第一篇：完美直销管理
专卖店管理规定
完美（中国）有限公司
PERFECT(CHINA)CO., LTD.专
卖
店
管
理
规
定
修订版 二0一0年十一月
专卖店管理规定
专卖店管理规定
专卖店管理规定
料等重要文件的保存和管理。
4、专卖店至少应配备一台针式打印机以用于售货单据、销售报表等文件的打印。
5、公司业务联系邮箱：
5.1客户投诉、咨询专用邮箱： perfect@perfect99.com 5.2专卖店管理部专用邮箱： zmd@perfect99.com 5.3专卖店投诉专用邮箱： zmdts@perfect99.com 5.4销售部货运投诉专用邮箱： z2005@perfect99.com 第六条 专卖店档案、资料管理制度
1、建立档案、资料管理制度是为了高效、有序地利用档案材料。专卖店在档案使用过程中，必须遵循以下的程序和原则：
1.1 专卖店应将公司下发给顾客的通告、通知等文件打印，在宣传栏中进行公布，及时向客户传达公司的最新动态；
1.2 各类文件、资料应按内容进行分类、分档存放以便查阅；
1.3 机密文件必须妥善加以保管，作废或过期的机密文件在丢弃时必须先粉碎； 1.4 专卖店应定期清理、删除店中档案及计算机内存储的过期资料； 1.5 专卖店严禁在店铺内摆放非公司推荐的各类资料、书籍或音像制品等。
2、专卖店应严格遵守公司保密制度，未经批准，不得向外界传播或提供与公司有关文件及资料，也不得告知无关人员。第七条 专卖店宣传推广管理制度
1、专卖店举办产品推广活动的规定：
1.1 认真学习、了解产品知识，不夸大公司实力，不夸大产品功效； 1.2 不攻击、轻视或贬低其他公司、品牌或商品； 1.3 不利用公司业务关系销售或推广其他公司产品或服务； 1.4 不诱导、强制、利用其他客户群代为推广或销售非公司产品； 1.5 遵守法律法规，举办活动前必须向当地职能机关报备； 1.6 实事求是，严格按照公司所批准的内容及规模举办活动；
专卖店管理规定
1.7 积极配合、协助总公司及分公司筹备产品推广会、产品讲座等。
2、专卖店举办产品推广的流程及注意事项：
2.1专卖店举办各类活动时，必须提前三日填写《专卖店举办活动申请表》并传真至公司专卖店管理部进行申请，得到正式批准后方可举行，并通知当地分公司，且应依照法律法规向当地职能部门办理报备手续；
2.2专卖店在活动举办后应及时将相关内容和图片以电子邮件或书面形式反馈至公司专卖
店管理部；
2.3 提交举办活动文稿和照片的专卖店，公司将择优选登在《完美天地》或公司网站中。未经报批的活动，公司一律不予刊登。
2.4专卖店的推广活动应以产品讲解为主。专卖店可举办以下类型的活动：
2.4.1营养及健康讲座、美容讲座、产品推广会、介绍会等（仅限于介绍，不售卖产品）； 2.4.2纯娱乐性质的联欢会；
2.4.3开业、周年、搬迁等庆典活动，参加人数以当地职能部门之规定为准； 2.4.4献血、捐款、捐赠等社会公益活动； 2.4.5爬山、野炊、球赛、健身等体育活动。
2.5专卖店不得以任何形式扰乱其它公司和店铺的经营秩序；不得以任何形式扰乱公司员工或其他客户群的活动及经营。
专卖店管理规定
专卖店管理规定
专卖店管理规定
10、暂停享受完美公司产品优惠的资格
11、取消VIP客户资格
12、取消培训资格
13、取消旅游研讨资格
专卖店管理规定
专卖店管理规定
2、未按规定使用“完美公司销售系统”报单；
3、出现错报、漏报单后及时给予补报者；
4、专卖店不及时报单的，一年内第一次发生；
5、专卖店当月无报单，且无正当理由者。
专卖店管理规定
专卖店管理规定
专卖店管理规定
6、查询有关部门和有关资料，有些书刊表面上不易发现问题，特别是盗版书，需要书刊市场管理部门向有关单位查询以及核对出版目录、订货目录、查禁通报等有关资料。第四十四条
专卖店区域的界定：含店面销售区、办公室、会客室、美容室、仓库等。第四十五条 [摆]的界定：非公司推荐的正规出版物，在销售区以商品形式放置于销售柜台、货架、橱窗内。
专卖店管理规定
批评；
3、收取费用的，按收入总额的3倍予以处罚并通报批评；情节特别严重者，取消专卖店经营资格。
专卖店管理规定
2.2一年内公司不考虑私店开设者的开店申请，取消其推荐专卖店申请人及担保的资格； 2.3情节严重者，取消VIP客户资格。
3、私店关闭后再次重开者，公司直接取消VIP客户资格。第五十七条 对私店供货专卖店的处罚：
1、为专卖店开发之客户群，且积极协助关闭私店者，公司给予书面警告一次，扣罚专卖店当月1%奖励折扣；
2、为专卖店开发之客户群，但拒绝协助关闭私店者，公司将给予以下处罚：
2.1扣罚专卖店一个月1%奖励折扣并暂时冻结专卖店代理折扣发放，直至私店关闭为止； 2.2暂停享受完美公司产品优惠的资格； 2.3暂停其推荐专卖店申请人及担保的资格；
2.4情节严重者，通报批评，取消专卖店经营资格及VIP客户资格。
3、非专卖店开发之客户群，立即协助关闭私店者，扣罚专卖店三个月1%奖励折扣并通报批评；拒绝按公司要求关闭私店者，取消专卖店经营资格。
专卖店管理规定
1、给回扣、私自举办有奖销售活动；
2、私自让利；
3、私自赠送礼品；
4、以抢客源为目的的宴请；
5、擅自改变公司产品包装；
6、产品分装销售；
7、制造、散布谣言，攻击、诋毁其它专卖店；
8、恶意投诉；
9、自己或怂恿他人以骚扰、威胁、恐吓等方式干扰其他专卖店正常经营；
10、采用其他非正常手段影响其他专卖店正常经营。
专卖店管理规定
2、专卖店销售区摆/卖与产品售后服务相关联的非公司物品及服务价目表；
3、他人在专卖店向顾客推介同行业公司产品及制度未及时制止的。第六十六条 专卖店在经营期间发生以下行为，取消专卖店经营资格。
1、专卖店内摆卖同行业公司产品；
2、专卖店内摆卖同行业公司相关资料；
3、专卖店店主参与或从事同行业公司业务；
4、专卖店店主、营业员在店内推介同行业公司产品及制度。
专卖店管理规定
专卖店管理规定
附
则
1．本规定所指“„„日前”或“„„元”，均包含本数。
2．本规定所指“公司”如无特指，均指完美（中国）日用品有限公司。3．本规定所指“直系亲属”包括：配偶、父母、子女、祖父母、外祖父母。
4．本规定为第八版《专卖店营运手册—管理篇》之修订版，自2010年11月25日起正式生效。
5．本规定最终解释权归完美公司所有。6．完美公司保留对本规定的修改权。
第二篇：完美直销新制度（范文）
完美直销新制度
完美是一所全球联网的直销企业。你可以在任何地方经营完美业务，同样你的朋友，也可以在全球任何地方发展他的业务。同时你不用担心他的业务和你没关系，因为完美是全球联网的，每一个业务员在加盟时必须详细的填写个人资料和推荐人的资料，每个人的奖金是通过银行发放的。
还有，我们的业绩是可以移交给下一代的（即世袭制）。我们的公司是永续经营的。我们今天的努力会改变我们家族的命运。
平民化、简单易从事是完美最大的特点。完美公司这个舞台是为所有人提供的，这里没有论资排辈，没有先来后到，只有多劳多得，少劳少得，不劳不得。完美公司就像大海一样，容纳所有愿意加入到完美大家庭，愿意付出劳动的朋友。所以，从事完美的朋友往往很普通、很平常。完美公司自 2006年12月1日开始施行新的奖金制度。
一、优惠顾客。
无论您是消费者还是经营者，您都要从优惠顾客进入完美事业。优惠幅度最多可以达到18%（解释一下，PV就是产品值，是公司为方便计算奖金制定的，在这里 1.17元=1PV。举例：您自己购买或销售468元产品可以获得400个PV的累积。< 400×(1+0.17)＝468 >）
6000PV 以上
优惠18%
4001-6000PV
优惠15%
2001-4000PV
优惠12%
1001-2000PV
优惠 9%
501-1000PV
优惠 6%
500PV以下
优惠
0%
条件是个人无限期累积。而且是永远不归零上到那个级别，就永远享受那个级别的待遇。如果您想从事这个行业，在这个阶段通过个人的销售也能得到一定的收益。如果您想把事业做大，那就要转为公司的销售代表。销售代表也很容易。只要您坚持一个动作，重复完成。您早晚可以成为公司的销售代表。
二、销售代表(又称为直销员)
升级条件：在这里，无论是您还是您介绍的朋友消费或者销售的所有业绩都算您的升级积分，而且是整组累积，无限期累积到3.6万个PV，升级当月您的团队消费积分必须要达到12000PV。比如：你和你的消费群体前几个月的消费积分达到24000PV，这个月达到了12000PV，那么加起来就是36000PV，这个时候，恭喜您成为公司的直销员！这个时候的优惠条件为:
1、每个月的当月如果您的团队业绩达到12000PV。你个人的优惠是30% 也就是说这个时候您自己使用完美产品或者销售的话都是30%的优惠。如果成为直销员后您的团队总业绩后达不到12000PV的话，公司会分成两个阶段也给你优惠，当业绩在6000PV—12000PV之间时您的个人优惠为26%；在200PV---6000PV之间的时您的个人优惠是23%。
2、如果您成为直销员后，你和你下面的每一个不是直销员的优惠顾客就有差额奖金。比如:你的消费群体中有一个伙伴的优惠幅度是12%，那么你们之间的差额是30%-12%=18%，如果他这个月消费了600元，你就有600x18%=108元的差额奖金，如果你的团队中有20个这样的你的当月收入就是2160元，而如果有的伙伴的优惠幅度在6%时我们的差额是不是会更高一些。可以看出即使我们到了销售代表这个级别，每个月拿到2000到5000也不是什么大问题。所以希望想运作完美事业的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到销售代表能给您带来什么样的结果。只要你能无限期累积到3.6万，您就在您一生中有不小的改变了。但这仅仅是开始阶段。
三、客户经理。
只要你能帮助1-2位朋友做到直销员部门你就是客户经理。（您的收入：一代的9%+二代的2%。还有公司给你的意外人身保险30万元，如果连续5个月合格，就可以免费到公司参加培训，珠海、澳门游。月收入在2000-8000元/月。客户经理合格以后具有世袭资格。）
四、大客户经理。
只要你能帮助3-4位朋友做到直销员部门你就是大客户经理。（您的收入：一代的9%+二代的2%+无限代的6%，一直拿到平级为止。如果连续6个月合格，就可以参加公司的生存拓展培训。这个阶段月收入在8000-20000元/月！
公司另送你40万的人身意外保险。还可申请开办专卖店，享受配货额的6+1%。）
五、客户总监。
只要你能帮助5-6位朋友做到直销员部门你就是客户总监。（您的收入：一代的9%+二代的2%+无限代的6%+无限代的3%，一直拿到平级为止。奖金大概在20000-50000元/月。公司另送你50万的人身意外保险。如果一年内有6个月合格，其中三个月必须连续，就可享受夫妻免费海外旅游。美丽的马来西亚，迷人的澳大利亚黄金海岸，浪漫的法国，美景、美女与美食并存的韩国......真的是：有了完美，走遍天下。）
六、高级客户总监。
只要你能帮助7-8位朋友做到直销员部门你就是高级客户总监。（您的收入：一代的9%+二代的2%+无限代的6%+无限代的3%+无限代的1%，一直拿到平级为止。月收入在50000元以上/月。）
七、双金钻经理。
当你拥有8个不同的部门，且每个部门都有合格的高级客户总监，那么公司将授予你双金钻荣誉称号，同时一次性奖励两块劳力士手表和一部高级轿车（总价值在1000000元以上），年收入不会低于3000000元/年。
现在我们来把完美和传统事业作一下比较：
传统事业：以一个人从20岁参加工作到60岁退休，人生奋斗40年来计算，假如每月工资是2000元，那么他一生的奋斗结果可能就是2000元x一年12个月x40年=96万。
完美事业：以最保守的算法每年只培养2个直销员，五年做到高级客户总监（最快的十个月就做到了），第一年的收入忽略不计，第二年拿头一年的收入来算，看看会有什么样的收入。
第一年
培养2个直销员
客户经理
收入忽略不计
0 第二年
再培养2个直销员
拿第一年的收入
以月工资3千元算
3.6万
第三年
再培养2个直销员
拿第二年的收入
以月工资8千元算
9.6万
第四年
再培养2个直销员
拿第三年的收入
以月工资3万元算
万
第五年
8个任务完成 拿第四年的收入
以月工资5万元算
+ 60 万
———————————————————————
五年相加
=109.2万
可以看出：在传统行业中我们奋斗一辈子的结果，在完美事业中努力奋斗五年就有可能实现。那五年以后呢？以高级客户经理月工资最低5万元计算，我们的收入是不是更加的乐观！所以说完美易做难懂，看懂完美就是一百万。
*我们再来看一下完美事业的奇特性（和传统事业的进一步比较）：
完美事业是一个白手起家的事业。几乎不需要任何条件，几百元钱人人都能掏的起，而且不需要你有多高的学历，多好的家庭背景，多好的资历，只要你有想成功的欲望，而传统行业则相反。
完美事业是一个公平，公正的事业。它不论你加入的早晚，只看你的努力，不存在谁利用谁的现象，大家都是为自己做，而且可以超越；而传统行业的上下级关系如果你没有很高的能力和很好的关系则很难超越。
完美事业是一个没有风险的事业。传统行业不管你将来成功不成功，先期都要投入大量的资金，装修，房租以及压货等等费用；而完美是消费创业，花的都是平常该花的钱，没有大笔的资金投入，风险无从谈起。
完美是助人助己的事业。你只有帮助你的朋友成功，你才能成功，而且你可以毫无保留的把你的所掌握的知识和能力复制、转移给你的朋友，转移对自己有利，你们是互助合作的关系。而传统事业同行是冤家，你不可能把你所掌握的知识和经验告诉给你的同行。
完美是一个开连锁分店的事业。当你有了使用产品的真实体验后，你要不断地去分享；当你介绍一位朋友成为公司的销售代表，也就是让他从使用者，喜爱者直至成为完美公司的经销商，就相当于你开了一家分店。你介绍的朋友越多，等于你开的分店越多，一个大事业就这样日积月累地形成了。完美事业的开分店，不像传统事业开分店那么麻烦，你不用考虑产品的品质和质量等因素，也不需要考虑店面和为工人开工资等问题，需要做的只是负责市场拓展工作，销售报酬计算也不用你请会计人员，完美公司的电脑每月会帮你计算的清清楚楚，并将每个人应得的报酬直接汇入你的银行账户。你可以开更多的分店，当然，你的朋友也可以像你一样开自己的分店，依次类推，证明这个事业充满了自动扩张的生命力......你只要学会了一种能力，即可不断地将能力去转移，事业就会生生不息的扩大，分店也会越来越多。
完美事业是个有保障的事业。传统事业做，有收入；不做，没收入；每换一次工作都要从头学起，工作操在老板手中，职位亦无“保障”。而完美事业则是辛苦一阵子，享受一辈子；学一次能力可享用一生，也不用每天看老板的脸色，可以掌控自己的命运与未来。完美事业就像种果树一样，辛苦培育几年，果树长成后，以后年年有果子吃；而传统事业则像种蔬菜，今年种今年吃，当你种不了时，就没的吃了。
完美是个倍增的事业。传统行业单打独斗，助力少，阻力多，成功经验无处学，无人教，时间和空间被限定，一个人的力量确实创造不出太大的奇迹。而做完美的过程中“助力”多，随时有人教你，你不必担心舞台不够大，你可以把你的事业做遍全国甚至全球，你的时间和空间无限倍增，你的事业也无限扩大，你的才华可以在这个广阔的空间里得到淋漓尽致的发挥。
完美是个有钱有闲的事业。传统行业很多人很有钱，但没时间；有些人有时间，但没有钱。完美事业能实现人生最理想的境界：有钱有闲。当你的完美事业拓展到一定程度时，你的收入增加了，但你的付出减少了，你真正的实现了你的很多梦想：宽敞的房子，漂亮的车子，健康美丽，家庭和睦，夫妻恩爱，成就感，真诚的友谊，个人素质的全面提高，帮助更多的人改善生活，而且你的事业还可以由孩子去继承，给孩子留下世袭的保障和财富等等。
机不可失，时不再来。温家宝总理在十七大《政府工作报告》中说：直销是现在的趋势，保健也是现在的趋势，是人民群众择业的最好机会。原来个体私企不被社会认可，正是党和国家领导人的认可，才会有现在的国富民强，直销也将会让无数人在这个行业中获得健康、事业成功。
你现在了解完美事业的价值和远景了吧？你还在犹豫吗？完美可能不是你理想的事业，但是通过完美事业可以实现你所有的理想。参与才有机会，爱拼就会赢，相信是成功的起点，坚持是成功的终点；人生重要的不单是奋斗，更重要的是选择，让我们把握21世纪最大的商机，共创美好的未来吧！
第三篇：完美直销员奖金计算模型
完美直销员奖金计算模型
（调整版）
根据完美（中国）有限公司2012年4月份全国专卖店主会议公布和调整的奖金制度，直销员当月的奖金计算方法，参考如下:
一:成为完美直销员的条件:
1.所服务的VIP顾客的总积分，累积达到39000PV；
2.必须要有一个月，所有VIP顾客的总积分达到和超过15000PV；
在成为完美公司直销员后,按如下佣金比例获得来自于完美总公司的业绩奖金：
0-199PV——0%； 200-6000PV——23%； 6001-15000PV——26%； 15000PV以上——30%。二:完美直销员的奖金计算模型：
按2006年7月1日转型后的方案，所有的优惠顾客，都视为直销员的顾客；
优惠顾客的个人累积消费折扣，在专卖店购货时当即获得，而直销员的奖金应扣除给优惠顾客的折扣；
凡当月合格的完美直销员（即达到15000PV总业绩），完美总公司额外给予400元的奖励。
现示模型一例,说明完美直销员的奖金计算方法。
现假设直销员在六个阶段各拥有5个优惠顾客,并且假设每个优惠顾客购买了500PV产品,也就是说六个阶段的优惠顾客总购货量都为2500PV.那么就会有如下结果: 累积积分区间 折扣量
总购货量
总折扣金额
0-500PV:
0% 2500PV 0元
500-1000PV: 6% 2500PV 150元
1000-2000PV: 9% 2500PV 225元
2000-4000PV: 12% 2500PV 300元 4000-6000PV: 15% 2500PV 375元
6000PV以上: 18% 2500PV 450 元
由上可以看出:完美公司专卖店给上述30个优惠顾客的总折扣为1500元，这是一种很正常的基本符合消费者实际消费情况的示例。三:直销员的收入计算:
按照直销员的佣金比例： 0-199PV——0%； 200-6000PV——23%； 6001-15000PV——26%； 15000PV及以上——30%。
上述30名优惠顾客总购货量为15000PV，该合格直销员个人已达到30%的返利级别,那么他的收入计算如下:
15000×30%＝4500元，扣除所有优惠顾客的折扣1500元，那么该直销员个人的奖金收入是:4500－1500＝3000元。
再加上完美总公司额外奖励的400元，所以该直销员当月的奖金总额为3400元！四:结论:
1.在成为完美直销员后,在业绩合格的情况下基本收入为3400元左右，已基本接近和超过县级城市普通职员2-3倍的工资收入，此时完全可以开始全职经营，这正是我们鼓励的 ；
2.要想在完美获得成功，我们必须要经历前期的主动学习和积极销售阶段，而当我们成为完美直销员时,不是就可以初步开始品尝兼职的喜悦和甜蜜了吗?
升到直销员级别，不过是收入开始增长的一个最低起点。只要我们坚持不放弃，只要我们以产品为导向，实实在在做好销售和服务，那么将来更大更快的收入增长，便是一种必然！
经营完美绝非一帆风顺，绝非一蹴而就，肯定也会有坎坷和困难
（问题是：你根本找不到没有困难的事情！）。
但是，这些困难与我们一生的快乐和幸福相比，又算得了什么? 只要我们积极响应政府的伟大号召，只要我们紧跟伟大完美公司的步调，紧跟强大的超美系统的培训体系，100%按照业务指导的方法来做，主动学习专业知识，全面配合团队活动，随时随地传播和分享健康和美丽的福音，就一定能达到成功的彼岸！
第四篇：《完美创造的直销行业20个唯一》
《完美创造的直销行业20个唯一》！中国最具合作价值创业平台(视频)
2014-04-12 追求完美
1、唯一一年之内拿下五项国际认证的直销企业。
2、唯一三个老板都是直销内行的直销企业。
3、唯一连续九年刊登在中国消费者报3.15特刊的直销企业。
4、唯一产品入选人民大会堂全国精品展示中心的直销企业。
5、唯一打造建国以来首个千人豪华旅游团赴欧洲旅游的直销企业。
6、唯一拥有完整的健康理念黄帝内经清调补理念的直销企业。
7、唯一连续13年举办百城千店万人献血活动献血量9300万毫升的直销企业
8、唯一做到中国第一，亚洲最大，生产基地1400亩的直销企业。
9、唯一积极响应国家卫生部号召，独家参与保健食品循证医学，超额完成一万个指标，完美产品副作用0例的直销企业。
10、唯一拥有全球独一的七芯级过滤以及现代尖端技术海罗净杀菌技术的直销企业。
11、唯一保健产品获得意大利的世界级顶级美味勋章的直销企业。
12、唯一全国拥有专卖店最多的直销企业。
13、唯一捐建希望小学最多的直销企业。
14、唯一捐建母亲水窖最多的直销企业。
15、唯一打造普通人成为富裕成功人士最多的直销企业。
16、唯一收购南非顶级红酒拉格诺红酒，并成为金砖五国国宴唯一指定用酒的直销企业。从
2486瓶顶级西拉红酒中获得比利时布鲁塞尔举办的世界顶级西拉红酒银奖的直销企业。
17、唯一国内采用法国盖亨世界级设备供应商提供的高科技设备的直销企业（目前只有两家，一家海尔，一家就是完美）。
18、唯一合作全球护肤品五大品牌法国FBI（和兰蔻，雅诗兰黛是同家公司）玛丽艳国际品牌的直销企业。
19、唯一和国内奔驰公司最大经销商利星行签约的直销企业。
20、唯一20年持续自用自己生产的产品，老板先用，用的好职员用，职员用的好代理商用，代理商用的好再上市让消费者用的直销企业。
完美（中国）有限公司被新华网、参考消息、经济参考报评为：最受网友信赖保健品品牌；2013中国食品安全年会十强企业；中山市百佳雇主;古董事长荣获2013“CCTV慈善人物”称号;中国最具合作价值创业平台;100亿会员企业等等很多奖项。完美公司三位领导英明仁爱、高瞻远瞩带领完美伙伴，实现完美事业，完美人生，百年完美，全球完美！我有完美，走遍全球！
完美（中国）有限公司被授予2013中国食品安全年会十强企业
古润金董事长被授予2013中国食品安全年会十大人物
完美（中国）有限公司 100亿会员企业
第九届世界华人直销大会暨金口碑颁奖典礼-亚太区绿色直销企业
第十届中国慈善榜特别贡献奖
2012中国时尚产业最具竞争力品牌
2012年中国最具合作价值创业平台
中山市百佳雇主
2012年无偿献血先进单位
古董事长（右二）荣获2013“CCTV慈善人物”称号
完美欢迎您！视频欣赏：
完美2014欢迎您美国~金色之旅！
我有完美，走遍全球！
与坚持梦想者同行
与坚持信念者同行
与相信者同行
感谢您这一分钟的陪伴
创业改变命运，励志照亮人生！
过去不等于未来！成功从选择完美开始！
请关注【追求完美】公众微信号：q3709178
每天精彩内容和大家一起分享学习改变命运！
请分享致朋友圈或发送给朋友，传播正能量！实现中国梦!完美梦！
举报
第五篇：完美直销模式-----中国直销业本土化的成功典范
完美直销模式-----中国直销业本土化的成功典范
随着中国进入WTO的到来，以及国内外经济一体化的逐渐成熟，我们看到越来越多的新型营销模式登陆中国，从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。这其中，尤其以中国零售业中的直销业为显著特色。
中国的直销业，自1990年著名的雅芳公司登陆中国大陆在广州营运为开端，以安利、玫琳凯、仙妮蕾德等国际著名大公司斥巨资投资中国以来，一路风风雨雨已经走过了十二三年的历史。这其间，不乏轰轰烈烈的数百家传销公司制度大战，遍地炒作的地下老鼠会肆虐横行。国内这十余家规范的外资直销公司均以其雄厚的实力和在中国长线投资的决心，从最初对中国市场潜力的信心，到1998年4月21日国家一纸禁令（禁止任何形式的传销经营活动）都坚定地走了过来。
在这片土地上，直销法制远未健全、消费心理远未成熟、创业趋动的盲潮一浪高过一浪。在中国大陆投资的这十余家外商直销企业如何迅速本土化、适应中国国情，成了当务之急。
“4?21”禁令之后半年到一年左右的时间，这些素以纯正的无店铺经营的直销公司“闭门思过”，开始取舍在中国的投资如何走出一条有效的“转型”之路。直销的龙头老大----安利迅速做出反应，首先第一个在国家三部委的批准下于1998年7月推出了新营销方式：即改变其国外运行几十年不变的机制，将原有纯直销人员的网络经营，转变为专卖店加雇佣推销人员（安利内部称为“营业代表”）的方式开始经营。而雅芳，则大刀阔斧进行改制，将其“雅芳小姐”队伍予以裁散，实行全面的传统式专柜专卖店经营。无疑是这两家典型代表再一次做了一次典型（雅芳作为正式登陆中国大陆的首家直销公司，安利作为是全球最大又是投资中国最大的直销公司），分别走出了两条完全不同的路子：
我们知道，就直销公司而言，一般因其采用人员的网络销售为特点，没有实际店铺而被视为“虚业”；与之相对的则是采用传统式店面经营的方式被视为“实业”。从这种意义上讲，安利的转型更多采用了“虚业”为主的的方式经营（主要原因是其经销商和营业代表依然不能开临街店面的缘故），而雅芳则可称作为“实业”方式经营了。
作为剩下的这些直销公司的转型又当如何？在这两种实虚模式当中有没有其他可取的、或者说适应国情政策、本土化的模式存在？雅芳、安利的无疑转型道路无疑是一个有益的启示。而在笔者看来，业界的中马合资公司中山市完美日用品有限公司也可成为一道亮色。
我们来看看该公司官方公布的一些资料：
公司简介：中山市完美日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康保健营养食品、个人护理用品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。她正式成立于1994年3月，迄今已投入资金逾两亿元人民币，生产基地总占地面积达62亩，分为日化厂、食品厂、美容化妆品厂、办公区和员工生活区，整体建筑气势恢宏，绿化环境优美，生产及办公设备先进，完全符合现代化生产、办公条件之需要，而且在全国设立了十四家分支机构，并开设了三百多家完美专卖店，统一店面设计，统一规范管理，统一明码标价，专卖完美生产的产品。
经营方式：经国家有关部门批准，完美公司转型为店铺式经营并雇佣推销员的中外合资企业，完美公司在全国各地设立完美专卖店，销售公司生产的完美产品，所有产品统一明码标价，专卖店由公司统一设计店铺门面，并在公司规范的管理下进行经营。
点击咨询 