中国银行薪酬待遇

第一篇：中国银行薪酬待遇

中国银行薪酬待遇

1.工资及奖金

硕士研究生：见习期内5000元/月×12月=60000元(本科为4000元/月，博士研究生为6000元/月)。另在发放一个月工资标准的奖金。见习期满后按所聘任岗位发放相应岗位工资和绩效奖金。

2.法定福利

医疗、养老、事业、工伤、生育保险;住房公积金(第一年本人撤存扣款月800元/月，行内等额补贴800元/月×12月=9600元)。

3.现金福利

租房补贴：1800元/月×12月=21600元(聘任到经理职位为止，最长不超过四年);交通费：750元/月×12月=9000元;餐费1：450元/月×12月=5400元;餐费2：400元/月×12月=4800元;防暑降温费(6-9月)：1200元/月×4月=4800元;过节费(元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节)：1200元/月×7=8400元。

4.其他福利

通讯费：200元/月×12月=2400元;企业年金：退休后在社会基本养老保险金额之外提供进一步保障;补充医疗保险：社会基本医疗保险报销金额之外，另提供部分医疗费用报销;体检：每年至少一次，选择协和医院、解放军306医院等知名医疗机构;工会福利：包括运动健身卡、游园卡、电影卡等，采取菜单式，由员工在一定额度内自主选择。

行内统一购买人身意外伤害险、家庭财产损失险、女性安康险;心理咨询、口腔保健、子女药费报销等。

合计：企业年金、补充医疗保险、体检、工会福利等除外

60000+9600+21600+9000+5400+4800+4800+8400+2400=126000元/年 注：金融市场总部(上海交易中心)等总行在沪机构薪酬福利略有不同。以下是网友爆料，仅供参考：

据权威内幕披露，中国银行的工资体系架够是这样的，希望能对大家有所帮助：中国银行全行共有员工23万人(正式员工18万，临时工5万)，总计有 1.1万家储蓄所、945家县支行、285家二级分行、32家省级分行。全行除董事会和总行行长等极少数高级管理者，其余员工的工资体系分为13级39档(其中1级1档工资最高，13级3档最低)。在中国银行总行，有近40个部级单位，这在行政上等同于全国32家省行。如果是省部级别，总行各部门总经理(省行正行长)应当基本是1级，档要根据本人所在部门的重要程度，本人的能力，工作年限等确定(但同一级内3个档的差别并不是很大);省行副行长(总行各部门副总)应该是2级，档同样不同;偶一个朋友的老爹是省行处长(现在叫主管，相当于是地市级中行1级，档依然不清楚，偶一个哥们是97年进总行的，现在刚提拔为高级经理(相当于副处长，地市级分行副行长)，目前是5级，其他的资历比较老的有的是4极;另我妹妹的同学是02年进去的，现在是中级经理(6级 3档，相当于地市级分行科长)，中级经理一般都是6级或7级;一般的研究生刚进总行的，定的都是8级3档助理经理(初级经理，相当于科员)，本科生进去的一般是9级1档助理经理，当然每过一到两年，业绩好就可以升一档了;其他的操作性的员工都是10级以下了，不过总行最低的也就是10级3档了，分行最低的是13级，偶不大清楚可能就是所谓储蓄所的柜员(代办员)吧。

级别说清楚后，在说一下工资水平吧，可能这个是大家比较关心的，不过涉及到机密，也不方便说的太清晰，举个例子吧：中行的每一个级别每一个档都有一个目标年薪，例如：9级1档是66K，年薪还要乘以匹配度，新入行的员工匹配度好象是75%，匹配度慢慢长，不要着急了，呵呵。最资身的老员工(行龄长的)匹配度可达到110%，按行话说是对行里贡献大(似乎也有一定道理)!得到匹配后的工资有70%在除以12是每个月的税前工资，扣税和5险1金后就是拿到手的月薪了。匹配后的工资有30%作为年底绩效发放，年底的时候每个员工提交一个个人年度总结，部门主管会给每个员工打一个等级，例如得B，你就拿全部绩效，得A拿110%绩效，得C拿80%绩效，得D拿60%绩效，得A+拿130%绩效。不过一般都能得B了，除非你有什么重大责任过失。除了固定的工资外，正式员工还有一部分不菲的福利待遇啦(临时工和正式工相比就差在这了)，临时工是没这些待遇的。现金形式的有：过节费，交通补助，午餐补助，通讯补助，防暑降温费等，还有一些非现金形式的，例如够物券等。大概全算下来普通员工有个20-30K吧。总之中行的待遇还算不错吧，尤其是总行的待遇最好，希望能对想了解中行的朋友有些帮助.员工爆料：

1、柜员其实并没有意思 无论对公对私还是境外 只是熟悉业务和锻炼与人沟通罢了 后台就更无聊了 如果说想有提升和锻炼的话客户经理和产品经理才是有意思的方面

2、有人的地方就有矛盾，这跟在哪个单位没关系，中国银行没有亏待我，我很满意并且珍惜着现在的工作与领导同事。

3、氛围好，员工相处融洽，领导有亲和力

4、完善的风险管理，良好的培训机制，全面的生涯规划，更多岗位，更多成长。

5、适合历练，进入中行就请做好吃苦学习的准备，平台很好，只要想学就没有什么学不到，行内定期组织CFA,FRM培训，关键是要努力。

第二篇：2018年中国银行薪酬待遇大揭秘

2018年中国银行薪酬待遇大揭秘

员工福利待遇点评：

中行待遇大致分两块，一块是每月薪水，一块是年底绩效，就是根据业务所拿到的奖金。也有保险，住房公基金什么的。根据相关网站统计，中国银行员工平均月薪6042元。不过可以确定，你在银行懂得的业务越多，你的职务越高，你的薪水就非常不一般了。比如说理财师，在小城还体现不出来，在省会城市就OK了，北京、上海更高。

如果客户经理，理财师有能力为大客户合理的培植投资财产帮助其增值，收入是非常非常可观的。银行的效益主要就在于大客户，你帮助客户发财，客户就帮你致富，其实就是这样。

中国银行：

中国银行总行位于北京复兴门内大街1号，是五大国有商业银行之一。中国银行的业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银香港、中银国际、中银保险等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。中国银行作为中国国际化和多元化程度最高的银行，在中国内地、香港、澳门、台湾及37个国家为客户提供全面的金融服务。

总结：

具体要看你要问的是哪个地区的中行了。待遇是和当地的行业标准，以及中行在当地的盈利情况有关的。比如，如某家中行分行在中行系统内是属于亏损行的，那么总行给的整体费用额度就会受到限制，自然员工的工资就比不上别的银行了。如果是盈利行，且在中行系统内排名靠前，一般是会涨工资的。总体上来说，在很多内地城市，中行的收入水平比不上一些相对小一些的股份制银行的整体水平，在南部沿海和北京上海等地方，中行在银行系统内应该算不错的。

第三篇：中国银行待遇及笔试

中国银行待遇及笔试、一二面面筋（转贴）

问题一:论坛里面问总行直接招人的比较多,[url=file://7]想知道总行直接招人待遇如7[/url]

何?

答:第一年(半年)3000左右一个月,拿半年左右(我所知道的,带过几轮MT弟弟妹妹了)广州 深圳 上海 南京 杭州? 实习半年,报销来回火车票.主要是信贷/资金/国结/个金线体验生活(乐无边啊)不过2008年开始上海已经没有了,怕各位到了上海就JUMP!

第二年(通常是春节过后)根据你的表现和实习部门,直接进入相应的部门,这几年我的MT进全球部的比较多!(还不是我牛,哈哈)全球部做5年才有机会升manager,(还不一定),期间待遇在12-18W(after tax)左右,待遇不高,但是比较轻松!

其他福利:饭卡260一个月(不够吃了啊),住宿自理(补贴1000)什么暖气费啊 都有!, }$ D/ i;X0 _% f3 8 g, [6 Y-i, P“ ]6 T8

问题二:哪个分行待遇最好?这个分行哪个部门待遇最好?/ F0 f7 u.N-b5 B3 w2 ~

哈哈,绝对是上海和深圳, 待遇多少? 第3年开始平均回在20W+,哪个部门待遇最好呢? 相信是上海 深圳的金融机构部和公司部,收入多少? 一般30W+,少数40W+(我是说员工啊!),)笔试：

一、英语。

英语的考试时间一个半小时，95道题，时间相当紧张，我最终是有两篇阅读一眼都没看。

第一部分，同义词替换，大约是10个。单词的难度相当于六级单词，我挨个看了下来，觉得都比较眼熟，只是考过六级也有三四年了，所以会做的没有几个。+ R8 Q)r;R2

第二部分，单选，20题。题目难度不大，主要还是词意辨析，词汇难度仍旧相当于六级。3 w.z$ K* a!

第三部分，改错，10题。每句话给出四个选项，选一个错的即可，不需要改，难度也不算大，平时有点联系英语的话，应该都没问题。

第四部分，完形填空。20题，难度大于六级，甚至略微高于考研英语。不过也可能是因为本人许久没有看英语的关系。5 _5 @-S% `5 V* k;R;

第五部分，阅读理解。35题，这35题又分为四种题型：第一种题型是常规阅读，给了四篇文章，每个文章五个题目，共二十个题目，选择正确答案。难度我觉得高于六级低于考研英语。（不过这么说并不准确，毕竟考研英语跟六级的要求不同，但是文章的难度就我而言觉得是肯定高于六级的，高不了很多，只是句子复杂些，文章长些。）。第二种题型是排序题，一篇文章，给出了第一段（A）和最后一段（G），然后将B-E段的顺序打乱让你重新排序，文章很长，没有一定的速度练习和解题技巧练习的话，完全可以最后瞎蒙。第三种题型，是选择合适的句子填入。给一篇文章，也是相当的长，每段话中基本上都缺一句，从后面的答案选最合适的填入，大约有5道。这个我完全就蒙的了，没有时间做。第四种题型，是快速阅读，两篇超长的文章，五道题。做过专四的同学都应该很会做快速阅读，我本人也认为快速阅读是最简单的，我花了五分钟全部做完。)b)h4 H)e$ {(Z)h

接下来要说说如何克服时间不足的问题了。第一部分至第三部分没什么好说的，顺序做下来就可以了，是整份卷子难度最小的部分，不要轻易放弃。完形填空根据个人英语水平，水平高的自然顺序做下来就好了，像我这样，过了六级好几年了，考研也过了两年多了，对英语已经是那种若即若离的状态的，最好选择先做阅读，后面来蒙。当然我今天很失败，先做了完形，所以写个总结给大家。最重要是阅读理解的时间安排。我的经验和忠告是：一定要先做快速阅读。这次快速阅读的文章超长，题目只有五道，从文章的长度来说，是高于英语专四的，但是题目却非常简单，找到关键词，马上可以选出答案，不需要思考推理。而且找关

键词也很快的，不用通篇阅读。这样的题，是稳拿的，不拿白不拿。做完快速阅读之后，就可以根据自己的英语水平选择顺序了。我的建议是先做常规阅读，再做选句子填充，最后做排序。我最后做排序的理由是文章比较长，而且我们的思维与外国人思维方式不同，全做对并不容易。而且在那种时间很紧张的情况下，很容易自己心理紧张就不容易做对，而一个错基本上意味着全错，不如到最后做，有时间就看一下，没时间都选一个答案，肯定能对一个。3 L7 B8 i0 1 X+

总之，对于英语部分而言，除了那些英语专业和英语非专业牛人，题量对于一般水平的人而言，是绝对做不完的，要选择最优的做题顺序才是王道。/ Q%;{2 ~0 l5 Z3 @-

二、综合。

综合考了两部分，一部分是行测，一部分是综合知识（涵盖多个专业）`” 1 f+ 9 P(T)^5先说行测。行测不难，一个小时，70道题。做过国家公务员考试，再

做这个，觉得很愉快，所以不用怎么担心。至于专业，经济和金融类的我就完全不懂了，纯粹瞎猜。7 % {7 [.`.d1 G

趁现在还有些记忆，回忆些题目，根据之前我从HIHALL中看到的资料，觉得有些题目是往年考过的，所以大家可以注意一下。

单选（只有第一题是原顺序，其他的只记得题目，顺序不记得了）：

1、世界汇率的基准（四个选项，日本什么银行、美国纽约银行、伦敦银行，我选的伦敦银行，大家自己找答案吧）。

2、布雷顿森林体系（大约是问的什么时候脱钩，我选的70年代，还是大家自己找下正确的），3、巴塞尔协议规定的银行资本充足率（不低于8％），1 W;x/ V* g7 i-e9 z' i4、营销什么的核心环节（生产、消费、交换、促销，这题我不会），z0 R/ R0 L0 y-@.t4 M6 k'

5、国内母公司和海外子公司合并产生什么风险（汇率风险、会计风险、财务风险、交易风险），% l)E3 ?)w8 l“ u, R* X” _4 Z86、股票指数期货空投套现什么的（这题完全没懂，给了四个答案，A，买入短期期货，卖出远期期货，B、买入远期期货，卖出短期期货，C，短期远期全部买入，D、短期远期全部卖出）

7、增值税的性质（原题不是这么说的，四个选项分别是：A、国家专项税收 B、地方专项税收 C、归入国家共享税收收入 D、归入地方共享税收收入

8、给了速动比率和流动比率，还给了流动资金好像，算什么忘记了。。这个非本人专业，完全不会，还有几道类似的计算题，比如什么周期次数啊之类，都比较专业了，应该是会计专业的。' y?, ?% C5 l5 ^.w7 c1 M2 ?-K9、影响现金流量的什么什么（A、用固定资产还债——偶就选的这个了，所及就记住了这么一个答案，可能也是会计专业的，不会）.7 T;r-_, A1 t10、中国外汇交易的中心（北京、上海、深圳——还有个忘记了，偶选的上海）* {+ Q4 s.I8 P.S11、证券投资和对外借贷是什么性质的投资（国家投资、私人投资、直接投资、间接投资）;w6 o9 o1 w/ P12、泰勒被称为（科学管理之父、系统管理之父什么的）

j13、我国在日本发行的债权

.14、需求弹性大于j叫什么 1什么的（答案有奢侈品——我就选的这个，就记

住这个了，也不会反正，瞎蒙）8 P9 w$ aO$ x;w4 C1 I: _

15、菲利普斯曲线说明的是（利率和失业率什么的，偶不会，瞎选的，跟失业有关的哪个选项）' H$ d, L& B-t+ m“ Q916、人类的最低层次需求（生理需求、社会交际、受人尊重——还有个选项忘了）

17、、法律类的题目很少，主要集中在劳动法和公司法。偶是法学专业，劳动法我印象里考了三道，一道是说周末加班后来又不补休的，用人单位须支付多少工资（150％、200％、300％、100％），一道是问哪个不算工伤（职业病、上下班途中遇车祸、下班后在办公室上网被抢劫致伤，还有个答案记不得，肯定是应当算作工伤的情形），第三道是考的劳动合同在三个月以下的不得约定试用期的规定或者是只能约定一次试用期的规定，也可能两个都考了。感觉出的题可能是题库里的，并不全是新劳动合同法内容。——插一句，在行测中居然问道了经济合同法规定的违约诉讼时效，真可怕，这部法律99年就废止了！！中行该好好审视一下自己的法律水平了——商业银行法居然没有考。公司法考了个关于股份公司的说法正确的是（一个以上的发起人、10个以上的发起人、最低注册资本100W、半数以上发起人在中国境内有住所）。其他法律就是涉及了一下税法，考的也不多。

18、计算机类的题目很简单，一道是问电子邮件那个软件。一道是问TCP/IP协议是为什么制定的，一道是问BBS所不具有的功能，LAN是指的什么。都很简单。、时事政治没有参考价值，也没几道题，就不提了。6 M8 k: I2 n1 ?（——应该回忆了大部分的。希望对大家有用。

1、骆驼评级法（CAMEL）包括（主要就是考它的概念内涵吧，反正我不会，四个全选了）9 [2 y7 {/ H” o.T!n$ p2、税收的三性（固定性什么的）、免征个人所得税的（军人专业安臵费、保险赔付等）-N3 V$ |% Q, m3 G4、违反会计什么统一性的（大概就是说在A、B两个会计，分别用了甲、乙两种算法，选项中哪种情形违反什么统一性——由于非偶专业，可能表述不是很准确，会计学的同学可以帮忙说清楚）.X6 W-k# @(dm# {8 n45、考的某个公式推理出来的，包括周转周期、周转率、年周转次数什么的。

6、银行核心资本构成（我不会，但是我记得巴赛尔协议有提到

7、还有些政治类题目，很简单，只有两三道的样子，学过初中高中大学政治的都没问题!d8 p+ D8 u2 G, S+ ]9 m$

8、两三道法律题，也很简单，记不得了

9、几道计算机题基本上也是相当基础k+ F.q$ p' G)n, o!

第四篇：2018年交通银行薪酬待遇

2018年交通银行薪酬待遇

【导读】当人问起在哪上班时，回答银行都会收到羡慕的目光。工作体面，属于白领行列，能够得到别人的敬重。收入稳定，工作安稳、舒适，并且各种保险也很全，生活无忧。那么银行工作待遇的真实状况是怎样的呢？下面为大家说说交通银行。

员工福利待遇点评：

交行一般四周都是鸟语花香，空气清新连皮肤都不紧绷。但像推销信用卡的工作人员完全享受不了这福利。信用卡推销首先就是拿熟人“开刀”，先把熟人扫荡一空，那成功率是百分之百的。其实就是扫楼，再不行就到网上去发个贴，广发消息，到实在没办法的时候，就只能姜太公钓鱼了。

业绩就是我们的衣食父母，不仅和工资直接挂钩，像我们交行，连是否有资格旅游都是看业绩。作为一家总行在上海的全国性银行，交行各方面都算中等。基本上待遇在5000左右，由于交行是秘薪的，所以具体情况不是很清楚。

交通银行：

交通银行始建于1908年，是中国近代以来延续历史最悠久、最古老的银行，也是近代中国的发钞行之一。现为中国五大国有银行之一。交通银行是中国境内主要综合金融服务提供商之一，并正在成为一家以商业银行为主体，跨市场、国际化的大型银行集团，业务范围涵盖商业银行、投资银行、证券、信托、金融租赁、基金管理、保险、离岸金融服务等诸多领域。

总结：银行收入是分地域的，不同地区收入肯定有差异，但交行普遍年收入10万左右。

第五篇：保险行业薪酬待遇分析

本人从事保险业已经有五年，曾经是某省级公司非车险中级核保兼再保人，现在已经毅然离开这个行业，进入一家国有银行工作。

凡是从事保险业的朋友应该都知道，保险的核保人属于最核心的岗位之一，仅次于投资岗位和精算岗位。加上我同时兼任再保岗（就是决定保费公司自留的比例和向外分摊的比例），刚进入该行业还担任过营业部销售管理岗，对保险公司的运作和状况应该说多少有一点了解，这也是我写这篇文章的一个基础。保险业在中国，可以说是让人最雾里看花的一个行业，其真实的工作状况、待遇水平、发展空间，有说很差，也有说很好，不一而足。我仅希望本文能为准备进入或已经在这个行业的朋友提供一点参考。

一、保险公司的招聘渠道

保险公司在中国已经有100多家，这么多大大小小的公司，每年都要发布形形色色的招聘广告。大致可以分为这么几类：

公开的校园招聘——一般多为公司总部或省级分公司，基本属于正式的管理类人员招聘，这也是保险公司仅有的公开招聘管理类员工的渠道。

网站、报纸招聘——基本上99％是招聘销售人员。这一类销售人员，不存在编制和工资问题（后面我会具体描述，我曾经负责计算这类销售人员的“工资”），所谓正式与否，皆为骗你没商量。

内部人推荐——可能是管理类，也可能是销售类，要看推荐人本身的级别和职务。如果推荐人本身是销售类（比如某某营业部经理）之类，那推荐的职位就是销售类岗位。如果推荐人是省公司老总或只能部门总经理，那可能才是管理

类职位。

以上基本就是保险公司招聘的基本渠道，所以不用去问什么工作性质，是销售还是管理，只要对照你是通过那个渠道进入保险公司的，就一清二楚了。

二、保险公司各类工作岗位的性质

保险公司总公司一般没有销售人员之说，主要是管理部门，可能会有部分经纪业务部门里有些销售人员。就省级分公司来说，一般都有如下一些部门：人事行政部：管理类,岗位名称多为薪酬管理、行政等，一般不对外招聘，如果有对外，请参看第一条的渠道即可判断是否为管理类

业务管理部：管理类，一般有IT类、承保档案管理类、初级核保类、核单类、出单类等几类岗位，属于保险公司普通事务岗位，级别不高，但人员较多。非车险部：也可能叫财产险、意健险和渠道部。这是保险公司主要的业务部门所在。这个部门有核保、再保等最核心的岗位，一般人员很少，但如果是这类部门招聘，基本是管理类。

客户服务部：这是保险公司人员最多的部门，既有核赔、理算这类核心岗位，也有前台接待、查勘定损这类事务岗位，事务繁杂。有不少保险公司在这类部门也聘用一些非正式员工，比如协查员之类的。

营业部、团队：基本全部是销售人员，最多有几个编制属于管理类。这是保险公司销售中心。

银保部：这是近些年钻出的部门，可能划为渠道部，也可能单独成立一个部门，不同公司做法不同。但除部门负责人外，应该说基本上也是销售类人员，包括银保销售人员，也就是派驻银行卖保险的那些人。

财务部：管理部门，和人事一样，一般不对外招，而且人员也很少。保险公司财务处理比较简单，和工业企业会计、银行会计有很大不同，保险公司分公司财务资金不过夜，基本上没有什么实质工作。

以上就是保险公司省级分公司各类部门的大概情况。

三、保险公司管理类员工待遇福利状况

这里我只就我曾经呆过的公司和我准确知道的其他公司状况做一描述，并和银行做一个初步比较，仅供大家参考，各家公司具体情况可能有些不同(特别是高管），但绝大多数普通员工应该比较接近。

保险公司待遇在各行业中总体上属于偏低。保险公司目前的薪酬工资结构属于严重不对称的畸形结构，一是公司总体薪酬数额不高，二是在不高的薪酬总额中，高度 集中于高管人员头上，普通员工却往往只能按当地最低工资水平定薪。这造成一种假象，就是人均工资不低，甚至排名靠前——因为保险公司正式管理类员工相比较 银行少得多。但真实工资却很低。下面提供一个省级公司待遇清单（本清单我保证真实性，但仅供参考）：

保险公司省公司（经营状况属于全国中等偏上）：老总20万固定年薪＋20万左右考核薪水＋10万左右经营奖励。副总、总助相应下调部分，但差距不大。这是班子成员状况。各家公司里，人保、人寿薪水中等，但因为摊子大，福利和各类隐形相对多一些。平安阳光工资部分最高，但其他较少。

省公司部门负责人（中层）：平均全年到手现金8－10万左右，加上五保一金和增量补贴，在10万左右。其中工作年限和职称不同可能略有差异，但不会太多。各家公司这个层级人员收入差距不大。

省公司核心岗位：核保、核赔类人员，我就是这一类。各家公司有一定差

异，人保最高、太保居中、其次为中小公司该类人员、平安最低（因其主要工作由总部代为管理），年收入现金在3万－5万区间，加上各类社保和增量，不超过5万－7万。

省公司非核心类管理岗位：平均年收入现金在2－3万，加上各类社保补贴（很低）不超过4－5万。其中，人保、人寿和平安这类人员最低，其他公司这类人员要高一些，原因不详述。

以上即为真实的保险公司省分公司收入状况，各家公司可能有些差异，但基本不会太大——我本人曾多次抽调到保监局参与对各家 公司财务等状况的驻点检查。

特别说明一点的是，保险公司和银行比较起来，不仅基本工资偏低，而且所缴纳的社保公积金也很低。尤其是保险公司年终奖金和银行完全不能相提并论，请大家不 要人云亦云，什么保险公司年终和过节发成千上万，不存在这回事。我拿到年终奖最多的一次是3000，还是评了先进才有的，一般也就1000多一点。

四、保险公司销售人员“工资”真相

我曾经工作的一个岗位就是计算保险公司销售人员、销售经理每个月的工资和社保，所以这个问题我比较了解。简单来说，保险公司销售人员没有任何保证，不存在 保底工资，所谓每个月发工资都是从你所做业务中的提成里，扣除一部分然后发给你，其实质本来就属于业务提成的一部分。这么做有两个好处：一是制造“正式员 工”工资保底的假象；二是避税，因为保监会规定的佣金比例很低，远低于市场上实际支付的佣金水平。这超过规定的佣金主要通过两个渠

道“走出来”，就是代理 点、代理人和工资，这样以达到遮人耳目，但在业内是众人皆知。

销售人员佣金，在保险公司属于大小包干制度。省公司大包，每年都从总公司按保费类别提取佣金——我每年都参与省公司各类保险项目费用政策的拟定工作，省公司一般要扣掉3－5个点左右，应付平时非正常开销和发奖金福利。团队和部门是中包，再扣掉几个点，留住自己的活动经费。

销售人员是小包，自己扣掉几个点或者不扣点（毕竟竞争激烈，有些业务非要把佣金全部拿出作为回扣），由各类代理人、代理店、修理厂、4S店、经纪公司等等去市场买业务。

销售人员真实收入前些年比较高，因为公司不多，客户对保险公司佣金标准不太了解。但这些年竞争激烈，客户也对保险佣金底限有了了解，所以回扣力度很大，销 售员收入少了很多，而且越大的业务越不赚钱，因为竞争激烈。只能在亲朋好友和熟人业务上赚点钱。08年以来，加上全行业承保亏损，各家公司佣金标准都在降 低，销售员日子会很难过。

五、保险公司困境我之见

1、监管困境

由于工作原因，经常和保监会接触。总的感觉就是“外行监管内行”。监管水平不高，笑话百出，抓不住要点。绝大多数搞保险监管的从来没有在保险公司工作过，自然不清楚 保险业很多潜在规则。

2、人才困境

待遇低、社会地位低、成长空间小、管理水平差，直接制约了保险公司对

人才的引进，即使引进了也留不住。从前面几点，相信各位其他行业的朋友已经可以大致了解保险业的真实状况。

3、发展困境

不打价格战，不靠回扣，就没有保费收入。而光靠价格战和回扣，肯定是无以为继，严重亏损。要说这个局面的根源，还是保监会乱发保险牌照，盲目强调做大规模监管思路导致的恶果。

制约保险业发展的还有很多因素，但以上三个方面是最基本的因素。2009年的中国保险业，还将面临投资困境一大难题。虽然不再从事保险工作，但希望这个行业能有更多有识之士帮助和理解，真正回归风险保障的本质上去。保险公司内勤工作如何？

保险公司内勤有财务部负责收付费报税制定成本计划等一系列财务工作，营销部负责业绩推动、业务人员管理等，客服部负责为客户理赔、保单红利领取、保单信息变更。续期部负责保单后续服务，行政人事部负责公司后线人员人事工作和公司行政工作，等等。说实话，内勤不好干，挺辛苦，经常会有吵架，加班，还有应付上绩考核、外部主管部门检查，不仅要服务于客户还要服务于业务人员。