生命黄金第四餐

第一篇：生命黄金第四餐

汉邦医药保健品营销团队编辑

生命黄金第四餐

——高度独创品类·开创药补新时代

序言：

生命黄金火了！2005年保健品市场窜出了一匹黑马。吉林东北虎药业集团的李总也许自己也没有料到：同样是一个产品，只是改换了一个名称，却显示出无比的销售力和战斗力，捷报不断传来——改换包装和概念后的欣科奇在招商会上获得巨大成功，在沈阳和厦门等招商会上，创造了当即就签定5000件的成绩，在OTC类医院线上，生命黄金的销量也迅速猛涨，很多医学人士和经销商都对“生命黄金”所开拓的“生命补药”这个新品类概念大为赞赏，并非常看好这个市场前景，目前，招商工作正在全国如火如荼的进行着，势头一路看好！

千里马需要伯乐，伯乐碰不到良马也会抑郁不得志。好的产品往往让发现者欣喜若狂，相见恨晚。结识了欣科奇之后，我们踌躇满志，同时又感到身上的是一副重任。

相遇：一声叹息

高度品牌营销咨询机构作为吉林东北虎药业集团的咨询战略伙伴，在刚刚接到欣科奇蛹虫草这个案子时，我们心里真是感慨万分！蛹虫草作为东方“活黄金”，蛹虫草又名北冬虫夏草，是与长白山野山参、鹿茸齐名的三大补药珍品，是唯一的一种能同时平衡、调节阴阳的名贵野生中药材，具有补虚损、益精气、保肺、益肾、止血化痰、滋补强壮等功效。超过70部古人医书将虫草推崇为“千年国药”、“药中之王”、“东方传奇珍宝”、“真正的健康调理专家”等等。古语曰：宁要虫草一把，不要金玉满车；据史料记载，达官贵人以进补虫草鸭汤益寿延年，遭受廷杖责罚的人只要服用虫草就会迅速恢复健康。

然而，这样一个好产品，却如同当年的九方皋寻访到的“黄色的母马”一样，被掩埋在沉重的铅华之下：

品名：

品名是产品或品牌属性、利益或者情感上的一个表象符号，如“脑白金”，它很大成功上就把所谓“褪黑素”偷梁换柱的嫁接为人体生命基因。“白金”概念，从品名上就赋予价值感，而“欣科奇”从品名上来看毫无特殊意义和价值联想，白白浪费了东方“活黄金”—蛹虫草这个稀有概念。

USP：

满腹经纶的文豪却写不出好文章！虽然蛹虫草是珍稀的补品，欣科奇蛹虫草依然没有走出OTC类产品的路线，“补肺益肾，止咳化痰”，淡化蛹虫草药草的功效与历史，平凡的卖点对消费者购不成吸引力，产品利益点显然没有诱惑力。

品牌：

俗语说：名门出闺秀！国家上市药业东北虎、获得国家专利的蛹虫草驯化技术、国家中药一类新药„„这些都可以说是欣科奇良好的品牌基础，可是这些因素并没有转化为欣科奇的优势，反而被铅华盖住。

相知：寻找上市突破口

我们知道，一个产品的成功就是占位的成功。可口可乐首先占据了正宗可乐的位置，百事可乐请一级的明星也只能做二级的品牌；保健品行业的太太口服液，稳坐太太保健的位置，“女人缘”等后来者只能算作“二奶”；脑白金是保健品，没错，但更多的人第一想到却是“送礼就送脑白金”的礼品功能；金嗓子，明明是OTC的润喉药，可是却像润喉糖一样的小零食风行大街小巷„„

——只有建立一个新的品类，利用自己在新品类中独占的优势，才能树立起长远的大品牌形象。这正是我们对欣科奇蛹虫草这匹千里马的期许。

每个新品类的建构，都来自消费者的需求。“太太保健品”是把身心都献给家庭的中年女人对自我的关爱；脑白金背后是中国广博的礼品文化；金嗓子成功在于它另辟蹊径，用食品的操作方式进行药品推广。

欣科奇将要抢占的是哪个品类？

从欣科奇蛹虫草的药用价值上看，“清肺补肾”的诉求太过狭窄和平庸，白白浪费了号称“东方活黄金”的蛹虫草。我们认为有必要将ＵＳＰ重新提炼，延伸定位。

俗话说，是药三分毒。我们若能让欣科奇从原有的OTC形象束缚中脱离，让消费者忘记它“药”的身份，欣然接受它“补肺益肾”的功效，深信不疑它对人体健康的重要性，就大功告成了。

经过创意小组的几番讨论，我们决定：将蛹虫草从“清肺补肾”上升一个层级，定位延伸为“生命补药（药餐）”，通过占据“生命补药”、“药——餐”这个品类来刀锋切入竞争激烈的医药市场，成为2005年新概念珍稀健康补品。我们的思路如下：

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我们提出“生命黄金”这个概念，建立了一个全新的品类，开创保健品的新纪元，超越竞争品牌产品功能性的诉求之上，把产品上升为生命补药的高层次。为了建立和消费者互动的品牌体验和价值体验，便于消费者记忆和传播，我们建议将欣科奇改名为“生命黄金第四餐”，功能和利益的支撑，身份和价值的匹配，直接切入高端市场，建立起产品坚实的竞争堡垒。众里寻他千百度，我们终于找到了生命黄金上市突破点：

操作：

1、以高档保健补品的运作思路来运作OTC市场，提升产品综合实力，瓦解竞争对手产品利益方面的优势；

2、以著名的东北虎药业为品牌背书，打造品牌身份，引导价值消费观念。

联姻：4项动力，提高品牌竞争力

在总体策略和总目标的的牵引下，我们从以下几个方面对欣科奇进行修炼，全面提升品牌竞争力：

一、产品力：

就欣科奇蛹虫草的功效价值来说，我们毫不怀疑它是一匹“黑马”。欣科奇蛹虫草，几乎集成了蛹虫草所有美誉：东方传奇式珍宝“活黄金”、“生命补药，2005年新概念珍稀补品中药材极品，人参价值的10倍，冬虫夏草稀有替代品“药食两用真菌奇葩”„„

蛹虫草的功效很多，表现在在补虚损、益精气、保肺、益肾、止血化痰、滋补强壮等等方面，但是，我们从哪个方向捧出这匹黑马呢？毫无疑问，必须从最根本的功效入手，提出一个四两拨千斤的主张。

我们从传统的中医中找倒了依据：肺（气）肾（阳）两虚是一切呼吸道疾病、体虚不壮之根本。于是，我们提出“肺肾双修”的保健主张，将"生命黄金”蛹虫草的产品机理定位在补肺益肾，抗肿瘤，提高免疫力上。

总的来说，整个产品规划符合以下金字塔:

事实证明，“生命黄金第四餐=生命补药”、“肺肾双修”的占位是非常成功的，在东北虎药业招商会上，“生命黄金第四餐”获得了巨大成功，在这个名称下，有谁还会联想到它是一个OTC类药品？

二、品牌力

总体品牌策略：打造蛹虫草“生命补药”强势品牌，成为东北虎药业形象产品。

首先，我们以东北虎为品牌背书，全力打造生命黄金的“名门”品牌身份。

价值的体验就是品牌的体验！为了赋予“生命黄金第四餐”更丰富内涵，我们提出“健康、养生”的保健观，使“健康、养生”成为生命黄金的品牌核心价值。

我们又申请成立了“亚洲生命黄金—蛹虫草研究中心”，请来中国中医研究院中药研究所、北京医科大学、吉林省人民医院等多家科研机构，联合开展研讨会与研究检测。临床证明的结果，生命黄金第四餐对老慢支、肺气虚、肾阳虚、亚健康；乙肝、脂肪肝、女性性欲低下、慢性肾炎、肾功能衰竭及肾移植后的康复治疗等有明显的效果。权威专家的检测结果的有着巨大说服力，令“生命黄金”在消费者心中品牌的价值又上了一个层次。

3、形象力

迅速提升产品形，使产品在一夜之间家喻户晓，抬升招商现场人气等等，请名人代言是一个一石多鸟的突破口。利用名人效应可以在短时间内拉进商家同消费者间的信任关系。一般明星出现在招商现场，或上台说几句台词，走走秀，就能使现场的气氛达到高潮；但是医药保健品需要明星们从贴近患者真实感受的“现身说法”，对明星形象路线、公信力要求也更严格。

几经筛选，我们邀请了陈宝国作为品牌代言人。陈宝国正直、稳重，典型的普通中年男人的气质，很适合我们产品内涵，十分容易与目标消费者达成沟通。具有专业形象的背书品牌-东北虎药业集团，加上声势显赫的陈宝国，让人感觉生命黄金第四餐尊贵与不凡，感受它来自豪门大家风范。

设计是是产品的生产力！为了赋予产品更有价值感的形象，我们对原来的包装也重新进行了修改，重新定位、设计出来的包装无论是在层次上、质感上和视觉上，都抢先为主，在终端形成强烈的视觉效果。

４、整合力

美国著名品牌研究专家凯文·莱恩·凯勒（Kevin Lane Keller,1998）说过：“强势品牌之所以具有较高价值，是因为它不仅有较高的知名度，更重要的是与消费者建立了深度关系，即能让消费者体验到它所代表的利益。”在传播中我们紧紧锁定三大消费群体：亚健康商务人士、长期吸烟人士、中老年进行对位宣传，多种营销手段如知识营销、学术营销、体验营销灵活组合运用，整合软文炒作、电视广告、公关活动、终端活动等推广手段，围绕“走入生命黄金时代”这个主题进行点线面的全面推广：

高空进行联合媒体开辟：“生物新突破—生命黄金‘蛹虫草’”新闻发布会、生命黄金专家访谈讲座等，造成产品轰动上市；

贯通全年的公关活动“亚健康十大行业”十大排行榜调查、“生命黄金”100家城市清肺之旅、“生命黄金”十大杰出精英等，与消费者进行深度沟通与体验；

“专家论点：“生命黄金第四餐找到人体“活黄金”！、“陈宝国：健康是生命，事业是黄金，感谢生命黄金第

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四餐！”、“虚，虚，虚，现代人别太虚！”、“现代人进补的四大误区”、“生命黄金，引发肺肾双修新保健观念”等系列软文等轰动性的软文报道形成互动传播；

终端则针对不同的节日主打礼品市场，“生命黄金感恩行动”让消费者独树一帜开辟另类送礼时尚，并针对高档商务写字楼、医药连锁店、社区免费派发“健康第5波”、三折页；最大密度的与高端黄金人群进行接触，实现生命黄金第四餐的轰动上市。

经过高度团队的精心策划，“生命黄金”这匹黑马没有忘记知遇之恩。改换包装和概念后的欣科奇在招商会上获得巨大成功，在沈阳和厦门等招商会上，创造了当即就签定5000件的成绩，在OTC类医院线上，生命黄金的销量也迅速猛涨，被一致看好。俗话说“千里马常有，而伯乐不常有。”看到生命黄金爆发出这么好的成绩，能做一回伯乐，我们十分欣慰了。

第二篇：《守护生命十大黄金法则》

《守护生命十大黄金法则》

人生命，要守护，十条法则要记住，一旦灾害发生时，及时应用心有数。

一、地震：遇地震，先躲避，桌子床下找空隙，靠在墙角曲身体，抓住机会逃出去，远离所有建筑物，余震蹲在开阔地。

二、火灾：火灾起，怕烟熏，鼻口捂住湿毛巾，身上起火地上滚，不乘电梯往下奔，阳台滑下捆绳索，盲目跳楼会伤身。

三、洪水：洪水猛，高处行，土房顶上待不成，睡床桌子扎木筏，大树能拴救命绳，准备食物手电筒，穿暖衣服度险情。

四、台风：台风来，听预报，加固堤坝通水道，煤气电路检修好，临时建筑整牢靠，船进港口深抛锚，减少出行看信号。

五、泥石流：下暴雨，泥石流，危险处地是下游，逃离别顺沟底走，横向快爬上山头，野外宿营不选沟，进山一定看气候。

六、雷击：阴雨天，生雷电，避雨别在树下站，铁塔线杆要离远，打雷家中也防患，关好门窗切电源，避免雷火屋里窜。

七、暴雪：暴雪天，人慢跑，背着风向别停脚，身体冻僵无知觉，千万不能用火烤，冰雪搓洗血循环，慢慢温暖才见好。

八、龙卷风：龙卷风，强风暴，一旦袭来进地窖，室内躲避离门窗，电源水源全关掉，室外趴在低洼地，汽车里面不可靠。

九、疫情：对疫情，别麻痹，预防传染做仔细，发现患者即隔离，通风消毒餐用具，人受感染早就医，公共场所要少去。

十、防化：化学品，有危险，遗弃物品不要捡，预防烟火燃毒气，报警说明出事点，运输泄漏别围观，人在风头要离远。

人生命，重于山，防灾避险于未然，掌握技能常演练，祝愿人人保平安，祝愿人人保平安！

第三篇：文山第四小学营养餐自查报告

文山市第四小学学生营养餐工作自查报告

学生营养改善计划是一项的民生工程。我校自2012学年开展学生营养餐工程以来，非常重视学生营养餐管理工作，现对我校学生营养餐工作主要做法总结如下：

一、基本情况

文山市第四小学位于环城北路105号，原名文新街小学，建于1971年。1998年由文新街迁址现址，2003年更名为文山县第四小学。2006年收归县直管。学校占地15862平方米，建筑面积7505平方米，现有新建教学综合楼一幢，建筑面积770平方米，学校设有图书室、阅览室、电子备课室、微机室、多媒体报告厅、广播室、实验室等。现有教学班48个，在校学生2981人，教职工147人。

多年来，在各级党委、政府及教育主管部门的关心支持下，学校全面贯彻党的教育方针，以师德建设为核心，以教研教改为动力，紧紧围绕抓好思想促教学，围绕教学抓思想这个中心，切实把德育工作放在学校工作的首位，强化班级管理，深化课堂教学改革，充分调动教师的积极性和主动性，本着团结进取、务实创新的治学方针，为学生健康成长和个性发展提供良好的学习场所。坚持以“教好每一个学生、发展好每一位教师”为中心，以“让学生快乐生活、快乐学习、快乐成长”为办学思路，不断改善硬件设施，努力创办人民满意的教育。

二、建立健全机构

我校始终把学生营养餐工作放在重点，学校成立了以校长为组长的学校营养餐工作领导小组和家长委员会。

领导小组职责：做好学生营养餐工作的领导、管理、宣传等工作，确保学生按时、足额享用营养餐。

家长委员会职责：负责对小学学生营养餐全程监督；负责协 1 调学校与家长、学生之间的关系；向学校建议营养食谱的搭配；对营养餐情况进行评估。

三、健全管理制度，制定工作职责

为了确保我校学生营养餐管理工作制度化、规范化，我校制定了各种具体的管理制度。制定营养餐相关管理人员岗位职责，并签订工作责任书及安全承诺书。把食品卫生安全杜绝在萌芽状态中，对不按有关规章制度执行的人员，严格责任追究。

四、强化“两个安全”

（一）食品安全。“民以食为天、食以安为先”

1、学校严把食品采购关，采购时注意厂家的资质、食品的质量、有效期、保质期，并进行索证、索票，采购回来的食品经专职人员验收，并对生产产家、生产日期、保质期进行登记，杜绝“三无”食品进校园。

2、安全检查关，对当天学生要食用的牛奶、面包，营养餐专管人员每天早上进行监督、检查，确保面包、牛奶无变质过期的食品进班级，在分发过程中要求科任教师一定要认真，注意包装有无破损、有无渗漏、有无变质等现象；

3、严把取样关，营养餐管理员按要求做好食品留样，做到食品留样48小时备检制，确保食品的安全。

（二）资金安全。我校学生营养餐改善计划工作有专用账本，有专职人员管理，营养餐资金做到专款专用，专项核算，实现“0”利润操作，并在校内公示接受监督，保证营养餐资金全部用在学生身上。

五、做好宣传教育、享受营养餐学生的鉴定统计工作

为了使学生和家长知道这一惠民工程的重要意义，我校对各种管理人员做好培训工作。并通过黑板报、校园广播、升降旗集会等对学生进行宣传教育，同时学校也向学生做出保证，让他们吃到安全、卫生、营养、可口的食物。

同时向学生讲解清楚那类学生符合享受营养餐的条件，经学校教务处、班主任努力工作，经家长的大力配合，我校在2012年12月有符合享受营养餐条件的学生1721人；2013年根据上级文件精神，农转城户口子女也可以享受营养餐，我校于2013年6月有享受营养餐的学生数为2321人；2013年9月由于学生数增加，我校有符合享受营养餐学生数为2488人。2014年3月又由于学生转入转出引起学生变动，目前我校有享受营养餐学生数2447人，少于上报数41人，现在学校按2447人发放营养餐。

六、做好档案管理工作

营养餐专职管理人员每天到班级进行监督检查，并做好供货验收记录、学生领发营养餐记录、留样食品安全记录、学生食用报账表等各种记录，对各种材料进行分类归档保存，留备检查。

七、做好信息公示工作

学校对各班级享受营养餐人数，每日食谱，营养餐食物采购清单（包括品种、单价、数量、总价到经手人、验货人、供货人、等详细记录），营养餐收支情况，实行信息上墙公示，接受学生和家长的监督。

八、资金使用情况

我校于2012年12月28日收到第一笔2013年农村义务教育学生营养改善计划中央奖补资金1032600元（按1721人拨付）；

教育局于2013年7月追加新增学生608人营养餐经费182400元，教育局于2013年12月26日收到2013年农村义务教育学生营养改善计划中央奖补资金226800元（追加新增学生756人的营养餐经费）；学校于2013年12月31日收到2014农村义务教育学生营养改善计划中央奖补资金284400元（按2488人拨付），学校于2014年5月26日收到2014年农村义务教育学生营养改善计划中央奖补资金462000元（按2488人追加未拨付数）。截止2014年6月10日，学校共收到营养改善计划资金2005800元。截止2014年6月10日，已使用1732070.4元，尚剩余营养改善计划资金456129.6元。

回顾前期的学生营养餐工作，我校虽然得到上级部门的肯定和学生家长的好评，但是也还存在不足，如没有规范合理的用餐场所，只能在教室就餐；食品管理环节还有待加强，资料管理方面尚需改进。

总之，通过营养改善计划的实施，切实保障了学生的健康成长，拉近了学校与家庭之间的距离，减轻了家长负担，促进学校良好学风的形成。

营养餐工作是一项长期性工作，在今后的工作中我们要不断总结经验教训；力争做得更好。

文山市第四小学

二〇一四年六月十日

第四篇：生命的黄金——诚实

人有许多美德，有许多宝贵的品质：善良、勤劳、谦虚……但诚实是其中最纯净的。城市是人心灵纯净的折光，不仅可以照亮自己，也能温暖他人。它是生命的黄金。

一位国王要选择继承人，发给国中每个孩子一粒花种，种出最美丽的花的人就是未来的国王。到了评选当天，只有一个端着空无一物的花盆的孩子被选中了。原来，孩子们的花种都已被蒸过，根本不会发芽。

国王为什么要用这样一个方法来选继承人呢？其实，这次测试不是为了发现最好的花匠，而是为了选出最诚实的孩子。既然未来的国王都需要是非常诚实的，由此看来诚实对一个人来说是多么重要！

我看的《诚实的果实》这一篇文章就为我们讲述了一个关于意外收获的故事。文中的侍从得到亚历山大大帝的金币后，并没有把不属于自己的东西占为己有，而是诚实地坦白真相，从而获得了意外的赏赐。那么，他意外的收获来自哪里呢？那是来自于人内心里的一种高贵品质——诚实。

小学语文课本上也有一篇文章，叫做《诚实的孩子》，讲的是俄国伟大的革命家列宁小时候打碎花瓶但诚实坦白承认错误的事。一位伟人从小就有诚实的品质。我们要做一个有作为的人，又何尝不需要这种品质呢？

我九岁的时候，还是一个非常单纯的小女孩儿。我明白成绩不好就要挨骂的道理，却并不明白怎样才能让自己进步，超过别人。有一次考试我只考了八十多分，这对成绩一直很优秀的我可是一个不小的打击。更别说我妈妈会怎样表现了。那时我心里还能想到什么呢？除了“隐瞒”，我脑子里一片空白。因为我想不出还有什么好办法来逃避责骂。当妈妈问我的分数时，我装出很高兴的样子说了一句：“92分。”这样做虽然免去了一顿责骂，却免不了接下来同学们的冷嘲热讽。因为我之后的几次考试都考得一塌糊涂。

在后来的逐渐认识中，我慢慢明白了：我之后的失败跟那次撒谎有关系。诚实坦白的言行是可以帮助一个人进步的，而不诚实，作用就刚好相反。我没有诚实，就没有经历在责骂过程中得到的教训。没有了教训，自然就没有了前进的动力。诚实对一个人来说是非常可贵的。

其实，一个人拥有了诚实，也就拥有了生命的黄金！

第五篇：善良是生命的黄金美文摘抄

中国传统文化历来追求一个“善”字：待人处世，强调心存善良、向善之美；与人交往，讲究与人为善、乐善好施；对己要求，主张独善其身、善心常驻。记得一位名人说过：“对众人而言，唯一的权力是法律；对个人而言，唯一的权力是善良。”美国作家马克·吐温认为善良是一种世界通用的语言，它可以使盲人“看到”、聋子“听到”。心存善良之人，他们的心滚烫、情火热，可以驱赶寒冷、横扫阴霾。善意产生善行，同善良的人接触，往往智慧得到开启、情操变得高尚、灵魂变得纯洁、胸怀更加宽阔；与善良之人相处，不必设防，心底坦然。也有人说：“善是感动深埋在内心的根系，只有内心里有善，才能够长出感动的枝干，因感动而流下的眼泪，只是那枝头上迸发开放出的花朵。”随着社会的发展，劳动成果除满足自己的生活还有剩余，产生了贫富，便有了强弱；如何对待贫富、强弱，便有了善恶。佛教中的普度众生，意即劝人向善。善良是中华民族的美德，人人都有善心、善意、善举；善良在社会中产生互动，便生成和谐美好！

看过一篇关于《好人是怎样来的》文章，讲述了一对平凡普通的夫妇救人、献血的一生，记者找到他们，也让他们惊恐地担心自己做好事有错才被记者发现，他们不希望被人打扰，只想过一种简单的生活，自然地做这种他们认为天经地义的事情，当记者被那些红色的证书打动的时候，他们也只是露出淡淡的笑靥，反而让记者惶恐，担心自己破坏了这种平凡的人格魅力。他们很好地用行动再次证明，“一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事。”这也让人反思，人世间最宝贵的是什么？法国作家雨果说得好：善良。“善良既是历史中稀有的珍珠，善良的人便几乎优于伟大的人。”在竞争激烈的当今社会，善良同忠厚一样，不知不觉地变成了无用的别名。很多人可以为争夺名利而落井下石，让原本美好的生存环境变得异常艰辛。

“人之初，性本善。”善良是一种高贵的品质，崇高的境界，是精神的成熟，心灵的丰盈；善良是一种仁爱的光芒，无上的福分，是对别人的释怀，也是对自己的善待；善良是一种智慧，是一种远见，是一种自信。是一种精神的力量，是一种精神的平安，是一种以逸待劳的沉稳。是一种文化，是一种快乐，是一种乐观；善良能使人美丽，美好的品行能帮你塑造美好的外貌。你做过的事和说过的话，动人之处都会存在心里，点点滴滴积累起来，慢慢地令你周身透出亲切动人的美丽光芒，充满迷人的魅力。善是我们内心最宝贵的财富，是中华民族最值得珍惜的传统，是我们彼此赖以生存和心灵相通的桥梁。内心里拥有善，才会看见弱小而感动地自觉前去扶助，才会看见贫穷而情不自禁地产生同情，才会看见寒冷而愿意去雪中送炭。

“风送花香红满地，雨滋春树碧连天。”珍爱善良，拥有善良，撒播善良，那么，你将会开一树灿烂的红花，既使自己美丽，也使别人温暖。善良，不需要太多的诠释，它是寒风中的一只火把，失意处的一句安慰、痛苦中的一丝爱抚和无助时的一点支援。把善良给别人，也给自己，那么人类将与日月同辉；留一份善良给世界，那么世界将与星宇同寿。让我们都做善良的人，即使你无法给予别人金钱的援助，你也可以用一副明媚的笑脸给人带来阳光般的温暖。播种善良，才能收藏希望。因为善良是生命的黄金——多一些善良，多一些谦让，多一些宽容，多一些理解，让人们在生活中感受到美好和幸福。这是善良的人们向往和追求的，也是我们勤劳善良的中华民族所提倡和弘扬的。我们在感动别人的同时，也被别人感动着，从而形成一泓循环的水流，滋润那些苦涩而艰难的日子，帮助我们度过温情脉脉的人生。