把梳子卖给和尚营销案例分析

第一篇：把梳子卖给和尚营销案例分析

把木梳卖给和尚案例分析

一、成本分析：通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。如，与寺院方丈沟通，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”

（新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像前段时间所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（从竞争角度入手，切入点升级，以求引起对方更高兴致）

“1.方丈您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下为贵院量身定做了精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微；

2.卖给不同的人。您再准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”。

比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。建议在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必以数字与逻辑说明，会更具说服力。)3.巧卖经营，推出组合优惠套餐：把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。

一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？” 方丈接纳意见后，遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了丁的超级专卖店。

(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标。更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好。）

二、市场活动：通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。把产品打入市场，赢得更高的市场占有率。

如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式，极大提升寺院的名气与知名度。

再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。

三、引入CRM（Customer Relationship Management,即客户关系管理）1.对顾客进行分类细化，针对不同的顾客实行不同的营销活动。2.挖掘客户价值，数据库营销，以更优质的服务赢得口碑。3.与客户是伙伴型关系，公司不断与客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展。

如，记录前来拜佛的香客，用CRM来分析来寺院香客的详细资料。经常有香客刚来到寺院，就被突然告之今天是他生日。香客们非常的感动。香火钱更多了。从那以后，香客们逢年过节的时候总能收到寺院寄的小礼品。或者寺院举行重大活动时通知香客前来拜佛，如观音菩萨生日等日子。梳子已经成为人们心中的神圣的神物。只要去那家寺院的至少要为自己和家人带几把梳子，给远方的亲人、朋友带几把梳子。一旦梳子用坏了，就自然想到了那家寺院。

四、发展同时注意分析发现竞争对手并在合理时机给予反击。知己知彼，百战百胜。如，不远处也有一家寺院采取了同样的赠送梳的方式。相当的一部分香客去了那家寺院。恰逢国外一重要人物来到本地。于是丁通过各种渠道请这个重要人物来到了这家寺院。其中有一把制作精美的开光梳送给了这个国外友人。国内外N多记者记录了这一时刻。寺院的知名度再次提升。丁制作了N把类似送国外友人的开光梳，不过是微型的。出售给前来的香客。让这些人挂在脖子上，钥匙扣上做纪念。这个寺院随着国外的重要人物一下子名声大震。旁边的那家小寺院一下子就没有了香客。

五、客户分类专人管理，以提高目标客户满意度，为产品扩大市场份额作铺垫。如，当地的香客80%都到这家寺院来了。主持发现，虽然对香客进行信息分类管理，但是由于接待香客的和尚素质不一样，经常出现出售错了梳子。主持找到了丁。

丁根据CRM里的跟进记录以及每个和尚接待香客的数量、次数、被香客投诉的次数将现在的和尚进行了分类，不同的和尚接待不同的香客。香客发现这些和尚们更能了解他们的心思了，满意度大大提高了。

六、实施绩效考核，通过提高员工的绩效水平来提高组织或团队的绩效，实现员工和组织的战略目标。

如，主持一直有个心病，就是寺院中有很多的和尚偷赖，但又赶不走。又向丁求救。丁对所有的和尚说：每个人必须要把自己所做的什么记录在CRM里，否则就请离开寺院。和尚们很听话地照做了。丁通过统计分析很快就发现了偷赖的和尚。主持把那些和尚赶下山去了，寺院运营紧凑。

七、销售预测，进行市场调查与分析，分析本产品的生命周期，以便增长销售业绩。

如，丁每个月都能通过CRM的漏斗来预测下一阶段能卖出多少梳子。寺院蒸蒸日上。启示：

1.一个简单的故事引证出很多营销方式，正确的说法应该说营销没有定式，只要你找到了适合你自己的合理方式，产品就不难销售。但关键一点是要开放你的思维，不要总想应该怎样或者必须怎样。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。

2.中小企业突然发家很容易，但是要做大做强就必须要有战略的眼光。对客户的管理不可疏忽。CRM是放在第一位置考虑的。

3.经营要想赚钱，首先要能使对方赚钱，然后自己才能有钱赚。积善梳首先满足了寺院香客的精神需要，其次满足了寺院的利益的需要，第三满足了方丈的求名的需要，三方的需要都得到了满足，经营者自然也就有大钱可赚了。

4.和尚卖梳子的例子说明，等待商机或者发现已有的商机不如主动地去制造商机。制造商机，可以先发制人，在别人未知的时候迅速占领市场。这才应该是成功经商的不传之秘。

最后，让我们记住这次有趣的营销案例分析，共勉之！

第二篇：把梳子卖给和尚的故事

把梳子卖给和尚的故事

把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：

从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）

刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）

见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）

方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）

方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）

“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。

“买了，不过不多，仅仅十把而已。” “什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）

脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）

第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”

“据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”

“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”

“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”

“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”

方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）

张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）

当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）

待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)

李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)

企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗?据人才交流中心公布数据，几乎每次招聘会都是僧多粥少，尤其是今年为大学扩招后的第一年毕业生分配，就业竞争更为剧烈，但是，奇怪的是，一方面很多人失业，找不到合适工作，另一方面，企业又在为招不到合适的人员，尤其是销售、业务人员而苦恼，其中原因很多，不一而足，但其中有一个非常重要的原因，那就是国内教育模式的种种弊病，导致了所谓人才，尤其是刚毕业的大学生，其所知所学根本满足不了市场的实际化需求，尤其是业务销售人员，大学内的课程、师资都与社会脱节太多。要解决这一问题，一方面作为应聘者要为自己正确定位，并积极寻找机会充电培训，不断充实提高自己，正如没有人生下来就是冠军一样，也没有人生下来就是推销高手，推销高手也是经过专业化培训训练出来的。另一方面，用人单位招聘后也要对员工进行岗前培训，尤其是业务人员，其工作内容涉及公关、礼仪、沟通、谈判、心理学等诸多领域，不培训就能创造出优秀业绩，无异于缘木求鱼。而培训对提高销售业绩具有不可估量的作用。

第三篇：把梳卖给和尚故事的启示

曾看过一则故事：一家跨国公司拟高薪招聘营销人员，应聘者趋之若鹜，但又纷纷为考题难倒。原来公司要求每一位应聘者，10日之内，尽可能多地把木梳卖给和尚，为公司赚得利润。最后仅剩三人知难而进，闯江湖，卖木梳。

期限到，诸君交差。面对公司主管，A君满腹冤屈，涕泗横流，声言：10日艰辛，仅卖出一把木梳。自己前往寺庙推销，不料遭众僧责骂，被轰出山门。在归途之中，偶遇一游方僧人。自己将木梳奉上，并含泪哭诉。游僧动了恻隐之心，才解囊买下。

听罢A君叙述，公司主管深表同情。轮到B君，他声称，卖掉10把木梳。为推销木梳，自己不辞辛苦，深入远山古刹。由于此处山高风大，前来进香者，头发被风吹得散乱不堪。见此情景，本人忙找到寺院住持，对他侃侃而谈：庄严宝刹，佛门净土，理应沐浴更衣，进香拜佛。倘若衣冠不整，蓬头垢面，实在亵渎神灵。故应在每座寺庙的香案前，摆放木梳，供前来拜佛的善男信女，梳头理发。住持闻之，认为言之有理，便采纳了建议，总共买下10把木梳。

公司主管听罢，点头称赞。轮到C君汇报，只见他不慌不忙地从怀中掏出一份定单，称已卖出1000把木梳，并且还需火速发货，以解货源不足之急。闻听此言，众人皆大惑不解。C君解释说，为推销木梳，自己打探到一个久负盛名，香火极旺的名刹宝寺，向方丈进言：凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师是得道高僧，且书法超群，可将所题“积善”二字刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女，梳却三千烦恼丝，青灯黄卷绝尘缘，以显示我佛慈悲为怀，保佑众生，慈航普渡。方丈闻听，大喜过望，口称阿弥陀佛。此举一出，一传十，十传百，寺院不但盛誉远播，而且为求“积善梳”而进山朝圣者，简直挤破了脑袋。为此，方丈恳求自己急速返回，请公司多多发货，以成善事。

众人听罢，如醍醐灌顶，甘露洒心，个顶个嘬上了牙花子，自叹不如。对C君此举，佩服得五体投地。

初读一遍，有所启发，一般人的思维是梳买和尚当然是和尚用，显然光头和尚是用不着木梳的。C君的高明之处就在于他跳出“和尚”想木梳，借香客信佛及物心理，借老僧欲普渡众生之意，促成了这桩表面看来有相当难度的生意。其实就我们教育而言，有好多事儿与此有异曲同工之妙。比如说昨天从网上看到一则有关生命教育的案例，师者无意中看到学生有意轻生的日记，他没有个别教育引导，而是跳过这个学生，在全班搞了一次生命教育的主题中队活动，借助班级学生的力量，使这个学生放弃了轻生念头。就事论事直接面对是方法，有时迂回包抄旁敲侧击也是方法呀！

静心反思，品出更多的个中滋味。

C君之成功，得利于他对僧、众心理的深入了解。他捧方丈为“得道高僧”，这可是对僧人的最高评价了。他捧方丈“书法超群”，并让其题“积善”二字刻于木梳之上，更让方丈心悦的是他还把木梳与“我佛慈悲为怀，保佑众生，慈航普渡”挂上钩，让方丈有种为人“梳却三千烦恼丝”的情怀，如此好事，方丈自然是求之不得。另一方面，香客们觉得这“积善梳”出自得道高僧之手，沾了仙气，能“梳却三千烦恼丝”，而且这木梳因方丈的题字保存价值倍增，故而有“进山朝圣者，简直挤破了脑袋”。C君的成功绝非偶然，实属必然。

其一，成功总是眷顾有准备的人。倘若C君没有相应的心理学知识贮备，没有跳出和尚想木梳的思维，又何以取得成功。想想我们身边，总有人在感叹某某老师教育学生有办法，某某老师的课堂教学如行云流水，其实有多少人清楚这些经验均源自于平时的积累。这就如同医生临床治病，临床时间越长，经验越足。要想有经验，就得关注两方面问题，一要体验，要不断地有教育教学的经历；二要总结，要不断地将教育教学的感悟作深入反思并总结积累下来。二者缺一不可，有体验而不总结，这种体验会随时间的流逝而逐步淡出我们的记忆。我想，大家肯定记得一则故事中提到的，一位从教30年的历史教师在上完一堂成功的公开课后，面对“花多少时间来备这节课”这一询问的回答，“对这节课，我准备了一辈子。不过，对这个课题的直接准备，或者说现场准备，只用了大约15分钟。”显然，老先生的成功得益于他的长期积淀，如果没有平时的深层积累，又何以有这堂课的游刃有余。其实，我们有很多老师也有这样的体验，那就是特级教师或他人成功的教案我们在搬来学习的时候，却发现效果远不及人家，原因在哪，就在于我们的积累还没有达到他们的高度呀！

其二，知已知彼方能百战百胜。C君的成功得益于他对方丈心理的洞悉，并迎合了方丈的心理。我们的教育要想深入学生的心田，就必须了解学生心理，唯有设身处地，想学生所想，才能使我们的教育滋润学生的心田，起到“润物细无声”的功效。举个例子吧，我曾经处理过一件学生有心做好事，却做成坏事的事儿。我班小勇到厕所小便，看到厕所里的水龙头哗哗地水往外流个不停，就拿起砖头（砖头原来是压在水龙头上面的）想把水龙头往下压一压，谁知用力过猛，砖头滑进水池里，把水池给砸坏了。水池坏了，当然得赔。但这事实在特殊，从学生行为的出发点来说，绝对是想做好事，但问题是好事没做成，却把事给做“拙”了。小勇家的情况我是清楚的，父亲有病，家庭收入全靠种的那几亩地，交学费的钱都是靠卖米换来的。再说小勇的本意是做好事，有心让他赔吧，似乎有点不合情理，而且学生心里肯定有疙瘩，但公物损坏，总得有个说法。本着教育学生的旨愿，我们作了如下的处理：首先在全班肯定了小勇想为集体做好事，为班级争光的精神。并批评了他做事不够稳重，过于鲁莽的缺点，接着又给全班同学介绍了小勇家的窘境，号召大家节省一天的零花钱，卖一个水池还给学校，然后我们两位老师带头捐款，同学们见了，纷纷响应，你五角，他二角，不到半天时间就收到捐款28元4角。我班小徐家里开装璜店，他父亲听说了这事后，亲自送来一个水池，并执意不收钱，后经我们反复解释，才勉强收了20元。事先，我们把处理情况又向校长室作了汇报。校长说：“学生的出发点是好的，本来教育一下就行了，既然现在处理了，那就这样吧，开张发票来，学校报销好了。”但这样一来，大家认捐的这28元4角钱又该怎么办呢？正好学校在组织订阅明年的书报，干脆，就订两份报刊杂志放在教室里让同学们看得了。“水池”一事终算划上了一个比较圆满的句号。透过这事的处理，我们真切地感到：一件不好的事儿，如果处理得当，坏事同样可以变成好事。

第四篇：五六年级读后感买梳子给和尚

五六年级——读后感《买梳子给和尚》

一、把《买梳子给和尚》文章发给学生，让学生读

二、给5分钟时间学生思考讨论并找出文章中“最有启示的地方”

三、讨论后让学生畅所欲言并引导学生分析甲乙丙三人的性格特点

启示：从多角度看问题（考试的题目：把100把梳子卖给寺庙）听到时，第一反应是什么？为什么丙能做到？“不可能”到“怎样才能做得到”

板书：甲：死缠烂打、坚持、执着1把

乙：善于观察、大胆、设想10把

丙：对目标人群作了分析，想办法对症下药

得出的感点

1、成功有方法，失败有原因（求平安、健康、开光能梳下千万条烦恼丝，除了纠起原因还要知道成功的方法。

例子：（1）聪明人，田忌与齐威王赛马

（2）以少胜多的战役（赤壁之战、火烧连环船，北方人不善水战，连环船架起一条桥（东风作用），最会溃不成军（有分析观察对方的弱点、优势在哪里？）

（3）完璧归赵（为什么蔺相如能把壁拿回赵国，对秦王作分析：秦王假意交换城池其实是想拿和氏璧，（如果赵不给就是没诚意，那秦王就有理由攻打赵国，如果赵国把和氏璧给了秦国就表明臣服秦国，对秦国卑躬屈膝，哑巴吃黄连；

分析秦王：和氏璧是他的心头好，不想摔坏，更不想沾上人血）

蔺相如：先把和氏璧送回秦国，抓住秦王心理特点

成功有方法，对现场人物进行分析

感点

2、“把不可能”（假如50年前有人跟你说，我们有无线的电话，你会相信吗？有可能吗？如果没有一个人想得到，今天就不会有了，把不可能变成可能，【挑战“不可能”，打垮“做不到”】

（老师把例子读出来）例子：（1）福特

（2）莱特兄弟

（3）刘翔50多年来从来没有一个亚洲人在哪个项目上夺过冠军

从不可能到怎样才能做到，想法不同，结果不一样

提醒学生：你选择的感点不同，你写作的方向和例子就不一样

构思图：

把“不可能”„„（怎样）

初看标题，你有何想法？为什么会有这样的想法？提出你的疑问？

故事的内容是怎样的呢？引起了我的„„，我迫不及待地„„（简述故事的内容100字）

看了这个故事以后，真让我„„！把梳子卖给和尚，大家一听到都„„，只有„„敢接受挑战，勇于„„。虽然他们三个人买的梳子„„，但最起码他们„„（重点从把“不可能”到“可能”这方面去分析甲乙丙的做法）。是的，自古以来，很多的发明创造和奇迹都是因为他们的心中不是想着“不可能”而是“怎样才能做到”，这让我想起了„„（谁？举两个例子，各起一段来写）

在我们的生活中不也是如此吗？当我们„„的时候，我们想到的总是„„

成功方法多，失败有原因

第一二段与前面一样

掩卷深思，启示颇多，根据成功有方法，失败有原因分析故事中甲乙丙的做法

确实，古往今来，有多少人成功地赢得了比赛，打胜了仗，不是„„的？只是为什么他们能赢？那都是他们能“知己知彼”，我就拿„„来说吧！（谁？那件事？举2-3个例子）

成功有方法，失败„„，逾期埋怨„„，不如„„！

1、福特把不可能变成可能

美国著名的汽车之父福特，最初只生产两个缸汽车，现在汽车都到八个缸了。有一天，福特告诉所有科研人员，他说，“现在我要让你们研究生产四个缸的汽车。”科研人员听了说：“不可能生产。”“不管可能不可能，你们给我研究就是了。”

研究了一年，科研人员说：“报告老板，四个缸的汽车是不可能生产的。”福特气恼的说：“你们这些蠢货，让你们研究，你们就继续研究，明年我要的还是四个缸汽车。”这些人要拿这个饭碗，就只好听话照做。

到第二年底，他们又说：“报告老板，四个缸汽车确实是不可能生产出来的。”当时，福特真是大发雷霆，说：“你们这些蠢货！猪猡！明年再研制不出四个缸汽车，就把你们炒掉！谁再说不可能，就滚开！

让我们一起思考，如何才能生产四个缸的汽车呢？”这些科研人员心理也很烦，可是没有办法，自己毕竟端老板的饭碗，只有继续。没想到第三个年头不到半年，四个缸汽车就研制出来了。

后来，他问“不是不可能吗？为什么这半年就研制出来了？”有个组长说：“报告老板，在原来意识中，我们不相信，会产生四个缸的汽车。可是这半年，我们每个人都问自己一个问题，我们如何才能生产四个缸的汽车？”因为他们问对了问题，假如这样问“我何必要生产四个缸的汽车？”恐怕汽车工业史就要重写了。

这个励志故事告诉我们，很多事情不是我们能不能做到，而是我们有没有思考过如何才能做到？对于工作和生活中的很多事情，有时候多一些思考，往积极的方面思考，这样才能把不可能的事情变成可能。

2、莱特兄弟的故事

多年前，一位穷苦的牧羊人领着两个年幼的儿子替别人放羊。一天，他们赶着羊来到山坡时，一群大雁鸣叫着从他们的头顶上飞过，很快（消失、绝迹）在远处。牧羊人的小儿子问父亲：“大雁要飞往哪里？”“它们要去’一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”牧羊人说。他的大儿子眨着眼睛（羡慕、嫉妒）地说：“要是我们也能像大雁一样飞起来就好了，而且我要飞得比大雁还高，去天堂，看妈妈是不是在那里。”小儿子也对父亲说：“做个会飞的大雁多好啊！那样就不用放羊了，可以飞到自己想去的地方。”牧羊人沉默了一下，然后对儿子说：“只要你们想，你们也能飞起来的。”

两个儿子试了试，并没有飞起来，他们用怀疑的眼神（瞅着、瞟着）父亲。牧羊人说，让我飞给你们看。他试了两次，也没有飞起来，但他肯定地说，我是因为年纪大了才飞不起来，你们飞不起来是因为年纪还小，只要不断努力，就一定能飞起来。儿子们牢记了父亲的话，并一直不断努力，等他们长大后（果然、居然）飞起来了。他们发明了飞机，他们就是美国的莱特兄弟。

有人说，一个人能飞多高和多远在于他能够想多远和多深。是啊，信念是一支火把，它能最大限度地燃烧一个人的潜能，指引人飞向梦想的天空。

第五篇：把任何东西卖给任何人-读后感

《把任何东西卖给任何人》读后感

拜读了乔•吉拉德的《把任何东西卖给任何人》，他是世界最著名的汽车销售员，他在书中详细的分享了自己作为汽车推销员的14年的汽车销售经验。虽然他只有高中文化程度，但没有影响到他成为世界上最优秀的推销员，他有坚强的毅力、真诚的态度、灵活的推销方法，这是他成功的必然。

作为一个成功的推销员，或许需要具备以下素质：

1、要有明确的目标，和向着这个目标一往无前的奋斗的决心和毅力；

2、不要太在意自己的出身，勇于在逆境中成长，要坚信自己能够做好；乔•吉拉德出身贫穷，又逢经济大萧条时期，为了生计，他做过报童，擦过皮鞋，做过四十多份工作，对于推销事业，他坚持真诚对待顾客的原则，同时不断地突破自己；

3、良好的心态，自信活跃积极主动，抗压能力强；

4、持续的学习精神和能力，对知识和信息的良好接受力；虽然他只具有高中学历，但是后来的持续的学习对他的一生都有深刻的影响；

5、一流的口才，即使不具备，也要锻炼；作为推销人员，良好的口才是必须的，乔•吉拉德不是个天生的演说家；

6、注重个人形象，着装整洁大方得体，精神状态饱满，用自己的精神状态去感染顾客；第一印象很重要，无论做任何事情都一样重要，好的开始是成功的开端；

7、真诚的对待每一位顾客，和顾客成为朋友，赢得信任；

8、不得罪任何一位顾客，250定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友；

9、充分发挥顾客的作用，顾客也是一种信息传播媒介，250定律也可以逆着用；

10、对产品的准确把握，只有自己对自己要推销的产品有了充分的了解和认识，才能给顾客完备的表达出来，给顾客以可信任感；

11、注重顾客感知，好的产品不是说出来的，顾客承认好的才是好的，要让顾客亲身去体验产品；

12、后续服务要及时并且追求完美，把单一的产品卖出去不是我们最终的目的，我们的目的是卖出更多的产品，后续服务就显得很重要，顾客的认同是无形的资产；

13、充分把握顾客信息，从各方面进行搜集，并建立顾客信息档案，并持续跟进；分层次处理顾客信息，哪些是要重点关注的，哪些是次要一点的，哪些是要一般维持的等等，对顾客也要做到“探索一代、研制一代、生产一代、装备一代”，保证顾客链条不会断裂。