诗妮雅加盟店的价值观

第一篇：诗妮雅加盟店的价值观

诗妮雅加盟店的价值观

美容院的灵魂------人才

美容院的核心------管理 美容院的框架-------组织 美容院的风格-------文化 美容院的形象-------公关

美容院的关键-------技术 美容院的效益-------营销

美容院的中坚-------店长

第一部分：联谊会筹备

一、联谊会申请：

1、申请条件：（1）、诗妮雅签约加盟店。

（2）、至少8个床位，6个以上美容师。（3）、美容院有效占地面积至少120平方米。

（4）、主销诗妮雅产品（新开店）或者诗妮雅产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。（5）、连续三个月经营诗妮雅月度回款额超过1万元（厂家出货价）。（6）、美容院店长必须是诗妮雅EMBA的学员或者通过诗妮雅基本素质测评考核（见附件1）。（7）、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货（厂家出货价）。

2、申请流程：（1）、由诗妮雅加盟店填写“诗妮雅终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查（有无完整的客户档案和近三个月的销售记录），区域经理审核（美容院老板开办终端顾客培训的目的），报诗妮雅企划部经理审批，交诗妮雅企划部备案。（2）、诗妮雅企划部给通过审核的美容院提供“诗妮雅终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。（3）、通过审批的美容院10天内填写“诗妮雅进货单”给市场部，财务部收到货款后，通知物流部发货，并将发货单复件传至诗妮雅企划部，企划部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。

3、申请用相关表格：（由诗妮雅公司企划部提供）

二、联谊会准备：

1、联谊会目标确认：

（1）、销售额（以15天内预计开卡数量为准，正常比例为1:4）（2）、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。

（3）、提升美容院在社会上的公众形象。（4）、增加老顾客与美容院及美容师的感情

注意：本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近3—6个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况，并形成以下衡量指标：

A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划提供依据。

B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖能力，从而确定会议的邀约范围。

C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。

D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率；测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。

E、单品贡献率：指诗妮雅单品的销售额与诗妮雅产品销售总额的比率。通过比率的对比，发现当地消费者的消费差异，为会后开卡（提供不少于3种级别的卡种）的设计提供根据；同时为旧有固定客户进行增值服务提供依据。

2、联谊会目标客户确认：（目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不准确，效果就减少了一半）（1）、目标客户的标准：（由诗妮雅提供“诗妮雅目标客户标准”文档）

（2）、目标客户的位置：（由诗妮雅设计并提供“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地）

3、联谊会卡种设计：

（１）、联谊会的卡种至少三个：

A、分高、中、低或金、银、铜三种。（一方面为消费者提供了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和诗妮雅公司自身的品类管理思想）B、其中一款卡种为主打，其他卡种为陪衬。（具体由诗妮雅提供样板，美容院进行个性化修改）

C、卡种应围绕诗妮雅主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。

（２）、联谊会上可提供一个免费美容卡（免费美容1次），通过一次免费美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店（有效比率为到场潜在客户的70%）。争取通过1-2次的美容机会把潜在消费者变为开卡消费者（有效比率为进店人数的60%）。这一步尤其要注意：

A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者

B、并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。

C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。

D、不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。

4、联谊会促销政策设计：（1）、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。

（2）、促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。（3）、具体促销政策由诗妮雅企划部策划制作。

例：下面是一个附在邀请函内的简单的促销方案：

5、联谊会邀约书的设计：

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。（1）、邀约书包含三部分内容：（诗妮雅公司会提供三套样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必须通过诗妮雅认可方可下发）A、一封信：是当地妇联（或类似的妇女机构，也可是美容院自身）致中青年女性的一封 信。（信的内容由诗妮雅公司撰写；此份信函质量的优劣决定着目标客户是否愿意抽时间来关注信的内容及目的）

B、“美丽之星”画册：是诗妮雅提供给目标客户的一份旨在表现诗妮雅经营理念和价值观的小册子。（画册由诗妮雅公司提供；此份画册在很大程度上决定着目标客户是否对本场联谊会感兴趣）

C、一张函：是一张由当地妇联和美容院联合发送的邀请函。

（邀请函由诗妮雅公司提供；此份邀请函体现的内涵最终决定着目标客户是否愿意花半天时间来参加联谊会）（2）、邀约书的设计： A、信的设计：

a、信封：诗妮雅（或美容院）专用信封，上面应有“仅供女性拆阅” 字样。（信封设计由诗妮雅提供）

b、信文：信文不超过1页，500字；文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。（信文例）一个女人婚前婚后的真情告白 各位姐妹：

您们好！身为女人，我经过在生活的三味真火里熔炼之后，对普通女人的生活状况有了较为深刻的认识，现披露如下：

Ø

婚前我是有产者，因为婚前我的财产是自己的；婚后我变成了无产者，所有的财产都充了公，随财产一起充公的还有自由。

Ø

婚前我是理想主义者，幻想未来有如天堂，一切都绚丽而美好；婚后我成了现实主义者，生活告诉我鸭子就是鸭子，永远变不成天鹅。

Ø

婚前我没有金钱观，以为生活只要有爱情就有了一切；婚后，现实严肃地告诉我金钱的重要性，于是我连做梦都梦见摸到500万元。

Ø

婚前我是简约主义者，说话、行事雷厉风行，从不拖泥带水；婚后我崇尚繁缛主义，因为我说的话成了一纸空文，没有人听，通常要重复近十遍才能引起家里那个人的注意，而且我的行为已经完全成了一种个人行为，即使我玩失踪，那个曾经对我信誓旦旦的男人照样若无其事地看世界杯。

Ø

婚前我的一切缺点都是优点，因为在他看来喜欢睡懒觉、吃零食、有点小马虎、耍点小脾气再加上一点小聪明才够可爱；婚后我的一切缺点还是缺点，而且优点也在不断演化成缺点，甚至连我那点小聪明也成了不可原谅的弱智。

Ø

婚前我心无杂念，觉得世界很安全，连走路都目不斜视，一副惟我独尊的样子；婚后我深深体会到了“防人之心不可无”的重要性，天下所有的漂亮美眉都是我严防的对象，绝不可掉以轻心。

Ø

婚前我给别人讲解爱情宝典，婚后我听别人传授训夫秘笈。婚前我听音乐入睡，婚后我在婴儿嘹亮的哭声和其父震天的呼噜声中向周公诉苦。

婚前我……凡此种种，不胜枚举，简直是“罄竹难书”！现在趁着诗妮雅公司在200 年 月

号举办“魅力女人专题讲座”的机会，特邀请各位姐妹共同交流“如何应对恶贯满盈„男人‟的秘诀”、探讨“魅力女人”的修炼之道。届时，将会有著名心理学专家和大家一块分享这道精神大餐。

祝各位姐妹心想事成，合家欢乐！

您的知己：一点红

2003年3月23日

B、“魅力之星”画册设计：画册为掌中宝样式，色彩温馨、浪漫，里面详细描述„美丽之星‟活动的方案及奖项设置。

例：

“魅力之星”评选活动

为回馈广大女性朋友长期以来对

美容院的支持和厚爱，我美容院决定在“魅力之约”联谊会现场特别抽取如下奖项：

l

魅力恒星1名（500元）：价值200元的XX产品一套和价值300元的“免费美容钻石卡一张”

l

魅力金星10名（200元）：价值100元的XX产品一套和价值100元的“免费美容金卡一张”

l

魅力银星50名（100元）：价值50元的XX产品一件和价值50元的“免费美容银卡一张”

l

魅力新星100名（50元）：价值50元的“免费美容卡一张” 注意：

1、所有奖项仅限女性。

2、“免费美容卡”在联谊会后10天内使用有效。

3、附券（抽奖券）：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。

C、邀请函设计：一个好的邀请函应包含以下几部分内容： a、主题：（例）

“魅力之约”联谊会

——特邀台湾著名心理学专家XXX主讲

地 点：XXX 时 间：2002年X月X日

主 题：

1、魅力女人的五项修炼

2、美满家庭的经营管理

3、快乐人生的情感经营

4、成功的子女教育方法

b、主旨：（例）

l

当你感觉到身心疲惫、时常闷闷不乐； l

当你发觉情感出现困惑、婚姻有了苦恼； l

当你性格日益多变、脾气暴燥了； l

当你容颜渐失光华、心情更糟了；

l

当你看到人家孩子聪慧可爱、健康快乐、自己孩子闷闷不乐、愁眉苦脸。你却不知如何是好。

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当你的孩子做得很好，开心玩乐时，你一句不经意的话语却让他突然收起笑容，离你而去。你可以学会：

l

如何享受生活，l

如何享受爱与被爱，l

如何对待婚姻家庭与婆媳间的关系，l

如何掌握有效的健康与美颜的方法，l

如何掌握亲子教育的秘诀，l

如何处理未成年子女成长的关键问题。你如果错过了这个约会 你当然不会有感觉

如果你的赴约让你找回做女人的感觉 不要有再说相见恨晚 c、附券（抽奖券）：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。

6、联谊会邀约安排：

（1）、邀约准备： A、整理现有客户，分成三类： l

诗妮雅会员卡客户

l

常客（常来美容院做美容，但不是诗妮雅的客户）

l

散客（新近开发的客户、偶尔做过1次美容的客户、已经流失的诗妮雅会员卡客户等）

B、挖掘竞品或者美容院竞争对手的不稳定客户。

C、按现有美容师的人数在店长主持下进行客户分配。

D、根据商圈测定，尽量在商圈覆盖范围内邀约客户。（这部分客户质量的优劣关 系着美容院的存亡）

E、收集当地效益较好的企事业单位（效益较好：银行、政府机关、学校、医院、企业）名单

F、主动和当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店等联系，以双赢的方式取得合作。（这里需要进行话术设计，请诗妮雅公司提供）（2）、邀约对象：

A、美容院已有、现有的客户及其朋友或其推荐的客户。

B、国企事业单位（银行、政府、学校、医院、企业）的职业女性 C、工商个体户女主人 D、高尚住宅区的女主人

（3）、邀约方法：

千万不能把邀请函当作传单进行沿街派发，应力求营造邀请函的高贵身份，尽量使潜在顾客到美容院指定地点进行登记，符合标准才可领取邀请函。A、老顾客邀约新客人：

这一环节对于有固定客户网络的美容院非常必要，邀约书上应注明票价为300—500元，每个老客户免费派发三张邀约书，这部分客人（固定客户及其朋友）要占到来客总数的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之约”联谊会的规模。

对于推荐新客给美容院的固定客户，享有会场的VIP位置，同时有和主讲嘉宾直接对话的机会；如果其推荐的新客成为会员卡客户，则对其实行积分（现金返利）等形式的奖励。（诗妮雅公司企划部会提供详细的实操方案）B、争取妇联协助发放通知：

就目前来看，妇联是一个资源、名声和需求均互补的销售平台，因此，应尽量征得妇联的认可和帮助。应该注意的是，通过妇联派发邀请函时应尽量避免随意性、行政摊派和向非目标客户派发。

C、尽力在不花额外费用的情况下与当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店进行联合促销；必要时可直接派美容师在其出口或周围派单。

如果能进行联合促销，则可在购物达到定额时直接发放邀请函；如果不能够联合促销，则可其门口发放宣传单张（单张的设计应极具诱惑力）给目标客户，促使目标客户到美容院或者妇联领取邀请函。联合促销是指美容院在顾客消费达到一定金额时可给予大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店的购物赠券，美容院完全可以在前厅或产品陈列室内放置高档首饰、服装及鞋的样品进行促销；同时，大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店可把邀请函作为一种优惠赠送给常客和达到定额的客户。

D、与物业管理公司联系协助派发邀请函（主要针对商圈覆盖范围内的高尚社区）E、必要时可在当地晚报（文娱）类报纸上发送软文3篇（联谊会召开前的最后3天）：

软文（每篇800---1000字）由诗妮雅公司企划部提供，题目分别为：

倒数第三天软文题目：“漂亮的女人让人爱一时，美丽的女人让人爱一世”

倒数第三天软文题目：“幸福的家，美丽的梦”

倒数第一天软文题目：“诗妮雅，魅力之约”

F、有条件的美容院可以通过当地电视网发布“魅力之约”联谊会的信息。（4）、邀约话述：

A、宣传单页（文字）

B、电话邀约话述（诗妮雅企划部提供三套方案）

（5）、邀约教导：（诗妮雅„魅力之约‟项目组人员负责提供创意和指导）A、教导店主和妇联沟通

B、利用妇联活动，向广大妇女朋友的一份献礼（介绍培训活动内容）C、教导美容师与老客人沟通（6）、开始时间：邀约书发放的时间不能太长，提前10--15天左右为宜。（7）、邀约步骤：

A、前15天，店外开始悬挂横幅：

“热烈欢迎著名心理学专家（博士、教授）XXX莅临我店”

或“热烈欢迎著名心理学专家（博士、教授）XXX莅临我店咨询授课”

或“热烈欢迎著名心理学专家（博士、教授）XXX主讲„魅力之约‟”等等

B、前10天，加盟店电话通知老顾客培训举行的时间、地点及讲座的主要内容，同时每人送3张邀约书；按计划派发通知单张给潜在消费者告知活动的有关事项；店内张贴海报；妇联开始发通知。

C、前5天，再一次进行电话跟踪以加强目标群体对此事的印象；在电视打广告，在妇联设立赠票点；在各目标客户积聚地进行派单和邀约。D、前3天，报纸软文开始刊登，活动用设备落实到位

E、前2天，再次派发通知单张

F、前1天：电话通知所有在册顾客，以时间、地点及相关服务为重点 G、会议当天：落实邀约客人：在会前会议上确认

7、联谊会会场、人员及物料准备： 美容院负责：（1）、横幅制作

（2）、抽奖箱（3）、签到表、签到架

（4）、员工午餐

（5）、指示牌：“签到处”“奖项说明” “会议地址指示牌”（6）、包月卡奖品及奖品包装

（7）、美容师服装安排

（8）、场地：租场

音响灯光 须事先说明：写出音响、灯光流程交给场地DJ（会议流程）（9）、会前会议：

A 人员分工

B 激励目标奖金公布

C 检查推荐准备：客人邀约工具

（10）、胸花若干个：供主讲嘉宾、嘉宾及VIP使用

（11）、和妇联、政府相关单位的联系及邀请。

（12）、在开卡客户中间寻找一至两位位姿色、气质、声望较好、已婚、家庭美满的顾客，邀请其夫妇作为“魅力之约”联谊会的“美满家庭”。诗妮雅公司负责：（1）、培训整体方案讲解（2）、美容院“魅力之约”联谊会目标确认。（3）、需要由诗妮雅公司提供的各种促销物料的准备。（4）、美容院“魅力之约”联谊会准备工作的指导及监控。（5）、主讲嘉宾的聘请及食宿安排（6）、“魅力之约”联谊会舞蹈教练：

A、健美操

B、《感恩的心》歌曲 C、《从头再来》歌曲 D、《欢迎歌》歌曲

E、《相亲相爱的一家人》歌曲 F、其他各项由诗妮雅主创的各项节目

（7）、“魅力之约”联谊会彩排指导并对会场效果负责（8）、会后跟进指导及监控

当地妇联负责：

（1）、以妇联名义通知企事业单位（2）、协调市个体工商协会通知相关商户（3）、协助美容院联系使用区委会场（4）、邀请相关单位领导出席报告会

8、联谊会费用预算：

项

目

费

用

备

注

场地费

3000

省会城市可能在5000元左右

讲师花费

5000+2000

最好在一个地方进行连场，节省差旅费。2000元为吃住差旅费用

信函制作费

2000

促销费用

1500

各种促销物料及促销品最好由诗妮雅统一制作或提供样板 横幅制作费

200

杂

费

1000

其他各项费用

总

计

14700

如果没有1:4的销售额，就不值得做

9、联谊会费用分配：

公司

费用分配

费 用

诗妮雅

讲师费

5000 总代理

促销费、物料费、讲师差旅费

5500 美容院

场地费、杂费

4200

第二篇：雅梦妮洗发水广告创意策划书

雅梦妮洗发水广告创意策划书

指导教师：chencheng

作者：陈 道 山

二OO一年一二月二十日

安徽 合肥

目录

一 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

二 市场研究及竞争状况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三 消费者研究 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5

四 雅梦妮公司简介及产品简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

五 产品问题点和机会点 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

六 商品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

七 市场建议 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7

八 行销建议 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7

九 创意方向及广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

十 电视广告脚本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

十一实际拍摄安排

十二预算

雅梦妮洗发水广告创意策划书

一 前言

洗发水市场是一个竞争极为激烈的市场,短短十几年间，我国洗发水市场已经进入了姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段； 产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高。根据不完全统计，中国目前洗发水将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品。有关资料显示，作为日化巨无霸宝洁公司的飘柔、潘亭、海飞丝“三剑客”已经占领中国洗发水市场半壁还多的江山（宝洁旗下洗发水品牌市场份额约占60%，其中飘柔以20%的市场份额位居榜首）联合利华的夏士莲和力士，日本花王的诗芬等外资洗发水品牌瓜分了25%的份额，留给国产洗发水的生存空间只有15%的市场缝隙。

尽管洗发水这一“金字塔”型的市场格局一时难以出现突发性的变局，却总有“黑马”不断的出现，“雅梦妮”洗发水也正是在这种大环境下出现。“雅梦妮”要想杀入这样一个市场，争取和扩大市场份额，在广告策略上雅梦妮公司必须敢于创新，出奇制胜，有别与一般大众化的广告，不仅仅是吆喝声要响，更重要的是要提高产品高科技含量、不断创新，只有这样才能在众多的洗发水品牌之中脱颖而出，取得很大的销售业绩。

二 市场研究及竞争概况

（一）公司状况

“雅梦妮”洗发水作为雅梦妮日化集团开发出的新产品，目前并不是洗发水市场上的强有力的竟争品牌。现阶段，海飞丝、潘亭、飘柔、占据着主导地位。他们是最强劲的竞争对手。雅梦妮洗发水是打入洗发水市场的新品牌，正处于导入期，市场占有率较小。雅梦妮洗发水有很多的优点（见产品介绍）。

（1）用户：高中挡收入水平的消费者。

（2）价格：一般在28元/400ML，具体根据大小包装不同略有偏差。

（3）雅梦妮洗发水追求目标

A 在国产品牌中提升20%的占有率，在国际洗发水品牌中提升5%的占有率，从而进一步加强竞争外资洗发水的市场的能力。

B 在全国范围内树立雅梦妮洗发水品牌的知名度，使雅梦妮洗发水在消费者心目中有着特殊的地位。

C 提升企业的形象，保持产品和品牌的生命力，使雅梦妮洗发水同雅梦妮的其他产品有同等的知名度。

（二）市场竞争状况

近几年来，洗发水品牌竞争愈演愈烈，主要表现在：日化用品名牌企业产品占据了绝大部分市场份额，生产集中度达到了较高的水平。几乎所有的日用化妆品企业都有洗发水产品。除了宝洁、联合利华外，今年南风日化公司、纳爱斯日化公司、美晨日化公司等大型日化公司利用强大的品牌优势与完善的销售网络进入洗发水市场，给本已竞争激烈的洗发水市场浇上了一把油。众多新品出现在400ML/20多元的中挡市场上，并在这一市场展开各式各样的终端促销。其中香皂大王“芙蓉特”潜心发力，“天街小雨”负离子洗发水一露脸，即有不素的表现。在“巨臣式”洗发水销售的单一排名中（包括宝洁、联合利华的产品），很快荣登榜首。日化用品名牌企业集团依靠品牌优势，市场销售额明显快速上升，市场将进一步细分。城市和农村、不同年龄消费者的需求呈多样化、多层次趋势。开发出相应序列的高、中、低挡产品，有的厂家实行多品牌的市场战略，分别以不同的品牌占领市场。象宝洁公司的洗发水品牌用的是大家庭招数，有海飞丝、潘亭、飘柔、等产品。1999-2000年。广告策略上，中国洗发水市场打起了“黑”战：联合利华的“黑芝麻”系列产品是从“夏士莲”中衍生出来，成为挑战宝洁的杀手锏。重庆奥妮推出“新奥妮皂角洗发浸膏”强调纯天然价值，深得“何首乌”、“黑芝麻”等传统中草药之精华。伊卡露把其草木精华系列产品推向中国；河南民营企业“鹤壁天元”也不失时机的推出“黛丝”黑发产品。

在广告诉求上，宝洁公司海飞丝的口号在于“去头屑”，潘亭的个性在于对头发的营养保健，而飘柔则宣称使头发光滑柔软。奥妮则强调利用植物传统精华，宣称原料的无污染和天然，非常符合现代人的消费观念，从而都赢得了各自的消费者。总之，在广告诉求上大多洗发水广告多采用了以下几种方式：

植物一派：柏丽丝植物精华洗发露“蕴含天然植物精华，黑发护发，双重护理”；婉倩植物洗发露“蕴含植物精华，令秀发更乌黑，更亮泽”。

珍珠一脉：亮荘珍珠活性洗发露“女人的美丽源自于珍珠的魅力„„让秀发更加亮泽，更加柔顺”；蒂花之秀珍珠精华洗发露“内含珍珠黑亮精华，去屑止痒，让秀发更黑亮，更柔顺”。去屑一族：三九清芬洗发露“特含中药提纯配方，能根本去除头屑，滋养发根”；采怡绿茶洗发露“天然去屑止痒”。

护理一路：依芙拉洗发露“深层营养，深层滋润，双层护理，双倍美丽”；莎朗护理洗发露“蕴含独有护理分子，令秀发更柔顺，更健康”；澳芙莱负离子洗发露“特含负离子精华，深层滋润”；好迪精华素洗发水“富含精华素活力因子，令秀发双倍柔顺，更健康，更亮泽”。在媒体方面主要通过电视广告进行宣传自己的产品，并不失时机的加大了电视广告的投放量。面对众多商家在品牌延伸、营销策略、广告策略上的竞争，雅梦妮公司也要采取系列的广告来抢夺市场。

三消费者研究

（一）购买状况研究

1虽然洗发水市场基本已经达到饱和状态，但随着城市人民生活水平的提高，一部分消费者需要更高档的洗发护发用品，同时作为洗发水这种日用品，几乎人人都要用，又是一种一次

性消费品。因为洗发水不存在消费风险，也有一部分消费者在寻找更适合自己需要的洗发水，从而发生品牌转移。只有具有自身特色的高档产品，才能真正满足高要求消费者的消费需求。由此可见，洗发水市场还是有待开发的。

（二）消费者心理研究洗发水是人们一种轻度关心的日化用品，在其购买程中非理性的成分占有绝对的优势，大多消费者不会在这方面动多大脑筋。雅梦妮将主要针对年轻人做广告，年轻人这一群体有着共同的特征：追求时尚、心理独立、爱憧憬、消费心理从众和大致相似的审美情趣、消费习惯。用雅梦妮这一富有诗意的名字，通过广告片的形象表现使这部分人能勾起对青春时光的美好回忆，对美好未来的憧憬，从而达到广告沟通的目的。在这种情况下，必须抓住雅梦妮产品的不同特点，在同类品牌产品品牌众多、竞争剧烈的情况下，可突出品牌的 “天然、环保护发”特点以及“能量活发”优势，让“雅梦妮”品牌在消费者头脑中有着深刻的印象，在有相关的需求时便指明购买该商品。

四 雅梦妮公司简介及产品简介

雅梦妮公司，是中国现代日化产品大型企业，有几十年的发展历史，主要生产销售以洗涤用品为主的200多种产品，许多品牌在国内同类产品中已占据领先地位。雅梦妮洗发水是雅梦妮公司最新研制开发出来的一种新型品牌。本公司根据人的头发养护需求，开发出了以下不同产品，品牌特色分析：

（1）“雅梦妮”倍黑中草药洗润发系列产品是“雅梦妮”公司在全球推出的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。

（2）“雅梦妮”C能量洗发露系列产品，成功研制了自己的——水果维C能量，促进细胞活力，恢复秀发生命力”。

（3）所有“雅梦妮”产品均采用天然配方，无污染，是现代的新型环保护发产品。

五 产品问题点和机会点

（一）问题点品牌知名度还没有打开洗发水市场。份额已经初步确定，“雅梦妮”还没有形成最有利的形势。

3大多数普通消费者对洗发水不同性能的认识还不十分明确，对新产品的特点较模糊。

（二）机会点城市高档洗发水市场购买力不断扩大。雅梦妮日化公司的企业形象已经深入人心，并有着较高的信任度，给“雅梦妮”洗发水进入市场打下了良好的基础。

3随着消费者对“雅梦妮”产品了解的增强，可以较有目的地选择适合自己需要的“雅梦妮”产品。“雅梦妮”洗发水的功能定位完全适合中高层次的消费者。

六 商品定位

在强势品牌已经覆盖市场的情况下，雅梦妮公司必须努力的寻找市场机会。必须利用市场细分，抓住利益的不同消费群体，冲击现有品牌，赢得现有市场。明确目标市场后，围绕定位采取一系列的行销举措。卖的是：雅梦妮系列产品，除了具有一般洗发水产品的特点外，重要的是“环保护发”“能量活发”的优点。选择城市市场上比较注重个人形象和生活品位的人群为主要目标对象进行宣传，他们通常收入和教育水平都比较高，能够比较容易接受新鲜事物，只要是好产品，也通常不会太在意价格。

七 市场建议

由于雅梦妮洗发水是新产品，并没有雅梦妮其他品牌的知名度大，我们第一步必须打开知名度扩大其产品的影响力，使大多数消费者认识“雅梦妮”洗发水，并使其确信本产品为科技含量高的一流产品，使其与本公司其它品牌有同样的知名度。在雅梦妮具有的超凡品质基础上，可进行以下营销活动：

（1）将围绕定位的产品命名、包装、定价都做到了统一和协调一致。它不仅使雅梦妮柔顺头发的独特销售主张清晰的传达给消费者，而且塑造出雅梦妮时尚、现代、高档的形象，准确的传达了产品的定位。

（2）在产品进入市场初期，让商品进入各大商场，超市，可采取让利给分销商的做发，扩大产品的销售渠道，使众多的消费者很容易获得雅梦妮产品。从而扩大雅梦妮的铺货面积。

八 行销建议

1广告产品定位：“雅梦妮”洗发水系列产品。

功效定位：促进细胞活力，恢复秀发生命力。环保护发。

品质定位：高科技、环保。

目标受众：追求自然美的少女和成熟女性。

消费心理定位：现代、时尚、高档。

价格定位：符合城市中高档消费层次，主要以高价位的零售商进价不能高与零售价的20% 广告定位：“雅梦妮”让你秀发更美丽，“雅梦妮”让你秀发更飘逸。

市场区划定位：主要面向大中城市，进一步向中小城市延伸。

无差异广告策略——在大的目标市场（全国性较大地区）采用相同的主题、内容、画面，有利于树立雅梦妮公司的统一形象，有利于提高产品的知名度。

差异性广告策略——对雅梦妮洗发水重点宣传：提高“雅梦妮”品牌的知名度;增加“雅梦妮”品牌信任度。

集中性广告策略：配合展销会，让电视、电台、报刊、一起上。并在不同地区，针对不同的目标市场，进行广告宣传

九 创意方向及广告策略广告的目的提高“雅梦妮”产品的知名度；增加“雅梦妮”品牌占有率。

中期——增加产品的介绍，逐步占领城市市场较高份额。

以后——加深品牌印象，稳定并不断扩大本产品的消费群体。广告策略

（1）用电视广告打开知名度，重点首次利用网络广告来锁定一部分收入较高，追求美爱美的年轻群体。

（2）过户外、报纸、杂志等广告加深品牌印象——密集广告。

（3）对特定的目标受众采用新型的广告媒体——网络广告，利用网络广告这一创新的表现形式，吸引人们点击进入“雅梦妮”品牌网站并成为注册用户。媒体选择：对于“雅梦妮”

网络广告的媒介选择，Media999根据“具有较高的目标受众比例”；“网站的知名度和声誉”；“广告表现形式的可承载性”；“广告效果的可监控性”；“合理的性价比”等多项指标对网站进行了评估。最终在综合门户网站、区域性门户站点、知名女性网站中选择了sina、netease、21cn、zhaodaola、yesee等网站进行投放。

2广告创意

这次“雅梦妮”的网络广告创意表现是利用了多种软件技术，新颖的网络广告创意表现形式，如鼠标触动的下拉 banner、banner与移动logo和鼠标触动的结合等要收到了意想不到的广告效果。网络广告主题《新生的雅梦妮》来表现东方女性的自然之美。广告创意采用一个具有东方风韵的黑发少女来演绎东方黑发的魅力。通过flash技术，飘扬的黑发和少女的明眸演绎成“雅梦妮”的标志，通过这一画面将崇尚自然真我的东方纯美”表现的淋漓尽致。网络广告的目标：网站访客量与注册用户数;增加线下推广活动（雅梦妮女性俱乐部、雅梦妮女性电影专场）的参加人数。

十 电视广告创意脚本

天空高远，大地轻盈，空气中飘动着青草一样润泽的歌。一个满面清纯、皮肤白皙、秀发飘逸的女孩，闪动着明亮的眸子边走边唱，手拿一个浸着露珠的瓶子，阳光明媚，瓶子上一行字若隐若现——雅梦妮。最终有瓶中的洗发水变化成黑发，最后演变成雅梦妮的标志。通过以下自白：“没错，这就是“雅梦妮”只有如水般柔情、娇嫩的女子，才能与雅梦妮自然、轻灵、飘逸的个性相吻合”。“有谁能比雅梦妮更了解美发、护发的秘密？有谁比雅梦妮更了解女性秀发的秘密？”

“雅梦妮让你生活更美丽，雅梦妮让你秀发更飘逸„„”

第三篇：大班科学教学设计徐雅妮

《弹 性 大 发 现》

——大班 科学

一、设计意图

在日常生活中，幼儿会接触很多的弹性玩具如（皮球、拉力器、蹦蹦床等）他们十分感兴趣。《幼儿园教育指导纲要》指出：“教师要引导幼儿对身边常见事物和现象的特点、变化规律产生兴趣和探究的欲望。”但对弹性物体的一些特性却不是十分了解，因此我设计了大班科学活动《弹性大发现》，引导孩子感知探索弹性在各种物体中的体现，获得有关弹性的科学经验；发现弹性物体的特点；理解弹性在人们生活中的广泛应用，培养幼儿对科学的探索精神。

二、活动目标

1、通过感知、操作等活动，初步了解什么是弹性，了解生活中有弹性的物品的。

2、探索物体形状的改变和物体受力大小的关系。

3、激发幼儿探索科学现象的兴趣，培养幼儿创造性思维和探索精神。

三、活动重难点：

通过探索知道物体形状的改变与和物体受力的大小有关。

四、活动准备

1、有弹性的物品：橡皮筋、弹力球、松紧带、海绵、弹簧、乒乓球、篮球、拉力器、皮球等；没有弹性的物品:橡皮泥、玻璃球、易拉罐、积木、木块、布、石头、铅笔、纸等。（以上物体按四组材料准备）

2、小橡皮筋每人一个

五、活动过程

（一）创设情境 激发兴趣

师： “小朋友，玩具王国来信了，邀请我们今天去一个神秘的王国（放录音），听！多好听的音乐，神秘王国到底怎么样呢？我们一起学 小鸟飞去看看吧。”“你们看，神秘王国这么多玩具，我们坐到座位上一起来玩玩吧。

(二)自由探索 感受弹性

1、“今天，老师带来许多好玩的玩具，每样玩具，都有一个小秘密，小朋友可以用很多方法去发现它们的小秘密。比如：用手压一压、拉一拉、捏一捏，弹一弹、拍一拍等。玩的时候要小心，别把玩具弄坏了同时也要注意安全。”

2、教师出示各组的操作材料，请幼儿玩玩桌上的东西；自由操作、探索，感知物体的弹性。

3、教师巡回观察，启发幼儿发现“物体有弹性”的秘密。

4、讨论交流，说说自己的发现和感受

师：“小朋友，我发现神秘王国的一张卡片，卡片上说，你们是聪明的小朋友，那谁能说一说刚才你是怎么玩的？”你发现了什么小秘密？

幼儿：我把橡皮筋拉成了一个五角星。

幼儿：我拍皮球，然后皮球弹起来了。

幼儿：我把拉力器拉长了

幼儿：我捏海绵就变小了。

5、归类小结

（1)、请小朋友把你们刚才操作的物品进行归类，（每组桌子上有两个小篮子，把有弹性的物品放在一起，把没弹性的物品放在一起）互相看一看，说一说自己刚才玩的是什么物品，它有弹性吗？(幼儿归类整理物品，教师巡回指导）(2)小结：

师 ：小朋友做的真好，能将物品按要求分类。刚才大家当用力拉、拍或压时，弹簧、松紧带、海绵、皮球等都发生了变化，有的变长，有的 2 变短，有的变形、有的弹起；不再受力时，这些物体都能恢复原来的形状，这就是弹性。

(三)再次操作 探索发现

师：“小朋友真聪明，不过神秘王国还有一道难题题等着大家呢？ 小朋友，你们想知道弹性物体的弹性有多大吗？下面老师就请你们自己做一做，比一比，看一看怎样才能发现弹性的大秘密。

1、幼儿再次进行操作（请换着玩一玩，皮球、拉力器、松紧带、乒乓球、弹力球、皮筋等，对每个东西都拉一拉、捏一捏、压一压、拍一拍）看看能发生了什么变化？想想为什么？

2、启发幼儿说说自己的发现和感受 幼儿：我用力拍皮球，发现皮球谈的很高 幼儿：我用力拉力利器，发现它变长了。幼儿：我发现皮筋可以任意拉来啦去，很有弹性。

3、讨论交流 集体小结

(1)为什么你用的力大，拉力器就会拉长，而且它的形状也会发生变化 ；用力拍球就会弹得很高呢？（鼓励幼儿大胆发言）

(2)师：首先你们刚才玩的物品都具有弹性，当物品受力时就会发生形状的变化，比如拉力器、橡皮筋、气球等。有的小朋友将拉力器拉的很长，有的拉的很短；是因为我们用力的大小不同，物体改变的形状也就不同；你用的力越大物体形状改变的就越大弹性也就越大。所以当物品受力时，它的形状会发生变化。不受力时，它又能恢复到原来的样子，这就是弹性的特点。

(四)、联系生活 加深认识

师：在弹性这个神秘的王国里，还有许多秘密呢，只要不断动脑，小朋友就可以找到许多奥妙；下面我来玩个游戏看看你们的表现。

1、看一看：看谁身上有弹性的东西。

2、找一找：活动室里哪些东西有弹性。

3、想一想：幼儿园、家里及其他地方，还有哪些东西有弹性。活动反思：

1、活动中幼儿们积极性高，通过情景激趣探索感知和交流分享等环节，幼儿能大胆的尝试探索各种物品的弹性；并从中体验了各种物品的弹性特点。在活动中给幼儿创造了一个活动氛围，鼓励、引导、启发幼儿表达自己的想法。

2、活动环节层层递进，重点突出。从幼儿的积极参与到初步探索，再到大胆的操作发现弹性的特点及应用；各个环节过度自然幼儿能主动参与。整个活动教师以幼儿为主体，让幼儿用自己的生活经验操作（拉一拉，压一压，捏一捏，弹一弹、拍一拍）等；从而提高了幼儿的动手操作、观察、比较、发现等科学探究能力。

第四篇：梦想起航 105班王雅妮演讲稿

梦想起航

人人都有梦，人人都可以实现梦。梦，是一个看不见，摸不到却能给你莫大的希望和无限力量的东西。在我的童年里，有无数个缤纷多彩的梦，像七彩的风车，摇曳在我的脑海中。

我曾想成为一名救死扶伤的医生。我从小就羡慕医生，我想让盲人睁开双眼，看到光明，看到五颜六色的事物；我想让失聪者竖起耳朵，去聆听那美妙的声音；我想让失声者张开嘴巴，说出奇妙的语言；我想让跛足者，扔掉拐杖，去旷地上快乐的奔跑…..总之，我想让那些残疾人成为正常人，快乐，幸福，自由自在的生活。

后来我又想成为一名光荣的人民警察，为人民大众做出贡献，抓小偷，惩强盗，维护治安。尽管那只是一个梦，但那是一个美好的梦，纯真的梦！

再后来，我又想成为一名建筑设计师。我一定勾勒出一幅幅宏伟、壮观、奇丽的建筑蓝图，给人们创造一个温馨、舒适的生活环境，来给劳作一天人们缓解疲劳…..随着时间的推移，我的梦想也渐渐多了起来：教师、消防战士、军人、画家、音乐家…..像繁花的品种一般多。越来越多的梦想给我带来了学习上的动力。使我的生活里充满了各种各样的乐趣。渐渐地，我有了一个感悟：长大以后是一个什么职位不重要，重要的是有恒心，有毅力，不管是什么职业，都要一直坚持做下去，都要造福人民，使人民感到生活幸福美满，都要使祖国变得更加富强，更加繁荣！

我看到了，看到了中国正在向着强盛迈进，中国将会翻开新的篇章，令世人震惊！中国的未来取决于我们这些青少年，而我们应该奋发图强！我们应该努力去做一番事业，为自己的国家作出贡献，使自己的国家更加发达！我相信，强大的中国不会像其他国家一样恃强凌弱的！强大中国是更不会像以前的历史那样被其他国家侵略，不会重蹈覆辙！强大的中国是会向其他国家和平相处，建立良好的友谊！强大的中国是永盛不衰的！炎黄子孙们，拼搏吧！奋斗吧！我相信，世界的佼佼者，非中国莫属！世界的骄傲，非中国莫属！记住，我们是炎黄子孙，是中华儿女！我们不能丢人！我们要齐心协力，那么，中国将会是一只雄狮，屹立在世界的东方!

105班

王雅妮

第五篇：妮薇雅中医美容美发化妆培训学校

妮薇雅美容美发化妆学校培训学校

这是一个用行动成就梦想的时代，这是一个用梦想铸就未来的时代。深圳这个充满活力与激情的乐土，更是无数人圆梦的地方。在这里，走在时尚最前沿的美容美发化妆行业正向拥有美丽梦想的年轻人开放。十几载的卓绝奋斗，十几载的开拓进取，妮薇雅中医美容美发化妆培训学校已成为中国美业一颗璀璨的明珠，造就了数以万计学员的美丽梦想。

学校简介

妮薇雅中医美容美发化妆培训学校成立于1998年，创始人蒋嘉容，国家一级美容师、并担任第26届Golden金体美容、美发、化妆选拔大赛粤东首届预赛评审裁判，2007-2008年间聚成华企业在线商学院美容专业视频课程特约高级培训讲师。

妮薇雅美容美发化妆培训学校坐落于风景秀丽的深圳市宝安区，毗邻在建的宝安龙华汽车站，总面积30000平方米，并有一个600平方米的户外活动操场，学校有美容美发化妆教室多间，还配备了美容实操室，美发实战室，化妆展示室供学生实践学习使用，教学办公设备一应俱全。

妮薇雅美容美发化妆培训学校是持有《中华人民共和国社会力量办学许可证》，并经国家劳局批准特许的中医美容美发化妆培训机构，多年被评为先进单位。

课程设置，办学宗旨，教学质量

美容美发化妆如同其他产业一样，也需要随着时代的变化而更新。在妮薇雅，我们开设了十多个专业课程：美容全能班、化妆全能班、光疗美甲班、专业绣眉漂唇班、白领周末美容班、专业晚装盘发班、专业化妆班、香芬美体全科班、中医美容养身班、化妆造型班、视频教学班，美发全能班等专业课供。学校以教学质量为首任，本着因人而异、因材施教，进行理论实践相结合的科学教学方法，令每一个学员学有所用、学有所成。

一切以学员的需求为导向是妮薇雅学校的办学宗旨。为满足学员的需要，学校会配合劳动部职业技能鉴定要求，辅导学员考取国家职业等级证书，让每个学员获得国家认可的同时，更符合深圳招调工条件，有机会转为深圳户口；学校还与多个大型美容美发机构、娱乐公司、化妆品公司有着紧密的合作，经常举办各种室内室外文艺演出活动，让学员相互之间有更多的交流展示机会及更多的机会面向社会。

走出妮薇雅校门肩负妮薇雅荣辱。教学质量和学校的口碑是学校的生存发展之本。在妮薇雅，这支优秀专业的教师队伍正是我们所具备的行业优势，他们是行业的资深专家，他们有着丰富的教学经验，他们对美容美发化妆专业技术知识不断追求，他们在教育培训方面积累了丰富的经验。

在妮薇雅，为了成就更多人的美丽梦想，我们还创造性的开设了“在线商学院”，我们将美容专业课程以视频的形式在网上教授，只要能上网，你就能学习到由我们学校专业老师所讲的美容课程。

就业前景

就业是检验职业教育的试金石。为了能让妮薇雅学员找到满意的工作，学校建立了完善的就业推荐制度，学校会根据学员所填写的求职愿望与工作地点，推荐给各个用工单位。学员毕业后，100%推荐工作是我们的承诺！十几年来，妮薇雅凭借与各用工单位的紧密联系，凭借学员在学校学到的过硬的专业技能，已经成功的向美容美发化妆行业输送了数以万计的妮薇雅学员，让怀抱梦想的妮薇雅学子从此踏上了通往美丽梦想的道路。在妮薇雅，毕业就

等于就业！

前景与结语

十几载的风雨兼程，造就了妮薇雅人“筑梦未来，勇往直前”的精神；十几年的奋斗历程，更坚定了妮薇雅人对梦想的追求。求发展，讲信誉是我们坚定信念，它决定着我们成功与荣誉，在新世纪里，我们将以更优质的教学质量，更好的服务，回报各界朋友的支持与信赖。我们期待您的支持与合作，您的支持与厚爱，是我们前进的动力。

21世纪的阳光穿过万里长空，照射到这个梦想的天堂。曾经的荣誉与成功，此时只是一个新起点，我们站在全新起点，思索着怎样开拓未来，怎样拥有未来，未来因我而来，未来也因你而来，路漫漫其修远兮，妮薇雅人必将上下求索，共同创造属于你我的更辉煌的未来。