好运来排毒营流程（大全五篇）

第一篇：好运来排毒营流程

好运来欢乐营流程

5月9日上午：（9点开始）

上午9点：营员报到（到会务组签道、填表、称重、贴耳贴，取衣服和杯子、安排房间，看会议室，通知开会时间，要求营员穿统一服装入场）

9日下午：（11点开始）

一、11点开始：播放学员落座音乐《云水禅心》

音乐响起，主持人上场，《动感上场》 开场白：自我介绍，致欢迎词，并宣布会议开始，推崇主训师上场

二、主训师上场：

1、分享自己，2、课件《欢乐营欢迎你》，3、播放《毒垢与疾病》

4、分组：这两天的活动以小组为单位，每组选一为组长，一位义工，一位组长为大家服务，有事和她们咨询；

以组为单位选组长，起组名（搞笑的），（10分钟完成），把组长名字，小组名字，组员可以互相起外号 义工名字写在白板上，要求各小组编节目，自娱自乐，强调快乐、、、音乐《逍遥游》.60分钟

三、午餐开始：（喝能量液）（15分钟）（把产品打在屏幕上）主持人教大家准备午餐：先倒半杯温水（60—70度），把一袋钙冲剂、两勺蛋白粉、三粒虫草（打开胶囊），五粒螺旋藻（打开胶囊）放在杯子里，拧紧杯盖充分摇晃，溶解为止，伴随着孔泰《没有时间老》的歌曲，把产品慢慢喝下。再接一杯温水500毫升，慢慢喝下。

四、主训师教舞蹈《好运来》；20分钟

大家一起跳《好运来》（三遍），义工带头领跳舞蹈（出汗排毒是大循环）

五、喝水：500毫升

《云水禅心》，10分钟

六、《健康养生操》 音乐《踏古》，20分钟

七、休息，可自由跳交际舞（四部），也可扭大秧歌，15分钟；

八、果聚糖六小袋，放在水杯里，喝水500毫升；

音乐《高山流水》，10分钟

九、《好运来》15分钟，自由热舞《热舞舞曲》，15分钟

休息15分钟，《老歌》

十、进入游戏世界《气球大战》 20分钟，《游戏用的音乐》

十一、以小组为单位喝水比赛，500毫升；10分钟 《相信自己》

十二、《好运来》跳舞四遍，15分钟；

十三、走健身毯，敲胆经，《小蜜蜂》六遍，30分钟

十四、喝水500毫升，咀嚼15粒多种纤维片，5分钟

十五、揉肚子，穴位排毒

（在瑜伽垫子上）（润体乳和沙修）《高山流水》，30分钟

十六、《好运来》，跳舞四遍，15分钟；

十七、休息：回房间休息，40分钟

9日晚上（17:30开始）

一、晚餐：（30分钟）

准备晚餐：先倒半杯温水（60—70度），把一袋钙冲剂、两勺蛋白粉、三粒虫草，五粒螺旋藻粉（打开胶囊）放在杯子里，拧紧杯盖充分摇晃，溶解为止，然后盘腿坐下，闭目且伴随着孔泰《没有时间老》的歌曲，把产品慢慢喝下。

二、舞蹈《好运来》15分钟

二、喝水500毫升，5分钟

三、播放《天狮钙的奇迹》，钙产品演示（一共20分钟）

四、果聚糖三小袋（70公斤体重六代），喝水500毫升，5分钟

五、进入游戏或娱乐世界，《抢凳子》 10分钟

六、喝水500毫升；咀嚼15粒多种纤维片，5分钟

七、《好运来》，跳舞四遍；15分钟

八、小组自演节目，10分钟

九、；养生操 15分钟

十．心灵排毒《偷天陷阱》（把个人，家庭，工作等不开心的事情或困扰说出来，每组一个代表分享坏心情，培训师治病排毒），40分钟

十一、结束（20：30）：强调当晚用痔疮栓和妇宝宁

1、通知： 6：30点起床，喝一杯“生命之水”500毫升（温水），7:30分早餐（喝小米花生汤，吃少量咸菜）

2、学员回房间休息，用中药泡脚（义工发中药），3、睡前15粒多种纤维素片，喝水500毫升，4、会务人员巡房，（了解学员需求，解决心结和身体问题）5、22：00---22:30，必须休息入睡，子觉.10日上午（8:30点半开始）

一、8:30 落座音乐，《云水禅心》

8:40 请主持人上场：问侯前一天的情况。

二、早餐：主持人组织用早餐，先倒小半杯温水（60—70度），把一袋钙冲剂、两勺蛋白粉、三粒虫草，五粒螺旋藻粉（打开胶囊）放在杯子里，拧紧杯盖充分摇晃，溶解为止，然后盘腿坐下，闭目且伴随着孔泰《没有时间老》的歌曲，把产品慢慢喝下。再喝水500毫升，（30分钟）

三、《好运来》，15分钟；

四、《健康养生操》，《踏古》，15分钟，五、喝水500毫升，5分钟

六、《水知道答案》课件，20分钟。

七、果聚糖三小袋，喝水500毫升，5分钟；

八、《好运来》四遍，15分钟

九、走健身毯，敲胆经，《小蜜蜂》，30分钟

十、喝水500毫升，咀嚼15粒多种纤维素片；5分钟

十一、户外活动：跳大绳、踢毽子、打口袋、、、、、、30分钟

十二、果疏机产品演示，15分钟

十三、《好运来》，跳舞，热舞《热舞舞曲》，30分钟

十四、喝水比赛500毫升，《相信自己》，10分钟；

十五、揉肚子，穴位排毒

（在瑜伽垫子上）（润体乳和沙修）《高山流水》，30分钟

十六、照相，20分钟

十七、午餐，主持人教大家准备午餐：先倒小半杯温水（60—70度），把一袋钙冲剂、两勺蛋白粉、三粒虫草，五粒螺旋藻粉（打开胶囊）放在杯子里，拧紧杯盖充分摇晃，溶解为止，然后盘腿坐下，闭目且伴随着孔泰《没有时间老》的歌曲，把产品慢慢喝下。再喝水500毫升。30分钟

十八、午休：回房间睡午觉

10日下午：14:00开始

一、喝水：500毫升，10分钟，二、《好运来》四遍，15分钟，三、果聚糖三小袋（体重70公斤以上六小袋），喝水500毫升；

10分钟；

四：走健身毯，敲胆经，《小蜜蜂》，30分钟

五、《好运来》四遍，15分钟

六、喝水500毫升，咀嚼15粒多种纤维素片；10分钟

七、《好运来》四遍，15分钟；

八、《健康养生操》，10分钟

九、喝水比赛水 500毫升，《相信自己》，10分钟

十、游戏世界：搞笑游戏《掂乒乓球接力》，音乐《》，20分钟

十一、揉肚子，穴位排毒，（在瑜伽垫子上）（润体乳和沙修）《高山流水》，30分

十二、回房间休息，40分钟

10日晚上：18点开始

一、晚餐：

准备晚餐：先倒小半杯温水（60—70度），把一袋钙冲剂、两勺蛋白粉、三粒虫草，五粒螺旋藻粉（打开胶囊）放在杯子里，拧紧杯盖充分摇晃，溶解为止，然后盘腿坐下，闭目且伴随着孔泰《没有时间老》的歌曲，把产品慢慢喝下。再喝水500毫升 30分钟

二、《好运来》四遍，15分钟

三、走健身毯 《小蜜蜂》，30分钟

四、喝水500毫升，5分钟

五、游戏《自画像》20分钟

六、心灵排毒《卸盔甲》（暂定）40分钟

七、喝水500毫升

八、结束：（20：30）：强调当晚用痔疮栓和妇宝宁

1、通知：6:30点起床，喝一杯“生命之水”500毫升（温水），7:30分早餐（喝小米花生汤，吃少量咸菜）

2、学员回房间休息，用中药泡脚（义工发中药），3、睡前吃15粒多种纤维素片，喝水500毫升

4、会务人员巡房，（了解学员需求，解决心结和身体问题）5、22：00---22:30，必须休息入睡，子觉.11日早上，8:30分钟开始

一、早餐：主持人组织用早餐，先倒小半杯温水（60—70度），把一袋钙冲剂、两勺蛋白粉、三粒虫草，五粒螺旋藻粉（打开胶囊）放在杯子里，拧紧杯盖充分摇晃，溶解为止，然后盘腿坐下，闭目且伴随着孔泰《没有时间老》的歌曲，把产品慢慢喝下。喝水500毫升，30分钟

二、《好运来》四遍，15分钟；

三、走健身毯，敲胆经，30分钟

三、喝水500毫升，5分钟

四、《好运来》四遍，15分钟

六、《养生健身操》，15分钟

七、喝水比赛，500毫升，《相信自己》，10分钟

五、团队节目，15分钟；

七、《好运来》四遍，热舞《热舞舞曲》，15分钟

八、游戏《吹爆气球》，15分钟

十、退房，30分钟

十一、午餐 主持人教大家准备午餐：先倒小半杯温水（60—70度），把一袋钙冲剂、两勺蛋白粉、三粒虫草、五粒螺旋藻粉（打开胶囊）放在杯子里，拧紧杯盖充分摇晃，溶解为止，然后盘腿坐下，闭目且伴随着孔泰《没有时间老》的歌曲，把产品慢慢喝下。再喝水500毫升，30分钟

十二、《好运来》四遍，15分钟

十二、午睡，瑜伽毯上，40分钟

11日下午：结训

一、喝水500毫升，5分钟

二、《健康养生操》 15分钟

八、回放两天的照片花絮,15分钟

十、讲课《排毒与复食》，20分钟

九、分享：营员分享，每人3分钟（两个人）

上期嘉宾分享3分钟，30分钟

十一、《鹰的重生》，10分钟

十二、承诺：坚持整个排毒过程！5分钟

十一、宣布结束：交箱子，交盆，发照片，专家咨询。

祝各位健康、快乐！梦想成真！

第二篇：辟谷排毒营辟谷的优点

辟谷排毒营辟谷的优点

辟谷减肥在中国历史上存在了几千年,它可以轻易改变部分人的命运,时至今日人们对它却一无所知,这是遗憾!

辟谷养生排毒营辟谷的优点：辟谷非常简单，简单到它只是一念之间！

不吃饭啥都干是进行辟谷操作的基本追求，也是在一定范围内完全可以轻松实现的！真正的辟谷操作表现为：正常生活，正常活动，正常工作，无头晕，无乏困，无痛苦，无不适，更主要的是表现为进退自如，自我完全掌控，进入和退出易如反掌，过后没有副作用，无损害！

一、辟谷养生排毒营辟谷www.xiexiebang.com的优点：

1.祛病

辟谷能把体内的积粪、废渣、留毒清除出去 , 把身体多余的脂肪－留毒的仓库除去 , 又把血管里的多余脂肪及胆固醇燃烧掉。有病的人 , 在辟谷过程中 , 身体得到净化 , 在不知不觉中病痊愈了。故其适应症是颇为广泛的 , 如 :

高血压、冠心病、动脉硬化、高血脂症、肺心病、风湿性心脏病、先天性心脏病、脑血检后遗症偏瘫、脑溢血后遗症偏瘫。

胃炎、胃溃疡、胃下垂、急慢性胃肠炎、腹膜炎、大便乾燥、腹泻、痔疮、肝炎、胆囊炎、胆结石、早期肝硬化、脂肪肝、胰腺炎、糖尿病、肾炎、妇科疾患、子宫肌瘤、卵巢囊肿、月经不调、遗精、早泄、阳萎、尿道炎、肋膜炎、骨疽、肿瘤病、哮喘。

失眠、神经官能症 : 多梦、惊悸、心慌、耳呜、听力退化、脱发、类风湿、风湿、关节炎、甲亢等。

故各种疑难杂症或绝症 , 人体的绝大多部份疾病、顽疾都可从辟谷中得到疗效。尤其对肿瘤、癌症、高血压、胃溃疡、糖尿病、皮肤病、减肥等均有特效。

2.辟谷养生排毒营排积粪

辟谷可把大肠的宿便来一次大扫除 , 辟谷7-10天, 可把积存已久的宿便完全排出。大肠积便 , 严重影响血液的纯度 , 影向美容 , 损害五脏六腑 , 甚至导致癌变。世界诺贝尔医学奖获得者梅尼可夫指出 : 「人体疾病的主要原因是由於大肠长期沉积宿便所导致。」 汉代哲学家、养生学家王充说 : 「欲得长生 , 肠中常清;欲得不死 , 肠中无滓。」 可见大肠的积便对健康危害之大。

3.辟谷养生排毒营健肠胃 由於一日三餐和更多的饮食量 , 大大加重了肠胃的消化和吸收负担 , 使肠胃处於日夜不停的工作状态 , 引致疲劳和功能减退 , 甚至出现消化系统紊乱的病症。而同时也引起其他内脏的负担。为了支援肠胃 , 心脏要加快搏动 , 大量向胃部供血 , 肺部要加快呼吸来向心脏供氧 , 胰脏要加重劳动来大量供应胰岛素去分解糖分 , 肝胆要紧急动员以供应大量胆汁去分解脂肪 , 这往往造成各脏腑之间配合运作上的功能障碍、紊乱、衰弱和损坏。大吃大喝的肥人气短、气促就是这样引起的。

辟谷截断了食物的来源 , 为肠胃提供了前所未有的休整机会 , 扫乾净陈年废物 , 消除病毒 , 苏醒神经 , 畅通血液循环。这样一来 , 能大大地加强了肠胃的消化效率和吸收营养的能力。辟谷使支配随意肌运动的神经迟缓起来 , 使控制内脏、血管等不随意肌运动的交感神经兴奋。所以辟谷可促进原本不活泼的内脏器官活动旺盛起来 , 使衰弱或病变的器官得到复原 , 并恢复其分泌功能 , 使荷尔蒙分泌不足者、免疫功能差者都获得加强。

所以辟谷 , 第一个获益者应是肠胃。

4.辟谷养生排毒营排清留毒

人体通过辟谷 , 能燃烧各种由饮食进入身体而造成和遗留的毒素 , 它可降低血脂和谷丙转氨霉, 增强人体本身的免疫功能和应变能力 , 从而起到防病、治病的特殊作用。因而对糖尿病、高低血压、心脑血管疾病、肠胃病、风湿及由风湿引起的病症、神经衰弱等病变效果特别显著。此外还能系统的调节人体的消化系统、循环系统、呼吸系统、神经系统、生殖系统、泌尿系统 , 使其健康而有序.辟谷是一种特殊的排毒方法 , 对全身骨骼、肌肉、皮肤、内脏、血液、津液和各种分泌管道、分泌物都来一次大过滤 , 大清洗 , 保持了全身的纯洁度 , 促进人体调节系统的和谐 , 从根本上消灭发病的根源。

5.辟谷养生排毒营通血管

辟谷对心血系统的疾病疗效非常显著。因把心脏、脑部、全身血管内的脂肪及胆固醇燃烧掉 , 消除了血管的阻塞现象 , 血液因而得以在身体内通行无阻 , 故治心脏病、高血压、低血压、动脉硬化、脑血栓、糖尿病等有奇效。据中国卫生部宣布 , 中国患高血压人数为一亿二千万 , 占总人口十分之一。真使人吃惊。高血压是因心脏不健康所造成的。有了健康强壮的心脏 , 有了通畅的血管 , 就能把大量的新鲜血液和氧气输送到全身各组织 , 就能确保身体进行适当的化学作用 , 继而产生维持生命所需的能量。所以 , 只有心脏健康 , 才能长寿.6.辟谷养生排毒营神奇减肥

辟谷是减肥的法宝.辟谷可使人体肥瘦双向发展。肥胖者 , 可减肥 , 有立竿见影之效。头一天 , 约可减一至三公斤或之上 , 腰腹可减三至五吋.全辟谷一周 , 可减四至十公斤.不用多久 , 或多辟谷几次 , 身体就会变得苗条。而且不会因体重剧减而引致脸容憔悴 , 皱纹增加。也不会患上暴食症而变得痴肥 , 或患上厌食症而变得骨瘦如柴。瘦者辟谷所减去的不多 , 减去的都是体内的留毒。瘦者因辟谷后脾胃功能已较改善 , 运化吸收能力增强 , 复食后 , 肌肉会更扎实更丰满。

7.辟谷养生排毒营可以美容颜

辟谷是最佳的美容师。因辟谷使心血系统健壮 , 心脏供血功能增强 , 能把血液和氧气输送到人体最边远微循网 : 包括脸皮、头皮、全身皮肤、手指甲、脚趾甲等;又把全身的废物通过静脉迅速回收过滤、消毒 , 大大减少了病毒储留时间 , 又使全身脏腑、皮肤、毛发、爪甲获得滋养。故一次辟谷 , 则可见脸上皱纹减少 , 雀斑变淡 , 脸色白净幼滑 , 双目有神。若多次辟谷 , 则可使全身皮肤幼嫩白 , 脸色红润 , 消除皱纹和斑痕 , 保持及延长青春期 , 有时光倒流五至十年之感。

第三篇：排毒样板营邀请函

聚德国际首届“快乐排毒样板营”

邀请函

尊敬的女士/先生：

值道家养生排毒系列产品——“清通口服液”成功在隆力奇上市之际，为有效协助各地区领导人快速抢占市场、以最高效的方式提升业绩，经与相关专业人士多次研究与探讨，特邀请到目前排毒界最具权威的陈教授（“快乐排毒营”模式创始人）于2013年月日亲临公司总部，现场指导、演练并讲解排毒营相关流程。

此次排毒样板营的举办，不仅仅旨在让各位领导人现场体验“清通口服液”立杆见影的神奇功效，更重要的是让各位领导人学习和复制这种已经在业界创造业绩神话的、经过数次成功验证的市场运作模式。因此，经本届排毒营组委会协商，特邀请您共同参与体验与学习！

为了确保样板营的举办质量，本届参与人数从严控制，望您珍惜参与机会！并及时确定是否参加，以便于组委会安排工作。谢谢！

祝您事业蒸蒸日上！

让我们一起赢在转折点！

聚德国际首届“快乐排毒样板营”组委会

二O一三年月日

第四篇：XX芦荟排毒胶囊营销案

一品堂芦荟排毒胶囊营销案

三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。

没有发光的金子

广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至21世纪福来传播机构，商讨合作事项。提起郝总，在商界可谓赫赫有名，他所创建的中国电视购物品牌“百思特”，曾对中国当代电视媒体创新变革产生过深远影响。在企业界流行“商而优则健”的今天，郝总欲挟“芦荟排毒胶囊” 进军生物保健品市场，构建一品堂健康王国。说芦荟排毒胶囊是金子产品，的确毫不夸张，其具有三大先天优势：第一，品名好，芦荟具有良好的美容作用，极易引起女性消费者的认同和关注；第二，成分好，主要成分来自美国库拉索芦荟，天然、高效，在同类产品中独一无二；第三，功效好，真正具有排毒与美颜双重功效。然而，是金子未必会发光，芦荟排毒胶囊经过在山东、新疆、广东等市场的先期运作，效果并不理想。深入沟通后发现，问题出在营销上，市场推广是一品堂的短板，郝总也非常认可我们的观点，并随即确定了合作关系，展开对芦荟排毒胶囊市场推广策略的重新规划，以打开全新的市场局面。

给排毒市场排毒

芦荟排毒胶囊若想在短时间内问鼎市场，必须充分了解行业特征和竞争状况，结合自身优劣势，制订出行之有效的营销策略。项目开展前期，我们集中精力对整个排毒保健品市场进行了深入调研，给排毒市场排了一次“毒”。

首先，“排毒”是保健品市场独具中国特色的概念和现象，排毒养颜胶囊花了长达6年的时间才逐渐培育起来，中国老百姓也似乎一下子意识到自己的身上竟然有毒，继而产生恐慌消费。排毒养颜胶囊凭借其独特的产品定位，深入人心的概念诉求，牢牢地坐上了排毒市场第一把交椅，拥有很高的品牌知名度。其它跟进产品如太阳神的清之颜、润通、碧生源等并没有取得多大的建树。整个排毒市场呈现出排毒养颜胶囊一股独大，其它产品零敲碎打的竞争格局。排毒养颜胶囊无疑成为芦荟排毒胶囊的主要竞争对手。

其次，排毒保健品市场已经从导入期进入成长期，市场需求每年以25%的速度增长，发展空间极大。同时，消费者不再满足于单纯的排泄型功能，呈现出对天然、美容等更有说服力和针对性的潜在挑剔需求，市场呼唤更新换代的新面孔出现。但排毒市场经过近十年的发展，波澜不惊，一直未出现“顺应民心”的新产品，消费者的需求受到了一定程度的遏制。这些客观条件都为后来者提供了巨大的市场机会。

反观芦荟排毒胶囊自身，优劣势清晰可见：优势，产品力很强；劣势，产品没有知名度，原有营销策略相对保守，缺乏创新。

经过初步营销诊断，我们做出两大营销战略决定：第一，全面营销创新，突破传统的保健品营销思路，重新进行市场定位，制订竞争策略，利用全新的营销理念和传播手段，快速提升产品知名度，启动市场；第二，选择北京作为样板市场，积累成功经验，向全国复制推广。

一场如火如荼的排毒保健品市场战役开始了……

区隔定位，为竞争对手划“圈套”

根据“排毒养颜胶囊”稳居市场霸主地位，其它同类产品竞争力明显偏弱的市场竞争格局，我们决定针对排毒养颜胶囊，同时采取“市场跟随”和“市场挑战”策略，即从正面跟进市场，借其势，进行排毒保健功能诉求，分享现有市场份额，初步建立产品认知度；同时，实施差异化市场策略，从侧翼强力攻击，破其势，争夺现有市场，挖掘潜在市场，夺取相对市场竞争优势。

借势其实很简单，即在产品诉求的大方向上与排毒养颜胶囊保持一致，进行同样的排毒功能诉求。真正的难点在破势上，即如何对领导品牌的先入为主优势进行破解，树立芦荟排毒胶囊的独特产品地位。为此，我们对排毒养颜胶囊进行全方位“挑刺”。“排毒养颜”最初是一个崭新的概念，对消费者具有振聋发聩的作用，诱发了巨大的市场需求，成功开辟出一个空白市场。然而，在市场步入稳定期的今天，排毒概念因耳熟能详而显陈旧，消费者对排毒养颜产品的价值需求日益加深，排毒怎么排更安全、健康？什么样的排毒产品真正具有养颜功能？排毒养颜胶囊的成分和功能点，侧重对肠胃消化系统的速效速决，排泄明显，效果直观，但支撑点单一，附加值并不大。而且目标人群定位宽泛，男女老少无所不包，一方面扩大了产品销售面，另一方面也导致产品诉求缺乏个性。所以，排毒养颜胶囊先入消费者心智的概念优势今非昔比。

直接瞄准排毒养颜胶囊的弱点，我们深入芦荟排毒胶囊产品本身，掘地三尺，以期提出犀利的市场定位。芦荟排毒胶囊的主要成分—美国库拉索芦荟内含有一种珍贵的排毒物质“ALOIN（芦荟甙）”，深入人体微循环系统，清毒能力极强，而且具有非常突出的美颜功能。我们意识到，这是同类产品所不具备的产品力优势。与此同时，我们在研究相关科研资料时，惊喜的发现：1999年，美国乔治亚大学生命科学研究院人体微循环实验室的首席科学家斯皮格博士发表的著名《代谢与微循环》一文，明确指出：人体内毒素不仅分布在胃肠道系统，还存在于血液、淋巴、皮肤等微循环组织器官中，从而导致口臭、便秘及内分泌失调、气血不畅、脸色晦暗等症状。毒素在人体内埋藏越多，越难排出，对人体健康的危害也就越大。人体内毒素分布的复杂性和多层性引起了我们极大的关注，这是以往任何一个排毒产品都没有明确指出和强调的，消费者也往往习惯把排毒直接等同于排消化系统的毒，不假思索。而库拉索芦荟富含的强力排毒成分“ALOIN”，恰恰能够全面清除人体内的各种毒素。这可能正是问题的突破口。

既然毒素在人体内的分布是多层次的，那我们干脆直接将位于血液、淋巴等组织器官内的毒素定位为“深层毒素”；很显然，人体胃肠系统的毒素自然成了“浅层毒素”。好！就叫“深层排毒”！福来品牌创作组的所有人都兴奋起来。

“深层排毒”的独特销售主张，不仅成功与排毒养颜胶囊等同类产品的模糊诉求相区隔，重新划分出一块空白的深层排毒市场，而且向消费者暗示了芦荟排毒胶囊是更有效、更高级的更新换代排毒产品，立

刻与同类产品划清界限，将其圈定，甩在后面。同时，大大提升了产品的科技含量和附加值，也能有力支撑“排毒美颜”的深层功效。在目标人群细分上，将芦荟排毒胶囊锁定在市场购买力最强的20—45岁的中青年女性，采取高质高价的定价策略。

广告实效化，诉求理论化

芦荟排毒胶囊原有广告语为“排毒肠动力，美颜新主张”，听起来虽然比较唯美，但仍然没有脱离传统保健品诉求的窠臼——“大而空，言之无物”。“排毒肠动力”，一般消费者难以理解，不知所云；“美颜新主张”，只是流于口号形式，没有折射出产品提供给消费者的切实利益点。我们认为，好的广告语一定要讲究“实效”。即将产品的独特功效表达出来，并针对目标消费者的心理，通过一定的表达方式（可能是煽情的、也可能是直白的），一举击中目标消费者内心最需要的那个“点”，同时也是产品提供给消费者的“利益点”。只有按实效原则创作的广告语，才真正具有市场销售力。深层排毒，体现了实效广告的核心原则。

“深层排毒”的销售主张，深刻挖掘和体现出产品的独特价值。但如何将“深层排毒”翻译成与消费者沟通的宣传导语呢？围绕着“深层排毒”概念，我们创作出 “每天美丽，深层排毒”、“深层排毒、由内而外的美丽”、“深层排毒，靓出风采”、“一天一粒，排出深层毒素”等100多条广告语。项目组经过层层筛选，逐个排除，最终敲定将“一天一粒，排出深层毒素”作为广告诉求语。

一天一粒，不仅传递出产品有效成分高，服用方便，而且特别人性化。因为任何消费者的内心深处都对吃药，尤其是每天大把的吃药有很强的排斥心理，这是所有竞争对手都不具备的，体现了一种“关心健康、关注生命”的人文情怀。“一天一粒，排出深层毒素”，句意亦平亦起，亦浅亦深，广告语本身听起来很直白，但将其放在现实的市场环境中，则具有极强的销售力，因为“排出深层毒素”一语中的，直接表达出产品的独特排毒功效，引导并顺应、满足了消费者对排毒保健品功效的更高需求，为典型的实效广告。

同时，我们大胆创新，利用“理论营销”进行理论包装诉求，即以“深层排毒”为理论核心，以“清毒——排毒——润养”排毒作用全过程为理论框架，明确传达出产品作用机理，并引用国外相关的美容科研成果，将单纯的定位诉求升华为一套系统的科学排毒美容理论体系，使消费者感受到她们购买的不仅仅是产品本身，更是一套有价值的排毒美容问题解决方案。

理论营销，一举摆脱了保健品“诉求与支撑点简单组合”的传统做法，将产品的诉求提升到系统的高端理论层次，达到“诉求理论化”的境界，使沟通更有效，诉求更可信。

新闻营销，突破传统广告传播瓶颈

产品定位，解决了实战营销“说什么”和“对谁说”的问题，“怎么说”同样重要，即如何将产品的“深层排毒”概念传达给消费者，从而实现销售。保健品营销一贯流行的广告轰炸导致行业信息泛滥、传播过度、诚信不在，而日益成熟和个性化的消费者要求经营者提供的不是广告，而是更可信、更实用、更

有价值的消费顾问和解决方案。为此，我们决定在芦荟排毒胶囊的市场推广传播上进行创新，运用21世纪福来传播机构创导的新闻营销，通过新闻的理念和手段对各种信息源进行深加工和强输出，以一种全新的实效广告传播形式，打开企业与消费者深度沟通的高速通道，解决广告的可读性和可信度，提高广告效应，节省广告成本，突破传统广告传播瓶颈。

在具体操作过程中，新闻性软文与工商广告相配合，双管齐下，协同作战，与京城各大平面媒体联合创新，开辟健康专版，塑造一系列的新闻热点，如“深层排毒理论引爆美容革命”、“风靡全球之谜，女性美容之梦”、“深层排毒，强势引爆两节市场”、“深层排毒，女性排毒养颜的革命性突破”、这些内容一度成为北京市场平面媒体的主旋律，深受读者好评。另外，与《母婴世界》等女性杂志联合推出“健康美颜之深层排毒完全手册”，利用接连6个整版的篇幅进行全方位的深层排毒知识普及，最大化聚合传播势能、创造最佳传播效应。

消费者也切身感受到产品的独特价值，从内心深处认同、接受产品所传播的深层排毒美容理念，从而快速启动了产品销售。另外，新闻营销的核心运作思想还贯穿了所有公关促销活动始终：活动前期，通过新闻文章进行造势，强力吸引消费者眼球；活动中后期的跟踪报道，更进一步的强化和放大活动效果。新闻营销的拉和促销活动的推，使芦荟排毒胶囊“深层排毒”理念不断冲击和刷新整个排毒保健品市场，掀起了阵阵销售热潮。

不得不说的是，芦荟排毒胶囊独特的传播策略，迫使多年坚守广告风格如一的排毒养颜胶囊改变思路，被动跟风。

终端媒体化，亲密接触无处不在

新闻营销高效完成了产品信息的空中传播，而产品离消费者的手还有最后“一公里”，即终端。“致胜终端”曾一度成为营销界的流行语。芦荟排毒胶囊上市初期，费用有限，大众媒体广告力度薄弱，我们创新采取“终端媒体化”运作理念，大力建设终端，让终端发挥出与消费者近距离传播的媒体效应。为保障终端媒体化工作取得最大成效，我们拿出30%的市场推广费用用于终端建设。21世纪福来传播机构、一品堂与北京经销商林达康公司三方强强联手，共同掀起了一场终端运动。

在执行中，我们处处以“终端媒体化”为核心原则，扎实终端建设的每一个细节：从收银台不干胶到门窗海报；从台卡到从健康排毒手册；从巨型包装盒陈列到包装货柜；最大限度的展示、提升品牌形象，发挥终端媒体化作用。消费者从药店门口到柜台前所经过的所有路径中，都能明显感受到芦荟排毒胶囊的信息刺激，京城各大药店几乎都成了芦荟排毒胶囊的广告阵地。

终端媒体化的另外两项重要体现是产品试用装和面巾纸、消毒纸巾的大量派送。十万份包装精美的产品试用装的派送，迅速扩大产品知名度，扩大了产品与目标消费群的接触面，因效果明显，消费者试用后纷纷回头购买，很好的完成了市场导入期最艰难的“第一次销售”。鲜艳的面巾纸包装打上企业形象广告和深层排毒作用机理，消费者接受赠送的同时自然阅读了产品信息。在“非典”肆虐的非常时刻，我们积极主动应对，在终端推出“免费赠送消毒纸巾”活动，消毒纸巾上分别印有产品信息和“非典预防科普知

识”，深受消费者好评，树立了良好企业形象。面巾纸、消毒纸巾的巧用，创造了一个崭新的、成本低廉而又一对一精准传播的终端“活媒体”。

值得一提的是，我们同期服务的另一个终端创新品牌：可采眼贴膜。在“终端媒体化”理念指导下，两大产品简直合奏了一场“终端媒体化交响曲”。消费者走进北京各大药店，常常看到药店的两扇门上分别贴着芦荟和可采的宣传海报，一湛蓝、一翠绿，成了药店最靓丽的两只眼睛。两大品牌交相辉映，共同引领着最新健康消费时尚，共同演绎、实践着“终端媒体化”理念。

360度立体活动组合出击，创造“销售无淡季”

“精准产品定位+新闻营销+终端媒体化”的组合出击，快速完成了产品市场导入期的教育工作，但要真正实现产品持续热销，广告、终端与促销一个都不能少！我们为芦荟排毒胶囊的全年市场推广制定了 “360度立体拉网式活动组合计划”，该计划由四类活动组成，具有时间上纵向连续运作和空间上多重角度渗透的作用特点。芦荟排毒胶囊始终成为受人瞩目的市场亮点，产品销量得到节节攀升。

第一类为消费体验型。其中最具代表性的是“深层排毒、以旧换新”大型促销活动，成为行业经典促销案例。当时在产品知名度几乎为零的情况下，为了快速启动市场，我们承诺，消费者凭任何一种排毒产品空盒即可换取芦荟排毒胶囊试用装一袋。活动推出后，引起京城消费者强烈反响，活动现场人头攒动，甚至排起了长队，成千上万的消费者在第一时间亲身体验了芦荟排毒胶囊的良好效果。我们不仅轻松掌握了竞争对手的详细资料，而且也展示了一品堂大度、气魄的良好企业形象，迅速促成回头购买，并形成口碑传播效应，顺利解决至关重要的第一轮交易。

第二类为联合促销型。包括与渠道联合促销和与媒体联合促销两种。与渠道联合促销，一品堂携手京城著名的同仁堂药店、金象大药房、医保全新等10家大型医药连锁机构联合推出“卡式消费、买一赠一”等大型捆绑促销推广活动，并同时在各大媒体进行新闻造势。专业药店的权威推荐，带给消费者专业、健康和安全的感觉，使产品可信度更高。

媒体联合促销，与《母婴世界》等女性杂志联合推出“读《母婴世界》，赠芦荟排毒胶囊”大型促销活动。该活动的针对性极强，因为《母婴世界》的目标读者正是芦荟排毒胶囊的强有力目标消费者。我们在杂志上运用“1+×”主题手册，即“健康美颜之深层排毒完全手册”，导入深层排毒理论体系，进行“深层排毒”概念的全方位普及，赋予促销活动以科普意义，再一次促发了产品销售热潮。

第三类为公关促销型。2002年夏天，中国足球第一次杀入世界杯，举国沸腾，各大媒体更是炒到了极点，所有眼球都被足球吸引着。借此大好机会，我们与北京最新锐媒体《京华时报》联合推出 “京华俏佳人暨一品堂形象大使”大型公关评选活动。从女大学生到城市白领，从15岁到52岁，京城美女们热烈参与，上演了一场轰轰烈烈的京城选美大比拚。京华时报每天用固定版面报道最新动态，每周评选出一名 “足球宝贝”，代表入围世界杯的各个国家足球队，如巴西足球宝贝、英格兰足球宝贝，并将其巨幅照片刊登在京华专版上。作为主办单位，一品堂芦荟排毒胶囊成为大赛唯一指定美容用品，每天伴随着最新比赛动态，产品信息与美女照片如影随形。初赛、复赛和决赛现场，更成了芦荟排毒胶囊最好的传播舞台，除了美女，就是产品。“最新锐媒体+最新锐产品+最靓丽赛事”的黄金搭档不仅吸引大批女性消费者的注意力，更吸引了不少男性不折不扣的眼球，进而巧妙启动了送礼市场。此次活动持续时间长、关注度高、参与性强，直接导致芦荟排胶囊知名度得以核裂变式的窜升。

第四类为季节促销型。该类促销活动以各种特殊时段为点进行运作，点点相连，进而成线成面，使全年产品销量得到持续提升。

春节，消费者越来越注重健康饮食，礼品市场巨大，我们顺势推出 “买一盒，送两份，亲人好友各一份”大型情感促销活动，同时在北京广播电视报（春节期间消费者最关注电视节目排期）进行春节饮食健康观念的普及宣传，如《春节，一天一粒，吃喝玩乐全无忧》，成功切分一块春节礼品市场大蛋糕。

3月，我们抓住女性消费者在春天的特殊敏感心理，推出《深层排毒，迎接女人的美丽春天》等系列文章，从感性上吸引女性对美丽新时尚的追求，从理性上宣传产品的深层排毒主张，感性诉求与理性诉求相结合，双管齐下，拉动销售。

“3.15”消费者权益日，在举国上下积极倡导“科学消费”之际，策划推出《科学消费，科学排毒》倡议行动，同时举行具有针对性的“科学排毒，买一赠一”大型促销活动，促进销量，提升形象。

9.10教师节，推出面向北京100余所中小学女性教师的“教师节倾情大奉送”公关推广活动，引起了社会的广泛关注和媒体的竞相报道。

国庆中秋双节期间，在京城各大媒体发布非常抓人眼球的《国庆特别公告》，以幽默风趣而实实在在的语言，历陈消费者假日旅游遭遇的种种健康威胁、不幸和尴尬，配合推出《绿色精灵助我逍遥游》等知识散文，向消费者提供健康问题解决方案，一举点燃黄金周市场排毒烽火，引爆两节市场。

冬季，则借助媒体频频报道的几起便秘猝死事件，策划推出《“便秘”猝死，上演秋冬攻略》及《换季时节，堤防便秘凶猛》宣传促销文章，先消费者之忧而忧，成功扮演了健康向导和消费顾问的角色，不仅扩大了产品的市场影响面，又进一步巩固了深层排毒市场。

以上所有活动贯穿创新性、系统性、立体化三大特点，各活动之间保持了节奏感很强的连续性，使产品的销售热浪一波接一波，不断的冲击着整个排毒保健品市场。芦荟排毒胶囊成功实现了无淡季销售，销量从产品入市开始持续攀升，在6个月的时间内坐上了深层排毒市场第一把交椅，市场挑战大功告成。

为健康生活深层排毒

星星之火，可以燎原。随着芦荟排毒胶囊在北京样板市场的成功启动，全国各地经销商闻风而至，纷纷强烈要求代理芦荟排毒胶囊在区域市场的销售。一品堂加快了向全国市场迈进的步伐，并一步步将北京市场的成功运作模式向全国推广。“深层排毒”理念和芦荟排毒胶囊品牌渐入人心，一品堂在极短的时间内完成产品的市场原始积累，初步建立了品牌知名度。

接下来，一品堂除了重新梳理市场，深化市场营销管理工作，进一步巩固芦荟排毒胶囊在深层排毒市场的领先地位外，将工作重点转到丰富产品线组合、全力塑造品牌形象阶段上来，不仅要把产品做到消费

者的手上，更要做到消费者的心里。在单一芦荟排毒胶囊基础上推出芦荟排毒胶囊超值装、礼品装和1/2装，并将产品的市场战略重点从大中城市向中小城市覆盖。我们的共同野心是将一品堂芦荟排毒胶囊做成中国现代家庭健康生活必备品，像头痛感冒、跌打扭伤药一样成为出差、旅游、居家、办公的健康好伴侣，为中国老百姓的健康生活深层排毒。

创新成就市场

一品堂与21世纪福来传播机构从牵手合作到取得辉煌的市场战绩；一品堂掌门人郝总从中国电视直销巨鳄到深层排毒市场的幕后英雄；从全国经销商疯狂争夺芦荟排毒胶囊的区域代理权，到一个个市场接连被引爆；一匹从北京保健市场杀出的黑马顷刻驰骋全国，所向披靡，令同行肃然起敬；每每回忆此案，我们仍激动万分，不禁感叹：营销策划的最高准则便是“系统创新”。在透彻分析消费者、竞争对手、企业与产品的基础上，创新思考、系统规划、实战运作，这才是市场成功的真正保障。市场往往比工厂更重要，营销是第一生产力。对于专业营销顾问公司来说，服务每一个客户的过程都是一个创新的历程。创新营销，应成为所有营销人的座右铭。

第五篇：公益排毒流程表1

公益排毒流程表

注：排毒前一天早晚各一次:肽藻粉4勺+玉米肽6粒+沙棘茶4勺+健扬胶囊4粒

第一天

 早上7:00-8:00报到:沙棘茶4勺+肽藻粉4勺+健扬胶囊4粒+玉米肽6粒  9:00

300ml苹果汁+矿物晶粉3勺

 9：00-10：00

1.排毒注意事项

2.排毒的好处 视频《毒垢与疾病》

3.健康排毒调查表

健康自测100问

 10：00

活力多8包+300ml温开水  10：00-11：30

自由活动

 11：30

300ml苹果汁+矿物晶粉3勺

 12：30

活力多6包+肽藻粉4勺+250ml温开水  12：30—13：30

休息

 13：30

沙棘茶3勺+高纤乐3包+250ml温开水  13: 30-15: 30

自由活动

 15：30-18：00

1.健康讲座

2.产品示范  18：00

250ml生理盐水  18：00-20：00

自由活动

 20：00

250ml生理盐水  20：30-21：30

洗热水澡

 21：30-21-50

沙茶油150ml +柠檬汁150ml 第二天

酒店6：30叫早起床

 7：00

活力多6包+肽藻粉4勺+健扬胶囊4粒+玉米肽6粒  8：00

沙棘茶6勺+矿物晶粉3勺  9：00

会议室集合 分析症状  10：00

吃早餐

回去后应该怎样调理身体，及注意事项！

排除毒素刻不容缓，公益排毒无毒一身轻！祝您健康！

注：排毒需要工具 一次性口罩

塑料小筐

榨汁机

盛果汁的盆等

徐连朋3/4/2014