初创报刊的经营策略

第一篇：初创报刊的经营策略

初创报刊的经营策略

作者：威扬国际 wengjw@public.bta.net.cn

对于新创报刊（报纸、杂志）的经营者来说，广告经营的好坏，将直接影响报刊社的盈亏平衡；同样，它也是衡量报刊创办成功与否的重要标志。而摆在经营者面前的，却往往是广告主无数个拒绝刊登广告的理由。总结下来，新创报刊经营要渡过信任关、价格关和效果关等三大难关。当然，一一攻克这些难关的对策也是有章可循的。

一、广告经营的三大难关：

1.1 信任关： 初次交往，广告主都对新创报刊心存疑虑，赢得对方信任置关重要。

1.1.1 广告主拒绝刊登广告的理由：

长期考察型——我们一直在主流媒体刊登广告，你们刚刚开始，我们要观察一段时间。

婉言拒绝型——

①我们今年的广告预算已经做完；

②如果可以，先做一次免费广告，看看效果再说；

③你们的报道内容没有我们行业的消息，我们需要行业读者；

④先帮我们把这条消息发了吧，广告的事情容后再说。

死不改悔型——我们只在某某媒体上刊登广告，其他媒体不考虑。

渺无音信型——广告计划已经报上去了，等着上面批呢（大部分没了音信）。

推三堵四型——

①我们的广告都由我们的广告代理公司处理，你去找他们吧；

②别的媒体刚开始都给我们免费做，如果你们也可以的话。

1.1.2 度过信任关对策：

任何成功出版物都是人、财、物的最佳组合。

首先要让广告主感到你们能够办出一流报刊的实力和信心：投资者雄厚的资金背景、经营者成功的专业经历、独特新颖的办报（刊）理念，以及准确而有效的读者定位，都会博得广告主的好感。报刊社软硬件资源规模的一步到位，强力的先声夺人的广告宣传策略，人熟为宝的人情公关，系统有效的小型说明会都会有助于渡过信任关。

1.2 价格关：广告价格的制订和实施是报刊经营中的拉锯战。

1.2.1 广告主拒绝广告价格的理由：

①价格太高，某某报给了我二折；

②你们的报价太乱，我不相信这是最低价格；

③对于新报刊，我们只能付这样的价格；

④我们只剩这么多钱，但我们要做N次广告；

⑤我们没有广告代理，应该扣去15%佣金；

⑥我们代理好多客户，应该给个统一价。

1.2.2 渡过价格关对策：

①建立合理的广告价格管理体系；

②制定在特定时期的特殊广告价格；

③严格执行已发布的价格体系；

④为客户定制灵活多样的特殊广告版面，以不同于以往的版面形式设计广告，如顶头条版、斜半版、竖通条、版中版、凹版、凸版、圆型版、L型版等，形式多样，注目率高；

⑤制定二级广告代理（行业总代理、普通代理）制度和奖励政策；

⑥每年10月提前发布新年度广告价格及政策，便于客户制订年度广告预算时参考。

1.3 效果关：广告主刊登广告的目的明确而实在，稍有不甚，就会使客户跑掉。

1.3.1 广告主撤消广告的理由:

①我们刊登的广告一个电话都没有，效果太差；

②发行量太低，周围人都没有看过你们的报纸；

③最近产品销量不好，我们要改变广告计划；

④产品脱销，广告叫停；

⑤没有需要的版面，我们等一等； ⑥广告印刷效果太差，我们要求赔偿；

⑦别人的广告价格为什么那么低，我们的价格高了；

⑧你们刊登了有关我们的负面报道，使我们形象大损。

1.2.2 度过效果关对策：

①建立示范客户群：榜样的力量是无穷的。培养典型客户获得理想的广告效果，对其他广告主将起到示范作用。报刊销售人员应有选择地与某些可长期合作的广告主及其广告代理商充分沟通,编辑人员也可参与。利用自身媒体特性和读者群，在充分了解广告客户特性及要求的前提下，提供全面的客户推广合作方案，甚至可与客户的经营业绩结合起来。

②为客户定制设计特殊版面，发布广告，提高注目率；

③锁定主要广告目标人群，发行覆盖及时到位；

④通过在自办的《客户月讯》中现身说法，介绍成功案例。

二、广告经营初期的主要目标

2.1 制定经营目标

报刊经营者应根据现时市场状况确定年度经营目标，主要指标包括：年度广告营业额、年度发行收入，及其他服务项目收入，如市场调研服务收入、会展服务收入、读者数据租赁服务收入等。

2.2 锁定竞争目标

将假想竞争对手作为超越对象，确立坐标，知彼知己，量力而行。

2.3 确定客户目标

客户目标包括直接广告主和间接广告主。在前者眼中，出版物是一种营销工具；在后者眼中，出版物是一种牟利工具, 如广告代理公司。媒体、广告主、广告代理公司三者之间的关系处理得好坏，直接体现出一个媒体经营者的管理与协调水平。

2.3.1 广告客户构成

充分了解广告客户构成，可有效制定适合自身媒体特点的开发策略和为销售人员分配均衡的客户。根据现在国内平面媒体广告商类别和投放量排序，客户主要由下列行业构成:

房地产行业：开发商、承销商、中介商、物业代理商；

家装、建材、家具行业：家装公司、建材生产供应商、家装家具建材城、家具生产商、代理销售商； IT行业：电脑软、硬件生产、代理销售商、网络运营商；

通讯行业：电信运营商及电信业务、手机生产商、通讯器材、配套产品；

机动车行业：汽车生产商、经销商、服务商；

家电行业：各类黑白家电、电工产品；

金融保险行业：金融、证券、保险等；

教育人才行业：招生、培训、招聘；

医药行业：药品、保健品、医疗器械；

食品行业：各类食品、饮料、烟酒、调味品、餐饮酒楼；

商务行业：高档饭店、大型商场、展会、航运交通；

旅游休闲行业：旅行社、旅游景点、航空公司；

综合行业：服装、钟表、眼镜、体育用品、摄影器材、政府公告、日用化工。

分类广告往往是报纸类媒体的稳定收入，其客户类别构成如下: 房产销售、租赁、中介、转让

建材、家居、装饰

IT

医药、保健品

汽车销售、租赁、服务

出国咨询

人才招聘、招生、培训

通讯

家电

旅游

美容、化妆品

餐饮、娱乐 健身

影楼、摄影

服装、服饰

合作、转让

生活服务

法律、会计服务

文化沙龙

婚介

商务印刷、快递

宠物

2.3.2客户分级制及对策

将客户进行分级，使销售人员有的放矢，避免在无效客户上浪费过多时间。

A类客户：属于肯定会刊登广告的客户，应配备高级销售人员重点开发和维护。一旦开发成功一般都会成为长期性合作客户或阶段性合作客户，其投放量一般会占到广告营业总额的50%以上。

B类客户：属于持观望摇摆态度的潜在广告客户，应持续公关直至其刊登广告，时间3-6个月。一旦成为客户，其投放量一般会占到广告营业总额的30%左右。

C类客户：指没有广告费用或拒绝投放广告的广告商。对策是应保持人际关系，1个月左右联系一次为好，并应坚持寄赠样报（刊）。

2.3.3 品牌客户开发

品牌客户的开发将有助于迅速集合新创报刊的广告客户基本量，对提升报刊自身的品牌形象，形成稳定的广告客户群，带动相关行业其他广告主的广告发布竞争，都将起到事半功倍的重要作用。

品牌客户开发的基准，首先是确定每个行业前10-20个客户目标，然后划分至具体销售小组成员;其销售人员应为目标客户提供定制广告建议、计划、合作书等项服务，同时纳入客户服务跟踪系统，包括合同管理、回款督导、客户背景资料建档、客户个人资料建档、拜访记录建档、竞争对手分析等项内容。

2.3.4 广告客户开发量 一般情况，在创办初期的6个月内，如果是报纸，品牌客户至少要达到50家； 第二年，品牌客户累计量达到200家，平均投放量20万元；第三年，客户累计量应达到400家以上。

如果是杂志，在创办初期的6个月内，应达到20家以上；第二年，品牌客户累计量达到150家，平均投放量5万元；第三年，客户累计量应达到200家以上。

三、前期业务推进计划

确定首发日后，应有3个月的充足准备时间。因本文谈的是广告经营，暂且不涉及编辑及发行方面内容。如有兴趣，可参读本人其他文章。

如以某年9月9日为正式创刊日，业务推进计划可参见下表。

主要工作步骤 月份7 8 9

经营团队组建 1.运作机制规则及经营人员的绩效考核与激励方案

2.经营团队的选择标准及选择方案

3.各业务人员到位

4.业务培训及拓展训练

5.岗位责任说明

6.经营理念灌输

业务拓展 7.广告刊例或媒体推荐书内容确定及设计印制

8.系列广告宣传卡片制作及发放（每周一次）

9.样报或样刊制作

10.系列广告客户说明会（每周二场，每次20-左右）

11.重点客户登门拜访（每周至少10家）

广告招商 12.广告招商会

13.广告代理招商及代理政策说明会

14.签定首月广告发布合同

15.安排广告发布计划

16.首发日仪式或庆典活动

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3.1 业务推进阶段应重视的几个方面

3.1.1 视觉推广

同样有商品属性的报刊产品，也离不开包装设计，如名称标识、版面设计、标题制作、图片选择、图表规则、企业色标准等等。在报刊创办伊始就应导入VI（视觉识别系统）。新颖独特的包装设计，常常会起到意想不到的夺人眼目的结果。

在与客户的接触过程中，精美的广告推荐刊例、名片、样报、礼品，以及销售人员的标准着装和携带物品都会给未来的广告客户留下深刻印象。

3.1.2 广告客户的维护及款待

客户的维护是一个长期不断的过程，报刊社的高层领导、编辑部的采编人员、广告部的销售人员都应在其中扮演不同的角色。组织多种形式的活动和会议可根据主题内容而定，也可根据季节而定。一些报刊社会编辑出版客户月讯（500-1000册，视客户量而定），与客户进行定期的纸介沟通；还有些报刊社特别成立了客户支持中心，随时为客户提供各种形式的服务。

下面是一些客户会议的形式和规模。

下午茶座谈会-20人以内（多次，以采编人员为主）

夏季风情—30人(多次，市郊或外地)培训沙龙(随时)—30人

客户答谢会(秋季)—50-100人

大型客户联谊会(12月)—200-500人

年度奖励会议(新年或春节期间，外地或国外)—30人

3.1.3 初创经营团队的组建 在经营活动开展前，建立优秀的经营复合人才团队是管理者的首要任务。部分广告销售人员最好选拔从事过编辑工作的人员，他们更能够将客户的要求传达给编辑人员，并会提出一些内容改进建议；他们的文字功底对撰写客户推广策划案大有裨益。

经营管理者在带领团队完成年度销售目标时，不要将销售当成一件痛苦的事情，积极进取的态度会直接影响团队的业绩。“快乐销售,分享成功!” 的经营管理策略会迅速获得销售人员的认可。以下一些是经营管理者所应考虑的几个方面，并将其制度化地实施。

建立目标明确的岗位责任制

建立奖惩分明的业务管理制度

建立清晰明确的广告业务流程

建立准确有效的业务规划

建立有效的职业生涯升迁计划

创造良好的团队合作精神

创造发挥每个人专长的工作环境

其他诸如广告价格制订及比较、广告刊例撰写、广告代理政策、广告经营年度预算等具体业务方面的内容，因篇幅所限，本文不再赘述。

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第二篇：初创公司管理制度

公司管理制度

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。

公司实行每周5天工作制，具体安排为：

上午9:00――12:00

下午13:30――18:00

一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

二、公司倡导树立多种不同的创新思想，但禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

六、全体员工都有保守公司秘密的义务，在对外交往和合作中，须特别注意不泄露公司秘密，更不准出卖公司秘密。

七、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

八、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

九、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

第三篇：珠宝经营策略

珠宝店效益不好怎么办？珠宝是比较昂贵的产品，店铺效益不好，不能像其他大多数产品那样做促销活动就能明显的提高营业额。要想让珠宝店的效益有所改观，只能从客户身上做文章。那么如何开发珠宝店潜在客户呢？

1现有的顾客。

每一个现有顾客，他同时也是尚未从该推销员那里购买的另外一些商品和服务的潜在顾客。而且，现有顾客是最好的潜在顾客。

2现有顾客的交际圈

利用对你满意的现有顾客去建成一条无穷的潜在顾客链。

3停购顾客

如果你已经销售了相当一段时间，你就会失去你的一部分顾客。当你寻找潜在顾客时，请核查你的区域里那些是停购的顾客。

4相同的市场面

每当你销售产品给某一类型企业或市场面时，用这次销售作为一个例证，向一个类似的企业销售同样的产品或服务。

5有影响地位的人

处于有影响的地位的人，可以利用其地位去对拥有以后决定权的人施加影响，让他们决定购买推销员的商品或服务。

对于如今珠宝店的经营者，是否能够有效的开发潜在客户，能够很大程度的决定珠宝店的盈利情况。

文章来源:SYB全球钻石批发中心”

第四篇：电影院经营策略

经营影院的三大要素

第一品牌是最重要的无形资产

与中老年的人群消费需求注重实惠、价廉物美相比较；我们面对的消费者是崇尚品牌的族群，感性消费，非常重视品牌。“可口可乐”、“肯德基”、“耐克”、“诺基亚”，没有品牌，就没面子。为了一

个好牌子，同样的产品，他们愿意多花几倍的价格消费。影院的相互竞争必然走向品牌竞争之路。所谓品牌竞争，通俗来说就是：当消费者提到“新百花洲”、“万达”、“中影”，自然而然就会在脑子里做一个优劣排序。排序的标准无法言喻，完全凭个人好恶、感觉和经验。

2、塑造个性品牌

一个好的名称是良好的开始，品牌之路还需要诸多因素的支撑。万达国际影城和中影今典放电影院在南昌消费者心中的品牌形象已经建立，都是新兴的现代化影城，宽敞明亮、设施先进，服务专业。我认为，既然电影院是年轻人谈情说爱、加深感情的休闲场所，梦工场应当定位为“浪漫影城”，打出“浪漫情调”牌；与万达国际影城

和中影今典放电影院形成对比。

第二个性化服务是基础

1、优质服务是影院票房的基础

服务员的微笑、亲切的问候、干净的地面、舒适的沙发、清新的空气„„，都是我们应该提供给顾客的基本服务。不断提高服务品质，是影院日常的基础工作。

所有工作必须分工明确，服务内容有要求、有标准、有检查；只有这

样才能持续提高服务质量。

2、围绕着“浪漫影城”的品牌定位，以及影院大厅空间小、屋顶低、灯光暗的特点，我们要打造一个浪漫、温馨的个性化空间。建议： 在大厅的的空白墙面，悬挂影星的肖像画，并且用画框装饰。大厅的玻璃桌上，摆放烛台样式的台灯 花瓶 一碟水果或糖果（供来

宾免费享用）。

大厅播放优雅的背景音乐。

第三差异化的广告策略是绝招

影院的日常广告来源于常规广告、口碑广告。

1、常规广告包括外墙固定广告位、宣传单（折页）

影院一般不投入太多广告费，一般不在电视、报纸、网络等主流媒体上投放广告。这些媒体一般由电影制作公司或发行公司投放电影广

告。

主要打好门口的广告牌，针对门口中山路来往的海量人流做好宣传，就能够收到良好的效果。

每月定期制作宣传单，预告影讯及优惠活动内容，这是必要的宣传手

段。还要在每周六、日，安排人员到街上去发放。

宣传单将陆续推出以下宣传主题：

①影院服务升级，全新登场（配以影院实景图片）

②精心打造浪漫空间——xx影院（配以影院大厅、情侣厅实景图片）

③首家星级情侣影厅惊现梦工场国际影院

④影院限价公告——全天票价30元封顶

⑤天天平价，场场精彩——全天票价30元封顶

2、口碑广告是留住回头客的保证

做好常规广告宣传，能吸引新客源；但影院的长期票房要靠回头客来支撑。要吸引回头客，就一定要不断提升服务品质，令每位消费者满

意而归。

对于老顾客，提供各类增值服务。如：积分累计送票、影讯短信通知、会员卡优惠联盟„„

第五篇：蛋糕店经营策略

一、战略布局:

首先 蛋糕店的蛋糕要有自己的特色,地段选的要比较到位。接下来最大的难点其实就在于开业之后,如何快速实现整体的收支平衡,让自己良性周转起来.好位置,重质量的蛋糕店,最直接的死法就是一开始就过多的考虑久远,导致起步周转不起来,使再好的理想都化为泡影.那么,开业的营销,重点就放在树立产品利润的客群认同,这样就先使盈利从基础上站住脚;周末则重点使用促销活动,拉动人气.这两方面相互支撑,才干3个月内缓过第一口气来.等店面一盘活,再腾出精力来,借助产品特色,开始渠道拓展.也就是如下三个步骤,渐次推进:

开业打优质,特色概念战略,引导消费者心理预期,坚持产品利润.周末搞促销活动,拉人气,商圈里形成占优借势。

三个月立住脚之后,再拓展渠道,好钢都用在刀刃上,主抓团购,老客户回头率营销,先巩固根据地,再图发展扩张.千万别一开始就搞这些,眉毛胡子一把抓,则万事无成.二、开业营销:

单店运行,往往利息过高(直接,间接本钱;前期投入,即时运营,生产人工,水电物料,人情往来,促销空间,突发事件等,都是本钱),不能给自己找安慰,骗自己说先保住成本,慢慢等销量好起来再盈利。

做单店最通常的死法就是起步没定好基调,导致消费者总认为买的不值,顶多觉得等价交换而已,没有发生“物超所值的激情”,那么你后期再搞促销就失去了心理预期的活动空间,导致恶性循环,总是挣扎在生死线上,最终基本都要倒闭的.所以,蛋糕店的开业营销,就一定要为“生存”打好基础.开 门 红

好兆头一定要有,起步定基调的最好时机.价格要尽可能标的高些,给后期搞促销把空间留出来.宁可白送也绝不降价,开业要塑造“优质形象”,没有强大资金后盾的话,不要盲目开业5折,消费观念一旦没钱扳回来,会给自己埋雷的.所以,打“免费品尝”.不是真白给,而是按“排队理论”拉动关注及消费.开业当天,每个小时先进店完成购物的买什么都行,以结账时间为准,具体操作的时候要“买人情”,比如抢队了,提前预备点安慰奖)前3名顾客,各赠一个特色8寸蛋糕,包装袋一定要精美,让消费者一边吹嘘一边拎着招摇过市,比什么广告都管用.其他,所有当天进店的人(不管买不买东西),各赠一个1寸的小蛋糕(质量和那8寸的一样),免费品尝(店员盯着点,现场吃的,要问他感觉如何,给句评价;带走的要给个小包装袋,印上店名).这样,没人会说不好吃,口碑就开始了,而且顺便让店员问完鼓动一下,“吃人嘴短”,打开现场销售局面.宣 传

现在各种媒体广告,标价越来越高,对外地单店来说,怎么算也算不出合适的广告性价比来,所以,要用“土办法”解决问题.蛋糕店附近大型商场、蛋糕店附近社区及学校、蛋糕店门口,就是宣传的主战场：蛋糕店附近大型商场、蛋糕店附近社区及学校附近大量发宣传单，为蛋糕店开业渲染气氛；蛋糕店门口海报“热烈祝贺xxx蛋糕店x市直营店开业’,店服务人员为就餐人员发放蛋糕店开业宣传单，客人结账时可以在吧台获得一张“蛋糕购买优惠卷”蛋糕店以海报和宣传单形式进行开业宣传。

预告开业活动,优惠卡(印上“赠品申领卡”,持卡的开业三天内都可以去领小蛋糕,不持卡的必需当天去排队.这种模式可以带动消费,领完赠品,当天或者三天内回头消费的比例大约在15%左右,提前算好利润点只要开业营销过程中,把价格挺住不打折,就赔不了,而且自己颂扬过的东西,没人会打自己嘴巴,一定会坚持说好,回归消费,口碑营销,稳固消费群忠诚度,一举三得.三、周末人气促销:

想在商圈站住脚,最怕人气偏离.商圈是双刃剑,能带来消费群,也会带走消费群.步行5分钟,这是商圈影响力的核心范围,这个区域里要画出一席之地,就必须合理的分流人群,把人引过来不是问题,问题是要把人黏在这个步行5分钟的商圈范围之内.借力打力,周末,商圈,属于天时,地利,要做的就是“人和”.开业已经把价格彪上去了,周末就可以搞“特价”专场了.这个“特价”有三种模式,可以换着来,每个礼拜别太一样,每两周换一下内容,防止“促销疲劳”导致边沿效益递减.第一种是“限本周六日两天,全场7折疯狂抢购”这个尽量少用,两个月用一次就行,用多了影响利润空间,目的只是快速引人气,看着人气下滑的时候就玩上两天).第二种是“限本周六日两天,购物返20元代金券”这个每月用一次就行,看着力度挺大的,但是代金券限下次购物使用,等于两次消费,每次力度10元,消费者看到“20”,这就是心理力度,花10块钱办20块钱的事,这才是促销范畴的东西).如果利润一开始没塑造好,空间不够,那么可以限制每次必需买2个以上,空间就够了.第三种是“买二赠一”.这个效果立竿见影,百试不爽,每周六日都搞都行,逢年过节均可见效.如果利润点不够,宁可“买两大赠一小”,也不能“买三赠”或者“买一赠”,因为消费者的最佳心理边境是“买二”起点,“买三赠”就会造成消费群流失至少15%,“买一赠”就等于拼命打价格战,如果没有竞争对手下死招的时候,最好还是“买二赠一”.四、渠道拓展:

团 购

A.这里的团购指的“餐点订购”小团购)和“福利订购”大团购)两种.餐点订购针对商圈附近写字楼,挨家送订货卡,外加一袋(印一批好看的包装袋)10个1寸的小蛋糕给他当“见面礼”.订不订都给,每个公司一袋,不少给,不多给,坚决执行公司规定.每个小公司5人左右,像样点的公司15人左右,好几十人的大公司单独记下来.5人的小公司每人分了两个,不好意思;15人的公司有小局部人没分着,肯定要引起内部话题;大公司先打上交道了,东西肯定先进了办公室(管团购的,三种情况都很好,都不会悄无声息.送货员的话,现场必需跟得上(一定要用自己人),订单率能达到35%公司意向,加一把火.其中每周订一次的占半数,天天订的也有(最好别这样,吃多了会腻,不长远),平均在一周两次.根据资金周转情况,给其中临时稳定(有预先约定)公司月结,客户就都占下了,先入为主.这样,大公司也打上交道了,人情总是要还的,人在江湖飘,讲究“礼尚往来”,都给他记着账呢,逢年过节去提前拜望一下各公司负责团购福利的办公室主任,顺手塞个小礼品给秘书小丫头,什么话都不用说,知道你什么意思,说明白了反倒不好意思.胜利概率5%,访问完过3天打个电话过去接着问候就知道结果了,什么都不要问,什么都不要催,2年之内至少要还你一次人情,每家都是,完全不用着急.B.制定团购方案，与各团购网进行合作，开展蛋糕团购方案。

老客户营销

凡是来买东西的,积分卡需要上,对应卡号填记录,凡是持卡又来买的,消费个位数抹零,买200元以上的,消费十位数也抹零.千万别给他打折,一打折就得总打折,跟你其他活动还冲突,抹零是个不错的促销方式,还可以有效的拉动客单价,一举两得.消费者有忠诚度,需要培养,养成习惯,买卖就活了,也就火了.开业后销售渠道

1.正常渠道销售

A.蛋糕直营店销售

B.进入各大商场超市以及各大街道零售店

2.非正常渠道销售

A.与幼儿园、敬老院、学校等签订协议，临时供应作为早点。

B.作为政府部门、与我公司有业务往来的公司以及本公司下属各单位员工的福利

C.与大型酒店建立战略合作伙伴关系，为其举办大型宴会提供蛋糕。

D.成为各大企业宴会或年会的指定用品。