某电子商务公司招商话术

第一篇：某电子商务公司招商话术

***电子商务有限公司 城市经理招商话术

一、短信

版本一：您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合*******家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网，能给您带来非常有未来的销售通路！我是您的客户经理XXX，想跟您简单探讨一下，请问您一会有空吗？

版本二：您好！近年电子商务的发展突飞猛进，但目前各网站因销售模式等问题都不是很适合*******家电销售，为此，我们专门打造了一个全新网站——北京**************电器网，能给您的交易成本降到最少，结款速度最快！我是您的客户经理XXX，想跟您简单探讨一下，请问您一会有空吗？

二、第一次去电：

电话开场白：

X总，您好！请问您是XX品牌的代理商吗？我是北京**************电器网的XXX，近两年国内电子商务发展突飞猛进，相信您也很关注吧？我们专门打造了一个最适合*******电器销售的网站，想耽误您几分钟，跟您探讨一下是否有机会合作，请问您做过电子商务吗？

1、YES

您公司现在已做京东或淘宝了吗？在上面买过东西吗？（卖过东西吗？）我们提供的是类似于它们的网上商城，但是不同之处是我们是更专业的：

1、他们什么都卖，是网上的沃尔玛；而我们只专业经营*******和电器，是网上的国美、苏宁。

2、我们遵循商业规则，符合厂家和消费者的利益，是个厂家代理商（经销商）的正品渠道，而他们只是一个窜货平台。

3、我们以供应商为中心，致力于打造本城第一的电子商务供应商。

4、我们主要利润让给供应商，帮助供应商做数千万的生意，但是只需要几个点的成本，而不像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。

5、只有在*******，供应商才能真正获得尊重，我们还有很多很多供应商的服务，都是其他平台所不具备的。

例如：公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。

2、NO

那我明后天再联系您？

（或：您现在的销售利润回报资金周转好吗？）

3、很赶时间，转向想要到邮箱......好的，那我确认一下你的接受资料的联系方式：（发邮件）您的电子邮箱是：xxxxx@xxxxxxx（寄资料）您的地址是：xxx市xxx区xxx路xxx号xxxx大厦xxx室 邮编：xxxxxx

（来了解）我们的地址是：************* 公司名称：***********有限公司

电话：***************** 我是*******城市经理xxx

三、第二次去电：

X总，您好！我是北京*******电子商务有限公司的XXX，我发给您的邮件（传真）您看过了吗？有什么不清楚的地方我来给您解答一下……

供应商关注问题：

问题一：*******是一家什么样的公司？

*******是一家专门为代理商（经销商）提供电子商务服务的专业*******电器网站，它是类似于淘宝商城、京东商城的B2C网上商城，但是不同之处是我们是更专业：

他们什么都卖，是网上的沃尔玛；而我们只专业经营*******和电器，是网上的国美、苏宁。我们遵循商业规则，符合厂家和消费者的利益，是个厂家代理商（经销商）的正品渠道，而他们只是一个窜货平台。

我们以供应商为中心，致力于打造本城第一的电子商务供应商。

我们主要利润让给供应商，帮助供应商做数千万的生意，但是只需要几个点的成本，而不像京东商城这样动则十多个点、几十个点的费用。

只有在*******，供应商才能真正获得尊重，我们还有很多很多供应商的服务，都是其他平台所不具备的。

例如：公平的合同条款、每周结款、优化供应链等等。

问题二：*******和其他*******网站相比有什么不同？

现在网络上没有专业的*******产品销售平台，京东目前的发展趋势是做网上的沃尔玛，什么产品都卖；淘宝虽然有电器城，但是因为模式的原因，货卖全国，已经成为令厂家和当地代理商头痛的窜货平台；而*******与其他网站相比有以下五点区别：

1、经营模式不同：*******是为*******产品供应商量身定制的专业平台、以城市为中心，提供同城销售、配送服务

2、销售特点不同：平价不窜货

3、销售通路成本不同：传统通路最高是25%~35%，而*******只需要0~8%点；

4、推广费用不同：其它网站高而*******低；一城一网，产品展示位推广广告位有600多个，专业性及针对性强

5、结算周期不同，一周结算，甚至可以货到付款。

问题三：网站有多少人？多大规模？

*******是一个新创立的电子商务平台，目前只有100多人，在北京市海淀区上地信息路1号国际创业园A座6层，大部分都是IT、电器及互联网方面专业人士，分布在全国各地重点城市，为供应商提供专业的促销活动、产品规划、服务协调等，配合供应商更好的销售好产品，我们还和大部分热销的IT、通讯、电器厂家和分销商达成战略合作（例如神州数码），将来在产品上您会获得更多的支持，目前已经获得3家以上风险投资的青睐，我们将会是国内最大的专业*******家电销售平台。

问题四：网站怎么聚集人气？怎样吸引流量？

*******作为第一家最专业的*******电器网，它变革了目前*******家电的电子商务模式，已经取得各大厂商品牌支持，各电子商务专家认可，上市伊始，就会有大量的新闻报道和宣传。从央视、权威报刊杂志到网络新闻都会有大量发布，具体的专题报道也会很多。

*******有专门的网站信息中心，有大量精通网络营销、电子商务、SNS推广的专业人士策划

推广，病毒式营销。到时候不管百度搜索、知道、论坛、门户网站等等的，基本可以做到上网想买*******家电的人，随处可见。

当然，还有关键的是，电子商务的本质还是商业，所以各供应商应该给消费者提供良好的产品促销活动，好产品好服务才最终让消费者买的满意。

一个好的网站推广是全方位的综合结果，我们公司是来自精通网络、电子商务的专家，以及来自传统*******、电器企业的高管，有一整套科学的推广解决方案。

电子商务平台是公关优先，好的商业模式加上科学的宣传推广，既不能参照传统的电视、报纸、路牌的广告轰炸，也不能偏信流量，电子商务流量最大的是曾经的百度有啊和腾讯的拍拍，但是事实上它们都是不成功的。

具体推广计划，属于公司机密，我不方便提前告诉您，但是我可以提前透露一点信息给您，5月底我们在人民大会堂召开新闻发布会，如果您有兴趣，我可以给您发邀请函！

问题五：怎么保证*******的价格是相对便宜的？

与传统IT及家电渠道相比，电子商务的销售模式减少了企业对进店、促销、库存、物流等费用的投放，使其比实体店少20%至30%的费用，有较明显的成本优势。相对京东商城等*******网站，我们的扣点更低，同时因为我们提供的是同城供货和服务，成本也会低5%至10%，有效降低供应商的通路成本。这部分利润我们会让利给顾客和供应商，使网络消费者得到真正的实惠，刺激再次购买欲望，提升供应商的销售量，扩大网站的影响力。

问题六：为什么要选择*******？

1、我们这个平台的宗旨是真正服务广大*******家电供应商，双方合作遵循平等、共赢的原则，我们没有现在很多连锁企业“店大欺客”的霸王条款；

2、我们倡导和谐发展的商业规则，利用现代科技信息管理技术实现“高效率、低损耗”，赚取节省下来的利润，维护同城同业间生存空间，保护同城品牌独家供应商的合理利益！

3、我们通过平台优化采购环节，增加盈利能力，使供应商获得“集团化”采购订单的优势，在传统的销售渠道之外，能创造出新的价值（增量的概念）！

问题七：我已经做了京D和淘B商城了，暂时不想再做其它的模式！

正是您已经在京D有销售，我们才找您合作的，近几年网络购物市场每年都以200%~300%的速度倍增，用电子商务行业的话来说是：“野蛮生长”，这个时候，您只要抓住机会，您可以成为本地销售第一的品牌供应商，我觉得您如果不和我们合作真的很可惜，您能做京D说明您有丰富的电子商务经验，这经验是要加大渠道与途径，复制出更多利润的。

而且，和*******合作并不需要您做实体终端另外支付高额的场租人员工资费用，也不会像其它网站压您两三个月的货款，只要您解决同城配送、安装服务，就可以轻松卖货，快速收钱，何乐而不为呢？

问题八：供应商没听说过*******，担心销量，没兴趣怎么办？

（首先肯定供应商），您很了解很专业，*******是全新的公司，所以您可能没有听说过，我们预计在五月底上线，我专门来告诉您，这是一种不同于其它网站的全新模式（正好借此机会说出我们与其它网站的不同点）：

1、*******首创的是“以供应商利益为中心”的商业模式，不像国M、苏N、京D一样挤压供应商的利润空间，我们在保障供应商利益的同时，为消费者提供最佳的同城服务！

2、帮您打造成“本城第一”的供应商，倡导同城交易、同城服务，为顾客提供最具价值的商品，同一品类、同一品牌只选择一家供应商！避免了同质化恶性竞争，让您成为本城销量第一的供应商

3、主要收益都归供应商，做几千万的生意，只需要几个点的成本，没有长途运输的费用和损

耗，也不用担心乱价、窜货，安心享受更多的利润！

4、最佳现金流：每周结款，甚至可选择24小时结款！让您的资金周转最大化。这个模式是全新的，是给供应商新增加的销售渠道（是一个增量的概念），而且费用也是越做越低；目前我们刚准备上线，但是任何事情都是有个发展过程，正如我们是新生事物，一方面门槛低，另一方面这是一个难得的机会，“第一个吃螃蟹的人”有可能是获利最大的人，我相信在我们的通力合作下，会创造新的价值。现在和我们合作是最佳机会，如果您错过了这个机会，上线以后卖得好了，再想获得合作机会就难了。

*******为实现供应商产品销量的有效提升，为供应商提供了多种促销方式；比如天天低价、团购、假日促销、秒杀、百度推广、搜索关键字、平面媒体投放等等。同时，供应商伙伴也可自主发起个性化的促销活动。促销力度越大得到的版面支持越多。销量提升也越明显。

问题九：

二、三级城市的供应商价格可能很难和全国行网站比，怎么办？ 二、三级城市的价格不一定要便宜到一级城市，逆向思维：很多2、3级城市的供应商是正常运营的，他们甚至单品利润获得比一线城市更好，而网上销售只会降低您的经营成本，因此价格肯定会比线下销售更优惠，线下都能卖好线上怎么会有问题？同时由于我们是独家经营模式，网上优惠的价格可以吸引到同城竞争对手的客户购买，从而更好的在当地赢得市场占有率。

问题十：*******不是说不要另收费用吗？怎么还要收品质保证金？

品质保证金不是另收费用，只是一笔信用押金，是给消费者信心的保障，如果让消费者感觉到供应商的诚意，那不是更容易打动消费者吗？您看看无论是国M、苏N还是京D，哪一家不收品质保证金？我们还算是最低的呢，而且，品质保证金是可以退的，如果我们不合作了，会全额退还给您。

问题十一：我是XX品牌在当地的独家总代理，工厂对我们有保护的，我不需要“城市独家买断经营权”！

现在的*******电器市场是一个开放的市场，产品已经高度同质化了，消费者购买常常是比价格，我们同一城市同一品牌品类只选择一家供应商，很多供应商巴不得和我们独家买断城市经营权，可以保障独家经营，不会产生恶性价格竞争；现在买断城市独家经营权，一方面可以令您的权益得到保障，创造一个更适合供应商发展的环境，另一方面，我们还给您提供更多的广告资源回报，你算算这笔帐，那个更划算。你如果不买断，竞争对手买断了，那您不是没有机会了吗？

问题十二：因配合*******的促销活动或价格的竞争力，导致厂家认为我扰乱价格并处罚我，我应该怎么办？

*******是一个开放的销售平台，将定期或不定期的和供应商、厂家联手开展促销活动，厂家追求的是一个规模，以规模实现效益，我们可以和厂家协商包销型号，采取规模返利的形式实现销量和利润的双赢，消费者、供应商、厂家实现三方共赢，这是皆大欢喜的事情，厂家奖励你还来不及呢，你还怕罚款？

问题十三：因运输导致的货物损失应由谁赔付？

“无忧服务，送货及时”是*******对消费者的服务承诺，只有“产品优、价格廉、服务好”真真正正地为顾客做到贴心服务，才能赢得消费者的好评，赢得回头客；所以，如果是贵公司服务不及时造成的消费者不满或者货物损失，由贵公司承担；但是如果是*******签订合作的*******签订合同的第三方物流导致的货物损失，由*******与物流公司交涉，一定不会让消费者和供应商的利益受损。

问题十四：*******的收费标准是什么？

*******的收费是根据您与我们合作的品类/品牌，收取相应3%~8%的服务费用，您如果达到一定的销售规模，还可以获得我们的返点奖励，甚至可以达到“零收费”；我们在我们与您签的合同有详细的规定，您可以查阅得到。

问题十五：*******的物流体系是如何实现的？

我们这个模式是建议供应商自有配送服务为主，第三方物流配送为辅；当前*******产品已经高度的同质化，不同的是我们的便捷与服务，我们自己的生意，只有自己做好服务，才能赢得客户的倾心，成为我们的长期客户；当然，如果是个别情况您忙得分不开身，也可以委托第三方物流解决。

问题十六：*******经营哪些产品？

*******产品包括大小家电、厨卫电器、IT硬件、软件、数码产品、移动通讯等六大品类产品

问题十七：*******是如何保证我是该城市的独家供应商？

我们的经营模式是一城一网，本城供应商独家经营，不受窜货影响；倡导同城交易、同城服务，为顾客提供最具价值的商品，同一品类、同一品牌只选择一家供应商！避免价格恶性竞争，让您在本城销量最大化，但是您的销量大了，一定会有同行业的供应商眼红，那怎么办呢？为了保障供应商的利益，我们特有独家买断经营权的权益，让供应商在签约期间内安心独享本城该品牌的利益，解决后顾之忧。（展开讲述独家买断经营权的权益）

问题十八：如果我不想合作了，*******的退出机制是什么？

假如您不想合作了，很简单，您提前十五天提出申请，经过*******和您财务对账、批准后，只要没有遗留问题，90天内结清余款并退回保证金。

问题十九：与*******合作需要哪些具体的条件？

1、*******供应商需要是具有一般纳税人资格的公司，2年以上成功运营经验，有足够的运营资金，熟悉电子商务（或者经过*******培训合格），有专人负责从事*******经营管理。

2、供应商应该具备超前的发展思路，有以电子商务作为未来发展战略的意愿，并且愿意投入足够的精力和财力发展该事业；

3、我们希望他具有诚实守信、勇于担当的良好品行，重视消费者的需求和感受，认真落实服务承诺，具有超强行动力，能够高效地和*******合作，携手发展，共同壮大。

问题二十：同一城市、同一品类、不同品牌的合作中，我如何可以获得更多支持？

在您所在的城市一定有不同品牌的同类产品，但是，在*******网站上，您不光可以参与网站组织的活动，也可以自主开展促销活动，您促销活动越多，销量越好，利润自然越高；对服务和销量优异的供应商，我们有广告、促销活动、返点等多种支持政策，您在*******把销售做好了，我们网站也自然更受欢迎了，这是双赢的事情。

问题二十一：在产品销售中*******如何保证我的利润空间？

“您的地盘您做主”，在您独家经营的品类/品牌上，价格和促销活动由您说了算，促销活动多了，销量自然高，卖得越多，利润自然越高，我们和供应商是一个利益共同体，“一荣俱荣，一损俱损”；我们网站当然希望您赚得越多越好。

问题二十二：在多种销售通路并存的状况下，与*******合作是否会影响我其他通路的销售？

不会影响，网络购物市场是一个快速增长的市场，每年的增长速度是200%~300%，这块蛋糕你如果不去抢，自然有别人去抢，只有快速占领这片空白的市场，采取“快鱼吃慢鱼”的策略，才能出奇制胜，在网络这个新兴的大市场上抢占份额，才会有超过您预期的回报。

问题二十三：如果我销售的产品价格无法保证比其他B2C网站价格低，应如何解决？

与传统IT及家电渠道相比，电子商务的销售模式减少了企业对进店、促销、库存、物流等费用的投放，使其比实体店少20%至30%的费用，有较明显的成本优势。相对京东商城等*******网站，我们的扣点更低，同时因为我们提供的是同城供货和服务，成本还会低5%至10%，有效降低供应商的通路成本。这部分利润我们会让利给顾客和供应商，使网络消费者得到真正的实惠，刺激再次购买欲望，提升供应商的销售量，扩大网站的影响力。

问题二十四：供应商如何才可以得到*******的促销支持？

作为*******的供应商应该是最幸福的供应商，不光扣点低，经营成本少，结算速度快，有价格和促销自主权、不拖欠货款，没有恶性价格竞争等优点，如果您要单独为您经营的产品进行推广，只需要低廉的费用；而且独家买断经营权，还能获得免费的广告资源赠送。（话题引入独家买断经营权）

问题二十五：与*******合作我们需要投入多少的人力和精力？

*******平台凭借现代化的网络技术，强大的数据库系统自动管理进销存，用高科技手段实现了简便快捷的营销管理，供应商只需要配备1-2个专职人员，利用原有的库存及人员配送、保修，在不占用资金和增加库存的情况下，就可以让您“轻松卖货，快速收钱”！

问题二十六：供应商有问题应该找谁处理？

*******采取一办、四中心、两个事业部的管理架构（总裁办、战略管理中心、技术研发中心、网站信息中心、市场营销中心、IT事业部、家电事业部），但是我们针对供应商专门设置了城市经理的岗位，他们是专门为供应商提供“一对一”管家式服务的，只要是有问题，您都可以找我们的城市经理给您提供全程服务。

问题二十七：*******如何保证线上促销活动有效果？

*******市场营销中心配备有专职的产品部门，他们都是具有多年市场工作经验的专业人士，他们对每次促销活动进行策划、执行、监督、总结；通过专业的市场调研、分析和策划预先评估活动方案的效果，寻找促销方案设计中的遗漏和缺失，提高促销方案设计的完整性，从而有效地提高促销活动的效果，帮助供应商快速提升产品销售。

问题二十八：*******的供应商后台界面是否可以提供数据分析功能？

*******网站信息中心就是专门为供应商成立的数据部门，您可以在*******输入您所经营品种/品牌的所有库存数量，在*******的产品销售系统会自动扣减，在其它渠道（例如：国美）销售的产品，您可以手动扣减，每月系统会自动生成您的线上和线下销售数据分析，您可以在供应商专用通道下载，一方面可以保障销售库存、提升销量，另一方面可以全面提升贵公司包括进、销、存体系的经营管理水平，这是对您公司的增值服务。

问题二十九：*******的供应商后台操作是否便捷？

*******的供应商后台是技术研发中心精心设计制作的，它克服了传统网站品类过于繁多，网页凌乱，网速过慢的缺点，使用HMS智能化商务管理系统对网站功能进行规划，重视客户体验，人性化的设计，让供应商“会用电脑，就会操作”，使用更简单、更快捷、更方便。

问题三十：HMS智能化商务管理系统是怎么回事？

HMS智能化商务管理系统是通过对业务流程的全面管理减低供应商的成本，利用HMS管理软件，网站能搜集、追踪和分析每一个供应商和产品资源的信息，从而知道他们是谁，他们需要什么，并把消费者与产品资源有效的整合，以最低的成本，最有效的利用好资源，快速成交、快速结算，达到供应商利益的最大化。

问题三十一：如何成为*******供应商？

您可以填写我发送的邮件附件里供应商信息表（或登录我公司的网站下载www.xiexiebang.com），完整正确填写以后，以附件发邮件（或传真）给我们（IT、数码、通信供应商请发送至：********@*********.com，家电供应商请发送至：****@*********.com），我们将在3个工作日内联系您，如果您发送正确，3个工作日内还没有获得有效联络(或者答复)，请致电*******。那么恭喜您：您将获得意外惊喜！——服务监督奖一份。

新增问题：

问题三十二：如何保证我的资金安全（供应商）？

**************先生担任领军人汇集家电的几位大佬，由北京几大投资人发起的。

问题三十三：我自己有网站（供应商）？

格力专卖店，农贸市场，随行就市，市场上人多货多，货卖堆山，市造势，气氛，问题三十四：客户问到公司背景？

汇集家电的几位大佬，由北京几大投资人发起的。

第二篇：招商话术总结

招商话术总结

一、陌生电话

1、网上资源：

第一次：您好，是王总吧；我们是北京军康盛世的，一个军工保健品厂家，做的是301医院和第三军医大学的产品，我看您正在网上找产品是吧；您找哪方面的产品，您是做什么渠道的，是做会销的吗；我们这正好有几款挺不错的会销产品，您把qq邮箱给我一个，我把我们产品资料给您发到邮箱里，您看一下，明天下午我再给您打电话；好的，资料已经发过去了，您看一看，看完咱们再聊。我叫刘铁刚，好的，再见。

第二次：您好王总，我是北京军康盛世的刘铁刚，昨天咱们通话了的，我给您发的资料您看了吗，您觉的怎么样，（还没看呀，那您看完咱们再聊）；我们产品不管是品牌还是效果方面都是别的厂家比不了的，我们北京有直营市场，20多个店，我们产品都是在北京市场经过验证的。在全国推广的也非常不错。招商政策是这样的。。。。，模式这一块，我们都是结合我们产品的特点和公司背景制定出来的，到时候您要是需要的话，我们可以派市场扶持总监到市场直接给您操作。行，那您再考虑考虑，过两天我再给您打电话。

第三次：王总您好，我是军康盛世的刘铁刚，合作这一块您考虑怎么样了。。。。随机应变。

2、收集的陌生电话：

您好，您是张总吗，我是北京军康盛世的，我姓刘，从朋友那听说您那市场做得挺不错的，我们这有几款不错的产品向您推荐一下。我们做的都是军工产品，有两个系列，一个是301的产品，一个是第三军医大学的。我们产品效果都挺不错的，您有邮箱吗给我一个，我给您发点资料您先看看，如果觉得还行的话直接给我打电话就行，行等您看完咱们再聊。

第三篇：招商代理话术

诚招国内空白区域经销商

招商热线：4006 606 7688

公司简介

北京飞宇电器有限公司成立于1994年，是集快热产品研发、生产、销售于一体的专业型公司。公司与哈尔滨工业大学等国内知名高校合作共同研发高科技产品，至今共研发出获国家专利并拥有独立知识产权的快速水龙头、台下宝、冲凉宝、即混式热水器、淋浴器、商用超大功率快速热水器等十大系列近50多个品种。所有产品均获得3C强制认证，部分产品通过欧洲CE认证，在行业中具有研究开发快热产品最早，技术水平最领先的“领跑者”实力型企业之一。

2003年初，北京飞宇依托长江三角区域经济优势，在璀璨的东方大港宁波建立了高科技的生产基地。同时，宁波索顿飞羽电器有限公司成立，并斥巨资成立国际最先进英国境外唯一BEAB实验室，积极引进高素质人才和国内最先进的检测技术，努力造就快热行业国内第一品牌，打造世界一流的快热品牌。目前公司已通过ISO9001：2000质量体系认证，每年能生产快速电热水龙头50万台，电热水器15万台，注册商标”飞羽”牌产品现已经出口到欧洲、北美、日本、韩国、台湾等国家和地区，产品不断更新，性能稳定，深受国内外消费者喜爱。“宏图欲举千秋业，携手何须曾相识”，飞宇的美好事业期待腾飞，期待您的参与，热诚欢迎国内外投资机构，科研机构，组织或个人与飞宇企业合作，共同分享经营成果。

公司历史

1989年公司创始人发明了“全自动电热水淋浴器”并获得国家专利；

1994年发明了快热式“电热全自动冷、热水器”并获得国家专利权，同年投入批量生产，倾刻轰动市场，受到消费者的热烈欢迎；

1998年 创建北京飞宇电器有限公司，销售面覆盖全国；

2000年在浙江宁波建立了生产、研发基地，为产品大规模研发、产销打下基础； 2003年引进德国“瞬驰”加热技术，并消化、吸收、改进使所有后续研发的产品加热速度缩短到1秒钟，达到了此类产品的速度极限；

2004年 研制成功双防电墙技术，使此类产品从结构上确保安全；

2006年研发成功“全自动水流调节控制阀”实现了快速电热水器的全自动精准控温；

2006年引进英国的检测标准，自制符合英国BEAB标准的试验室，使企业的测试和试验水平达到了欧洲先进水平；

2008年公司成为快热式电热水器国家标准起草制定单位

飞羽13大优势

一、生产历史悠久—公司创始人早在1994年在国内首创发明并生产了水龙头式快速电热水器；

二、专利数量众多—公司创始人20多年来共获得（或正在受理）60余项国家专利（创造发明、实用新型、外观设计，实用新型：专利号2005

20015264.0等），在同行业中遥遥领先，专利权涵盖了公司的所有在产产品；

三、快热式电热水器国家标准起草制定单位—公司受全国家用电器标准化技术委员会秘书处邀请，参与《快热式电热水器国家标准》起草制定，这

是对我公司技术力量的充分肯定；

四、产品品种、型号齐全—目前公司拥有四大系列近40个品种的快热产品，品种涵盖了快热水龙头、快热热水器、快热商用电热水器、台下式热水器等众多领域；

五、试验、检测设备先进，手段苛刻—公司引进了英国权威的家电检测BEAB标准，并研制拥有英国境外唯一的BEAB试验室，可对产品实施严格的安全试验和寿命测试；

六、安全性能可靠—国内同行业率先采用双防电墙技术，公司产品中涉及到的一秒快热品种全部采用了双防电墙技术，能确保机外任何部位在任何

情况下都不带电；

七、加热速度快—公司所推出的快热水龙头和快热电热水器采用德国先进的“瞬驰”加热技术，1秒钟即可达到使用温度，省水、省电、省时，同时采用“AN”极速发热芯，加热稳定，热效率近99.9%；

八、温度控制准确—快速电热水器重要指标是：有自动恒温功能和恒温精准，公司有恒温功能的产品其控制精度误差都在≤±1℃范围内；

九、快速电热水器技术含量高、功能全、结构设计人性化—以KDR-15H系列产品为例，内含先进的 ■“瞬驰”加热技术■双防电墙■准1秒快热

■触摸开关，超大LED彩色显示屏，水流量、当前功率、设定温度、进出水温度一目了然。而且防电墙和全自动调水阀全部内置式，集快热式电热水器优点之大成；

十、快热水龙头台下宝国内鲜见，引领潮流—国内较早研发生产的厂家之一，目前品种多（8个系列，10多个品种），档次高（以8D、9D、11E

为例）性能优越，1秒快热；

十一、预热与即热式热水器的完美结合—公司结合国内外热水器的优点之大成，成功研发KDR-16(1)型多功能热水器，本产品具有储水式热水器可

提前小功率预热的适应性和大水量喷淋的舒适性，还具备即热式热水器即时洗浴的便捷，更具备在各种模式下全程恒温出水的卓越品质。多种安装模式选择、操作简便、外观时尚；

十二、创快速电热水器多项新纪录—以KDR-17（冲凉宝）系列产品为例，本产品创下售价超低、使用超方便、体积超小巧、1秒即热、大水量喷淋、多项安全防护，确保在任何情况下使用安全，真正做到让普通人群亦能享受高品质洗浴；

十三、价格低，性价比高—在同等功能、档次、质量、性能的同类产品中，我公司产品性价比高，民族企业为民所需，物超所值，彰显此类商品的真正价值；

招 商 政 策

1、区域代理，市场操作灵活

以地级市为单位的区域代理政策，充分保障经销商的利益，所售

产品均有单独身份编码，防止区域窜货；具有严格的防范、监控措施，来维护经销商的合法权益。

2、提供有竞争力的价格体系支持

3、强大的广告支持和促销支持

4、宣传物料免费提供

5、多元化组合的产品支持

6、专业的营销指导

7、完善的售后服务体系

招商要求

代理商的要求

1年满18周岁的合法公民

2具有独立的法人资格

3具有一定的经济实力4有一定的销售渠道和经验

5配备专人并能做售后工作。

第四篇：招商话术思路

招商话术思路：

第一：开场白

内容重点：１我是谁（家卖介绍）

２打电话的目的（招商）第二：话天地.内容重点：

1、目标商家的市场销售状况

2、目标商家的电子商务情况 第三：挖需求

内容重点：

1、目标商家现在有没有做电商

2、电商的销量如何

3、现在有没有想开辟新的电商渠道 第四：抛卖点（重点）

内容重点：我们平台能给商家带来什么好处（平台特色+平台优势+优惠政策）第五：试缔结

内容重点：

1、对我们平台感不感兴趣

2、现在考虑加盟我们平台吗 第六：解决争议

内容重点：解决商家加盟前的种种问题和疑虑，切记听清楚商家的问题，不能答非所问。（重点：直销模式、费用收取、支付方式、入驻流程、结算周期等等）第七：上促销

内容重点：平台营销模式、广告推广、购买广告位、其他增值服务等等 第八：促成交

内容重点：用肯定的语气邀请商家入驻。B：商家 A：招商人员 第一：开场白

A：您好，请问是王先生/XX公司负责人吗？ B：您好，我是。

A：我是家卖网的招商经理某某，我这边有个项目想与您洽谈下，不知道现在是否方便？ B：好的，你是哪里/你们是做什么的？

A：我们家卖网是一家大型的本地化网络购物服务平台，现在面向全国招商，非常期待你们公司能够入驻！第二：话天地

B：我怎么没听说过你们这个平台？平台什么时候上线的？

A：我们平台的宣传推广刚启动，现在面向全国招商，平台已筹备了两年时间，将在2月20号上线。

B：天猫、京东的广告那么多，你们公司在哪里做广告呀？

A：企业的广告是根据企业当时的发展状况分阶段性投放的，不同的发展阶段广告投放的力度以及方式是不同的，目前我们公司确实很少在大型公共传媒平台上做广告，我们前期主要是通过网络广告和专业杂志以及部分地区的平面广告，我们家卖网更加注重的是我们平台内的品牌广告，我们美中就是做电视购物的，与中国教育一台、河南卫视、江西卫视等众多卫视都有广泛的合 作，后期会有大量的电视媒体、网络媒体广告投放的，媒体资源这方面你也 可以完全放心。

B：你们所谓的本地商城，是怎样的效果？

A：我们平台会把平台打造成一个全新的网络虚拟城市，将以购物街区和商城的形式来展示品牌商家的店铺形象，并让顾客身临其境地享受逛街、购物、聊天、互动娱乐、游戏等乐趣！B：你们公司在哪里？

A：我们家卖网总部设立在山西临汾。B：我们可以去你们公司做考查吗？ A：当然可以，我们是非常欢迎的，非常期待你能带领贵公司领导团来参观，第三：挖需求

A：你们公司的实体渠道做的很大，在行业内都很有名气的，那我想了解一下您 这边在公司发展战略上有没有考虑到拓展网络市场，开展电子商务这个全新的经营模式呢？ B：有，在考虑中，还没有具体的实施。

A：看来您很有远见，已经看到了电子商务这个未来市场的必然趋势，我们平台考虑到许多企业的顾虑和需求，同时也给我们带来了商机，我们家卖网就是倾力为贵公司这样的企业打造的电子商务平台。致力于为你们提供专业的渠道和优质的服务！B：网上开店很容易啊，我们可以自己弄！

A：您也知道的，在网上开店很容易，但是要很好的运营，提高销量却并不容易。

第一、运营店铺且销量要好的话，需要一个强大的团队来支持，包括UI设计师，运营专员，推广专员，销售专员等一系列人员，现在有很多厂家都有自己的网销平台，但有几个做出名气的呢？可能花了好大力气，销量上不去，口碑也不是很好！

第二、电子商务是个新兴行业，各行各业都在抢这块的操作熟手、人才更是难得，恐怕要搭建这样的平台你的投资和预算要超一大截了！

A：据我了解贵公司已与天猫/京东有了合作，请问您在这边网络渠道上做的效果怎么样呢？ B：

1、销量挺好的。

2、销量一般。

A：

1、是的，现在电子商务发展是非常迅速的，你也知道网络渠道会为贵公司的销量带来巨大的增长，那您现在可以考虑拓展新的网络渠道，我们平台是新型的模式，更完善的服务，肯定会让贵公司的业务更上一层楼。

2、没错，你虽然开辟了一些网上销售的渠道，但是您的渠道还是太窄了，目前还没办法看到实实在在的销量，你还得扩展你的网上销售渠道，选择有实力，服务好的平台合作，我们平台是全新的（电商+店商）模式，肯定会让贵公司的业务有所改观。第四：抛卖点

B：你们平台与京东、天猫相比区别在哪里？有什么特色吗？ A：我们平台是一家以街道店商为主的电商平台，还在供货源头加大管理，保证消费者购 买到的都是正品，而且在购物环节中加入银行、保险、物流、法律等多个环节保障购物的万无一失，让消费者开心体验，放心消费。B：具体做什么的？

A：集家具、服饰、香车等数十万种商品；可为商家和消费者提供物流、人才、贸易、影视、游戏等多种服务和娱乐；广场则是生活广场，有机票预订、酒店预订、旅游度假、餐饮团购、婚纱摄影、家电维修等各种生活服务，满足消费者全方位的生活需要。B：你们有什么政策优惠？

A：我们对于前期入驻平台的商家有很多的政策支持：

首先在费用给予了很大的优惠，前期入驻平台的商家，我们是免年费的。

其次人员支持，我们平台专门为商家一对一全程保姆式服务，另有专业的技术人员，客服人员，营销人员等，来全方面保证平台的推广，平台的运营等。

第三，我们给予大量的广告支持，家卖网有全面的运营方案，广告这一块有大量的资金投入，多渠道广告铺放，让更多的人知道家卖网这个平台。广告形式多样，更有针对性，精准定位不同人群，来铺放不同的广告，让广告效果更明显。

第四，售后支持 专业的客服团队，调查团队等，对消费者购物后的体验进行调查分析，帮助商铺找到销量不好的原因，提供改善的方法，让商户与家卖网 一同发展。

第五，技术支持 我们家卖网有全国顶尖的技术人员，对平台及平台商户提供全方面技术支持，保障网络流畅，让消费者有实地购物的体验，让商户的商品得到更好的展示。第五：试缔结

A：您好，我想您现在对我们平台也有所了解了，那您考虑入驻我们平台吗？ B：还要考虑下......A:请问您这边还有什么顾虑呢? 第六：解决争议

B：你们的入驻费用有哪些？

A：我们平台的费用只有佣金，在我们平台经营需要缴纳一定的销售额提成（佣金）。不同的类目收费标准也是不同的佣金大概是▁▁，具体的收费标准详见 《2017家卖网资费明细表》。

B：你们平台收取的佣金怎么这么高，有的比天猫、京东还高？

A：家卖网整体定位为网上购物街，品质的商品，平民的价格。至于佣金，家卖网是购物平台，致力于给用户更好的身临其境的购物体验，所以会在技术方面的研发投入更多，并不断依照用户体验改进。购物环境等的改善会吸引更多的用户浏览，购买。也会带给商家更多的销量和利润，这对于家卖平台和入驻的商家其实是双赢的。

B：如果以你们平台的模式的运营话，那么网上的销售价格卖的很低，我们实体渠道的很多经销商都会表示抗议，这就扰乱了我们在实体渠道的价格。

A：你的想法我很理解，其实我招的很多商家之前都有你这样的担忧但最后还是跟我们合作了，因为最终他们看中的是电商的必然趋势和我们渠道巨大的潜力。现在一个企业要想发展不做电商是不可想象的，原先可能你面对的市场是一个省或是一个市，但电子商务把你的市场扩展到世界范围内，这种市场不是一个实体渠道能做到的，你说是不是？同时我们平台更有区别于其他电商平台，采用这样垂直销售的模式用迅速提升你的销量同时在整个平台内建立起品牌的影响力，你价格虽然比其他渠道低一点，但销量会是不断增长的，更关键的是你整个品牌的影响力得到了极大的提升和认可，这可不是花钱也买不来的，你觉得我说的有道理吗？所以，XX你不用过多担心这个问题，我们只是给你多提供了一条新的渠道，你入驻进来是没问题的。

B：从入驻开始到服务期限满，我们店铺如何经营，你们平台是怎样的一个经营 模式？ A: B：结算方式是怎样的？结算周期是多久？ A： B：具体的入驻流程是什么？ A：大概有以下几个步骤：

1、注册商城账号并签署入驻协议；

2、填写并提交商家信息和资料；

3、家卖网招商人员审核；

4、交纳相关费用，准备产品资料；

5、店铺开通，开店销售。第八：促成交

A:我相信现在您对我们平台已非常了解了，那您考虑加盟我们平台吗？ B：好的，我还要向公司申报下。

A：我有一份关于家卖网网络介绍的VCR和家卖网 招商说明书的PPT，相对比较 详细，我发给你，给贵公司的领导也详细了解下，发你邮箱还是QQ？ B：邮箱/QQ吧，是.....A:好的,我马上发邮件给你，您可以记下我的电话88888888,有任何问题可以随 时联系我!B：好的。

A：那好，不打扰您工作了，希望有机会合作，再见!商家问题解答: B：你们对所入驻的商家有什么要求吗？ 注册资金有要求吗？ A：是的，我们平台的招商对象是具有自有品牌的厂家和厂家指定的一级代理商，注册资金需要在▁▁万以上。B：目前的招商情况如何？我们这个街区已有多少商家入驻？其中有哪些知名品 牌？ A：我们平台招商预计前期是6万家，目前的招商情况也按正常的进度来进行。我们这个街区已有▁▁家入驻了，并且源源不断有商家入驻。B：你们平台对入驻的商户有什么资质要求?我们需要提供哪些资料？入驻时如 何提交品牌资质？

A：需要提交的资料有以下几个：

１企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内）２企业税务登记证复印件（国税、地税均可）３组织机构代码证复印件

４由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 ５商家向家卖网第三方支付公司出具的授权书 ６商家基础信息采集表

企业需要提供相关资质的扫描件或者复印件给家卖网的相关工作人员即可 B：我公司在家卖网已有一家店铺，目前计划申请第二家，有什么条件吗？ B：如果卖家申请未通过审核，所寄材料是否退还？

A：商家所提交的复印件材料，概不退回和保留，请自行留底，敬请谅解。如需 再次申请，请重新登录卖家入驻系统提交申请。

B：我公司的商标仍在受理阶段（商标还处于TM状态），可以申请入驻家卖网吗？ A：注册申请尚在受理阶段的商标，需提供中国商标总局颁发的商标注册申请受 理通知书。B：非商标持有人是否可以在家卖网开店？

A：可以。若由权利人授权开设店铺，需提供排他授权书（如果商标权人为自然 人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件）。B：如何缴纳年费、冻结保证金？ B：怎么保证商家的资金安全？

A：我们交易的付款方式都有第三方监测，保证资金的正确合法流转。因为家卖网使用的是第三方支付，有第三方的参与，保证资金的安全流转。B：你们公司目前有多少人？多大规模？

A：目前我们平台的业务团队有100多人，我们的网站刚刚起步，还在发展 中，预计会有几千号人，规模还是挺大的，邀请了全国各地的知名品牌入驻。B：如何保证商家的销量？

A：大量的推广手段、特色服务、正品保证、优秀的售后服务一定能保证上架的 销量。B：与家卖网合作我们需要投入多少的人力和精力？

A：只需要来进行店铺装修及店铺销售，如果自己人力短缺的话，还可以选择我们人才大楼的象导进行操作。B：那我们合作的话，合同怎么签？ A： A： B：税金/发票问题？ A：我们公司都会为商家提供正规发票。我们公司会为商家争取到最好的政策，请您放心。B：你们这个商城对我们这些商家有什么保障呢？能让我们获利什么呢？

A：我们家卖网不仅仅只有街区、广场的服务规划，我们还有银行、物流、保

险、人才等，都是为商家服务，也能为商家达到应享有的所有保障。我们家卖不仅能让各大商家获得丰厚收益，还能进行自身品牌的免费推广及 商家点击率的提高，甚至是可以让各大商家彼此间达到资源共享的多功能平台。

B：如果我入驻你们这个平台，还没到合同约定的时间，我临时想退出可以不？ A：可以。但先要申请退出，并提交申请退出原因等材料。除特殊情况外，其保 证金等费用都是不再退还的。

B： 正式入驻流程大概需要多长时间？从申请到开店？

A：注册成功是指通过家卖网审核之后确定账户可以经营使用。审核时间在提交资 料后▁▁周时间内审核完成；审核通过后会通过电话或邮件等方式进行通知。注册成功后可在▁▁周内进行实际经营；注册完成后，在▁▁月内未进行任 何形式的经营，将取消店铺资格，家卖网不做其他任何方面赔偿。B：我们商家需要做活动，价格可以调整吗？

A：商家在经营过程中只拥有定价权，每年每个产品拥有一次调价权？。节假日商家做活动或参加家卖网平台活动需要调价时，需提出申请，经家卖网审核后由家卖网后台进行调价。B：家卖网的某些规则我不能接受，但是有意愿加入平台，可否洽谈修改某些条款？ A：家卖网条款和合同不可更改。对于特殊情况，家卖网可根据具体情况再行协商。B：你们的招商合同里规定商家要为商品投真品险、运费险等保险，不投可以吗？ A：这个是不可以的，我们平台的核心就是要做到货真价实，快捷方便，所以这些险是必须投保的。不过前期我们平台会帮商家承担一部分费用。B：你们平台的广场广告收取流量广告费吗？如何收取？ A： B：目前的用户量有多少？每天的浏览量有多少？主要的用户群体有哪些？ A： B：我公司在入驻家卖网前，需要做哪些准备？

A：首先要对家卖网基本概况了解，硬软件准备，包括办公场地、人员储备、商品、仓库等的准备工作；

其次店铺定位、配送方式选择、经营方针确定；

最后学习掌握初步的店铺装修，商品的上下架，商品的发布等。B：在平台上商家通过什么方式消费者沟通？有聊天软件吗？ A：

B：我可以先看下你们的招商合同吗？可以进入你们平台体验吗？

第五篇：品牌招商话术

新闻品牌销售话术

一、你们牙膏怎么这么贵？

新闻竹炭牙膏在牙膏行业中的定位只能算中档，现在超市里销售的牙膏一半以上都是一二十块以上的，新闻品牌的牙膏90%都是十几块，二十几块的，像云南白药、舒克、舒适达、玉斯洁、2080、爱茉莉等等都是三四十块的，在同等价位的情况下，新闻竹炭牙膏更有特色，在终端更显眼，而且口感独一无二。

二、别人都是大品牌或进口品牌，所以贵，你们品牌不知名还卖那么贵？ 高露洁做了近两百年，以前在中国都是卖几块钱，云南白药做牙膏刚出来都卖几十块，当时很多人都觉得贵，现在云南白药卖得很好了，带动了其他牙膏品牌竞相涨价，目前超市里卖几十块的牙膏比比皆是。我们产品是以竹炭的效果说话，以体验感征服消费者，物超所值。

三、代理你们品牌需要什么条件？

第一、你在当地需要有良好的渠道资源

第二、你需要投入一定的资金及团队运作市场

第三、非常看好竹炭行业及公司发展的未来

四、你们产品利润空间有多大？

我们产品利润空间在60%左右

五、怎么代理你们产品？

首先要看你的渠道情况，渠道情况不一样合作方式也不一样，首批进货量从5万-50万不等。（根据实际市场及渠道门店数定）

再次，我们实行的是独家代理制或是渠道代理制。与公司总部签定代理合同后就可以操作了。

六、你们有什么支持？

我们的支持主要有以下几方面：

第一、公司实行顾问式的销售、保姆式的服务。

第二、全年促销活动的策划与促销品的配备（8%的比例）

第三、条码费的支持：针对五千平以上的大卖场条码费支持30%，以货物的形式分批支持给你。

第四、促销员支持：以每个季度为考核周期，如果在每个季度里完成回款15万元，公司支持4个促销员底薪（以当地行情为主）、如果在每个季度完成回款30万元，公司支持10个促销员底薪。

七、你们条码费支持太少，没法操作？

第五、我们作为新品牌暂时不可能与一线品牌的市场操作方法去比。一线品牌虽然品牌响，铺市快，但是门坎高、利润薄、压力大。我们底价供货，自然不会像大品牌那样去操作了，虽然我们暂时品牌力不够强大，但是有特色、有潜力，利润大，在未来一两年内会有大的突破，很快就会成为知名品牌，到那时代理门坎就不是这样子了，选择比努力重要，就看你的眼光了！

八、你们的供货价太高？我代理别的品牌只有三折？

我承认有三折甚至两折的牙膏，这就好比专卖店与地摊货的区别，产品定位、成本、使用感受都不一样，那种公司今天可能在，明天可能就不在了，做起来心里不踏实，而且一味的模仿没有什么前途，我们是做原创和创意营销，前途无限。