贵州黄果树策划案例分析详解（共5篇）

第一篇：贵州黄果树策划案例分析详解

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贵州黄果树策划案例分析

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一、简介

黄果树瀑布，古称白水河瀑布，也称“黄葛墅”瀑布或“黄桷树”瀑布，因本地广泛分布着“黄葛榕”而得名。位于中国贵州省安顺市镇宁布依族苗族自治县，属珠江水系西江干流南盘江支流北盘江支流打帮河的支流可布河下游白水河段水系，为黄果树瀑布群中规模最大的一级瀑布，是世界著名大瀑布之一，以水势浩大著称。瀑布高度为77.8米，其中主瀑高67米；瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米，属喀斯特地貌中的侵蚀裂典型瀑布，雄伟壮观。

黄果树瀑布出名始于明代旅行家徐霞客，经过历代名人的游历、传播，成为知名景点。黄果树瀑布作为风景名胜历史悠久，新中国成立后，贵州省安顺市及镇宁县对其进行了开发。1982年，列入第一批国家级重点风景名胜区。景区是由黄果树瀑布景区、天星桥景区、陡坡塘景区、滴水滩瀑布景区、石头寨等布依族十大村寨景区等组团而成。是全国科普教育基地、“全国文明风景区”示范点、“西部最具魅力旅游景区”、“中国最美丽的地方”、“中国风景名胜区顾客十大满意品牌”、“欧洲游客最喜爱的中国十大景区”、国家首批5A级风景区，是休闲、度假、观光、疗养的旅游胜地。

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二、策划产生的背景

虽然黄果树旅游业发展比较成熟，但在旅游开发过程中，也出现了景区植被覆盖率低、环境破坏、瀑布景观破坏、人工痕迹和商业化气息过重、旅游管理混乱等问题。

1、生态环境质量差，森林覆盖率低

黄果树地区属典型的喀斯特岩溶地貌，夏季雨量淋溶强烈，水土流失和石漠化情况严重。黄果树风景区现有植被为次生植被，由于人为活动影响，原生植被已被破坏殆尽“植被的贫瘠，使土地不能涵养水源，大雨时河水浑浊，天晴日久则水源枯竭，甚至出现瀑布断流现象。

2、景区上游人工痕迹过重

众所周知，瀑布水量越大就越具有观赏价值”白水河可以说是黄果树瀑布之母，没有白水河的水就没有大瀑布"但一个时期以来，白水河丰富的水能资源在形成大瀑布之前就被分流，并在河上留下了累累败笔。

3、景区管理权混乱

黄果树原风景区管理处政企不分，为走出困境。体制不顺给原本就管理不善的景区带来 2

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了更多矛盾，内部容易职导致权划分、门票收益等纠纷，以致景区内旅游秩序混乱，综合开发停顿，却无暇顾及真正需要解决的问题。

4、黄果树30年旅游发展遇瓶颈，客源市场狭小，旅游创收低

贵州在旅游产业上创造的价值与它巨大的资源潜力极不相称。据国家旅游局 2008年统计贵州50%的游客来自省内，仅有20%是来自国内其他地方，沿海地区特别是上海、浙江、广东等省的客源偏少。加上外国入境过夜旅游者停留天数少，人均每天花费较低，造成了入境旅游收入全年只有1亿美元左右，在全国30多个省份中收入排名十分靠后。

加之近年来景区品牌老化，美誉度下降，缺乏精细化营销、系统化营销手段，游客量停滞不前。因此，要优化景区发展环境，提升景区吸引力，深化景区结构升级和打造特色主题，进一步扩大客源市场等迫切需要出台一项具有针对性的旅游策划。

三、策划的主要内容

1、大黄果树旅游圈战略：提出“大黄果树旅游圈”发展战略，通过黄果树旅游8大运营体系系统升级工程打造大黄果树旅游圈战略。

以黄果树为中心，整合龙宫、关岭花江大峡谷、地质公园等市域旅游优势资源，对包括黄果树景区周边的石头寨景区、屯堡旅游景区等旅游资源实行统一规划、建设、管理和营销，实现景区、景点之间的优势互补。加快大黄果树旅游圈的水利建设、生态建设和石漠化治理工作，启动黄果树申遗工作并做足准备。同时，从理念、产品、业态、格局、营销、服务六大方面同步踏上“升级之路”，抓住机会奋力建设黄果树生态休闲旅游度假综合体，升级打造不单是升级黄果树单一景区，更在于黄果树品牌影响力和带动性的升级。

2、制定发展战略规划：找到黄果树跨越式发展路径。从旅游区域的规划来看，借助新的交通格局和新的旅游区域的形成，通过以交通为纽带，以资源为载体来打造区域旅游产品，这运用了跨省合作的概念。同时重新规划景区集散中心，全面提升改造游客动线。实现跨越式旅游发展要通过这种合作把跨省的精品线路打造出区域旅游目的地，面向共同的市场开拓出旅游产品，不断扩大客源市场。

3、促使景区人气增加：品牌上提出“黄果树＞瀑布”，以“自然自在黄果树”定位，首创“一寨一品”策划、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动。3月25日，“百强媒体重新发现黄果树活动”在黄果树景区启动，来自全国北京、上海、云南、四

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川、广东、广西等地的百余家知名媒体记者齐聚景区。景区以“自然·自在黄果树”为主题，着力打造一个能亲近自然、玩得自在的黄果树。重点将中国第一个布依民族保护村寨——滑石哨打造成布依民族生活博物馆，使布依族的民风、民俗得以发扬和传承。这次采风活动就是想通过记者的视角，为人们展现一个全新的“黄果树”旅游景区。

4、举办2012中国·黄果树瀑布节：结合贵州黄果树旅游景区的实际情况和策划团队在国内外广泛的人脉、媒体资源优势在中国·黄果树瀑布节活动安排上采取文化系列套餐的方式开展活动，主要包括2012年中国·安顺坝凌河大桥跳伞国际挑战赛、“黄果树风情”摄影大赛、2012黄果树唱山祭水大典仪式、2012黄果树瀑布节开幕式暨文艺演出、贵州生态文化旅游创新发展论坛、中国·安顺屯堡文化国际研讨会、2012中国贵州镇宁黄果树国际半程马拉松赛等。

5、打造黄果树“和谐家园”工程，彻底解决景村共建矛盾，优化景区发展环境。黄果树和谐家园要依托石头寨、滑石哨村、郎宫村等特色村寨建设，强化村寨之间体验丰富性和功能互补性，打造全国首屈一指的“旅游村寨群”，促进旅游产业与文化产业的深入融合。黄果树则成为贵州“5个100工程”重要标签。

6、帮助黄果树改变管理体制，构建精细化管理系统，打造一支高效率、学习型实战型、创新型营销团队。

7、营销模式的转变：改变黄果树粗放式营销手段，建立精细化、全方位、高效率的营销体系，实现营销理念到团队建设的全面突破。黄果树依据不同的情况和特点，采取重点开拓省内短线旅游市场，开展各个季节大酬宾活动，推出“贵州人游贵州”、“春之旅”、“学生游”等多种形式的黄果树旅游套餐。配合进行主题为“自由自在，畅游安顺——旅游超市大优惠”活动，先后到省内各地(州、市)进行宣传推介。每逢周末节假日，2012级旅游策划课程

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景区宾馆接待异常火爆，宾馆床位供不应求，据统计，今年一季度散客达55%以上。长线市场拓展方面，先后到广州、西安、上海、四川、重庆、江苏等地进行宣传促销。

8、系统制定黄果树年度营销大纲，综合提升人气；建立年度营销体系，启动区域自驾、网络营销活动，2013游客量逆势增长32%。率先提出打造国内一流的自驾车旅游精品线——史迪威公路自驾游，将重庆、四川、贵州、云南连成一线，与业内同行在沿途设立100个自驾车旅游服务站，引领自驾车旅游风尚。

四、策划取得的效果

1、据安顺市旅游局统计，在黄果树风景区的拉动下，安顺市一季度接待游客564.2万人次，同比增长27.05%;实现旅游收入49.16亿元，同比增长约27.92%，分别高于贵州省接待人数同比增长25.04%和旅游收入同比增长27.35%的增速。

2、“黄果树瀑布节”经过7年的精心打造，已经成为贵州省层次最高、规模最大、最具知名度和影响力的旅游节庆品牌活动之一，对加快贵州旅游业发展，促进旅游产业化，助推全省经济社会又好又快、更好更快发展作出了积极贡献。

3、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动，景区关注度暴涨三倍。

4、全面提升改造游客动线后，景区扩容四倍之多。

5、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动带领记者们走进这些景区，将一个全新的黄果树向全国各地乃至世界各地的游客展示，打破人们对黄果树景区的传统认识，使景区的魅力得到充分展现。

6、年度营销体系建立后，黄果树逆势发展，实现连续数月40%以上游客量增长。

7、“大黄果树旅游品牌”营销战略推出之后，公司先后在全国建立了38个营销中心，与当地强势旅行社合作，深入开展黄果树专项营销，多彩贵州风与旅游携手营销，努力拓展电子商务市场，营销效果明显，从而形成景区游客淡季不淡的良好态势。

五、策划取得成功的原因

1、立足实际，创新先行

贵州民风淳朴，传统文化厚重博大，有着独特的自然、地理、人文资源优势，黄果树瀑布是中国乃至全世界自然文化的一个重要遗产，探根寻源提出：“打造黄果树瀑布节，成为国内外知名文化节品牌”的构想，着力挖掘黄果树瀑布节品牌价值和竞争力体

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现了人与自然和谐的精髓。策划团队多次实地对黄果树历史人文自然资源状况作了深入调研，同时对当下国内旅游文化节进行了类比分析，在国内很多城市举办文化节搭台唱响经济大戏的城市营销活动，定位的可模仿性、趋同性日益增强时，根据黄果树的旅游自然人文资源，准确定位，创新打造中国·黄果树瀑布节品牌，以瀑布节中国独立艺术展示为亮点，注入强势文化元素，实现景区创新联动可持续发展。

2、差异化营销塑造大品牌核心吸引，扩大影响力和知名度

在深入分析景区发展滞缓症结与深层原因后，积极推动“大黄果树旅游品牌”营销战略。围绕树立城市品牌意识、营销城市进行营销定位，准确把握市场脉动，建立年度营销体系，以差异性营销促进黄果树品牌整合，将优势景区资源转化为独领风骚的旅游资源与品牌资源。这样精细化、全方位、高效率的营销模式对拓展客源市场，对扩大旅游地影响力和知名度有极为显著的效果。

3、化“独”为“整”，化“争”为“合”

一枝独秀不是春，百花齐放春满园。在观光旅游已日趋落伍的当下，仅靠大瀑布吸引游客的路径已陷入“一日游”乃至“半日游”的门票经济胡同。扩大景区范围，延伸旅游链条，丰富产业内涵，村寨是绕不过去的“坎”。整村搬迁，一是耗资巨大，二是百姓生产生活无着落。策划打造黄果树“和谐家园”工程，将周边村寨拥入景区怀抱，把原本被排斥在瀑布之外的农村打造成景观一角，一个集观光休闲、农家体验、吃购行游住为一体的“大黄果树”。整合力量，“抱团”发展，实现景区与群众同发展、共致富”；“以规划为引领，统筹景区与周边村寨的协调发展，避免各自为政，无序开发，甚至以破坏景观和资源为代价换取发展。很好地运用了化“独”为“整”，化“争”为“合”的全局战略。

六、总结

“贵州第一旅游目的地：贵州黄果树”案例显示一个成功的旅游策划案例是要在深入调研分析旅游地实际情况以及发展滞缓症结与旅游发展瓶颈的基础上，有针对有条件有步骤地进行差异性营销战略实施，采取精细化、全方位、高效率的营销模式，创新旅游地宣传和文化形象体现形式，打造特色品牌，从而完成的一项旅游创意性的策划，切实提升旅游地影响力和知名度。

贵州黄果树策划的亮点在于从战略性的思维和全局化的角度提出了大黄果树旅游圈战略，并成功策划出中国·黄果树瀑布节这样较成功的大影响力的系列活动。营销模式上也充

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分创新，宏观上建立年度营销体系，另外整合多种营销渠道，如贵州安顺的“打响黄果树瀑布节品牌”的营销定位，采取文化节系类套餐的方式开展活动，鼓励社会广泛参与，资源共享，优势互补与团队协作，形成联点互动效应，以瀑布节中国独立艺术展示为亮点，注入强势文化元素，综合地域人文资源，同时首创“一寨一品”策划、百家媒体“重新发现黄果树”品牌营销活动展开媒体强力宣传攻势，成功提升景区关注度。

正是由于植根现实的品牌整合与营销之道，立足于实际的创新理念，贵州黄果树策划才能更进一步取得成功，不仅树立了城市的品牌形象，促进了城市品牌形象的传播，还形成了城市综合特色资源的系统化开发、整合；获取广泛社会效益和环境效益的同时，还创造出更高的经济效益，这也使得黄果树成功开启中国旅游“后5A”时代，进一步推动了黄果树景区的可持续发展。

第二篇：贵州黄果树导游词3篇

贵州黄果树导游词3篇

贵州黄果树瀑布节是目前贵州省规模最大、规格最高的民族区域旅游节事活动之一,本文是贵州黄果树的导游词，仅供参考。

贵州黄果树导游词一：

黄果树瀑布，位于中国贵州省安顺市镇宁布依族苗族自治县，是珠江水系打邦河的支流白水河九级瀑布群中规模最大的一级瀑布，因当地一种常见的植物“黄果树”而得名，瀑布高度为77.8米，其中主瀑高67米;瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米。黄果树瀑布属喀斯特地貌中的侵蚀裂典型瀑布。黄果树瀑布不只一个瀑布的存在，以它为核心，在它的上游和下游20千米的河段上，共形成了雄、奇、险、秀风格各异的瀑布18个。1999年被大世界吉尼斯总部评为世界上最大的瀑布群，列入世界吉尼斯记录。

著名的黄果树大瀑布，是贵州第一胜景，中国第一大瀑布，也是世界最阔大壮观的瀑布之一。景区内以黄果树大瀑布(高77.8米，宽101.0米[1])为中心，采用全球卫星定位系统(GPS)等科学手段，测得亚洲最大的瀑布——黄果树大瀑布的实际高度为77.8米，其中主瀑高67米;瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米。分布着雄、奇、险、秀风格各异的大小18个瀑布，形成一个庞大的瀑布“家族”，被大世界吉尼斯总部评为世界上最大的瀑布群，列入世界吉尼斯记录。黄果树大瀑布是黄果树瀑布群中最为壮观的瀑布，是世界上唯一可以从上、下、前、后、左、右六个方位观赏的瀑布，也是世界上有水帘洞自然贯通且能从洞内外听、观、摸的瀑布。明代伟大的旅行家徐霞客考察大瀑布赞叹道：“捣珠崩玉，飞沫反涌，如烟雾腾空，势甚雄伟;所谓„珠帘钩不卷，匹练挂遥峰‟，俱不足以拟其壮也，高峻数倍者有之，而从无此阔而大者”。

2005年10月2黄果树瀑布3日，中国最美的地方排行榜在北京发布。

此次活动由《中国国家地理》主办，全国34家媒体协办的“中国最美的地方”评选活动，历时8个月，共评出“专家学会组”、“媒体大从组”与“网络 手机人气组”三类奖项。“媒体组”与“人气组”分别以媒体投票及网友、手机用户投票的方式各产生12个获奖地方。而由中国国家地理杂志社浓墨重彩推出的“专家学会组”奖项则别具一格，分成了山、湖泊、森林、草原、沙漠、雅丹地貌、海岛、海岸、瀑布、冰川、峡谷、城区、乡村古镇、旅游洞穴、沼泽湿地等15个类型。评选出的中国最美的六大瀑布，黄果树位列其中。

导游词----黄果树瀑布

朋友们!今天，我为大家介绍一下“黄果树瀑布”。黄果树瀑布在贵州镇宁布依族苗族自治县境内。县城西南15公里处有条白水河。那里高山重重，奔腾呼啸的白水河从东北山岭中夺路而出。“大家往右看，白水河的水到了黄果树地段，河床就会突然中断，滚滚水流顺势下跌，形成了九级飞瀑。第四级黄果山瀑布是最大的一级。它可达30多米，水量大时，可达780米，从悬崖上跌落到相距60多米的犀牛潭中。”

瀑布从六七十米高的陡峭的悬崖上跌落时，随着惊心动魄的轰鸣声，好像有无数巨大的石头 在云烟顺流而下。夏天在瀑布前有时会出现一条五彩缤纷的彩虹，整个山谷像披上了一层黄色的轻纱。瀑布附近有一座长达1公里的“天生桥，”宽约有二三百米的桥面上还有一片奇形怪状的石林。

大家有兴趣的话，还可以再来黄果树瀑布游览。

贵州黄果树导游词二：

女士们、先生们：

今天我们将要游览的风景点是黄果树瀑布。黄果树瀑布是中国第一在瀑布，也是世界上慕名的大瀑布之一。1982年11月，经中华人民共和国国务院审定，黄果树瀑布已被列为国家重点风景名胜区。

黄果树瀑布距省城贵阳市137公里，位于贵州省西部镇宁县和关岭县接壤处的打邦河支流的白水河上。从贵阳乘车到黄果树，约需一个半小时左右时间。

黄果树大瀑布已经到了，你们看，这就是早已闻名遐迩的中国第一大瀑布。黄果树瀑布高68米，加上瀑上瀑6米，总高74米，宽81米，夏秋洪水暴涨，瀑布如黄河倒倾，峭壁震颤，谷底轰雷，十里开外，也能听到它的咆哮;由于水流的强大冲击力，溅起的水雾可弥漫数百米以上，使坐落在瀑布左侧崖顶上的寨子和街市常常被溅起的水雾所笼罩。游人谓之“银雨洒金街”。冬春水小，瀑布便分成三五绺从岸顶上挂下来，远远望去，那洁白的水帘飘然而下，扬扬洒洒，如绸缎飘舞，如仙袂飘举，如淑女浣纱......。数百年来，黄果树瀑布的雄姿一直为许多文人学者所惊叹。清代贵州著名书法家、“颐和园”三字的题额者严寅亮在“望水亭”题写的对联：“白水如棉，不用弓弹花自散。红霞似锦，何需梭织天生成”，更是形象而生动地概括了黄果树瀑布的壮丽景色。

现在，我们来到了瀑布跌落处---犀牛潭。此潭乃因传说有神犀潜藏水底而得名。有没有神犀，谁也没有见过，但潭水的神秘幽深，至今依然，任何人驻足潭边，都会浮想联篇。若是晴天的上午10时或下午4时左右，由于阳光的折射，你还可以透过瀑布冲击时溅起的雨雾，看到从深潭中升起的七色彩虹，使你顿生雄姿盖世，艳丽昭天之感。这个瀑布为什么起名叫黄果树瀑布，而不叫其他别的什么瀑布呢?据民间传说，是因为瀑布边上有棵高大的黄桷树，按当地的口音，“桷”与“果”读音相同，所以人们就习惯称之为黄果树，这是一种说法。还有一种说法，传说很久以前瀑布附近的农民都喜欢种黄果，瀑布边上就有一大片黄果园，因此就把这个瀑布称之为黄果树瀑布了。与世界上其他著名的大瀑布相比，黄果树大瀑布虽然没有非洲维多利亚大瀑布、北美洲尼亚加拉大瀑布、委内瑞拉安赫尔大瀑布那般宽阔、高深和雄伟，但是，黄果树大瀑布自有它奇特之处，它是世界上处在喀斯特地区最在瀑布，也是最壮观的瀑布。这个大瀑布就像是一块奇异的磁 石，在它的地面、地下、水上、水中还吸附着一连串丰姿绰约的景致。其中最神奇的一处，就是隐藏在大瀑布半腰的崖廊洞穴，由于洞外藤萝攀附，水挂珠帘，故曰“水帘洞”。这是世界上其它大瀑布所没有的奇特景观。

女士们、先生们，“水帘洞”已经到了，这个水帘洞全长134米，它由6个洞窗、3个股洞泉和6个通道所组成。根据中国神话故事改编的大型电视连续剧《西游记》中水帘洞一场戏，就是这里拍摄。

这是第一洞窗，它的位置最低，离犀牛潭水面仅40米，但洞窗则最宽大，有十几米宽，位置在第一、二个瀑布中间，大水时两个瀑布就连成水帘，将洞窗全部封住;水小时则次第拉开，从几米到十几米不等，闵像可以随意开合的窗帘。

这是第二洞窗，它离第一洞窗仅4米左右。这是一个静谧的世界，号称水晶宫。它是水帘洞的心脏部分，长11米，高9米，宽3米。路旁有一股泉水，清澈明净，水长年保持在一个水位。洞顶悬挂着许多钟乳石，在麦秆状钟乳石上还有名贵的卷曲石。洞壁上还悬着数不清的石幔、石帘。

这是第三洞窗，它向外突出，很像阳台。这个洞窗有1米高，3米长，外面围有护

栏，游人站在护栏后面可以伸手摸到瀑布，所以人们把这里称之为“摸瀑台”。

女士们、先生们，现在我们要游览的景观是犀牛潭峡谷景观。你们看，从犀牛腰往下，是一道一道相连的跌水，依次是犀牛潭、三道滩、马蹄滩、油鱼井等等。在这一连串滩潭中，为首的自然是犀牛潭，它深17.7米，经常为溅珠覆盖，雾珠淹没。只要有阳光，瀑布溅珠上经常挂着七彩缤纷的彩虹，随人移动，变幻莫测。

黄果树瀑布为什么会这样呢?这是因为黄果树瀑布地处喀斯特地区，是由水流的侵蚀作用造成的。当溯源侵蚀裂点到达上游时，河水沿着喀斯特裂隙冲刷、溶蚀、冲蚀、磨蚀，管道逐渐扩大，形成落不洞及地下河;当地表河注入落水洞后水量的比例逐渐增大，就形成了喀斯特地区特有的袭夺，在明流注入落水洞处，就形成落水洞式瀑布。随着水流冲蚀及策略崩塌作用不断加剧，暗河洞穴越来越大，于是沿地表干谷发育了成串分布的竖井及天窗，它们不断扩大，归并，垮塌，就造成了现今雄伟壮观的黄果树大瀑布和瀑布下游深切险峻的峡谷。

我希望诸位举起你们的照相机，把黄果树瀑布拍下来，留在你们的记忆中，宣传给更多的人，因为，黄果树瀑布是中国的，同时也是属于世界的。

贵州黄果树导游词三：

1.景区大门

各位朋友，欢迎大家来到“生态之州，文化之州，歌舞之州，美酒之州”的贵州。我们常说，上有天堂，下有苏杭。大家还不知道下面还有一句就是避暑之都在贵阳。贵阳，就是贵州的省会城市。选择贵州神奇之旅，就是明智的选择。为什么说贵州之旅是神奇之旅呢?那么，现在大家和我一起去看看黄果树瀑布就知道了!

黄果树瀑布位于镇宁布依族苗族自治县境内，距安顺40公里，距贵阳137公里。县城西南15公里处有条白水河。那里高山重重，奔腾呼啸的白水河从东北山岭中夺路而出。白水河的水到了黄果树地段，河床就会突然中断，滚滚水流顺势下跌，形成了九级飞瀑。第四级黄果山瀑布是最大的一级。它可达30多米，水量大时，可达780米，从悬崖上跌落到相距60多米的犀牛潭中。

大家应该都知道，黄果树瀑布是亚洲第一大瀑布，也就是中国第一大瀑布，世界第三大瀑布。他也许不如北美洲的尼亚加拉大瀑布和非洲的维多利亚大瀑布那么高险、宽阔，但他的神奇确是绝无仅有的，他是世界上喀斯特地貌上罕见的巨型瀑布。

那么现在我们已经来到了景区的大门口，马上我们就可以看到令人神往的黄果树大瀑布了。

2.景区大门内

关于黄果树瀑布名字的由来，有很多美丽的传说。其中有一个是这样说的:在很久很久以前，这里盛产黄果，每到丰收季节，满山遍野金黄一片，许多青年男女常常到这里谈情说爱，海誓山盟，并以黄果和瀑布作为见证，所以，瀑布就叫做黄果树瀑布了。这个呢，就是黄果树瀑布名字浪漫的由来。还有一个传说则比较朴素：说“黄果树”是“黄桷树”的谐音，因为当地土语中“果”和“桷”的发音相似，所以“黄桷树”就叫“黄果树”了。

3.盆景园

进入景区，首先来到的是盆景园，我们眼前一片葱绿，奇石、花卉、小桥、流水，亭榭点缀其间，和谐自然，美不胜收。那春意盎然的各类盆景，还有那神态各异的盘江奇石和那小石桥下游来游去的锦鲤，以及那不分春夏秋冬尽情绽放的红红火火的三角梅，是小园里永不变色的风景。

因为盆景园地处贵州西部低洼地带，海拔较低，终年无霜，极适宜亚热带植物生长。这里随处可见仙人掌、黄桷兰、白玉兰等多肉植物及其它喜温灌木乔木。除此之外，在南方植物园里常见的栾树、米兰等，也已在此安家。盆景园里一年四季枝繁叶茂、花团锦簇。隆冬时节，贵州大部分地区天寒地冻，而黄果树景区内依然绿树成荫，一派生机。

4.精品盆景园

进入月形门，我们来到了精品盆景园。眼前数百尊体量硕大、造型各异的观赏石，同火棘、紫薇、银杏、金弹子、榕树、杜鹃等20多个品种的贵州特色植物为主体的大型盆景错落有致、交相辉映。很多盆景都曾在全国盆景展中获得金奖(“古榴情韵”、“腊梅”、“魂”)、银奖(“硕果庆丰年”等)等优异成绩。同时结合贵州的奇石，布置精巧、独特，“盘龙云海”、“音乐石”等就是贵州盘江奇石的典型代表。

5.金谷瀑布山庄

过了盆景园，前方我们看到的是金谷瀑布山庄，金谷瀑布山庄是景区内唯一能看到大瀑布的酒店。山庄根据周围的环境，设计上尽量使酒店与周围自然环境相匹配，将黔中文化与当地自然风光糅合于内。酒店最大的亮点——窗外就是世界著名的黄果树大瀑布。让人能充分领略纯净透明、阳光明媚，视野辽阔和天低云矮、星月咫尺的高原景象。

6.观光大扶梯

各位朋友，以前我们是沿山道走进黄果树瀑布，现在景区修建了号称中国最长的观光电梯，前方我们将乘坐黄果树瀑布景区的观光大扶梯，以最快的速度看见大瀑布。该扶梯于2004年4月30日正式向游客开放。是采用世界先进技术建成，为亚洲最大的野外观光电动扶梯，扶梯分为上下两道，总长为170米，提升高度80余米，扶梯的建成将为广大游客游览大瀑布提供最快捷、最方便、最安全、最舒适的游览服务。

下了扶梯各位听见的“轰隆隆”的巨响声就是瀑布跌落的声音，正所谓：不见其人，先闻其声。现在我应该是说，不见其形，先闻其声。

7.大瀑布远景

眼前您看到的就是美如画卷的黄果树大瀑布了。黄果树瀑布宽101米，主瀑高67米，加上地上还有一级瀑上瀑，总高是77.8米。伟大诗人李白见到庐山瀑布时就写下了“疑是银河落九天”的诗句，他要是看到黄果树瀑布不知道又会写下什么生动的诗篇了。黄果树瀑布，也是国内唯一的一个可以远观，可以近看，可以仰视，可以透视的巨型瀑布。所谓远近高低各不同，无论从哪一个角度看，瀑布都是那么的多姿多彩，雄伟壮观。

我们看到瀑布从六七十米高的陡峭的悬崖上跌落时，随着惊心动魄的轰鸣声，好像有无数巨大的石头在云烟顺流而下。夏天在瀑布前有时会出现一条五彩缤纷的彩虹，整个山谷像披上了一层黄色的轻纱。

一般来说：夏秋洪水暴涨，瀑布如黄河倒倾，峭壁震颤，谷底轰雷，十里开外，也能听到它的咆哮;由于水流的强大冲击力，溅起的水雾可弥漫数百米以上，使坐落在瀑布左侧崖顶上的寨子和街市常常被溅起的水雾所笼罩。游人谓之“银雨洒金街”。冬春水小，瀑布便分成三五绺从岸顶上挂下来，远远望去，那洁白的水帘飘然而下，扬扬洒洒，如绸缎飘舞，如淑女浣纱„„。今天我们大家的运气还是相当不错的，瀑布的水量不小。

8.徐霞客的雕像

现在我们看到古代地理学家徐霞客的雕像。我们看他遥对瀑布，仿佛在凝神谛听远处的瀑布声。明崇祯十一年(公元1638年)三月，徐霞客经庆远府、河池、南丹进入贵州，开始了为期一个多月的黔西南之行。四月中旬，徐霞客在旅途中第三次遇盗。他的路费被所雇挑夫偷走，“穷途之中，屡遭拐窃”，心情之沮丧可想而知。四月二十三日，在历经艰险跋涉后，他终于见到了白水河瀑布(即今天的黄果树大瀑布)，面对气势恢弘的大瀑布，他不禁赞叹道：“盖余所见瀑布，高峻数倍者有之，而从无此阔而大者。但从其上，侧身下瞰，不免神悚。”

“天下第一瀑”的美誉，黄果树瀑布当之无愧。感谢这位地理学家，正是他的妙笔，从此黄果树大瀑布名扬天下。

9.吊桥

凭吊完徐霞客，现在让我们走过吊桥，去近距离的接近大瀑布。在水面上修筑这个吊桥，不仅可以供游人行走，站在吊桥上，大家向上远眺，瀑势如山倒，吼声如雷，蔚为壮观。过往的游人都会在这里俯视涛涛飞瀑之水，耳闻轰轰水流之声。瀑布四周浓荫遍布，境界幽绝，置身其间，犹如仙境。在这奔腾的水流上，晃晃悠悠的吊桥和涌动的水流相映成趣，一个激荡，一个悠闲。在这里要提醒大家的是过吊桥时一定要小心!

10.大瀑布近景

现在我们可以近距离的看见黄果树大瀑布，数百年来，黄果树瀑布的雄姿一直为许多文人学者所惊叹。清代贵州著名书法家、“颐和园”三字的题额者严寅亮在“望水亭”题写的对联：“白水如棉，不用弓弹花自散。红霞似锦，何需梭织天生成”，更是形象而生动地概括了黄果树瀑布的壮丽景色。

刚刚我们说过了，黄果树瀑布是世界上唯一可从上、下、前、后、左、右六个方位观看的瀑布，也是世界上唯一有水帘洞(146米)自然贯通且能从洞内向外听、观、摸的瀑布。各位团友，现在我们走进瀑布的“肚子里”了，就是传说中的齐天大圣孙悟空的住所水帘洞。水帘洞全长146米，由六个洞窗，五个洞厅，三股洞泉，六条通道所组成。大型电视连续剧《西游记》中水帘洞一场戏，就是这里拍摄。我们经过这个石径，就可以穿过水帘洞到瀑布的后面了，此时，您会感觉到巨流从头顶飞泻而下，就如徐霞客所述：“捣珠崩月，飞沫反涌”的景象，和“如烟雾腾空，甚势雄烈”的感觉。

此时此刻，我们会觉得，和神奇的大自然比来，人类显得如此的渺小。

11.犀牛滩

黄果树瀑布的神奇不仅如此，接下来还要大家继续探索发现他的神奇!

现在我们看到的是犀牛滩。犀牛滩位于瀑布的脚下，水深10—17.7米，是瀑布的跌落处。传说远古时代，这里常有犀牛出没，因此就命名为犀牛滩。从这里仰望瀑布，又是不一样的惊心动魄的感觉。

大家可以看到，瀑布两壁的山崖上都装有探光设备，都是五彩的激光装置。每到周末游客众多的时候，到了晚上，就会有不同颜色的光线从不同的角度射到瀑布上来。看着若影若现的水影，听着音乐似的水声，那真是奇幻无穷。

12.犀牛潭峡谷景观

从犀牛腰往下，大家看，是一道一道相连的跌水，依次是犀牛潭、三道滩、马蹄滩、油鱼井等等。在这一连串滩潭中，为首的自然是犀牛潭，它深17.7米，经常为溅珠覆盖，雾珠淹没。只要有阳光，瀑布溅珠上经常挂着七彩缤纷的彩虹，随人移动，变幻莫测。

黄果树瀑布为什么会这样呢?这是因为黄果树瀑布地处喀斯特地区，是由水流的侵蚀作用造成的。当溯源侵蚀裂点到达上游时，河水沿着喀斯特裂隙冲刷、溶蚀、冲蚀、磨蚀，管道逐渐扩大，形成落不洞及地下河;当地表河注入落水洞后水量的比例逐渐增大，就形成了

喀斯特地区特有的袭夺，在明流注入落水洞处，就形成落水洞式瀑布。随着水流冲蚀及策略崩塌作用不断加剧，暗河洞穴越来越大，于是沿地表干谷发育了成串分布的竖井及天窗，它们不断扩大，归并，垮塌，就造成了现今雄伟壮观的黄果树大瀑布和瀑布下游深切险峻的峡谷。

好了，由于时间关系，我们黄果树瀑布景区的讲解就到此处，在此处我们给大家留的自由活动时间是一个小时，您可以好好的去亲近瀑布，感受瀑布两边的峡谷风光。但请各位注意安全。谢谢大家!

第三篇：广告策划 案例分析

论软广告与硬广告

何谓软广告？软广告，顾名思义，它是相对于硬性广告而言，它不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章、画面、短片，或通过赞助社会活动、公益事业等方式来达到提高企业或者产品品牌的知名度和美誉度，从而促进企业销售的一种广告形式。下面以麦当劳为例，分析一下软广告与硬广告之间的关系。

近期，麦当劳和新浪微博合作，开展了“舔着圆筒看世界”的活动，麦当劳倡导：做回孩子多快乐，尽情释放你的童心吧，用孩子的眼光看世界，发现世界有不一样的快乐，而且发表童心宣言的人还可以免费到全国各实体店兑换一个迷你圆筒。据了解，此次活动进行得风风火火，已经有超过百万的人在新浪微博上发表他们的童心宣言，而且麦当劳实体店的销售量也大大增加。麦当劳这招真厉害，用“做回孩子多快乐”这个软广告来提高品牌的美誉度不说，这次活动既满足了消费者的现实需求，肚子饿了可以吃圆筒，又满足了消费者的心理需求，做回孩子多快乐，消费者吃的不是圆筒，吃的是一份快乐，一份做回孩子的快乐，而且通过吸引大量的消费者到实体店兑换圆筒，从而带出其它产品的销售，可谓是一箭双雕阿。这是麦当劳利用公益活动成功的打了一次软广告，我们再来看一下麦当劳比较经典的一些硬广告案例。

第四篇：广告策划案例分析

合肥经济技术职业学院

康师傅广告案例分析

系部: 经济贸易系班级:09营销与策划

姓名： 孙亚敏

学号： 0913020

指导老师：许红霞

日期： 2011-5-2

2广告策划的案例分析

所谓的广告策划，简单地说其实就是策划思维在广告领域的具体运用过程。广告策划的要素有五方面：（1）广告策划的主体要素---“策划者”（2）广告策划的客体要素---关系系统（3）广告策划的时空要素---客观条件（4）广告策划的目标要素---方向与目的（5）广告策划的运筹要素这五方面构成了广告策划。它的结构同样有五大支柱：市场调查、广告定位、广告创意、广告媒介安排、广告效果测定。通过广告要素与结构的分析，对广告策划有了初步了解。下面我们就康师傅的案例来一个广告策划分析。

一个女生跟一个男生生气，对他不睬不理。（男女衣饰看起来都表明他们已经走出社会，工作小有成就了）

为了哄回女的开心男的逐一变出美丽的鲜花，可爱的娃娃，漂亮的衣服，女的都不理睬。

最后男的想了想

（画面字体：这样总行了吧。）

男的摇身一变，变成康师傅的动画人物形象

女的看了一会，忍不住笑了

两人手牵手言归与好

（画面字体：康师傅，我们共同的青春回忆）

说明：因为这个是故事性的广告，镜头一般采用正面的镜头，每个镜头的时间差别也不需要很大，配乐使用水木年华的校园歌曲：一生有你。

康师傅，“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅“叫起来特别有亲切的感觉。康师傅logo独有的敦厚可亲、热情展开双臂的形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现。

从方便面起步，在努力过程中，康师傅不断地实践理想，追求更高的目标，屡屡创新方便面新标竿，让更广大的顾客群众享受到物美质优、价钱公道的方便面。而现在，产品覆盖食品和饮料品，康师傅已经成为中国食品业的一大品牌了。

康师傅的生产过程很注重节能细节，所谓3克的重量之差，却事关成败。康师傅的饮料瓶经历了三次重复改造，目前康师傅茶饮料、果汁饮料空瓶重量大约25克到22克。随着生产工艺技术与设备的不断改进，空瓶重量以每年10%的速度递减。既能节约成本，拉动企业效益，又能为低碳环保做出贡献。康师傅采用了最新研发技术——无菌冷罐装，这是一大突破，一大亮点，更是一大创新。为此，康师傅拥有了一个良好的产品定位，其表现就是康师傅荣获了全国食品质量消费者放心品牌奖，可见，康师傅品牌已经在消费者的心中树立起了一个良好的形象。

康师傅的广告也十分吸引观众。“拌得丰富，燃得浓烈，炒得热情，拌得精致。干面的精致就在身边，红油担担面，双椒杂酱面。康师傅食面八方，干面每位之旅。”这就是康师傅食面八方的广告词，把康师傅方便面描写得淋漓尽致，无可挑剔。“像它的清新淡雅，融它的甜蜜纯美，花清香，茶清味，康师傅茉莉清茶。”康师傅还请歌手王心凌、twins，电视明星林依晨做品牌代言，大大赚足了观众的目光，掀起另一股消费热潮。

另一方面，康师傅最近也举办了“再来一瓶15亿瓶加倍大回馈”促销活动和“再来一瓶惊喜连连”促销活动，效果也十分可观。

从康师傅这个成功的案例我们得知：

第一,他们进行了正确的市场分析和准确的产品定位。所谓产品定位，就是根据消费者对产品属性的重视程度，给产品确切具有竞争力差别化的市场地位，为其创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，以满足消费者的某种需求和偏好，从而达到促进销售的目的。而广告定位是通过为产品在消费者心理上确定一个位置，当这个位置确定后，则每当消费者发生这种购物需求时，首先就会想到这个位置，也就是说要利用市场空白点，针对目标消费者开展活动，突出产品个性特色。他们通过对大陆方便面市场的分析，发现当时大陆方便面市场正处于起步阶段，尽管已经出现不少品牌的方便面，但缺乏高品质的品牌。因此，他们通过调查分析不仅看到自身优势，而且看到巨大的市场前景。

第二、通过具体分析，他们为自己树立了方便面第一品牌的形象。为了达到这个目的，康师傅不仅以独特的口味，新颖的包装，而且用精美的广告制作和密集的发布策略攀上了市场王者的宝座。广告语：随时随地关爱你——康师傅方便面。康师傅方便面的特点就是面筋斗滑溜味，品牌大，包装价格适中。

第三、根据方便面市场的情况采取了正确的产品生命周期策略和广告的生命周期策略。产品生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品处于生命周期的哪一阶段，对于选择什么样的广告目标有着直接影响。如果产品刚刚进入市场，那么广告目标主要应该考虑快速传播产品信息，引起消费者的关注和兴趣，强调的是传播效果方面的目标。如果处于成长期，则广告的焦点是为其创立品牌，树立良好的形象，从而为以后的销售奠定基础。如果产品处于成熟期，则强调的是保持市场份额，维持在消费者心目中的良好形象，从而延缓衰退期的到来，这时广告目标主要是保牌;而在产品不可避免的进入衰退期时，广告的促销往往比较薄弱，很难挽回颓势，因此这时的广告目标就是实事求是，降低姿态，不作无所谓之争，而是要为新的替代产品宣传做准备。

第四、在最恰当的时机进入市场，改变市场竞争态势。康师傅在实力上远远不如台湾的另一个品牌---统一企业，但是由于它提早几个月进入市场，创造了先入为主的局面，以至于统一企业后来也以强大的广告攻势几乎淹没了所有的品牌，但是在一段时间内却无法改变康师傅的市场地位。这也恰恰说明了主体分析和广告定位的重要性。

二、广告主题

所谓的广告主题是指“主题思想”,广告主题是直接为广告目标服务的，它就是广告中所要表现的中心思想和基本观念，并且它所表现的这种思想和基本观念必须能够针对消费者心理需求，它是广告的灵魂与核心。像康师傅主题就是针对广大青年消费群体，聘用好多明星来做广告。.营养卖点。以消费者健康为理念，在制作中加入一些有营养的让面吃起来更浓香美味。.康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装一应俱全。

三、广告策略

康师傅公司把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，他们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，他们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，他们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。

第五篇：品牌策划案例分析

加多宝案例分析

经过王老吉和加多宝大战和一年多的宣传“怕上火现在喝加多宝”、“全国畅销领先的红罐凉茶现在改名加多宝”这些广告词，以深入消费者心中，加多宝团队的品牌营销和的运营能力以及加多宝和中国好好声音的合作，占领很大的市场份额以及翻倍的销售量都让加多宝名声大震。我从以下这几个方面来说明。

一：市场分析。

（一）加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售于一体的大型港资企业。并在当年与广药集团合作，利用“王老吉”的商标在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，经过加多宝人17年的共同努力，加多宝实现工厂布局的网络化，销售网络遍及中国及世界各地。与此同时加多宝集团一直承诺专业、用心做好正宗凉茶，传承并弘扬中国百年传统养生文化，保证凉茶文化的健康发展。

随着加多宝集团正确的营销策略和大量的广告宣传投入，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年（2007年—2011年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。

（二）行业竞争分析。

1.行业竞争日趋激烈，但空间较大，品牌成长迅速。

2.竞争状况区域差异化明显，主要体现在南北方。

3.价格竞争以不是主要的竞争手段，市场竞争主要体现在新产品的开发

二：产品分析以及产品策划。

（一）产品分析。

加多宝一直以做特色健康茶饮料为宗旨，同时通过在款式、包装、品牌、售后服务等多个层面来创造差异来确定市场定位和赢得竞争优势。

（二）产品策略

通过前面产品市场分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。“传统的凉茶，正宗的味道”就是加多宝在消费者心中的定位。

2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3.产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5.产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

（三）产品形式。

经过一年多的宣传“怕上火现在喝加多宝”、“全国畅销领先的红

罐凉茶现在改名加多宝”这些广告词，以深入消费者心中。但为了吸引更多的消费者，我们打算在不改变加多宝原来配方的前提下为加多宝集团打造全新的产品。我们将推出加多宝凉茶粉、百利包等产品形式和便利包装，来适应消费者随季节变化对凉茶冷热需求和携带方便等因素，打造全新产品和包装。进一步打开全国市场尤其是北方市场。让加多宝不仅是“中国第一罐”，同时成为“中国第一袋”。三：积极履行企业社会责任和推广社会公益事业的发展，展现优秀的企业公民形象。

（一）推广加多宝品牌。

对于全国的消费者来说，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有的广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。

（二）留住老顾客。

“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客相信，这个凉茶只是改了一个名字，其他一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要目的。这符合加多宝2012年的主要战术：“防守”。对于加多宝集团来说，12年只要守住100亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。

（三）打击王老吉。

虽然王老吉和加多宝的战役使得双方都伤痕累累，加多宝只有告别过去才能真正站起来。加多宝正在一步步抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦忧，所以加多宝更应该乘胜追击，加强宣传加多宝，把主动权夺会来。