会展小结

第一篇：会展小结

印度会展小结

印度是一个制革制鞋业的大国，印度市场鞋类供给量超过了20亿双，国内鞋类年消费量16.5亿双，在全球排名第三（仅次于中国和美国）。近年来随着经济的发展，印度市场对皮革、皮革机械，鞋材等相关产品的需求更是迅速增长，会成为除我们中国外世界第二大市场。

2011 1.31-2.3月份参加了印度金奈皮革展，此次国际皮革博览会是亚洲地区最著名的鞋材、鞋机和鞋类及皮革类产品的专业博览会之一,我们对此次展会准备的较为充足。相比较而言销往印度的设备在出口中占比较大份额，我们对印度市场也是比较看重的，公司的产品在当地也有比较好的声誉，尤其公司的主打产品拉软机，真空干燥机，得到的厂商的一致认同。

在为期3天会展中，针对老客户询问了一些情况；对之前的供货是否满意，是否有哪些需要提高，改进的，；接下来是否有其他的采购计划，最后送了些小礼品，表表心意。对一些来询问的新客户，对他们所提出的问题做出详细的解答，通过简单的交流之后，大概的了解对方的情况，要及时记下客户的信息，将一些重要的信息写在客户的名片上，方便回去统计，为以后的进一步沟通奠定了基础。

会后我们对此次展会还是比较满意的，当地很多企业都有意向购买我们的产品，一是我们的产品质量信的过，最重要的还是得益于政府对我们政策上的支持。

巴西会展小结

巴西皮革制品展览会由巴西鞋业制造商协会主办，仅对专业观众开放，迄今为止已举办了三十四届，是南美地区规模最大、历史最悠久、最具影响力的鞋类、及皮革制品展览会，是目前世界上皮革类第四大专业贸易展览会。公司的产品在当地也有比较好的声誉，尤其公司的主打产品拉软机，真空干燥机，得到的厂商的一致认同。

2011.4月参加了此次巴西会展，首先，去之前的准备工作。包括：资料，公司公用的用品，文具等，自己的用品，一些客户的礼物，也提前确定整理，确定客户谈判计划，在为期3天会展中，针对老客户询问了一些情况；对之前的供货是否满意，是否有哪些需要提高，改进的；接下来是否有其他的采购计划，最后送了些小礼品，表表心意。对一些来询问的新客户，对他们所提出的问题做出详细的解答，通过简单的交流之后，大概的了解对方的情况，要及时记下客户的信息，将一些重要的信息写在客户的名片上，方便回去统计，为以后的进一步沟通奠定了基础。

此次展会取得的效果还是比较明显的，此前也有产品出口到南美地区，厂商对我们的认知度还是比较高的。

香港皮展小结

亚太区皮革展(APLF)由亚太区皮革展有限公司 承办，是亚太地区规模最大、历史最悠久、最具影响力的鞋类、及皮革制品展览会。2011.2月参加了此次香港会展，首先，去之前的准备工作。包括：资料，公司公用的用品，文具等，自己的用品，一些客户的礼物，也提前确定整理，确定客户谈判计划，在为期3天会展中，针对老客户询问了一些情况；对之前的供货是否满意，是否有哪些需要提高，改进的；接下来是否有其他的采购计划，最后送了些小礼品，表表心意。对一些来询问的新客户，对他们所提出的问题做出详细的解答，通过简单的交流之后，大概的了解对方的情况，要及时记下客户的信息，将一些重要的信息写在客户的名片上，方便回去统计，为以后的进一步沟通奠定了基础。

对于此次会展的效果还是比较满意的，借助这个国际性的平台与世界各地的皮革厂商交流，了解他们相关的需求，对我们产品的改进有很大的帮助。

第二篇：会展概论小结[范文模版]

小结

会展——以追求经济效益为主要目的、以市场化运作提供服务、以信息

集中交流为主要方式的集体性和综合性产业活动。

• 展览——在固定的或一系列第地点、特定的日期或期限内，通过展示达到产品、服务、信息交流的社会形势。三要素：参展商，展品，观众

• 会展业——由会展经济活动而引起的相互联系、相互作用、相互影响的同类企业的总和。

• 会议——会议是人类群体有组织的会唔，议事的行为或过程。会议基本要素 ：会议时间、会议地点、与会人员、会议议题、会议程序

• 会展的本质：服务，信息交流的平台，流通媒介，聚集经济效益；

• 会展的特点：无形性，同一性，不可重复性，综合性与聚集性，科学性与前沿性，直观性与艺术性，互动性与交流性，国际性与文化性；

• 会展的功能：经济功能、社会功能 • 物物交换原因：剩余产品的出现

• 特点：偶然、形式、时间、地点、规模的不固定

• 与现代展览的区别：时间地点的偶然性、买与卖的区别 • 集市、庙会原因：剩余产品的剧增 • 特点：固定的地点、时间、地点

• 与现代展览的区别：交换的自发性、规模较小

• 展览策划：即组展企业根据搜集和掌握的信息，对展览项目的立项、实

施方案、品牌树立和推广、展览相关活动的开展、展览营销以及展览管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。包括：展览项目的论证（立项策划）和组展方案制订。

• 组展方案是整个组展工作的指导性文件，是组展具体工作的较细致的安排，它涉及组展的所有方面，包括从展前准备、展中管理以及展后工作的整个过程。

会议基本要素 ：会议时间、会议地点、与会人员、会议议题、会议程序

会议要素:形式要素：会议名称、会议时间、会议地点、与会人员、会议方式

内容要素：会议指导思想、会议议题、会议目的、会议任务、会议作用、会议效果

程序要素：会议准备、会议开始、会议进行、会议结束、会议决定的贯彻和落实

财务要素：会议经费、会议设备、会议服务设施

• 会议策划的含义：围绕会议活动的目标，在全面、深入分析会议信息的基础上，运用科学的策划方法，制定会议的最佳方案的创造性思维活动的过程。将会议的所有要素成功组合在一起的过程。

• 内涵：集体性、组织性、目的性、交流信息 • 作用：

• 提供会议决策方案；

• 保证会议活动的经济效益； • 塑造会议品牌形象。

参展运输注意事项: • 尽可能用纸板箱或板条箱； • 装卸先入后出原则； • 确保装运物品安全； • 确保地址标签完整； • 空箱和回邮标识； • 固定承运商；

• 明确运输包装箱标识； • 选择运输方式。

有关运输证件

商业发票：1）明确托运展位折旧价格、2）出厂价、3）如实填写物品价格；

• 临时进口保证金：关税、保险费、增值税； • 临时进口证：一般不适用于消费性产品；

• TMP专用许可证：要求展览结束一年内运回产品，允许一般工作用品和个人用品，国外暂用商品；

• 出口许可证：保证某时期内运回；

• 产地说明书：政府或公证机构出具，交接货物、进出口通关、索赔理赔凭证。

第三篇：会展策划小结2篇

弹指一挥间，我来会展中心工作了将近6年的时间，首次参加这次的会展策划管理师专业培训，在经历了四天的培训以后，我的感想很多，我感觉每天都能听到不同类型的课程，就像是一种思想火花的冲击着我的大脑。通过这次的学习，我更进一步了解和把握了会展工作的发展方向和目标。这将使我在以后的工作中更加切合实际, 反思工作中存在的缺点和不足的地方。下面是我通过学习培训后取得的点滴体会：

1、会展知识应不断更新： 会展这个行业包括很多内容，触及领域很广，不可能原封不动，而我们要学的知识更多。只有不断往学习，往实践，才能走出一条属于自已的路。现在全国的展会，只要推出一个新行业展会，就会有很多人都跟风往做，成功有之，败者有之，但可以肯定的说，只有第一个办展的人，经过调研、考察到最后实践，才能取得最大的成功。记得培训的时候，老师曾讲过这样一个故事：有一个办杂志的小公司，办了十多年关于螺丝、螺母的杂志，在通过他们对这方面的调研、考察以后，办了一个螺丝、螺母方面的专业展会，结果非常成功。这就说明了展会不在于大小，不在因而不是复杂，而在于你是不是敢往尝试，是不是了解这方面的市场，是不是有周到、具体的策划，假如我们能在会展行业坚持不断的学习和实践，不管我们办甚么样的展会，都会成功。

2、电话营销学的重要性： 这一点说明：不管你的展会准备的有多么充分，假如没有参展商加进，是徒劳的。所以办展会最难的就是招展，只有把参展商招来，才能把展会办成功。这样招展的理论就应用到了电话营销学。我们在培训中采用的是电话摹拟和现场答疑的情势，随意拿一样东西，让学员电话摹拟促销，把促销进程中出现的各种题目逐一提练出来，加以改正。培训老师告知我们如何避免常见的题目，比如在电话开场白要有简洁明快的自我先容、打电话目的、陈说展会内容，不要说一些模糊的辞汇，例如：这个、那个、嗯、噢、可是、哎、或许、不过等词语。通过电话营销课程，我体会到电话营销是个按部就班的进程，只有多练、多实践才能成为一个优秀的营销职员。只有应用到工作中，我们在每届展会开始前可以进行类似的培训，只有这样，我们中心才能更顺利的把展会进行下往，而不用外聘职员为我们招展。

3、会展管理策划的重要性： 举行一个展会前，要有展会的可行性策划方案，这个方案能让你知道此项目在国际或国内的情势和行业现状、项目关联产业的发展动态、项目行业展览发展现状等等，调研完成后，就会知道这个项目展会是不是可行。通过学习，我以为我们中心在以后办物质展览会的时候，通过调研和分析，我们能把邀请函的前言做的更好、更新，展会价格更合适我们展会。

以上这些是我在学习会展管理策划的部份内容与学习的心得体会，通过这次学习，使我感觉收获颇丰，同时还有更多的行业知识、行业术语等待我往学习。通过这几天的培训，让我增加了理论知识的强化，增长了实践的经验，在以后的工作中，能为我们会展中心更尽一份力，为将来的展览工作打下更加坚实的基础。

会展策划小结（2）：

预告会展的亮点所在，力在求新。任何一个有亮点的新闻都是会吸引人的，会展报导也不例外。在做足会展服务信息报导的同时，报导会展的亮点才更能够捉住那些潜伏与会者。很多人本来没有关注这个会展，很多时候是由于一则亮点十足的新闻报导才吸引了他们对这个会展的关注。

开设会展专版、专栏，将会展“预展”。杭州电视台生活频道播出的《休闲XX》便是一档专门为休博会特别开播的电视节目。这是一档为爱休闲、会休闲的观众量身定做的特点大餐。在30分钟时间里，主持人以俊男美女的方式组合亮相，以脱口秀的情势调侃出最快、最新的热门休闲资讯，让观众在轻松愉快的环境中第一时间把握休闲动态。通过这样的节目，让人们渐渐了解和接受休闲杭州这个概念，在休博会到来的时候能够真正融进其中。会展当中的新闻策划与会展前的营建氛围既有着相同的地方，也有着很大不同点。可以说它们是相互联系又相互区别。会展中的新闻策划与报导是会展前的策划与报导的发展，它们是层层递进深进的关系。营建声势，吸引更广泛的人来参与会展，媒介的策划与报导是最好的捷径。对 会展当中的新闻策划与报导须留意几点： 会展动态信息照旧不可缺少； 发掘会展中的亮点新闻，报导力度有所区别； 既要有现象式报导，更要重视深度报导； 与会展前的报导不同的是，会展当中的服务信息应当更加全面与周到，它应当是涵盖更加广泛的服务范畴，除交通讯息外，还可以触及到天气信息、参与会展的花费信息等等。而且也要做到及时，随着会展的进展的程度适当地调剂。

第四篇：会展策划小结2篇

弹指一挥间，我来会展中心工作了将近6年的时间，首次参加这次的会展策划管理师专业培训，在经历了四天的培训之后，我的感想很多，我感觉每一天都能听到不同类型的课程，就像是一种思想火花的冲击着我的大脑。通过这次的学习，我更进一步了解和掌握了会展工作的发展方向和目标。这将使我在以后的工作中更加切合实际, 反思工作中存在的缺点和不足之处。下面是我通过学习培训后获得的点滴体会：

1、会展知识应不断更新：

会展这个行业包括很多内容，涉及领域很广，不可能一成不变，而我们要学的知识更多。只有不断去学习，去实践，才能走出一条属于自已的路。现在全国的展会，只要推出一个新行业展会，就会有很多人都跟风去做，成功有之，败者有之，但可以肯定的说，只有第一个办展的人，经过调研、考察到最后实践，才能获得最大的成功。记得培训的时候，老师曾经讲过这样一个故事：有一个办杂志的小公司，办了十多年关于螺丝、螺母的杂志，在通过他们对这方面的调研、考察之后，办了一个螺丝、螺母方面的专业展会，结果非常成功。这就说明了展会不在于大小，不在于是不是复杂，而在于你是否敢去尝试，是否了解这方面的市场，是否有周密、详细的策划，如果我们能在会展行业坚持不断的学习和实践，无论我们办什么样的展会，都会成功。

2、电话营销学的重要性：

这一点说明：无论你的展会筹备的有多么充分，如果没有参展商加入，是徒劳的。所以办展会最难的就是招展，只有把参展商招来，才能把展会办成功。这样招展的理论就运用到了电话营销学。我们在培训中采用的是电话模拟和现场答疑的形势，随便拿一样东西，让学员电话模拟促销，把促销过程中出现的各种问题一一提练出来，加以改正。培训老师告诉我们如何避免常见的问题，比如在电话开场白要有简洁明快的自我介绍、打电话目的、陈述展会内容，不要说一些模糊的词汇，例如：这个、那个、嗯、噢、可是、哎、也许、不过等词语。通过电话营销课程，我体会到电话营销是个循序渐进的过程，只有多练、多实践才能成为一个优秀的营销人员。只有运用到工作中，我们在每届展会开始前可以进行类似的培训，只有这样，我们中心才能更顺利的把展会进行下去，而不用外聘人员为我们招展。

3、会展管理策划的重要性：

举办一个展会前，要有展会的可行性策划方案，这个方案能让你知道此项目在国际或国内的形势和行业现状、项目关联产业的发展动态、项目行业展览发展现状等等，调研完成后，就会知道这个项目展会是否可行。通过学习，我认为我们中心在以后办物资展览会的时候，通过调研和分析，我们能把邀请函的前言做的更好、更新，展会价格更适合我们展会。

以上这些是我在学习会展管理策划的部分内容与学习的心得体会，通过这次学习，使我感觉受益匪浅，同时还有更多的行业知识、行业术语等待我去学习。通过这几天的培训，让我增加了理论知识的强化，增长了实践的经验，在以后的工作中，能为我们会展中心更尽一份力，为将来的展览工作打下更加坚实的基础。

会展策划小结（2）：

.预告会展的亮点所在，力在求新。任何一个有亮点的新闻都是会吸引人的，会展报道也不例外。在做足会展服务信息报道的同时，报道会展的亮点才更能够抓住那些潜在与会者。很多人原本没有关注这个会展，很多时候是因为一则亮点十足的新闻报道才吸引了他们对这个会展的关注。

开设会展专版、专栏，将会展“预展”。杭州电视台生活频道播出的《休闲XX》便是一档专门为休博会特别开播的电视节目。这是一档为爱休闲、会休闲的观众量身定做的特色大餐。在30分钟时间里，主持人以俊男美女的方式组合亮相，以脱口秀的形式调侃出最快、最新的热门休闲资讯，让观众在轻松愉快的环境中第一时间掌握休闲动态。通过这样的节目，让人们渐渐了解和接受休闲杭州这个概念，在休博会到来的时候能够真正融入其中。

会展当中的新闻策划与会展前的营造氛围既有着相同之处，也有着很大不同点。可以说它们是相互联系又相互区别。会展中的新闻策划与报道是会展前的策划与报道的发展，它们是层层递进深入的关系。

营造声势，吸引更广泛的人来参与会展，媒介的策划与报道是最好的捷径。对于会展当中的新闻策划与报道须注意几点：

会展动态信息依旧不可缺少；

挖掘会展中的亮点新闻，报道力度有所区别；

既要有现象式报道，更要注重深度报道；

与会展前的报道不同的是，会展当中的服务信息应该更加全面与周到，它应该是涵盖更加广泛的服务范畴，除交通信息外，还可以涉及到天气信息、参与会展的花费信息等等。而且也要做到及时，随着会展的进展的程度适当地调整。

第五篇：会展公司实习小结（最终版）

马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际？作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。

宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。

谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对具体工作还并未很清楚，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与策划有关；第二，考虑到我自己想进一步了解会展行业，因为自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。

因为报名参加了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开始工作，因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后，才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前，在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调，做事情时要灵活应变，我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际，根据实际情况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其特别又强调了。

我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以过来的新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和所在国家的经济信息等。最后我们还有通过电话向客户提供我们的会展项目信息与客户沟通，即电话营销。我们在边工作的同时，公司还要求我们写实践工作体会上交到公司，与我们的同事共同分享彼此的经验，这也算是我们从实践中得到的一些理论性的东西。

从7月7号到8月7号，我一共在公司做了一个月，说是一个月，其实真正在公司只是待了20天，因为我们双休日大家都休息。但是话又说回来，双休日虽然名义上说是我们休息，但是做为实习生的我，自己根本没有给自己休息的份，我不知道其他人怎么样，起码我自己是这样。因为实习，公司里的任何事对你来说都是新的，什么都要学，不学就做不好。比如发信息，怎么样才可以效率更高？收集信息，什么信息才是会对公司业务有帮助的？电话营销怎么样才可以更吸引对方让对方不挂掉你电话并对你的产品产生兴趣？……这些都要靠努力，何况我还是个新来的实习生。有人说做名实习生没必要那么拼，简单点学点就够了。但是我觉得：无论做什么事情，我们自己都要认真去对待认真去做，你要尽自己最大的努力。所以我坚持让自己写工作周小节，虽然公司并没有严格的规定，但是我觉得自己有必要这么做。而且后来在工作午休时我总会写一些自己的心得体会，存在电脑里想让自己以后多多注意些东西。但是后来我知道我平时所写的体会，公司的相关人员一直在看。我下午5点半下班，但我下班后公司另一个负责人总会过来习惯用我用的电脑，我写的东西自然他看了。这是个偶然，但却有可能是公司现在为什么开学后还提供给我另外一份兼职工作的缘故。公司解释说因为我比较负责，所以找我在课余时间做其他另一份工作。我很开心，这算是我在宁波第一次因为工作而得到工作。

在公司实习一个月，感觉自己学到的除了工作知识外，生活中学到的更多。从实习实践中我学到对我个人来说很重要的三点。首先，坚持。因为毕竟那是第一份自己真正的以上班的身份去做的工作，每天必须几点到几点才可以下班。虽然公司是规定实习生可以晚点到半个小时，可是我每天按时和大家一样上班时间到，没有因为自己是实习生而享受半点优惠，我不想因为我晚到而影响大家的工作。当时从我们学校到公司的公交车每天拥挤不堪，虽然晚点人会少点且我也可以赶上公司规定的实习生上班的时间，但是我一样的坚持了跟大家一样。开始我也曾经害怕自己坚持不下来，但是最后还是坚持了。到现在来体会，真的，坚持原来也是一种快乐；且证明了任何事情其实自己是可以坚持的。其次，主动。在公司上班，你的老大不会经常来督促叫你做什么或者是教你怎么做，很多时候做什么，怎么做，都要靠你自己根据工作要求来解决，如果你想自己做的更好，你就要自己不断的学习。在公司除了休息时间你可以跟大家方便交流学习之外，其他时间大家都在做自己手头的工作，所以如果想做好手头的工作，就要主动。主动的抓住机会跟大家沟通，主动的学习，主动的为自己做工作小结等，不要期待有人会随时监督你。再次，学习。在公司实习的时候，电话营销是我们重要的一块，我以前虽然帮调查公司做过电话调查，但是毕竟两种不同，且很多东西并不是固定不变的，所以在工作中我不断的自己总结经验，并不断的查看学习别人是怎么电话营销的，别人有些好的我自己就可以学着试试用，这在这次的实习电话营销中倒是帮了我不少忙。什么事情其实是一个态度问题，所以实习过程中“坚持、主动、学习”这三点是我最大的收获。经过实习，也让自己真正体会到很多事情真的是做比说的难，但是态度决定一切，所以我们要让在平时的生活中培养我们好的态度：做事要有韧性，要主动，要不断的学习

暑期实习完了，根本就没想到现在公司又给了我另一份工作让我兼职工作，同时也可以勤工俭学，我想这应是给我实习的肯定吧。至于以后的工作，我想我一定努力并认真的去做好。如果要问这次暑期实习在行业上我学到多少，我想，那是很少的，毕竟才一个月时间。实习虽然也学习到的知识性的东西，但我想是很少且还不够深入的，很多东西只是表面的感知，尤其电话营销这块，如果想做好，则花很长的时间来学习和实践。而且实习期间属于公司的业务依始阶段，现实中接触到顾客的机会还比较少。理论要靠实践来检验，书本上的理论只有通过实践的检验才知道它的可行性。在这次电话营销的过程中，虽然我看了很多别人总结的经验，但是在现实运用中我还要靠实践来灵活运用。一个月的实习，虽然我的电话营销取得了一些效果，但是这毕竟也存在一些幸运，而且会展行业是一个长期的营销行业，你只有经过长期的努力，才会建立属于自己的人脉，有了一定的人脉你的工作才会更加顺利的进行。所以实习只是一点感知，只是一个开始将理论联系实践并不断的学习的过程。

这，就是暑期里我理论联系实际的实习体会，希望与大家共同分享。谢谢！