从制衣厂女工到酒吧老板娘的故事

第一篇：从制衣厂女工到酒吧老板娘的故事

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从制衣厂女工到酒吧老板娘的故事

在加拿大多伦多丹佛士大街和格林伍德路交口有一间普通的酒吧，虽然门面不显，但每天酒客盈门，生意兴隆，熟悉这里的人无不佩服那位性情豪爽、大胆泼辣、精明能干的华人老板娘LiLy。

在加拿大多伦多丹佛士大街和格林伍德路交口有一间普通的酒吧，虽然门面不显，但每天酒客盈门，生意兴隆，熟悉这里的人无不佩服那位性情豪爽、大胆泼辣、精明能干的华人老板娘LiLy。

LiLy本名叫魏志琴，见她忙而不乱、游刃有余地服务着众酒客，给人一个活脱脱的阿庆嫂的形象，她既要来的都是客，全凭嘴一张地张罗生意，又有眼观六路，耳听八方关照全局的职业本能。正由于她善于操纵和把握七尺吧台的里里外外，使得酒吧的气氛祥和而温馨，不少常客以此作为第二个家，而留连忘返。

可是谁会相信，魏志琴是个在国内从未接触过酒吧行业，当初是个不识洋酒，不懂英文的大陆新移民，又有谁知晓她从经营酒吧那一天起，所经历的苦辣和心酸 只身闯荡枫叶国

魏志琴是一个性格开朗、心直口快，又敢做敢为的人，所以与她聊天是件非常开心的事。她告诉我，她是怀着对外面的世界的憧憬只身来到加拿大的，也从而踏上一条人生的不归路。九八，酒吧，久发，1998年初登陆的她，万万没想到以后却与酒吧结上了不解之缘。

虽然当时她已经在天津是个小有名气的服装经销商，但到了加拿大后，魏志琴发现自己完全变成了废物，陌生的环境，陌生的文化，陌生的语言，再有天大的抱负也无处施展。然而，天生一副倔强不服输的性格使她坚定要在加拿大待下去，回顾当初，魏志琴心怀感慨：没有退路！路是人走出来的，别人能生存我为什么不能？无非从零开始，重新活一次。若一无所获就打道回府，所有人都会耻笑我，那更不是我的性格！

她进华人衣厂从车衣工做起，第一天车衣干了十几个小时只赚了17块钱，边学边干，几个月后一天能赚上百块了，成了熟手，并且升为质量检验员，工作强度和收入都有改善。但她总是认为，这样打工下去永远不会出头，要在加拿大有所作为，要掌握自身的命运，要实现自己的价值，还是要找机会做生意，这也是她多年经商的心得。

为自己暗定了目标，她就积极地寻找机会，在打工之余，加紧学习语言，并努力积累社会经验。

首次涉足洋酒吧

很多华人乐于开方便店，因为方便店投入精力不多，并收入稳定。朋友们也介绍待售的方便店给魏志琴参考，但经过考察魏志琴认为，经营方便店费力而利小，成千种商品在流动，每一种不过能赚几毛钱，甚至几分钱，而且一个人整天守着店要忍受着寂寞和无聊。

一次偶然的机会，魏志琴接触了酒吧生意，一位在酒吧工作过的朋友向她介绍了酒吧经营的情况。再经过考察，魏志琴自信地认为自己能撑得起酒吧生意，而且经营酒吧与自己的爱热闹的性格相符。就这样，她四处筹钱，花2.8万盘下多伦多西区的一间濒临倒闭的带酒牌的西餐馆。她用尽可能少的钱改造成酒吧，吧台是最简易的，吧凳是旧货店买的，自己换个新凳面，朋友帮她去酒铺买了酒客常喝的啤酒、白酒，生意也就此开张了。魏志琴回忆起4年前第一间酒吧开门迎客时的情景：整个上午她都是一个人傻傻地愣着，几个小时没有一个客人进来。那时她既希望有顾客来喝酒，又很紧张，不知道客人的脾气，更怕听不懂客人的话，她反复硬背几种酒的名称。直到下午才有一个黑人妇女登门，她环顾这间新改装的酒吧感到很新鲜，就坐下来喝了一杯，这是魏志琴的第一个客人，并且成了她多年的朋友。

经营酒吧三大戒律

由于老板娘的热情好客，以及价格低廉，酒吧的生意一天天好起来，而且固定酒客越来 创业问答 zhidao.hao315.com qyue 越多，到开张两个多月时，每天晚上酒吧内已经座无虚席了。许多酒客每天必来报到，一坐就不想走，晚上不劝回，根本关不上门。就连巡街的警察都纳闷，这家酒吧的生意为什么一下子红火起来？有一次登门盘查，当得知这里是守法经营，没有任何治安问题时，竟挑起大拇指称赞这位华人老板娘经营有方。

谈起经营酒吧，魏志琴说首先要遵守加拿大的相关法律，不可存侥幸心理钻空子，否则是自砸生意。经营酒吧最重要的三条规定是：严禁售酒给19岁以下的未成年人；酒吧内的酒类只能在营业范围内消费，严禁出店；必须凭酒牌在法律许可的酒铺购酒。

魏志琴还介绍说，泡酒吧是西方人生活的一部分，一个成年人，尤其是男人，如果从未进过酒吧，那是不可思议的，更会被同伙取笑。所以，许多青年人渴望到法定年龄，去酒吧痛快地畅饮，许多人在19岁生日那天，邀朋友到酒吧开派对。也有个别人没到19岁就忍不住进酒吧买酒，企图蒙混过关。魏志琴说，对于值得怀疑的顾客，一定要检查他的证件，万不可怕麻烦，或赚那几个小钱。因为安大略省酒类管理局的官员经常明查暗访，有时甚至用个未成年人来引诱酒吧老板，一旦被抓住把柄，关你的门没商量。

魏志琴还说，对于我们华人初次开酒吧，一定要从低档酒吧起步。第一，投资小，回本压力也小。第二，顾客老年人居多，语言交流简单，便于经营。中高档酒吧是中青年人的场所，社交性强，而且文化含量高，对于新移民来说，由于语言和文化的隔阂，很难驾驭。酒吧是让人放松、散心的地方，比如，一个大男人在家里或公司受了气，喜欢到酒吧喝一杯，与人聊聊，寻求一种安慰，派遣派遣苦闷；或者，冰球迷来谈联赛，影迷来聊聊影星，你要能自如地应对，一旦酒客在此找不到感觉，他下次绝不再光顾。各色酒客巧周旋

当然，低档酒吧所接触的顾客大多是城市贫民和低收入者，如何与这些人打交道，这是酒吧经营者首先遇到的问题。对此，先后经营了两家酒吧的魏志琴体会颇深。

她说，首先要自信，排除自卑心理；其次要坚持原则，树立形象；第三是热情周到，将心比心。保守这三条准则，就可以应付所有客人。可以说，绝大部分顾客是安分守己的，捣乱者极少，而且捣乱者也没有市场，酒客们都有自律，共同维护一个良好的公共环境。但是，对蛮横不讲理的、故意欺负人的绝不能怕，更不可迁就。

魏志琴的酒吧开张不久，两名酒客因为打台球争执不下，在店内大打出手，一个用球杆将另一个的头打破，顿时血流满面。魏志琴马上为伤者的伤口进行了紧急处理，并问要不要报警，叫不叫救护车，伤者执意不要，魏志琴赶快叫出租车把伤者送回家。

没料想，第二天伤者来酒吧纠缠，说：在你的店内挨打受伤，老板要负全责，快拿50块钱来私下了事，否则就报警。面对这明显的讹诈行为，魏志琴毫不退让，据理力争：前一天的情况有许多在场证人，都证明当时挨打者坚持不报警，今天来出尔反尔，敲诈讹钱，绝办不到！一，一分钱也拿不走，二，如果报警奉陪到底，三，马上出去，这是私人领地，并且今后绝不可再踏入此酒吧，因为你不配我的服务。几句落地有声的话使所有顾客为之震惊，那个欺软怕硬的人没想到这个中国女人如此厉害，自觉理亏，便悻悻离去。

魏志琴说，有些人以为中国人都胆小怕事，语言又表达不清，就故意生事，想来个下马威，今后好在此说一不二。

还有一次，一个酒客想赊账，魏志琴告诉他：这里没有赊账的规矩。没想到那酒客破口大骂：老子在此喝了20年酒，全是赊账！脏话连篇，不堪入耳。魏志琴非常气愤，命令他马上出去，并严正地告诉他：现在我是这里的老板，你愿意到哪里喝酒，在哪里赊账，我管不着，在这里绝不允许！我是一个妇女，你当众骂人，是对我的侮辱，你再不出去，我马上就叫警察！

这名酒客离开后，第二天上午又回来了，还想买酒，魏志琴为了杀一儆百，以正压邪，毫不犹豫地当众请他出去。下午那人再次进来，还是让他出去。第三天，酒客再来，这次他 创业问答 zhidao.hao315.com qyue 跪在门口痛哭流涕，赔礼道歉，要痛改前非。这次，魏志琴又当众教训他一通，最后原谅了他。以后这个酒客非常老实，再也没有胡闹过，他对中国老板娘心存敬畏，佩服不已，甚至还帮助魏志琴做了许多事。

魏志琴说，经营酒吧是一种SmartService，不但要有胆量、有魄力，更要心细，一定要具备照顾全局的职业素质，明察秋毫，观察每个顾客的一举一动。善于判断客人的酒量，快醉的客人绝不能再卖酒给他，否则要负法律责任。有的客人喝得面红耳赤，却不会醉；而有的人面不改色，却到了极限，这就要靠经验来判断。

再有，要时刻警惕有没有人在酒吧内进行毒品交易，有人在卫生间内时间过长，就很可能在内吸食毒品，要敲门提醒警告。其实，这些人知道你在注意他，或者他的行为被店主察觉，他就会收敛，不会再胆大妄为，肆无忌惮。

酒吧里的许多顾客是孤独的老人，他们把每天来酒吧坐坐当成生活的全部乐趣，所谓家只是睡觉的地方，酒吧是他们接触社会的唯一场所。所以，魏志琴对他们很同情，尽量照顾他们，她对他们说：就当我是你们的孩子，有什么困难我可以尽可能帮助你们。每逢雨雪天，魏志琴都会开车把行动不便的老人送回家。就这样他们日日相处，建立起了深厚的友情，魏志琴有时还带些中国特色食品菜肴给老人们。

问魏志琴是怎样学的英语，如此自如地与顾客交流？她说，所有来的顾客都是我的英语老师，在用中学，在学中用。她还指着身后的抽屉说，那里有本字典，随时查，随时问。坎坷奋斗之路体味人生甘苦

魏志琴在加拿大走过6年多移民奋斗的经历，她一刻也没有停止过努力。从衣厂打工7个月，到之后第一间酒吧开张营业，每天中午11点开门，午夜两三点送走最后一个客人，打扫清理后，回家休息已经是清晨了，天天如此，月月如此。

丈夫和儿子那时还在国内，她一个人背负着多少辛酸，多少思念，多少疲惫，多少孤单。她告诉我，当初就有人劝她，一个中国女人开洋酒吧，根本不可能，即使开了，随时都会关门。她说，以自己的脾气不但一定要干下去，还要干好，根本没有想到退缩。她始终坚信苦尽一定甘来，耕耘必会收获。

有一天，她忙完一天的生意，凌晨回家，没有睡多久，房东就来电话，叫她马上到店里来。当魏志琴赶到酒吧时，看见店内外满是警车、警察，厚厚的店门玻璃被打得粉碎，收款机被撬，100多元现金和几瓶白酒被盗。损失虽不是很大，但对生意有很大影响。为了当天能营业，她马上收拾残局，打扫成堆的碎玻璃，翻报纸查广告，给玻璃安装公司打电话，中午11点一切收拾停当，照常开门迎客，魏志琴累得已经筋疲力尽了。

第一间酒吧经营一年后，有一天魏志琴忽然发现自己尿血，到医院一查──急性肾炎，住院就医，生意只好暂停。经过考虑，她一狠心卖掉了酒吧，一年前2.8万买的生意，一年后卖了8.5万，生意升值的背后凝聚着她的多少心血

魏志琴回国养了半年病，带着丈夫儿子回到了多伦多。在丹佛士大街盘下目前这个面积1800呎，明显经营不良的酒吧。这次重操旧业，以她一年的经营经验，再加上丈夫做帮手，生意很快走上轨道，两年多下来生意又增值了一倍。所以，他们又考虑再卖掉这间，计划再投资经营一间高档次的酒吧，那样会有更好的收益。

谈到新移民在加拿大艰苦的奋斗历程，魏志琴劝朋友们应当做生意，因为毕竟加拿大是个法制健全的社会，守法经营者会受到法律的保护，再加上中国人脚踏实地，坚持不懈地努力，成功的空间非常大。自强，自信，加上自由宽松的商业环境，吃苦耐劳的中国人一定能在加拿大大有作为。

第二篇：移民自述：从工厂女工到高级工程师

十年前，我随丈夫移民来到加拿大多伦多，那时候丈夫正在读大学硕士。我们的生活很是拮据，申请移民花了不少钱，赴加拿大前我们已经没有多少积蓄，还欠了朋友几万元的债。我们住在一个只有一个房间的小公寓里，没有大厅，儿子的小床都放不开，只能和我们挤在一个床上，所有的生活来源只有丈夫每个月600加元的助学金，房租一项就花去一半多，来到加拿大的第三天，时差还没有倒过来，我就不得不出去打工挣钱。那时候丈夫很为我担心。来加拿大之前，我只是一个简单的工厂女车工。没有高等学历、没有专业、英语也不好。

一次偶然的机会，几个相知的朋友在周末举办室外野餐。闲谈中，有人说，有一家机械修配厂正在招聘工人。我留了心，周一的时候就让丈夫打电话给那家工厂。工厂那边听说我是车工，同意面试。当天下午，丈夫借朋友的车开车送我去面试。接受前几次找工作的教训，丈夫一见人事主管就声明“我妻子英语不好。你让她做什么活，只要把图纸给她，她就能给你做出来。他在中国当过十年车工。”而实际上我只有五年的车工经历。

人事主管当即打电话叫来一个人，要他当面考试我。那个人是机械加工部门的管理人，领我去了车间，指定一台车床，给了我一张图纸，一块毛坯，那是一根辊轴，自然难不倒我，看着图纸，调整好车床，不到半个小时，我就完成了任务，当一根银光闪闪的配件拿到主管人的手里，他拿着卡尺左量右算，脸上绽开了笑容，把人事主管拉到了一边，说了些什么。人事主管马上决定，一个小时15加元，每天工作七小时，每周工作五天，超时给两倍的工资，试用期后可享受医疗、人身安全全额保险等，明天就可以上班。

那一天是我赴加拿大以来最高兴的一天。回到家里，我给丈夫作了几个他平时喜欢吃的菜，开了一瓶廉价的威士忌，美美的庆祝了一翻。晚上，躺在丈夫的怀里，我感到自己是无比的幸福，对未来的世界充满了幸福的憧憬，一扫刚来时的抑郁。

三个月试用期满的时候，我的工资已经涨到了每小时20加元，我自己也努力在业余时间学英语。为了学英语，一天睡四五个小时的觉是家常便饭。学英语的那几年，我熬的真是十分辛苦。但我们的生活也改善了许多，在我工作了一年后，我们便从一套只有一个房间、无厅的小型公寓里搬了出来我们租了一套有大厅、两卧室的房子。又过三个月，我们买了现在这辆车。我的心里充满了无比的幸福，看着丈夫日见红润的面庞，我的心里有着说不出的高兴。

又过了不到五年的时间，在我的努力下，我拥有工程师的职称，作了那家厂子的机械部主管，月薪已经涨到每个月一万多加元。到那时我才真正地明白原来，在国外，一切的理念与国内都是不同的，在中国叫的最响的学历，什么大学毕业、硕士、博士。在加拿大，也许最不值钱的也许就是学历了，什么硕士、博士还不如一个车床女工。所以在这里我也想对那些留在国内想出来的朋友说几句忠告的言语：学历固然有其价值，如果想出来，还是多锻炼一下实际工作的能力的好。

第三篇：从神话传说到经典动画故事

从神话传说到经典动画故事，从黑白小人书到彩色故事画报，无论是过去还是现在，几乎每一个孩子的童年都是伴随着各种各样素材的故事度过的。孩子听故事，妈妈讲故事，不仅是简单的听与讲，而是孩子与大人的交流与互动，里面的学问真不少„„

小故事，大学问

秋末儿

一次朋友聚会，正聊得酣畅时，一位姐妹看了看表后要急于离去，我诧异，因她最喜欢聚会，况且时间还早，问其原因，答曰：“要回去哄儿子睡觉，每天必须要给儿子讲故事他才能安静睡去。”话开了头，她开始大吐“苦水”：每天给儿子讲故事原本是很开心的亲子相处的时间，但现在反倒成了心理负担，因为儿子太执着，每天盯着同一个故事让妈妈反复讲，并且儿子的记忆力好得出奇，如果今天和昨天讲的有一点儿不一样，他马上会指出，每天重复讲同一个故事让我的朋友有些厌倦。听了这些，另一位做妈妈的朋友深有感触，她说我儿子虽然已经过了那个年龄，但回想起当时真是太痛苦了！儿子每天都不厌其烦的要听“黑猫警长”的故事，并且还要表演，他永远都是“黑猫警长”，他爸爸则是“白猫警士”，而我永远都是“一只耳”，每次我都要装作中枪，装成很痛苦的样子，然后被他们捉住打一顿！那段时间我真的很怕晚上的来临。接下来朋友们都开始七嘴八舌地谈论给孩子们讲故事的“痛苦”趣事??听来听去感觉到真不能小看这“小故事”，它里面有“大学问”。

讲故事要讲方法

美国教育家杰姆·特米里斯认为，培养孩子的读书兴趣要从小开始，要依靠父母来“诱发”。父母应从孩子很小的时候就养成为孩子朗读的习惯，每天20分钟，持之以恒，那么孩子对阅读的兴趣便会在父母抑扬顿挫的朗读声中产生了。

记得那时，阳阳还不会说话，可是我却天天抽出一段时间为他讲《婴儿画报》上的故事。一个故事反复地讲，阳阳丝毫不会觉得厌倦，每天他都兴致勃勃地听着。有一个故事里讲到“小猴运来了一个大西瓜”。我发现他对西瓜特别感兴趣，每次总是仔细地看着我的嘴，看我怎么说“西瓜”这两个字。后来一到晚上阅读的时间，他就会含糊不清地叫“西瓜”、“西瓜”，意思是催促我快点给他讲故事。

坚持让孩子听读可以使孩子集中注意力，有利于扩大孩子的词汇量，并能激发想象，拓宽视野，丰富孩子的情感。在每天20分钟的听读中孩子会逐步领悟语句的结构和词义神韵，从而产生想读书的愿望，并能初步具备广泛阅读的基础。

有不少家长认为，讲故事是最容易不过的了，只要看一本书，然后再照着上面讲出来就行了。其实不然，讲故事是有很多学问的。

首先，讲的故事内容要适合孩子的智力水平。这表现在时间上不能太长，一般控制在20分钟以内最好，时间长了，孩子的注意力容易分散。另外还要注意因人而异，孩子思想若能集中，多讲一会儿也无妨，若分心了就赶快刹住。

在内容上，给2-3岁幼儿可讲些动物、植物等故事，贴近现实生活的故事当然更好。故事要短，形象要生动，情节不要太曲折。讲故事时尽量要绘声绘色。比如，讲《三只小猪》的故事时，可以多用“噜噜噜”的声音来提示。反复多次以后，宝宝想要看《三只小猪》时，他就会发出“噜噜噜”的声音。时间一长，妈妈就可以发现宝宝最喜欢哪几个故事。在讲一个熟悉的故事时，读到一半可以鼓励宝宝继续下面的故事情节。你会惊奇地发

现，两岁大的宝宝就可以背诵了。这时，尽管他还不能跟你一起朗读，但他可以记住一些故事了。

孩子长到4-5岁有了想象力，可以讲些神话、童话、民间故事。形象可以丰满一些，词汇量要逐步增加。《幼儿园》杂志上的一些故事就很适合这个年龄段的孩子。为了丰富孩子的想象力，要多用夸张的手法，夸张的表情来讲故事。再大了就应该讲些历史人物的故事和成语、谚语故事，这些故事宣扬爱国主义，富有哲理，是启迪儿童思维和语言的好材料。

还可以有的放矢地讲故事。对于胆小的孩子可多讲些勇敢者胜利的故事；对自私的孩子讲些自私使人孤独的故事。从这一点讲，家长讲故事比老师更为重要，因为家长可以根据自己孩子的个性，有针对性地选择故事，进行更有效的教育。

还应注意，家长讲故事的言语要生动。有的家长故事选材很好，可是，他们不是在讲故事，而是在念故事，他们按照书上的文字一个字一个字地念。由于孩子对书面语言还不熟悉，有的甚至听不懂，听听就没有意思了。最好在讲的过程中要多用象声字、象形字，必要时应抑扬顿挫、手舞足蹈，眼睛、嘴巴连同脸上的肌肉一起调动起来。只有自己讲得津津有味，孩子才能听得津津有味。

在每天的阅读之前，爸爸妈妈可以全身心地拥抱宝宝，拥抱过后，再抱着宝宝，让他舒适地依靠在你的怀里读书，这样孩子会由衷地喜欢每天的这个阅读时光。(俞 愉)

让孩子也会讲故事

怎样培养孩子讲故事呢？根据孩子年龄特点和环境需要，可采取接续、复述、编排、改错等办法，激发孩子兴趣，启发孩子思维，使孩子逐渐从被动听故事到主动讲故事，成为思维敏捷、口齿伶俐的小小故事大王。

留有余地，启发孩子接续故事。每天家长给孩子讲故事时，应当有意识地给孩子留下想象的余地，在故事的紧要处“打住”，让孩子顺着情节发展，构思出顺理成章的结果。许诺条件，鼓励孩子复述故事。大班以上的孩子脑子里已经有了不少的故事，家长和教师应鼓励他们复述这些故事。为了调动积极性，可采取“奖励”的办法。比如，当孩子要求家长讲故事时，可提出条件：“给妈妈讲个故事，妈妈奖给你一个故事。”孩子复述完毕，成人应鼓掌、赞扬，并履行诺言。

提供素材，引导孩子编排故事。六七岁的孩子知识面广，不仅想象力极其丰富，而且思维具有一定的逻辑性，可以凭想象编排出完整的故事来。家长应该重视孩子的这种能力并积极培养锻炼。如去公园的路上有人随手扔掉还在燃烧的烟头，除了让孩子上前踩灭，还应当让孩子讲讲乱扔烟头的危害，从中请他编出一个故事来。故事素材随处可找，只要家长事事留心。

制造“错误”，激发孩子改写故事。三四岁的孩子自我意识增强，对学过的知识、听过的故事记忆深刻，时常喜欢用自己学到的东西“指导”、“评说”大人的所作所为。家长不妨利用这一点，给孩子讲点错故事，激发孩子来纠正，从而调动孩子讲故事的积极性。看看一位母亲同女儿的对话：

“森林里有只大黑熊，在树上飞来飞去??”

“妈妈，错了，熊不会飞！”

“为什么呢？”

“熊没有翅膀呀！”

“真聪明，说说看，什么会飞呀？”

“蜻蜓、燕子、喜鹊、大老鹰??”

“给妈妈讲个飞行比赛的故事咋样？”

妈妈在故事中的“错误”像把金钥匙，打开了4岁女儿的话匣子。家长有意识地把故事讲错，可以错在开头，引导孩子反驳，巩固所学知识；可以错在中间，激发孩子纠正，锻炼思辩能力；可以错在结尾，启迪孩子想象，让孩子创作出理想的结果来。

假日聚会，安排孩子演讲故事。幼儿荣誉感强，适当让孩子获得荣誉，是促进孩子好学向上的驱动力。节假日或朋友团聚时，应考虑安排孩子参与成人的活动，增强其社交能力，其间请孩子在众人面前演节目、讲故事是最好不过了。孩子讲故事，不应苛求白璧无瑕，而应力求顺理成章；家长事先从语气、手势、声调等方面做些指导，效果会更好些。幼儿园定期召开故事会，家长邀请邻里小朋友搞故事比赛，买些故事书做奖品??更能激发孩子讲故事的兴趣。摘自《学前教育》1996年第9期

让女儿在阅读中成长

我的女儿快满五岁了，亲戚邻居都夸她文静乖巧。的确，女儿跟周围孩子相比，没有太多的“野”性，作为妈妈，我认为其中一个很重要的因素就是女儿脑海中装着各式各样的故事，使得她内心丰富，看起来挺文雅的。

说起来，女儿的“阅读史”也差不多有三年半了，回过头去想想，我认为教孩子识字阅读就好比教他们学走路攀高一样，都要依着孩子的能力和兴趣而定，让他们在成长的喜悦中一点点积累经验，增强自信。

女儿说话很晚，到十八个月大的时候我给女儿买来很多大图册，教她认图学说话，从那时起我就发现女儿头脑挺灵活，记忆力也不错，她不会因为不说话就影响与大人的交流。我就适时引导她读图册，大约是十九个半月的时候，女儿会用三个字跟大人交流了，我很激动，还把那情节写进了她的小日记本里。

女儿从小喜欢看五颜六色的图画书，我就耐心给她讲图画书上的小故事，两岁的时候，我让她按我提示的要求在图中找到相应的图画。那时的《早期教育》给了我很多帮助，上面有一个栏目，就是把一则故事中的几幅画顺序打乱，妈妈讲故事，让孩子在上面找妈妈现在讲的是第几幅画，女儿都能找到，这种设计方式很好地训练了孩子的思维能力。后来，我在各种各样的幼儿杂志上找故事，女儿开始在文字世界里遨游，一个故事讲完了，我问她故事里的小主人公做了什么，有什么事物等等，这些问题可以在原文中直接找到答案，这样提问会让三岁的孩子觉得既轻松又有信心，女儿常常在成功中享受那份喜悦，笑眯眯的。

大约是女儿三岁半的时候，我尝试着教她英语单词，那时中央电视台的“希望杯”英语大赛正播得火热，我和女儿一起看那些大孩子出色的表现，这大大激发了女儿学习英语的热情。

在节假日里，我经常带女儿出去散步，一边享受田野风光，一边背背唐诗，都是一些带情境的，四岁以前的女儿好像利用了她记忆好的优势，只要听几遍就能背诵，而四岁以后，我教她唐诗，她总是首先问：“妈妈，这些是什么意思呀，你先讲给我听一听。” 我知道，理解力是孩子阅读故事的重要条件，我在平时的故事中让女儿学会理解情节，评价人物，女儿也很乐意做这些小小的分析，而且她总有令人惊奇的表现，在日常生活中，女儿对人对事的理解力也都不错，大人们说这孩子很容易跟人交流，大人讲什么不用担心她听不懂。这是她阅读故事的收获。

今年清明节，我在家没事做就想起杜牧的那首《清明》,我念给她听，给她分析情节，她觉得很有趣，没过四遍，就学会了。第二天老师特意让她在班上教小朋友们念。回来的时候，我问她小朋友们有没有学会，她很得意地说：“都会了，我们班的小朋友个个都聪明！”

女儿渐渐长大了，一年后，就要上小学了，我相信她一定能够胜任即将面临的、繁重的学习任务。(江苏 王纯)

《家庭百事通·成长》发稿签

说明：各编辑老师发稿时，请同时写上发什么栏目、发的杂志第几期几月刊、发稿意见，填写在编辑意见栏。一篇文章一张发稿签。

副主编一栏由张老师填写：同意发稿或者改稿、换稿。

第四篇：从1.8万到1000万的创业故事

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从1.8万到1000万的创业故事

1998年，由伟、由欣两兄弟投资1.8万元创办了由氏兄弟公司。8年后，两兄弟创建的德诺克品牌已成为中国华北地区最具实力的壁柜门品牌之一，最初投资的1.8万元也早已翻上了近千倍。由伟感叹，近十年来，中国建材业最为暴利的三大行业——强化木地板、壁柜门、采暖，由氏兄弟就做了两个。可以说，赶上了行业发展的最好时机。

不过这一切都在于选择。想当年，由伟刚从美国打工回来，做了半年多的老本行——厨师长，当时怎么也没有想到自己会在家具业“飞黄腾达”。8月15日，德诺克创始人由伟、由欣做客焦点，首度公开亮相，讲述自己的创业故事和对行业的独到见解。访谈时间：2006年8月15日15：15－16：15 访谈主题：从1.8万到1000万的创业故事 访谈对象：德诺克品牌由氏兄弟公司创始人由伟、由欣 主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新闻,李燕玲说吧)以下进入访谈实录： 主持人：各位搜狐网焦点房地产网的网友大家下午好，欢迎搜狐嘉宾聊天室。今天请到的是两位嘉宾，北京由氏兄弟科贸有限公司的由伟、由欣，由伟、由欣都是副总经理，谁是总经理？ 由欣：我们一讨论问题就是总经理了。由伟：我们是个人占50%的股份。主持人：谁是法人呢？ 由伟：我是。主持人：从职位上能够看得出来，两位在平时的管理当中是非常地民主，在管理中没有哥哥弟弟之分了。由伟：没有，各展所长，这样的话，讨论事情，我们可以平等地交换意见，如果说有谁股份偏高，不利于发挥集体的作用。主持人：总是能够找到一个大家都认同的，难道没有矛盾吗？ 由欣：我们下面有经理，会听下面的经理还有办公室主任，这些中层领导干部之间的意见。主持人：通常都是谁来做决策？ 由伟：像员工公司发展应该是我，市场是他。主持人：分工非常明确。由欣：我是负责整个销售采购的，他是负责整个工厂内部的全部管理。主持人：一个善外，一个善内。这个跟你们的性格，跟各自的性格，还有过去的经历有关系吧？ 由欣：有很大的关系，我性格相对外向一些，喜欢交朋友，喜欢出去旅游。主持人：博客上写的出去玩。由欣：我写的，因为很爱旅游。主持人：当时是怎么想到来做这个公司，兄弟俩因为在这个行业里，由氏兄弟行业圈里，知名度都比较高，大家都知道由氏兄弟，具体是谁，到底两个人怎么处关系，怎么进行内部的管理，很多人有兴趣想知道，这个刚好是今天要访谈的一个重点。给大家讲一下在创业刚才中意思的事情，回顾一下当时是怎么创业的？ 由欣：应该是很偶然的机会，在最开始的时候，是我弟弟的同学。由伟：这个创业，做产品要适应经济发展的机会，前些年我们国家经济发展是以房地产业为龙头，跟着房地产业相关的行业肯定都会走势比较好。像我们这样除了当时岁数比较年轻之外，只能抓机会，98年的时候强化地板在中国刚开始兴起。在早一些的时候，我们接触的百利地板，在进入国内的时候，一平米三百多，这种产品很好，但是当时的价位不能被广大老百姓所接受。后来我们通过朋友突然发现有一个柏高的产品，2000年悉尼奥运会在中央台打广告。发现这个产品进入国内市场，他进入国内市场，给代理商很高的利润，我们抓住这个机会，为我们合作创造了一个机会，也为我们公司获得了第一桶金。[Page]主持人：是做代理吗？ 由伟：是做代理。应该是柏高先做了一年，做完以后，又做了汇丽地板，同时做了两个地板，一直做到了2000年，2000年当时考虑到市场开始竞争很激烈。由欣：我们做的是国企的产品，产品的成本服务，就是性价比在市场上逐渐没有优势。我们退出这个行业。也是很早，在全国兴起之前，在我姑姑家看到这个，看到衣柜，现在叫衣柜门，那个时候叫澳大利亚隐性衣柜，那个产品很独特有移动门的产品。国内也有移动门产品，但是滑动性很差，推起来很涩，从现在想，那个产品的品质比我们差得很远，但是价格很昂贵，很普通的东西，四平米是九千块钱，当时想这个产品在中国做，脑子里记得这么一回事，到2000年前后寻找产品，发现这个东西，最先在广东兴起，逐渐在北京有了，也是抓住这个机会，一直到今天。这个金子挺难挖了，这么多年才挖了两桶。由伟：当时两个产品，一个产品是暖气，现在看到森德，佛罗伦萨暖气，最早也考虑过做暖气，后来为什么没有做暖气，主要考虑到暖气市场只是做北方，因 致富经专题 zt.hao315.tv qyue 为南方人没有暖气，你去卖暖气片有点开玩笑了。由欣：做暖气是勇敢者的游戏。当时我们的文化知识来讲，那种铝制的或者铜的暖气片对供水要求很高，要求没有腐蚀性的，我们当时认为北京或者北方地区不具备这种条件，所以我们当时没有敢做。虽然说后来做暖气有些做杂了，当然居然有一个店就是因为遭到腐蚀，但是很多人是挣钱的，这是值得我们反思的。由伟：最早我们开发暖气也是比较早，是德国的暖气，当时我们深入调查，还专门去德国考察整个市场，非常漂亮。当时只是觉得它漂亮，老百姓看着这么漂亮的东西为什么不会用呢，肯定会用的。就去做，做调查，也是多重考虑，最后还是没有去做，就做了壁柜门了。主持人：由伟你是98年从美国打工一段时间。由伟：我是96年春节回来的，回来以后在国内呆了一年，当时我有一个朋友在雅宝路开了一个餐厅，他的餐厅开得很成功，在北京有两三个分店，当时他让我帮他管理餐厅。我带了几个朋友一块去了，现在这几个朋友当年在这个餐厅做普通厨师的，现在都是王府饭店还有一些饭店的厨师长。像现在的昆仑酒店面点房的厨师长就是当时在一块做的。做完以后，在98年的时候，当时觉得还是做生意，因为我们两个从骨子里还是比较喜欢做生意，我记得我们第一笔生意应该是在9岁的时候，我跟我弟弟我们两个人就开始。主持人：你们那个时候就一起搭档。由伟：那个时候我们两个是同班同学。差两岁，但是因为我父母是在野外的地质队，我父亲大学毕业以后，分到125地质勘探队搞野外探勘，我弟弟跟着他们长大的，我跟着爷爷奶奶在北京长大的，父母也是为了增进感情，把我给带到湖北去了，当时湖北没有幼儿园，所以我弟弟在6岁的时候就给送到学校上学了，其实就是当幼儿园看，在北京要7岁上学，我生日正好在9月25号，过了9月1号，第一年不要我，第二年上学赶上8岁上学，等于他6岁上学，我8岁上学，一下子错开了，我们俩做了3年的同学。后来他就回北京了，他回来因为小，所以让他留了级。由欣：当时北京招生和外地差半年。由伟：9岁的时候，因为农村的小孩从家里可以带一些桃杏来吃，当时在地质队没有，我们没有，很羡慕，我们就出租小儿书换桃。主持人：是谁想起来？ 由伟：我想起来。由欣：那时我小，我哥干什么我跟着干，我要是挨了打，就跟我哥说。[Page]由伟：当时是小孩的思想，这个可能跟家庭教育有一定的关系。我在北京小的时候，好像没有直接从家里拿过零花钱，我们家的零花钱，比如我需要零花钱的时候，家里有废报纸的，当时有牙膏皮这些东西可以卖，还有吃完橘子的橘子皮小时候都可以卖，拿去卖了，钱就归你了。可能你们小时候有这种经历，过去打酱油打醋，拿出去1块钱，剩下3块钱，剩下的就是你的零花钱了。很小有这种意识，通过劳动，通过努力可以得到回报。小的时候也会做一些荒唐的事情，比如把学校的墙头玻璃砸下来拿去卖了，这种事情也会做，可能还没上小学或者小学一年级的时候，没有这个意识。主持人：从小就有经营天赋，还有一点，从小哥哥要做什么，弟弟都是跟着做，都已经习惯了，所以顺理成章的。由伟：我们俩从小应该从10岁开始。由欣10岁到北京了，我2年以后12岁回北京了。由欣：兄弟亲情我们比较强一些。我们性格各自比较独立，我们性格不一样，从小喜欢做事跟着我哥，到现在也一样。由伟：还有一个是家庭的教育，这种环境，造成了本身比较团结，整个家族来说大家的关系相对来讲都是很融洽的，一些家族之间不愉快的事情都很少，这样的话，也造成容易比较合作。再有一个，我们现在合作这么长时间，认识了很多朋友，这些朋友见到我们的时候，也是觉得很奇怪，有时候问，你们俩还一块干吗，实际上他言外之意，你们俩怎么还没分开，怎么还在一起干。因为这个是真的。在中国来说，作为合作，很多人都说没法长久地合作，其实我觉得是一个心态的问题。如果连自己的兄弟都不相信，你还能相信谁，你怎么做大公司。主持人：中国有一句古话，亲兄弟明算账。

由欣：我们公司按照正规的公司管理，自己生活上花得钱是我们自己单出的，我们的工资可能还没有你们高，我们一个月三千块钱，还没有补贴。由伟：我们俩是这样的，公司成立十年之内，是不允许分钱的，一分钱都不可以拿走。主持人：这个钱呢？ 由伟：在不停地发展，是在公司帐上。我们从小勤俭惯了，在各种生活方面还是比较勤俭节约的，包括在 致富经专题 zt.hao315.tv qyue 公司方面我们也是很勤俭节约，很少大手大脚去花钱，而且我们真是属于自己做起来的，自己一点一点做起来的，最早的时候为了省一些搬运费，我和我弟弟还有两个工人，曾经卸32吨半的东西，卸倒仓库里，不雇人。由欣：那个印象很深，晚上9点，我们仓库离卸货源100米，30多吨货，卸到第二天早上4点。由伟：不止4点，天都蒙蒙亮才卸完。由欣：北京人做生意，很多人都想靠关系，找人，我们刚开始也这么想，找个人干点什么事，做笔买卖，好像都没有成，后来发现就是靠自己辛勤劳动，这样做生意，不管挣钱挣多挣少，做得踏实。主持人：刚开始的时候就三个人是吗？ 由伟：刚开始就是我跟我弟弟还有一个伙计，三个人在做。但是从最小的时候，我们公司从最小的时候分工就比较好，一个公司首先就跟盖楼似的，有一个比较好的框架，很明确的分工，当时三个人，有会计，有出纳，有库管，有司机，有搬运工，实际上就这三个人，每个人都是身肩数职，这样有一个好处，来了一个人，这个人是干什么事，就把这一块推出去。主持人：你们谁是出纳，谁是会计？ 由伟：当时不是那么严格，当时出纳会计都是由欣一个人，我是业务员、司机加搬运工，由欣还是库管。[Page]主持人：一般出纳和会计要分开的。由伟：因为家族企业实际上在小的时候还是有好处的，它的好处不需要一个管理制度，它完全靠亲情、血缘关系为纽带，这样的话这个公司在前期的时候，不存在贪污、腐败或者大家有什么异心，这些东西都不需要，也不需要监督机制，而是大的公司在一起做起来以后，在做大过程，随着人多了，要建立现代的企业管理机制，我倒觉得一个公司在不同的时段应该是不同的情况，相当于一个小孩，5岁了，就应该准备上小学，一个十几岁的孩子，可能要去上中学，18岁以后，可能要上大学，不可能让他5岁上大学，公司跟人没有太大的区别，它也是在不同的阶段做不同的事情。不同的时段可以采取不同的方式，如果像现在北京、南京、广东还采取这种方法，靠自觉，靠亲情纽带，这种公司就长不大了。现在这个财务制度还都是相对独立的，必须是独立，而且得有监督的，因为对你下面的员工也有交代。主持人：最初是三个人，现在公司的整个规模有多少？ 由伟：北京、南京总共有一百多人，广东公司很小，是一个办事处，人员只有四五个人。由欣：现在北京、南京相对比较健全的制度，财务制度、管理制度、人员责任，广东今年刚设的办事机构，我们投入也不小，但是人员比较简单。就像我们刚开始做似的。做一个小买卖，刚开始都健全的，成本是太高的。主持人：因为我看了一下您的简历，过去做过厨师，在公安部做基建，跟家具，跟地板、壁柜门没有一点关系。由伟：搞基建的时候还是有点关系，搞基建的时候，因为当时这个工程叫701工程，后来叫北海一村，这个工程，我从最基础的挖地基开始一直到全部完成，这个基建都是我做的，还是有一点关系。但是我们涉足的行业算是比较多，在后来上班的过程中也在做生意，包括在颐和园门口开餐馆，做服装，在雅宝路做一些出口俄罗斯的服装、鞋类，还做过轮胎，做过很多东西。其实在前期失败的很多，前面都不挣钱，几乎还是以失败为主，应验那句话，失败是成功之母，前面都失败了，后面该成功了。前面失败的经历，对我们后来的成功有很大的帮助，避免了我们去做一些比较错误的事情。这样的话可能反而容易成功一些。主持人：还记得当时是怎么去开始做地板？ 由伟：地板当时也是在寻找品牌，当时寻找品牌，实际上找到的不是一个牌子，是两个牌子。主持人：在那之前，你是刚从美国回来，做厨师。由伟：做完厨师以后，我弟弟当时做了一部分陶瓷的瓷砖，给一个单位供瓷砖。因为当时也是在考虑，国家整个的房地产行业非常兴盛，肯定带动起来所有房地产相关的行业，包括建材，就想找一个切入点，因为当时做瓷砖，觉得瓷砖很多人在卖，可能没有机会给我们来做，因为刚开始没钱。去拉瓷砖，买一点，赊一点，拉完了，还得给人结帐去。觉得这个不行。当时有意识地去找地板，最早做过一次百丽的，卖瓷砖的时候，人家说中间有一个50个，给水利局的多功能厅舞池，买了地板装，当时感觉这个东西很好，就是因为价格非常高，当时进价就是300多块钱，觉得老百姓接受能力还会有问题。等到瓷砖准备做得时候去跑的时候，发现两个品牌，一个是柏高，还有一个是飞航，是新乡的航天部下面的企业搞的。但是当时综合了 致富经专题 zt.hao315.tv qyue 各种因素，考虑质量，再有必须得承认，广东的企业灵活、先进，包括它的颜色，都是比较新潮的，变化也快，能够跟上市场形势，适应老百姓的需求，这样我们就选了柏高地板。柏高地板做的时候，刚开始，我们赶上了一个的比较好的时间，最早做地板的时候，整个的市场注重价位，但是它并不注重服务，我们就在考虑怎么能够比别人强，第一个没别人有钱，第二没有别人做得时间长，我们怎么可能比别人一强，我们说可不可以把服务做得比别人好。我们就给所有我们经销商送出去的，在我们之前所有的地板经销商是设一个仓库设在这个地方，你想买地板来我这里，自己开着车到我这里把钱交清了，连装地板他们都是不管的。我们给他送货上门，也是开创了北京的地板销售界最早的一个送货上门。[Page]由欣：改变服务方式，别人没有做的事情我们要做，这样能抓住机会。产品销售，凡是推广开的产品不会有好的利润，好的产品应该发现新的。由伟：我们第一个送货上门，所以把市场打开了。主持人：做了地板一两年之后，就到了第一桶金，那个时候怎么又想到去做壁柜门呢？ 由伟：当时地板的代理制在那个年代有很多新的地板上市了，上市以后，国营企业的反应速度，包括款式、各种东西都开始跟不上，反应明显减慢了。我们就准备找一个新的东西，当时也想找地板，但是找地板的同时还在找别的东西，多方考察，最后觉得还是从新的产品入手。新的产品相对来讲，增长机率会比较大一些，就做了新的产品。主持人：三部曲，转行地板，然后做批发零售。

由伟：我们从来没有分过钱，所谓十年不分钱并不是说十年以后就分钱，还是不分钱，我们准备把这个计划继续增加。主持人：再增加十年。由伟：很有这种可能性，甚至可能几个十年。主持人：现在各自成家了吗？ 由伟：刚结婚。弟弟有孩子了。主持人：中国的三大暴利行业发展的黄金时机，赶上了两个。由伟：应该这么说。从1996年到2006年这十年来，在建材行业，从零起步，基本上是强化地板、采暖暖气还有壁柜，只有这三个行业，其余的行业比如涂料是更新，只不过是不停地更新，实木地板也有，几百年来都有。主持人：现在壁柜门行业的发展状况你怎么看？ 由伟：壁柜门的发展状况，我认为现在在这两年是一个大洗牌的格局，因为壁柜门在整个六年的发展过程中是参差不齐的。由欣：建材行业，受国家经济调控，有一定的危机，但对我们来说，也是一个机会。国家会把一些小规模的或者那些不注重产品品质的，光注重挣黑钱的企业会刷掉。由伟：国家的法制逐渐会健全，现在一些用伪劣产品的小企业很明显，就已经开始有被打掉的，死掉的，也有，但是还会有一部分，会继续生存下去，这就相当于一个制度似的，是逐渐完善过程，总有一天会非常完善，当非常完善那天，就是我们成功的那天到了。主持人：在这轮洗牌过程中，可能由氏很好的机会对吗？ 由伟：我想是这样，是一个很大的机会。主持人：你觉得这个行业未来的发展前景，除了洗牌之外？ 由伟：未来的发展前景，因为老百姓需要这个产品，一定有生存力，什么时候有新的产品更新换代，替代它的时候，才是它停下来的一天。它的产品要在质量方面、款式方面、功能方面，各个方面不停地来改善它，让它达到越来越完善。由欣：现在老百姓消费理性的，比如当时强化地板，要说买，家家都弄强化地板，现在老百姓有各种选择，这个产品有一个固定的客户群体就够了。应该能将来长期保持稳定，应该有一些有品质，有质量的品牌会存活。由伟：原来的老百姓买东西，比如我们在卖强化地板的时候感觉特别明显，当时就是几个花色，特别好卖，老百姓形成你家装什么我们家装什么，现在的壁柜门是个性化，非常个性化，你会发现摆在那上面所有的壁柜门都有人买，甚至是老百姓给你提出要求，我想把这个壁柜门做成什么样，这是我们需要跟上它的变化。主持人：个性化的需求。由伟：这是以后的发展方向。[Page]主持人：因为时间不太多了，最后请你再给我们网友讲一下选购壁柜门的要点，现在有哪些误区？ 由伟：壁柜门还真是有一些误区的，比如现在国内的壁柜门，原来中国最早做壁柜门的时候，曾经用过炭钢矿，有几个好处，一个是成本低，抗变形程度各方面来说质量并不差，但是老百姓因为这些年大家都在用铝合金的矿，大家把它忽略掉，因为做那个东西做得很麻烦，会觉得这个不好，大家 致富经专题 zt.hao315.tv qyue 都说不好，结果这个产品在中国市场上几乎就没有了，快绝迹了，我们在做一部分，但是很少卖得出去。这个时候反观欧美市场，我去德国、英国、美国，在市面上80%的壁柜门还都是炭钢矿，这是中国老百姓最大的误区。在选择方面，还是选择一些大公司的品牌产品，因为老百姓并不是说我没有什么方法告诉他鉴别，我告诉他的方法他根本不可能鉴别，他需要的是一个专业的知识，而不是三句话、两句话能彻底明白的。我们做了这么多年在鉴别过程中，还有问题，并不是能保证一百个东西，把一百个全鉴别出来，但是我们的鉴别率可以达到百分之九十几了，剩下有些东西，甚至连我们都鉴别不了的时候，你想让老百姓去鉴别，太不现实了，只能老百姓通过品牌，通过口碑来逐渐了解这个产品。主持人：最后简单介绍一下德诺克在北京地区的销售，比如说我们网友要去买的话，在哪些地方可以买到？由伟：我们在大钟寺、蓝景丽家，明光的蓝景丽家，在红星美凯龙、城外诚建材城，东方汇美家居广场都可以买到我们的产品，我们很欢迎在网络上采购我们的产品，而且网络采购有一定的优惠。我们在焦点房地产网上有集材，做了很长时间。由欣：大家是反响很强烈。由伟：客户如果感兴趣的话，或者时间富裕的话，可以去我们工厂参观，最好的方法老百姓鉴别我们产品好坏，你去工厂看看，如果一间房子，那这个产品质量的保证，应该没有什么保证，因为它越小的时候，需要一个犯错误的成本，一个亿万富翁拿一百万都不会跑，一个乞丐拿五块钱都会跑，因为跟自身的成本有直接的关系，一个大的公司越大的公司，他在做事情的时候，越没有犯错误的机会，不给他犯错误的机会，因为犯错误的成本太高了。我宁肯把质量做好了，也不愿意骗一次人，两次人，我挣这种钱，因为这种金太短暂了，当我一个错误出来的时候，带来是灭顶之灾。有一些品牌在中央电视台被曝光，那只是个别的。包括现在全世界的壁柜门，欧洲的几个大工厂现在已经全部停产了，全部是从中国进口，卖到国外去了，我知道就有一个品牌真得是从国外进口的，但是进口的品牌是中国卖到国外又买回来的，跟我们是一个进货厂家，等于是转了一圈，等于是欧洲企业在中国贴牌生产，中国这个企业又去欧洲买回中国。主持人：倒一下买得很贵，价格不一样。由伟：它就变成进口产品了。主持人：今天的访谈到此结束，谢谢两位。也谢谢各位网友的关注。嘉宾简介： 由伟，1987年王府饭店厨师，1989年公安部基建，1991年新世纪饭店厨师，1994年美国学习工作，1998年兄弟二人成立北京由氏兄弟科贸有限公司，主要经营柏高、汇丽地板，2001年开始生产销售“德诺克”系列产品。现在北京、南京拥有工厂及店面，广东设有办事处。由欣（现任德诺克暨北京由氏兄弟科贸有限公司总经理），现攻读工商管理MBA专业。97年5月从待遇优厚的国营企业辞职下海经商。98年起与兄由伟合办北京由氏兄弟科贸有限公司。以万余元起家经营地板生意，先后成为柏高、汇丽强化地板的华北区总经销商并成功获取从商起步的第一桶金。2001年起进入移门行业，两年时间就成为了全国著名的移门型材批发商。2003年起至今进入北京零售市场并注册了德诺克商标，现如今全国各地的20余家加盟商及南京分公司、广东办事机构的设立让德诺克品牌在北京乃至全国已经深入人心。[Page]公司简介： 德诺克（北京由氏兄弟科贸有限公司）是专业生产壁柜门、防护窗、家居用品等系列产品的企业。公司拥有先进的生产设备是集研发、设计、生产加工为一体的企业多年来公司对围绕德诺克这一品牌系列产品不断进行产品表面型材结构、加工工艺、革新创新方,使产品品质功能、美观性更为有机的结合。公司正朝着集团化方向发展，具有科学的管理机制和高素质专业人才丰富的实践经验，我们将为您提供高品质的产品和尽善尽美的服务。

第五篇：从卖菜郎到选矿纪实故事

武汉理工大学首席教授余永富院士，长期从事铁矿石、大型多金属共生矿、稀土稀有金属矿及铜、钴、硫化矿选矿研究，先后取得国际领先水平的重大科技成果十余项，创造性地解决了不少选矿生产中的关键技术难题，被誉为“选矿王”。他1995年当选为中国工程院院士，2000年落户武汉理工大学资源与环境工程学院。上月底，记者如约来到武汉理工大学马房山校区，拜访了这位和蔼可亲的长者。

父亲的期望：卖菜能把账目算清楚

整整80年前，余永富院士出生于河南南召。父亲是县城郊区的菜农，进城卖菜时常常因为往来账算得不准而吃亏，因此早早把儿子余永富送进了离家不到500米的学堂，希望他好好学习，将来子承父业时能够把账目算得更清楚一些。

小学过得很愉快。余永富天资聪颖，读书跟玩儿似的。进入初中以后就真的“不好玩”了。因为家里不能按时缴纳学费，他经常在早操会上被校长点名。当时进入初中的所有学生都要加入童子军，家里掏不出现钱为他购买童子军军服，母亲只好自织自染自做。少年余永富穿着一套山寨版的童子军军服，又拿着一根山寨版的童子军军棍，在学校里自卑极了。

最迷惘的是1948年，初中最后一个学期，没有继续升学的期望，学校也基本不上课了，老师不断灌输社会上的厚黑故事，提醒这些还没成年的孩子，走向社会后要学会自保。

对于当年的一位初中毕业生来说，最好的出路莫过于到更偏远的乡村去当孩子王。但因为“没有关系”，余永富毕业后只得留在家里种地卖菜，账目当然算得令父亲非常满意。如此两年。

翻身的幸福：享受国家甲等助学金

全国解放以后，早在1947年就加入中国人民解放军的姐姐告诉余永富，初中毕业以及同等学力的青年可以报考高中。

求知的渴望，其实一直在折磨这位乡村小知识分子。1950年2月，余永富轻轻松松考上了南阳市省立高级中学。“一上高中，从前的烦恼一风吹了。拿甲等助学金，每月还有60斤小麦，吃饭也不用愁了。那心情，真像歌里唱的——解放区的天是明朗的天！”

1952年高考时，正值全国院系调整，中南五省几所高校，包括武大的矿业系全部集中到长沙岳麓山下，组建了中南矿业学院。20岁的余永富成了中南矿业学院第一届学生。

作为贫农的儿子，余永富在大学里依然享受国家甲等助学金，“上学不要钱，吃饭不要钱，每个月还有2块钱购买生活用品。”食堂里的饭菜也很丰富，在大学里，余永富甚至第一次吃到了“大鱼”。父母的生活更是不用让他操心，因为家中出了“新中国第一代大学生”，家乡成立互助组时，当地政府主动为他家组合了壮劳力。

终身的感恩：为祖国立大志做大事

天翻地覆的幸福生活，让余永富心底对祖国对社会永存一颗感恩之心。

1956年大学毕业前夕，余永富加入中国共产党。大学毕业时，他本来也想坐上火车“到工厂去，到新疆去，到祖国最需要的地方去”，觉得不如此不能表现自己对党的赤诚。但刚刚成立的中科院长沙矿冶研究院（后划归冶金部）急需人才，他作为科研种子被留在了鱼米之乡的长沙，并且一进研究院就被分配到“对国民经济有重大影响”的白云鄂博项目小组。“很光荣啊！”此后，他锲而不舍地与白云鄂博项目打交道，1992年，其“包头白云鄂博大型多金属矿弱磁－强磁－浮选回收铁、稀土矿物选矿新工艺研究”，被评为全国十大科技成果之一。这一成果成为他3年后晋升院士的代表作。

干活的快乐：耐得住寂寞百事可为

上世纪50年代末，余永富曾有机会前往苏联留学深造。已经在北京学了一年俄语，最后却不了了之，原因是家乡有个名叫“余永福”的远房堂兄弟解放前参加过三青团，让外调的同志误以为是他。

“委屈吗？”

“委屈啊！但这点小委屈和自己解放后一直享受的巨大福利相比，就可以忽略不计了。回长沙后还是可以继续干活嘛。”

即便在“文革”的武斗最紧张的时候，余永富依然坚持在白云鄂博埋头做事做实验。改革开放的第二年，余永富即晋升为高级工程师。“看到自己榜上有名，我好奇怪啊！我既没有留过学，也不是什么博士，我就是一干活的啊！”

1985年，习惯于埋头干活的余永富在大冶混合型（磁铁矿、赤铁矿、菱铁矿）铁矿石选矿新工艺新设备研究上取得突破之后，领导让他写一份国家科技进步奖的申请书，他随手找来几张复写纸，手写了一式5份的申请。

就是这份简陋的申请书为他赢得了第一个国家科技进步一等奖。此后，各种社会荣誉纷至沓来：省劳模、省特等劳模、全国“五一“劳动奖章”、“全国先进工作者”称号等等。即使被巨大的荣誉包围，余永富也没有舍弃在实验室和工厂干活的快乐，此后，他在科研上又获得过国家科技进步一等奖2项，二等奖3项，冶金部科技进步特等奖1项，省部级奖6项。

余永富经常鼓励年轻人要立大志，做大事，不要囿于一时一事的得失。干大事要耐得住寂寞，“只要你把自己的兴趣与国家和社会的需要紧密联系在一起，国家和人民是不会忘记你的！”