会展讲座

第一篇：会展讲座

会展讲座

会展三十年，过去30年，未来30年。

会：交流;展：体验；会展：交流中体验；策划：智慧；管理：程序； 商务：商务语言（商务礼仪和身体语言）、行政语言、习俗语言。策划：让所有人按你的计划方案执行。领导、同事、企业。专业与就业

文化：鞍钢宪法、统计理论、创新为全面质量管理

孙悟空—美国超人 陶瓷开片---石头人 合理：金正昆

会：交流，联合国部长级会议。各国外交部长。五个常任理事国，园桌会议，CCCP苏联，CHINA中国，ENGELISH英国 FRINGCH 法国 美国SU C、C、E、F、U苏联头和美国尾，对在一起，达成协议文件，用英语，美国同意，苏联不同意，中国太弱文字太难懂，俄语美国英国不同意，一致同意用法语。形成联合国文件以法语为准。

达沃斯经济论坛，4000人小镇每年一次国际级会议，首脑总理参加，企业董事局主席参加，有滑雪场，小镇知名世界。中国亚布力、海南博鳌论坛效仿。纯粹的会。

世界级体育盛会，奥运会、世界杯、F1汽车。中会：曲阜公祭孔子，轩辕皇帝公祭，高峰论坛等

小会：生日PATY，同学聚会，战友、工友聚会，这些是纯会议。

展：体验为主。展示商品，订货会。看形、摸手感、听音、闻味，电子商务实现不了。

汽车展销会，糖酒会以卖货、订货为主的展示会。电视和网络是没有味道，软硬，冷暖的身体感受，要到商品中体验。

会展：中国投资洽谈会（厦门），以经济合作为主，形象展示为辅的的会议。中国义乌小商品博览会，以展示为主，订货形式博览会。广州交易会、深圳高交会。展示为主，订货形式。

世界博览会，以科学技术，国家形象为主的展示会。法兰克福、幕尼黑、等专业 1 产品展会。中东迪拜，中国商品节，巴黎、伦敦、米兰时装节，大连、柯桥纺织品。

庆典类：旅游相结合的专业节，樱花节、预报最重要一星期，梨花节，西瓜节、牡丹节。

庆典：百年校庆，三十年厂庆，纪念日，60年国庆，开工仪式，奠基仪式、通车仪式，签约仪式。婚庆仪式：很大很广，习俗、西方东方相结合。

策划：总设计，总导演。智慧，知为知识，日是天，通天理为智，懂大道理，通达，是佛教、智能法师。慧，丰为国事，丰为天下事，彐为家事，挂在心上。慧光法师。智慧，把各种知识综合运用，打通，融合，把事事挂在心上，就叫智慧。会展策划师是智慧者。

管理：执行。策划师理念表现为完善的一套程序。有人来严格按程序执行。就需要管理，达不到要求，超越要求都是不允许的。

开幕式：主席台上外宾、领导、接来，引领上台，站在什么位置，来早不行，没来更不行，来人多了不行，站不下，来人少了也不行，太稀。来多少人搭多大台。行车路线按规定线路走，绝对 不允许有人干扰，司机临时绕近，交警等不到车队就乱了，造成安保恐慌。

我们这些老犴巨滑的家伙，遇到大事非常冷静，小秘书，司机们找不到北。智商归零。

第一部分:会、展、策划、管理讲完了。

第二部分：会展业产生的社会条件，也叫中国会展30年。

短缺经济时代不需要会展。过剩经济时代产生会展。你们的父母大多经历过70-80年代，短缺，定量供应，一切都是依靠票证，粮票学生29斤/月、干部31斤，布票每年每人12尺布，酱油、火柴、香油、大米、小米、玉米、花生折、大白菜，全凭粮证供应。猪肉0.76元一斤，要肥的，想象不到的生活用品，盐当时是大盐、碱面，面包一两粮票7分钱一个，冰棍3分钱一根，5分钱两根，牛奶、苹果、梨全是侈奢品，只有飞行员定量供应。食糖又分白沙糖、红糖，还有生姜、牙膏，自行车、手表、缝纫机三大件，电镀铁管椅。姜昆讲北京老太太，解放前不识字，解放后，看日历数到31，每月最多31天，发票数到112，票证达112种。78年上大学，炒白菜1角，肉白菜1.5角，每月7块菜票是最多的。

为什么讲这么多这些老事，只是想让大家牢牢记住，短缺经济不需要展会。广交会不叫展会，是国家为了换取外汇，就象山区老太太攒10斤土鸡蛋换两包方便面给孙子吃的道理是一样的。

改革开放30年，丰衣足食，是中国历史上少有的盛世中华。80-90年代票证逐渐消失，会展经济俏然兴起。中国国际铸造机械设备展，在北京国际会展中心开幕，这是中国第一个现代意义的展会，让群众自由参观的展会，广交会不让百姓进入，只让外宾参观。在会上第一次见到大本宣传画册，全是免费的，白送不用花钱买，当时感到外国人疯了。在以后的岁月里，从来不拒绝参加展会，现在展会太多了，每天座飞机看展会也看不过来。

会展现状：08年金融危机，出口美国产能过剩35%，扩大内需，一个重要手段就是会展经济。未来10年，30年是会展经济发展快速增长时期。不是花钱能买什么，而是用正常的商业手段不能卖什么。下面介绍几个中国重要展会：

厦门投洽会、义乌小博会、广州交易会、深圳高交会、上海世博会，北京奥运会。总的趋势从政府化向市场化专业化转变，北京、上海展会太多，每周都有，奥运会，世博会，向世界级升级。400个标准展位的小展会占90%，这将是我们的重要目标。

河北省四大展会，唐山陶瓷博览会，陶博会，邯郸建材博览会，建博会，廊坊投资洽谈会，投洽会，正定国际小商品博览会，小博会，仍是以政府为主，还没有市场化。

策划：直接面对，不要逃避。

我们开车去五台山旅游，大早晨碰上出殡的，司机想靠边停下避让，导游说：开吧。导游告诉我们：一般都是迎上去不能躲，当地习惯是活人不怕死人。河北人的习惯是遇到这种情况不吉利。同样一件事完全不同的方式，我现在遇到这种情况从来不躲，迎上去！

我们现在缺乏的就是这种“迎上去”精神。理科不行，学文科，学文科的同学大部分人是认为数学物理化学成绩不太好上文科班，学文科也有数学，过去有句话“学会数理化走遍天下都不怕”。这个学校不好我后悔了，还不如上某某学校。中学是知识教育，让学生懂得遵守纪律，不出事是中心目的，大学教育是成人教 3 育，是走向社会的过渡期。大学三年就象金蝉脱壳一样的，从蝉虫转变成蝉的过程。

蝉虫在地下成长了9年，破土而出，爬到一棵树上，蜕变成蝉，羽翼丰满，飞到树枝上鸣叫。你们小中学幼虫成长期，爬到外经贸这棵树上，经过三年脱壳成蝉，飞到社会鸣叫。人和昆虫的成长过程相似。

冬小麦。10月播种，来年6月收获，生长期8个月，营养丰富，如果天气气温高，过冬以前风长，到1月越冬时，反而容易被冻坏，通常采用辗轧的方法，减缓生长。这个阶段只能长根不能长叶，小麦毛根深达2米，集聚营养，分蘖，行到奏来临返青、拔节、抽穗、灌浆，收获。上大学是长根时期。

有一个教育学者研究大部分“神童”状元，从一生业绩来考评，并不一定比别人过得好，为什么 风长。

策划是广泛的，人奥运会到一次聚会出游，都是机会。美国奥委全主席优伯罗斯奥运会“商业之父”1984年洛杉矶奥运会，富士和柯达胶卷赞助广告策略。1976年加拿大蒙特利尔10年欠帐，1980年莫斯科因苏联侵略阿富汗抵制，让中国参加了，2008年美国全力支持。

以上是大的，小的一次郊游、一次购物，一次聚会、一次婚礼、一个庆典。康土特开业。开业奠礼。我让她发传真，“我们多次活动，不用了。”结果，典成了奠。举行奠基典礼，奠礼是指送给丧家用于祭奠的财物。一字之差意思全变了，这就是汉语。

仪：行礼如仪，礼仪，商务礼仪，仪式：举行典礼的程序、形式。仪仗：古代帝王、官员等外出时护卫所持的旗帜、伞、扇、武器等。仪仗队。

适时、适条件。1949年国庆阅兵有毛驴，2009年毛驴进不了北京。时代变化，中国强大了。

策划：首先是制定方案，制定严格的流程；管理：按流程执行，象航天员一样走流程。在这方面我们比市里做得好，指正博会流程详细。准备、流程、准备、流程。阅兵96米128步0.75米一步，正步，练10个月。横线、纵线、斜线，都是直线。

总策划：制定预案，处理突发事件。“顶雷”。展位：多，少处理起来很难，很急。积累，直接面对，机智、谈判、处理。

一次大的成功雪有300个小成功积累出来，雷恩法则。

石家庄的展览20年在政府主办，市场化没有几个成功的，石家庄人不太爱看展览，退休老人多。没有形成一种文化，广州上海深圳都是精英参会。商务：不同于行政、习俗。

什么叫商务：尊重，对任何人的尊重。什么是行政，等级，领导、讲话下级听，只有服从，不听撤了你。什么是习俗：社会习惯，每天看到接触到的事。区别：会议形式上，商务谈判是尊重平等回字形会议，没有主席台，只有重要位置，离门远的位置。行政会议：主席台上领导讲话，下级在台下听。习俗：大人孩子，朋友，亲友按长幼，按年龄，不按职位。

就餐：商务中谁出钱谁座主位，行政谁官大谁主位，习俗是长者主位。金正昆教授商务礼仪最好。商务特点明确，我是正定县商务局，对外贸易与外商投资科科长刘业栋。习惯我姓刘。商务活动表示尊重对等，职务随对象变化，招商会，招商局刘局长，招商办刘主任，对商务局，商务局刘局长，代表企业，刘工程师，刘厂长，正博会，招商招展处副处长，对方也是这样总经理特别助理，有多大，副总经理，副部长，没有办事员出门的。

商务是什么不能作，不是作什么，吃什么 随便不行。没法上，主食有米饭、水饺、面条，选择一种。

老外不吃动力物内脏，头足、无鳞的鱼。一次签约仪式后，某局长说他不懂，把我拉到餐桌上，凉菜已经上齐了，有正定传统崩肝、溜肥肠、猪手、整只马家鸡，带鱼无鳞全上了，吃饭时，先给老外挟来一鸡腿，这下全完了。合作不但没成功，后来发现到长安区。一顿饭毁了一个好项目，可惜呀，没办法。喝洗手水的故事。问女留学生的故事。

商务活动中所有人都是朋友没有坏人，然而如果你不商务就事无成。象我这样的老商务，看你三分钟或做三件事，说三句话，就知道你商务不商务。

策划与商务不仅需要知识积累，还要不断实践，小成功升华成大成功。不商务不一定作不成事，商务了更有得帮助你作事，信不信由你。三年大学怎么学

首先学好学校按排的课程。这些课是根据学校的教师条件，教材限制以及专业特 5 点，并且参考其它院校。合理吗，不一定都合理，但是都 有必要学，只要是学校讲的学了都有用。

我上大学是78年，恢复高考第二年，许多教材当时也没有，毕业时新教材才来我到教材科买一部分，相近专业的专业书，当时新华书店没有，10年后才有。所有学校都要编教材，纸紧张，印刷技术，铅字排版半年也印不了一套书，现在菲林版一个星期搞定。

学了有什么用，在一生中有三年时间集中学习，参加工作后不会再有的。一般分基础课，专业基础课，专业课三部分。专科比本科少些专业课深度问题。都有用有的毕业后就有用，但不够用，有的10年20年30年后才有用。有的一生中也用不了一次。但思维方式总在用。上过学的经过专业训练的思维方式不是一个起点，非常重要。更多一些理性，少一些盲目。我是学机械的，绝不会在花钱作永动机，有一个人花30万，都不死心，热力学原理不懂，通俗说，运动就要发热散失，收不回来，就这么简单。

你了解一个展会的全部程序，去作其中的一个环节知道如何呼应其它环节，变化环节也能在短时间内适应，而一般人只能作一个环节同换就完。

对工作、社会、家庭的理解都是不一样的。学习新东西时尤其明显，生活质量不一样，家庭妇女就是东家长西家短那些事，容易轻信上当等。

工作转换快，学机械的转招商、旅游、设计画册、有些人一转长期入不了套，不是我们要放弃原来的工作，在县城里到一定程度走不下去，我原来企业2000年破产，我1993年离开，转的快，许多工人没办法，那几年死了很人。

不转行吗，不行，学机械的企业破产了，招商局改商务局，正定建市场办展会，不干行吗，适应社会变革，不然要付出代价。有些人做什么都成，有些人作什么都不成，都是不入套路。毕业后的选择：

在省会：社会需求。首先会展公司，先作具体工作，把所学理论通过实践验证，积累一定程度当策划人或自己办公司。婚庆公司，挣钱快，这种办法是就业为主，进政府理好有保障但竞争激烈，大家都认为好的事，还不抢。选择进出口企业，参加国际展会，国际贸易公司以经商为主，租个商铺开一家贸易公司、进外企业策划部都行，就业门路很宽。房地产业，销售策划，压力大，辛苦，成才也快，6 我只是指出方向，还有很多，选择那一条路是自己的事情。

基本原则：尽量在城市，不要去农村。有胆量去北京上海杭州广州深圳一线城市，二线城市，沈阳济南青岛威海文化不一样困难些，机会也多多。

第二、有一个熟人当师傅也不错，上当率低，跟他学真心教你，总比打杂好。策划奥运会、国庆阅兵式不是从都有机会。选择出行路线是我们的实践，71路，201、112、31路去北国商城，回到路口回校，这就是策划。

验证：不管是老师讲的，书上看的，听人说的。首先是记住，然后去验证，最终成为自己的知识。

知识有多个层次，第一个层次，听说过，知道不用不学，用时在不，适合离自己专业 较远的知识，第二层次，本专业 知识，就学校课程都应该真学习，第三个层次，你认为重要的专业知识，尽量收集保留相关知识，了解社会发展情况，为就业作准备。比如策划要用小的事件培养自己习惯，实践验证，循序渐进，从易到难。

策划、商务、验证希望大家学习顺利，愉快。

我讲的你们现在不理解是正常的，能记住你感兴趣的内容就可以，最起码知道什么事有人提到过，将来在体验中理解，一说你们都懂太神奇，不一定是好事。普拉达现象。在我们身边的表现，最常见的是售楼小姐，黑色西服套装，黑色丝祙，黑色皮鞋，一身黑。普拉达服装就是黑色，精神是你接受也的接受，不接受已得接受，售楼小姐黑色套装告诉你不降价，你要买就掏钱，你要不买就请离开。在房地产火暴的这几年06-08表现的非常明显。黑丝祙在09年上半年短暂流行也表明人们心理的一种强势，但广大穿着者并不了解普拉达服装的精神实质，只是跟风流行色而已。

另一种表现，一所专科滨报到处的工作人员，全是穿一揣黑的小姐。想报名先交报名费，想不上不退钱，霸气十足。学生开学先收押金，不交不行，学生毕业，押金迟迟不退，一拖再拖。二年不给。

再一种就是饭店。桌前上菜女服务员，穿红色套装，表示热情，送菜小伙子穿白色表示卫生，收拾餐具的服务员穿浅粉色，祝你愉快。她们的领班穿黑色套装，普拉达又来了，要想在这干，就要听领班的，不想干就辞职，有的是人干。习俗，不要和陌生人说话，把生人先当坏人看，熟人都是朋友。商务，交朋友从 7 生人开始，都是朋友。

国外就业理念子承父业，几代人干一个职业，百年老店，中国人父母干的职业不让孩子再干，富不过三代。中国都是空姐，美国空嫂、空奶奶空爷爷都有。中国人喜欢讲过去，古装电影，美国人喜欢讲未来，后天，星球大战，表现大国的责任

中国人只说不作，一定要解放台湾，美国人说了就作，打伊拉克说打就打，日本 人作了再说，奇袭珍珠港，德国人作了也不说，这是时代给民族留下的烙印。Zhengding Impression 正定印象 CHIMA‘S MOMENT 中国时刻 人均GDP万美元

美国4.6 日本4.1 德国3.9 英国4.2 法国4.1 加拿大4.1 意大利3.5 西班牙3.0俄罗斯0.8，中国2520美元。他们分别是中国人均GDP的18，16.4，15.7，16.8，16.3，16.4，14.2，12.2，俄罗斯3倍。各国人数不同，GDP也不同，但人均GDP在4万美元左右，平均是中国的15倍。中国总量已达世界第三位。如果设想中国人均GDP达到德国水平，总值增加15倍，也就是从3.37万亿美元，增加到50万亿美元，达到美国增加18倍，就是60万亿美元，已经超过2008年世界GDP前10个国家总和40万亿美元。这是根本不可能的，人均GDP的统计数据不适合中国国情。美国人不用干活了，全靠中国人养活就行了。

人均汽车在美国3人一辆，中国12亿人，4亿辆车，才能3 人一辆。08年世界汽车拥有总量是3.7亿辆，世界人都别开车了。

华尔街数理统计，矩阵分析，在美国有效，在中国不灵甚至是反的。为什么？美国的经济结构是枣核形，富人和穷人占少数，大量中产阶级。统计数据有效主要是这个阶层稳定的结果。中国经济结构是亚铃形，富人和农民多中产阶级经济总量小，统计规律不是影响整个经济的核心，只要分析上部亚铃部分足可以代表中国经济走势。

12亿中国人，3亿城市富足人决定中国经济。可口可乐进中国销售策划是12亿中国人每人喝一听就是12亿听，结果一败涂地。策划销售战略，不是12亿中国人每人喝一听，而是让3亿城市人每人喝4听，同样是12亿听。

扩大内需是要培养大量中产阶级，也就是中等收入人群。2020年，3.5亿农民进 8 入城市化。2038年，中国农民占10%，现在是70%，30年中将有60%农民约5亿人城市化。未来30年是会展业大发展时期，对象将是中产阶级。现在是资产阶级。

PRADA普拉达，最男人化的女人品牌。产品都是纯黑纯白。你喜欢也好，不喜欢也也，就这样，不喜欢就离开，把普拉达手机扔到水里，房地产销售小姐，普拉达理念。

《穿着普拉达的魔鬼》解读品牌，衣服是黑色，化妆品是白色，绝对男性化的女人。路易威登、古驰两个品牌样式男性化，颜色女性化。香奈儿、迪奥、圣罗兰是女性化。香奈儿年纪大女性肯尼迪总统夫人杰奎琳是代言人，圣罗兰是小姑娘的品牌。安娜苏小女人用的，小公主，不分年龄从15到60岁，黛安娜王妃为代表。把小女人秘密帛出来夸张女人味。这就是安娜苏。

学知识，观察身边的事情，解读它，运用它，就是策划。智慧，开智。少年神童知太少，开智早是小智不一定能用大事情。没有积累不会产生大智慧。观念：决策、策划人。一筐苹果，开始烂，怕烂掉，先吃烂的吃，结果吃了一筐烂的，更糟的，是了一半全扔了。反过来，一种方法，先吃好的，烂了的扔，也是吃了一半，另种方法，让更多的人吃。

缜缅铁路，快死的人去干活，小病的给药吃，医生的道理是死人吃药是浪费。商务部鼓励政策对出口创汇500万美元以上优秀企业，锦上添花，绝对不雪里送炭。商务语言：

语言是交流的工具。汉语、英语是国家间语言，还有行业语言，机械制图是机械工程师的语言，商务也有自己的语言，就是在商务活动中共同遵守的规则，如果不懂这个语言，在这个国家在这个行业领域无法生存。

会展语言是综合语言。会上有不同国家的语言汉语文字表达交流，中英对照。共同的语言是商务语言超越英语汉语的国际通行规则，那就是身体或叫行为语言。行为语言通常叫商务礼仪。

展览语言。3米*3米国际标准展位，悬挂90*120厘米的国际标准展板，有图片和文字介绍。国内展览用汉语文字，国际展览中英文对照，标准展位一，平面展板，产品展示，最普通的展览。

特装展位：现在采用CD设计三维产体图。机械工程师可以给设计公司找毛病，不懂制图人看不懂三视图，学平面设计的不灵。我研究过摄影，构图色彩、广告设计，5本投资指南画册，一本精装纪念邮册，30年实践。

形象展示：城市形象宣传片，DVD光盘播放，国宝档案李志宏配音，幻灯片投影图像，活动画面。中英文、宣传单页，宣传画册，再加上适当讲解。这是形式。60平方米，10万元，标识正定跨越，广告性语言，现代服务业园区正定国际小商品城。古代建筑是独特，园区是现代，正定跨越是未来。

产品展示：有些产品可展示性好，有些差肝素钠价格很贵，不可展，白水。北京车展，香车美女，不再说，摸拟大自然环境，人造山坡，沙漠、热带雨林，展示越野车。

第二篇：会展讲座3

统计质量管理

统计质量管理 是生产和科学技术发展的产物。20世纪50年代以来，美国曼哈顿计划研制的原子弹，海军研制的“北极星导弹潜艇”，火箭发射，人造卫星，以至阿波罗宇宙飞船等。

对这些大型产品和系统工程的质量要求大大提高了，特别对安全性、可靠性提出的要求是空前的。安全性、可靠性奉产品质量概念中占有越来越重要的地位。

如，宇航工业产品的可靠性和完善率要求达到99,9999％，即这项极为复杂的系统工程在100万次动作中，只允许有一次失灵。它们所用的电子元件、器件、机械零件等，持续安全运转工作时间要在1亿小时以至10亿小时。

以“阿波罗”飞船和“水星五号”运载火箭为例，它共有零件560万个，它们的完善率假如只在99.9％，则飞行中就将有5600个机件要发生故障，后果不堪设想。

1958年 美国军方制定了MIL-Q-8958A等系列军用质量管理标准——在MIL-Q-9858A中提出了“质量保证”的概念，并在西方工业社会产生影响。

戴明、朱兰、费根堡姆的全面质量管理理论在日本被普遍接受。日本 企业创造了全面质量控制（TQC）的质量管理方法。统计技术，特别是“因果图”、“流程图”、“直方图”、“检查单”、“散点图”、“排列图”、“控制图”等被称为“老七种”工具的方法，被普遍用于质量改进。

1960年代中 北大西洋公约组织（NATO）制定了AQAP质量管理系列标准——AQAP标准以MIL-Q-9858A等质量管理标准为蓝本。所不同的是，AQAP引入了设计质量控制的要求。

1970年代 TQC使日本企业的竞争力极大地提高，其中，轿车、家用电器、手表、电子产品等占领了大批国际市场。因此促进了日本经济的极大发展。日本企业的成功，使全面质量管理的理论在世界范围内产生巨大影响。

日本质量管理学家对质量管理的理论和方法的发展作出了巨大贡献。简单说，在60年代，统计质量管理的应用，美国成功完成阿波罗登月 1 计划。

70年代，日本全面质量管理，提高轿车，家电质量水平占据国际市场。日本是二战战败国限制大规模武器研究，只能在民用工业。

大家会问，搞会展跟导弹有什么关系，有。假如用这种思维方式，搞会展，能不成功吗？

日本的全面质量管理思想，分四个阶段：计划、实施、检查、处理。由于 是从日文直接翻译过来，表达方式和汉语不大相同。在80年代没有策划这种名词。

计划阶段：分析现状，找出问题，就是我们所说的选择。会展形式。实施阶段：制定实施计划，实施方案，就是策划方案。在纸上说成。检查阶段：按实施计划执行，操作，并监督检查，对应的是管理。处理阶段：标准化，制定成文规章制度。操作程序。也就是成功，总结，欣赏。我们叫专业化。

翻译成我们今天的语言，分开来说：会展、策划、管理、专业。联起起来说：会展策划与管理专业。

一种思想的表达可以是多种语言形式，但是基本思想原理是不会改变的。也就是我们所追求探索的方向和目标。更具体的说会展策划管理专业是一个完整的思想体系，不是随便确定的。

会展策划，绝对不能有“失败是成功之母”的错误思想。这是策划者的坟墓。

给你一个展会，策划搞砸了下一个不再是你，领导换别人了，因为你已经失去别人对你的信任，下课。不但是你要下课，你的领导可能都 要下课。对不起你没有这种机会。

看到你没有成功策划的把把握，领导也不会让你策划。只有两种可能，看你不行，根本没有机会，第二种可能一但不成，很快换掉，没有失败的机会，明白吗？

中学时，讲“六六六”试验666次才成功，爱迪生发明灯泡，试验了几百次，几千次，这是中国人对科学实验的错误理解。任何大的成功是在 2 一次小的成功积累的基础上形成的。而不是一次次简单失败过程中成功的。

中国知道火光能够照亮黑夜，火把、蜡烛，孔明灯，灯笼，宫灯，西方人伏打电池、安培电流、欧姆电阻，发明电灯。爱迪生知道导体通过电流达到白炽状态可以发光，多次试验寻找到棉线燃烧后的碳条最耐高温，来作灯丝，50小时，拉瓦锡燃烧学，氧化是灯丝寿命变短的原因，发明帛真空，冶金工程师找到钨丝具有红硬性高温条件下不会断，白炽灯至今采用钨丝。电压下击穿荧光粉可以发光有荧光灯，碘与钨的结合发明碘钨灯，舞台灯。钠与钨的结合发明对雾气穿透能力很强的高压钠灯，路灯。氙气 介质有了氙灯，汽车灯。热光源发光同时发热，费电，开始研究冷光灯，发光二极管，交通信号灯，LED灯。

请问那一次是失败，都是阶段性成功。策划要的就是人类光文明的阶段性成功，而不是中学生理解的爱迪生寻找灯丝阶段所谓的失败。

策划最大忌讳是简单思维，失败是之母。要选择成功可能性最大的目标。08年，正博会正定人没有办展会经验，请市 商务局按排展厅，正定县商务局配合，安全成功是主要目的，这是我的策划。09年正定已经积累一次经验，以市局和县政府因为费用问题发生矛盾为理由，不再让市局组会，正定自己搞。同样存在招商招展问题，市工经联很积极多次找县政府，选择专门给他们开辟食品展区，正定有自己的展区。10年，进一步调整，省厅东盟找台湾企业。

每届进一步，年年有进步。不能贫图太大，我行我能行，最后都不行，谁给你冒风险的机会，有那一个领导敢用自己官乌纱帽冒险。假如我们不考虑这些因素，你就当不成策划。

关于课程问题谈点个人建议

各个学校有自己的条件，按排什么课程学校说了算，学生没有选择，考试科目必须及格，不及格，补考，再不及格，拿不到毕业证。如果你说学校课程不合理，那你又有什么办法？学校只能在几十门课程中，选择十几门或几门，不可能达到每个人满意。学生可能认为，某个老师讲课不愿听，你想听的没人给你讲。这些想法没有用。那我们当学生的就没有理啦，对，有理你当老师。这些话我们都不应该说，不是解决问题的办法。哪我们怎么办，好，现在就告诉大家怎么办。

专业分析：会展管理专业分类，有很多方向，说法不一。我也很难说清该学什么不该学什么，即使能说清，也不想说清。只想对大学教育进行说明。

本科教育培养的是通才，能够适应各种就业方向，需要的基本理论知识，主要考虑的面宽。专业设置以会展经济管理为主，强调的是经济理论的教育。如果有硕士、博士也是向经济理论方向发展。专业范围越向上越窄，并且越来越深。

专科教育培养的是相对于本科才的专才，基本理论知识少些，专业知识和本科一样，就这点区别。

不论是本科还是专科，你所学专业知识的范围都足够用，参加工作后真正能用到的能达到5%就是高的，如果你不从事会展专业方面的工作应用的机会就更少。但是你上大学得到的学习方法和思维模式天天在用，上过大学的和没上过大学的思维方式有很大差别。这就是上大学的真正目的。只要你很好的掌握了一个专业的学习方法，再去学习其它专业会很快，你已经具备较强的学习能力。特别是我讲的四个工具。

举例说明：有人研究电磁永动机十几年，问我能成功吗？我告诉他，永动机有三大类机械式，电动式，磁力式。永动机就是要运动，所有运动都有摩擦，产生热量散失，热力学定律证明不可能有永动机。太专业大家可能听不懂。如果说把一杯水沷到地上，不管用什么方法一滴水也不少的完全收回到水杯中，不可能，好永动机也不可能。这就是大学水平。我敢肯定作永动机的人没上过大学。

原则：在理论上证明不可能的事情就不要去做。如果能做到这的一生在重大事情上不会有严重失误。

一家会展公司招聘人员说，我们专收应届毕业生当策划师，月薪一万元。如果是我，听到这起来就走。毕业三年五年的人给多少钱，下面就是交报名费3000元，绝对是骗子。有些人真信，真上当。天上掉馅饼，怎么可能。

有一个种牛蒡的小老板找到商务局，问去香港怎么办手续。说外国老板投资2000万元，办一个工厂，让他当董事长。我问他，你去郑州了？他：跟他们去的。问：花了2万元？他：对你怎么知道。问：还去过上海。他：对。问：给人5万？他：你怎么都知道？问：到香港又要给10万。他：不给，不让见大老板。最后我告诉他：好了，你回家去吧，记住，渴了一定要喝水，饿了一定要吃饭。他：你不让我去香港？我：你已经扔了7万元，还想再扔10万。这类骗子，就 4 是以给你钱为诱饵，骗信息费。先去郑州收2万元，再到上海收5万元，最后到香港再骗10万元，对于小老板到这种程度差不多可以了。

学生给老师打电话：老师，我看见一个好东西。老师：你在哪？生：潘家园。师：现在几点？生：11点。师：阴着天啊？生：哺的好着哪。师：你回来吧。回来后学生问老师，你怎么让我回来。老师说：潘家园每天 去也几万人，大晴天的，都到中午了，一万人从那过，别人都是瞎子，就等你去拣漏，可能吗？

会展策划与管理专业

会：以会议为主。工作方向，宾馆酒店，会议室。旅行社：推介会，生产性企业：办公室会议。国际会国内议：政府部门，经贸洽谈会，恳谈会，新闻发布会，经济论坛。节事活动：开业典礼，奠基仪式。婚庆公司：婚礼典礼，文艺演出。祭祠活动。

展：以展为主。展览公司：特装展位设计，标准展位，招商招展。产品推介，营销，促销。

会展：博览会以政府事业单位为主。呼和浩特叫在项目活动办公室。商务局招商局，发改局。

在展览展示展销区。期间按排各种会议，节事活动。

企业小规模展销会：习洒的多，促销活动，家电，保健品网络等。策划：策划展览的不负责会议，负责会议的不管展览。有展会即有特装又有标准展位，有特装展位的不管标准展位。有的小展会只有标准展位，没有特装展位，有的大型展会只有特装展位而没有标准展位。

世界级品牌普拉达首席执行官说“保持自己独特性，长久坚持下去。” 国庆晚会“光立方”。每一个团队队员，是微分，是质点，要保证自己单元儿到之处。而团队是微分的集合，是团队，是方阵。

如果是微分，就要尽到小点的责任，保持亮点，服从大局。

如果是积分，策划者要控制大局让光阵保持足够的亮度，即使有质点不亮也不能让人感觉到。

队员，微分，质点可以出问题，团队，积分，方阵不能出问题。策划者要有综合平衡能力。策划者从质点做起。只有先当好质点，才能控制集合。

《杜拉拉升职记》中地球一小时，标志用错了，杜要背黑锅，没有人承担直错。伤害控制。“当你有一天做上行政经理，也会作出我今天的选择。”成功掩盖许多缺陷，没有不存在缺陷的积分。

如果你选择会展策划某个方向，至少在这个行业工作8年，会展策划师是标志。在工厂行政职务到生产副厂长，技术职务到副总工程师，技术职称到工程师，意味着一个技术人员在企业达到顶峰，有些人一辈子也得不到一样。

工程师证是1994年才发下来，当时我已经离开内燃机厂，是11年工作的最高总结。商务局，07、08、09年连续3年被评为优秀公务员，已经到头了。08年，从招商局到商务局15年，我们5个老人，确定为行政局的公务员。专业技术工程师，行政机关公务员又到头了。离开商务局到中国石家庄正定古城保护论坛办，正博会秘书处。历史的新一页开始了。

第一个10年，不务正业是不行的。在你选定的专业领域达到标志性成功。在本单位、本专业、本单位达到独立操作，儿挡一面的水平。30而立，称专业篇。

第二个10年，只务正业不行。用专业方法，复制一以转型的方向，第二次选择。40而不惑，社会经验的积累，心理成熟，不被简单的社会现象所谜惑。人生的社会篇。

第三个10年。只务正业绝对不行。第三次选择，在工作稳定的基础上选择。50而知天命。就这样了，不会有大的改变。哲学篇。

第三篇：会展信息

1、2013第九届中国郑州国际机床及工模具展览会

郑州国际会展中心2013.8.232、2013年第二十五届河南家禽交易会

郑州国际会展中心2013.9.20-213、2013中西部（三门峡）能源原材料与装备制造业博览会

三门峡国际文博城会展中心2013.9.13-154、第二届中国特色商品博览交易会 三门峡国际文博城会展中心 2013-10-18-235、第十九届郑州全国商品交易会暨日用消费品博览会

郑州国际会展中心2013.10.12-146、2013第六届郑州国际汽车展览会

郑州国际会展中心2013.11.2-67、2014（第四届）全国年货购物节暨郑州精品年货博览会

郑州国际会展中心2014.18、2013第十届国际特许加盟（上海）展览会2013-09-14至2013-09-16上海国际展览中心9、2013第二十七届广州特许连锁加盟展览会 2013-09-21至2013-09-23琶洲展馆（广州国际会议展览中心）

10、2013第27届广州特许连锁加盟展会 2013-09-27至2013-09-29琶洲展馆（广州国际会议展览中心）

11、2013第二十八届中国（福州）国际特许连锁加盟展览会 2013-11-02至2013-11福州海峡国际会展中心

12、第十八届宁波国际住宅产品博览会宁波国际会展中心2013.11.1-4

第四篇：会展考试题

会展经济与管理期末考试题目（会展1001学生版）

填空题（共10个空，每空两分

1.会展市场定位是对会展企业的会展产品或目标市场和企业形象进行设计，从而使其能在目标市场中占有一个独特位置的行为。定位方式有避强定位、迎头定位、重新定位。

2.我国会展场馆的设计原则包含：合理化原则，做好布局规划；专业化原则，推动与国际接轨；文化性原则，体现特色化；科技化原则，融合高科技；生态化原则，设计与环保节能相结合。

3.会展是展览、节庆、会议的简称

4.会展业以现代化会展场馆为基础_，以完善城市设施和服务体系为支撑

5.会展主体包括参展商、买家、主办机构。

6.会展的功能展示、信息交流、贸易、发布信息。

7.节庆的表象是文化，本质是经济效益。

8.新中国成立后第一届西博会时间为2000年10月20日

9.西博成立时间2001年，第一节休博会举办时间2006年

判断题（共10题，每题一分）

1．会展业对相关产业的联动系数是：1：3。（×）

2．白马湖生态创意城的定位是：一级，二业，三特，四宜，五结合。（√）

3.展会办展旺季的是10-11月。（×）

4.漩涡型的会展人力资源构成体系其核心为运作。（√）

5.会展业的发展会反作用于经济、政治、文化、制度等多方面，因此，为了当地的发展，应大力发展会展业，把其放在首要战略目标（×）

6.我国会展未来发展的趋势是产业化趋于加快，专业化逐渐减低(×）

7.会展与旅游的发展关系是互动的，二者相辅相成，动态发展，集聚效应，良性互动，旅游是会展的基础，均属于注意力经济（√）

8.西博会创办于1929年(√)

9.会展活动的演变过程可分为原始、古代、近代、现代四个阶段（√）

10.展会的展览方式只能通过实物展示（×）

单项选择题（总共10题，每题1分）

1.展会品牌传播要忠于展会品牌个性，以下原则错误的是（）．．

A.尽量提供有形的线索

B.只承诺展会能提供的或是参展商和观众能看到的东西

C.让内部员工也熟悉传播的内容

D.传播要分时段，不同时期传播不同个性

2.杭州全力打造“生活品质之城”，下列不属于其口号的是（）．．．

A．住在杭州

B．游在杭州

C．吃在杭州

D．学在杭州

3．中国香港是亚洲重要的会展中心之一，被誉为“国际会展之都”，它的（）展名列世界第一。A珠宝展、玩具展B珠宝展、家具展

C珠宝展、钟表展D家具展、玩具展

4．下列叙述能提升展会观众质量是（）

A．对展会进行明确的定位

B．做好展会宣传和接待工作

C．提升参展商质量，充分利用专业媒体

D．增加展会观众的互动参与活动

5．广交会的全称是（）

A．中国商品交流会

B．中国进出口商品交易会

C．中国广告交流会

D．中国广州贸易品交流博览会

6．在会展中处于主导地位的市场主体是()

A．会展的组织者

B．会展的参展商

C．会展的观展商

D．会展的管理机构

7．在会展价值链中处于核心地位的是()

A．会展企业

B．参展商

C．会展场馆

D．主办者

8．下列不是．．展会参与主体的是（）

A．参展商

B．办展机构

C．专业观众

D．展会商品

9．第二届杭州西湖国际博览会开幕时间是（）

A．2000年6月6日

B．2000年10月20日

C．2000年10月21日

D．2001年10月21日

10．第二节世界休闲博览会的主题是（）

A．休闲——提升生活品质

B．休闲——改变人类生活

C．休闲——让生活更美好

D．休闲——创造美好生活

多项选择题（总共5题，每题2分）

1．展览的类型可按展览的内容．．．．．分为（）

A． 综合性展览会

B． 专业性展览会

C． 贸易性展览会

D． 消费性展览会

E． 实物性展览会

2．在展览题材的选定上，属于合并题材的风险有（）

A．影响展会的现场布置和管理

B．影响展会的专业性

C．消除市场竞争，独占该题材市场

D．业务合作不当和利益分配不均

E．涉及多个展会，可能有不利影响

3．下列关于主办商的说法错误．．的是（）

A．主办商必须对会展进行管理，监督和总结

B．主办商享有会展的惟一合法举办权

C．提供知识产权保护是主办商的职责

D．主办商应为参展商提供规范化，标准化的服务

E．主办商是一个法人机构

4．“会展是城市的名片” “会展是城市的面包”，下列理解正确．．的有（）

A．发展会展业能够增强一个地区或城市的综合服务功能和服务意识

B．举办国际展会，能够促进国内外合作交流

C．相关产业对会展业的联动系数是1：9

D．举办展览和会议，可促进科技文化的交流与合作

E．举办国际会展，可解决某些争端，从而达到一定的政治目的5．网上展览会与传统展览会相比的一定优势体现在（）

A．信息的准确性

B．成本低，效率高

C．展出时间长

D．观众的明确性

E．展出空间不受限

名词解释题

1会展 ：是展览、会议、节庆活动的简称，是参展商和专业观众利用办展机构搭建的平台，在一定地域空间里

定期或不定期进行的形象展示、新产品发布、贸易洽谈、信息交换的集体性的物质文化交流活动。

2会展业：是指以现代化的会展场馆为基础，以完善的城市设施和健全的服务体系为支撑，通过举办各种形式的展览、会议、节庆，吸引大批与会参展人员前来进行参观访问、经贸洽谈、文化交流等，从而在获得直接经济效益的同时带动城市一系列相关产业发展的一种经济现象。

3展会承办商：指通过招标、审批、委托等方式，由主办商确定的负责整个会展具体实施业务的单位。

4展会的注册项目：经过一定时间成为一个展会标志性、代表性的，且与展会融为一体，紧密联系的品牌活动。5会展市场细分：会展企业按照参展企业和目标观众细分为以参展者群体标志的“子市场”的一系列求同存异的方法和过程。

解答题(共4题,每题5分)

1.中国展会未来发展趋势

答：市场总量上升；产业化趋于加快；专业化比重上升；展会项目数量增速放缓；展馆面积扩大

2.品牌展会办展目标是

答：外部：对参展商和观众参展做出某种承诺

内部：对办展机构本身形成一种约束

总体：对展会提供一个个性化和差异化的特征，来获取竞争优势

3.展会规模包括哪些因素

答：展览面积、参展单位、采购商、成交额

4.展览体裁大致有哪几种分类

答：新立题材、分列题材、拓展题材、合并题材

5.会展市城市的名片如何理解

答：发展会展能增强一个城市、一个地区的综合服务功能、服务意识，提高当地居民综合素质，还可以重塑、提升该地区或城市形象，从而达到一定社会目标；促进国内外交流合作，解决争端，从而达到一定的政治目的促进科技、文化交流，从而达到一定的文化目的6．展览题材的选定主要有哪几种方式？请选择其中一种简要分析其利弊（各至少回答两点）？

新立题材：好处：1.办展机构可以进入一个新的产业和开发一个新的市场，可以避开激烈竞争。

2.新题材很多时候是市场的新兴产业，只要抢先一步，成功概率较大。

弊（风险）：1.对于办展机构来说，进入一个陌生的领域有一定的风险。

2．由于缺乏对该产业的了解，办展机构可能对抓住该产业的行业发展重点和行业热点

有困难，展会可能因此而缺乏市场号召力。

分列题材：利：1办展机构对该题材有一定的了解和客户基础。

2原有展会其他题材、依据细分题材所办的新展览会可以由更大的发展空间。

3原有展览会和依据细分题材所办的新展览会都将更加专业化。

弊：1办展机构很难确定题材分列的最佳时机，如果时机把握不好，题材分列就很难成功。

2对原有展览会造成冲击的程度往往较难把握。

3办展机构面临是否具备将某一细分题材从原有的展览会中分列出来独立办展的实力考验。

拓展题材：利：1扩大了展览会的招展展品范围，为扩大展会规模作出贡献。

2．扩大了参展企业数量和观众来源，为拓展展会发展空间服务。

弊1．新题材的加入可能会影响到现有展览会的展区划分，影响展会的现场布置和管理。

2．如果拓展的展览题材与现有展览会的展览题材的关联性不大，可能会影响展会的专业性。

合并题材：利：1有利于做大做强该题材的展览会，使展览会更具有行业代表性，有利于提高展览会的档次。

2可以消除市场竞争，独占该题材的展览市场。

3可以更好地安排展览日期和划分专业展区，可以得到行业内知名企业的大力支持，提高参展的积极性，更方便企业参展和观众参观。

弊：1.办展机构之间的业务合作不当和利益分配不均可能会导致题材合并的失败。

2．合并题材往往涉及到多个展览会，如果处理不当，可能会对这些展览会带来不利的影响。

3．如果合并题材选择不当，可能会使新展览会成为一个“大杂烩”，影响展会专业性。

论述题（共一题）

①第十四届上海国际车展于2011年4月19日——4月28日在上海新国际博览中心举行，请阅读以下材料：

材料一：2011上海国际车展开设网上展厅，共有90个品牌549款车型在网上展示。网上展厅开设展车图片、购车指导、视频观展等频道使网友能在网上参与车展，并进行实时讨论。但网上展会仅局限于展示，并不提供订单服务。

材料二：

结合以上材料及现实情况，回答以下问题：

1、（1）请简要回答：与实物展会相比，网上展会有哪些差异（5分）

信息发布：网上展会通过网络发布信息,发布范围更广；展出场所：虚拟空间；费用：费用较少、成本低；

期限：网上展会可以无限期存在；观众范围：网民；收集目标展商方式：通过网络收集；参展流程：流程更为简洁；环保与否：更为环保；契约方式：电子邮件、数据信息。

（2）结合实际，你认为网上展会能取代实物展会吗？（5分）

不会。网上展会存在局限性：展出信息真实性不够；交流方式不如面对面交流；针对性不强，专业观众

不确定；过于依赖网络环境；信息统计会出现偏差；展出范围受到限制。

2、假设以下情况成立：公众日票为开展前提前销售，但直到4月15日，公众日票仅售出总量的1/3。若你是展会工作人员，你将如何解决此问题。（10分）

打折销售，门票价格大幅减价；与商场、超市、报纸等合作，开展买即送门票活动；开展活动，派发礼物，增加车展吸引力；与其他商家媒体合作，开展抽奖送门票之类的活动；加强广告宣传，在媒体上进行高密度宣传。

②各级政府纷纷提出大力推进会展业的发展，是不是所有地区都适合发展会展业？

不一定

会展是城市的面包是因为其有强大的经济功能；

会展业的发展需要现代的会展场馆为基础，以完善的城市设施和健全的服务体系为支撑，所以，当前并非所有的城市都适合发展会展业

第五篇：会展策划

会展业是一个具有“远期交割”特征的服务性行业，这种行业特征决定了展会品牌比它行业的产品和服务品牌更具价值。从市场营销的角度看，培养忠诚于品牌展会的顾客有助于组展商市场占有份额的提高。这也决定了展会品牌策划的重要性。

一、展会品牌、品牌展会和展会品牌形象

1、展会品牌和品牌展会

展会品牌是一个展会与其他展会相区别的某种特定的标志，他通常由某种名称、图案、记号、其他识别符号或设计及其组合构成。

品牌展会指具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，反映这个行业发展的趋势，对该行业有指导意义并具有较强影响力的展览会。

一个展会通过营造自己的品牌，充实展会内容，创造出自己的优势与个性，并达到一定规模之后能反映这个行业发展的趋势，得到目标受众的一致认可就成为了一个品牌展会。对于展会这样以搭建交易平台的博览业，品牌意味着高附加值，高利润，高市场占有率是其生存与发展的关键所在。所以品牌是办展机构的一面旗帜，也是展会竞争优势的重要来源。

能够被称为品牌展的展会，需要包含以下几方面因素：

（1）规模——是本行业、本区域展出的规模最大的之一

（2）国际化程度——能够吸引世界各国的参展商和买家参展，国际展商的比例要保持在相当水平

（3）知名度和美誉度——能够有明显区别于同类展览会的品牌和口碑

（4）行业代表性——能够覆盖本行业主要企业和产品，代表本行业形象和水平

（5）行业推动力——应该能够沟通本行业的供给和需求，引领行业发展方向。

2、展会品牌形象

展会品牌形象指参展商和观众所能得到合理界的有关展会品牌的全部信息的总和。展会品牌所包含的各种信息经过参展商和观众的感知、体验和选择，形成了展会在他们心目中的品牌形象。展会品牌是展会品牌形象的基础，展会品牌形象是对展会品牌的诠释，是对展会品牌意义的体验，是对展会品牌符号的理解。

而展会品牌形象是个很抽象的东西，人们主要靠它的有形展示来识别和记忆。展会品牌的有形展示主要集中在品牌名称、展会ＬＯＧＯ和标识语三个方面。它们是一个整体。

二、建立品牌展会的途径

1、自我培育

选择能代表某一行业先进水平或者是某一领域发展方向的展览主题，充分体现展览会具有前瞻性、专业性强和涵盖面广的特点，对此展览会进行数年培育，使其成为品牌展会。

例如，大连国际服装博览会从02年加入国际联盟展览以来，围绕“品牌”与“时尚”两大主题，进行打造，展会的品牌知名度在不断地提升。

2、走联合之路

把同类或者相类似的展览会进行整合，实行同一主题或者相关主题展会的联合。例如，中国国际机床展览会、中国制冷展览会、北京国际印刷技术展览会等由分散走向联合，均被国际展览联盟认可，这些展会无论在国际化、专业化还是品牌化方面都已经初露端倪。

3、品牌移植

将国际知名会展办到国内来，借帆出海，使国内展牌品牌化。我国入世后国际知名展会进入国内市场是必然趋势，这不失为将国内展会品牌化的一种好方法。

如德国法兰克福展览有限公司已把每年春秋两季在德国本土举办的国际消费品展览会(Ambiente)移植到亚洲，分别在中国、日本和俄罗斯举办以Ambiente命名的展览会。再如，中国国际展览中心从美国引入的“世界计算机博览会”(COMDEX)，现在也已形成了相当大的品牌效应。

三、建立品牌展会的基本策略

最后一个展会建立成一个品牌展会基本采取以下战略：

1、制定品牌发展战略，形成统一的展会管理部门和行业自律组织。

2、走专业化、集团化发展之路，采取资产重组，上市经营，参股控股。兼并收购等多样的资本经营战略，跳出内部积累成长圈子，实现快速扩张。

3、加快国际化进程，加速展会、展商、展会运作的国际化。

4、提升经营服务理念，把企业所提供的服务组合起来形成独特的“产品”，运用到服务的每一环节中去。

5、打造网络品牌，将传统的商务流程电子化、数字化，以电子流代替了物流，大大减少了人力、物力，降低了成本，提高了效率。

四、建立品牌展会的基本要素

1、坚持长期的品牌战略：有代表性的展会并非短期行为，培育一个品牌并不容易，不是通过一两次展会就能达到目的的。要建立一个品牌展会需要经过１０年、２０年甚至更长的时间，品牌展会不能只追求短期经济效益，应在知识、经验、能力和社会资源诸方面逐步积累，形成长期稳定的增长。

2、代表行业的发展方向：代表行业的发展方向是品牌化的重要标志，它体现展会的专业性和前瞻性。能代表行业的发展方向的展览会就会有明确的目标市场和目标客户，展会提供的信息越全面、越专业，观众就越积极，参展企业也越踊跃。

3、权威协会与代表企业的支持：有了权威行业协会的参与，一方面可以增加展会的声誉和可信度，另一方面，对于整个展会的招展、宣传和组织以及保证展会的高质量都会带来很大的好处。

4、引进现代的管理经验：工程技术和自然科学通常可以说是没有国界的，但管理科学则有它的特殊性，要考虑到我们国家的特色，考虑到时代的发展。所以在引进国外管理经验的时候，应该考虑到实用性和可持续性以及可移植性。

5、配合强势的媒体宣传：新闻媒体宣传是塑造品牌的一个重要环节。不少展览企业有自己的商业网站，有的还同时经营商业出版社，各自拥有数百种专业期刊，不断地为品牌的维持作强有力的宣传。

五、案例分析

以广交会为例，广交会由一个展会提升为一个品牌展会，应证了展会品牌策划的理论概念。

广交会又称中国进出口商品交易会，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投资/独资企业、私营企业参展。它具有一定规模，能代表许多行业内的发展动态，反映许多行业发展的趋势，对许多行业有指导意义并具有较强影响力。

风雨四十四载，广交会始终保持着旺盛的生命力和蓬勃的发展势头，永远伴随着时代的脚步而前进。它之所以越办越兴旺，除了它毗邻港澳的地理优势、历史悠久、信誉好等原因外，还有以下几方面原因：

1、她具有中国特色，符合国际贸易规范，是中国同世界各国开展贸易行之有效的方式

中国地大物博，出口商品繁多，采取定期举办交易会的形式，可以使商品集中，客商集中，信息集中，为买卖双方的贸易治谈提供了很大便利。这种方式符合中国对外贸易实际，为海外客商所接受，因此得以延缓下来，并为许多新兴的，小交会，所借鉴。

2、广交会得到国家和各有关方面的重视和支持

广交会从创办起便得到党中央和国务院的关怀，党和国家历任领导人都曾到会视察、指导工作。广交会由外经贸部和广东省政府直接领导，具有权威性，号召力强。一方面得到全国外经贸系统的高度重视和广泛支持，保证了参展企业和商品的数量和质 量，从而保证了广交会的展出质量。另一方面得到广东省、广州市政府的支持。可以说，历届广交会的成功举办，是全国各地有关部门通力协作、共同完成的结果。

3、商业功能突出

即使在计划经济时期，广交会这种交易形式都或多或少地具备了市场基础和商品经济的色彩。随着市场经济大潮的涌起，广交会的商业功能得到进一步的加强。从创办起，广交会一直都是国内外客商从事进出口贸易的首选所。

4、不断改革和完善，以适应形势发展的需要

为了适应国民经济及外贸体制的不断发展，广交会顺应时势进行了不断的革新和完善。这首先表现在其自身的常设机构上，1957年3月成立的中国出口商品陈列馆，作为广交会的常设机构，是外贸部驻广州特派办和广东省外贸局属下的一个处级建 制的事业单位。1968年为加强对广交会常设机构的领导，以适应广交会发展的需要，将广交会期间和闭幕后名称统称为“中国出口商品交易会”。改革开放政策 给广交会常设机构带来了新的生机。1979年国务院批准广交会常设机构改为企业性质的单位，并于1980年成立广州对外贸易心。1988年，中国(广州)对外贸易中心改为集团性企业，改名为中国对外贸易中心（集团）。广交会的企业化管理适应了改革开放形势发展的需要，充分发挥了广交会场馆及其设施的作用，利用各种有利条件，开展经营服务业务，为广交会的发展积累了资金。

随着外贸体制的改革，广交会的组团方式和组展方式也几经变革。初期的广交会主要根据经营商品大类划分交易团和安排展位。1993年舂交会（第73届）实行了省市组团、按团设馆的改革，改变了几十年来由专业外贸总公司为主组团的方式，极 大地调动了各省市及有关方面的积极性，有力地促进了出口成交。但按团设馆改变了过去按商品分类布展的整齐格局，使展品分散、雷同和重复，不利于客商看样成 交。因此，在此基础上于1994年秋交会（76）实行了“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布局”的重大改革，进一步完善了组展方式的改革，使组团和组 馆工作分别由省市和商会负责，双方分工合作，馆团结合，共同做好组织、协调、管理工作。这次改革充分调动了主办单位、承办单位、组团单位和组馆单位的积极 性，强化了竞争意识和质量意识，尤其是把六大商会推上管理的前台，极大地提高了布局水平以及参展企业和商品的素质，使广交会面貌一新。改革以后的广交会向 国际精品博览会的目标迈进了一大步。改革为广交会注入了更多的活力，也使广交会经受起时代变迁、历史进步的考验，焕发 出更蓬勃的朝气。广交会四十二年的历史，是我国对外易发展的一个缩影，它记录了中国外贸事业发展的轨迹，也记载了所有外贸人辛苦耕耘的奋斗史。随着我国国民经济的发展和外 贸体制改革的深入，我国外贸不久将会有另一个飞跃，广交会也将有更广阔的发展前景。我们相信，伴随着中国改革开放的深化和经济的繁荣，广交会必将为外贸做 出更大贡献，并继续向国际精品博览会的目标迈进!

六、创新思考

通过了解广交会的发展与提升，我认为对于建设一个品牌展会的还应该：

1、优化会展场馆建设：会展场馆是参展和观展者对会展产品的第一接触实体，是感知品牌含金量的关键因素之一。会展场馆建设应遵循“四化”原则：一为专业化；二是合理化；三是个性化；四是人性化。

2、加强专业人才培养：专业人才所创造的专业化管理和专业化服务，构成了会展品牌的“软性内容”，同时也是为品牌不断注入创新活力，使其永葆青春的根本法宝。会展专业人才的培养，主要有三类途径：一是联合高等院校培养专业人才；二是企业自我培养；三是邀请业内专家，聘请国外顾问定期或不定期地为会展企业出谋划策。

3、巩固会展平台保障：政策法规保障是会展品牌发展的必要条件之一，主要体现在两方面：一是政府应对会展经济发展予以足够的政策倾斜，建立有利于会展市场化运作的有利机制；二是制定标准，严格对会展主办城市和组织机构的资质把关，对展会规模、频率、质量、招展程序以及各项费用标准进行宏观上的审核，完善会展业“游戏规则”。

而对于展会品牌的创新，我认为：

1、以先进的技术支持展会品牌创建（以有形的现代科学技术, 为会展无形品牌的形象塑造和价值的形成其定墓础）；

2、以特色的业务确定展会品牌定位（市场需求指引项目策划和会展品牌定位引导市场消费和管理决策）；

3、以上乘的品质决定展会品牌价值；

4、以良好的关系树立展会品牌形象；

5、以有效的营销扩大展会品牌影晌：时间维（不同时期采用不同的会展营销策略）、空间维（不同地域采用不同会展营销策略）、关系维（不同群体采用不同会展营销策略）。

通过有效地展会品牌策划，建立展会品牌，建设品牌展会展会。