目的是调节心态。学习任务重、心理压力大，能在网络上找个知心的朋友谈谈，心情可以变得轻松。我们要着重提高学生自身的素质与能力，培养与提高你们的自控力。让自己做网络的主人，让网络成为自己手中有用的学习工具。
三、利用好网络虚拟交流平台
网络还是个交流的平台，借此平台，我们认识了自己现实生活中完全不可能遇到的人，扩大了自己的交际范围。如果你有烦心事憋在心里，可以找网络上的朋友倾诉，没有在现实生活中的顾虑；如果你希望提高外语水平，可以在国际交
友网络上认识外国人，直接交流；如果你想要认识校友，可以上专门的校园网站。总之，网络大大扩展了我们的交流面，各种各样的人都在网络上以自己喜欢的面貌出现，能与他人交流心得看法，逐渐完善自我知识网络体系，通过这个平台我们还可以找到许多朋友共同进步。
四、合理安排上网时间，正确对待网络娱乐资源
劳逸结合、寓教于乐是我们所提倡的健康的学习方式，适度娱乐能缓解学习、生活中的压力，也为后续的学习和工作提供能量。然而过度沉溺于网络娱乐资源（如网络游戏、在线聊天等）不仅会浪费时间，而且会影响正常的工作与学习。只有正确对待网络娱乐资源才能真正地从网络上获取轻松，因网络而受益。我们必须合理安排上网时间，在上网和工作、学习之间取得平衡。只有通过合理安排上网时间，才能做到有效率地使用网络资源并使其真正地为工作、学习、生活带来便利。
网络已成为新时代的每个人都不可离开的伙伴，保持戒备心，提高自制力和判断力，才能把网络的作用发挥到最大，使网络成为我们最得力的助手。
五、就网络安全方面的问题提出一些合理的建议
目前国家依据信息建设的实际情况，制订了一系列法律文件和行政法规、规章，为我国信息化建设的发展与管理起到了有利的促进和规范作用，为依法规范和保护我国信息化建设健康有序发展提供了有利的法律依据。
(1)要做好立法的全面规划。这与搞城市建设一样，规划得先行。积极有序地开展信息安全立法的基础性工作，是提高立法质量的重要措施。制定立法规划可以整合立法需求，使立法项目之间相互协调，增强立法的科学性和预见性。当前，要从完善国家信息安全组织体系，建立国家信息安全技术保障体系，保证国家重要信息系统等方面进行全面规划。
(2)要从信息安全的主体、内容和客体三个方面构建不同的立法框架。从主体入手，可以就政府和非政府公共部门、产业部门、科研教育部门、信息服务部门、公民个人等主体的信息交流权利和义务制定法律，规范这些主体的信息获取、处理、交换、传输等方面的行为。从客体入手，可以就信息获取、知识产权保护、信息犯罪、信息安全和网络安全、跨国数据流动、信息资源共享信息服务等方面制定法律，构建信息安全立法的框架。
(3)要体现管理与发展并重的原则。在立法时，不仅要考虑如何确定否定式的消极性法律后果，而且应当考虑如何确定肯定式的积极性的法律后果。既要制订管理性的法律法规，又要制订促进信息安全技术和信息产业健康发展的法律法规。同时，还要有积极推动我国信息安全产业的内容。
(4)要考虑规范实现的可能性。要使信息安全规范与网络技术发展相衔接，使制定出的规范能够被有效地、低成本地贯彻实施，避免法律规范成为不切实际的空中楼阁或劳民伤财的根源。
(5)要树立既要遵循现行法律体系又不拘泥于现行法律体系的理念。随着信息化的不断发展，信息安全立法有可能打乱现行法律体系，或与已有的法律重复乃至冲突。因此，在制订信息法时，凡属于现行法律体系的内容，须遵循现行法律体系;凡不属于现行法律体系的内容，就要突破现行法律体系。
第三篇：班级建议看法
对班级的看法和建议
经过公正的选举，新的班委成员确立下来。相信在整体上无论是老师还是同学们都应该对这一届的新班委是满意的。当然，还需要进一步的考验和实践。
﹙一﹚回顾大一，我们无悔
回顾大一的生活，给我的第一感觉是辅导员您的付出和坚持，其次是班级的激情和团结。在大家的共同努力下和老师您的监督引导下，我们取得了令每个同学都感到骄傲的成绩，得到了领导的嘉奖和鼓励。在我们心中都留下了深刻的印象，给我们的大学生活抹上了绚丽的一笔。而在班级工作上，各个班委成员也都是各司其职，尽管有个别的不满意现象，我们还是坚持了下来。在班级活动上，我们自己举办了∶心理趣味活动，书香校园活动，八里河春游等等，通过这些，我们的凝聚力更强了。在重要班干上，起到了很好的带头和引导作用，这些都是有目共睹的。总体上来说，我们无愧于大一！
﹙二﹚谨记眼下，明确责任
很快，我们踏入了大学二年级，仿佛大家的肩上又多了一份责任。同样，老师您也对我们有了更多的建议和引导，希望我们能紧紧的抓住现在的有限时间去做跟有意义的事情，例如去自考一些有用的证书。而大家也不服您的期望，很多都在制定自己的计划，有的是考英语四级，有的是忙着考会计从业资格证，证券从业资格证。。更有的同学积极的参加我们学院组织的各项活动，有创业就业大赛，卡拉OK大赛，书法绘画摄影大赛等等，相信在大二同学们的能力会有更大程度的提高。每个人都有自己对未来的想法和见解，所以每个人都在跟随自己的心走。当然，不是每个同学的心都是正确的，所以他们走着不同的路，选择了不同的方向。所以，谨记眼下我们应该做的才是最重要的，以后的路以后可以根据现实而改变不同的方向！
对于责任，我想每一位班委都应该有自己的看法，当然做到是很重要的。对于我自己，我想是更好的协助班长工作，能为班长，为班级做自己能做的，也要做到自己的带头作用。当然，我想通过和班委分享自己新想法和创意，使我们班更加充满活力和朝气。当然,学习也不能松懈,要积极的做好各项学习工作.无论是课内的还是课外的都应该重视.争取在各方面都要优秀出色才是我们应该追求的目标.﹙三﹚定向未来,天道酬勤
定向未来就是我们每一位同学都应该对未来有自己的目标,给自己一个明确的定位.而这件事老师您在上学年末都已经做好了,并将我们的目标定位装在信封里保存下来了.除此之外,天道酬勤对任何人都是很重要的,也是未来目标是否能够实现的关键.看那些真正取得优秀成绩的学生几乎每一个都是很勤快很积极的,而且在定力上也是很超常的.有句话是这样说的,不要只看到成功者头上的光环而忽视了他背后留下的汗水和泪水.所以,我们必将努力的做到以上的要求,不令老师您失望.建议部分
1．对班级：
1.班级要积极组织真正有意义的活动,真正能够在一定程度上起到积极作用.2.班干必须明确分配责任,做到处理工作有效率,有节奏,有团结意识,有上进心.3.各班委之间应在细微之处拉近辅导员和各位同学之间的关系,让彼此互相了解,这样对班级是很有好处的.4.创新的思维应该始终融入在我们每个人的脑海中，只有这样才能使班级更有活力。
5.班委主要成员要敢于担当，有强烈的责任意识。
6.每一次班级活动，动员每一位同学的参与积极性都是很重要的。所以这一方面是我们应该做的。
7.每一段生活都会留下最难忘的纪念，我希望他会是在大学这样的一个时段，而且是在关键的时间，地点，有着这样一群充满激情的学子们。所以，我们会要给大家最难忘的，最珍贵的，最永恒的，这是我们要很且考虑的。
2.对辅导员：
1.在大二老师应给与我们适当的宽松时间，给同学一点自由的时间，而不是一味的要求学习，考证等，这样会使同学更感到老师的良苦用心。
2.鼓励同学参与社会实践，真正的走入社会，可以做兼职，做家教等等。社会的能力往往比在学校的能力更加重要，因为我们未来走入的是很现实的社会。
3.在班级活动方面积极支持，同时我建议我们每一次的班级活动都设置一定的物质奖励，鼓动同学们参与活动的积极性。
4.任何时候，思想教育都是很重要的。所以，我建议老师在平时课堂上能够说一些在思想和精神上对我们有影响和启示的东西。这对我们同学将来走入社会也是必不可少的。
5.支持老师现在的照顾那些成绩不太好的学生的做法，很多地方都在鼓励他们学习。
6.大学读50本书，是建议？还是硬性的要求？还是根据自己的习惯和计划而有所改变呢？ 7.备注：中间有什么说的不妥或者不对的地方，希望老师原谅。并给予引导和明示，以便随时改正！
2011-11-2
第四篇：修缮工作的几点看法与建议
对修缮工作的几点看法与建议
一、修缮工作工作流程：
1．立项 ①对各单位的每的修缮内容申请表进行汇总，其中不是修缮办职能范围的转与其他部门（如：申请电力增容，转与水电科）；要与其他部门配合的，就与各职能部门一起现场查勘，初步确定施工方案、估算；是修缮办职能范围内的，根据分工派人到现场进行查勘，初步确定施工方案、估算。然后根据估算进行分类：零修、小修、大修，修缮办把小修、零修的项目编制成修缮计划提交到学校，经学校开会讨论定下最终修缮计划。
②对各院系、部门的专题报告（通常是专款），需要修缮办申请经费的，同样要进行现场查勘，初步确定施工方案、估算；自筹资金的，修缮办直接向学校申请立项。③还有一种是校领导根据实际情况和时事要求临时决定的修缮任务。
2.方案 学校各种修缮任务下达后，修缮办开始进入工程准备阶段。
①小修工程：a.属于普通修缮的，修缮办会同修建科到现场确定最终施工方案。
b.属于专业修缮工程的（如：煤气、上水等），修缮办会同各专业施工单位到现场确定最终施工方案。②大修工程：修缮办报请上级领导同意后，确定一家设计单位，根据使用方的要求和学校经费要求进行设计，设计图纸经使用方、校方确认后成为正式招标和施工依据。
3.施工 ①小修项目：修缮办直接管理施工，包括隐蔽工程验收，直至最后验收。
②大修项目：通过招投标（网上或内部议标）确定施工、监理单位，监理公司将肩负起工程管理的主要任务，修缮办通过工程例会参与管理，对工程进度和造价全面控制，保证工程保质保量的如期完成。
③对于抢修项目（如水管破裂、煤气泄露等），修缮办将根据实际情况直接指定某个施工单位进行施工，以签证形式进行结算。
4.竣工结算 工程竣工后，修缮办将督促施工单位做好竣工资料和工程备案工作，待竣工结算及相关资料齐全后，移交审计。
二、几点看法
1.立项方面①修缮计划不够明示，各施工管理部门各自为政，造成重复施工。②校领导讨论修缮计划官僚，修缮办上报的修缮计划项目往往有三分之二被砍掉，剩下的三分之一难道正是最需要最紧迫的吗？修缮费用审批时，十有九不够。③特殊群体依然存在，有些修缮项目管理多方面，修缮办的职能得不到体现。
2.方案制定方面①好多项目有时会匆匆上马，方案制定不够完善，存在边施工边制定方案的现象。②设计方案有时不能贴近实际情况和最新规范。
3.施工方面①小修施工单位选择竞争不明显②大修施工单位选择追求低价中标③施工质量优良的施工单位在竟标中的优势得不到体现。
4.竣工结算方面①包干制不宜用在修缮工程中②工程造价控制的一些措施进退两难（如：甲供材料的范围）。③经费不在修缮办的项目，造价无法控制。
三、几点建议
1、立项方面①修缮计划是否可与总务处、重大办等部门的计划相互沟通一下，看看有些工程是否可以穿插起来一起做，避免一些工程内容重复进行。②校领导在讨论修缮计划时，是否可以在网上或以问卷调查的形式听取一下广大师生的意见后，再对修缮计划进行调整。经费落实实际一点。
2、方案制定方面①避免工程匆匆上马的情况，以便设计单位、使用单位、学校有充足的时间完善设计方案。②设计要选业务能力、规范知识全面的设计单位。
3、施工方面①科学的选择施工单位，建议建立打分制：施工单位在每次工程竣工之后，由监理、使用方、校方给予打分，对经常在学校施工的单位进行分数公开排名（排名可根据平均分），根据排名来选择下次工程的施工单位。②招标时拒绝过低报价。
4、竣工结算方面①甲供材料比重过高，造成修缮办工作量大量增加，掌握好工程造价控制和甲供材料的比例需要领导的大力支持和规章制度的完善。
修缮管理办公室
2004-12-22
第五篇：电力改革的看法与建议
电力改革的看法与建议
根据电力体制改革若干意见，工作部要求中层管理以上人员认真编写人篇对电力改革的看法与建议，我最近一直在建议，一直在讨论，一直在思考，电改也一直还在路上……电改不是你想改就能改。难怪电力人士会直呼：“电改这难，难于上青天！”核心内容包括两项，已经牵动电力企业各方神经的电改正在提速，力度可能在超预期。近日，国家发改委体改司再度召集相关单位开会讨论该稿。
一、集思广益推动电力市场化
据悉，此番电改涉及的核心内容包括两项：一是按市场属性定位电网企业功能，鼓励社会资本投资配电业务，意味着输配电分开正式被列入改革盘子；二是确立电网企业新的盈利模式，电网企业不再以上网和销售电价差价作为收入来源，而是按照政府核定的输配电价收取电网费。
“上述内容也只是整个电改大盘中的一部分”。知情人士称，目前关于调度机构是否要调整仍在讨论，电网是否要拆分也在争议中。未来电改方案最终会以怎样面目出现尚难寒夜，但可以肯定的是，本轮电改较这13年前“5号文”引领的那次电改力度大得多，改革的阻力则已然大减。因此，改革后出现各种结果皆有可能。
2002年国务院以“国发[2002]5号文件”下发《电力体制改革方案》（即通称的“5号文”），提出政企分开、厂网分开、主辅分离，引入竞争，建立社会主义电力市场经济体制。但十多年之后，不少关心电改的人士蓦然发现，“5号文”改革其实只做到了厂网分离。但即便是这一点也饱受诟病。
而在与发电、用电企业打交道过程中，电网企业也始终处于强势地位，双方达成的协议中存在诸多不平等条款。如企业余电上网体格近科“白送”，电网企业则仍按上网电价出售从中赚取差价。在大用户直购电利益和风险共担机制中，当电用量、发电量与直接交易合同发生偏差时，向电网企业购买缺少电量需按目录电价的110%执行，而余电上网则仍按核定上网电价的90%执行。
“这意味着真正承担风险的只有发电和用电企业”。相关用电企业负责人表示，目前由国家主管部门核定的输配电价虽有进步，但因电网企业的成本高低无从考证，仍谈不上完全透明。
为此，业界大部分人士都期待电改能更加深入。业内人士认为，真正要推动电力市场化改革，必须打破电网企业目前的垄断格局，如打破电网投资建设过程中关联企业间的利益输送、促使电网企业公开其财务成本等。
二、电力行业深水区改革破冰
电改十年来，传统的集中电力管理体制与智能化的分布式电力能源管理模式之间的矛盾越来越突出，国家电网公司的集权管理模式与我国能源经济发展的内在结构越来越难以协调。
目前来看，电力体制既是我国行业改革的深水区之一，也是中国推动新一轮城镇化建设的前提，而且具备诸多率先启动新一轮改革的有利条件，宜于抓住有利时机及时启动新一轮电力体制改革，实现我国经济结构的战略性升级。
中国电改的总体发展目标是：十年之内，在能源领域特别是电力产业，以社会主义市场经济的主导模式取代电力垄断经济体系，为电力工业向生态文明的转变提供助推动力。
具体过程则涉及“顶端设计、总体决策、”“政企分开、公权独立”、“强化竞争、分拆巨头”、“产需互动、对称放开”、“三维并举、经略市场”、“做实基层、多网融合”等六个步骤，并包含放开大用户直接购电、放开电网末端市场、销售电价定价权下放地方等十项任务。
三、浅谈我个人几点看法
1、首先输配分开电网要逐步退出售电，大用户将与发电企业直购上网，对我们配电企业的营业利润受很大影响。
2、打破垄断，实现电力交易市场化，逐步形成发电和售电价格由市场决定、输配电价由政府制定的价格机制是否有利于我们发展。
3、售电侧先行的电改对输电、配电等环节的运营模式影响不会很大。这也可能引起了售电环节竞争而输配电环节不竞争，会不会很容易出现似于石油市场的监管套利等乱象。
4、电力改革的核心“放开两头，管住中间”的原则，我们应该认真谨慎考虑市场的风险投资，抢占市场为用电户提供快捷最优的服务。
5、首先要树立安全生产责任的认识，加大安全生产技术按理和危险源的管理，进一步从技术手段上提高两率工作，给用户提供安全合格的电压。
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