“云烟”品牌发展战略浅析

第一篇：“云烟”品牌发展战略浅析

“云烟”品牌发展战略浅析

摘要：“云烟”作为中国烟草品牌竞争格局中的 “领先者”，最新推出的“51181”战略目标，将是对红云红河人的巨大挑战。本文主要从云烟面临的问题及发展战略两方面进行探讨，云烟主要面临“云烟·印象系列”、“云烟·珍品系列”在与同档次主要竞争品牌竞争中，其快速增长面对巨大压力。针对以上问题，笔者提出“云烟”未来发展的重心就在于高端市场；不打“价格战”，应着力开发新系列产品，提升档次、知名度；通过品牌融合，创造卖点；设计新颖包装，提升视觉冲击力；重塑云烟内涵，迎合消费者对于精神满足感的追求；全力提升支撑“云烟”发展的强势市场，突破拓展存在“难点”的传统市场。关键词：红云红河集团 云烟 品牌战略 “云烟”品牌发展现状

1.1“云烟”品牌市场现状

2011年，“云烟”全年商业销量达到229.96万箱，年商业销量位居行业第4位，年商业销售收入突破600亿元，位居行业第2位，不论是品牌规模，还是品牌效益，“云烟”这个核心品牌的竞争力都是中国烟草品牌竞争格局中的 “领先者”。在“十二五”期间，“云烟”将全力争取品牌规模与品牌效益的齐头并进，从原定的“331”到 “42158”再到最新推出的“51181”战略目标，“云烟”品牌规模整整增加了200万箱，销售收入增加了1200亿元。这个战略目标全新升级的背后，彰显的是在“卷烟上水平”的推进中，红云红河集团对“云烟”自身雄厚实力的自信。

1.2“云烟”品牌战略定位

目前在全国市场，“云烟”品牌已形成“精品系列”为塔基、“珍品系列”为塔腰、“印象系列”为塔尖的“金字塔”销售构架。其中，“精雕细刻，只为尊贵一刻”的“印象系列”定位于形象型产品，主要以零售价为420元/条的“云烟（红印象）”、600元/条的“云烟（84mm印象）”、800元/条的“云烟（5mg印象）”和“云烟（软印象）”、1000元/条的“云烟（软礼印象）”等产品规格为代表，支撑“云烟”品牌效益的全新增长；“恒久珍品，岁月流香”的“珍品系列”定位于效益型产品，主要以零售价为200元/条的“云烟（小熊猫精品）”和“云烟（WIN）”、220元/条的 “云烟（小熊猫软精品）”和“云烟（软珍品）”等产品规格为代表，巩固“云烟”品牌的竞争力；“云南好烟，口味醇正”的“精品系列”定位于规模型产品，主要以零售价为100元/条的“云烟（紫）”和“云烟（软紫）”、120元/条的“云烟（福）”和“云烟（12mg苁蓉）”等产品规格为代表，务实“云烟”品牌竞争力。“云烟”品牌面临的问题

2011年是“云烟”历史上发展的黄金之年，但要完成集团最新的“51181”战略目标，即使以2011年基数为前提，“云烟”也要实现每年至少65万箱的增量销量、完成170万箱带来1200亿元的销售收入。这个目标无论从规模上还是效益上对红云红河人都是巨大的挑战。

2.1“云烟﹒印象系列”面临的问题

2012年一季度“云烟·印象系列” 6个规格产品实现销量13222箱，同比增加2054箱，增幅18.39%，低于全国主要竞争对手的增速。“云烟·印象系列”与主要竞争品牌销售情况如表1所示。

从销量情况看，在单条零售价800以上的价位段，印象系列的三个规格总销量为2861箱，远低于白沙（和天下）、南京（九五）单规格销量；黄鹤楼在该价位段的9个规格销量达8973箱，继续保持该价位份额领先优势。在600元/条左右价位段，领袖品牌中华一家独大，增势也领先于云烟（印象）。在400元/条左右价位段，云烟（红印象）已经基本失去竞争力，出现了负增长。

表1 “云烟·印象系列”与主要竞争品牌销售情况 价位

2012年1-3月（单位：万支）

销量 同比 增幅

白沙(和天下)5878 2805 91.27% 南京(九五)5459 2136 64.30% 云烟(软礼印象)2321 689 42.24% 黄鹤楼(软1916)2046 192 10.37% 熊猫(硬时代版)1940-14-0.73%

红河(道)1607 890 123.93% 玉溪(软境界)1593 441 38.26% 黄鹤楼(硬漫天游)1477-346-18.98% 黄鹤楼(软漫天游)1171 16 1.41% 黄鹤楼(硬1916)1102-284-20.49% 黄鹤楼(硬感恩)1072 888 482.34% 黄鹤楼(硬品道)1050 391 59.20% 芙蓉王(钻石)1018-236-18.79%

规格

全国零售价800元/条（含）以上价位段

苏烟(天星)黄鹤楼(硬为了谁)黄鹤楼(硬问道)云烟(5mg印象)玉溪(硬庄园16支)双喜(硬盛世好日子)

云烟(软印象)苏烟(铂晶)

中华(软)芙蓉王(软蓝)黄鹤楼(软珍品)云烟(印象)苏烟(新星)娇子(硬黄天子)黄鹤楼(软紫金)娇子(黄天之娇子)

中华(硬)苏烟(软金砂)黄鹤楼(硬珍品)玉溪(硬和谐)娇子(软黄天子)云烟(红印象)芙蓉王(软金)

618 578 443 398 312 275 149 90

155742 12541 11467 9477 648 475 343 173 277309 63498 28533 10816 10474 726 545

618 295 190 385 312 138 132-797

37672 1340 2720 1026 648 240 343-117 67414 4405 10246 3204 2209-220-417

104.20% 75.00% 3123.66%

100.74% 751.17%-89.88%

31.91% 11.96% 31.10% 12.14% 102.25%

-40.33%

32.12% 7.45% 56.03% 42.09% 26.73%-23.21%-43.36% 全国零售价600元/条左右价位段

全国零售价400元/条左右价位段

2.2“云烟﹒珍品系列”面临的问题

“云烟·珍品系列”与主要竞品牌相比，品牌规模和增势都落后于玉溪、芙蓉王，增势迅猛的苏烟、泰山和七匹狼等品牌也对云烟品牌的快速增长形成压力，“云烟·珍品系列”与主要竞争品牌销售情况如表2所示。

表2 “云烟·珍品系列”与主要竞争品牌销售情况 牌号

2012年1-3月（单位：亿支）

销量 同比 增幅 玉溪 芙蓉王 云烟 利群 苏烟 黄鹤楼 黄金叶 金圣 泰山 双喜·红双喜 七匹狼 383626 372892 187821 151429 107037 84457 21524 17502 15607 15476 15195 99391 89145 37135 31935 40657 17537 4226 2933 5070 640 7247 34.97% 31.42% 24.64% 26.73% 61.25% 26.21% 24.43% 20.13% 48.11% 4.31% 91.19% 2.3“云烟”低焦产品所面临的问题

2012年一季度，低焦油卷烟产销仍然呈快速增长态势，其中低焦油卷烟产销量前三位“黄鹤楼”、“长白山”、“兰州”，产销量均超过15万箱，而“云烟”在云烟（软紫）、云烟（软如意）改版加入低焦油领域后依然不能进入行业前十，也没有一款低焦油产品引领市场。“云烟”品牌发展战略

3.1 品牌发展策略

3.1.1“云烟·印象系列”发展策略

“云烟”未来发展的重心就在于高端市场，而“印象系列”作为云烟高端产品的代表，只有取得新一轮的突破，才能够真正塑造出“云烟”这个品牌的价值，以下是“印象系列”的几点发展策略：(1)云烟（软礼印象）、云烟（84mm印象）在云南省有较高知名度，应着力扩大产品覆盖范围、扫除空白点进而提销量；而省外对“印象”系列认知较少，所以省外应以提升产品认知度为主、扩大覆盖范围为辅。

(2)“云烟·印象系列”在省外市场偏小，若仅仅依靠本地市场，继续扩充“印象系列”中的“低层次”产品，对“云烟”的价值有不会太大提升。在国家烟草限价令和云烟（软礼印象）已达价格之巅的双重限制下，“云烟”已无法再打“价格战”，只能打“品牌宣传战”。云烟（软礼印象）在省外市场相应价位段不占明显优势，引导作用较弱。鉴于“大”字在烟草品牌中比较“高档”，例如云烟（大重九）、中华（大中华）、七匹狼（大通仙）等，建议开发云烟（大印象）取代云烟（软礼印象）在“印象系列”中的最高地位，再在省外上市并加强宣传，可借机提高整个“印象系列”在省外的知名度。

(3)云烟（红印象）正处于省内微小市场、省外没有市场的尴尬境地，并且此价位段有强势品牌中华（硬），“云烟”不能再依靠“XX印象”抢占市场，若长此以往，“印象”二字的价值也会消耗殆尽。在该价位段，“云烟”可以开发一新系列产品，先依靠包装新颖吸引消费者的目光，再依靠优秀的品质让消费者再次回眸。(4)云烟（5mg印象）属于低焦油型卷烟，在消费者心目中有一定地位，顺应市场 “低焦高端”的时尚趋势，建议研发云烟（8mg印象）、云烟（3mg印象）等，包装颜色设计根据焦油量的不同展现一定的层次变化，将云烟（xmg印象）扩展成为一个“低焦、高端、高质”系列，引领低焦潮流。3.1.2“云烟·珍品系列” 发展策略

在20元/包左右价位段，云烟（软珍品）销量一直长期占据前三甲位置，深受消费者喜爱。现应借着云烟（软珍品）的良好口碑，推出定价为25~30元/包的云烟（硬珍品），不仅能抢占25~30元/包价位段的市场，还可上移珍品系列结构。除此之外，外包装由“软”变“硬”之后，可以满足具有不同喜好的消费人群。3.1.3“云烟·精品系列” 发展策略

“云烟·精品系列”发展态势良好，增幅稳步提升，在全国同价位产品中保持领先优势。但是，“云烟·精品系列”主要属于三类烟，以后应将主要精力放在引领精品系列向二类烟升级上，实现红云红河集团品牌价格梯次的整体上移，不断增强品牌竞争力和品牌价值。

3.2 品牌融合，创造卖点

2011年，红云红河集团将“大重九”这个经典品牌融入 “云烟”品牌大家族，云烟（大重九）作为“云烟”新的“形象代言烟”，受到了消费者的极大追捧。这一点启发我们，强强品牌的联合能创造新的卖点。钓鱼台（硬景泰蓝）由于它的特供背景，同样也受到消费者的追捧，但是绝大多数人还是“只闻其声，未见其人”。如果将“钓鱼台”融合进“云烟”品牌，市场和消费者又会有怎样的反应？其火爆程度将难以想象。由于云烟（大重九）的特殊地位，不能大批量投放市场，也就不能带来较为可观经济效益，而云烟（钓鱼台）却可以大规模生产并带来巨大效益。从另一层面讲，云烟（钓鱼台）就算现阶段不急于推出，也可以作为红云红河集团后备资源，以备将来不时之需。

除此之外，一些区域性比较强的高端品牌也可以融合入“云烟”家族，例如“呼伦贝尔”、“冬虫夏草”和已经停产的“紫气东来”。“云烟”融合这些高端品牌主要是借其名望来提高“云烟”的品牌地位。不妨设想一下，连这些高端品牌都成了“云烟”的“小弟”了，何况“云烟”自身呢？

3.3“云烟”的内涵塑造

调查发现，“云烟”在消费者心目中有较高的知名度，但品牌给消费者的主要印象是“大众化的”，对“云烟”文化了解不多或者说印象不深。实际上，精神满足感的追求对于消费者越来越重要的今天，品牌文化内涵和价值理念显得尤为重要。目前来看，受消费者欢迎的烟草品牌都是内涵塑造比较成功的，例如“芙蓉王”的“传递价值，成就你我”定位于“商务烟”；“中华”的“爱我中华”定位于“政务烟”；“苏烟”的“中国苏烟，尊贵经典”定位于“成功人士专用烟”。比较之下，“云烟”的“红云映辉，吉祥如意”不能给消费者一个清晰的定位，价值理念凸显不够，推荐使用 “（飘渺）云烟指尖绕，（深厚）情义心中见”，目标将“云烟”定位于“会务烟”。

“云烟·印象系列”的“精雕细刻，只为尊贵一刻”也存在定位不够清晰的问题，在彰显消费者的身价和地位上有一定欠缺。如果将宣传用语改为“精雕细刻，尊贵非凡”，更能体现“云烟·印象系列”的高贵之姿，同时也折射出消费者的“尊贵非凡”，这对消费者的精神和心理上的满足是一个巨大的提升。

3.4“云烟”的包装设计

“云烟”品牌创立于1958年，可以说根基深厚，有很大数量的忠实消费者。但是调查发现，“云烟”包装视觉冲击力有所欠缺，外包装图案、滤嘴、卷烟纸设计缺乏新意。“云烟”在省外面临的情况不是品质不好，而是没能营造出让消费者尝试一次的渴望。如果“云烟”包装设计像“黄鹤楼”一样有新意，相信依靠自身的品质定能吸引大批消费者。

3.5 市场拓展策略

3.5.1全力提升支撑“云烟”发展的强势市场。

(1)云南省作为“云烟”的“大本营”，一直是“云烟”销量的最大省份，今后省内的工作重点是：在保证规模数量的前提下，大力提升产品结构，增强品牌竞争力和品牌价值。

(2)加强工商协同，强化精准营销，建立监测渠道确定品牌市场信息，根据市场覆盖率、存销比、上柜率等指标精准品牌投放，杜绝“有市场的无投放、无市场的有投放”情况存在。

(3)在云南省内尤其是昆明市多开展新品品鉴会，品鉴会主要邀请在当地有地位、有成就的精英人士，借“精英人士”的身价以提高“云烟”之身价。3.5.2突破拓展存在“难点”的传统市场。

从“云烟”砍掉每包零售价10元以下的云烟（红）后，“云烟”丢掉了如浙江、山东、北京等传统市场，又没有一款云烟暂时能够获得当地消费者的认可，重新占领以前属于“云烟”的市场。针对此情况，“云烟”应加大宣传，针对当地的有影响力的事件策划营销。(1)着力营销创新，可以以时下流行的团购、婚庆、新品上市等促销方式，加强消费引导，尤其是针对婚庆等类似的大型聚会策划营销活动，展示品牌形象，创造消费需求。

(2)可以在当地有名的烟店悬挂横幅、张贴招贴画、发放产品宣传单等，加深消费者对“云烟”的认知。

(3)针对当地发生的重大事件如展览会、论坛、博览会、经济峰会等策划宣传活动，也可为在当地举办的大型赛事如围棋、高尔夫、赛车等比赛冠名，传播和提升品牌形象；

最后，献上自己做的一副对联，上联：天高几许问浩瀚云烟；下联：地宽几何看奔腾红河，横批：红云红河，借此对联祝愿红云红河集团的核心品牌“云烟”、“红河”在不久将来能红遍全国大江南北。

参考文献：

1.刘亚菲,林新波.云南烟草的战略定位——差异优势[J].企业家天地.2011(11)2.谭艳华.中国烟草品牌运营的现状及对策研究[J].特区经济.2007(04)3.周昌贡.着力推进“白沙”、“芙蓉王”品牌发展上水平[J].湖南烟草.2010(03)4.曹华.云南烟草品牌发展的出路[J].云南财贸学院学报.2003(03)5.黄英华,黄英梅,李宝香.中国烟草行业的市场定位及其发展方向的初步探讨[J].中国烟草学报.2008(06)6.张士刚.关于中国烟草卷烟品牌培育的思考[J].中国烟草学报.2006(05)7.杨熙.白沙烟草品牌情感文化探究[J].商场现代化.2011(35)8.晓文.“芙蓉王”实现新一轮跨越发展[J].湖南烟草.2011(01)

第二篇：阳光之声品牌发展战略计划书

阳光之声品牌发展战略计划书

“阳光之声”品牌发展战略 计划书

公益是一种责任。

北京文博创想文化发展有限公司

2010-10-18

阳光之声品牌发展战略计划书

索 引

 阳光之声品牌发展战略构想---------------3  阳光之声简介--------------------------3  阳光之声的品牌价值---------------------3  阳光之声品牌发展的目的和意义-------------3  阳光之声品牌发展计划----------------5

一、启动期计划

二、推广期计划

三、远期发展计划

四、资金预算计划

五、公司运营预测

 阳光之声品牌管理团队----------------20  阳光之声协力支持机构--------------------21 2

阳光之声品牌发展战略计划书

 阳光之声品牌发展战略构想

将阳光之声打造成中国青、少年心中积极、健康、向上的品牌，成为社会教育引导青少年建立正确的人生观和世界观的平台，这个平台有国家的声音、共青团的声音、老师的声音、家长的声音、学生的声音、中国年轻人的声音„„有阳光之声。努力将“阳光之声”打造成为传播先进文化的新途径、公共文化服务的新平台、青少年健康精神文化生活的新空间。

 阳光之声品牌简介

 阳光之声的品牌价值

1、品牌价值

是为中国青少年打造的利用各种积极、健康的声音进行有益沟通、交流的平台。

2、市场定位

中国3亿青少年。

阳光之声品牌发展战略计划书

3、多样化的品牌运作

以“阳光之声”的“声”为项目开发源，通过对有益健康的声的发掘，多渠道开发，以此创造可利用的社会效益，同时带动经济效益的发展，回馈社会，为公益插上腾飞的翅膀。

 阳光之声品牌发展的目的和意义

伴随中国进入成熟的市场消费时代，任何产品其有力的品牌知名度和良好的品牌信誉，是市场占有率的重要保证，精神文化产品也是我们这个时代需要消费的，阳光之声品牌志在发展成为中国青少年心中的精神文化产品的健康品牌，希望以其独特的品牌文化让青少年消费者及家长、社会更快的认同和反响。作为特殊的精神文化消费产品，准确的定位，和未来的社会效益、经济效益，将为精神文明的传播插上腾飞的翅膀。

我国目前有

3亿多的青少年，据一项调查结果显示，教育支出已经占据家庭日常支出的25%或更高。教育市场每年有2000亿元人民币的市场空间，并以10-12%的速度不断增长。麦肯锡公司通过访问中国大城市到中小城镇的800名12-17岁的青少年消费者后得出：中国城市青少年每年直接消费和为他们而产生的消费总额达2900亿元人民币，他们每年的零花钱高达600亿元人民币，家庭每年在青少年子女身上的花费近2300亿元人民币。物资产品消费的同时，精神产品的需求也将同时上升，阳光之声将在精神文化产品的开发上，更 4

阳光之声品牌发展战略计划书

加贴近青少年、贴近青年人的世界，将抛弃说教的方式，让阳光之声品牌成为他们成长道路上的伙伴和朋友。

 阳光之声品牌发展计划

我们将把阳光之声品牌打造成为中国青少年心目中的伙伴和朋友，在他们成长的道路上，携手进步，不离不弃。同时将中国的民族精神、中国传统文化更大程度地融入阳光之声的“声”之中，呈现给世界一个积极的、健康的精神产品形象理念。

一、启动期计划

包含：项目启动、品牌宣传、策划

1、启动

以北京作为品牌发展前沿，长春作为品牌后援保障，双方进行有效的互动。

北京

主要职能：A、阳光之声品牌管理 B、阳光之声日常经纪活动

C、以阳光之声电视大赛为主的电视节目策划、制作

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D、阳光之声品牌的推广策划 E、阳光之声品牌相关的设计

F、赢利性演出策划、运作 G、作品征集 H、招商



长春

主要职能：A、音乐创作

B、电视节目播出（吉林卫视）C、音乐录制 D、乐队

E、招商

2、品牌及商标注册



对阳光之声品牌的完整CI设计

阳光之声品牌发展战略计划书

 将阳光之声品牌在与青少年相关领域的商标注册。

宣传海报设计

3、阳光之声音乐MV拍摄

A、拍摄：北京、长春 B、播出：吉林卫视

C、歌曲：《中国少年》《阳光之声》《梦的翅膀》

4、《阳光之声》（CD）策划 职责：A、CD 的总体结构（内容）

B、投递方式：DM直投（大学、中学、小学）

C、支持单位：国家教委、共青团中央、各省教委、共青团省委

5、“阳光之声”歌曲进校园启动策划

内容：A、进校园（与共青团中央、青基会合作。）B、校园广播

阳光之声品牌发展战略计划书

C、歌曲创作、整理、选择

6、公益演出

走进少管所，为那里的青少年演唱。

7、《庆祝建党90周年》图片展策划

突出展示共青团作为党的青年后备军，与党的紧密关系。内容：A、共青团在建党90年作用 B、歌曲演唱

8、完成有关阳光之声电视大赛的电视节目策划

A、成立策划组 B、吉林卫视播出

C、全国分区比赛，优胜者到北京录制决赛。

D、节目内容将以歌唱祖国、歌唱学生生活、歌唱学校，唱学生自己的健康歌曲。E、访谈

F、名人、明星对青少年的寄语

9、晚会策划

A、2011年五四青年节播出 B、唱学生自己的歌 C、吉林卫视播出

二、推广期计划

1、阳光之声歌曲全国校园演唱会

 共青团中央、青基会合作  商业赞助

2、招商启动

内容：A、合作对象选择 B、回报条件确认

3、完成阳光之声歌曲大赛的电视节目的制作阳光之声品牌发展战略计划书

A、进入节目后期包装 B、广告赞助商确定

C、地方电视台发行渠道建立完成

4、阳光之声音乐的征集、创作

A、全国范围 B、专家、业余 C、甄选 D、录制

5、网站策划

A、内容：涵盖积极的适合青少年的有声产品

三、远期发展计划

（一）《阳光之声》图书、歌曲

1、歌曲集

阳光之声品牌发展战略计划书

2、每年一盘CD

3、每年一首MV

（二）全国各高校巡回演唱

1、学生为主

2、名人明星作嘉宾

（三）彩铃、彩信

1、下载

2、上传

（五）阳光之声网站 网站的主攻方向

 推动中国公益事业发展  树立中国青少年网站第一品牌网站的远景目标

阳光之声品牌发展战略计划书 阳光之声品牌发展战略计划书

 成为中国具有活力以声音为主的网站  成为中国公益事业具有影响力的爱心网站  成为中国有特色的声音下载网站  成为中国文化界受关注的网站  成为传播中国先进文化的平台  成为公共文化服务的平台

 成为青少年健康精神文化生活的新空间。阳光之声网站的宗旨是：

1、呼唤公益、呼唤爱心。

2、用科技手段传播中国先进文化。、为青少年健康建立一个精神文化空间。网站域名：www.xiexiebang.com或www.xiexiebang.com（拟定）www.xiexiebang.com（拟定）

频道内容：

31、阳光之声

 简介  成长历程  歌曲在线收听  热心回信  SUN博客  SUN微博、爱的呼唤

 世界难民、慈善新闻

 世界各国慈善家介绍、慈善机构介绍、联合国相关机构 中国贫困人群、低收入者新闻/事件  中国慈善人士介绍、慈善机构介绍

 名人与慈善、慈善晚会、慈善义演（文艺、体育）

阳光之声品牌发展战略计划书 2  世界慈善排行榜、中国慈善排行榜  中国各地社会善良人士介绍  世界和中国慈善项目和基金会介绍  世界慈善先进理念介绍

 介绍如何捐赠善款、如何获得慈善捐款  爱心加油站

A、如何奉献你的爱心

B、世界义工、志愿者介绍（个人、组织）C、中国义工、志愿者介绍（个人、组织）

 中国和世界各国的环保组织、动物保护组织的网站链接 善待自己和他人、善待大自然（环保广告）、学校

 各国学校介绍、连接

阳光之声品牌发展战略计划书

 中国学校介绍、连接  各国图书馆介绍、连接  学校新闻、学生时代

 短文  歌曲  诗词  照片  同学  食堂  宿舍  特色  同学录

阳光之声品牌发展战略计划书 4 阳光之声品牌发展战略计划书

5、走廊网吧

A、聊天室：聊爱心、聊歌曲、聊同学时代生活 B、公告板系统：寻找同学

6、校园歌曲

7、家长空间

8、百家讲坛

9、游戏（健康益智类游戏）、爱心卖场、爱心捐助站、爱心网校（免费为贫困家庭子女培训如何使用电脑、写软件、网页制作等）、走出国门（留学、留学生）、微笑行动（桑兰微笑全国巡回演讲）、阳光之声晚会 10 11 12 13 14 15 阳光之声品牌发展战略计划书

16、中国文化长廊

 传统文化  地方戏  我的家乡

17、动画系列

虚拟人物为主线的原创Flash动画短片（公益、爱心、弘扬正气、传播先进文化为主题）。

18、歌曲上传（上传学生自己写作的歌曲）

19、声音下载（歌曲、讲座、乐曲„„）20、彩铃下载

21、彩信下载

22、手机铃声下载

23、校园风光

24、阳光信箱

资金预算计划

1、启动期资金使用计划

 品牌、商标注册

 办公费用（办公用品、日常开销） 人员工资  房租  办公用车一辆  策划组人员劳务费  流动资金

 阳光之声品牌完全CI设计费  网站服务器租赁  MV拍摄  晚会

阳光之声品牌发展战略计划书

四、2、推广期资金使用计划

 针对全国学校巡演费用（食、宿、交通） 阳光之声电视大赛电视节目制作费  电视节目发行费  歌曲制作费  包装印刷费  网站建设

3、远期资金使用计划

 网站建设

 全国学校巡回演出费用（食、宿、交通） 歌曲制作费用（CD、MV） 聘用高级管理人才费用

五、公司收益预测

阳光之声品牌发展战略计划书 阳光之声品牌发展战略计划书

根据阳光之声品牌的定位和市场空间，将从以下几个方面产生赢利。赢利点：

1、公司对阳光之声演出经纪（巡演冠名）

2、《阳光之声》（CD）DM直投（广告招商）

3、网站声音（歌曲、彩铃„„）下载（MP3、MP4等）

4、阳光之声品牌的MP3、MP4生产

5、阳光之声组合参加商业性文艺演出

6、电视节目制作和发行（广告）

7、每年一盘CD发行的销售

8、阳光之声接受社会捐赠

 阳光之声品牌管理团队

当公司进入平稳发展期时，考虑聘请职业经理人对公司进行系统管理，但一切将由董事会进行评估和监管，董事会将由发起、投资人、项目总策划人组成。公司财务将交由专业会计师事务所完成，由董事会监管，公司只设立出纳。公司人事将交由专门人事管理公司进行管理。公司将采取总经理负责制的原则，董事会进行评定和监 20

阳光之声品牌发展战略计划书

阳光之声品牌协力支持机构

1、共青团中央

2、国家教委

3、青联

4、青基会

5、中国音乐家协会

6、吉林省委宣传部

7、吉林卫视

8、总策划：丁元利刘红亮 管。

第三篇：浅析建筑企业实施品牌发展战略

浅析建筑企业实施品牌发展战略

【论文关键词】求实创新；品牌；发展战略

【论文摘要】本文从质量、人才、树形象工程、改革四个方面探讨了求实创新是实施名牌发展战略的意义。不断求实创新，是企业实施名牌发展战略的重要保证；只有开拓进取、企业才会有生机活力，去迎接新的机遇和挑战

在经济全球化和信息化迅猛发展的今天，名牌是企业科技水平、管理水平和核心竞争力的综合体现。因此，实施名牌战略已成为树立科学发展观，增强建筑企业实力、提升国际竞争力的必然选择。品牌是一个企业综合素质的集中体现，也是这个企业是否具有市场竞争的关键所有。而求实创新是市场竞争的内在需要，也是企业实施名牌发展战略的重要保证，创新能力是企业的核心动力。创造品牌质量第一

国有建筑企业求实创新谋求发展，首先要实现两个根本性转变，即由传统的经济向市场经济转变，由粗放型经济向集约型经营转变。目前，建筑企业还是属于粗放型经营，以大量的手工操作为主，科技含量低，建筑企业要发展，要振兴，要壮大，在新的历史形式下必须要依靠科技勇于创新，要靠质量赢得人心，以诚信为本，赢得市场。“质量是打开市场的金钥匙”。

国有建筑企业只有顺应市场发展要求，深化改革，调整结构。强化管理，才能使两个文明建筑取得显著的成绩。积极的寻找建筑市场的突破口和切入点，主要思维应该是：推行现代企业制度深化企业改革，公司按师市的改制方案，有计划，有步骤地推动改制工作。一是建立，完善、规范、法人治理结构的运行体系。二是抓好内部制度改革，要建立新的用人制度，搞好减员增效，下岗分流和再就业工作，精于决策层，强化管理层，优化作业层，消除管理层负担过重的状况，大胆地在企业内部实行从管理体制到内部承包，从干部聘任到工资分配等一系列配套改革，推行以承包责任为主要，不断调整承包方式和指标，完善责任承包体系。

积极开拓建筑市场，搞好重点项目建设，公司在抓好生产任务的同时，积极开展经营工作，全方位开拓垦区外的建筑市场，在任务开发上，要瞄准重点工程，大型工程，群体工程，自强不息，永争第一。事实证明，在承建工程之处，公司就要为工程标向定位，确立“建精品工程”，争优创杯的奋斗目标，并向业主郑重承诺，坚持高起点，高标准，严要求，抓好各项程序的管理工作。人才是实施名牌发展战略的根本

重视科技创新运用，培养重用人才，就要着力突出科技创新能力的提高，完善经营信息，网络系统，充分利用各种渠道，大量捕捉分析，处理各种信息，筛选、消化、充分利用各种先进技术手段，根据企业自身特点，转化为适合公司的实用技术，直接可靠低成本地获取先

进技术，加快技术进步，实现自身综合实力的稳步提高。公司要不断完善施工技术管理，确定科研项目，科技靠人才，先有优秀的人才，才会有优秀的企业，企业的发展、兴旺、关键是人才。一个成功的企业，必须要有成功的人才，这个企业才能干大事，打胜仗，好的机制需要人才，人才是机制的灵魂，公司要投入一定的人力、物力、财力、健全的机构、认真开展各种业务技术岗位，技能教育培训，开展“优秀项目经理”和“能工巧匠”评选活动，使职工队伍的综合素质有比较大的提高。加大科技投入，得高投标工作的科技含量，技术标，实现施工组织设计的标准化，模块化，形成以市场为导向的快速反应能力，通过采取各种措施，如从一线和基层提拔重用年轻人，招聘人才为我所用，还要有内部有利于人才合理流动的机制，对有能力，有突出成绩的人才，可以提升为企业的领导，给予其竞争企业领导、岗位的机会，也有助于人才施展才智，通过造就一批既懂科学，又熟悉企事业管理工作的专业人才，为企业的发展积聚后劲。依靠榜样的力量推动品牌效应树

抓住机遇，主动出击，积极寻找新的经济增长点。当前，我们要紧紧抓住国家西部大开发的机遇，自治区和兵团重点开发的工程项目，石河子开发区升格为国家级开发区的机遇，为优化投资环境，加强基础设施建设，加快发展建筑企业，对于带动师市相关产业的发展，提高经济效益，改善和提高市民的物质文化生活水平，具有积极的促进作用。为此，垦区建筑企业的领导干部应带动树立市场意识，既不要躺在师市的宏观调控有保护伞下偏安一隅，也不要满足于已有的少数外部市场而沾沾自喜。我们开拓每一片垦区外市场，投入每个垦区外工程的施工，都要发扬石河子精神，力争营造钉子工程、形象工程、精品工程顽强拼搏，契而不舍，树立夺取“天山杯”问鼎“鲁班奖”的雄心壮志。对于施工企业来说，获得了“明珠杯”、“昆仑杯”、“天山杯”乃至“鲁班奖”这些优质工程奖，就等于获得了开拓市场的通行证，就具备了企业良好的形象和较大的生存空间。以工程创优为中心，以提高队伍素质为龙头，要努力克服“市场状态不肖，队伍素质不清，管理水平不清”的态度，加强内部组织和业务建设，落实岗位责任制，将工作重点放在施工第一线，适时引导企业在市场竞争中扬长避短，明确重点放在施工第一线，适时引导企业在市场定位，进一步奠定公司在石河子无以替代的地位，采用典型引路横评比，管理重心向工地倾斜的方法，有针对性地激以基层为公司争光，带领领导班子，机关科室成员深入基层，对典型工地进行调研，在施工管理上和大力度重点围绕创优，创牌夺杯上多做文章。科学管理是实施名牌发展战略的关键

细化现场管理程序，质量、安全、文明施工全面监控。现场是企业的窗口，管理的阵地，质量的依托，效益的源泉，要形成纵向到底，横向到边，纵横交织的文明安全管理网络。强化项目管理，坚持按施工部位定出样板的方法，工程质量，现场管理才会有突破性的改观。“垃圾堆上不会建起精品工程，也不可能创牌夺杯”，要在开工之初，就以狠抓文明施工为切入点，加强企业形象建设，强化现场管理，其次，实行工程质量、安全、现场文明目标预控工程，严格综合考核进场施工人员。施工时推行“两定三包”，即班组定人员。组员位置，包质量，包安全，包文明施工。样板引路，严把材料关，改进工艺，提质降本，全心全意为用户服务，搞好质量回访工作。以项目为管理核心，分公司监督指导，加大奖罚力度，促进综合管理上新台阶。三是要有一套相应的激励机制和激励制度。公司要在激励、调动职工积极性上进行创新，通过建立完善的激励制度，充分调动企业职工的积极性，引导和强化职工行为，使职工保持旺盛的工作热情和工作创造性，要借鉴先进经验，大胆研究实验和采用有效的激励举动，重视职工的高层次精神需要，使职工要树立健康、进步、高尚的工作态度。创

造业绩，靠得是公司全体员工艰苦创业，无私奉献，开拓进取，勇攀高峰的精神和公司全体领导者励精图治，运筹帷幄的气魄。注重科技含量不断进行新技术开发利用，这是企业青春常驻的根源，面向市场，适应市场，寻找市场，开拓市场，这是企业立于不败之地的宝剑，以人为本，深化改革，科学管理，涣发人的创造精神，这是企业充满生机的动力。人是社会的中心，企业改革和企业管理，必须以人为本。不管制度如何创新，都不能替代以人为本的治理原则。尊重人、爱护人、关心人、充分相信和尊重职工的主人翁地位，重视职工实现个人价值的要求与愿望，让其有机会表现自己的聪明才智。只有这样才能促进建筑事业的更大发展，赢得更广阔的生存和发展空间，智慧和赤诚浇铸更精美的建筑产品，点缀最美丽的石城，以更加丰硕的成果，开创新纪元。

总之，企业是创名牌的主体，因此，要鼓励企业经营者树立争创名牌的雄心壮志，引导企业把提高技术创新能力、提高产品质量和完善企业管理作为创名牌的重要基础工作和根本途径。同时推动企业引进现代管理思想，提高经营管理水平和品牌经营能力。通过鼓励企业培育先进的企业文化，不断提升名牌的内在品位，造就一支富有生命力和创造力的企业团队，从而确保名牌战略的有效实施。

第四篇：浅析祁门红茶品牌营销发展战略

浅析祁门红茶品牌营销发展战略

XXX1，XXX2，XX3，（XXX大学，XX省XX市,；xxx大学，xx省xx市，xxx；xxx大学，xx省xx市）

关键词：祁门红茶，品牌营销，短板，发展战略

摘要：祁门红茶原产地相关部门推出“振兴祁红”的计划，本文通过对相关部门、企业、从业人员及当地民众走访，对祁门红茶市场数据的分析，梳理出祁门红茶振兴道路上需要解决的问题并就此对其品牌振兴提出建议。祁门红茶多年来一直以“祁红”作为商标，该商标被外商抢先注册之后，原产地不得不另外注册“祁山”商标，并申请注册了“祁门红茶”证明商标。加上祁红一直忽略国内市场、生产企业标准不

一、品牌混乱。要振兴祁门红茶，重塑祁红品牌，需要做好品牌营销、区域合作与红绿并举的多方位的合作，积极开拓市场，同时紧抓文化的发展，争取注入全新的祁红文化，积极进行品牌学习。我们通过网络搜集，走访调查等方式获取了相关数据、信息，并进行分析，应“振兴祁红”的需求，针对祁门红茶这个品牌目前存在的品牌混乱、企业标准不

一、品质下滑等问题和障碍，提出振兴祁红的建议。

Explore Qimen Black Tea Brand Marketing Development Strategy

Tianwen Zhang，Qinqin Wan, Chao Cao(Anhui Normal University, Wuhu, Anhui Province)Key Words: Qimen black tea, Brand marketing, Short slab, Development strategy

Abstract: Qiinen black tea origin related departments launched “revitalization of the QiHong” plan, this article through to the relevant departments, enterprises, employees and the local people to visit, the analysis of qiinen black tea market data, tease out qiinen black tea to revitalize the road need to solve problems and to make recommendations on its brand revitalization.Qiinen black tea for years has been to “QiHong” as a trademark, the trademark was foreign to register, country of origin to another registered trademark “QiShan”, and apply for registration of certification mark “qiinen black tea”.With QiHong has different criteria ignore the domestic market, production enterprises, brand confusion.To the revitalization of qiinen black tea, remodeling the QiHong brand, need to do a good job in brand marketing, cooperate with regional cooperation, red and green, expand the market actively, cling to cultural development at the same time, strive for pour into the new QiHong culture, actively carry out brand learning.We through the network to collect, such as visiting survey to get the relevant data, information, and carries on the analysis, should be “revitalization of the QiHong” requirement, for the qiinen black tea brand brand confusion at present, enterprises have different standards, quality problems and obstacles, such as decline in revitalizing QiHong Suggestions are put forward.引言创始于1875年的祁门红茶，与印度大吉岭红茶、斯里兰卡乌伐茶并称世界三大高香茶，也是我国十大名茶中唯一的红茶，一百多年来祁门红茶一直保持着优异的品质,曾畅销全球50多个国家和地区，一度占全国红茶出口量的四分之一。历史上的祁门红茶几度兴衰，而今祁红在国际红茶市场中所占份额仅1%左右，如表[1]，2012淘宝热卖茶叶排行榜中，祁门红茶仅排第18名。一些茶商认为，祁红市场“李鬼”当道、原产地无序竞争是近年来祁门红茶销量每况愈下的主要原因。祁门正处于恢复阶段，振兴祁红的品牌任重而道远[1]。

表12012年淘宝热卖茶叶排行版

排名 1 2 3 4

5茶叶名称 普洱茶 大麦茶 铁观音 菊花茶 西湖龙井

排名 6 7 8 9 10

茶叶名称 正山小种 碧螺春 大红袍 金骏眉 荞麦茶

排名 11 12 13 14 15

茶叶名称 姜茶 滇红 冻顶乌龙

黄山毛峰 竹叶青茶

排名 16 17 18 19 20

茶叶名称 凤凰单从 杜仲茶 祁门红茶 荷叶茶 玫瑰茶

数据来源：淘宝数据

一、祁门红茶品牌营销模式

（一）品牌营销的定义

品牌营销建立在质量保证的基础上，只有这样才能得到顾客的认可。品牌是基于有形的产品和无形的服务树立的，有形的产品包括新颖包装、独特设计、以及富有象征吸引力的名称等，无形的服务是在销售过程当中或售后服务中照顾顾客的需求，给顾客满意的感觉。品牌营销则是通过市场营销手段，将品牌形象深刻的树立到消费者心中。这需要有正确的品牌定位。品牌定位，就是让品牌在消费者的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别

[2]

或某种特性的代表品牌。

（二）品牌营销的传统模式

在品牌发展过程中，基本上是围绕顾客的偏好来锁定品牌经营理念。一般来讲，消费者习惯某种品牌后会形成品牌依赖，很少去尝试其它的品牌，一旦经过消费者的推荐，形成美誉度的传播，可以拓展品牌的拥有者与消费者之间的关系，并且可以在顾客的体验中培养顾

[3]

客的忠诚度。

祁门红茶要想不断获得和保持竞争优势，就必须构建高的营销理念，如充分利用营销传播工具，通过广告、公关、促销等手段提升品牌价值；或者针对不同年龄阶层、性别、性格、身份群体对茶的需求，对市场进行进一步地细分。品牌的形成是日积月累的结果，如表[2],根据2013年中国普洱茶网公布的茶叶品牌价值数据，祁门红茶品牌无疑是具有一定优势的。

表22013年茶叶区域公用品牌价值排名

数据来源：中国普洱茶网

（三）品牌营销的网络模式

随着互联网技术的进步，信息的全球化，网络营销在品牌营销中占有不可忽视的一席之地。网络营销，是指企业以电子技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，进行各种营销活动的总称。网络营销的主要职能包括：网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关

系、顾客服务、销售渠道、销售促进等。对于茶叶这个传统行业而言，第一步当然是建立网站，企业的品牌形象则确立与品牌建立之前。英特尔总裁葛洛夫曾说：“5年后将不再有网络公司，因为所有公司都将是网络公司”。互联网将改变企业的经营方式，如今《财富》全球500强企业都建立了自己的网站主页，而且将近90%以上的企业采用网上招聘等方式，这说明网络已经不仅仅用于介绍公司概况、收发电子邮件，而是进入了深层次的应用，品牌营销是互联网对企业经营方式的重大变革。例如，在网上商店，即可以为企业扩展销售渠道提供便利的条件，又可以在电子商务平台上增加客户的信任度，将企业网站与网上商店相结合，塑造品牌。

祁门红茶就可以利用网络发展这个契机，建立健全自己的网站，并通过时下流行的信息传播渠道，如QQ空间、人人、微博、微信等将品牌形象深植消费者心中。但是，就目前而言，电子商务和网络营销是近年来高科技技术发展的产物，在全球还没有得到广泛应用，互联网作为一个虚拟市场，在一定程度上简化了交易手续，降低了交易成本，但它覆盖的也只是世界市场的一部分。红茶毕竟是一个传统产业，不能全部依赖传统营销或网络营销，而应在实践中将两者整合，达到最好的效果。

二、祁门红茶品牌营销短板

（一）品牌之间没有显著的差异性 品牌要想被消费者迅速而准确地识别出来，必须要建立品牌识别度。正因为，祁门红茶与其他品牌混杂，无法体现出产品与竞争品之间的差别，自然也就无法建立起顾客的忠诚度以及品牌的认知度，品牌是产品的外在，是一个产品内在的浓缩，对于消费者来说，品牌是一种信任，依赖。至于品牌之间如何放大差异，是与产品的定位有关联的，祁红的定位原先是一直走高端路线，但由于竞争产品价格低，导致祁红的收益受损，因此，要想维护高端品牌的形象，需要采取相应的措施。

（二）管理者的短视行为 管理者自身综合素质决定这一个企业成败的重要因素，而祁门红茶的管理者在进行市场规划的时候没有对品牌作长远规划，导致茶商认为“李鬼”当道，无序竞争，一个品牌要想持续良好的经营下去，不仅仅取决于产品的定位、消费者的需求等，更重要的是管理者的综合能力。另外，管理者若认为原产地只归某地，这观念在很大程度上限制了祁门红茶的发展，要想品牌持续良好的发展，是要依靠管理者将其品牌“带出去”的，而不是仅仅满足于原产地的发展，规模得不到发展，品牌何以深入人心。

（三）打击仿冒产品力度不够 在“李鬼”祁红大肆冲击市场的同时，正宗祁红的品质和声誉也因受伪劣产品的牵连而每况愈下。据业内人士介绍，以前每逢冬季，祁红茶叶销售状况良好，但现在随着“李鬼”祁红影响，一些老顾客对祁门红茶的信任度降低，对祁红的采购慎之又慎，“李鬼”祁红几乎葬送了一个曾经享誉欧洲的顶级茶叶品牌[4]。正宗祁红在“李鬼”祁红巨大的价格优势面前败下阵来，而正宗祁红并没有积极采取防御策略，在品牌维权的意识上，祁红没有采取有效的法律手段来维护自己的品牌形象。

三、祁门红茶品牌再塑造的发展战略

(一)多方位合作

1.区域合作

说到祁门红茶，更多的人会想到黄山市祁门县，而祁门当地人更是有着难以割舍的祁红情节。2008年11月份，“祁门红茶”终于被国家商标总局批准注册成为证明商标，它标志着“祁门红茶”从此将获得原产保护。但该件商标初审公告期内，同样生产销售祁门红茶的池州相关茶叶生产企业向国家商标局提出了异议申请，最终在省有关部门协调下才的初步结果为：双方共享“祁门红茶”商标。

振兴祁红不是要限制别人，重在发展自己。目前池州市的红茶产量、龙头企业规模都超过祁门，企业品牌建设发展也很快，这些都值得祁门学习。当前市场上的“红茶热”其实是振兴祁红的一个好机会，当务之急是要真正的转变观念，加快自身发展，摒弃狭隘的封闭意识，打破区域划分，整合优势资源，合力打造祁红产业核心竞争力。祁门、贵池等地区政府应该领导企业走向，全面推动公用品牌整体性和企业品牌个性化的统一，联手提升“祁红”的形象宣传和品牌效应。

2.红绿并举

随着茶叶市场的放开，国内绿茶的价格一路飙升，祁门县政府也根据市场的变化，１９９３年以后提出了“红绿并举”的政策。红茶生产晚于绿茶，由于每公斤鲜茶叶绿茶比红茶高出三元钱，成茶价格绿茶比红茶更是高出５-１０倍，导致农户大量生产绿茶。这种形势下采取强硬措施提升红茶产量很可能起到相反的效果，通过绿茶产销则能带动红茶发展，使其走出瓶颈。

（二）开拓市场

祁门红茶一直以出口外销为主，但现在红茶外销市场竞争激烈，利润也小，出口形势不容乐观。正是由于长期以来祁红一直忽略国内市场，加上生产企业标准不

一、品牌混乱，导致祁红的市场竞争力一直下降。就目前的形式而言，要振兴祁红，首先须在质量、包装、规格、定价等方面对其进行统一标准的规划界定，彰显品牌效应，正确定位市场，走精品发展之路。同时注意，近几年茶叶炒作之风盛行。由于现阶段国家尚未对小宗农产品实施托市收购等宏观调控手段，目前我国对小宗农产品宏观调控则存在漏洞，如果投机商有机可乘，为

[5]

了获取超额利润，他们就会筹集资金来囤积小宗农产品来控制市场价格。但将价格炒高只会让一些消费者望而却步，从而失去一部分的顾客，不利于长期发展。要加强企业管理，杜绝炒作之风。

（三）文化注入

如今有很多企业已意识到企业文化的是企业发展的基础，并开始投入巨资致力于企业文化的建设，由此可见文化注入的重要性。“祁红”曾两年连续入选安徽唯一的全国最有价值十大茶叶区域公用品牌，品牌价值达19.14亿元，这充分体现了人们对祁红品牌的认同。要发扬光大“祁红”这个传统品牌，当务之急是深入发掘“祁红”自身所承载的传统文化，唤起消费者对传统品牌及其所承载的中华传统文化的认知与热情，使“祁红”重新成为时尚生活的重要元素。在众多茶叶种类中，唯有祁红兼具古今中外茶文化之大成。作为功夫茶的“祁红”集解渴、怡情、社交、修政于一体，一直是欧美发达国家上流社会最钟爱的饮品，引领了近现代世界饮料潮流。上世纪80年代，台湾统一集团敏锐地意识到“祁红”这一传统名牌的价值，用了很少的投入就获得祁门红茶50年的资源使用权，并成功开发了瓶装茶饮“祁门红茶”。作为祁红原产地的祁门虽然后知后觉，却也为时不晚。近年来，祁门县已经借助各类展示平台彰显了祁门红茶的品牌魅力，并把生态旅游与茶事体验、非遗展示和茶艺表演、茶文化旅游等结合起来，但这远远不够。目前很多行业都有从源头抓起，建设从初级产品到最终成品的体验区和展示区以期提升品牌的附加值和增值并获得成功的案例，顺着这样的思路，将茶园、茶厂、茶馆、祁红博物馆组合成一整条的旅游项目，同时采用一些旅游景点文化宣传片的方式让祁红文化以更加闪耀的崭新形象走向更广阔的的舞台。

（四）品牌学习

品牌维持竞争优势的关键在于持久学习。不论是企业的管理者还是企业的员工，都要利用拥有、现存的的知识、技能在特定领域内学习和获取积累性竞争优势，挖掘、发展自身的潜能力，才能迅速的应对市场环境变化、及时发现市场机遇、更好的吸收外在的市场信息，[6]

品牌竞争的优势才能得以维持。当然，品牌学习不仅仅局限于此，有些人通过向竞争者或

者合作伙伴学习他们的可取之处，结合本企业的发展情况加以运用，在某种程度上也会收到意想不到的结果。

结论本文分析了祁门红茶品牌营销短板并提出相应的解决方案。振兴祁红非一日之功，要最终完成目标就需要祁门红茶的领导者们将目光放的长远。原产地若只归某地所有无疑会在一定程度上限制发展，通力合作，综合各方实力才能真正达到突破。祁红现有的文化底蕴是其优势所在，可以结合时下盛行的生态旅游发展模式，在原有基础上推陈出新。而炒作价格以达到收益的做法从长远来看只会自毁前程。

参考文献

[1]江用文.中国红茶产业现状与发展前[EB/OL].http:///Item/Show.asp?m=1

$d=93028

[2]李纯青.李松玲.马军平.基于消费者心智的服务品牌定位研究[M],汉斯出版社,2013 [3]生奇志.杜琳.品牌学[M],清华大学出版社，2011

[4]郭洋.“红茶皇后”旺季销售惨淡 祁门红茶“李鬼”当道[EB/OL].http:// [5]郑文.汪孔望.郭欢.小宗农产品价格变动机制研究[M],汉斯出版社,2012 [6]姚伟坤.集群企业品牌网络关系研究[M]，中国经济出版社，2011

第五篇：2013年“竹印象”品牌发展战略

2013年“竹印象”品牌发展战略

“竹印象”品牌坚持可持续发展产业，“以竹代棉”倡导绿色环保低炭生活方式，爱护地球，保护环境。引领绿色健康品质生活。

一、品牌经过三年多时间的发展，已在市场具有很大的影响力。2012年通过全国专卖店、代理商、经销商和全国礼品渠道销售已突破亿元大关。

二、2013年“竹印象”必须树立视产品品质为企业发展之生命。

三、产品不断创新蜕变和新生来引领市场。

四、不断加大品牌的宣传广告力度，确立品牌形象代言人和签约仪式，科学合理的利用一些主流媒体合作推广，大大提升品牌的知名度。

五、不断建立新的销售渠道，在稳定发展现有的全国加盟、代理、经销、礼品渠道的同时，今年竭力将“竹印象”产品推向国内的一些知名超市，携手共赢，从而提升“竹印象”品牌影响力。

六、不断提升和完善公司的营销服务体系和服务水平，力争2013年再创佳绩。