房地产商铺广播稿是怎样的

第一篇：房地产商铺广播稿是怎样的

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房地产商铺广播稿是怎样的一

平安快乐送

随着新年钟声的临近，又是一年开始，新澳城也迎来了两岁的生日。在这风风雨雨的两年中新澳城一直在升值，一步步的彰显它的潜力，平均每月增值50元m2。

感谢一路有广大客户的支持。

即日起到1月2日，来新澳城现场售楼部看房的客户均可领取精美挂历一份。私家车业主还可领取一个精致的车载香水。

咱们阳泉说大也大，说小也小。近几年发展特别快，几年时间开发区从人烟稀少到高楼林立，生活配套相当齐全。08年沃尔玛入驻阳泉，滨河一带繁华起来。市里大型社区越来越多，比如半山华府、山水林语、意大利花园、新澳城、书香门第、德业居等等、、、、、、、每一个楼盘都有自己的独特之处。

新澳城在这样激烈的竞争中独领风骚，逐渐占领阳泉北部市场，得到广大客户认可，满足不同需求。

新澳城位于泉中北路东侧，紧邻新城大道，占领北山山脉最佳风水宝地。东侧保晋路即将开通，据沃尔玛只有2-3分钟车程。

新澳城第一大优势

各种户型齐全，从57平米到197平米，一室到四室，平层跃式，应有尽有。户型设计在市场上独领风尚，做到人有我有，人无我有。您总能在新澳城找到合适的房子。因为有了不断的的追求与完善，才能引领市场，一路前行。

阐述：

目前市场主要需求80到140平米户型，每个客户要根据自身情况量力而行，购买适合自己的，不一定平米要大或是非得三居。

对啊。像三口之家，90平米的两室两厅就行，居住环境既得到改善，又没有影响生活质量。尤其是想买三居室的客户，要充分考虑楼盘地段及周边配套，并且整个区域发展也非常重要，因为也许你就不会再次购房，所以一定要一步到位。当然购房者最在乎的是价位，要量力而行。

有很多购房者是初次购房，其实并不知道自己真正有很多购房者是初次购房，其实并不知道自己真正需求，单看价位。

这时客户应该多听听销售人员的意见，才能买到既没有超出承受能力，同时生活也得到改善。

据我们调查，目前阳泉市里楼盘很有限，房源也不多，但是

新澳城却做到从小到大，从平层到跃层，从高层到小高层，再到花园洋房，可谓是应有尽有，总能找到适合您的房子，并且价位属于中档水平，普通人群都能承受。

新澳城第二大优势

两个中央水景花园，4万平米欧洲园林，百米楼间距，地中海的热情与浪漫洋溢在空气当中。

阐述：

现在很多人其实并不缺房子，只是想改善，所以对住宅小区要求越来越高，绿化是最重要标准。

当然很多小区也有绿化，比如楼宇之间种点草。对啊，很少有小区有真正意义上的园林，绿化对人们生活起居影响很大，直接关系到居住舒适度。而新澳城则根据阳泉特殊地势，由重庆园林设计院设计，形成由南而北的阶梯式园林，同时结合欧洲与中国古典园林精华，布置中央水景公园，是整个小区洋溢着地中海式热情与浪漫。那双公园作何解释？

在小区b区，为结合北山风水，形成聚宝盆，使小区依山傍水，提升舒适度，特意设计中央人工湖，同时加大楼间距。这就是双公园水景，身心改善起居环

境。

几十米楼间距在阳泉市里是很少见的。

是的，这涉及到建筑成本，当然直接关系着价格。楼间距关系着房屋采光情况，其实只要建筑规划合理，问题不大。但是楼间距大，价位也会相应增加，而新澳城将16楼设计成小户型，而它的楼间距达到70米，单价在3500到3900元，总价相对较低，满足市场需求。

新澳城第三大优势

阳泉生活地段制高点，南连商业中心，沃尔玛举步即到，北联新城大道，扼守阳泉最大立交大桥。俯视桃河，北拓阳泉。

阐述：

这项主要讲位置与交通的吧，地段对房地产影响非常大，直接表现就是价格了，一般黄金地段的地价是相对昂贵的。

是的。房地产能否有稀缺性，最重要的就是它的地段不可复制，且地段一定要成熟或是有发展。新澳城北临新城大道，地处未来新北区，与规划中的北山公园西门只有一路之隔。

怎么沃尔玛就举步即到呢？

哦，咱们新澳城东侧的保晋路即将通车，保晋路南到大连西路路口，直接向南连接黑桥。全长只有1500米，这样距沃尔玛不就只有2-3分钟车程。

就是华盛苑这口的路吧，等这条路通了，交通就太方便了。

阳泉地势是桃河往北走高，新澳城地处北山西侧，地势较高，在这里可以俯视整个阳泉。在新城大道上第一眼看到的极具特色的建筑群，犹如巍峨耸立的城堡，这就是新澳城了。

三大优势从户型设计到小区环境，在到地段发展，都展现出新澳城唯一性。那么购房者会考虑哪些因素选择物业？

首先，明确买房目标。

理性和有规划的消费是购房的前提。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要一买房就是一步到位,而要从自己的实际情况出发,好好规划一下,其实能满足基本的居住需求就好,避免出现不必要的额外负担。

其次，买房首付款的积累。

这是购房的关键，合理地分配一下自己的收入,制定出一个每月定期定额存款的计划。此外,建议也可先向父母借首付款,日后陆续返还,缩短积累时间和降低潜在的涨价成本。再次、买房常识的学习。

房地产商铺广播稿是怎样的二

1、用都市中心释放的便利、时尚、速度、繁华，一切闲情就绪，城市的变化，上城优先知道。上城美域二环旁、地铁口社区，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888。

2、：糟糕，睡过头要迟到了，老公！

温柔的男声：你又迷糊啦，咱家就在地铁口附近，还可以多睡半个小时呢。

男旁边：上城美域，二环旁地铁口，最高优惠58888元，热线：88237888。

3、：这买房，其实就是买生活，不但价钱要实惠，这地段环境也要好。

旁白：上城美域，地铁口，最高优惠58888元，7#景观楼王仅余20席，热线：88237888。

：上城美域，我看行。

4、一品上城，美丽所向……上城美域。二环旁地铁1号线站口，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888，88237888。5、5月，他一面世，就掀起了全城热潮；7月，一期楼盘基本售罄，奠定了畅销楼盘的地位，11月，上城美域7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，抢购热线：88237888。

三、错过了俯瞰城市繁华的角度，只因错过了巅峰生活，只因错过了拥有的机会，只因错过了7号楼。上城美域7#景观楼王最后20席，最后的机会，错过即永远失去。不能错过的热线：88237888。

四、拥揽地铁一号线之后，俯瞰仓山中心繁华之后，坐享私家园林风情之后，上城美域7#景观楼压轴登场，新贵生活的最后20席。

来自上城美域的最后邀约：88237888。

五、男）买房子请你等一等，等到滨河湾10月开盘！

六、时长：30秒

媒体：镇江交通电台

配音：男女对白

内容：

女：老公，我要的电动车不用你买了，有人送啦！男：啊！谁送的？！

女：别紧张嘛！4月10号以前到城南映象买房，就送价值XX元的名牌电动车一部，还能抽千元大奖哪！咱不正要去那买房吗？ 男：吓我一跳！什么大奖啊？

女：你自己问嘛，电话5600088，5600099！

七、悠扬的萨克斯曲《归家》旋律、咖啡店里轻微的说话声

：我不在家，就在咖啡馆，不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。

：在东润枫景，咖啡馆不是一步一家。不过，这儿的生活氛围却咖般闲淡写意。

：燕莎以东2500米的东润枫景，一个纯然放松的北美式生活社区，为CBD白领而诞生。

东润枫景，发现居住的真意。

：售楼热线： 64316262 64316363

八、女人忧虑的声音：儿子现在老爱玩电子游戏，你也……

男声：好的，张总，我马上回公司

激烈地男声：就这个价，让无可让！

男声歉意的：对不起，有个客户要见，我不能陪你……

浑厚男声：工作就是工作，生活就是生活。不应该混在一起

女声：来东润枫景看看，你将发现居住的真意 售楼热线：64316262、64316363

第二篇：房地产创意广播稿

篇一：地产广告广播稿

广播广告搞

盛宴早餐，一起来吧!2300平基地，1200平休闲会馆，泳池、门厅、公园、校园，等你来哦！

筑城大和52到72平，033256868 我是一个庸庸碌碌的上班族，不过在平淡的生活中，我拥有2300平基地，1200平休闲会馆，泳池、门厅、公园、校园，你有吗？

筑城大和52到72平，033256868 从小学旁经过，看看年轻人的生命活力，顺便关怀一下自己消逝的天真童年！

筑城大和52到72平，2300平基地，1200平休闲会馆，泳池、门厅、公园、校园就在你身旁！

你因为她不是皇宫庭院而失望，但你应拥有私家花园而欣慰！2300平基地，1200平休闲会馆，泳池、门厅、公园、校园！筑城大和52到72平！033256868 归来的灵魂深处 燃烧的音乐激情 膨胀的音乐盛宴

一起来吧，感受爱的魅力，让这艺术的音乐洗净你2011年的梦想！张靓颖巨星国语环球！篇二：地产项目广播稿

碧水蓝天广播稿

一、碧水蓝天，2006年城市度假生活的首席代表；

这里是夏威夷美景社区、异域风情格调生活主场；

这里是南市罕有、配备豪华观景电梯的私人物业；

这里占据十里长街第一排，让您轻松谱写华彩生活篇章；

领航生活，选择碧水蓝天。

销售热线：7183866，7183966。

二、碧水蓝天，南市罕有的夏威夷美景社区、异域风情格调生活主场；

超高绿化率、浩瀚水景，完美再现夏威夷风情；豪华观景电梯从里到外成就您的与众不同；十里长街第一排显赫位置让您轻松谱写华彩生活篇章；

碧水蓝天，2006年城市度假生活的首席代表，扬帆起航！

销售热线：7183866，7183966。

篇三：创意广场电台广播稿

我家住在临一中！（少年声，众声齐）

我要买个靠近学校的房子，孩子上个好学校最重要！

中唐创意广场与临一中毗邻，不行不超过3分钟，炙手可热的一线学区房。

她终于答应了我的求婚，我要给我们的爱情找一个美好的港湾！中唐创意广场80——120平米多户型loft高尚住宅，爱她就给她一个温暖的家。

经济不景气，我要为我的钱找个不断增值的投资项目。

中唐创意广场地处城里核心商业圈，上风上水，宝地生金。

公司发展越来越好，我要找个体面的办公场所来提升公司形象。

中唐创意广场32层百米写字楼，有此高度，众人仰慕，自在从容。新高度 新地标 新生活 篇四：楼盘电台广播稿doc

二、1、（潇洒知性的男声，垫乐选择比较动感都市节奏的）用都市中心释放的便利、时尚、速度、繁华，一切闲情就绪，城市的变化，上城优先知道。（男声换一种比较激动的声调）上城美域二环旁、地铁口社区，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888。

2、（梦中惊醒的女声）：糟糕，睡过头要迟到了，老公！

温柔的男声：你又迷糊啦，咱家就在地铁口附近，还可以多睡半个小时呢。

男旁边：上城美域，二环旁地铁口，最高优惠58888元，热线：88237888。

3、（葛优的声音）：这买房，其实就是买生活，不但价钱要实惠，这地段环境也要好。

旁白：上城美域，地铁口，最高优惠58888元，7#景观楼王仅余20席，热线：88237888。

（葛优声音）：上城美域，我看行。

4、（优雅女声）一品上城，美丽所向„„上城美域。二环旁地铁1号线站口，7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，热线：88237888，88237888。5、5月，他一面世，就掀起了全城热潮；7月，一期楼盘基本售罄，奠定了畅销楼盘的地位，11月，上城美域7#景观楼王仅余20席，最高优惠58888元，抢购热线：88237888。

三、错过了俯瞰城市繁华的角度，只因错过了巅峰生活，只因错过了拥有的机会，只因错过了7号楼。上城美域7#景观楼王最后20席，最后的机会，错过即永远失去。不能错过的热线：88237888。

四、拥揽地铁一号线之后，俯瞰仓山中心繁华之后，坐享私家园林风情之后，上城美域7#景观楼压轴登场，新贵生活的最后20席。

来自上城美域的最后邀约：88237888。

五、男）买房子请你等一等，等到滨河湾10月开盘！

六、时长：30秒

媒体：镇江交通电台

配音：男女对白（吐字清晰，情绪饱满，有感染力）

内容：（音效：一响电话铃声）

女：老公，我要的电动车不用你买了，有人送啦！（作故意炫耀状）男：啊！谁送的？！（作吃醋状）

女：别紧张嘛！4月10号以前到城南映象买房，就送价值2000元的名牌电动车一部，还能抽千元大奖哪！咱不正要去那买房吗？ 男：吓我一跳！什么大奖啊？

女：你自己问嘛，电话5600088，5600099！

七、悠扬的萨克斯曲《归家》旋律、咖啡店里轻微的说话声

（厚实、低缓的男声）：我不在家，就在咖啡馆（略停顿），不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。

（感性、优雅的女声）：在东润枫景，咖啡馆不是一步一家。不过，这儿的生活氛围却咖般闲淡写意。

（厚实、低缓的男声）：燕莎以东2500米的东润枫景，一个纯然放松的北美式生活社区，为cbd白领而诞生。

东润枫景，发现居住的真意。

（感性、优雅的女声）：售楼热线： 64316262 64316363

八、女人忧虑的声音：儿子现在老爱玩电子游戏，你也„„（一阵嘈杂的电话铃声此起彼伏）

男声：好的，张总，我马上回公司

（足球赛热烈地喝彩声和解说员声音）

激烈地男声：就这个价，让无可让！

（女孩欢快地哼歌）

（大街嘈杂声）

男声歉意的：对不起，有个客户要见，我不能陪你„„（以上部分的不同声音快速切换）

浑厚男声：工作就是工作，生活就是生活。不应该混在一起

（舒缓萨克斯风《回家》，男女和小孩笑声、鸟虫吟声，流水

哗哗声）

女声：来东润枫景看看，你将发现居住的真意 售楼热线：64316262、64316363 篇五：房地产策划广播广告文案写作

房地产策划广播广告文案写作

要想写好房地产广告文案策划书，最重要的就是将炒的概念表述清楚。炒这个词，在房地产广告策划文案在社会上是非常重要的。越炒就会越热、越炒房地产广告文案写作就会越出名、越炒越来钱。但现在已经很少用炒这个字来衡量了，现在被叫做策划。

武汉市中心轻轨桥墩户外广告位对房地产广告策划文案写作的重要性做了详细介绍。

第一层面：广告策划

由于广告策划的难度相对较小，入门起点相对较低，对项目影响也是相对较弱，因此目前市场拥有较多策划公司，有专业从事房地产策划的策略类公司，也有兼做房产策划的广告类公司。对于广告策划而言，主要体现在三个方面能力“文案、平面、策略”，尤其表现在“语言与文字的思维植入”及“视觉与记忆的感官冲击”两个重点上，至于“策略”需要基与对房地产行业的“区域市场”“政策风向”“受众群体”等等各方面分析能力，对其策划人的基本功要求较高。>>>更多广告策划专题

从实际意义上来说，广告策划主要还是停留在“文字”及“平面”阶段，而“策略”更多的时候还是停留在“理念阶段”，缺少实际可行性及效率。这点也就是我们常说策划包含“文案”和“平面”，但不能说“文案”和“平面”就是策划。因此作为广告公司的策划人更多时候需要加强自身知识的汲取，最基础的方面就是熟知服务区域的房地产的现状。主要表现在“对竞争个案的认知”、“对版块规划的认知”、“对宏观、微观房产市场发展的认知”、“对区块客群的消费习惯的认知”、“对区块推广途径的认知”等。

因此，作为广告策划人，需加强自身建设，不要认为广告公司的提报就是“宏观数据”“竞争个案”“案名设计”“logo设计”“主推语”“定位语”“vi应用”这类的东西，如果仅是这些，那提报只会是“空而泛”的概念。一份好的提报表现在“公司品牌地区植入”“对产品的理解”、“对市场的理解”、“产品突围的理解”、“产品溢价的理解”、“项目品牌建立的理解”。关系层层递进，通过逐渐加强自身基本功建设，来增加提报的内涵。

第二层面：营销策划

从事“营销策划”的策划人，大多从事过房地产销售。基于自身具备实际接触客户的经验，因此销售策略制定起来具有相当的“精准性”，在策略上主要以“增加项目关注度”“减少项目销售抗性”“增加项目来访来电”“实现项目成功销售”的角度为出发点，讲究“拳拳到肉”。并且“营销策划”必须拥有以下基本功：“把握客户的抗性及需求”、“拆解竞争项目的推盘策略”、“熟知银行按揭操作步骤”、“掌握租售全套流程”、“跟踪各类房产新政信息”、“了解物业服务运营结构”、“研究房地产相关法律条款”、“具备项目财富分析能力”。

“营销策划”从立场角度上来说有大致2类角色：一类“先发制人”为主，主要指针对竞争个案制定的销售策略，采用主动攻击，可以把握市场主动权;另一类“见招拆招”为辅，主要针对宏观政策及各类限规，制定破解招式，实现突围。

第三篇：关于房地产商铺价值分析

关于房地产商铺价值分析

房地产的价值取决于土地价值。一般而言，房地产建筑成本的价值差异是有限的，而土地成本的差异是巨大的。在房地产价值中，土地价值起着主导作用。土地价值是房地产开发、交易的基础价格。

一、土地价值

商品的效用、稀缺性、有效需求，形成了商品的价格。价格是价值的外在表现，随着市场的行情而波动，具体表现为价格波动。土地价格波动的原因主要有以下几个方面。

1、需求

人口聚集使土地需求量激增，土地供应总量不足就会致使价格上扬。人们因生活、生产、经商需要，造成地价大幅上升。因土地的固定性和无法复制特性，在需求量大的区域，土地价格受需求驱动而上扬。

2、投资

加大开发力度，政府巨额投资建设基础设施，建桥铺路，公用设施配套齐备，注重生态环境的改善，大量资本流入房地产市场。土地地价，因投资量加大而升值。

3、规划

规划是一个国家土地资源综合开发、利用的计划，具有长效、稳定、慎重、强制等特征。规划是行政预先设置的土地开发的具体要求和指示投资的方向，也预示着被纳入规划的土地因投资量的增大 而升值。

二、商业用地价值

商业用地的价值主要是指商业用地的商业价值。商业用地与住宅办公用地有着不同的选址要求。在我国有个选房的六字箴言：路段、路段、路段。可见“路段”的内涵非常大。商业用地的商业价值表现为商业用地的临街状态、地势与地质条件、环保及交通状况等。

1、商业用地的临街状态

在成熟的商圈中，商业比较发达，土地资源比较紧张，地理位置的选择范围很小。如有重建改造，一般按土地现状复制，适当调整建筑外观、结构形式、装饰风格与设备配置。

在新开发的居住区域内，商业用地的选择标准倾向于选择临街状态为四面临街、三面临街或两面临街（角地）的土地。商业用地临街立面越多，交汇道路越多，日后建成的商业建筑接受输送的购买力越多，商业效率越高。（1）四面临街

商业建筑中四面临街的情况并不多见，比较著名的有坐落在上海虹桥开发区内的世贸中心大厦，以及上海豫园商城，其特点是体量大，往往占据整个街坊。如世贸中心大厦，面积为28万平方米，是国内最大的单体建筑之一。四面临街的商铺具有规模性效应。（2）三面临街

三面临街的商铺有两个街角和三个主要临街立面，这类商铺气势恢弘，容易突出商业主题，是展览、会议、大型商业活动的理想场 所，但其规模小于四面临街的商铺。（3）两面临街

在房地产评估理论中，根据地理位置和形状将地块分成角地、袋地、旗地、盲地等集中临街状态，这对商铺而言是十分适合的。位于街角上的商铺，可以将商铺内的商品、商品信息传递给多个走向的人流：位于三岔路街角的商铺有三个人流走向，位于四岔路街角的商铺有两个人流走向，商铺路过的人流量越高，吸引入店的人数就越多，则可能完成的销售额也就越大。（4）单面沿街

位于街面的商铺有来往两个人流走向，商铺价值次于街角商铺。对直行人流的视野而言，几乎没有盲角。（5）立面形态

四面临街和三面临街的商铺与周邻的关系十分清晰，而一面临街的商铺有着多种立面形态。如果我们在紧邻的两个商铺立面之间虚拟一条直线，那么，突出这条线的商铺，我们称之为“凸型商铺”；低于这条线的我们称之为“凹型商铺”；与这条线基本保持一个平面上的我们称之为“平面商铺”。“平面商铺”是最常见、数量最多的商铺。在这三种立面形态的商铺中，根据商铺的广告展示作用的要求，“凸型商铺”的商业价值最大，“平面商铺”次之，“凹型商铺”的商业价值最小。

凹型商铺是位于袋地的商铺，虽然它与街边商铺同样拥有两个人流流向，但是它的门面或橱窗的实物景象停留在人们视野中的时间 较短，在人们还没有作出判断和反应时，人们的脚步已匆匆走过商铺，视野已被下一个橱窗或陈列的商品所吸引。

2、环保与交通（1）环保状况

在商业用地的周邻地区，生态状况也影响其土地价值。对商业用地价格产生影响的有：噪音控制，大气净化程度，商圈的艺术布置、文化气氛，绿化率等。（2）交通

在交通发达的区域，商业必然发达，这是因为便利的交通工具为人们往来提供了条件。在现代交通运力中，交通工具种类多样，根据它们的客运能力大小以及便利的程度，分别对商业用地价起着作用。如地铁、磁悬浮列车、轻轨交通、公交站点、轮渡码头以及空港、火车站等，均能成为附近的商业用地不同程度的增值因素。

三、建筑物条件

建筑物条件是商铺使用价值的具体表现，对商铺的用途起着制约作用。有时，建筑物或附属设施有缺陷或不合适，会导致商铺价值大幅下降。

1、朝向

我国位于赤道北部，阳光从东南方向照射而来，在冬季给人们送来温暖的阳光。从经济地理学角度看，朝南或朝东方向是我国商业企业理想的选择。在冬季，商铺背风、向阳，消费者在和煦的阳光中浏览橱窗；而在夏季，人们趋凉避暑，消费者在习习凉风中走进 商场。有人把整个街面的朝向分成阳面和阴面，朝南、朝东的商铺位于阳面，朝北、朝西的商铺位于阴面，阳面商铺因其拥有流动的潜在购买力要高于阴面街面，故价值要高于阴面商铺。

2、面积

习惯上，人们把面积视作房地产价值最主要的参数。在传统观念中，商业企业以营业面积来划分企业的规模。从商铺价值来看，应以商铺的单位面积产生的商业利润与面积数量同时来考察商铺的房地产价值。面积数量最大，并不一定是绝对价值最大；面积小并不一定价值小。商铺面积还与位置、形状、三维空间尺寸、比例等存在着价值变化关系。（1）面积与租金的关系

面积是商铺房地产价值的基本参数，其一般规律为面积大、租金高，但在计算单价时往往体现为面积越大，单价越底。

统计数据及实例表明：商铺的面积越大，吸纳投资量越大，有投资能力并有投资意向者越少，因需求者少，则租金下降；商铺面积越小，吸纳投资量越小，有投资能力者多，则商铺租金价格上扬。(2)面积分布与层高

我们把沿街长度称之为“宽度”，把街面往商铺内部纵向距离称之为“深度”；把商铺地面至天花板的尺寸称为“层高”。宽度、深度、层高三者之间的比例是否和谐，将影响到商铺的使用价值。就一般零售业来说，商铺的宽度是越宽越好，在面积相同的前提下，门面宽度大的商铺比门面狭窄的商铺有价值。在商业繁华地段土地价格昂贵，楼层商铺的出现是商业企业挖掘潜力、增加面积的结果。但楼上商铺的便捷程度一般要低于底层商铺。在商业设施普遍扩容时期，三层以上的商铺有时往往因经营利润下降、亏损而闲置空关；二层商铺的营业额一般仅为底层商铺的一半，一般路段的商业街市楼层商铺空置现象则更为严重。而在商铺供应紧缺时期，某些业主采用降低临街地坪，增加空间高度的办法，把原有的一层商铺人为地分割成两层。而在近几年，楼上商铺的经营利润低，造成其租金大幅下降。楼层越高，降幅越大。在一般情况下，商家二楼商铺租金报价约在底层租金的1/3—1/2之间，三层及三层以上的商铺按此比例递减。故在业内有“楼层高，价格低”之说。

从租赁的角度考察楼层商铺的价值变化，也反映出类似的情况；二楼商铺的租金约为底层商铺的一半；三楼商铺的租金约为二楼商铺租金的一半。掌握这些数据后，我们可以从中得出一条商铺楼层租价及价值变化的规律。

但区域内制高点商业设施则例外，这是因为其商铺价值中有重大特色因素，即景观价值。这类建筑物的成本极高，投资量大，因而价值也高。如“东方明珠电视塔”是上海东方电视台的讯号发射塔，原是沪上第一高度，建筑物中间球体空间被视为鸟瞰上海全景的最佳旅游景点。2000年国庆期间，东方明珠电视塔的门票收入为2000多万元，如果按其平均营业额计算出租，已名列上海经营性房地产租金的榜首。

3、商业空间

人们根据商业需要设计了商铺单体空间，单体空间可以是单个的商铺，大的商业空间如“麦德龙”式的商场，小的商业空间如一般的杂货店，也可以是集束型的，如上海“梅龙镇—伊士丹”就是在一个巨大的商铺单体空间内开设许多小型的单体商业空间——专卖店，这些小型的单体商业空间共享着一个共同品牌和公共商业空间。

4、建筑结构形式

具有一定规模及用途唯一性的商业建筑多数采用框架结构或拱顶无柱式建筑结构形式，其优点是商业空间内的视觉阻碍较少，便于布置商品；也有为缩短施工周期而采用钢架结构的商业建筑结构形式，其优点与框架结构相同。

由于历史或其他原因，有许多商铺的建筑结构形式为砖混结构与框架—剪力墙混合结构，这无疑会妨碍商品布置和消费者的视线，从而影响其商铺价值。（1）砖混结构

此类结构形式以砖墙墙体为承重结构，辅之以混凝土抗震柱和圈梁，多层住宅或办公用房大多采用此类结构，其最大的缺点是商铺单体空间较小，而且无法扩大，原因是每个单元空间之间的隔离墙是承重墙，无法拆除。

（2）框架—剪力墙混合结构

剪力墙是一种结构性的墙体，单独成为建筑结构较少，往往和框架结构组合使用，多见于高层住宅、办公楼；起优点是抗震性能好，建筑材料成本较框架结构下降18%-20%。在一些居住、商业两宜区域或规划要求必须建设商业设施的区域，房地产开发商往往会在框架—剪力墙结构形式的高层住宅（办公）主楼外面建造一圈框架结构，作为商业用房。由于剪力墙是结构性墙体，不可拆除或挪移他处，使商铺在商业空间的布置、客流引导、顾客视觉等方面都受到影响。某企业的商铺是动迁补偿而来的，当时在动迁合约上仅标明了动迁补偿房产的楼号、位置，其他细节一概全无。交房以后，该企业才发现该商铺除了门前部位在裙房范围内比较规则外，其余面积位于框架—剪力墙主楼的下部，均是板状或角状的剪力墙体，这样的单体空间影响了商品的布排和顾客的视觉。本来该商铺所在路段是十分适合开设大众消费的快餐厅，某连锁餐饮企业也曾把该商铺列为选址范围，但最终由于布置不便而放弃。该商铺的招租工作长达一年多，租金与同类地段相比下降了约20%才租出。可见商铺的建筑结构对商铺价值的影响之大。

5、辅助设施（配套设施）

建筑物的辅助设施包括：电力、上水、下水、煤气、电话、暖供、市政、污水处理、邮政、消防、安保、垃圾处理等，也称为“配套设施”。但在使用商铺或进行商铺交易时，应该规范其名称为“辅助设施”。“辅助设施”是商铺价值的有机组成部分。

各种类型的商铺在水、电、电话、煤气、排污、卫生等辅助设施得到基本满足后，可以用于普通要求的业态，而特殊业态对其选用商铺的辅助设施要求会有所不同，有时还会有特殊要求。随着国家对基础设施的投入不断加大，以及公用事业单位改革后配套能力的大大加强，辅助设施供应的状况已经有了质的变化，电话安装从原来需要排队等号变成及时开通，用电也已从限量供应转变为鼓励用电。

随着经济的高度发展，就商铺而言，辅助设施也已增加了许多新的内容。如控制火灾的烟感报警与消防喷淋系统，治安报警系统，有线电视与网络进户等。就商铺发展的重要性而言，泊车位置与网络条件显得尤为重要。（1）泊车位置

泊车位置是城市商业最棘手的问题。根据国外商业的经验，商铺与停车场面积应形成一定的比例。（2）网络入户

网络技术是20世纪人类发明的一项重大科学技术，它把传统媒介的单项式传播方式变成了互动方式。网络技术进入商业领域，在使传统商业受到冲击的同时，也给商业发展提供了巨大的发展空间。商业企业可以形成虚实两种形式的商店，虚拟商店即开设网上商店，进行网上销售。在网络推广成本下降，网上支付手段更加安全、简便，网络更加普及，以及人们逐渐习惯网上购物的采购方式之后，网络未进户或网络空白区域、设网困难区域的商铺将会贬值。

6、安全性能（1）顾客安全

顾客安全是商业企业必须十分重视的事项，商店除了要使顾客消

费有安全感之外，商铺的建筑装潢、出样商品设置会不会造成顾客伤害等，也是商家必须慎重考虑的。（2）商铺安全性能

商铺的安全性能主要反映在两个方面：一方面是对员工造成人身伤害的可能性，上家要考虑并防止员工取货、售货或开展经营活动而发生伤害的事态；另一方面，商铺的防灾、防盗性能以及商铺周边的治安、消防状况也是商铺安全性能的组成部分。

7、使用年限

一般而言，建筑物使用年限越长，其使用价值会明显下降，其房产价值会越小，维护成本就越高，但是，一旦其文物价值被发现后，则身价倍增。如有文化、历史积淀的商业设施与保留建筑中的商业设施等。

如前所述，在旧城区内的商铺价值小于新建区域的商铺。从房地产价值来看，也是如此。这是因为建筑物寿命后期，维护工作量大，费用高。从土地使用制度来看，我国“入世”以后，土地有偿使用、土地使用年限、改革公有房产租赁等措施必将落实到传统商业或原来称之为“直管公房”的商铺上，即会取消无形之中存在的商铺永业（租）权。

8、装潢利用程度

商铺在进行交易时，其原来的装潢设备、物品也能构成价值增值因素，其增值幅度、数额要视购置或承租者对原有设备的可利用程度、市场行情、装潢成色折旧、重置价格而定。

现代商业是非常个性化的，一般情况下，商家对连带交易的装潢、设备、物品持排斥态度，给价很低。只有这些装潢或设备、物品有其特殊性价值时，其建筑物价值才会上扬。

二0一三年二月

第四篇：房地产估价的流程是怎样的

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房地产估价的流程是怎样的

自受理估价委托至完成估价项目，估价工作应按下列程序进行：

1、明确估价基本事项。

明确估价基本事项，应明确下列事项：

(1)估价目的

估价目的应在与估价委托人充分沟通，仔细了解其真实、具体的估价需要以及估价报告的预期使用者和预期用途的基础上确定。对估价目的的表述应简洁明了并符合相关规定。

(2)价值日期

价值日期应根据估价目的确定，用公历表示，具体到日。

(3)估价对象

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估价对象应在估价委托人指定的基础上根据估价目的确定。估价对象应全面、客观，不得遗漏，严禁虚构。法律、行政法规规定不得买卖、租赁、抵押、作为出资或进行其他活动的房地产，或征收不予补偿的房地产，不应作为相应估价目的的估价对象。

(4)价值类型

价值类型应根据估价目的确定，包括价值名称、价值定义或价值内涵。

2、制定估价作业方案。

制定估价作业方案应在明确估价基本事项及对估价项目进行初步分析的基础上进行。

估价作业方案应包括下列内容：

(1)估价工作内容，包括拟采用的估价技术路线和估价方法，拟搜集的估价所需资料及其来源渠道等;

(2)估价工作质量要求及保障措施;

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(3)估价作业步骤、时间进度、人员安排和经费预算。

3、搜集估价所需资料。

房地产估价机构和注册房地产估价师应经常搜集房地产估价所需的通用资料，掌握房地产市场行情，估价时还应针对估价项目搜集本次估价所需的资料，并对所搜集的资料进行检查、分析、整理。

估价所需资料应包括下列方面：

(1)反映估价对象状况的资料;

(2)估价对象及其类似房地产的交易、收益、成本等资料;

(3)对估价对象所在地区的房地产价格有影响的资料;

(4)对房地产价格有普遍影响的资料。

4、实地查勘估价对象。

每个估价项目至少有一名参加该项目的注册房地产估价师必须

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赢了网s.yingle.com 亲自到估价对象现场，观察、检查、核对估价对象的区位状况、实物状况和权益状况，拍摄反映估价对象外观和内部状况以及周围环境和景观的照片等影像资料，补充搜集估价所需的关于估价对象的其他资料和相关房地产市场资料，并做好实地查勘记录。实地查勘记录应包括实地查勘的对象、内容、结果、人员和时间等，记录的内容应真实、客观、准确、完整、清晰，进行实地查勘的注册房地产估价师及协助其实地查勘的人员应在该记录上签名或盖章确认。

因司法拍卖、征收等强制转让或强制取得房地产而房地产占有人拒绝进入估价对象内进行实地查勘，或估价对象涉及国家秘密而不得进入其内进行实地查勘的，可不进入估价对象内进行实地查勘，但应在估价报告中说明未进入估价对象内实地查勘及其具体原因。

5、选定估价方法进行测算。

估价方法选用

(1)注册房地产估价师必须熟练掌握并正确运用比较法、收益法、成本法、假设开发法等主要估价方法。

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(2)注册房地产估价师应根据估价对象和估价对象所在地的房地产市场状况，对比较法、收益法、成本法、假设开发法等方法进行适用性分析后，选用其中一种或多种方法对估价对象进行估价。

(3)估价对象可同时选用两种以上估价方法估价的，应选用两种以上估价方法估价，不得随意取舍;若必须取舍，应在估价报告中说明并陈述理由。

(4)同类房地产有较多交易的房地产，应选用比较法估价;收益性房地产，应选用收益法估价;假设可独立进行重新开发建设的房地产，应选用成本法估价;具有开发或再开发潜力且开发完成后的价值可采用比较法、收益法等成本法以外的方法评估的房地产，应选用假设开发法估价。

6、确定估价结果。

7、撰写估价报告。

8、审核估价报告。

9、交付估价报告。

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10、估价资料归档。

估价项目完成后，应按有关档案管理的规定，及时收集、整理与该项目相关的各种文字、图表、影像等形式的资料，对其中有保存价值的资料进行分类并妥善保存。应保存的估价资料至少包括下列内容：

(1)估价报告;

(2)估价委托书和估价委托合同;

(3)估价所依据的估价委托人提供的资料;

(4)实地查勘记录;

(5)估价报告内部审核记录;

(6)有重要专业帮助的专业意见。

 收房时首先要关注竣工验收备案表 http://s.yingle.com/y/fc/948708.html

 二手房公积金贷款可以转按揭吗

http://s.yingle.com/y/fc/948707.html

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赢了网s.yingle.com  中介避税高招暗藏四大风险

http://s.yingle.com/y/fc/948706.html

 论公益征收的流程步骤

http://s.yingle.com/y/fc/948705.html

 业主支付委托保证合同

http://s.yingle.com/y/fc/948704.html

 男子伪造购房合同帮人取公积金入狱 http://s.yingle.com/y/fc/948703.html

 工商银行二手房贷款利率——各项贷款 http://s.yingle.com/y/fc/948702.html

 房产中介人员拟设备案管理制

http://s.yingle.com/y/fc/948701.html

  房屋买卖协议书 http://s.yingle.com/y/fc/948700.html 买期

房

需

要

注

意

什

么

http://s.yingle.com/y/fc/948699.html

  租房合同签约重点 http://s.yingle.com/y/fc/948698.html 解析黑中介违规操作二手房交易小心四大陷阱 http://s.yingle.com/y/fc/948697.html

 二手房买卖中介违法行为

http://s.yingle.com/y/fc/948696.html

 中美房地产中介之比较

http://s.yingle.com/y/fc/948695.html

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赢了网s.yingle.com  重庆市商品房买卖合同

http://s.yingle.com/y/fc/948694.html

 定金转让买期房有风险

http://s.yingle.com/y/fc/948693.html

 50平米二手房贷款银行拒贷

http://s.yingle.com/y/fc/948692.html

 二手房贷款办理的五个要素

http://s.yingle.com/y/fc/948691.html

 什么是认证，为什么要办理认证

http://s.yingle.com/y/fc/948690.html

 印发《南京市购买普通住房补贴发放操作细则》的通知 http://s.yingle.com/y/fc/948689.html

 仲裁机构的裁决书是否可以作为权属登记的确权依据 http://s.yingle.com/y/fc/948688.html

 二手房买卖按揭贷款的风险

http://s.yingle.com/y/fc/948687.html

 二手房买卖房产中介七大违规操作 http://s.yingle.com/y/fc/948686.html

 私立医院，学校的房产能否设定抵押权 http://s.yingle.com/y/fc/948685.html

 个人住房抵押贷款证券化后，如何办理抵押权的变更登记 http://s.yingle.com/y/fc/948684.html

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赢了网s.yingle.com  印发《成都市公共住房管理中心房屋租赁价格确定办法》的通知 http://s.yingle.com/y/fc/948683.html

 二手首套房贷款利率上调至基准利率1.1倍 http://s.yingle.com/y/fc/948682.html

 二手房贷款利率计算器2017 http://s.yingle.com/y/fc/948681.html

 受理查封时为什么要先查阅登记档案 http://s.yingle.com/y/fc/948680.html

  房产抵押担保合同 http://s.yingle.com/y/fc/948679.html 简单

租

房

协

议

书

范

本

http://s.yingle.com/y/fc/948678.html

 2017银行二手房贷款规定

http://s.yingle.com/y/fc/948677.html

 按揭买房可投三种险

http://s.yingle.com/y/fc/948676.html

 民间借贷以房地产作为抵押的，能否办理登记 http://s.yingle.com/y/fc/948675.html

 他人对我持有的土地使用权证书提出异议怎么办 http://s.yingle.com/y/fc/948674.html

 我国现行的登记制度是确权登记还是备案登记 http://s.yingle.com/y/fc/948673.html

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赢了网s.yingle.com  额度紧张连云港有银行停办二手房贷款 http://s.yingle.com/y/fc/948672.html

 二手房门店换角色房产中介变“纠纷协调员” http://s.yingle.com/y/fc/948671.html

 对城镇低收入住房困难家庭实行住房租金补贴的通知 http://s.yingle.com/y/fc/948670.html

 做好配租廉租房与最低收入住房困难家庭租房补贴政策衔接工作意见的通知 http://s.yingle.com/y/fc/948669.html

 人民法院的司法建议是否能作为登记机关注销权属证书的依据 http://s.yingle.com/y/fc/948668.html

 二手房公积金贷款的手续

http://s.yingle.com/y/fc/948667.html

 按揭保险费有“猫腻”

http://s.yingle.com/y/fc/948666.html

  什么是重复抵押 http://s.yingle.com/y/fc/948665.html 机关和全额事业单位对新职工发放补充住房公积金相关问题的通知 http://s.yingle.com/y/fc/948664.html

 已经办理现房转让的预告登记如何受理法院的查封 http://s.yingle.com/y/fc/948663.html

 二手房买卖防中介收费陷阱

http://s.yingle.com/y/fc/948662.html

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赢了网s.yingle.com  正规二手房贷款流程

http://s.yingle.com/y/fc/948661.html

 被抵押的房屋可否被约定债务人违约就直接归债权人所有 http://s.yingle.com/y/fc/948660.html

 市级机关和全额事业单位老职工住房补贴相关问题的通知 http://s.yingle.com/y/fc/948659.html

 向职工发放住房面积差额货币补贴问题的通知 http://s.yingle.com/y/fc/948658.html

 【2017二次加息二手房贷款利率】

http://s.yingle.com/y/fc/948657.html

 开发商无预售证卖房无效合同消费者可要求赔偿 http://s.yingle.com/y/fc/948656.html

 个人若是分别向不同的银行申请住房贷款，银行是否能知道房子已经抵押了 http://s.yingle.com/y/fc/948655.html

 企业被吊销营业执照以后，是否还可以出售房屋 http://s.yingle.com/y/fc/948654.html

 浙江省房屋建筑面积测绘合同

http://s.yingle.com/y/fc/948653.html

 二手房贷款条件变苛刻广州暂未停贷 http://s.yingle.com/y/fc/948652.html

 入行门槛不高数量迅速膨胀谨防二手房中介不规范操作陷阱 http://s.yingle.com/y/fc/948651.html

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赢了网s.yingle.com  《中华人民共和国物权法》对地役权的规定与传统的地役权有哪些区别 http://s.yingle.com/y/fc/948650.html

 集体土地上的房屋可否买卖

http://s.yingle.com/y/fc/948649.html

 因法定原因取得的房屋所有权，为什么在处分前应先办理权属登记 http://s.yingle.com/y/fc/948648.html

 二手房贷款省钱有妙招

http://s.yingle.com/y/fc/948647.html

 二手房房龄过大贷款艰难

http://s.yingle.com/y/fc/948646.html

 预售款监管的影响力

http://s.yingle.com/y/fc/948645.html

 个人独资企业的房产，在办理抵押登记时，是否需要该企业法定代表人的配偶签 http://s.yingle.com/y/fc/948644.html

 上海市公有住房承租权转让合同样本 http://s.yingle.com/y/fc/948643.html

 北京二手房买卖贷款流程

http://s.yingle.com/y/fc/948642.html

  中介霸王条款被废 http://s.yingle.com/y/fc/948641.html 合股购房并以其中一人名义登记的效力如何 http://s.yingle.com/y/fc/948640.html

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赢了网s.yingle.com  预查封转为查封，轮候查封转为查封，是否需要书面告知法院 http://s.yingle.com/y/fc/948639.html

 上海市房屋转租合同样本

http://s.yingle.com/y/fc/948638.html

 为结清贷款二手房如何过户

http://s.yingle.com/y/fc/948637.html

 二手房贷款所需资料

http://s.yingle.com/y/fc/948636.html

 在审查产权时，登记机构是否要考虑事实婚姻的问题 http://s.yingle.com/y/fc/948635.html

 房地产所担保的债权的诉讼时效结束以后，登记机关是否也可以认定抵押权无效 http://s.yingle.com/y/fc/948634.html

 印发《上海市国有建设用地土地核验管理办法》的通知 http://s.yingle.com/y/fc/948633.html

 2017最新二手房贷款利率

http://s.yingle.com/y/fc/948632.html

 房屋中介不得代收代管二手房相关交易资金 http://s.yingle.com/y/fc/948631.html

 做好向市直机关事业单位未享受购房优惠政策的人员发放住房补贴工作的通知 http://s.yingle.com/y/fc/948630.html

 购房合同补充协议 http://s.yingle.com/y/fc/948629.html

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赢了网s.yingle.com  当事人签订的合同是最高额抵押，如果一次就将贷款限额放足的，是否还是最高 http://s.yingle.com/y/fc/948628.html

 二手房交易升温防二手房黑中介“暗箱操作” http://s.yingle.com/y/fc/948627.html

 中介助“淘”二手房“幼齿房”最尴尬 http://s.yingle.com/y/fc/948626.html

 在登记时，遇到哪些情形登记机关应当进行公告 http://s.yingle.com/y/fc/948625.html

 房地产抵押登记应按什么流程步骤 http://s.yingle.com/y/fc/948624.html

 登记机关的公告有哪些效力

http://s.yingle.com/y/fc/948623.html

 购二手房的时候如何顺利获得贷款 http://s.yingle.com/y/fc/948622.html

 房子没买成中介费照给买卖双方与房产中介纠纷 http://s.yingle.com/y/fc/948621.html

 受理查封时为什么要先查阅登记档案 http://s.yingle.com/y/fc/948620.html

  住房贷款合同 http://s.yingle.com/y/fc/948619.html 抵押房

产

能

否

出

租，转

让

http://s.yingle.com/y/fc/948618.html

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赢了网s.yingle.com  不让中介费成买房的负担双方须共同支付佣金 http://s.yingle.com/y/fc/948617.html

 如何运用好二手房贷款政策

http://s.yingle.com/y/fc/948616.html

 商品房期权是否可以转让，是否应和开发商重新签订合同 http://s.yingle.com/y/fc/948615.html

 建设项目是否可以转让

http://s.yingle.com/y/fc/948614.html

 调整住房公积金，新职工住房补贴缴存基数的通知 http://s.yingle.com/y/fc/948613.html

 需“改底单”的房屋可否出售

http://s.yingle.com/y/fc/948612.html

 卖一处二手房黑掉一万元差价中介“猫腻”露馅 http://s.yingle.com/y/fc/948611.html

 集体土地上的房屋，能否设定抵押权 http://s.yingle.com/y/fc/948610.html

 无锡市房屋白蚁预防合同

http://s.yingle.com/y/fc/948609.html

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第五篇：房地产商铺电话约客说辞

约客说辞

打电话5大要素

1、随时记录

2、自报家门

声音亲切甜美，客户是在电话里感觉您的服务。应清晰说出自己的全名,项目名称。

3、转入正题

4、避免将电话转给他人

5、避免电话中止时间过长

你在接电话时不得不中止电话而查阅一些资料，应当动作迅速，如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明你的进展。

6.一定要掌握主动性。

一、表明自己的身份：你好我是宝龙七星街招商顾问xxx，之前我们有电话联系过的。您现在方便吗？。现在我们项目已经开始招商了。

要求：

1、招商顾问打电话时要特意制造现场然后根据情况适当的提出问题火爆、紧张的气氛，所以介绍要精炼，不需说尽，因为具体内容一定要到现场看才可以了解。

2、接听电话要因人而议，忌千篇一律，要注意对方的关心点，抓住主要内容产生共鸣。

二、确定客户具体来考察的时间

要求：

1、招商顾问在对项目做了简单的介绍之后一定要邀约对方一个具体的时间到项目来考察，千万不要说有空来看或问对方什么时候有空这种既被动，又给对方自由空间很大的语言来发出邀请。

2、如果客户约定好具体的时间，自己一定要主动性。并说安排时间接带客户。记录清楚并安排接待人员。

三、如果客户回答没有时间

1、先生您的工作一定很忙，这样我看，（星期五晚上或星期六上午）您休息的时候来好吗？说真的这对于您来说是大事，一定要多比较，但我很肯定，您到我们这里看一下，我一定让您不枉此行。”

2、如果回答还是没有空，一般对方会很不好意思，同时对方会给你一个时间。如果回答有空他会来得，可能对方意向不大，也有可能对方性格属于比较稳健型，很有自我想法的。

3、多看看肯定是没有错的，就当帮弟弟/妹妹考察下市场了，希望有机会与您见面，到时我一定会尽地主之谊，帮您好好介绍一下。”

四、邀约对方的时间一定要记录下来，便于以后追踪，到时就会有名正言顺的托词。