2012年我的钢铁年会同期论坛资料整理

第一篇：2012年我的钢铁年会同期论坛资料整理

2012年我的钢铁同期论坛

论坛一《贸易企业转型与发展》................................................................2 论坛二《钢厂高成本对钢市影响》............................................................6 论坛三《金融属性下的钢材市场》............................................................7 论坛四 《地产拐点及影响》.....................................................................13 论坛五《钢贸与金融》...............................................................................1

4论坛一《贸易企业转型与发展》

主办方：我的钢铁

主题：

1、当前钢贸企业发展遭遇的内外挑战主要有哪些？该如何应对？

2、钢贸产业链上下游之间尤其是厂商之间的合作模式应该如何创新？

3、钢贸企业的未来生存发展的机会和空间在哪里？

4、新形势下钢贸企业经营管理模式需要做哪些改进？

嘉宾一：浙江杭钢商贸集团有限公司总经理黄英杰 演讲的主题:谈钢贸企业的核心竞争力

黄总认为，当前钢贸行业已经进入严冬，所有钢贸企业应该在人才、资金、决策、渠道、控制五大方面提高企业核心竞争力。

他认为，钢贸企业应该看到能人经济作用，做到准确用人、建设团队精神；在资金方面，钢贸企业需要建立广泛的融资渠道、适当控制融资规模、降低融资成本、合作组合融资；渠道方面，他建议钢贸企业健全营销网络、和客户建立密切关系、优化客户结构、选择有诚信的钢厂供应商，并与钢厂选择最佳合作方式；同时企业决策方面也很重要，企业需有广泛信息进而进行科学决策，此外，企业的操作要保证灵活，需要较强的执行力强支撑，企业要克服“涨价慢、出货慢、跌价慢、刹车慢”现象；他介绍说，成本控制、风险控制是控制层面的两大方面，在物流一块，建议企业“快进快出、保持低库存运作、每月核实、半年盘点”。

在最后，他和参会者分享了自己对“生意”二字的理解：生意二字解读为“勤奋、信誉、信息、用心”八字。其中，“生——牛下面一横，表示牛在耕地，即做生意要勤奋。把“意”字拆分为立、曰、心三个字。其中，立——指的是做生意要树立信誉，信誉当头才能做好生意；曰——即讲话，通过交流得到信息，信息贯穿于生意其中；心——做生意不仅要勤奋，更重要的是用心，用心是基础”。

嘉宾二：安徽省顺朝天资有限公司董事长陆国富

1、公司简介。

安徽省顺朝物资有限公司是上海顺朝钢铁集团公司和安徽省盐业总公司共同投资成立的股份制公司。

上海顺朝钢铁集团本部设立在上海，下设十多家分公司，分布江苏、浙江、安徽、天津、北京等全国二十多处营销网络，年销售钢材200万吨，是中国金属流通行业领军企业，上海钢贸50强。安徽省盐业总公司是安徽省国资委监管的30家省属大型国有企业之一，主营食盐专营和盐业市场管理，下设16家市级公司，59家县级公司和7家直属多元化经营的子公司。

2、钢厂和贸易商合作模式演变.据介绍，在计划经济时代，计委分配计划，物资部门凭计划到钢厂订货，钢厂按合同组织生产发货，实行计划调配，统购统销。在20世纪80年代，在改革开放的大背景下，实行双轨制；到九十年代，钢材逐步进入全流通时代，取消计划分配，实行市场化营销，钢材代理模式开始成长。大型钢材贸易商（以老的物资部门为主）成为钢厂代理经销商，钢厂和代理商之间签订协议，全年锁定资源量，按月发货，按月或按季度定价，也有部分钢厂设分销处或联营公司，建立自己分销渠道，保证销售渠道的畅通，国内总体资源不足，有资源就有利润。到2000年左右，代理模式基本定型，年初钢厂和贸易商签订全年协议，定量，定交货时间，定付款方式，定合同初始价，按合同生产交货。交货后钢厂对一定区间内市场价格进行测算，实行追溯。实际上是先付款，定量不定价销售。

3、全球金融危机后模式的变化

2008年，全球金融危机，给我国钢铁业和钢材流通业带来强烈冲击。钢厂和贸易商亏损严重，模式出现变化。

a、钢铁生产企业直供，对需求量大，专业性强的终端用户，实行直接供货。b、剪切加工平台布局完善。c、生产材一单一议增多.d、建筑钢铁定价模式多样

陆国富总结说，造成这个结果的原因多样，其一是钢贸商定位不准确。其二是钢贸企业市场把控能力不强。其三是销售渠道不畅。陆国富最后预测，当前厂商合作模式已经遭遇挑战，预计后期钢贸商将合理定位，“中国15-25万家钢材贸易企业，要有合理的分工，形成代理、批发、零售、加工配送、终端服务等不同经销服务商”。而钢铁行业的供应商、生产商、金融商、代理流通商将结成联盟，合理分工，合理定价，分配利润。另外，他认为期货、现货、电子盘三个市场将并行发展，建议钢贸企业合理利用好套期保值工具。他还表示电子商务钢铁电子商务平台的发展，是市场发展的方向，是产业升级的标志之一，传统的钢贸企业需适应电子商务要求，在基础设臵，物流设备，信息技术，企业管理，人才培养，服务质量等方面做好准备。

嘉宾三：沈阳鑫俭兴工贸有限公司董事长李俭

主要观点：钢贸商团结起来力量大。

李俭认为，“今年卖钢材的很受伤，卖钢材的还不如卖白菜的”。为了应对当前钢贸行业的艰难形势，钢贸企业应该避免继续单打独斗。“我们在各个钢厂都有量，但是量都不大，得不到钢厂的重视，并且一家钢贸企业把所有钢厂的货都进一遍风险相当大；所以钢贸企业要团结起来，如果经销商团结起来，可以从钢厂拿到好的政策，有了好的政策，钢贸企业才有发展空间。”

李俭还表示，期货上市以后对钢贸商是个一种保护，结合其自身在期货市场上套保的经验，她表示，做期货一定要找专业的人结合企业自身做套保，不能把期货当投机，要给企业留有余地，不要超负荷。

钢贸企业利用钢材做资本运作，但她建议“不要把资金放在一个篮子上”。李俭最后说，今年钢材需求量不大，现在各地区的市场库存都在增加。“尤其是东北近两个月一直在加库存，没有多少需求”。

嘉宾四：河南金马工贸有限公司董事长黄涛

黄总戏言，‚天冷了，别裸奔‛，建议钢贸企业应对严冬切勿盲目转型。他认为，存准金下调，国家财政政策向积极方面调整，但国家绝不会放松对房地产的调控，所以明年钢贸行业行情依然会处于低迷状态。如今钢贸企业面临的是双重系统风险：世界经济危机、国内银根紧缩，就像是雪上加霜。

他认为钢贸企业要平稳过冬，首先要强身健体、加强内部管控；二是坚守屋内，躲避风雪；三是依托本行，创新经营模式；四是要储备好过冬的粮食，保持资金链不断；五是要抱团发展，众人拾柴融冰雪。

嘉宾五：江苏省东晟金属材料有限公司总经理徐建农

主要观点：在过去只注意组织资源或筹集资金的历史已经过去，钢贸企业要更加注重开发用户、更加注重产业链上的延伸发展、更加注重服务的差异化、更加注重电子商务等供需双方都能共赢的营销方式。

徐总认为钢材市场存在以下几个问题：钢厂的订货和定价模式不尽合理。如锁定销售量、价格确定等都是钢厂单方面说了算；钢厂会根据自身效益，确定生产品种，经销商拿货被动。钢贸企业的经营方式也存在问题。如依靠库存做销售的方式，部分钢贸企业沿袭前店后库的大卖场形式。而今年更是出现了“终端用户无休止拖欠货款的现象”：“某些行业，某些终端用户，信誉度不高，但又为了迅速扩张，在大量欠银行款的同时，还无休止地拖欠了钢贸商的货款，使得贸易商的包袱越拖越重”。

徐建农认为钢材价格的走势将越来越复杂。从目前市场钢材价格走势看，当前钢市已经进入了熊市，在熊市中，钢材价格将是一个不断寻底，不断反弹后，再次向下的过程，钢贸企业的经营难度大幅增加。对此，钢贸企业需有充分的思想准备，必须改变以往的经营方式。

在他看来，钢贸企业要改变过去依靠规模扩张，来取得经济效益的做法，要取得规模和效益的统一，始终把效益放在第一位，在产业链的延伸上做文章；同时，要变库存销售为主，转为合同销售为主，要在服务的差异化上做文章；要变钢材代理经销，锁定钢材资源月销量，转为放弃钢材代理，建立厂商合作新关系，要不断调整不同的钢厂，保证同类性产品进货成本低、资金使用少，资金周转快，在供需双方都能共赢收益上做文章。

他还认为，钢贸企业要变优势特色中小企业，转为全国连锁领军企业；要变一买一卖做生意，转为加工、配送、融资一体化的实业贸易型企业，适当拓展产业链，开拓新领域，增加实业化内容；调整相应的公司结构和管理制度、运行机制，变私营小型企业，转为股份连锁中型企业。

值得一提的是，徐建农还强调了管理好企业信息、尝试网上销售等钢铁电子商务的重要性。同时，他还建议钢贸企业参与钢材期货的套期保值，掌握期货的特有功能。

论坛二《钢厂高成本对钢市影响》

主题：钢厂高成本对钢市影响

中国钢铁工业协会财务资产部副主任陈玉千

高成本是造成钢企盈利水平低的主要原因，同时也是多年来造成钢铁行业盈利水平在各行业中处于较低水平的主因，钢企的销售利润率连续三年在3%左右徘徊。今年更是困难的一年，钢铁行业已经到了亏损的边缘。

原材料价格的不断上涨，推动着钢铁产品成本的大幅上升。据介绍，今年前11个月，中钢协57家对标企业进口矿采购成本，同比每吨提高254.05元，涨幅为27.26%。

今年原材料价格持续高位的基础上，钢企的折旧费用、工资总额、人工费用都在增加。同时，加上钢企节能减排任务艰巨，钢企环保投入将进一步加大，运行成本将进一步增加。

2012年国际国内经济增速都将回落，钢市仍将是供大于求状态。而钢企为应对高成本，需采取一切办法到国外勘探、开采铁矿石，逐渐打破进口铁矿的垄断地位；转变发展方式、避免盲目扩张；加强联合重组；调整产品结构、增加产品附加值；加强管理，降低采购成本；加强资金管理，降低财务费用；加强上下游产业的开发和建设；提高非钢产业盈利能力。

冶金工业经济发展研究中心副总工程师 郑玉春

当前钢铁企业普遍面临高成本困境，钢厂要从原料方面入手，实施降本增效战略。钢厂要改进生产工艺，降低生产成本；优化产品结构，生产利润高地产品；提高产品市场占有率，实现差异化竞争优势；提高管理水平；效率延长产业链，适当多元发展；降低物流成本。

钢企需发展多元产业，很多人建议要与钢铁相关，但是钢铁行业不好，相关的行业也可能不好，所以钢企可以把这个‘相关性’拉长一些，但也不能完全不相关。

中国钢铁工业协会常务副秘书长 戚向东

中国钢铁业成本是高还是低，需结合市场大环境做判断，矿价在2000年左右只有180元/吨左右，现在却在1000多元/吨。矿价高成本和通胀环境有关，而通胀是有流动性造成的，即由货币的投放量决定的。虽然业内预计中国明年的CPI将低于今年，但欧美投放货币会再度引发通胀。因此，他认为，造成钢企高成本的要素还没有消除。

中信证券钢铁首席分析师周希增

在国外调研后发现，国外如三大矿山等老牌矿山的产能增加情况并没有媒体报道中的那么大，近年增加产能的多是中国出去购买的矿山以及FMG等一些新兴矿山。而中国在国外购买的矿山铁矿石品位普遍在40%左右，虽然好于国内，但和国外优质矿产品仍有差距，再加上铁路等基础建设都需要投入高成本。因此，他认为中国铁矿石价格不可能一下子逆转。

论坛三《金融属性下的钢材市场》

主办方：我的钢铁，上海期货交易所 主题：回顾往年期市，探讨行业发展，分享预测成果，规避市场风险，把握未来商机

嘉宾一：长江期货曹敏《全年整体看空》（1）2011年1月至年末的走势回顾：

 螺纹钢期价从1月至9月维持在4600-5100宽幅震荡，自9月中旬以后价格突破箱底大幅下跌，最低探至3895，随后在4000-4200区间平台整理直至12月月中。（2）世界经济形势回顾及预测如下：

 2011年，欧元区主权债务危机愈演愈烈，欧元区成降级重灾区，欧洲银行体系开始出现信贷紧缩局面。2012年欧元区或将陷入‚死亡螺旋‛，即更高的负债率和更深的衰退之间通过债务本息、政府税收、公司利润及银行偿付能力等途径形成恶性循环。 美国经济在2011年呈现增长‚前低后高‛的走势，但欧债危机风险不消除，美国经济复苏依然艰难。另外，2012由于大选带来的不确定性，政府财税政策对经济的影响难料。美联储近期将明年美国经济增速下调至2．5％至2．9％。

 工业化国家政府今年举债大幅攀升，已超过10万亿美元，预计在2012年将进一步上升，市场和各国政府明年将面临极大的融资困难。经合组织地区的短期债务发行占比达44%，远远高于2007年全球金融危机以前的水平。迄今为止，欧洲银行只为三分之二的2011年行将到期的未偿债务找到了融资。（3）中国经济形势回顾及预测:  从2011年1月－2011年12月，中国股市周K线图可以看出，整体上形成一震荡下行的走势。预测明年在外围环境影响、流动性收紧及房地产调控等因素影响下中国经济仍存在较大下行风险。 国内CPI走势，自2011年三季度出现了拐点，11月涨幅为4.2%，通胀势头初步得到遏制，但不排除出现反弹，限制货币政策空间。右图为近几年国内PMI走势，11月值回落至49表明我国经济处于收缩期，中国经济进入2012年可能面临二次探底的风险。（4）钢铁上下游产业分析：

 铁矿石方面，当前沿海港口的铁矿石库存已突破1亿吨大关，处于历史峰值水平。这个库存量意味着中国钢厂即使不进口一吨矿，也能用上两个月。明年随着经济增长下滑，铁矿石相对过剩，铁矿石价格下跌几成必然，将大幅降低螺纹钢生产成本。 下游房地产方面，国家统计局发布的数据显示，11月全国房地产开发景气指数为99.87，创下28个月来新低，同时，房地产投资涨幅明显放缓，业内预测房价拐点已经到来。预测到2012年第二、三季度，房价将有大幅下降的可能，房地产行业的景气度下降将直接影响螺纹钢的需求。

 基础建设及道路交通投资增幅同样明显放缓,比如11月份全国铁路固定投资的626.55亿元中，用于基建投资的仅为289.63亿元，占比仅为46.22%，而在去年同期，该比重达85.15%。（5）结论：

 欧债危机演化和全球经济放缓、中国货币政策导向、钢厂的减产、复产和螺纹钢供求形势等都将是后市需要密切关注的因素。 2012年螺纹钢走势整体看空，全年走势格局是‘跌-反弹-跌’，年内现货低点看3500，期货看3200。嘉宾二：国泰君安期货付阳《短多长空》（1）主要判断依据：

 房地产调控给中长期建筑钢材价格走势定调，短期还是存在结构性需求机会。中央经济工作会议明确了房地产调控的持续性，地产投资明显进入下行轨道，从中长期而言会对建筑钢材价格造成压制。但结构性需求机会或会在短期刺激钢价反弹，例如保障房和水利设施。

 产能过剩，中期供应面难有利多刺激点。目前我国钢材产能在7亿吨以上，产能过剩已是压制钢价上涨的主要因素之一。 螺纹期货上市以来，供应面紧缺造成的钢价趋势性拉升鲜有遇见，2010年8月限电减产对于钢价的拉升非常短暂。产业重组、淘汰落后产能等概念为长期利多因素，对于一般期货投资者而言，中短线意义不大。

 货币政策相机抉择，近期逐渐偏松；期货长期贴水，还待产业资金入市。从中央工作会议的精神可以看出，货币政策的灵活性和前瞻性会加强，年底下调准备金的举动已表明近期有货币政策放松的预期。

（2）2012年钢市展望：

 下游需求面整体偏弱的格局会长期存在，但超跌之后，借助一些短期可能出现的利好，或会触发做多热情，例如股指的超跌反弹带动、保障房建设的政策再发力、资金面的放松等。（3）结论：



‚我个人主要是短多长空观点，特别是目前螺纹主力已走出三角形收敛整理形态，短期个人认为向上突破的概率更大，但幅度有限。中长期的宏观面弱势、产能过剩、固定资产投资增速调整、交割规则可能向利于现货企业改变等因素，还难以造就期钢大牛市。‛

嘉宾三：南华期货田杰《钢材走势分析及现货商保值策略》（1）美国及欧债问题:  随着2011年12月9日，欧盟领导人宣言的出台，整个欧债危机事件基本已经告一段落，并为未来欧元区的发展确定了方向，之后需要做的是进一步细化目前的方案并加以实施。对于欧元区来说，明年2月份至4月份将是一个坎，届时，欧元区五国债务将大量到期，其中增长最多的就是意大利债务，如果没有很好的解决方案，将不可避免重新引发市场动荡。而从最近一两个月来看，目前的解决方案已经完全可以应付，欧元区进一步的坏消息出台的几率很小。

 美国CPI从2010年开始，整年度都处于上涨过程之中，由于CPI的不断上扬，也抑制了美联储进一步采取措施的冲动。2011年10月，美国CPI创出高点3.9,11月份出现首次大幅度回落，达到3.5，但核心CPI依然处于上涨通道，不见拐头趋势。美联储未来政策的实行必须以通胀受到控制为前提，而CPI就是主要的观测指标。如果CPI和核心CPI都能够掉头向下，美联储就有很大的政策实施空间。

（2）指数分析：

 美元指数在进行了1年左右时间的区间震荡后，由于欧债危机及中国经济的走缓，开始震荡上行，这是美国经济复苏之路的开始。 国内商品指数得出，由于2009年的金融救市政策——货币大量投放引发资产泡沫，商品短期涨幅巨大。目前开始回归正常。预计短期仍将维持低位震荡。（3）结论：



‚非曹丞相梦中杀人，而是使君死于梦中‛！中期走势分析为：螺纹钢进入长期低迷期；主要压力位4250,4330,4550；主要支撑位4100,3850,3680。目前仍是区间震荡，由于远期1205,1210合约较现货贴水很多，建议贸易商采取‚金字塔‛逐步建仓的方式锁定现货。在近期走势分析及操作建议上，他认为，成交难以回暖、商家销售压力增大、岁末还款集中，这三点是目前国内现货钢市的三大抑制因素。

嘉宾四：永安期货吴全华《2012年钢价前低后高，上半年或出现高点》 ‚我们预计2012年粗钢产量增长4%，约为7.1亿吨；粗钢表观消费量增长5%，达到6.8亿吨。‛在他看来，2012年钢铁行业整体仍将呈现供大于求局面，供求增速均面临下滑。（1）主要依据分析：

 铁矿石价格下降将是大概率事件。预期2012年中国粗钢产量增速将由8%下降至4%，国际粗钢产量增速也将回落，国际矿石60%需求将来自中国。2012年铁矿石需求较之过去的十年，弱势运行的态势已然定局。从供给端来看，主要矿石供应商继续释放产能，矿石边际产能增量将首次超过需求增量。‚因此我们预计矿石价格将在120美元/吨-150美元/吨范围内波动。综合各方面因素分析，要低于120美元/吨，我认为就相对比较困难了。‛  国内经济放缓仍是主基调。他认为，货币政策及资金状况将是决定2012年钢价的首要因素。就不同的资金条件假设及其对应的钢价走势，他做了如下预测。如果资金面全面放松，终端和中间需求将大幅回升，预计钢价将上涨0-5%；如果资金面适度微调，出现阶段性杀跌，则钢价下跌5%；而如果资金面继续收紧，行业景气回落，则钢价下跌，上涨渺茫或接近崩盘。（2）结论：

 综合各方面因素，对2012年钢价做了如下预测：2012年钢价走势为前高后低，上半年要高于下半年，全年钢价的高点可能在一季度或二季度（即上半年）出现；期货因深贴水，一季度反弹幅度要远高于现货；2012年长材表现仍将好于板材，板材价格将反弹乏力；2012年平均钢价在4200元/吨，同比下降5%。嘉宾五：中钢期货刘旭《套期保值，不是投机，是锁定顶利润》  2012年上半年螺纹钢期货走势是‚震荡上行，先扬后抑‛，‚预计螺纹钢RB1205合约将在明年一季度展开一轮上涨行情‛。 套期保值的基本概念和原理：套期保值是利用期货市场来规避和分散现货价格风险的一种交易行为。套期保值之所以能够规避价格风险，其基本原理在于：期货价格和现货价格尽管在变动幅度上可能不一致，但其最终的变动趋势都是基本一致的。而且由于商品期货合约到期时必须进行实物交割也使现货价格与期货价格最终都具有趋合性。

 在套期保值的时机选择上，他建议，出现较高销售利润时，进行卖出套期保值；出现较低采购成本时，进行买入套期保值。 关于套期保值的几种误区：误区一，认为套期保值可以万无一失。事实上，套期保值只能最大限度地降低风险但不能消灭风险。误区二，把套期保值等同于实物交割。商品期货的实物交割量只有1%—5%。误区三，企业做套期保值只能赚钱，不能亏钱。套期保值就是一个方向盈利，另一个方向亏损。误区四，认为套期保值可以随时进行。套保方案的制定需要与企业充分地沟通，要在看清大势的前提下决定是否进行套期保值。

论坛四 《地产拐点及影响》

主办方：我的钢铁 万通地产 主题：房地产未来投资空间

嘉宾

一、中国房产信息集团研究中心总经理陈啸天

1．近期楼市表现，11月一线城市上海成交量和上月基本持平、市场继续处于低位；而北京和深圳成交较上月继续下滑；二线城市方面同样呈现跌多增少，前期预期的年底市场小幅反弹总体来看还未出现。

2.未来走势预测。目前国内房价地价齐跌，房地产市场的低迷预期或超出地方政府底线，明年针对楼市调控中央和地方的博弈将加剧。地方政府在放松限购政策时采用‚只做不说‛方式的可能性较大，以避免佛山式的被动。全国范围来看，随着存款准备金提前下调，宏观经济层面已出现求稳信号。在此背景下，房地产政策调控有望触底，目前房价跌幅已处于本轮调控的底部。3.房产投资建议。在当前国内投资环境下，楼市仍是资本最佳的释放渠道。在明年下半年限购出现实质松动之前，投资者可以根据自身情况，在一线城市、二线重点城市进行稳健型投资，在大部分二线城市、三线重点城市进行机会型投资，在大部分三线城市和四线重点城市进行资源型投资，在海外、港澳台进行复合型投资。

嘉宾

二、万通地产股份有限公司台湾项目总经理王莹

1.中国财富人群海外臵业情况。受房地产调控政策影响，高净值人士对直接购买国内住宅的投资热情下降，投资方式转向商铺和间接投资，海外地产投资明显增加。高净值人群的财富目标已呈多元化趋，以财富传承、子女教育、财富安全为主。中国买家占年度美国高端房产海外购买总人数的比例已由2009年的5%上升至今年3月份的9%，且这一趋势还在继续上升之中。

2.海外房地产代理机构的发展。随着大陆客户海外臵业需求的增加，海外房地产代理机构近几年呈蓬勃发展态势。个别优秀的海外代理机构在过去三年从年营业收入为零，发展到年销售额达到几十个亿人民币，目前单北京市场就积累客户近万人。国内主要集中在上海、北京、深圳等地，上海约10家，北京不超过6家，深圳2-3家。

论坛五《钢贸与金融》

主办方：我的钢铁，民生银行 主题：钢铁产业链融资模式的探讨

嘉宾一：民生银行冶金金融事业部赵世美

1、民生银行冶金事业部介绍：成立于2008年1月，是民生银行六大行业事业部之一，也是国内唯一专注于冶金领域的银行战略单元，目前在全国各地有24个分部，表内外资产合计1200亿元。

2、冶金事业部的目标客户：钢贸企业是重要的战略客户群之一。目前经过民生银行批复核心厂商55个，第三方产业链授信314.2亿元，钢贸企业456个，年累计发放融资量1400亿元。

3、冶金事业部的主要业务模式：

1+n的方式，1代表产业链客户+n专业化产品；

特色在于不需要抵押，强担保，这对广大钢贸企业来说是非常具有吸引力的。

主要模式：

 基于上游核心厂商的准信用授信：差额回购

 基于上游核心厂商和未来存货的授信：阶段性回购  基于未来存货的融资：国内信用证项下未来存货融资  基于未来应收账款的授信：购销通

 基于下游核心厂商的准信用授信：应收账款质押  基于上下游核心厂商的准信用授信：商票保贴  基于小组互保的信用授信：联保通

 基于电子交易平台企业的授信：电子交易平台融资

嘉宾二：钢之源总经理刘胜喜

结合自身的经验，和广大钢贸商共同探讨了钢贸企业业务模式的发展和创新。

未来钢之源将扮演多种角色：

钢厂：在钢之源买货，首先价格是锁定的，不会随意拉高价格，即使涨价的时候也不会减少发货，确保发货的数量。但是价格下跌的时候，钢贸商们还是要承担一定的风险。另外，钢之源有地区性贴水。如果你要订杭州的货，在钢之源点击成交，这个货一定是从杭州发过来的，因此你完全可以视同为从杭州钢厂发来的货，价格完全由钢企自己选择，保障金成本也只有20%。钢之源也解决了资源配臵问题。市场：前一段时间钢材价格暴跌的时候，造成钢企的出货困难，许多客户就直接把从钢厂拉来的货直接放到我们的仓库，选择合理的价格卖出。现在钢之源有50多个仓库，未来可能还将发展至100个，让客户更方便的交割。我们让贸易商降低了成本。

银行：去年民生银行向钢之源授信了2个亿，中信银行授信了10个亿。越来越多的大银行发现了网上电子商务的前景，开始与钢之源合作。

嘉宾三：上海钢银总经理龚瑞丽

1、基本情况介绍：一家为钢铁供应链提供解决方案的公司，上海钢银电子商务有限公司是由上海钢联电子商务股份有限公司投资控股的大型钢铁现货网上交易平台，该平台将为钢贸企业提供电子商务服务，为终端用户提供阳光采购服务，打造集钢材超市、仓储物流、在线融资、交易结算及配套服务于一体的“无缝交易平台”。

2、主要服务：

1）钢材质押服务，即在质押期限内，经公司同意，钢贸商可自主定价通过现货交易平台销售货物，也可到期对货物进行回购。2）钢材委托采购服务，公司按钢贸商每笔购货金额的一定比例收取保证金并向其指定供应商采购钢材。钢贸商自行负责采购钢材的销售，并自行承担向供应商采购钢材的市场风险、销售风险和品质风险。3）钢材委托销售服务，钢贸商通过现货交易平台自主销售货物。钢贸商可通过本公司居中开票，也可直接开票给客户。

第二篇：7.2小企业 大梦想 同期论坛日程

小企业 大梦想同期论坛日程

2014年7月7日-9日

中国中小企业协会

2014中国中小企业海外投资与贸易论坛

会议议程

北京·国家会议中心多功能厅A 7月8日

星期二

嘉宾入场

主持人介绍嘉宾 致欢迎词

致词嘉宾： 金德本

中国中小企业协会秘书长

杨依杭

商务部投资促进事务局副局长 刘连舸

中国进出口银行副行长

08：30-09：00 09：00-09：05 09：05-09：20 主旨演讲：中国企业如何走出去

09：20-09：50 演讲嘉宾：魏建国 中国国际经济交流中心副理事长；原商务部副部长 金融机构主旨演讲

09：50-10：05 勒晓阳

中国进出口银行风险管理部副总经理 投资国环境介绍

演讲嘉宾：丹麦投资局大中华区负责人

英国驻华使馆商务参赞 法国夏斗湖市市长

企业家演讲

赵月琴 四达时代集团副总裁

电商代表演讲

黄晓峰丹麦Tradeshift公司全球战略发展副总裁

对话：中小企业与海外投资

主持人：王一楠 北京德恒律师事务所合伙人

对话嘉宾：勒晓阳

中国进出口银行风险管理部副总经理

董

斌

北京首创集团国际部总经理

邢

巖

北京建工集团国际建设公司总经理 张

超

中国出口信用保险公司北京分公司 宋雅新

嘉源律师事务所合伙人 赵月琴 四达时代集团副总裁

项目推介会国际展区

10：05-10：50

10：50-11：05 11：05-11：20

11：20-12：10

13：00-16：00

中国企业家族财富保全与传承论坛（收费）

会议日程

北京·国家会议中心1楼大宴会厅A 7月8日 星期二

1、嘉宾凭邀请卡签到入场

2、领导致辞

张竞强中国中小企业协会常务副会长

3、主旨演讲

保育钧中华民营企业联合会会长，原全国工商联副主席

4、传承对话

嘉宾主持：颜怀江中盟磐合家族办公室创办人

对话嘉宾：范博宏香港中文大学经济金融研究所主任

王启富富鼎和股权投资基金管理有限公司总裁 陈黎明大康牧业股份有限公司创始人、名誉董事长 赵娜北京光正世纪照明工程有限公司董事长 郎赢旻

浙商少帅会秘书长

王海婷

伍星私人俱乐部（纽约、伦敦、北京）创办人

5、专家把脉

嘉宾主持：颜怀江中盟磐合家族办公室创办人

对话嘉宾：刘

峰

国际金融理财标准委员会中国专家委员会前秘书长王

芳大成律师事务所北京总部高级合伙人 王

昊北京瑞银律师事务所创始合伙人

郭宗铭普华永道会计师事务所全球税务法律服务营运长 田嘉昇阳光会计师事务所总裁

6、签约启动仪式

8、媒体提问

9、论坛结束、合影留念

10、主流媒体采访时间（贵宾厅安排采访）

11:30-11:40 11:40-12:00 12:00-12:05 12:05-12:30 10:30-11:30 08:00-09:00 09:00-09:10 09:10-09:30

09:30-10:30

中小企业产融结合发展论坛（收费）

会议日程

北京·国家会议中心1楼大宴会厅A 7月8日 星期二

嘉宾签到入场

领导致辞

金德本

中国中小企业协会秘书长

中盟投资控股集团领导致辞

李越梨

中盟投资控股集团董事局常务副主席

13：30-14：00 14：00-14：10 14：10-14：20 主题演讲：

14：20-14：胡晓明

小微金融服务集团（筹）首席风险官、阿里巴巴集团副总裁、浙

江大学金融研究所及浙江省金融研究院理事 主题演讲

谢晓

香港启能投资有限公司北美及大中华区副总裁 茶歇 巅峰对话

嘉宾主持：金岩石

北京鑫星伊顿投资顾问有限责任公司首席执行官 对话嘉宾：胡晓明

小微金融服务集团（筹）首席风险官阿里巴巴集团副总裁 浙江大学金融研究所及浙江省金融研究院理事

晏文胜

北京大学汇丰商学院EDP同学会会长 郭

钧

中体奥林匹克花园管理公司总裁 王世渝

瑞思资本国际有限公司董事长 房西苑 北京大学国情研究中心研究员 张晓丽 北京明德天盛投资管理中心执行合伙人 陈玮

深圳市东方富海投资管理有限公司董事长 罗蔚

中财沃顿资本管理有限公司荣誉董事长

媒体提问 签约启动仪式

16：50-17：10

17：10-17：

15：35-16：50 14：50-15：20

15：20-15：35 论坛结束、合影留念

媒体采访时间（贵宾厅安排采访）

17：25-17：30

17：30-18：00 新三板与中小企业发展论坛会议日程

北京·国家会议中心多功能厅A 7月8日 星期二

1、主持人嘉宾介绍

2、主办方致欢迎辞

张竞强

中国中小企业协会常务副会长

3、致辞嘉宾：张家明

东城区人民政府区长

4、主题演讲

谢庚

全国中小企业股份转让系统总经理

5、签约仪式中国中小企业协会与东城区人民政府签署战略合作协议

签约嘉宾：张竞强 中国中小企业协会副会长

许汇

东城区人民政府副区长

6、主题演讲：东城区整体环境及企业发展政策介绍

演讲嘉宾：许汇 东城区政府副区长

7、主题演讲：新三板与中小企业创新

演讲嘉宾：程晓明

中国社科院博士新三板知名专家 8 主题演讲：新三板开启未来十年资本盛宴

演讲嘉宾： 王叁寿

汉鼎金融服务集团执行总裁 9 沙龙“企业新三板挂牌热点及创富机会解读”

拟邀主持嘉宾：程晓明 中国社科院博士新三板知名专家 对话嘉宾：胡益民 全国中小企业股转系统挂牌部总监

郑淑侦 中原证券北京分公司副总经理 陈杰 北京重光律师事务所合伙人

王道仁 北京兴华会计师事务所

合伙人 梁淼鑫 北京浦发银行富力城支行 行长 刘刚

北京龙磐投资基金

合伙人

康清山

昆吾九鼎投资管理有限公司

合伙人

孙晓红

北京理想固网股份有限公司总经理 沙龙“企业新三板挂牌市场功能解读” 主持嘉宾：崔

平

国都证券

对话嘉宾：李

洋

北京光影侠数码科技股份有限公司总经理

徐

华

名洋国际会展（北京）有限公司总经理

姜汝洪

神州英才企业管理咨询(北京)有限公司董事长 颜

鸿

哇棒(北京)国际传媒股份有限公司 朱晓东

欧迅体育文化股份有限公司董事长 11 合影新三板拟挂牌企业与挂牌咨询团队交流

14：00-14：05 14：05-14：15 14：15-14：20 14：20-14：50 14：50-15：00 15：00-15：20 15：20-15：40 15：40-16：10

16: 10-17: 00

17: 00—17: 50

17:50—18:00

京津冀一体化联动论坛

会议日程

主题：聚力京津冀

协同共发展

北京·国家会议中心多功能厅B 7月8日 星期二

1、嘉宾入场

播放宣传片

2、开场

主持人介绍与会嘉宾

潘江

中国驻美大使馆经济处一等秘书

北京大学光华管理学院，应用经济学博士后

3、领导致辞

李子彬 中国中小企业协会会长

4、主题演讲：一体化的“共振点”和“共赢点”

李铁

国家发改委城市和小城镇改革发展中心主任

5、投资环境介绍

商黎光秦皇岛人民政府市长 尤天成天津市武清区副区长

6、主题演讲：聚焦京津冀，创新城市发展模式

杨天举

泛华集团董事长、党委书记，国家发改委中国产业发展促进会城市建设与基础设施专家组组长

7、投资环境介绍

天津市红桥区人民政府领导 白龙 张家口人民政府副市长

8、互动对话

9、破冰一亩三分地，共话协同新方向

主持人：潘

江

中国驻美大使馆经济处一等秘书

11:30-12:00 北京大学光华管理学院 应用经济学博士后

对话嘉宾：李

铁

国家发改委 城市和小城镇改革发展中心主任

杨天举

泛华集团董事长、党委书记，国家发改委中国

8:30-9:00

9:00-9:05

9:05-9:20 9:20-10：00 10:00-10:30

10:30-11:00

11:00-11:30

产业发展促进会城市建设与基础设施专家组组长

商黎光

秦皇岛人民政府市长

尉永久

天津市中小企业发展促进局局长

10、活动抽奖

尾声、嘉宾合影留念

12:00-12:05

互联网金融论坛会议日程

主题：把脉金融创新

推动行业变革

1、签到

2、开场

主持人介绍与会嘉宾

3、主办方致辞

李鲁阳

中国中小企业协会副秘书长 杨光《中外管理》杂志总编

4、主旨讲话：互联网金融的发展与挑战

曹凤岐 北京大学光华管理学院教授、博士生导师

北京大学金融与证券研究中心主任

5、主题演讲：信用体系为互联网金融保驾护航 刘广东

冠群驰骋投资管理有限公司董事长

6、主题演讲：拥抱互联网营销变革 贾春雨百度SEM高级经理 7 主题演讲：小微金融服务促进企业发展 宋晓龙丰联金融服务集团常务副总裁

8、主题演讲：双核驱动，向移动互联网转型 郝登胜金蝶软件（中国）有限公司副总裁

9、主题演讲：互联网金融的趋势和创新 刘东明清华、北大网络营销总裁班 创始专家，上海交大客座教授 10 互动讨论：互联网金融创新、监管、自律并举

嘉宾主持：刘东明

清华、北大网络营销总裁班

创始专家，上海交大客座教授

互动嘉宾：金

建

德勤中国副主席 合伙人 刘广东

冠群驰骋投资管理有限公司董事长 宋晓龙 丰联金融服务集团常务副总裁 贾春雨 百度SEM高级经理 北京·国家会议中心多功能厅B 7月8日 星期二

13:30-14:00

14:00-14:05 14:05-14:15

14:15-14:45

14:45-15:05 15:05-15:25 15:25-15:45 15:45-16:05 16:05-16:25

16:25-17:05

12、活动结束

抽奖、合影留念

17:05-17:10

中国中小企业品牌发展论坛方案

会议日程

主题：品牌强国

企业圆梦

北京·国家会议中心多功能厅A7月9日 星期三

嘉宾入场

播放宣传片

开场：太极表演

宣布大会开始，主持人介绍与会嘉宾 大会致辞

梁鑫华

中国文化管理协会常务副主席梁鑫华 张竞强

中国中小企业协会常务副会长 发布品牌文化报告

2013—2014中国品牌文化十大人物

发布人：蒋效愚

2013—2014中国品牌文化十大范例

发布人：梁鑫华

2013—2014中国品牌文化建设优秀企业

发布人：陆耀儒

2013—2014中国品牌文化建设十大组织

发布人：汪建德

2013—2014中国品牌文化建设杰出人物

发布人：赵东鸣

2013—2014年中国品牌文化建设优秀报刊

发布人：常丕军

2013—2014年中国品牌文化优秀工作者

2013—2014中国十大品牌文化专家

发布人：徐国宝 发布中国中小企业品牌报告

2014中国中小企业品牌现状调查报告

9：50-10:00 发布人：数字100市场研究公司董事长汤雪梅 2014中国中小企业品牌100强

9:20-09:50 8:00-9:00 9:00-9:10 9:10-9:20 发布人：中国品牌文化研究中心主任郭占斌 主题演讲

用品牌文化为城市铸魂

演讲嘉宾：宿青平临汾市市长助理、住建局局长

新媒体时代的品牌营销之道

演讲嘉宾：李光斗 著名品牌文化专家 企业品牌文化建设的思考与展望

演讲嘉宾：李世华 国务院国资委原副巡视员 品牌强省 政府先行

演讲嘉宾：孙跃进 山西省商务厅厅长 互动对话

小企业 大品牌 强国梦 中外品牌的融合与发展

大会总结散会

12:00-12:10 11:00-12:00 10:00-11:00

中小企业资源整合论坛

会议日程

北京·国家会议中心多功能厅C 7月8日 星期二

1、签到

2、《赢在资源整合》

主讲：周嵘

资源整合国际研究中心主任

盛世纵横国际资讯集团董事长

3、《大数据整合营销》

主讲：马兴彬

大数据整合行销专家

北京企业管理学院信息学院院长

4、茶歇

5、《整合新思路——新时代 新产业 新商机 新出路》

主讲：汤敏超广州跨国公司联谊会创始人

广州开发区投资促进中心首任负责人

中英科技桥、中以科技桥创始人

8:00-9:00 09:00—10：00

10:00—10：45

10:45—11：00

11:00—12：00

中国小微金融创新发展高峰论坛

会议日程

主题：预见 展望 创新 发展

北京·国家会议中心多功能厅C 7月8日 星期二

1、主办单位致辞

小微金融机会如何助力中小企业融资创新

张竞强

中国中小企业协会常务副会长

2、主题演讲：新背景下小微金融机构发展思路 中国融资担保业协会负责人

3、主题演讲：小微金融服务体系须多元多层次发展思路 刘克崮

国家开发银行原副行长、小额信贷联席会会长

4、主题演讲：发展平台服务促进解决中小企业融资难 狄娜

原工信部中小企业司巡视员

5、主题演讲：互联网金融行业如何为我国经济社会健康有序发展作

出更大贡献

王素珍

中国支付清算协会副秘书长

6、专题演讲：北京小微金融机构发展状况及政策导向

霍学文北京市金融工作局党组书记、副局长

7、专题演讲：银担合作模式创新

13:00-13:10 13:10-13:30 13:30-13:50 13:50-14:10 14:10-14:30 14:30-14:50 14:50-15:20

15:20-15:40

15:40-16:10

16:10-16:30

16:30-17:00 王建兴

中关村科技担保有限公司副总经理 中国工商银行公司部负责人

8、专题演讲：担保机构创新发展模式

瀚华担保股份有限公司负责人

王力

河北融投担保有限公司

副总经理

9、专题演讲：小额信贷业创新发展模式

沈鹏

北京市中关村小额贷款股份有限公司董事长

10、专题演讲：合作金融时代农村信托银行相关运作模式

姜柏林

全国首家农村资金互助社的推动者、农村金融合作之父

11、专题演讲：互联网金融创新发展模式

张博宇 金海贷董事长

百强企业创新论坛

会议日程

北京·国家会议中心多功能厅B 7月9日 星期三

主持人：汤雯立

冉东国际首席主持人

1、嘉宾签到

2、主办单位领导致辞

张竞强

中国中小企业协会常务副会长

3、主旨演讲：推进两化融合，提高中小企业信息化应用能力和水平演讲嘉宾：王建伟

工业和信息化部信息化推进司产业处长

4、主旨演讲：以两化融合推进园区建设

演讲嘉宾：康建林 陕西智巢产业发展投资管理有限公司 总经理

5、主旨演讲：新三板服务机制创新

演讲嘉宾：王

岳 北京云信大成咨询有限公司 总经理

6、主旨演讲：民族品牌 教育起点

演讲嘉宾：杨新红 北京乾坤翰林文化有限公司 董事长

7、主旨演讲：中国骄傲 我的红旗

演讲嘉宾：王龙芳 北京龙泽红旗汽车有限公司 董事长

8、中国低碳产品信息化推进委员会各标委会成员授牌仪式

9、圆桌会议

会议主题：低碳产品智商测评

会议嘉宾：王宝库、李新民、张晓文及企业家代表

10、民族品牌产品体验

地

点：产品展区

8：00 8：40 8：40 9：20 9: 20 10：00 10：0011: 00 11: 00-11: 40

11: 40-12：00

第三篇：班主任论坛资料

用心付出用爱收获

从青涩的踏上讲台到而今的从容面对，已经第七个年头了，班主任生涯也已是第六个年头了。回首过去的日子和磕磕绊绊走过的历程，有时候不由的感到可笑，为自己的幼稚，也为这些年的成长。不能算是经验，权当做是向大家介绍一段班主任工作经历吧！

—题记

接手班主任工作几年来，对于这份工作的重要性在不断的重新认识，也不断在反思中改进工作。正如李校长所说：“没有做过班主任的老师不是真正的老师”，班主任在班级的日常管理和学生成长过程中所起的作用确实很大。所以，也在日常的工作中不断探索一些方法，希望可以让自己和所带班级更快的成长。

对于班主任的评价，有一种方式是这样的：班主任在，学生做的很好，这个班主任基本合格；班主任不在，学生做的很好，这个班主任是很优秀的；班主任在，学生做的不好，这个班主任就是失败的！综合这方面考虑，我只算是比较合格的班主任。跟很多班主任相比，无论是敬业精神还是管理经验我都自愧不如，要我来谈班主任经验实在有点困难。因为我在日常工作中积累的一些方法可能微不足道，而存在的困惑却还在不断增加。所以，以下的一些做法还请大家多多指教。

一、班主任工作要用“心”去做。这份用“心”，首先是责任心；其次，要有“虚荣心”，再次，要有爱心。

责任心是做好班主任工作的前提。每个孩子作为一个独立的个体，成长到高中阶段必然有着自己特有的个性。这样的个性，就注定会在日常生活中体现出这样或那样的行为习惯。在由这样的个体组成的集体中，让他们的行动能够符合各项制度的要求，其实是一个很大的挑战。这就要求班主任在日常工作中，要有足够的责任心，要时时处处、事事处处为学生，为班集体着想。只有你真的尽心尽力为学生、为班集体付出，学生才会在你的引领下不断的发展，班集体才可以有让所有人满意的变化。

说到这点，我的感受是很深的。说实在话，我接手的三个班级，都不到传统意义上的好班。尤其是今年刚刚接手的35班更是如此。面对这样的班级，跟大多数人一样，我也想过逃避，而且中间确确实实的逃过一年——尽管不是单纯的因为班主任工作。

2班是我的班主任生涯的第一块“处女田”，那届学生也是公认的素质最好的一届，也是我跟学生感情最深的一届。到现在依然有20多个学生跟我保持着密切的联系。因为那三年，我跟所有的同学可以说是同

吃同住在一个宿舍楼内，跟他们一起成长，一起欢笑，一起付出。为了班级工作，我们都付出了巨大的心力，尽管我们没有取得很多荣誉，可是我认为那是很成功的一届班主任工作，因为学生们最后都有了很大的进步。有10多位同学已经顺利走出大学校门，要么为更高的学府努力，要么有了一份稳定的工作。而这一切，我认为最大的原因就在于三年之间我们不断的付出和努力。印象中，那三年，几乎很少睡过懒觉，每天晚上还要巡视学生宿舍到很晚。甚至周末我回家都是在第二天，因为周六晚上有许多学生不回家，为了保证他们的安全，我经常留守学校。父母也是从那时候开始习惯于电话确认我的行踪和回家时间，也是那三年里经常说我的头发越来越少了。不过看到学生们现在的生活，心里还是蛮愉悦的。

今年接手35班之前，我其实很犹豫，也很害怕。因为之前他们可以说是劣迹斑斑、“威名远扬”了，能否迅速扭转班风，让学生有尽可能大的进步呢？心里真的没底。经过近半年的努力，现在看来还是有一些效果的。而这样的结果，我最大的感受就是责任心的威力。接班伊始，我就跟学生们划清界限——“新”35班和“旧”35班的界限。开诚布公的说出了我对他们的印象，但是同时强调，这仅仅是我听到他们一些“事迹”之后的感受。在我心目中没有人是坏到不可救药的，所以我愿意跟大家一起去为改变这个班级一起努力。然后跟大家一起制定了奋斗阶段目标。首先是从最基本的学习纪律抓起。从那时起，我就养成了与学生同起同归的作息习惯。早上陪他们出操、晨读；下午陪他们上自习；晚上不论有没有自习，我都会不时到校解决他们的心理问题、督促他们及时就寝；课下与他们一起策划班级活动、参与体育运动、帮助他们解决一些生活问题。生病时，陪他们就医、及时通知家长，跟踪他们的恢复情况；困惑时，帮助他们分析情势，及时走出困境；进步时，及时给予他们鼓励，分享他们的快乐。在这样的过程中，既帮助他们迅速走出误区和彷徨，又拉近了我们的距离。所以，让这个班级的面貌焕然一新了。

“虚荣心”是班级工作不断前进的动力。我告诉学生们，我们一切都要争第一，做到更好！什么事情都要尽自己最大的努力去做！我觉得班主任的态度，决定着学生态度！班主任是要强的，学生们就会要强；班主任是稀里糊涂的，学生也是稀里糊涂的；不想当元帅的士兵不是个好士兵，不想当好班主任的班主任同样不是一个好班主任！作为班主任，我告诫学生：每项活动、每件事情大家都要尽最大的努力去做，即使失败了我们也不会后悔！对于班级，我告诉他们，我们一定要做全年级组，全校最好的班级，创最优的集体是我们的共同的目标！要永远相信我们可以做到最好！在这种精神号召下，班级的每个同学都以最高的目标要求自己，集体荣誉感很强。每每遇到一些问题的时候，经常是在我知道之前，班干部和其他同学已经尽可能的进行弥补和调整，其他同学也会尽力配合。尽管因为积重难返，我们也许没有做到最好。但是，我相信，所有的同学都在为这样的目标在努力。在精神上，我们是胜利者！

爱心是班级工作顺利开展的保障和粘合剂。班级工作由于在标准上的同一性和严肃性，不可避免的会让工作的过程中少一些“人情味”。每位同学，在不同的事情上都会遇到一些“打击”。长久积累，其实在很多时候会让班级工作失去活力的，甚至让部分后进生失去对班集体的责任感和归属感的。所以，在班级工作的过程中，一定要坚持用爱心面对和关注每一个学生。有时候，你的一丝关注，一句叮咛，一个眼神，就可以换得一个学生巨大的转变。

接手35班之初，在班干部问题上，其实我很犯难的。尤其是在班长人选上，我可以说是斟酌了再斟酌。因为郭大年同学，据我了解，算是一名问题学生，好多老师和同学都对他的印象都不好，在开学当天他甚至没有按时到校。在当时，大多数同学和好多原来的班干部都强烈要求更换班长。后来，我经过长达半个月考虑和观察之后，仍然决定给他一个机会，也是给大家一个重新认识他的机会。所以，我跟他深谈之后宣布：由他“组阁”，重新组建新一届班级组织机构，给他一个月时间，由大家决定是否需要更换。然后，我在日常工作中，经常督促他严格要求自己，并坚持依靠其他班干部和同学开展工作、监督自己。开始两个月，几乎我每周要跟他交流2-3次，指出问题、倾听困惑、解决问题。现在看来，他已经逐步适应了角色，并能够在其他人的帮助下很好的开展工作，个人行为也跟之前相比有了巨大的转变。

二、要加强班级文化建设。

现在的学生难管，这几乎是所有人的共识。造就了这样结果的原因有很多方面，要解决也并非易事。尤其是问题生，往往极端的自私和不负责任。想要让这样的一群学生完全融入集体，就必须改变他们的思想，让他们自己感觉到存在的价值。可是做到这一点，决非易事；想要尽快的发挥作用，就更加不易。为了做到这一点，我也尝试过很多，尤其是在35班后。经过实践，有这么几点有一定的效果。

接班之初，我首先做了一个活动——征集班级名言。这其实习自李校长曾经倡导的教师和学生的语录征集和评选活动。要求每一位同学写出1-3句个人感悟或座右铭，全部汇总，记录造册。然后由学生评选得出8副，在布置班级的时候作为素材喷绘上墙。这个活动，我和几个班干部付出了巨大心血，鼓励、督促大伙参与，并进行了细致的评选和修改工作。最终，由于条件的限制，只能使用4副，为了照顾同学们的情绪，更是进一步加强他们主人翁的观念，大伙共同商议决定：改教室后墙的传统栏目为《班级誓言》。经过讨论，定名——《青春誓言激情飞扬》，把全班61位同学的誓言喷绘成一副巨型壁画。活动的效果立竿见影，很长时间内，大伙都在对自己和亲近的朋友的格言品评、讨论，间接的拉近了大家的距离，加强了班级的向心力和凝聚力；启导了学生对人生观、价值观的重新思考。

另外，我还尝试了一种方法，也是现在比较流行的东西——国学教

育。从开学第一天，我就给学生印发了《朱子家训》，要求他们每天在上课前集体朗诵。并对文章的相关词语和语句请语文老师做了必要的讲解。通过这样的活动，我感觉到，一方面在一定程度上提升了大伙的古文水平；更重要的是，集体朗诵活动使得他们不敢轻易脱离集体，稍许的失误就能够让其他人明显的感觉到自己的“与众不同”，更别提上课迟到错过齐声朗诵了。无形中“强迫”他们向班集体靠拢，让自己的行为与集体溶融。在完成了《朱子家训》的熟读后，我又接受黄校长的建议给学生购置了《幼学琼林》、《千字文》、《音律启蒙》等书籍，开始让这样的活动坚持下去。并且由学生们自主选择了轮流讲读的模式，避免由于模式的单一导致他们兴趣的减弱。随着活动的坚持进行，学生们也在这样的活动中不断提升。很多原来没有表现机会的同学，在这样的活动中展露了自己不为人知的一些特质，增强了他们的自信心和自豪感。

再就是，对于学校中午预备时间的坚持利用。其实，晨会和中午预备制度学校早已有之，只是内容没有固定。晨会我用来给同学们学习和展示国学了。中午的预备时间我则沿用了学校唱歌的传统，并让他们自己选择了20余首歌曲进行学唱，然后选择了大家最喜欢的几首歌曲进行轮唱，最终由他们选择了现在的班歌《站起来》。尽管由于条件限制，他们的歌声并不规范，也不优美。可是，在我听来，那是最动听的。直到由于各种活动和特长生停课之前，都一直坚持着。时间一长，同学们在歌声中培养的自觉和自信，开始在每个人身上发芽、生长。

三、不要忽视教育的社会性，加强与家长的联系，及时反馈、了解学生的相关情况，让学生能够在大家的注视之下，尽量少犯错误、少走弯路，发挥教育最大的效果。

从26班的第二个学期开始，我就开始尝试用家校联系卡的方式加强与家长的沟通。这样的活动仅仅进行了三周，就因为我的卸任而终止，因为时间所限效果也没有能够有太多的体现。

接手35班，我重新尝试用这样的方式尽快的了解学生和他们的家庭。从7月份开始到11月份特长生停课止。坚持了大概5个月的时间。最明显的变化有两个，一则学生开始自我审视每个学习周期自己的行动，多多少少会尽力改变一些行为；二则家长通过这样的途径能够及时了解学生的动态和学校的各项活动安排，避免了一些不必要的误会和对于孩子的放纵。

最明显的是史馥榕同学，我接手一个月之后，才知道原来家长“护送”他已经一年有余了---他上网成瘾，经常夜不归宿，为了防止让他演变的越发不可收拾，家长只好出此下策。开学伊始，为了培养他的自我约束能力、减轻家长的负担，我跟其家长商量决定终止这样的“护送”行动。可是怎样才能防止其“旧疾复燃”呢，经常的联系是必要的，恢复他的信心也是必要的。通过家校联系卡，其本人不断的对自己的行为反思和规整，也能看到我和家长对他行动的评价和建议。经过一个多月的努力，终于最大限度的拉大了他与网吧的距离----到今天为之，“有案可查”（我们通过各种渠道了解到的）的上网记录仅仅就是两次。而他的学习成绩也是一次一个台阶，一次一个惊喜，从原来的60多位上升到20多位，总成绩提升了200多分。

除了史馥榕之外，像过郭大年、赵杰礼、晁黎欣等同学也不同程度的有了转变和提高。

当然，什么方法都不是万能的，面对部分过分溺爱孩子的家长，这样的方法短时期内很难看到效果。但是，我相信经过长期的努力之后，这样的方法必然可以收获惊喜的。

以上是我对班级工作一些感悟和想法，没有太多创新，大多是在走前人的路。能够有所收获，无他，坚持二字而已。希望能够起到抛砖引玉的效果，对我们的班级工作起到些微的作用。也希望大家能够提供更多、更好的方法，让我自己的工作有更大的提升。

35班 苏宏焱

第四篇：地产论坛年会邀请函

地产论坛年会邀请函范文

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“xx房地产论坛是由中国商业 报纸的领导者——《21世纪经济

报道》发起并主办的中国目前规格最高，影响最大的房地产专业论坛。从2017年8月起，该论坛以年会的形式已连续举办了x届。作为行业风云人物的言论阵地和同行的交流平台，已经成为中国地产界的顶级盛事和行业人士一年一度的期待。

论坛的每届年会，组委会都会根据当年中国地产界的最新动态设定不同的主题，并邀请当年最具影响力的地产界、金融

界及学界的首脑人物进行深度交流，研讨最新市场语境下的中国房地产政策，解构行业发展新路径。论坛自举办以来，各届年会都进行了不断的完善和发展，第3届年会增设了“引领中国城市住宅十大风尚企业

”评选活动;第4届年会增设了“引领中国城市住宅风尚名盘”评选、“中国建筑

师五人行”、“21世纪高尔夫名人赛”活动;第5届年会特邀了中国地产行业专业权威报纸《中国房地产报》和著名门户网站新浪网作为联合主办单位，并增设了“中国地产行业六方会谈”、“xxxx中国地产金砖奖”暨“xxxx中国地产青年领袖”评选等主题活动;第6届年会特邀了中国房地产协会 联合主办，在论坛主题设置上独家透析先后出台的宏观调控政策，为地产业界提供预见性应对策略，并增设了“交易中国——机构投资 文章出自

人与房地产项目对接”、“城市地产项目推介”、“中国房地产品牌价值管理研讨会”及“建筑哲学与设计艺术研讨会”等主题活动。xxxx年，我国房地产业经过连续三年的宏观调控，经历了一轮深刻转型，由此涉及的社会问题和金融问题的广度和深度早已超越了房地产行业本身。第7届年会，组委会联手全国工商

联房地产商会，拉开了中国房地产后调控时代价值演变的帷幕。

随着xxxx、xxxx年的热度的降温，xxxx年的中国房地产面临破冰之重。不管是资本市场，还是房地产市场都进入了一个调整的时期。xxxx年6月，xx房地产论坛组委会将继续邀请中国地产界、金融界、学术界及传媒机构的首脑人物会聚博鳌，共同面对这个特定的调整期，找寻地产企业的未来„„ 邀请函

鉴于您在中国地产界的尊贵声誉和权威地位，xx房地产论坛组委会特邀您作为本次论坛的参会嘉宾参加本次盛会。期待您的热情参与!后附回执表一份，活动介绍一份

第五篇：教科研年会论坛心得

教科研年会论坛学习心得

在班级管理中，我一直特别注重促进学生有益行为的发展,减少学生不良行为的产生，从而实现学生的严格自律。在学校举办的教科研年会中听了各位富有经验、班级量化管理机制成熟的班主任发言，我深受启发。再一次领会到及时奖励良好的有益行为和惩罚错误可减弱不良行为，促进有益行为。

量化制度的形成主要是针对学生产生的一些问题，也便于最后给学生一个公正、公开的评价，也顺便作为评选各种优秀的标准。量化内容设计体育（包括年级活动）、品德、卫生、学习、作业、纪律等方面，根据轻重分别设定扣分标准，并由专人负责进行分数的加减，从而督促学生能够时刻约束自己，通过各位班主任施行情况来看，效果有明显的好转。我想经过长期的坚持一定能够形成良好的风气。

任何一个规则都不可能是十全十美的，每个班级制定班级规则时都需要结合本班的实际情况，同时，也必须在运作过程中不断修改、完善，越改越合理，越改越科学。执行规则，一定要公平、公正，信息公开、透明，学生有知情权，也有维护自身权益的权利。

坚持“用制度规范，用量化激励，用爱心导航”的班级管理原则，是使班级进入良性发展轨道的有效手段，班主任一定要有耐心和恒心，切忌虎头蛇尾、雷声大雨点小，这是我在今后的工作中需要注意的地方。