桂林市几大重点高中概况分析大全

第一篇：桂林市几大重点高中概况分析大全

桂林市部分重点高中概况

桂林中学

桂林中学创办于1905年，位于桂林市中心地段的解放西路28号，学校占地面积约40000平方米，有教学建筑面积25000平方米。

桂林中学的前身是宋、元、明、清四朝的广西最高学府——“府学”。南宋乾道三年(1167年)，靖江知府张维在学校所在地建立府学。后历经府学、路学、县学书院之变迁，至1905年9月23日，由广西巡府张呜歧倡议建立，开办“桂林府中学堂”，此为近代桂林中学的始初。这一百年间，学校培养了近5万学子。

截止2015年5月18日，共有专任教师130人，其中高级教师63人，一级教师60人，中高级教师占95%。教师队伍中有研究生36人。有特级教师9人，全国骨干教师3人，桂林市学科带头人、骨干教师和教学能手24人。

广西师大附中

广西师大附中是一所享誉区内外的品牌学校。学校建于1941年，于1954年起被确定为广西重点中学，2003年成为自治区首批示范性普通高中。

现有62个教学班，包括1个中美高中国际班，3500多名学生，已走向国际化合作办学。学校师资力量雄厚，有专任教师202人，其中高级教师72人，有硕士、教育硕士及研究生班学历78人，有特级教师9人，国家骨干教师3人，全国优秀教师4人，广西师范大学教育硕士兼职导师5人。有图书馆5000多平方米，藏书15余万册。

学校办学思想明晰，刘新来校长确立了“外语优先，文理并重，发展特色，百花齐放”的办学理念和“学会做人、学会学习、学会生活、学会合作、学会健体、学会创造”的育人目标。

历年高考成绩居全广西前列。1981年以来培养了6位广西高考状元，向北京大学、清华大学、中国人民大学等著名高校输送了一大批优秀新生。许多学生获全国、自治区学科奥赛奖。

学校获评为全国中小学德育工作先进集体、全国消防安全教育示范学校、全国基础外语教育百校工程项目实验学校、自治区文明单位、广西教育科研先进单

位等50 多项荣誉称号。现在的广西师大附中，正朝着“高质量、现代化、有特色”的全国知名、面向世界的示范性普通高中目标奋进。

广西师范大学附属外国语学校

创建于1984年，学校校园占地近240亩，设有初中部、高中部和国际部，现有81个教学班4500余名学生，有教职工近500人，现任校长文国韬。

学校办学三十一年成绩斐然。先后获得桂林唯一的“清华大学新百年领军计划”招生资质学校、“北京大学中学校长实名推荐”资质学校、“广西示范性普通高中”、“广西示范性特色学校”、“全国合格外国语学校”、“国家汉语国际推广中学实习基地”和“全国特色外语学校常务理事学校”、“创新教育示范科研基地”等荣誉。2014年9月获得“全国教育系统先进集体”荣誉称号。

学校拥有一支“敬业乐教、爱生善教、授业巧教”的高素质教师队伍，现有一线教师300多名，来自全国二十多个省市。有在职特级教师8人，硕士研究生50余人，高级教师占全校教师的35%，本科以上学历的教师达100%。学校以“博学广才、敦品达人”为校训，“以人为本、全面发展、崇尚一流、追求卓越”为办学思想，以“外语学校的生命力，在于整体水平的提高”为办学理念，不断推进学校的持续发展，教师专业素养的逐步提高，学生素质的全面发展。

学校积极探索德育新路子、新途径，形成了“一、三、六”特色育人模式。即一个核心：以爱国主义为核心。三个育人途径：坚持以理性教育、情感教育和行为习惯教育为育人途径。六个培养目标：以教会学生学会做人、学会学习、学会生活、学会健体、学会合作、学会创造为培养目标。开创了学校德育工作的新格局，为学生的全面发展和终身发展奠定坚实基础。

学校注重课改、课题研究，坚持科研兴校，走内涵发展道路，科研成果显著。2000年以来，近50位教师代表广西参加全国各类优质课竞赛获奖，教师在省级以上刊物公开发表论文300多篇，出版专著或教辅读物200多部。学校学生参加各学科的全国、全区奥赛和青少年创新大赛，共有1000多人次获一、二、三等奖，获全国奥赛省级赛区一等奖以上的有100多人，学生代表广西参加奥林匹克总决赛取得了14银12铜的优异成绩。

学校教学质量高，参加高考16年来先后有160多人考入北大、清华、香港

大学、香港中文大学，800多人考入复旦、南大、人大等全国“985”知名大学。2015年高考文科一本率88.8%，理科一本率96.9%，文理科一本率合计达到95.2%。录取清华、北大共有20人，雄踞大桂林榜首。尖子生群体处于广西绝对领先地位，我校共有6名学生排广西文理实考总分前十名，其中理科占2名，文科占4名；在广西理科总分前50名中，我校占13人，广西文科总分前15名中，我校占6人。在广西文理总分600分以上学生人数与去年相比锐减50%的情况下，我校文理总分600分以上学生人数达到137人，占我校参考总人数（413人）的33.2%。2015年中考市区考生中6A人数251人，附外占136人，比例超过全市6A人数的一半以上。此外，市区总评一等生人数1313人，一等率15%左右；附外一等生人数为614人，一等率达到72.4%，远远超出市区一等率水平。不管6A人数、一等率的绝对数量，还是相对比例，附外都高居桂林榜首。出色的教学成绩得到了各级主管部门和桂林市人民的认可。

作为外国语学校，学校的英语教学特色突出，硕果累累。2000-2014年参加全国中学生英语能力大赛成绩突出，共有1200多人获得全国特等奖、一等奖。近15年来，学校对外交流频繁，先后与美国北卡罗来纳州独立高中和德国Friedrich-List-Schule高中成为姐妹学校，每年寒暑假组织教师学生代表团出访了美国、英国、加拿大、澳大利亚、德国、法国、瑞士、意大利等国家。2014年秋季，广西师范大学附属外国语学校携手广西高捷加拿大国际学校，强强合作，引入美国、加拿大顶级国际教育资源，灵活整合对接ACT-GAC全球评估证书课程、美国大学预科AP课程、加拿大不列颠哥伦比亚省高中课程，隆重开设“国际高中综合实验班”（以下简称“实验班”）。实验班引入西方国家多元高中课程和优质教育资源，与中国高中课程充分对接融合，旨在培养“学贯中西、会通文理、具有国际视野”的高素质人才。2015年3月，广西师大附属外国语学校正式被授牌成为全广西唯一的ACT-GAC教学考试中心和桂林市唯一青少年托福考试考点。

学校始终坚持“特色铸品牌，创新谋发展”的办学思路，科学规划愿景，不断提高学校的教育教学质量和整体办学水平，努力造就主动学习、独立思考、勇于创新、积极实践的优秀学生群体，为高一级学校输送更多的素质全面、文理兼优、外语拔尖的优秀人才！

二附直升考：

二附中学是隶属于广西师大的一所公有民办的学校，近年来，凭借选拔生源特殊的优势，使得高考升学率位居榜首，在桂林无处不知，由此成为桂林一所知名中学。因此，其初中部随着高中部影响的扩大，也逐步成为那些子女正处于小学阶段的家长们关注的焦点，就读二附初中就成为桂林地区学生和家长的追求与梦想。但有一个不争的事实：就读二附，是按成绩等级收取不同学费，上了二附的初中，并不都能读二附高中。在中考前的本校直升考中，会“过滤掉”初三学生中将近一半的人数，二附再到桂林市及周边地区的中学招收几百名中考成绩优秀的初中毕业生。这就是二附高中部选拔生源的特殊与高明之处，也是升学率高的直接原因。因此，小学毕业生选读二附初中的欲望和热情日益高涨，家长更是挤破门槛也想让子女上二附。做家长的，不惜付出一切代价让子女上一所好学校，这种望子成龙望女成凤的心情和行为本可理解，但随着金钱和利益的诱惑，选拔生源的过程在二附中慢慢变了味，甚至为了掩人耳目不择手段，暗中与一些私立学校相互勾结，巧立名目，置国家教育法的精神和法规不顾，大肆骗取家长的辛苦钱。

桂林十八中

桂林十八中（原桂林地区高中）创建于1981年，是省级重点中学和广西首批示范性普通高中，是一所集八桂学子的刻苦、勤奋、求实、聪颖和灵气于一身的全寄宿制全国名校。

学校位于桂磨黄金旅游通道旁，6路公交车在校门有上下站。学校占地140余亩，拥有400米标准塑胶跑道的足球场。

全校中青年教师占绝大多数，其中全国优秀教师3人，特级教师6人，广西骨干教师5人，高级教师56人，中级教师38人，中高级教师占85%，研究生14人，博士生1人，在读研究生23人。奥林匹克国家级高级教练3人，一级教练11人，广西奥林匹克竞赛优秀辅导员70人次，桂林市学科带头人10人，市教学能手20人。此外，我校还是广西首批获国家外专局批准具有聘请外国文教专家资格的中学，常年聘有外籍教师上英语课。

教育教学、管理突出“以人为本”，“为了一切学生，为了学生的一切，一切

为了学生”，“理性办学，文化立校”的办学理念，在大面积提高高考升学率的基础上，注重学生个性特长的发挥及创新能力、实践能力、终身学习能力和适应社会生活能力的培养。

近五年来高考成绩突出，整体上线率一直稳居广西前五名。五年里，我校进入广西高考单科前十名的学生100余人，占大桂林市的近二分之一。

奥林匹克学科竞赛成绩显著。近几年来，数学、物理、化学、生物、计算机信息学等奥赛居广西首位。

桂电中学

桂林市桂电中学（原桂林电子科技大学附属外语实验中学）是一所全封闭寄宿制完全中学。学校创办于1972年，占地面积60000多平方米，建筑面积20000多平方米。2010年新迁入的校园地处桂林电子科技大学金鸡岭校区，环境洁净优雅，各种设施先进；学校文化底蕴丰厚，办学业绩突出，近几年来，中考成绩居于桂林市前列，2015高考成绩位列广西前茅，高考文科一本率达到93%，理科一本率达到83%。

现有34个教学班，其中，初中部24个教学班，高中部10个教学班，在校学生约1900人，教职员工132人，专职教学人员108人，全部具有本科及以上学历，其中18人是研究生学历，1名特级教师，高级教师35人，中级职称38人，国家级骨干教师8人，教师平均年龄35岁。近几年来，在大学以及市委、市政府各级领导的大力支持下，在市教育局的正确领导下，秉承“以学生发展为本”的办学理念，坚持“特色育人，和谐发展”的办学理念，实施以“英语小班”特色教学为龙头。在桂林市率先开设了具有前瞻意义的第二外语—“日语”和“法语”教学。学校逐步形成了“信誉扬校、特色立校、科研促校、质量强校”的办学风格。教育教学质量逐步提高，各项工作都取得了令人瞩目的成绩。

学校实行全封闭式管理，实施班主任全天候监护制，学生“自我管理”制，生活老师全方位辅导制，学校推行“爱心·人格·审美 ”教育，重在学生良好行为习惯形成和自主能力培养，教育学生“学会求知、学会健体、学会审美、学会生活、学会做人、学会创新”。

首师大附中

桂林师大附中全称首都师范大学附属桂林实验中学（简称“首附”），创建于2001年6月，是桂林市教育局直属的民办寄宿制高完中。现有教职工240人，42个教学班，学生2100多人，是广西目前规模最大的民办中学。学校坐落在素有“状元之乡”美誉的桂林市西城区临桂县城，占地140亩，建筑面积达3.6万平方米，共投资6000万元，设施设备现代化。

学校聘请首都师大著名教授组成专家组，对来自国内15个省市的教师进行全方位培训，打造了一支优秀的教师队伍。现有125名任课教师。平均年龄约32岁，均具有本科以上学历（硕士16名）。其中特级教师3名，中学高级和中学一级教师60多名，一名教师被聘为教育硕士导师、广西园丁工程A类人才导师，3名教师被聘为桂林市基础教育课程改革专家，20多名教师被评为市级优秀教师或教学能手，20多位教师在自治区、桂林市优质课竞赛，基本功大赛、多媒体课件比赛中获一等奖。

连续五年的中考成绩均居桂林市前列，上普高线人数为98%以上，上重高线人数为46.4%以上。连续五年高考成绩辉煌，一本上线率保持在广西前25名，本科上线率保持在广西前45名（全广西600多所中学参加高考，其中示范性高中82所）；连续四年有学生考入清华大学，北京大学，另有近百名学生考入中国人民大学、中国科技大学、复旦大学、北京对外经贸大学、南开大学等名牌大学。

学科竞赛硕果累累。在数理化、图音体等学科竞赛中，有800多人次在国家、自治区、市级获奖。

保送生：

录取比例：桂中、师大附中、市十八中划出指令性计划招生数的 5%，师大附属外国语学校划出招生计划 5 人，用于录取保送生。被批准为保送生的学生，不参加本年度初中毕业升学考试，取得毕业资格，直接录取进入自治区示范性普通高中就读。当保送生招生不足时，未完成的计划在指令性计划招生时完成。

第二篇：电力行业分析概况

电力行业分析概况

一、中国电网总公司

（一）公司内部管理方面的活动

1、安全问题。4月7日，国家电网公司工会一届二次全委（扩大）会议召开，提出坚持“五抓五促”，其中有一条：抓“爱心活动”、“平安工程”，促企业文化建设水平提高。而且，刘振亚也指出要大力发展科学的电网安全观。对于安全，是电力公司长抓的一个问题，这是一个需要大力宣传的工作。

2、国网公司创一流同业对标活动。激励公司各企业学先进、找差距、抓管理、争上游。各个分公司如何让上级单位及社会感觉到自己公司的确是有所提高？除了硬件设施方面，最直接的就是宣传！

（二）响应中央号召方面。为响应构建社会主义和谐社会和科学发展观以及共产党员先进性

教育，2005年4月，国家电网公司发布“三个十条”，即员工服务“十个不准”、“三公”调度“十项措施”、供电服务“十项承诺”。这是为了展现了国家电网公司认真负责的国企形象、真诚规范的服务形象、严格高效的管理形象、公平诚信的市场形象、团结进取的团队形象而采取的，其关键就是企业形象的树立。

（三）电力营销服务及行风建设方面。大面积停电事故以及新闻曝光的停电事故让用户对电

力部门产生不好的印象。为了提高电力部门员工的服务意识和质量，公司内部搞了许多活动，如供电营销知识竞赛、评选供电营业十佳服务之星等活动，这些活动也是想在普通百姓用户中树立电网部门不再是高高在上的“电老虎”形象。但由于宣传力度等原因，这些活动往往都没有达到预期的宣传目标。

（四）农村电网建设方面。同时也是为了响应科学发展及和谐社会，提出实施“新农村、新电

力、新服务”战略。针对农村部分地区的电力供应稳定性差，而且用电价格的不断上涨，电力公司的农村客户服务较差，农村用户对电力行业的意见尤其大，电力公司很急需改善在农村用户心目中的形象，二、华北电网

（一）概况：主要包括北京、天津、山东、山西、河北五个省级分公司

1、华北电网及下属单位都举行《国家电网公司2005社会责任报告》赠书仪式。这是我国中央企业发布的第一份社会责任报告。这表明华北电网希望向社会传达电网公司的一种敢于负责的企业形象。

2、华北电网启动管理提升速效方案项目。这个项目是为了响应落实电网总公司的同业对标活动，而时间只有九个月，说明华北电网这方面需求比较迫切。

3、华北电网贯彻国家电网两大决定：安全生产和廉政建设。

（二）1、北京电力，包括十一区两县的供电公司，区县级电力公司没有专门的网站。服务承诺比较滞后，目前北京电力网上的服务承诺还是2004年以及以前的；电卡买电投诉较多，用户意见不小，北京电网通过发布内部新闻消息等方式，试图树立在用户心目中服务高效便捷的形象；

2、天津电力，区县级电力公司宣传信息较少，企业各方面宣传较少，所提及的宣传及树立企业形象的工作重点在“心连心”工程。

3、河北电力，包括石家庄、保定、衡水、沧州、邢台、邯郸6市的分公司，主要集中在河南南部地区。除了安全生产宣传以外，其他服务承诺方面宣传较少，另外，所组织的文化活动较少。邯郸公司网站较好，衡水、邢台、保定分公司没有网站，沧州分公司文化活动相当比较多，近期组织的有文艺晚会、民主生活会、员工志愿者活动以及演讲活动。

4、山西电力，下属供电企业十一家，公司网站水平很低，基本只有形式没有内容，最近开展的活动主要有优质服务长跑比赛、纪念抗战60周年歌咏比赛、九九重阳文艺演出，活动主要在公

司内部展开，对外的以宣传为目的活动基本没有，而且组织的活动没有多少新意，年复一年相差不大。为了配合国家电网的号召，也推出了“大政工”、“一岗双责”等措施，可见对企业宣传策划的需求很大，只是没有合适的措施。

5、山东电力，下设十七家地级分公司，地级的分公司都没有网站。山东鲁能集团是山东电力集团公司发展过程中形成的法人企业联合体，通过组建鲁能足球队和鲁能乒乓球队来宣传品牌，而且公司对体育文化活动非常重视，在这方面投入也很大，可以基本看出山东鲁能通过这种方式来宣传自己品牌树立健康积极的企业形象的目的。

三、东北电网

（一）概况：包括辽宁、吉林、黑龙江及内蒙古自治区的赤峰、通辽地区的电网,网站只有主页

没有任何信息。

（二）1、辽宁电网，网站更象一个分类导航网站，基本没有关于电力的信息！公司对外树立

形象方面的宣传策划基本没有。

2、黑龙江电力，下属九个地级市供电公司，目前公司开展的活动主要围绕最近提出的“八荣八耻”。

3、吉林电网，省内 9 个地级市设有 8 个供电分公司，对外宣传比较落后。

4、赤峰电业局，主要负责内蒙古赤峰十二个旗、县、区，最近公司的活动重点在创建学习型组织和多产业经营。

四、总结

通过对华北和东北的省一级的电网公司和部分市一级的电力公司的初步了解，感觉绝大部分的电力企业有几个共同点：

1、企业的信息化程度很低。网站的建设基本算是粗制滥造类的。

2、企业的有意识的对外宣传很少。没有为了树立企业形象而专门的策划或活动，大部分的宣传以安全为主题，但同时宣传的力度却不够大，主要是在一些特定的日期才做这方面的事情。

3、响应中央的号召很积极，但在行动方面却都没有自己的特色,执行国家电网一些创优活

动更多的只是停留在口头上。

4、用户在购电以及电表的使用和在未被通知的情况下停电等问题上对电力公司有不少的意见，但大部分电力公司解决的方式只是在很少的范围上发布自己的服务承诺，基本没有改变电力企业在用户群中所形成的印象。

由此可以看出，电力系统行业在企业的宣传策划以及活动组织方面有很大的需求，基本上属于一个市场空白点！对于我们公司业务而言，在这方面是一个巨大的但未开发的市场。

公司的优势与劣势：优势方面，我们公司有许多成功的策划与组织经验，有高水准的策划团队，在企业的宣传及形象推广方面，与电力公司自身相比，我们具有专业优势。

劣势方面，电力市场垄断严重，宣传方面需要密切跟随政府和国家电网的方针，可选择的方式会相当少一些；而且同行业没有这方面的先例，需要边摸石头边过河；公司员工对电力行业还存在表明了解阶段，对电力企业的需求所做的各种分析与预测还只是在很肤浅的层次，对于具体到某一方面的具体需求缺乏实际的考察；另外，由于考虑到大部分电力公司的背景而且以前没有在策划宣传方面有太大的动作，所以，我们公司的策划让他们接受需要一定的时间来培养，可能项目推广的周期会比较长。

第三篇：考研数学几大技巧分析

考研数学几大技巧分析

2012年《全国普通高等学校招生统一考试上海卷考试手册》俗称“考纲”，它明确高考内容、题型，指引考试方向，可谓高考学科的“指南针”。

俗话说“台上三分钟，台下十年功”。经过冲刺阶段得奋力拼搏，胜败将取决于考场之中。这还是要有一些技巧的。下面我就和大家分享下自己的做题经验，希望对大家有所帮助！

（1）确定做题顺序。

在做题顺序上可以采用填空、计算、选择、证明的顺序。因为选择题的分数要相对的少一些，但他们一般对基础知识要求较高，选项迷惑性大有时需要花好多时间去分析也难以取舍，而且有些选择题的计算量也是很大的，如果在开始做题时就感觉不顺手花的时间太长，这样会影响考试情绪。证明题考的是严密的逻辑推理，难度也比较大。我认为把这两道题放在最后做比较好，开始先做简单的。在考试时，先通观整个试题，明确哪些分数是必得的。哪些是可能得到的，哪些是根本得不到的，再采取不同的对应方式，才能镇定自如，进退有据，最终从总体上获胜。

（2）做选择题的时候，可以巧妙的运用图示法和赋值法。这两种方法很有效。平时用得人很多，考试时尽量不要留有空白，就算是不会的题也要写一些相关的内容得一点“步骤分”。

（3）要保持卷面的整洁和美观，以获得“印象分”。

（4）考场要宝保持良好的心态。不要把自己弄的特别的紧张，就把他当作是一次很平常的考试去对待。

（5）临考前最好不要是天天抱着类似《考前冲刺》之类的书看，把以前的吃透掌握就行了。我就是在临考试时把以前在新东方上考研课的笔记看了一遍，所做了一些历年考题。

（6）考试时思想一定要放松，情绪要平静下来，尤其是当见到一些平时没有见到的题目时，千万要镇定，不要乱了方寸。把有把握的一定要作对，考试时做到“分分计较，每分必争“。

（7）在考场上合理分配时间。按由难到易的程序，一般刚开始题都比较简单，后面的越来就越难了。自己可以根据自己的实际情况来定。

相信经过有计划的复习，每个考生都可以使自己的综合解题能力有一个质的提高，从而在最后的实考中坦然的面对试题的变化，考出好的成绩。

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第四篇：欧洲家具市场概况分析

欧洲家具市场概况分析

一、家具的需求

在欧洲市场，家具是耐用品，价值高，消费者要有储蓄甚至贷款时才能购买，而在经济不景气时，消费者购买家具的计划往往被延后。一般来说,70%的人购买家具是由于个人品味改变或收入增加等等原因，只有30%是因为组织新家庭或现有家具破损需要更新。所以，家具的需求和每个家庭的可支配收入有关。虽然各国的情况各不一样，但一般来说，收入增加1，对家具的需求就会增加1.5;反之亦然。

二、影响家具需求的主要因素:

Ø国家经济状况出口消费者对经济的信心，GNP的增长率。购买力及失业率等，都会影响家具的需求。另外新建住房越多，对家具的需求也就越高；

Ø银行利率。利率高时吸引储蓄，市场对家具的需求就减少；

Ø人口结构的改变。比如新婚或新组建家庭，新生婴儿等;

Ø广告和促销的力度;

Ø财富分配。财富分配平均的国家比财富集中的国家对家具的需求高。

二、分销

家具的分销大部分是通过零售商，但也有一些工厂拥有自己的分销网或直销给顾客。欧洲主要家具生产国的分销市场情况如下:

德国：

在德国，家具市场的规模以零售价来计算，达320亿欧元，是欧洲最大的家具市场，共有15174家零售店，雇用了11万名员工，平均每家商店8名员工(其他国家平均只有3名员工)。德国家具店的总面积达210O万立方米，90%的家具店都得加入采购集团集体采购，因此可获得10%~30%的折扣。20个采购集团控制了50%的家具市场。只有那些规模很大的企业不加入他们的活动。

德国家具销售体系具有高度集中和规模化发展的特点。据德国欧洲贸易研究所(EHI)统计，75%的家具是通过专业销售渠道出售的，邮购贸易占近7%。的十大家具贸易商的市场占有率达66%。宜家(Ikea，在德国共有33家分店)、Hoeffner/Walther集团、嘉士达-广利和Porta等大型连锁家具店的年销售额均超过10亿欧元。德家具销售体系的另一特点是家具采购合作社，代表家具零售商统一向家具生产企业订货。家具采购合作社控制着德家具市场59.5%的份额，其中五大家具采购合作社(Bergos、Union、VME、Atlas和Garant)控制了德家具市场44%的份额。在过去20年中，德家具商店的销售总面积扩大了两倍(约2400万平米)，最大的家具店的销售面积达7.4万平米。

意大利

意大利拥有的家具店数量最多，共有22000家，员工6.7万名，销售店面积达795.8万立方米，总零售额为113亿欧元。85%的销售量由一个特殊的商业系统控制。很特别但却并不有序。

法国

法国共有11700家零售商，总面积达770万立方米，零售总额为112亿欧元，其中1/3的市场

被5大品牌占领，家具专卖店占总市场份额的82%，其中连锁店占32%。这种特许经营连锁店在法国很盛行。其中以康福拉玛(Conforama)集团最著名。

英国

英国的家具零售方式比较特殊，35%的家具是通过非专业的家具店出售，比如百货商店及DIY店，另外35%通过个别的家具店销售。

西班牙

西班牙有13500个零售店。每家店的平均面积是350立方米，其中80%是250立方米以下的小零售店。80%的家具通过这些小商店出售。

荷兰

在荷兰，大零售商组成的采购团直接采购，而普通的零售商则通过进口商进货。在比利时，家具的零售额估计为25亿欧元。

三、客户定位

目前，主要客户定位在英国、德国、法国、意大利这四个比较大的家具消费、进口国家中；

德国

采购合作社：Bergos、Union、VME、Atlas和Garan等

英国

Retailer：Grays Glass、HOMEGAMES、STYLISTIC UPHOLSTERY、Sterling Furniture, Aberdeen等

Wholesaler：MADE ON EARTH、MIDLAND FURNITURE AUCTIONS、Mahon'S、Paul Grant Furniture、Furniture Link UK等

Manufacture: ORWELLS FURNITURE、Barnwood Furniture、ALPINE REPRODUCTIONS LTD、Countertops Ltd

法国

CARREFOUR DU BOIS LIMOUSIN、MONTALBOT(ETS)、BOIS DU VERNAY、ACTUAL DIFFUSION、AGEMOB INTERNATIONAL、ALCA EBENISTERIE等

意大利

ATLA SRL、ITALCOMM GROUP SRL、EDILTUTTO SRL、NUOVARREDO SRL、SAGITTA PARARIUS

四、市场策略

网络途径

不管什么产品，通过网络这种成本低、效率高的手段都是可行的。电子商务是中国制造企业走出去的一个重要砝码；

选择最合适的网站注册成为会员，并在网站上面发布本公司相关信息，其中相关网站包括如下： ØB2B网站（Ali；Made-in-China；EC21；bizeurope；eceurope；exportbureau；eBay等）；

Ø欧洲各国黄页；(Europages，Worldbid，Yell)；

Ø展会商的主页（SCANDINAVIAN FURNITURE FAIR、COPENHAGEN(DK)、PORTO FURNITURE FAIR(P)）；

整理产品图片、说明资料，以便可以在网上发布；

做一份关于本公司家具的演示文稿，这样可以用Email发送给潜在客户；

邮寄

将整理好的图片、规格说明、检验、说明等资料以及演示文稿通过邮寄、Email的方式放松到上面所述的相关采购商手中；

当面推销

通过Email、邮件等方式初步跟客人沟通，建立初步的信任感，然后我可以自己去英国，带上公司的宣传手册，进行面对面的推销。由于本身有朋友在英国，因此在欧洲进行面对面的沟通的成本相对比较低。

展会展销

欧洲主要的家具展包括：

SCANDINAVIAN FURNITURE FAIR COPENHAGEN(DK)、PORTO FURNITURE FAIR(P)、INTERNATIONALE MOEBELMESSE(CH)、VALENCIA INTERNATIONAL FURNITURE TRADE FAIR VALENCIA(SP)、FURNITURE AND INTERIOR DECORATION FAIR HELSINKI(SF)、INTERNATIONAL FURNITURE FAIRTOKYO(J)

INTERNATIONAL FURNITURE FAIRHIGH POINT(USA)

第五篇：进出口贸易行业概况分析

进出口贸易行业概况分析

一、行业概况

国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

近年来, 进出口贸易在我国经济增长中发挥了扩大需求规模与优化资源配置的双重功能, 对工业化和产业结构升级起到重要的促进作用进出口贸易与我国经济增长进出口贸易在经济发展中的基本功能是扩大总需求, 通过扩大进出口贸易规模和净出口, 可以促进相关产业的快速增长, 并间接增加国内就业与税收。同时, 一国利用自身的比较优势, 参与国际分工, 扩大具有比较优势产品的出口、增加比较劣势产品的进口, 可以优化资源配置, 提高生产要素的生产效率和利用率, 最大限度地促进本国经济增长。

二、行业特点

国际货物贸易属商品交换范围，与国内贸易在性质上并无不同，但由于它是在不同国家或地区间进行的，所以与国内贸易相比具有以下特点：

1．国际货物贸易要涉及不同国家或地区在政策措施、法律体系方面可能存在的差异和冲突，以及语言文化、社会习俗等方面带来的差异，所涉及的问题远比国内贸易复杂。

2．国际货物贸易的交易数量和金额一般较大，运输距离较远，履行时间较长，因此交易双方承担的风险远比国内贸易要大。

3．国际货物贸易容易受到交易双方所在国家的政治、经济变动、双边关系及国际局势变化等条件的影响。

4．国际货物贸易除了交易双方外，还需涉及到运输、保险、银行、商检、海关等部门的协作、配合，过程较国内贸易要复杂得多。

三、影响因素：

1、国际汇率；

2、外商投资力度；

3、中国和世界的经济环境；

4、外贸体制改革政策；

5、国际贸易保护主义；

6、产业基础和结构调整；

7、进出口退税政策；

8、国家宏观调控；

9、国家产品结构导向政策

四、进出口企业风险分析

1、汇率风险

随着汇率制度的改变，自2005年起，企业在经营过程中由于汇率变动产生的各种费用不断增加，汇兑损益在净利润中所占的比重也越来越大，随着时间的推移，由于汇率波动的不可预测性，企业必须主动采取措施，以避免汇率波动对企业产生的深远影响。

企业经营均以企业价值最大化为目标，因此，企业的各项决策均应以此为指导，对于跨国企业和以进出口业务为主的企业来说，必须对所面临的汇率波动采取相应的策略，以保证企业最小程度的受到其影响。

2、外贸结构性风险

对外贸易是建立在国际分工基础上的一种重要的国际经济交往形式。从理论上说，贸易可以同时为出口国和进口国带来利益，从而最终提高这些国家的经济福利。然而在实际中，由于国际局势风云变幻和国际市场瞬息万变，外贸的过程存在着复杂多变的各种风险，如汇率风险、应收账款风险等。外贸中遇到的风险可归纳为对外贸易中由于各种因素的影响导致贸易利益受损的不确定性。

（1）贸易伙伴过于集中；

（2）外贸商品品种过于集中；

（3）进出口严重失衡

3、大宗商品的风险

随着我国经济的快速发展，对石油及其他能源的进口依存度迅速升高。石油进口量越大，进口变数就越大，一国经济遭遇的风险也就越大。

4、贸易壁垒的风险

5、结算方式的风险

以下为2000－2012年中国贸易进出口情况：

从上图可以看出，2000年以来，中国的对外贸易进出口总额一直延续良好的上升态势。虽然起源于2008年的金融危机给我国的对外贸易带来了严峻的挑战，并使得2009年中国对外贸易出现大幅下降，但2010年，中国的对外贸易实现了较为完美的复苏，2011年全年，中国对外贸易进出口总额达到36420.59亿美元，同比增长22.51%。其中，中国出口总额达到18986.00亿美元，同比增长20.32%；中国进口总额达到17434.59亿美元，同比增长24.99%。

五、我国对外贸易发展弱势已现

虽然2011年中国的对外贸易取得了相对不多的成绩，但随着欧洲主权债务危机的持续发酵以及世界经济复苏前景的日渐黯淡，中国的对外贸易进出口已经呈现出走弱的苗头。2011年中国月度对外贸易的出口额和进口的额的同比增速呈现出明显的下降趋势。2011年1月当月，中国出口和进口的同比增速分别为37.69%和51.38%，此后，二者呈现出显著的下降趋势。到2012年1月，中国的出口和进口的同比增长率分别变成-0.5%和-15.3%，纷纷变为负值，出现了罕见的同比负增长。2012年2月份，虽然出口和进口的同比增速均实现了正增长，但却出现了9年来最大幅度的单月贸易逆差。且2012年出口和进口同比增速的“返正”与2011年2月份中国糟糕的进出口表现有直接的关系。

总体而言，2011年，中国的对外贸易还是交出了一份满意的答卷。進出口貿易再创历史新高，贸易平衡状况进一步优化，贸易方式得以持续优化，市场多元化效果逐渐显现等等。但是，2011年的对外贸易仍然存在着一些结构性的问题，中国对外贸易走弱的苗头已经显现。

对外贸易受阻，传统型的出口企业对于出口转内销的需求将空前强大，再加上欧美市场的持续低迷，使得欧美服装大牌不得不拼命在以中国为首的新兴市场寻求出路。2011年，各种国际品牌进入中国二三线纵深层级市场的动作频频，而且可以预计，未来的3-5年内，国际品牌与国内品牌在二三线市场的交锋，将是前所未有的激烈，这将对原有的市场格局带来巨大的冲击。

同时，伴随着国内为了抑制通货膨胀而施行的紧缩性金融政策，未来中国企

业的融资前景恐怕难有实质性改善。大量的国内企业谋求在境内外上市，但实际情况并不乐观。

综上，内忧外患，2012年对于 中国进出口企业来说，危机逐步显现。如何从众多的客观困难中全身而退，又如何从复杂激烈的竞争环境中脱颖而出，是每一个行业人士共同面对的问题。

海关总署日前发布的数据显示，今年2月份，中国贸易逆差约315亿美元，为至少10年来单月最大贸易逆差。专家分析认为，中国贸易不平衡态势趋缓，2月出现较大逆差主要有两大原因，一是中国对发达市场的出口有所放缓，特别是加工贸易面临由于出口转移不断加大的形势从而放缓；另一方面，中国的进口在不断提速，最终导致逆差增大。

六、面对内忧外患的局面，中国需要采取一些措施：

（一）保持外贸政策稳定

历年来，我们一起强调要保持对外贸易政策的稳定性和连续性，这在不确定性突出的2012年显得更为重要。对外贸易政策稳定可以稳定企业的出口预期，减小出口企业不确定性风险。2012年，我们要继续保持出口退税政策的基本稳定，完善退税机制，加快退税进度。与此同时，我们要继续稳定加工贸易政策、出口信用保险政策以及出口信贷政策。此外，我们还要保持人民币汇率的基本稳定，减少外贸企业的汇兑风险。同时，我们还要继续扩大跨境贸易人民币结算试点的范围和规模，力争2012年内在全国全部推开，稳定推进人民币的“国际化”进程。

（二）转变外贸发展方式

2012年，我们要加快转变外贸发展方式，调整外贸结构。深入实施科技兴贸、以质取胜和市场多元化战略，加强知识产权保护，支持企业培育自主品牌、完善国际营销网络、建设研发设计中心。与此同时，还要推动加工贸易的转型升级，推动加工贸易向产业链高端延伸、向中西部转移。同时，要采取针对性措施，巩固欧美日等传统市场，深度开拓新兴市场。巩固传统商品竞争优势，扩大高技术含量、高附加值商品的出口。

（三）加强改进进口工作

在保持出口稳定增长的同时，我们还要加强和改进进口工作，提高进口便利化水平，拓宽进口渠道，增加能源原材料、先进技术设备、关键零部件和消费品的进口规模，敦促欧美国家放宽对我国高技术产品的出口管制。充分重视进口在推动出口和拉动中国经济增长方面的作用，通过扩大进口减少贸易摩擦，促进贸易平衡，并且为其他国家的经济复苏提供机会。

（四）妥善应对贸易摩擦

2012年，注定是贸易保护主义更加严重的一年，也注定是贸易摩擦更为严重的一年。因此，2012年，我们要扎实做好摩擦应对和进口救济工作，维护国内企业的合法利益，规范市场竞争秩序。我们要继续降低进口壁垒，推动进口便利化，主动扩大进口的规模，树立起负责任大国的形象。与此同时，中国要充分利用双多场合，积极倡导贸易和投资的便利化和自由化。面对国际社会恶意的贸易攻击，我们也要积极应对，加强贸易摩擦预警、依法实施贸易救济，强化产业安全联系机制，完善产业损害预警机制。

（五）积极支持中小企业

2012年，我们要高度重视外贸中小企业的发展和生存环境，给予中小企业以更多的关怀和帮助。首先，我们要逐步解决中小企业的融资难题，研究制定专门针对中小企业信贷制度；其次，帮助中小企业解决“招工难”问题，建立中小企业用工信息平台；再次，帮助中小企业应对贸易摩擦，维护企业的合法权益。