健身行业十年兴衰警示录（共5篇）

第一篇：健身行业十年兴衰警示录

健身行业十年兴衰警示录

强者恒强，越弱越吃亏，这似乎是个商业定律。但从近期健身业航母——青鸟健身的停复业事件来看，健身行业似乎是个例外——“航母”非但没有胜出，反而率先倒下了！这是为什么呢？

健身行业十年兴衰警示录！

文 / 迟忠波

企业竞争到一定阶段，比拼的就是实力。谁的资金雄厚，谁的规模大，谁最终胜出的把握就大，这就是所谓的“航母定律”。但从近期健身航母——青鸟健身的停复业事件来看，健身行业似乎是个例外——“航母”非但没有胜出，反而率先倒下了！

而这绝不仅仅是一个企业或一个行业的事情。

青鸟健身关门事件

2011年1月11日，北京青鸟健身有限责任公司突然宣布位于北京的五家分店全部暂停营业。青鸟健身创建于2001年，是国内最早从事健身服务的公司之一。青鸟当年坚持走高端路线，年费高达8000元。在很多普通人的记忆里，在青鸟俱乐部健身是时尚和奢侈的消费行为。这样一艘健身航母怎么会突然暂停营业呢？

1月14日，青鸟健身总经理王成终于打破沉默，对媒体澄清一些事情。“说实在的，不是我们决定要停业，我们真是‘被停业’了！实际上在11号晚上我们还一直在争取，比如：我们和百盛沟通，我们在谈判，哪怕能按天支付房租，先别停水停电也好。但是不行，还是要停的。”

王成说，青鸟近几年一直处于亏损状态，“我们2009年亏损1700万，2010年是900万。”

青鸟健身市场部经理吴晓天则称：绝不是青鸟健身支撑不下去，而是整个行业支撑不下去了。“你看现在哪儿还有健身房敢扩张？中体倍力全国也开了四五十家吧，慢慢地也在悄无声息地关掉。这个问题早在两三年前，甚至四五年前就已经出现。”

在很多人看来，青鸟收取的一直是高额会费，怎么会经营不下去？又怎么会亏损呢？

青鸟健身关门事件引发了人们对健身行业的关注：青鸟怎么了，这个行业怎么了？

“丫鬟”到“小姐”的飞跃

在1980年代，健身房悄然兴起的时侯，一个卡带式录音机、一间平房，就可以成为一个健身房的全部家当。可是，进入21世纪，健身房却突然摇身一变成了一种时尚和身份的象征。

当年浩沙在北京开一家健身房的投资额是200万左右，这已经让很多人咂舌。可是，2001年青鸟健身第一家兆龙店开业，一砸就是3200万元！当然其健身年卡也是天价：1800元入会费，外加8800元年费。

随后，作为美国健身业中的老大，倍力健身在2002年也大举进军健身市场，和中体联姻成立中体倍力健身公司。这外来的姑娘身价也绝对不菲，其投资虽然没对外披露，但是从位于长安街4500平方米的超大面积，以及全部进口器材、清一色外籍教练的豪华配置来看，其投资之巨不难想像。

国内投资者的追捧和外来投资客的入侵，让健身业这个丫鬟闪亮转身为一个高贵的小姐。这位高贵的小姐吸引来一大批投资客的追随，社会上的不少游资纷纷进入，健身房如雨后春笋一家接一家地开。

遇到避不开的险礁

那段时间，健身业的景气度非常高，很多业内人士在健身房内边健身、边惬意地聊着其他行业，比如：聊着家电行业的困境和失败，总结着教训。可遗憾的是，健身行业并没有从家电行业的失败中吸取教训，引以为戒，反而在重复它们价格战的老路。

不过，还是有些健身俱乐部看出些端倪，知道继续扩张下去会重蹈家电业的覆辙。青鸟健身就是其中的一个。在中体倍力全国跑马圈地的时候，青鸟健身则开始瘦身。即使在鼎盛的时候，他们在全国的店也不过16家，这和中体倍力几十家店相比显然降低了很多风险。

但遗憾的是，健身行业缺乏的是退出机制。在发达国家，成熟的行业是有退出机制的，当行业盈利微薄的时候，及时地退出是减少价格战、也是企业自保的重要手段。可是，企业退出是有成本的，行业现状导致的高额退出成本，使企业陷入“囚徒困境”般的境地。价格战则进一步升级。

过早进入恶性竞争

健身行业还有一个死穴，就是这个行业一直没有行业协会，没有人来改造一下恶劣的竞争环境。对此，青鸟健身总经理王成深有体会：“百盛店是2002年开的业，但是会员卡的价格从2002年的6800元一张年卡，降到现在3700元这么一个水平了。”

整个行业因为缺乏一种协调机制，而迅速进入了恶性竞争阶段。一些小健身房的年卡只有几百元，低价年卡出现的直接后果就是健身会员迅猛增加。为了降低成本，健身房的面积已经开始缩水，而人数的增加，让健身房内的空气浑浊得令人难以忍受，腿脚都伸展不开的会员还经常吵架。

当然从健身房来说，低价吸收会员的做法也是可以理解的。因为健身行业不像家电行业，有很多变动成本。一个健身房的投入成本基本是固定的，只要健身卡卖到一定数量，就能收回成本。之后再销售的健身卡收入就是纯利润，哪怕价格定得很低。这也是许多健身房钟情于价格战的原因。

但目前的中国健身市场，90%的健身房毫无技术优势，缺乏最起码的经营理念、服务观念和运行模式，尤其是其利润率90%来自会费，这都让健身行业整体在面临崩盘。

没有行业协会，误了行业机会！

此外，没有自己的行业协会，还让健身行业少了一个重要支撑。

青鸟健身停业前夕曾经给会员发过一条短信，内容是：“作为一个民营企业，我们没有国家的扶持，没有财团的支持，在竞争激烈的市场当中，能支持到现在非常地不容易。”

青鸟健身市场部经理吴晓天解释说：“因为我不像中体有国家的资金支持，也没有那些外资的资助，我只是一个民营企业，自然而然地是靠自己支撑了9年，我只是想表达这个意思。”

按照吴晓天的解释，国家对健身行业没有进行过支持。其实，健身行业曾有机会获得国家的大力支持，这个机会就是全民健身计划。但是，遗憾的是健身行业没有行业协会，没有推动有关的部门为行业争取政策。健身行业失去了最好的一次调整喘息的机会。

前有狼，后有虎

从各方面的综合因素来看，健身行业多年积累下来的痼疾，让其“突围”难度极大。健身行业在我国发展20年来，作为服务性行业一直没有出现重要的技术革新，服务上也没有突破性改变。这让很多会员逐渐失去兴趣。

还有最重要的一点，也是健身行业面临危机的最主要原因——青鸟健身的总经理王成感触最深：“百盛店是2002年开的业，2002年场地的年租金是250万元左右，到2011年，已经涨到了700万左右！”

健身行业20年来，会费不升反降，而房屋租金却不断上调，很多健身房忙活了一个月，其实都是在给房东打工。收入不断降低，而支出不断升高成为了健身行业的死结，也是其难以突破困局的枷锁。

被高端人群抛弃！

而作为服务行业，健身行业的困境还出在自身的服务水平上：很多健身房提供的服务已经跟不上会员的需求了。

在健身行业鼎盛的时候，人们喜欢肌肉男，喜欢室内健身的方式。但是，如今的人们，健身理念逐渐发生了转变，大家更希望到室外去，到大自然去，在有新鲜空气的地方进行有氧运动。

以前，星期天是健身房最繁忙的时候，可是现在，周六、周日反而是健身房人最少的时候。而工作日里，工作了一天的人们也不再愿意用疲劳换取一身肌肉了。这导致去健身房的绝对人数在减少。遗憾的是，健身房同样没有针对这种变化采取措施。

2011年1月14日晚上，青鸟健身的大部分会员又接到了这样的一条信息：“尊敬的会员，青鸟健身所有店将于1月15日11时正式恢复营业”。在短短的3天内，青鸟从突然停业到突然开业，怎么会有这么戏剧性的变化呢？难道是青鸟健身已经率先找到了突破困局的办法？对此，青鸟健身市场部经理吴晓天解释说：“资金已经到账了，我们现在开业了，就是这么简单。”

从吴晓天的话中，我们能感觉出来，青鸟并没有什么新的突破，仅仅是补上了资金缺口而已。这让我们更担心：青鸟健身一直亏损经营，在没有找到新的盈利点之前，青鸟健身每经营一天就会亏损一天，这样下去青鸟健身的复业到底能坚持多久？

谁会是下一个健身业？

陷入价格战困境绝对不是健身行业独有的诟病，在其他行业都不同程度地存在。

据亦庄最大的一家劳务派遣公司的总经理说：5年前，他给世界500强的一家公司派遣一名员工，每个月可以拿到服务费700多元，而现在不到20元。甚至一些顺带做劳务派遣的公司，为了和世界500强攀上关系，不惜免去劳务派遣的费用。这位总经理担心，这样下去劳务派遣行业早晚要有崩盘的一天。

劳务派遣行业，其在国内的发展和健身业一样，也不到10年，但是这个行业也同样面临着崩盘。从传统的家电行业，到健身行业，还有其他新兴行业，我们绝不希望健身行业的困境被再次重复„„管理

责任编辑：李 靖

那些在盈利降低和成本上升夹缝里的行业，那些“在他

人田里种自己的菜”的尴尬行业，需要怎样的自我救赎？

尴尬行业的自我救赎

文 / 迟忠波

健身业这种情况，恰恰是当初家电业的一个翻版。这对所有利润在不断摊薄、而成本在不断上升的行业，尤其是对那种“在他人地里种自己的菜”的尴尬行业而言，都是有警示作用的！我们不妨通过家电业的衰落和复兴过程，看看有什么共性的经验可以借鉴。

品味家电业触底回升奇迹

如果说计划经济和市场经济相比有优点的话，就是计划经济时代很难产生过度竞争。家电行业的大发展是因为其是市场经济首批受益的行业，但是，也是最早的受害者。因为竞争的无序，整个行业陷入了盲目跟风建厂，引发过度竞争，进而引发疯狂的价格战，导致整个行业面临崩盘的危险。

在世纪之交时，经过一轮轮残酷价格战后的家电业面临着前所未有的危机，有人甚至预言中国家电业只有十年好光景。但是，10年过去了，进入2011年，家电行业经过重新洗牌，虽然还在进行着激烈的价格竞争，但是，家电行业却重新迎来了春天。如果用一句话来概括其秘诀，那就是家电行业进行的已经不再是单纯的价格战，而是价值战。一字只差，天壤之别。这一字里面包含了很多玄机：

其一，家电行业依靠技术升级来加强成本控制，以此来弥补价格战上的损失。

其二，家电行业不断依靠技术革新推出新概念，比如：液晶电视、等离子电视、LED显示屏，还有变频空调、3G融合等等。每一种新概念的推出，都是商家提价的最好机会。

其三，家电行业能够突围成功还有最重要的一点是：以人为本，其人性化的设计，让很多消费者欲罢不能。而健身行业却在忽视会员的需求，对会员，尤其是高端会员的新健身需求，没有做出及时反应，那么，陷入价格战的泥沼就是迟早的事情了。

靠新技术来加强成本控制，靠新概念来不断推出新服务品类，靠人性化设计，让消费者欲罢不能，对于健身行业来说，不也是完全适用的吗？

“联合”才有行业的二次机会！

另外，有个现象非常值得关注：国内健身行业面临崩盘，而国外的健身行业却非常兴隆，一些企业还能上市做成几十年的老店。国外的健身行业为什么过得这么潇洒呢？

在日本和美国，健身行业绝对不是孤军奋战，也绝对不会像青鸟所说的没有财团的支持。日本和美国的健身行业是和保险行业捆绑在一起的，尤其是与健康险联系得更为紧密。在日本，参加健康保险的投保人，如果去健身，其健身的费用是可以在保险公司报销的。对于保险公司来说，被保险人对健康进行投资，其实是减少公司成本的绝佳办法！

而在美国的一些州，健身行业被列为提高公民健康的重要保障行业，政府给健身俱乐部的经营有很多优惠政策，包括免税、提供低息甚至无息贷款等等。这些扶持政策极大地降低了健身俱乐部的运营成本，也促进了健身行业的健康发展。这些优惠让美国健身房的会费大幅下降，一个月的会费只要20多美元。

可以说，健身行业对竞争过于投入，而太缺乏行业联动的合力，又太缺乏和其他行业的联合营销了！相信，对于健身这样一个极有生命力的行业而言，现在还不是它“老气横秋”的时候，当整个行业具有了打造“联合舰队”般的思维时，这个行业会像家电业一样，找到自己的第二次机会。

第二篇：健身行业实习报告

湖北省武汉市莱美健身服务有限责任公司销售实习报告

牟应芹

武汉生物工程学院管理学院财务管理专业12080308班33号

实习时间：2014年11月28日 至 今 实习目的：

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。3.本次实习对我完成毕业实习报告起到很重要的作用。实习单位及岗位介绍：

实习单位：湖北省武汉莱美健身服务有限责任公司（金色雅园店）。

实习岗位：销售。销售（会籍顾问）是一个服务性的职位,是高档会所对会员最了解的人,现阶段健身会所营业额的50%以上来自会籍顾问的销售.会籍顾问工作包括吸纳新会员,拉拢会员关系,所以需要性格开朗.思想开放的人来做会籍顾问,最重要是能给人留下深刻的印象,一个好的会籍顾问会时刻关注会员健身计划的执行情况,会员偷懒时及时电话提醒,如果时间允许亲自上阵,陪会员一起运动鼓励他们.大多数健身会籍顾问的工资是底薪+提成的,直接与销售业绩挂钩的.一般健身会所会籍顾问分两类:一类是专跑去外场,就是上门推销,第二类是跑内场,就是守株待兔,等待访客上门的.外场一般为男性较多,比较辛苦,要面对风吹雨打,日晒雨淋,更要面对别人的冷眼和拒绝,但提成较高一般为5%---10%.而内场就轻松多了,一般为女性等客户上门-接待,但提成较低在4%---7%健身会为了销售业绩的提高外场的人数远远多于内场,内场的人员少。不论哪种提成方式,会籍顾问的底薪都很低,再加上健身业的淡、旺季,再加上顾问间的竞争,所以都会尽一切手段办卡、办卡、再办卡!做业绩、做业绩、再做业绩!实习内容及过程：

（一）工作内容

1、接待来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。

2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。

3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。

4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。

5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。

6、扩大市场，做好计划，外场的宣传促进想健身的朋友办卡入会参与健身。

（二）工作过程

通过这几个月在莱美健身俱乐部的实习，通过了解和调查周边的俱乐部和相关文献资料的查阅，可以初步知道健身俱乐部基本现状：

1、分布现状.经过考察在莱美健身俱乐部具有自身的特色，发展的方向、重点也不相同。

2、经营形式.这里的健身俱乐部均采用会员制的经营方式，利用优惠来吸引自己的会员，而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营销方式.健身俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡，调查显示的会员普通卡价格在400～500 元/月，而特色卡的价格则在500～700 元/月。

3、配套设施现状。俱乐部中的配套设施是为健身设施的辅助设施，在俱乐部中是必须配备的.在对俱乐部的会员的调查中，认为健身俱乐部提供的器械及配套设施齐全、实用性强、能满足需求的会员占总调查人数的35%;认为俱乐部设施一般，基本满足需求的占23%;认为俱乐部的设施简陋，缺乏安全性，不能满足消费者需求的占27%，还有十分不满意的会员占到了8%，由此可以看出，65%以上的会员没有得到心理上的满足感，说明健身俱乐部在配套设施方面还存在着很大的问题。

4、课程开设现状。健身俱乐部经营项目的合理化直接影响俱乐部的经济效益的好坏，海珠区商业俱乐部经营的项目主要有，一般性有氧健身操、器械训练、跆拳道、器械、民族舞、瑜伽和其它舞蹈等等，样式繁多，种类繁多.通过调查可以看出，一般性有氧健身操经营成本低，操作简单，只需教练和场地即可，在俱乐部都有开展;器械有氧操、瑜伽、爵士、街舞等项目对教练和器械有一定的要求，部分场馆没有开展。

6、课程的价位收费的态度现状。调查显示，健身俱乐部的收费方式有两种:一是会员制的收费方式，二是零散的学员制收费方式.通过调查数据显示，会员反映对私教课收费标准有点高的人数占到了60%，感觉能够接受的占到40%，这种现象需要健身俱乐部加以处理，否则会使会员脱离俱乐部。

7、会员对俱乐部服务质量的态度现状。认为俱乐部服务态度和质量达到满意的占了67%，33%的会员认为俱乐部存在服务态度较差，服务质量粗糙的问题，认为其不能满足自身的要求。

8、资格认证现状。健身俱乐部的数量和规模增大，健身教练的需求量也随之增加，教练员的资格认证培训机构也很多，从调查中了解到海珠区各俱乐部的器械教练员一般都具有资格认证书.拥有国内的有国家级的健身指导员证书占33%，一级健身指导员证书、健美健身指导员证书的没有拥有国外亚洲体能证书的占26%.还有俱乐部内部培训认证的占41%。

9、性别与年龄结构现状。海珠区健身指导员队伍的性别结构比较合理，男性略高于女性，其中男性占调查总人数的70%，女性占30%年龄结构趋向年轻化，21～30 年龄阶段的指导员是健身俱乐部的主力军，占调查人数的70%，但随着健身俱乐部越来越多的中年以上体育健身者的增多，应逐渐增加一定数量的中老年健身指导员，以便与同年龄阶段的锻炼人群增进教学沟通。

10、工作年限结构现状。健身指导员的工作年限，总体来说并不长.健身指导工作1 年以下的占总体的30%，1～3 年占总体的60%，3～5 年占10%，5年以上的没有.由此可见，目前健身俱乐部指导员队伍中教龄普遍偏短，究其原因，在任职的健身指导员中部分是在校体育专业的学生，他们的流动性大，这样导致了健身教练员队伍中教龄偏短。

实习总结及体会：

(一)、实习工作的总结

时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳 全面发展的优秀人才的重要途径。我们知道随着中国在国际体育中地位的不断上升，以及在我国加入世界体育组织和全球化进一步发展的新形势下。对于作为将来从事体育方面工作的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去娱乐健身俱乐部实习。短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。

回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习，主要是与一些希望可以减肥，或者是健身的朋友的接触了解关于我们这个行业的发展前途。我们始终坚持 “身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部（注意力集中，不时点头微笑）；语言信号（放大需求点，达到必须要买）；行为信号（客人看健身课表，试器材，看健身运动房间）。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】 2.站在对方的角度来推销 3.真诚是最大的技巧

4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】 5.区别客人的表面理由 6.不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：（1)感动型（大部分顾客是这种），注重服务，满意与否；（2）感性型喜欢不喜欢的主观感受；（3）理性型以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。

作为健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体能测试，要专业。

一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观；可以留下客人的联系方式及姓名；努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班；带他们时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈；进行身体测试区的介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，在会所高峰期时，尽量少去参观浴区。

在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水平。不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

(二)实习的体会

我觉得，做我们这方面的销售，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在实习期间，我也总结了几条销售法则，如下: 1.客人永远是对的。

2.多听少讲（言多必失），多问少说（了解需求），要有针对性。3.要整理客户资料；进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名，赚钱是靠人缘的。

6.用自己的热情去打动别人，真诚是最大的武器。（可达到转介绍的效果）

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。

企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人；专业的知识在介绍时完全是可以看出的（无论是理论还是实践）当然，这与口才也是又一定的关系的；合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想成功，必须要做到以下几点：第一，要有坚持不懈的精神；作为在校生，我们不管到哪家的俱乐部，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉俱乐部工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。第三，要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到俱乐部工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。

其实，无论是做什么，想成功，以上几点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让顾客满意，不会失望。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售产品，三等销售卖价格。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。

通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖，我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。

我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握健身技巧，能够自如地与来健身的朋友们交流。

尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧!有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在俱乐部器械操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为最接近社会的大学生来说，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天!

第三篇：十年国家重点发展行业

创新服务业：解读未来十年国家重点发展行业

提纲：

第一模块：宏观政策上有什么大的趋势和动向？

第二模块：如何运用《创业家》杂志发现好的企业家、好的船长？

第三模块：个性化的交流互动

一、宏观政策：

服务业“十二五”规划纲要

从纲要中可以清晰明确地看出：中国未来十年，服务业将进入快速上升的阶段。与之前规划不同的地方在于，“十二五”规划对服务业进行了细分，明确指出了哪些是生产性服务业，哪些是生活性服务业，哪些是金融类服务业等等。一定要认真研读，这是关系到各位未来十年发展的事情。

循环经济“十二五”规划

有两大产业将成为未来中国经济发展的最核心动力。

习近平主席去深圳，类似于92年邓小平的南巡讲话，“明确要继续改革开放，强调中国经济结构转型已经到了最关键的时候，必须要下大力气，而且要快速转变经济结构。”这句话是什么意思呢？第一，要转变经济结构，指的是拉动内需。传统制造业是外需，卖家电、服装等都是满足外需的，因为国内市场没有那么大。内需市场有两块是将要爆发的，第一个是国内的服务业，特别是其中的创新服务业。第二个是国内的循环经济，也就是国内环保方面的循环利用，因为能源到了告急的阶段，而且中国的环境污染很严重；这两个是国内发展的核心，实际上还有一个核心是基础设施建设，比如二线城市的地铁等等，但这已经是过去的核心产业了。这两个趋势性的东西是非常重要的，要认真研读。

中央经济工作会议

最近一周股市迅速增长，就是为此事做准备——习总书记将要参与的中央经济工作会议，大家将会看到新一届的领导集体对明年以及未来五到十年的经济形势定位，为什么这两天股市涨呢？因为股市预判新出的政策将会对资本市场有重大利好，所以提前启动。

现在这个阶段是未来十年很关键的转折点，是很重要的阶段，大家一定要关注宏观政策。

服务业细分：

生产性服务业

（一）金融服务——金融是服务业的核心、基本

（二）交通运输

（三）现代物流——与交通运输可以合并

（四）高技术服务

（五）设计咨询

（六）科技服务

（七）商务服务

（八）电子商务

（九）工程咨询服务

（十）人力资源服务

（十一）节能环保服务

（十二）新型业态和新兴产业

国家定的七大战略型新兴产业与生产性服务业是有一定重叠的。比如拿节能环保产业来说，“节能环保生产性企业”指的是生产具体产品，比如说可以监测水污染、空气污染的设备这样的企业。“节能环保服务业”是指拿节能环保生产性企业生产的监测设备，去自然保护区做各种测试，并做出报告用什么样的仪器能更好地软化水质。这样的服务叫做节能环保服务业。不生产具体设备，而是拿着别人做好的东西去做服务，这才是未来核心利润的来源。围绕生产性有很多服务业，服务是有巨大空间的。举例说，未来围绕智能手机的服务是有巨大空间的，比如手机维修服务，传统低端的贴膜，但是由于处于高速增长期。所以这个机会也不小。

如果是理工科背景的学生，或者没有上大学但是一直是技术性打交道的，比如学工程、IT相关的，要在生产性服务业里找机会，比如说高技术的服务业。就是不一定要做生产这个设备的人，但是你可以拿着这个产品去做服务。举例：郑煤机集团，上市公司，是全国最大的做煤炭液压支架的公司，现在是全世界最大的高端生产商，其中最赚钱的不是生产液压支架，而是维修和服务液压支架、挖煤机、刮板机的。维修的利润每年增长非常快，而人员投入要比生产的少很多。所有打算将这块培育成非常重要的分支，这就属于是煤炭机械行业的服务业。所以理工科同学尽量去生产性服务业，因为第一懂技术，第二做服务业，围绕中国七大战略型新兴产业的服务业是非常好的，中国的产能严重过剩，不建议去制造业，除非是技术含量非常高的。

生活性服务业

（一）商贸服务

（二）文化产业

（三）旅游

（四）健康服务

（五）法律服务

（六）家庭服务

（七）体育产业

（八）养老服务

（九）房地产

大部分学文科、管理类、经管类、艺术类、会计类、人力广告的都会去这一类的服务业。商贸服务——很传统的行业，机会在电子商务这块。

文化产业——巨大的潜力。十年前中国围绕电影的产值不到十个亿，十年后的今天产值居全球第三，仅次于美国、日本，而且很快将超过日本，成为全球第二大市场。围绕电影市场有特别多的细分，电影的衍生产品目前跟美国比还有很大的差距，但是不能只看现在，要看你认为未来十年怎么样，你就去做十年后会热的事情，从另一个角度说这也代表了机遇。就比如说两个卖鞋的都去非洲了，第一个人一看非洲人不穿鞋，没有对象可以卖，就回去了；第二个人一看非洲人不穿鞋，认为这就是他的市场，十年后只要他们穿鞋，他们就会买很多鞋，其中十个人中有一个人买他的鞋就发财了。05年指导过一个学生，人大毕业学广告设计的，喜欢电影，但是不知道怎么入手，当时电影院线为了创收在电影大片之前播放广告，是其创收渠道，也就是说电影院线是电影的零售渠道，类比家乐福，沃尔玛里面也有很多广告，而电影院线特别想开发赚钱的新业务，但是没有渠道，所以建议两个选择，一是帮万达

打工，介绍广告片，帮助揽工，二是敢创业就去开小公司，跟所有的院线谈好每个电影前承包三分钟，去找各大广告公司卖广告位，他也这么去做了，现在成为北京第三大的电影院线的广告代理商，成为传说中的倒爷。但是未来做倒爷，不要去倒有形的产品，要去倒服务，因为有形产品严重过剩。

旅游行业——今年中国的人均GDP是5400美元。全世界有一个规律，那就是当一个国家的人均GDP达到3500美元时，这个国家的汽车产业开始爆发，中国GDP达到3500美元时正好是02,03年，过去十年也正好是中国汽车行业爆发的十年。过去的国家经验证明当一个国家的人均GDP达到6000美元时，旅游业将会持续爆发。

其他产业略

两个单独细分的行业：

农村服务业——存在大的机会，但是必须通过一件事情才能爆发，那就是明年两会会通过的一个重要的决议，即农村土地出让要翻十倍的价格，一下子会让农村服务业呈核裂变式的爆发。

海洋服务业——海洋相关的服务业是非常好的专业，特别适合理工科的学生。这里说的行业服务业不只是船员，维修等，这只是一方面，现在维修船和航空的工资都非常高，但不局限在这里，海洋服务业的范畴是非常庞大的，包括海洋能源，海洋养殖等，是非常丰富的。一个服务业展开有非常详细的内容，要抓住这个行业的重中之重，这样才能处于金字塔顶尖。

二、如何利用公司名称索引发现好的企业，找船长？

这里公司索引按行业划分了，按投资行业看问题的逻辑，第一张图中的行业统称为TMT，TMT是指科技、传媒、通信三者相融合的行业，因为今天的互联网、通信、科技已经混在一起很难区分，所以统称TMT，TMT行业包括了以上这些行业。TMT行业在未来将会是一个核心，每一期《创业家》杂志里面都会有很多细分方向，比如这张图中已经看到的，但是并不局限在这几个方向，由于每一期的杂志的重点不同，可能下一期会看到新的细分方向。

那么怎么利用索引呢？并不是行业的细分方向上列举的都是大公司，也有小公司，前面是大公司，后面跟的是小公司。要找这个行业细分领域里公司比较小的，但是有创新的，比如电子商务里的怒放国际等等，这些是要重点研究的方向，也可能是你的船长。比如美丽说，蘑菇街做微博导购，“双十一”时一天赚20万，实际上这些都是新的业务形态。你一旦学会这些，将会非常抢手。去新的行业学最新的东西，工作一段时间后会有无数的人会雇你的。再比如微信营销刚刚开始，与微博营销有巨大的区别，也会有巨大前景。

还有一个行业没有截图，就是制造业，在《创业家》杂志里面，制造业作为一个大类别内容是最少的，因为制造业已经不是未来的主要方向。

课程有两个重点内容，第一个在于十八大以后未来十年的机会在什么地方，如何怎么定位自己的方向，第二个如何与自己的职业发展相结合。

第一个重点内容是定位方向，包括怎么调研行业、企业，比如说想去旅游行业某个新新领域，这里的调研不只是网上查报告读一下就可以做好的，如果自己做至少也需要一到三个月时间才能做好，所以这个事情必须要老师带着你去做行业调研，把思路理清楚，公司在做

什么，这个行业里有那些人，这些企业家是什么思维，他们关心的产品和服务有什么特点，只有充分了解这些，你才能让业内人感觉你有一两年经验了，而不一个门外汉。其中包括一个方法就是须抓住三大工具深入研究下去。

任何一个行业都是一个圈子，任何圈子都是金字塔形，分为三个层级，最下面的包括员工，报道这个圈子的媒体，圈子里的周边供应商、代理商，中间层次是在行业里工作了五年左右，掌握了核心产品和服务的人，资深的行业相关周边代理商、竞争对手、媒体报道人等等，金字塔最上端的小圈子是行业里的企业家，他们在引领着行业的发展。要把这三个圈子都打通了才能是这个行业里的人。

第二个是怎么发展，定好战略，确定路径。有句话说得好：“你要做你想做的事情，你必须做你必须做的事情”，前期方向确定以后，后期在走这个路径的过程中，你脑子中要有清晰的战略指引未来三到五年的发展，如果没有这个指挥系统，你所有的做法都是乱的，无法形成合力。你要在第一到两年入行，把一只脚迈进这个行业，别一开始就想着发财，第三到五年在圈内划出自己的圈子，这就叫做个人发展的垄断。事实上所有赚钱都是通过垄断，只是形式不同的垄断，比如宝洁是靠品牌垄断，靠不断的市场投入垄断你脑海中的理念。央企是行政垄断，某小区里面的洗车店、理发店是局部垄断。个人发展也是一样的道理，在自己的行业里选定的圈子里发展自己的垄断，这件事情需要三到五年。之后你只需要在这个圈子里抓住最好的机遇，坚定不移的往前走，你就能在这个领域中真正的成功。这里说的成功有两个方面，第一是物质自由，只要在圈子内是有名号的人，45岁之前绝对可以裸辞，不用为物质财富担心了，第二是在圈子里引领了资源和方向的发展。这样才能在45岁以后做自己真正想做的事情，你能做慈善，帮助抗战老兵，帮助没有上学的孩子，还有很多你内心中想做的事情。所以只有走正确的路，在年轻的时候付出最多的汗水，才能在未来走出路来。现在的十年和未来的十年是一个很好的时代，我们要好好利用这个机会走出一条路来，要有指挥系统指挥你，要知道什么时候应该坚持不动摇，什么时候要放弃，这样才能在一条路上坚定不移的走下去。

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第四篇：中国白酒文化营销十年兴衰与回归（最终版）

中国白酒文化营销十年发展与回归

2012年7月底八月初，围绕着国酒茅台商标注册初步通过审定话题，国内白酒行业选起了一场抵制茅台申请国酒茅台商标的运动，首先是以汾酒为首的公然提出异议，行业专家也纷纷就这次申请国酒茅台商标做出回应，认为茅台有悖于国家商标法并且不利益行业竞争。其次以川酒为核心的企业，则匆匆召开了高层闭门会议，以寻找更好的办法应对茅台申请国酒茅台商标的问题。事实上，回购头来看看整个中国白酒黄金十年，我们不难发现，从2000以来，中国白酒经历了高速发展的十年，这十年里中国白酒走出了一条璀璨的道路，产品从低端到高端、竞争从低级到高级转变、品牌从区域到全国越位：水井坊、洋河等，一系列白酒获得了升级。在这十年里，品牌的文化和历史，成为了营销的主旋律。

可以说正因为白酒企业纷纷以文化图为的方式，使得市场竞争的层次越来越高，以至于从白酒行业最初的寻找品牌历史底蕴的文化营销，向更高层次的消费文化营销角度发展，再到后来的以国家为高度的品牌文化竞争发展，所以才有了今天关于国酒茅台商标的争议。过去10年来，中国白酒产业可以说是把文化营销发挥到了极致，大致发展成了以下三种文化营销的样板：

历史文化营销：以水井坊为首的白酒品牌对历史文化的挖掘，开创了中国白酒企业历史文化营销的潮流，在这种历史文化营销的运作下，全中国白酒浮现出了各种白酒历史文化牌，如剑南春的盛唐文化、五粮液的明代文化、西风的商周文化„„，将原本历史并不长久的白酒文化，顺间上溯到了几千年。

水井坊的元明清文化打造，使得全兴从一个低端品牌实现了向高端的跨越，并且一度成为中国高端白酒的风向标，现在则被国际奢侈品巨头帝亚吉欧成功收购，成为进驻伦敦市场的中国高端白酒品牌。

个性文化营销：以金六福为首的对品牌本身文化烙印提炼的潮流下，孔府家的儒文化、洋河的蓝色文化、舍得酒的舍得文化、蒙古王的草原文化„„众多白酒品牌，纷纷通过各种形式和手段，推动了中国白酒文化营销的潮流。

金六福，“福”是中国文化的基本点之一。自从有阶级压迫以来，劳苦大众就把“幸福”当成了最基本的精神追求之一，而这种简单的追求却常常要付出毕生的努力和惨重的代价，于是人们也最珍惜得之不易的幸福，对亲友最深情的表达也是祝“福”。“福”被赋予了新的时代内涵，依然被人们所追求。金六福准确的把握了这一深层的民族情感，并把它建立在酒文化上。“福”文化营销使得金六福在2011年进入“中国500最具价值品牌”排行榜，品牌价值为92.86亿。

国家文化营销：以国窖1573的国宝国家地位的文化营销，开创了中国国字文化营销的潮流，比如说汾酒国藏汾酒、西风的国脉凤香、扳倒井的国井、五粮液的国五液、洋河的中国梦„„，真可谓忽如一夜春风来，大家都来把国光沾。以国字地位文化营销潮流下，企业纷纷占领行业的高度，中国非物质文化一场、中华老字号等系列背书成为了这个时候的法宝。

因为这样地国字营销氛围，很多企业被迫进行国字化应战，包括早已有国酒之称的茅台，最后也被迫以国酒赋予品牌荣耀，在文化上来继续巩固茅台作为国酒的地位。

众多白酒文化营销也取得了不凡的收获，在这种历史文化营销中，中国白酒百花齐放、百家争鸣。但却经过10年的发展，目前的中国白酒文化营销越来越浮躁和孵化，大多数企业往往以传说当历史，以表达自己品牌的悠久历史和文化底蕴，在实际酒文化营销中出现了很多拉郎配文化、捆绑文化、浮躁文化、快餐文化现象，没有搞清楚什么是酒文化，什么是酒文化营销力量，没有弄清楚酒文化的本体文化精髓和衍生文化内容。目前白酒文化营销呈现出来的是，品牌形象的同质化、产品的雷同化；带来的是市场垂暮的形象和气质、历史的虚假化。你300年历史，我500年历史，他1000年历史„„大家可谓无所不用其极，只要能够靠边的文人都想尽办法断章取义与品牌关联起来，在这种营销氛围下，白酒文化牌让你根本无法辨别真假，而且以中国白酒的历史来说，绝大多数品牌都无法找到根源，稍微遇到专家和懂行的，都知道那些文化是站不住脚跟的。

酒文化本质上是一种消费文化，是建立在消费观念和消费形态上的一种意识行为和表现，实际上，在中国很多消费者的认识水平中，还远没有达到品牌消费意识和品牌文化消费意识的水平阶段，仅仅只是跟风顺应潮流而已。未来白酒文化营销和推动中国白酒繁荣的，一定是文化的回归，首先找到真正符合社会主流价值观的文化基因，其次从消费者出发，找到感动消费者的文化，并且发扬广大。著名白酒专家沈怡方认为，中国白酒企业对文化和品牌的塑造应该从“厚古薄今”向“厚今薄古”转变。对于白酒行业来说，研究古代的历史文化再多，如果跟现代生活挂不上钩，也没有任何意义。在这样同质化、空洞化和古董化的文化营销下，白酒企业其实更需要现代化的价值观，更需要与当下社会主流人群和主流价值观对接，抓住时代的潮流，才能让品牌跟上时代的步伐，始终与社会主流价值观站在一起，才能不会被时代所抛弃。不管是茅台、五粮液，他们的成功其实在某种意义上都是与当时的社会主流价值观对接的。所以要想实现品牌文化营销的升级，必须从以下几个方面进行突破。

1、与目标消费者共鸣：那些讲究品质和与消费者沟通的品牌，在这种混乱和浮躁的品牌历史文化营销下，形象变得更加鲜明和有力，以洋河蓝色经典为例，在色彩和情怀的引领下，洋河走出了一条属于自己的璀璨品牌发展道路，这种不以文化为营销导向，从消费者和市场出发的差异化品牌营销，才使得洋河迅速在同质化的文化营销中，变得更加突出瞩目。而之后的山东景芝酒，虽然也有很好的历史文化，但是却只传播芝麻香型，这样以产品为原点的差异化传播和推广，让景芝变得更加标新立异。再比如说低端酒老村长只诉求消费者心态“简单快乐”，还有龙江花园诉求爽朗型白酒，以及小刀凸现的求醉心态，北京红星新的品牌定位“品不够的京味，喝不够的红星”，从目前这些二线品牌来看，从消费者出发，找到感动消费者的文化，也是一种差异化的表现。

2、与主流价值观同步：继茅台、五粮液之后，最成功的品牌当属洋河蓝色经典。很多人都在分析洋河蓝色经典为什么能够成功，其实细心的消费者不难发现，洋河的兴起是随着中国公务员群体的兴起而兴起的，洋河巧妙地抓住了这一市场机会，推出了务实的政务商务高端白酒市场，并且洋河蓝色经典在2011年发动切片《建党大业》及航母出海的一系列民族梦想广告运动，将蓝色经典品牌的价值与国家的主流价值观进行了很好的衔接，使得“洋河蓝色经典”的品牌形象有了很好的提升。除了找到真正符合社会主流价值观的文化外，从消费者出发，找到感动消费者的文化也是未来白酒文化营销的回归。在没有文化依托下，这些白酒品牌反而打动了很多消费者，让消费者找到了真正品牌的感觉。

中国白酒的格局纷繁复杂，弹指间，十年已过，第一个吃螃蟹的人已经满载而归，跟随者吃残羹冷炙，盲从者竹篮打水。要看到未来的趋势并进行白酒文化营销的回归、制定适合自己的策略，才可以稳中求发展。

中国本土文化酒的发展史主要还是以10年前算起，白酒的文化营销在中国走过了近10年的路子（以前的白酒文化主要还是静态的，以自然发散和传播为主，很少有真正意义上的白酒文化营销，主要还是小糊涂仙、水井坊、酒鬼酒、金六福等开始了酒文化营销之路），后来就走偏了，很多都是找一个故事就可以编进酒水里面去，就变成了酒文化，这样最后就泛滥了，以至于现在的人不管酒文化了，好喝才行，这样又走到了另外一个极端。

第五篇：瘦肉精案件警示录

序

食品质量安全事关人民群众生命安全和身心健康。党中央对食品安全高度重视，胡锦涛总书记到天津调研时强调：“民以食为天，食以安为先。河南省委书记卢展工在漯河调研时指出：“民以食为天，食以安为先，安以质为本，质以诚为根；” 早在2002年，农业部、卫生部、国家食品药品监督管理局就发布公告，明令禁止在饲料和动物饮用水中添加盐酸克仑特罗和莱克多巴胺等 “瘦肉精”。2008年，最高人民检察院、公安部规定新的刑事案件立案追诉标准，对使用 “瘦肉精”养殖生猪，以及宰杀、销售此类猪肉的，将以生产、销售有毒、有害食品罪追究刑事责任。但是一些不法之徒，目无国法，利益熏心，引发了一桩桩触目惊心的案件，为大家敲响了警钟，愿我们吸取教训，引一为戒，警钟长鸣……

案例一

刘襄生产销售瘦肉精被判死缓

河南省焦作市中级人民法院对河南“瘦肉精”案中的刘襄、奚中杰、肖兵、陈玉伟、刘鸿林等５名犯罪嫌疑人一审宣判。主犯刘襄制售“瘦肉精”被依法判处死刑，缓期２年执行，剥夺政治权利终身；主犯奚中杰制售“瘦肉精”被依法判处无期徒刑，剥夺政治权利终身；主犯肖兵销售“瘦肉精”被依法判处１５年，剥夺政治权利５年；主犯陈玉伟加工、销售“瘦肉精”被依法判处１４年，剥夺政治权利３年；从犯刘鸿林被依法判处９年。５名罪犯的非法所得予以收缴，犯罪使用财物予以没收。

2011年7月25日河南省焦作市中级人民法院和河南省沁阳市人民法院分别公开开庭审理了两起涉“瘦肉精”刑事案件，并分别以犯有以危险方法危害公共安全罪，依法对5名被告人当庭作出一审判决。

焦作市中级人民法院审理查明，被告人刘襄、奚中杰明知国家禁止使用盐酸克仑特罗饲养生猪，且使用盐酸克仑特罗饲养的生猪流入市场后会严重影响消费者的身体健康。为攫取暴利，2007年初，刘襄与奚中杰约定共同投资，研制、生产、销售盐酸克仑特罗用于生猪饲养，其中刘襄负责研制、生产，奚中杰负责销售。被告人肖兵、陈玉伟明知盐酸克仑特罗对人体有害，仍在刘襄研制出盐酸克仑特罗后联系收猪经纪人试用，并向刘襄反馈试用效果好。随后，刘襄大规模生产盐酸克仑特罗，截至2011年3月，共生产2700余公斤，非法获利250万余元。奚中杰、肖兵、陈玉伟负责将刘襄生产的盐酸克仑特罗销售，其中奚中杰非法获利130余万元，肖兵非法获利60余万元，陈玉伟非法获利约70万元。刘襄之妻被告人刘鸿林明知盐酸克仑特罗的危害性，仍协助刘襄进行研制、生产、销售等活动。被告人生产、销售的盐酸克仑特罗经过多层销售，最终销至河南、山东等地的生猪养殖户，致使大量使用盐酸克仑特罗勾兑饲料饲养的生猪流入市场，严重影响广大消费者的身体健康，并使公私财产遭受重大损失，焦作市中级人民法院依法作出上述判决。

案例二

瘦肉精案王二团等3名检疫人员

玩忽职守获刑五至六年

大河网讯，2011年7月25日上午，河南省沁阳市人民法院公开开庭审理被告人王二团、杨哲、王利明犯玩忽职守罪一案，并当庭作出判决。以玩忽职守罪分别判处被告人王二团有期徒刑六年，判处被告人杨哲、王利明各有期徒刑五年。

经审理查明：被告人王二团、杨哲、王利明负责动物的防疫、检疫工作，但疏于职守，对出境生猪应检疫而未检疫，运输工具应当消毒而未消毒，且没有进行盐酸克伦特罗（俗称瘦肉精）检测，就违规出具《动物产地检疫合格证明》和《出县境动物检疫合格证明》、《动物及动物产品运载工具消毒证明》、《牲畜一号、五号病非疫区证明》（以下称“三证”），致使3.8万余头未经瘦肉精检测的生猪运到江苏省南京市、河南省济源市等地，且部分生猪喂养了瘦肉精。王二团开具证明908车，生猪23777头；杨哲开具证明240车，生猪5916头；王利明开具证明489车，生猪9177头。其中，王二团、王利明委托或默许不具备检疫资格的牛利萍代开证明。牛利萍代王二团开《动物及动物产品运载工具消毒证明》23份，生猪536头；《动物产地检疫合格证明》95份，生猪1303头。代被告人王利明开《动物及动物产品运载工具消毒证明》78份，生猪1257头；《动物产地检疫合格证明》117份，生猪1822头；《出县境动物检疫合格证明》264份，生猪5587头。

法院认为，被告人王二团、杨哲、王利明身为动物防疫、检疫工作人员，不履行职责，对报检出境的生猪应进行瘦肉精检测而不检测，运输工具应当消毒而不消毒，即违规出具“三证”，造成恶劣的社会影响，其行为均已构成玩忽职守罪。三被告人的玩忽职守行为，危害了广大消费者的身体健康，严重扰乱了市场经济秩序，社会影响极为恶劣，情节特别严重。其中，被告人王二团主管生猪检疫工作，怠于履行职责，对柏香动物检疫申报点未尽到管理职责，且其开具的证明、涉及的生猪数量大，还让不具有检疫资格的妻子牛利萍代开证明。被告人杨哲作为柏香镇动物防疫中心站的负责人、检疫员，亦不履行监管及防疫、检疫职责，随意为他人开具证明。被告人王利明作为防疫、检疫员，放弃职责，未经检测、消毒，就为他人开具证明，亦委托牛利萍代开，对三被告人均应依法惩处。河南省沁阳市人民法院依照《中华人民共和国刑法》第三百九十七条第一款之规定，认定被告犯玩忽职守罪分别判处王二团有期徒刑六年，判处被告人杨哲、王利明各有期徒刑五年。

案例三

湖南警方破获特大制售瘦肉精案件

2010年6月，湖南省隆回县畜牧部门对养猪户向云成贩运的生猪尿液做常规检测时，发现呈阳性。畜牧部门立即对喂猪的饲料进行化验，结果发现：饲料中瘦肉精莱克多巴胺的含量为401mg/kg，12个样本的检测结果均为阳性。隆回县立即对喂猪的饲料以及食用该饲料的359头猪进行查封，并做无公害销毁处理。

湖南省公安厅的办案民警，在当地警方配合下，捣毁了江西的这个黑作坊，抓获了生产厂长，销售员等人。但主犯曹宗盛、程郁东闻风而逃。为抓获主犯曹宗盛、程郁东，侦查人员多次前往江西、江苏等地。2010年10月，饲料厂厂长曹宗盛落网。

曹宗盛交待，他从沈叶冬的人手上购买瘦肉精，但是他们都不知道沈叶冬的真实身份，他生产的添加了莱克多巴胺的饲料，销到湖南、江苏、浙江、湖北、陕西、广东、海南等全国十多个省市。

通过对三个下线经销商的秘密侦查，警方终于锁定了沈叶冬的踪迹。2011年3月，他到了湖北武汉。警方立即赶赴武汉，将其抓获。经过审讯，沈叶冬真实姓名叫罗凡，34岁，湖北人。除了曹宗盛这一条线以外，他在全国还有16省市有下线。

罗凡供述，他经销的莱克多巴胺有两个来源：一个叫陈秋良，浙江绍兴人；另一个在天津，人称“张姐”，黑龙江人。2008年起，罗凡以260万元先后从这两个人手上购进莱克多巴胺，共2000多公斤。罗凡交代的陈秋良，在浙江奉化。为了查这个上线，专案组往返全国七个城市。3月22日，在浙江警方的配合下，在新昌县将陈秋良抓获。

原来，瘦肉精事件被曝光后，陈秋良感觉不妙，悄悄将部分生产设备、产品转移到了江西九江。3月23日晚，专案组连夜赶到江西九江市赤湖工业园，将陈秋良刚搬迁至此的生产线查封，当场扣押半成品420公斤，原材料510公斤，查封生产机械27件。

在公安部统一协调指挥下，全国各地公安机关重拳出击，一批非法从事瘦肉精生产、销售的犯罪嫌疑人纷纷落网。4月11日，广东抓捕组在深圳市将张某抓获。4月12日，北京抓捕组在黑龙江鹤岗市将张华娟抓获。4月12日，犯罪嫌疑人潘旭辉在湖北省天门市投案自首。4月13日，四川抓捕组在乐山市将蔡某抓获。4月20日，犯罪嫌疑人陈某在天津投案自首。4月21日，上网逃犯王某在天津蓟县被抓获。“到目前已经抓获16名主要犯罪嫌疑人，涉案价值3000万元，涉及16个省市。

案例四

湖南查获全国首例新型瘦肉精

替代品案件

近日，记者从湖南省岳阳市政府召开的汇报会上获悉，该市立案侦办了涉案金额166万元的福建省龙海市海新饲料预混有限公司蔡顺田等涉嫌非法经营案，依法查获海新公司非法生产和销售的含苯乙醇胺A的饲料添加剂1525.17公斤，查扣含苯乙醇胺A饲料添加剂的大猪饲料1380公斤。

2011年4月18日下午，岳阳云溪区畜牧局副局长陈力到云溪公安分局经侦大队反映，畜牧局查获了从岳阳发往云溪路口镇的一批海新牌2044大猪预混饲料，经抽检发现该批饲料的添加剂内含有苯乙醇胺A。云溪公安分局于4月28日立案侦查，经过2个多月努力，共抓获涉案对象8人，捣毁非法生产窝点1 个，打掉非法销售团伙3个。

苯乙醇胺A与“瘦肉精”同属于β-肾上腺素受体激动剂，去年底农业部公告禁止在饲料和动物饮用水中添加该物质。据悉，这是全国首例大规模生产销售含苯乙醇胺A饲添加剂案件。目前该案正在进一步侦查中。

案例五

南京“瘦肉精”事件4官员以玩忽职守罪被审查起诉

张运能等6名屠宰户涉嫌销售有毒、有害食品罪被逮捕

4名犯罪嫌疑人上述失职渎职行为致使含有害物质的生猪被屠宰并流入市场，危害人民群众身体健康，经新闻媒体曝光后，严重损害了政府声誉和城市形象，造成恶劣的社会影响。4月1日，南京市检察院以涉嫌玩忽职守罪依法决定逮捕上述4名犯罪嫌疑人，近日，这4名嫌疑人已被移送检方审查起诉。

建邺区商务局商贸科科长王健，对辖区内屠宰场的监管流于形式，未对瘦肉精检测落实情况进行核查；

建邺区动物卫生监督所所长岳邦超，对屠宰场检验检疫工作疏于管理；

建邺区动物卫生监督所监管科科长周炳祥，负责兴旺屠宰场检验检疫监督管理工作期间，未履行对瘦肉精检测的监管职责；

建邺区沙洲街道常驻兴旺屠宰场兽医站检疫工作负责人王吉林，未按规定进行瘦肉精的检测。

南京市公安局建邺分局对该事件涉嫌销售有毒、有害食品罪立案侦查后，现查明，张运能等6人(均为南京兴旺屠宰场屠宰户)明知其从河南省境内大量购进的生猪被喂食了禁止使用的盐酸克伦特罗添加剂的情况下，仍然在兴旺屠宰场内屠宰，并销往南京各超市和农贸市场的行为涉嫌销售有毒、有害食品罪。3月17日，执法部门在6名嫌疑人处查获了尚未宰杀的生猪共264头，抽检其中131头，有129头呈盐酸克伦特罗阳性。4月22日，建邺区检察院以销售有毒、有害食品罪批准逮捕上述6名犯罪嫌疑人。

案例六

非法经营瘦肉精7人获刑一至十年

2011年8月9日上午，河南省获嘉县人民法院公开审理了一起涉“瘦肉精”刑事案件，以非法经营罪依法对韩文斌等7名被告人当庭作出一审判决，韩文斌、张建国、冯满成、张俊森、史国营、张玉军、程保成等分别被判处一年至十年不等的有期徒刑，并分别处以罚金。

获嘉县法院审理查明：2009年冬至2011年2月期间，被告人韩文斌、张建国、冯满成、张俊森、史国营、张玉军、程保成明知盐酸克伦特罗（俗称“瘦肉精”）是国家禁止用于喂养生猪的药品，明知人食用喂养“瘦肉精”的生猪对人体有害，但为牟取利益，在未取得药品经营许可证件和批准文号的情况下，非法购买“瘦肉精”及含有“瘦肉精”成份的稀释粉销售给生猪经纪人和生猪养殖户,并传授饲喂方法，供生猪养殖户喂养生猪时往饲料内添加使用。

被告人韩文斌使用购买的3千克盐酸克伦特罗原粉勾兑“瘦肉精”稀释粉约200千克，并销售该含有“瘦肉精”成份的稀释粉约180千克；被告人张建国共销售含有“瘦肉精”成份的稀释粉约110千克；被告人冯满成共销售含有“瘦肉精”成份的稀释粉约50千克；被告人张俊森共销售含有“瘦肉精”成份的稀释粉约32余千克；被告人史国营共销售含有“瘦肉精”成份的稀释粉约30千克；被告人张玉军共销售含有“瘦肉精”成份的稀释粉约30千克；被告人程保成共销售含有“瘦肉精”成份的稀释粉1千克。

获嘉县法院审理认为，被告人韩文斌等七人明知盐酸克伦特罗（“瘦肉精”）是国家禁止用于喂养生猪的药品，明知人食用喂养“瘦肉精”的生猪对人体有害，但为牟取利益，在未取得药品经营许可证件和批准文号的情况下，非法经营销售“瘦肉精”及含有“瘦肉精”成份的稀释粉给生猪养殖户,并传授饲喂方法，供喂养生猪时往饲料内添加使用，七被告人的行为均构成非法经营罪。依照《中华人民共和国刑法》第二百二十五条第一项、第六十七条第三款、第六十四条，最高人民法院、最高人民检察院《关于办理非法生产、销 售、使用禁止在饲料和动物饮用水中使用的药品等刑事案件具体应用法律若干问题的解释》第一条之规定，经合议庭评议，审判委员会讨论，判决如下：被告人韩文斌犯非法经营罪，判处有期徒刑10年，并处罚金2.8万元；被告人张建国犯非法经营罪，判处有期徒刑9年，并处罚金1.2万元；被告人冯满成犯非法经营罪，判处有期徒刑8年，并处罚金3000元；被告人张俊森犯非法经营罪，判处有期徒刑6年，并处罚金7000元；被告人史国营犯非法经营罪，判处有期徒刑6年，并处罚金1000元；被告人张玉军犯非法经营罪，判处有期徒刑5年，并处罚金3000元；被告人程保成犯非法经营罪，判处有期徒刑1年，缓刑2年，并处罚金1000元。

案例七

一养猪户饲喂瘦肉精被捕

近日，株洲醴陵市检察院以涉嫌生产、销售有毒、有害食品罪对给生猪喂食瘦肉精的刘某和买卖瘦肉精的唐某作出批准逮捕决定。醴陵市浦口的村民刘某，在自家屋后开办了一家生猪养殖场。2011年3月底，因嫌自家猪场的生猪长得慢，刘某找到经常给其卖兽药、饲料的唐某，并以每克35元的价格从唐某处购得瘦肉精10克。养猪户刘某分两次将所购买的瘦肉精掺在猪饲料中喂食自家饲养的架子猪。4月9日，刘某经人介绍将经喂食瘦肉精而达到出栏标准的12头生猪卖给猪贩子齐某。当天，齐某在押着该批猪准备运往株洲市进行销售时被醴陵市畜牧水产局工作人员查获。

经查明，唐某除卖给刘某10克瘦肉精外，还将490克瘦肉精卖给株洲荷塘区周边的生猪养殖户。

案例八

明知销售的生猪含有瘦肉精 致人中毒9名被告获刑

广州市白云区、增城市和花都区三地法院，同时对各自审理的6宗涉及生产、销售用“瘦肉精”或莱克多巴胺喂养的生猪案件进行宣判。六案中的9名被告分别依照生产或者销售有毒有害食品罪予以量刑，被判处有期徒刑4年至6个月不等的刑期。

2008年10月开始，邓云高租用蔡建飞（另案处理）承租的位于广州市白云区的广州市金戎牲畜交易批发市场37号档口销售生猪。

2009年2月21日晚，邓云高明知所销售的95头生猪中含有盐酸克仑特罗（俗称瘦肉精）有毒、有害成分，仍雇佣刘训尧、肖学庆在37档对其中的40余头生猪进行管理和销售。另外邓云高还将其余的生猪运往该市场外的北太公路路边售出。

2月22日凌晨1时许，广州市白云区兽医卫生监督检验所等部门的工作人员对该档口所销售的生猪进行检查，当场查获涉嫌含有盐酸克仑特罗成分的生猪31头。昨日法院判决：

一、被告人邓云高犯销售有毒、有害食品罪，判处有期徒刑四年，并处罚金五万元。

二、被告人刘训尧犯销售有毒有害食品罪，判处有期徒刑一年，并处罚金五千元。

三、被告人肖学庆犯销售有毒有害食品罪，判处有期徒刑十个月，并处罚金三千元。

案例九

河北一农妇用瘦肉精喂羊获刑5年

石家庄7月29日电 河北省昌黎县人民法院29日宣判一起“瘦肉精”案件，昌黎县龙家店镇西刁坨村38岁的农妇韩立荣违反我国食品卫生管理法规，明知“瘦肉精”是有毒、有害的非食品原料且国家明令禁止给家畜喂食，仍故意给其饲养的育肥羊投喂，结果被追究刑事责任。法院以生产、销售有毒、有害食品罪判处韩立荣有期徒刑5年，并处罚金人民币7万元。

昌黎县人民法院经审理查明：被告人韩立荣于2009年开始饲养肉用育肥羊。因给育肥羊喂食含有“盐酸克仑特罗”（俗称“瘦肉精”）的饲料，其丈夫于2009年受到昌黎县畜牧发展局处罚。昌黎县畜牧发展局在处罚的同时告知被告人韩立荣，含有“盐酸克仑特罗”的药品不能喂羊。2011年，韩立荣饲养了220只育肥羊，被告人韩立荣从一商贩手中购买了两千多片含有“盐酸克仑特罗”成分的药片，并在明知此药片含有“盐酸克仑特罗”成分且畜牧部门不准给饲养的家畜喂食的情况下，仍继续给其饲养的育肥羊喂食。

2011年3月22日，被告人韩立荣被昌黎县畜牧发展局执法人员查获，有关人员当日当场对其中六头育肥羊的尿样进行抽样，结果呈阳性。其中两份尿样送交秦皇岛市出入境检验检疫局检验检疫技术中心检验，确认被告人韩立荣饲养的育肥羊尿液含“盐酸克仑特罗”成分。被告人韩立荣当庭供述，220只羊一个月后售出，得款7万元。

依据《中华人民共和国刑法》和《最高人民法院、最高人民检察院关于办理非法生产、销售、使用禁止在饮料和动物饮用水中使用的药品等刑事案件具体应用法律若干问题的解释》的相关规定，昌黎县人民法院作出上述一审判决。

案例十

信阳息县检疫员玩忽职守

获刑一年

身为动物卫生检疫员的张文彬没有履行“瘦肉精”检验职责，致使不合格的生猪被收购运输。7月20日，息县法院以玩忽职守罪判处其有期徒刑一年，缓期二年执行。

据了解，5月2日上午，息县畜牧局动物卫生监督所检疫员张文彬在为农民李某收购的一批生猪进行“瘦肉精”检测时，只简单看了李某提供的2张生猪尿样呈阴性的检测卡，自己没有按规定对生猪进行抽样检测，就向其开具了生猪尿检阴性证明及出县境动物检疫合格证明，将这批生猪放行外调。

当天夜晚8时许，这批生猪途经固始县防疫站时，经检测，其中3头尿检呈阳性，即为“瘦肉精”检验不合格。5月4日，息县检察院对张文彬涉嫌玩忽职守犯罪立案侦查。

该县法院审理认为，被告人张文彬身为动物卫生监督所检疫员，不履行生猪检疫职责，致使含有“瘦肉精”的生猪流向市场，造成恶劣的社会影响，其行为已构成玩忽职守罪，遂作出上述判决。

案例十一

瘦肉精喂牛 新疆两养殖户获刑

乌鲁木齐在线讯（记者程雪红 通讯员岳军报道）近日，给饲养的育肥牛喂了“瘦肉精”的昌吉养牛户哈某，被当地法院一审判处有期徒刑一年，缓刑三年。同时，给他出售“瘦肉精”的马某和马某某，分别被判处有期徒刑一年六个月，缓刑三年。

2010年9月，昌吉市畜牧局动物卫生管理所工作人员，对昌吉市北沟二村养殖户哈某养牛场的牛进行检查，随机抽取几头牛进行尿检，结果显示，被检牛尿液中含有盐酸克伦特罗成分（俗称“瘦肉精”），这也就意味着，这些牛可能食用了“瘦肉精”。检查人员又将剩余的牛逐一抽取尿样。经兽药饲料监察所检验，送检牛尿中均检出“瘦肉精”成分。

2010年7月的一天，哈某在昌吉市牛马市场闲转时碰到马某。他问马某有没有“瘦肉精”出售，马某则让他等几天再说。

同年8月的一天，哈某接到马某打来的电话。谈话中，哈某又问起“瘦肉精”的事情。马某让他到天泉大道路口见面。

“每克230元，共94.5克。”哈某交代，当时他付了11700元，两天后又付了剩余的10000元钱。

回家后，哈某将部分“瘦肉精”掺入牛饲料，喂养自己的74头育肥牛，准备出售。

2010年9月20日，出售“瘦肉精”的犯罪嫌疑人马某被警方抓获。他向民警供述，2009年12月底，他和马某某来到伊宁县皇宫牛马市场，准备买一些牛拿回昌吉去卖。这时，一个陌生人向他兜售“瘦肉精”，他征询马某某的意见后，就以每克75元的价格买了400余克。2010年8月，两人商量后，又以每克230元的价格，卖给哈某94.5克“瘦肉精”，总计21700元。

法院审理认为，被告人马某、马某某以谋利为目的，非法销售禁止在饲料和动物饮用水中使用的药品盐酸克伦特罗，扰乱药品市场秩序，其行为已构成非法经营罪；被告人哈某为提高肉牛出肉率，牟取非法利益，将盐酸克伦特罗掺入饲料中饲喂肉牛，其行为构成生产有毒、有害食品罪。

最终，法院依法分别判处马某、马某某有期徒刑一年六个月，缓刑三年，并分别处罚金20000元，非法所得依法没收；依法判处哈某有期徒刑一年，缓刑三年，并处罚金20000元。

案例十二

养殖户贺某饲料中添加瘦肉精

获刑1年

记者在湖南娄底市双峰县人民法院获悉，近日法院以涉嫌生产、销售有毒、有害食品，依法判处养殖户贺某有期徒刑1年，并处罚金5000元。

2009年4月10日，双峰县饲料办的工作人员在养殖户贺某经办的养猪场生猪尿中检出含有盐酸克伦特罗。据办案人员调查得知，养殖户贺某经办养猪场多年，并从2008年开始在饲料中添加国家明令禁止使用的盐酸克伦特罗（“瘦肉精”）喂养牲猪。2009年2月，广州因“瘦肉精”导致70人中毒。贺某在得知吃喂了“瘦肉精”的猪肉对人身体有害的情况下，仍在饲料中添加盐酸克伦特罗喂养生猪。

养殖户贺某因违反国家《兽药管理条例》规定，在动物饲料中添加禁止使用激素类药物盐酸克伦特罗，其行为构成生产、销售有毒、有害食品罪，应当追究刑事责任。法院依照相关法律法规，判处贺某有期徒刑1年，并处罚金5000元。

案例十三

四川省公安厅破获一起全国非法生产销售数量最多的制售瘦肉精案件

近日，四川省公安厅成功破获一起目前全国非法生产销售“瘦肉精”数量最多的制售瘦肉精案件。该案件涉案金额达1580余万元，目前已有6名主要犯罪嫌疑人已被检查机关批准逮捕。

2010年6月，湖南省隆回县生猪经销商向云成贩运的生猪，在检测时莱克多巴胺呈阳性，据当地公安机关调查，案件涉及四川省在内的多个省市。

经查，2002年至2009年3月，犯罪嫌疑人宁某在成都丽凯公司出任董事以及总经理期间，伙同该公司宋某、蔡某等人在没有任何相关药品许可或生产资质的情况下，从省内外多家供应商处，购买生产“莱克多巴胺”所需的原料“对羟基苯乙酮”，以订单形式生产、销售“莱克多巴胺”。对此，该公司的负责人宁某供认不讳。

据查，从2002年起该公司共计生产“莱克多巴胺”12399.3公斤，销售金额达1580余万元；今年4月到目前，四川省公安机关分别在重庆、陕西、江苏、广东、乐山、梅山、成都等多个地方将这些犯罪嫌疑人抓获，日前，6名主要犯罪嫌疑人已被检查机关批准逮捕。

案例十四

河北三河一农民买11万片

瘦肉精喂牛

燕赵都市网廊坊电（记者庞永力）目前“瘦肉精”正处于高压严查、人人喊打的状况，为了谋取私利，三河市一农民竟购买大量盐酸克伦特罗片（俗称瘦肉精），喂养自家养殖的肉牛，被当地畜牧水产部门查获，并移交公安机关等待法律严惩。

据了解，三河市皇庄镇杨务村李某养着四头大牛、六头小牛。为了更多、更快的产生利润，李某于2010年11月份在当地购买了上海某制药企业生产的人用盐酸克伦特罗，共计1000多袋110000片，并于5月3日至5月6日，以每天一次、每次每头50片的剂量，喂养自家的四头大牛。李某的不法行为被三河市畜牧水产局获悉，经查属实，李某被移送至三河市公安局治安大队。目前，李某因其患有严重疾病，被三河警方取保候审，此案正在进一步调查中。

案例十五

哈市警方侦办一起饲喂倒卖瘦肉精案疑犯被刑事拘留

购买“瘦肉精”喂养自家的牛，又将剩余的“瘦肉精”转卖给他人。日前，哈市警方侦办了首起“瘦肉精”案，嫌疑人被刑事拘留。

今年5月9日，一名叫张学义的男子因销售“瘦肉精”被双鸭山市集贤县公安局抓获，审讯中，张学义交代，他销售的瘦肉精来自宾县的王显丰，民警随即将王显丰抓获。王显丰供认，宾县的付茂宝是他的上线，集贤县警方随即对付茂宝进行网上通缉。

听说老乡王显丰“出事”了，付茂宝再也不敢抛头露面，整天东躲西藏。8月15日，我市警方获得线索，宾县一个名叫付茂宝的男子十分可疑，有出逃的嫌疑，民警立即赶往宾县。抵达宾县三宝乡民生村后，民警暗中向村民打听，村中是否有“客人”来串门，很快就打听到安某家刚刚来了一名男子。民警前后夹击，快速行动，正在屋内睡觉的付茂宝还没清醒就被抓获。

经审讯，付茂宝交代，他是宾县长安镇人，家中养了20多头牛。他在榆林镇一个集市上以400元1袋的价格买了40袋瘦肉精，喂养自己家的牛，然后把肉卖出。剩余的“瘦肉精”又转卖给了王显丰。

办案民警告诉记者，《刑法》第144条规定，在生产、销售的食品中掺入有毒、有害的非食品原料的，或者销售明知掺有有毒、有害的非食品原料食品的，构成生产、销售有毒、有害食品罪。最高人民检察院、公安部规定新的刑事案件立案追诉标准，对使用“瘦肉精”养殖生猪，以及屠宰、销售此类猪肉的，以生产、销售有毒、有害食品罪追究刑事责，付茂宝已被刑事拘留。

公安部破获120余起瘦肉精案

抓获嫌疑犯989人

公安部重拳打击“瘦肉精”犯罪活动，摧毁“黑工厂”“黑窝点”“黑市场”等产销网络，破获案件120余起 抓获犯罪嫌疑人989人。北京8月29日在公安部统一部署指挥下，全国公安机关组织开展的“瘦肉精”破案会战取得重大战果，破获案件120余起，抓获犯罪嫌疑人989人，捣毁了生产、储存、销售“瘦肉精”的“黑工厂”“黑窝点”“黑市场”，从源头上摧毁了“瘦肉精”产销网络，有效遏制了“瘦肉精”对人民群众的现实危害。

今年3月，公安部根据中央领导同志指示精神和国务院食品安全委员会的部署，对制售有毒有害食品药品等犯罪案件线索组织排查，尤其是针对“瘦肉精”违法犯罪活动突出的情况，公安部集中分析各地公安机关侦办的个案和农业、工商等有关部门提供的线索，研判认为国内存在一个制售“瘦肉精”的网络，并且有较大的市场，危害严重。公安部决定在全国开展一场打击“瘦肉精”犯罪的侦破会战，明确要求深入侦查、重拳出击，必须彻底清查犯罪源头，彻底捣毁生产、储存的“黑工厂”“黑窝点”，彻底摧毁销售的“黑市场”，从源头上狠狠打击“瘦肉精”犯罪活动，从根本上遏制住犯罪活动蔓延势头，坚决保护人民群众食品安全，切实维护人民群众的根本利益。为此，公安部专门成立了破案会战指挥部，梳理下发重点线索，挂牌督办大要案件；各涉案地公安机关均成立以主管厅、局长为组长的专案组，共抽调2000余名警力投入破案会战。

公安部治安管理局副局长徐沪介绍，此类犯罪生产、仓储、销售大多异地分离，且多采取化名、假名、伪造货物名称储运，隐蔽性较强。对此，公安部部署各地多警种联动、跨省区合成作战，并派驻督导组具体指挥督导，统一指挥调度，统一交办核查线索，统一案件管辖和行动，侦破了湖南邵阳生产销售“瘦肉精”案、四川成都生产销售“瘦肉精”案、湖北武汉生产销售“瘦肉精”饲料案、天津国英利奥生物技术有限公司生产销售“瘦肉精”案、河南郑州大明动物药业有限公司、新乡张某等生产销售“瘦肉精”案等一系列重大案件。截至目前，收缴“瘦肉精”2.5吨，捣毁6个研制“瘦肉精”的实验室，查处“瘦肉精”非法生产线12条，查封加工、仓储黑窝点19个，查处生产、销售“瘦肉精”的黑工厂32家，摧毁了一个覆盖63个地市的特大制售、添加使用“瘦肉精”犯罪网络，使“瘦肉精”的现实危害得到有效遏制。

公安部负责人表示，打击“瘦肉精”犯罪破案会战取得重大战果，一方面更加坚定了公安机关开展“打四黑除四害”的坚强决心和信心，另一方面也使我们更加清醒地认识到，虽然“瘦肉精”主要生产源头已经打掉，但各地仍要始终保持高度警惕，防止死灰复燃，防止流散在社会个人手中的“瘦肉精”产生新的危害。公安部将发动全国公安机关特别是基层派出所会同有关部门立足辖区，主动摸排，信息共享，关口前移，力争对食品安全等违法犯罪线索早发现、早检测、早查处，减少危害。同时也希望广大群众积极举报，一旦发现此类犯罪活动，公安机关将依法严肃查处、严惩不贷。

河南省动物卫生监督所

豫动监„2011‟49号

河南省动物卫生监督所

关于开封市金明区产地检疫违规

违纪情况的通报

各省辖市、省直管试点县（市）动物卫生监督所：

2011年8月16日，在郑州东海屠宰场稽查中，发现生猪贩运户实际运载生猪数量与所持检疫合格证明登记的数量不符，并且载畜车上有部分未使用的耳标。检疫合格证明由开封市金明区动物卫生监督所张志军出具，耳标是该区领用的。

省动物卫生监督所对上述事件高度重视，立即派员与开封市动物卫生监督所组成立联合调查组，8月17日至18日，联合调查组赶赴开封市金明区，经过实地调查、走访和查看有关台账，对有关问题进行了认真调查处理。金明区动物卫生监督所不按检疫规程检疫，违规出具检疫合格证明。动物标识管理不规范，违规发放动物标识。

金明区动物卫生监督所所长暨检疫员张志军，未按照《动物防疫法》、《动物检疫管理办法》等法律法规的规定进行现场检疫，在未见到动物的情况就出具了动物检疫合格证（动物B）。金明区农林牧机局已对张志军给予警告处分。

协检员董红强违反动物标识管理的有关规定，将动物标识发给生猪贩运人，致使生猪贩运人携带、加施耳标。金明区动物卫生监督所解除协检员董红强的聘用合同，清除出动物检疫队伍。

张志军违反国家有关法律法规，无视工作纪律，对本辖区动物卫生监督工作管理不力，对畜牧兽医行政执法和动物检疫监督队伍的形象造成了极坏的影响。为严肃纪律，进一步规范全省动物检疫监督执法行为，维护畜牧兽医行政执法队伍的良好形象，经研究决定，对开封市金明区动物卫生监督所及所长张志军在全省进行通报批评。

各级动物卫生监督机构要从金明区出现的违规违纪事件中吸取深刻教训，举一反三，引以为戒，本着有则改之、无则加勉的原则，进一步加强和改进动物检疫监督工作。一是按照《动物防疫法》、《动物检疫管理办法》的有关规定，严格检疫程序，规范检疫操作，对出栏动物严格实施现场检疫，严禁未经检疫、应该佩带标识而未佩带标识的物出具动物检疫合格证明。二是加强动物标识佩带管理工作。加强动物标识佩带管理工作督查，严格落实农业部、省局有关耳标佩戴的规定。三是严格问责。对动物卫生监督工作中有失职渎职行为的责任人和相关领导，依法依纪处理，决不姑息迁就。

二〇一一年八月二十四日