招生策划模式2

第一篇：招生策划模式2

招生策划模式—话题营销

一、新闻背景：

每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。

这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。

二、主题：和谐城市· 和谐家庭

—爱，让家更温暖

三、策划思路：话题讨论→引起广泛关注和共鸣→引导舆论→提升城市精神文明

四、具体做法：

切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨）

亲子趣味竞技大赛项目： 亲子接力赛 蛋糕DIY制作

↓

升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多陪陪他）

↓

高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户外：设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体现出：前进中的城市，人民思维方式的发展：从只关心自己的小家到关心天下）想学习更多的幼教知识添加Wei xin（柒伍零叁肆壹壹捌肆，欢迎Tian jia学习

↓ 提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“**城市人民积极献言献策—城市希望”这个层面，引导舆论：城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高）

五、主办单位：市委/县委宣传部

协办单位：*** 执行单位：

赞助单位：***糕点、***摄影机构 媒体支持：电视台、**论坛

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第二篇：招生策划

招生策划

外教口语班 最近的距离自己决定上课时间最灵活的学费缴纳制度

学费：900共12学时每学时90分钟

老师





 适合学员：考试口语单项薄弱者，准备出国深造学习者。课程特色：集中突破、针对性强，在短期内掌握国外大学学习、生活口语交流能力。开班规律：走读班。

欲参加雅思的考生，英语水平在大学四级左右

通过学习雅思强化6分精讲班，掌握雅思考试技巧强化拓展雅思考试知识点，达到雅思6分成绩

通过学习雅思冲刺6.5分精讲班，突破雅思考试知识瓶颈，点睛雅思冲刺应试技巧，达到雅思6.5分成绩

第三篇：招生策划

招生策划

招生基本流程：

（一）宣传单，宣传海报，横幅等等

1，单页海报等制作重点要准确，有新意，时效性。。

2，大小要根据宣传的重点，包括内容和对象成本等考虑。。

3，宣传单中有一些吸引人的活动测试

（二）推广宣传

1，市场推广员在目标市场上派发单页，带到访，完成给定指标。。

（三）邀约

1，现场预约和电话邀约。。

2，学校名义下通知，组织参与。。

3，提前两小时确认，提高到访率。。

（二），参加现场体验活动

1，邀请提前到达，签到，然后参观学校或了解孩子情况，确保留下很好的印象。。2，开始活动：试听课。

第四篇：招生策划

关于艺考生招生

策划书

策划人：何宝如

山东艺术学院美术学院

电话：187~~~~5500

一：首先进行市场调查。

调查艺考生的报班现状和对学习班的了解情况，调研艺考生和考上家长的需求，他们想找什么样的学校和他们对艺考补习班的相关了解，和实际现状有什么出入。

比如

1：当前艺考的文化课要求要比普通文理低很多。

2：学习艺术的就业前景、费用。

3：高考前成绩并不理想却想上好大学的学生、家长。4：学习艺术（为高考的）适合的成绩等等，市场定位。

二：分析调查结果并作出对应措施。

1：培养对艺考相关专业进行深入了解的团队，正确的答疑解惑。良好的团队是成功的基础。有良好的沟通和交际能力，对我们的优势和劣势有充分的了解的团队，趋利避害。做到对其中发展潜力的劣势深入了解，有充足的信心想咨询者介绍，切实的分析对方的成绩和参加艺考的成功率，让学生和家长相信学艺术是条好路。

2：招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件

事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。、寻找学员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。、于大多数招生来说 80:20 定律。80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（1）圈定市场范围即确定我们的招生地范围。

（2）列出现有代理的名单。

（3）对现有代理进行分类。

（4）通过找到新的更多的代理增加招生成功的的机会。

3：站在对方的位置分析、解答考生和考生家长的疑问，让他们相信我们的实力。把我们学习班的优势充分介绍，要真实不夸大让他们觉得很靠谱，不是在单单推销自己，让他们觉得我们有这个实力。让他们相信选择我们、选择学艺术是一条很好的路子，无论是上大学的途径还是将来工作和生计！

4：抓住咨询人群的心理。家长让孩子想通过艺术考个好大学，这是一些单单靠文化科成绩很难上好大学甚至没有大学上的学生很好的选择。介绍艺术生的优势。

5：最好有现场的“过来人”现身说教。让他们相信艺术并不遥远，只要他们经过我们的专业培训考艺术学校是没有问题的。现场介绍自己的艺术之路，真切的，激情的演讲后可以进行适当的现场提问交流，但是要控制好时间，最好不要超过半小时，在“现身说教”的结束时可以在进行发放调查问卷并附带让他们留下联系方式和对相关的疑惑。（以便我们后来联系他们。推销我们）比如对培训班的价格、时间、安全、录取率····

6：预约学员约见的方法电话预约、代理邀请等电话预约的目的：

（1）是了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员和你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

（5）了解学员的需求（学习兴趣）

6：我们不仅要介绍我们优秀的师资力量和独特的教学模式外做出相关的承诺:比如签约保过，住宿安全，饮食安全，等等，让他们从软件和硬件相信我们，最终走上艺术之路，加入我们的强大的艺术团队。

7：推广我们的品牌。做好广告推广，充分利用广告的信息传播作用，发放海报，电视广告媒体宣传，团队深入学校一对一和小型讲座交流。让学生、老师、家长对我们有较多了解，他们选择我们的前提是知道我们，其次是相信我们，最终进入我们的团队学习开始自己的大学梦！

何宝如 初稿

电话:187~~~~55002012.6

第五篇：招生策划

关于华中师范大学武汉传媒学院招生（荆州）策划方案实施概要

第一阶段：

生源地：荆州市（沙市区，荆州区）

时间段：“五一“假期

招生对象：荆州市（沙市区，荆州区）各高级中学临毕业生，其中艺术类考生为主

所需硬件：我学校宣传单彩页，学校招生简章

实施方案：宣传单及学校招生简章的发放

实施地点：各大高级中学周边，市内贵族学校，各类培训班，商业区大报

亭，荆州市区中心商业街道，大型居民小区

责任人：计艳芹

相关人员：亲戚，家人，高中同学及朋友若干

工作任务：1.在几大宣传地点完成宣传单分撒发放工作，并简要说明。

2.通过自己学校老师，培训班的讲述，传递我学校信息

备注：现已基本实施。

第二阶段

生源地：荆州市（沙市区，荆州区），武汉本地

时间段：填报志愿前夕

招生对象：荆州市（沙市区，荆州区），武汉本地各类高级中学毕业生，其中艺术类考

生为主要生源

所需硬件：我学校宣传单彩页，学校招生简章，学校招生网络平台，电话热线，实施方案：1.宣传单及学校招生简章的发放，印制大幅面招生宣传海报

2.招生网页实时在线对考生答疑

利用网络媒体宣传或参加网上咨询会在线答疑

3.学校招生网络的美化及维护：

改版设计学校招生专题网站，以丰富的内容、精美的页面为家

长提供报名决策信息，制作招生宣传网页，及时发布招生相关信

息；参加网上招生咨询活动，以及辅助的一些网址例如（中国

高校网，中国大学生信息网，中国高中网，新浪网，搜狐网，金

榜网，河南教育信息网，齐鲁教育网，天津招考咨讯，湖北教育

网）及各省级招生主管部门的网络窗口上发布招生相关信息和相

关链接，指导考生填报志愿；

4.电话咨询：

工作人员电话咨询，招生宣传期间设立咨询专线电话，专人接

听电话，为考生提供咨询服务；

5.设立校内咨询处（办事处咨询处）：

为到校的考生提供现场咨询，招生宣传期间在全省各个地方设

立办事处咨询处，专人接待考生及家长；

实施地点：1.各大高级中学周边，市内贵族学校，各类培训班，商业区大

报亭，荆州市区中心商业街道，大型居民小区；

2.网络平台

3.招生办公室

责任人：计艳芹

相关人员：亲戚，家人，高中同学及朋友若干

工作任务：

1.在几大宣传地点完成宣传单分撒发放工作，并简要说明。

2.实现学校自己的网站自身的完善,并完善招生功能!

1）网站的资料积累和上传，完成要求。严把质量和进度，2）在各大网站、信息港上、论坛上发帖子，做广告，量大，内容新颖，突出传媒特色。

3）通过发帖等在网络加强学校的知名度，使搜索学校相关关键词排名靠前 工作要点：

1.宣传品的制作质量，必须达到要求，建议突出传媒学院特色，重新进行

改进设计，并广泛征求在校学生意见。招生广告除了讲学校是什么外，更需要讲学生和家长在学校能得到什么。创意设计极具品位的学校招生广告、招生画册，让潜在生源家长感受到学校优秀的品牌形象，体会到学校品牌内涵，增强家长对学校的办学信心

2.宣传员外出宣传前必须接受宣传培训。

3.参与宣传的人员必须明确工作态度，重视工作指标，作为考核的一项重要标准（成功心态的人，这是难得的机会）

4.招生工作是整个整个学校的工作，而非招生组单独的工作

5.不能脱离学校的教育质量和特色优势，应该建立在教育质量的基础之上。这既是学校宣传的需要，更是对生源产生吸引力的关键所在。如果招生数量不足，必然造成学校教育资源的浪费，使学校的生存与发展难以为继

6.招生必须紧密联系就业，高就业率必然会对招生产生良好的影响。反之，学生毕业即失业，就业率不高，也必将对学校的招生产生负面影响，甚至使得招生越来越难。

7.要自觉树立品牌意识，主动实施品牌战略，注重学校的内涵发展，文化建设，突出学校的个性特色，切实注意学校品牌的打造、保护、延伸和扩张，反对一切不利于品牌塑造的因素，坚决不干砸牌子的事情。

招生代表：计艳芹