从修理工到大导演的营销故事

第一篇：从修理工到大导演的营销故事

一个人拍出一部世界电影史上票房冠军的电影已是功成名就了,时隔13年之后,这个人又拍出了一部票房亚军电影,而且这个数字还在被刷新,有可能超越曾经的冠军,而居于冠军之位。这个人就是导演詹姆斯·卡梅隆。两部电影分别是全球票房18亿美元的《泰坦尼克号》和正在创造奇迹的《阿凡达》。

就是这位动辄运用着上亿美金的大导演,竟然曾为生计发愁,他的第一份工作是修理工,后来他还当过卡车司机。从最初的不名一文到创造了奇迹中的奇迹,詹姆斯·卡梅隆到底经历了什么样的坎坷呢?

小神童辍学打工

他被誉为小神童,因为10岁那年就在家乡举办画展,12岁那年就写出了一部科幻小说。这个孩子就是詹姆斯·卡梅隆。

上世纪50年代中期,詹姆斯·卡梅隆出生在加拿大安大略省的一个知识分子家庭,父亲是一个电气工程师,母亲是艺术家。詹姆斯·卡梅隆继承了父母的优良基因,兼具艺术和工程的双重才华,小卡梅隆常常把家里的电器拆个遍,而绝大多数时候,他还能将电器复原。家里的墙面也成了小卡梅隆发挥艺术天赋的场所,他随心所欲地画下自己的灵感。这些在别的父母眼里带有“破坏性”的举动得到了卡梅隆父母的赞赏,因为在他们看来,这就是小卡梅隆创造力的萌芽。

在父母的鼓励下,小卡梅隆的天分得到了很好的发掘。他曾经带领小伙伴们制造过一个足以在地面上留下弹坑的抛石机,以及用一个自制的潜水艇把一只老鼠送到了尼亚加拉河底。

14岁那年,卡梅隆看到了大师斯坦利·库布里克的《2001太空漫游》,他被惊呆了!他一连看了10遍,并且立下了人生理想:做一个像斯坦利·库布里克那样伟大的导演!从那时起,他开始用父亲的8毫米摄影机一点点地向理想迈进。

中学毕业后,卡梅隆被加利福尼亚州立大学的物理系录取,不久他就觉得大学的课程跟自己的理想相差甚远,便退了学。他开始闯荡社会,然而要想实现理想,首先要生存下去。在多次碰壁之后,他终于找到了养活自己的第一份工作——机械修理工。不久,他又找到了薪水更高的工作,给别人开卡车运送校餐。在闲暇时,他绘制小模型,还写科幻小说。

就在这个时候,卡梅隆看了乔治·卢卡斯的经典科幻影片《星球大战》,震惊、悔恨与痛心混合在一起的情绪冲击着他,出了电影院,卡梅隆找到一个没人的地方,一拳一拳砸在坚硬、粗糙的墙上。他要发泄!虽然双手鲜血淋淋,但他丝毫感觉不到痛,他大喊:“《星球大战》应该是我的作品才对!”不能再等了,必须现在就行动,一定要超越乔治·卢卡斯,拍出一部比《星球大战》更棒的作品!

于是,他买了些廉价的摄影器材,试图还原卢卡斯的拍摄过程。他在家中的客厅打出刺眼的明亮光线,让摄像机沿一条轨道滚动来演练摄影。他常常整天穿梭于南加州大学图书馆,阅读所有与特效有关的书籍。他彻底痴迷于自己的世界中。

不久,他说服了当地的几个牙医投资了2万美元,开始拍片。他和一个朋友写了个《时代交替》的剧本,把钱都用在了一个12分钟的片断上——外星机器人和一个操纵大量骷髅的女人之间的打斗场景。这些骷髅战士是卡梅隆亲手装配出的模型。他打算用这段剪辑赢得摄影棚,然后拍出整部影片。可在好莱坞兜售了好几个月,没有人相信他这个毛头小子。

冷酷的现实让他将叫板卢卡斯的理想搁置心底,他决定从头做起。他在罗杰·科曼手下打工,受雇为电影《世纪争霸战》打造微缩太空飞船。他的摄影技术和制作模型技术赢得了越来越多人的赏识,1981年,他登上导演宝座,监制恐怖片——《食人鱼II:繁殖》。

在拍《食人鱼》期间的一天夜里,发高烧的卡梅隆睡着了,在梦中,他看见一个机器人张牙舞爪地走向一个惊恐的女人。之后,卡梅隆以这个梦为基础,完成了一个剧本。他将这个剧本以一美元的价格卖给了制片人高尔·安尼·赫特,条件是让他以自己的方式导演这部影片。高尔答应了,因为这个剧本实在太精妙了!1984年,影片上映,一举奠定了主演阿诺德·施瓦辛格的巨星地位,这就是《终结者》,博回了投资的12倍票房。但,这只是卡梅隆的第二部作品。

《泰坦尼克号》不沉

在接下来的10年里,卡梅隆执导了一系列惊人之作,包括《异形》《深渊》《终结者2:末日审判》,以及《真实的谎言》。这些影片全球票房收入达11亿美元,这时候,他再也不是一个无人认识的毛头小子了,而是一个成功的、有足够影响力的导演。这些成功又使他年少的梦想日渐清晰,超越乔治·卢卡斯!

1995年,他写了一部长达82页的剧本,讲述当地球沦为暗淡荒原后,一名瘫痪士兵去一个遥远的星球执行任务的故事。那个被称作潘多拉的外星世界由纳美人组成,这种性情狂暴的类人族有着蓝色的皮肤,长着猫脸,拖着爬行动物一样的尾巴,身高10英尺。潘多拉星球的大气层对人体有毒害,所以人类科学家们打造出一种经过基因改造的纳美人,也就是阿凡达。他想用阿凡达来实现超越卢卡斯的梦想!

可不久,好莱坞两大影业公司福克斯和派拉蒙找到卡梅隆投资1亿美元巨资,让他执导《泰坦尼克号》。1亿美元,可以说是当时电影史上的投资之最!虽然卡梅隆只是一个拍过6部电影的导演,但两大公司认准了卡梅隆。此时,卡梅隆放下自己的阿凡达,投身到《泰坦尼克号》的拍摄当中。

为了追求影片的完美,卡梅隆几乎亲自操办了每一件事,从给特技人员画受力分析图讲解大船沉没的原理,到为片中的杰克提笔画素描。为了达到逼真的视觉效果,他花费了巨资在墨西哥海岸建造远洋轮船残骸,如此“烧钱”的举动令投资方相当不满,并对他冷言冷语。为了一个不一定用得上的镜头,他会让演员在刺骨的海水中浸泡几个小时,演员们怨声载道。可片子还没拍一半,1亿美元巨资就被用光了,他要求投资方再追加1亿美元!投资方拍案而起,拒绝追加。卡梅隆几乎到了崩溃的边缘,但他仍然坚持着,喊出了豪言壮语:“‘泰坦尼克号’可沉,《泰坦尼克号》不可沉!”

为了让拍摄能够进行下去,卡梅隆承诺放弃全部导演费用和利润分成。当时的舆论一片斥责声,媒体称其为“电影史上最大的豪赌”“电影史上最贵的一部影片”,并质疑电影公司能否收回成本。人们给卡梅隆取了个外号“烧钱机器”,几乎每个人都认为这个片子会遭遇毁灭性的失败。

此时的卡梅隆在房间的窗台上放了一枚剃须刀片,上面贴着一张便签:影片成功,方能使用。在拍摄过程中,他一直在估算会亏损多少。他对自己也产生了怀疑,拍了一部耗资2亿美元的爱情大片,而结局是几乎所有人丧生,这究竟是在干什么?他甚至私下里对朋友说:“或许这部片子拍完,我就要另谋出路了。”

然而,出乎所有人意料的是,《泰坦尼克号》全球票房收入达18亿美元,成为全球票房收入最高的影片,而且排行榜上的第二、第三都跟它差了十万八千里。《泰坦尼克号》获得了14个奥斯卡奖的提名并获得了其中的11项奖,詹姆斯·卡梅隆也因此获得了第70届奥斯卡最佳导演奖。在颁奖晚会上,卡梅隆近乎疯狂地举起奥斯卡奖,大声说出片中的著名台词:“我是世界之王!”

一个人的独孤求败

就在人们期待着卡梅隆的下一个奇迹时,他却消失了。他的消失一部分源自和数字公司的商谈结果。数字公司是一家成立于1993年的特效公司,卡梅隆是创始人之一。他说剧中的主角是约10英尺高、蓝皮肤的外星人,细腰,四肢健壮,他们必须栩栩如生,却又不能使用道具。这些外星人需要用计算机设计出来,可公司一位技术专家却告诉他:“这不可能完成,因为这样的技术根本不存在。”的确,以当时的技术水平完不成卡梅隆的要求。卡梅隆生气地说:“你胡说!”这时候的他身心俱疲,想好好休息一下。正好电影公司因为《泰坦尼克号》的成功,给他开了一笔足够大的支票。

第二篇：从销售到营销

从“销售”到“营销”

——广西柳州市局（公司）发展纪实之卷烟营销篇

编者按：富有革新精神的广西壮族自治区柳州市烟草专卖局（公司），近年来实现了创新发展、持续发展。卷烟营销，他们以观念变革为起点，从拜访模式转变到营销工具建立，实现了质的飞跃；物流配送，他们在相对有限的硬件条件下，破解了效率、质量、成本三个命题；队伍建设，他们不拘一格，推进考核激励机制变革，铺就了人才成长的“跑道”。本报今日起刊发系列报道，介绍柳州市局（公司）推进又好又快发展的具体做法。

2002年以前，“大柳州”（“大柳州”指原柳州地区建制，包括现在的广西壮族自治区柳州市和来宾市）12个县的卷烟年销售总量加起来不到13万箱。如今，仅柳州市卷烟年销量就达到了13.7万箱。

柳州市烟草专卖局（公司）卷烟营销工作突飞猛进的8年，也是他们推进卷烟“销售”向卷烟“营销”转变的8年。

全面铺开农网：着力健全营销网络

“销售”与“营销”仅一字之差，内涵却有天壤之别：把烟卖出去，就实现了销售；适应消费需求、服务好零售客户和消费者，才能实现营销。

上世纪90年代，行业开始探索网络建设之初，柳州市局（公司）上下讨论的还是如何推动卷烟销售。这种情况从2002年开始悄然改变。

这一年，柳州烟草人做了这样几个设问：

“作为商业企业，我们不生产卷烟产品，那么生产什么？——服务。”

“我们的工作重心应该放在哪里？——服务零售客户和消费者。

“我们的服务真正做到位了吗？——农村是薄弱区域，很多消费者买不到卷烟；少数‘大户’扰乱市场秩序，影响了中小客户的利益。”

随着“营销”概念悄悄替代“销售”思维，为进一步做好农村市场服务工作，柳州市局（公司）的农网建设全面铺开。

他们摸清农村零售客户分布情况，全面排查空白点。各县局（营销部）领导干部分片包干，带队逐乡逐村逐屯开展调研。柳州多山区，交通不便，多数农村地区路段只能步行通过。柳州市局（公司）局长（总经理）陈可忠对记者开玩笑说：“农村网建地图是我们靠脚一步步走出来的！”本着“便民消费、服务市场”的原则，柳州市局（公司）在调研的基础上分

批次解决了300人、200人、100人以上村屯中零售客户的办证问题，使百人村持证率达到了80%。

此外，柳州市局（公司）还努力控制“大户”，掌握营销主动权：一方面派出员工核实“大户”的实际卷烟零售数量，按其真实销量供货，以“堵”的方式切断地下网络；另一方面引导客户通过调整卷烟结构提高利润率，以“疏”的方式保障客户的合理利益。

随着农网建设的推进，柳州市卷烟营销网络布局趋于完善。与此同时，服务效率和服务质量问题成为柳州烟草人进一步关注的重点。

拜访模式转变：营销服务效率之解

2009年年初，柳州市局（公司）领导层在与客户经理座谈和对零售市场调研过程中发现，由于客户经理服务工作“面广线长”，造成了服务内容同质化、服务模式僵硬化，零售客户的个性化需求得不到满足。

面对上述问题，拜访模式的转变迫在眉睫。

柳州市局（公司）的拜访模式转变，就是在原拜访模式基础上，根据客户经营情况及个性化服务需求，确定拜访方式和拜访内容：对于因经营意识薄弱而业绩不佳的客户，要重点拜访，有针对性地开展深度经营策划指导；对于经营业绩与市场整体业绩相当的客户，可通过客户培训等方式集中拜访；对于经营意识强、综合业绩提升明显的客户，只需在常规的上门走访之外利用电话、飞信等适时沟通即可。

为了使客户经理更好地适应新的拜访服务工作，柳州市局（公司）开展了多层次、全方位的客户经理培训。“拜访，不再是下个订单、摆摆卷烟这样简单的事情。”柳州市局（公司）营销中心客户经理梁毅杰说，“我们必须能够帮助客户分析经营环境，讲解行业政策，传授经营知识和技能。这对我们的知识和能力都提出了更高要求。”

梁毅杰告诉记者，拜访模式之变带来的营销成果是显而易见的。联华超市属于梁毅杰的服务片区。作为大型连锁超市，其卷烟销售情况却一直不理想。过去，梁毅杰到这家超市拜访时一般只是简单询问一下经营情况、指导店员摆放卷烟，然后就匆匆奔赴下一个零售商店。拜访模式转变后，梁毅杰将联华超市作为重点拜访客户，帮助店员深入分析销售情况，并发现问题的关键在于店员缺乏主动营销意识。于是，梁毅杰对超市员工展开了多次有针对性的培训。在此后的第二个季度，超市卷烟销量成功翻番。

这样的例子，在柳州市局（公司）不胜枚举。客户经理们用两句话概括了拜访模式转变前后的工作状态：“以前觉得工作很忙，可成效不大；现在工作时间没变，工作成效却更加明显。”

营销工具开发：营销服务质量破题

如果说拜访模式的转变有效提高了营销服务效率，那么如何保证客户经理单次拜访的质量？能否用实用、有效的营销工具降低服务质量对客户经理自身素质的过度依赖？

柳州市局（公司）通过《客户精确营销分析指导表》和客户拜访系统两个营销工具，破解了营销服务质量无法保障的难题。

记者在柳州市局（公司）营销中心看到了客户经理填好的一张《客户精确营销分析指导表》。表格中，客户每月销售卷烟的数量、单条值、单条利润及总利润等信息一目了然，零售客户可以直观地看到自身销售水平的变化。同时，表格中还包含多个同类型客户的经营数据，供零售客户横向对比。

记者走访发现，很多零售客户成为了这张小小表格的受益者。柳北区零售客户黄海英介绍，由于之前不记账，她并不知道自己卖烟是否赚钱。现在，客户经理送来的表格中的销售数据分析，让她坚定了继续经营卷烟的信心，并找到了销售额和利润相对较低的原因。黄海英采纳了客户经理的建议，增设卷烟专柜，科学合理地摆放卷烟，于是卷烟销售利润稳步提升。

相对于静态的表格来说，客户拜访系统亦有其生动、形象的优势。有些年龄偏大、文化程度不高的零售客户难以读懂表格数据，能够通过手提电脑现场演示的拜访系统则有效解决了这一问题。

覃崇克：“如果消费者说‘这烟有点贵’，我该怎么回答呢？”

苏伟：“你可以用‘平均法’、‘底牌法’等方法应对。”随后，苏伟打开随身携带的手提电脑，进入拜访系统，将几种营销方法的培训视频打开，对覃崇克进行了“现场授课”。这是柳州市局（公司）营销中心客户经理苏伟在对零售客户覃崇克进行拜访时的一个场景。柳州市局（公司）将各种营销方法以图像、视频短片的形式存储至拜访系统，为客户提供“数字化、可视化”培训，并通过图表数据分析、多媒体案例展示、图片展示等方式，对客户进行经营指导。这一做法有效提高了营销服务质量。

从简单的“卖烟”到对服务效率、服务质量的不懈追求，经过几年探索，柳州市局（公司）卷烟营销工作不仅实现了量的增长，更实现了质的飞跃。

“利群”品牌的图强之路

确定“平和恬淡”的风格特色

1960年，“利群”创牌于利群卷烟厂（浙江中烟工业有限责任公司杭州卷烟厂的前身）。“当时的‘利群’品牌多是低档卷烟，主要从量上满足农村市场需求。到上世纪80年代初，‘利群’系列产量最高时达到每年7万余箱。”浙江中烟副总经理刘建设告诉记者。后来，全国烟草生产企业品牌意识逐渐增强、市场竞争压力越来越大，“利群”年产量逐渐减少，1987年和1993年，该品牌的两个规格一度停产。

“在产品风格上，浙产烟模仿过行业老大哥。但市场告诉我们，如果不能从模仿和学习中突出重围，就只有死路一条。”刘建设说，“利群”要生存，就必须走出自己的路。“利群”如何实现突围，走出自己的路？

风格定位是“利群”突围的关键一步。

那么，卷烟产品风格定位的关键又在哪里，是包装、价格、产地，还是吸味？

浙江中烟对“消费者购买卷烟的关注因素”的调研结果显示：消费者对卷烟包装的关注度为1.2%，价格为8.7%，产地为6.3%，吸味为54.7%„„无疑，吸味必然成为“利群”风格定位的第一要素。

“‘利群’要做中式卷烟‘醇和’口感的代表品牌，追求一种‘淡淡的满

足’——‘淡’是一种味道，不强烈不刺激；‘满足’，是对分寸的把握，要回味悠长。”浙江中烟市场营销部品牌策划部的同志解释道，“这与低焦油低危害的卷烟生产大趋势一致。”

这种风格定位并非凭空构想。经过长期探索，浙江中烟在生产工序中确立了“利群”的特色工艺：在原料保障上，“利群”品牌烟叶基地建设以山地为主，采购优质原料，确保口味的丰富性；在叶组配方上，利用不同产地烟叶成分和特性的波谷和波峰值差异，以期吸味平衡协调、醇和饱满；在生产技术上，突出柔性加工和深度醇化，采用独特的工艺储运烟丝，确保加工过程中香气不流失，建设生物酶催化技术“醇化库”，激发烟叶潜在特性„„浙江中烟的不懈努力为“利群”赢得了良好的市场反馈。相关市场研究机构对北京、上海、广州等16个城市消费人群的调研显示，“利群”在品牌无提示第一提及率、品牌知名度、主抽保持率等多项指标中保持了明显优势；消费者对“利群”评价为“口感醇正、品质稳定、商标鲜明”，“平和”、“恬淡”的品牌形象和品牌个性最终获得了市场认可。规划贴近市场的产品线

做中式卷烟“醇和”口感的代表品牌，这样的定位为“利群”确立了进取方向。朝着这一方向，科学规划产品线则为“利群”发展设计了市场道路。

产品线，就是具有相同或相似功能的产品集合。对于卷烟来说，产品线集中体现为产品的规格与品类。

产品线规划的意义何在？他们告诉记者，产品线规划是否合理，事关品牌生存与发展。产品线要有合理的“长度”，品牌产品从高端到低端的规格分布影响着该品牌的市场占有率；产品线还要有一定的“宽度”，一个品牌同一价位区间产品种类的多少影响着该品牌在这一价位区间的竞争力。

产品线规划的要点是什么？贴近市场！

上世纪90年代初，浙江经济已逐渐走到全国前列，区域市场发生了明显变化。当时“利群”卷烟大都是低档卷烟，这显然脱离了那时的市场现实。为此，浙江烟草工业科研人员研究目标消费群，采取差异化策略，以中高层次消费群体为突破口，对“利群”进行了翻新改造。经过一年多的研发，1995年10月，新款高档“利群”卷烟成功推出。

之后，一系列围绕“利群”的产品改造动作展开了：在卷烟包装以“红色”为主基调的特色中，17元/包的“利群”（蓝）适时推出，掀起了卷烟消费的蓝色旋风；研发人员提出“滤嘴长一点，健康多一点”的减害思路，开发了20元/包的“利群”（长嘴）和35元/包的“利群”（软长嘴）；为适应软包产品的消费潮流，“利群”（软蓝）和“利群”（软红长嘴）应时而生„„

目前，按照产品吸味特点和规格区间，“利群”品牌发展成四大系列：休闲版，突出“自然、高雅、甜润”品质，共两个规格，属一类卷烟；阳光版，讲究甜美润泽、醇厚绵长，共两个规格，属一类卷烟；经典版，推崇醇和满足、细而不腻的风韵，共4个规格，属二类卷烟；原生版，注重烟草原味本香，共5个规格，属二类卷烟。

在传统基础上坚持向上延伸，“利群”形成了一条比较清晰的向上阶梯状发展的产品线。“现在‘利群’

一、二类烟比例为38∶62，仍有较大的结构提升空间。”刘建设告诉记者，“未来2~3年，我们储备研发的重点将是低焦油低危害产品，这将为‘利群’开辟出新的发展空间。”

建立市场驱动型的供应链管理

品牌建设，从产品线规划到市场现实，还需要经过原料、生产、技术、营销等诸多环节。其中，市场是中心，是起点，也是落脚点。

“比如，某个月卷烟生产什么规格、生产多少，都要以市场的存销比为依据。”浙江中烟生产管理部的同志说，“生产多了，社会库存就会增加，有损品牌价值；生产少了，就容易导致供货紧张，妨碍品牌扩张。”因此，建设品牌，必须“跟进”市场。

跟进市场，困难在于，与市场的风云变幻相比，原料、生产、技术、营销等环节的反应相对滞后。

为此，浙江中烟着力建立了市场驱动型供应链管理模式——以需求预测为龙头，力求实现生产作业计划、原辅材料备料计划、质量检验计划、市场销售计划协调联动、灵敏反应。这就好比根据水池的大小来确定水管的放水量。在从生产到投放的供应链管理上，生产管理部贯彻一个“跟”字——市场消费走多快，就跟多快。凭什么跟、跟多少、跟多快，不是按照目标销售任务定，而是按照当时的存销比定。

登录浙江中烟综合营销业务网上平台，只要输入日期、选定地区，该系统就会显示“利群”各规格在该时该地的条批发价、市场零售价、销量、存销比等信息。

为维护品牌发展，加大市场监控力度，浙江中烟市场营销部近两年在全国各销区陆续建立了2000多个信息采集点。在对一个周期内采集到的价格信息和库存信息比较分析后，他们就可以对下一周期的市场需求做出预测。

而这一思路，在2010年浙江中烟“百万利群工程”（“利群”产销量过百万箱）开展后，又被再次强调和升级——浙江中烟要求其分销区市场工作人员“关注每一个品牌规格、发挥每一个规格的充分潜能、调动每一名客户经理的积极性、关注每一个零售客户、关注每一次订货”。这一切都是以市场为中心，力求更准、更快地调整供应链管理。

现在，对“利群”所有规格产品，浙江中烟市场部门要每10天一次滚动提交需求预测；预测须具体到后60天每天的需求订单。其间，市场部门还要对预测跟踪进行检查，发现异常立即重新预测。滚动预测提交后，生产管理部就以此为依据分别编制备料计划和生产计划，下发至物资供应部、卷烟厂、市场营销部等相关部门。此时，市场部门的一个数据，可能关系着生产计划的调整、原辅料的购备等相应变动，供应链各环节间的信息交流也由此上升到了一个新的层面。

“以滚动预测为龙头、滚动生产为核心，以动制动、以变应变，才能使市场驱动型供应链管理模式在流程上真正实现。”刘建设自信地表示，“近年来，‘利群’存销比持续低位运行、市场价格稳定，这很大程度上归功于我们对市场有效的跟进！”

第三篇：班主任工作经验交流：从“保姆”到“导演”

精选范文:班主任工作经验交流：从“保姆”到“导演”(共2篇)班级，是学生学习和生活的集体，一个班级，要有班魂，才能把几十个学生凝聚在一起，班主任也才能从事必躬亲的保姆逐渐转化成运筹帷幄，统领全局的导演。才能使每个演员（学生）扮演好自己的角色，才能使班集体成为学生成长过程中的一个快乐大本营。高一学生刚刚脱离初中，带着初中生的稚气和对高中生活的憧憬，也带着对高中生活的迷茫，在进入高中后的一段时间出现断乳期不适应现象。开始，衣、食、住、行，都需要班主任一一去教，甚至连收缴作业这样的小事都要告诉课代表怎样去整理才有理于课任老师的翻阅和批改。还有迟到、早退、卫生、纪律、穿着、打扮、校卡佩戴等等、事无巨细，都要一一过问，差不多是个全方位的高级保姆，工作的繁琐与辛苦不是一个累字能表达的。如果只是头疼医头，脚疼医脚，疲于应付各种各样的班级事务。只能是越管越忙，越管越散，几十个人如果凝聚不到一起，不仅仅不利于学生的学习与成长，也使自己摆脱不了保姆的角色。怎样才能尽快从保姆式管理转变成导演式管理呢？我在这里谈谈自己粗浅的不成熟的一些看法：

一、树立目标，形成班魂一个班几十个学生分别来自管理模式不同的初中，成长于背景不同、学历不同的家庭，他们有着各种各样不同的想法和追求，要让他们凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，必须有一个大家认同的共同奋斗目标，这个目标就是一个班的灵魂，我把它简单的称为班魂。我现在所带的高一（5）班是个b层次班级，刚接手这个班时，我利用两周的时间对学生逐一谈话摸底，了解到大多数学生都希望自己有所作为，可又没有具体的奋斗方向，为此，我提出了做大志、大气、大度、大量即四大学生的倡议。开始，同学们觉得大志是伟人才有的，离自己很遥远。我就利用报纸，网络上凡人成才的真实实例，鼓动、激励学生的士气，使他们明白：大志并不是伟人的专利，一个人只要使自己的潜能得到充分的发挥，只要超越了自己，就算实现了人生大志。经过一周左右的宣传与发动，学生们都信心满满，纷纷写下自己的远期（三年）目标和近期规划交给我作为见证，我认真阅读后，和学生逐一谈话，修正一些不切实际的设想，并给以方法和建议，把每个同学的好言壮志变成可实现、操作性强的学习方案。这样，每个同学都有了一个切实可行、可通过努力实现的具体目标，等于每个人有了一个奔头，班级逐渐形成了一种积极向上的学习氛围。为了让这种学习热情保持下去，我就开始规范学生的言行，磨练他们的非智力因素，劝告他们：一个人要成就大志，必须做事要大气，为人要大度，对待他人要大量。经过近两个月的磨合，52个同学有了融洽的关系，形成了良好的舆论氛围，个别同学不规范的言行在集体环境中得到修正，自律性加强了，四大也就成了班魂，大家会以此行事，我也就不再为一些鸡毛蒜皮的小事忙个不停。二 建立起强有力的班委领导班子。一个成功的班集体，除了要有一名优秀的班主任外，还必须有一支能干的班干队伍。班干部是联系班主任与学生的桥梁，是班主任的助手，甚至是班主任的心腹，他们工作能力的高低，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。有的学生从来没做过班干部，有的在初中虽然是干部，但也是老师让做什么就做什么，缺乏独立和创新，所以选出了班委，并不等于万事大吉，要进行岗位培训，甚至手把手教，有时还要做幕后指挥。但是在同学们面前大胆放权给他们不要怕他们做错，发挥他们的主观能动性与工作的积极性，使他们有一个宽松的工作环境，一段时间后，他们就真正成为班主任的得力助手与班级的中坚，而不是成为班主任与学生之间传话筒。班干的工作责任心加强了，各项工作才能开展得井井有条。班干从班主任要我做变为我要班主任指导着做，积极性、主动性大大提高。这样，班主任就从事必躬亲的保姆变成了只需遥控班干部而动全班的导演。当然，对一些必须由班主任解决的事情，班主任必须亲自解决，而不能将一切重担全部工作都一古脑儿地推给班干部，对他们提出过高的要求，使班干的工作处于被动地位，影响了他们工作的积极性，不利于班级凝聚力的形成。

三、全员参与管理班级，树立主人翁地位。在班级中设立值日班长，每天一人，班级一天的工作全部由值日班长来完成。由于学生管理没有经验，而且每天不同的同学轮流，容易造成管理的任意性和盲目性，因此，对工作进行具体的细化，让值日班长的工作有据可依，能有条不紊地进行。这样一下子唤起了学生强烈的自信心和荣誉感。每个学生都有了主人翁意识。班级管理从此揭开了崭新的一页，从此，全体同学真正担负起了管理班级的职责。全班同学每天轮流的值日班长为学生的自我管理提供了平台，班级的荣誉不再是一句空洞的说教。值日班长制也调动了学生管理班级的热情，做一天的班长，对学生与其说是一个尝试，倒不如说是一种考验。今天我是班长，我只能做一天的班长，班级的荣誉不能坏在我手上。同学们做得格外认真，都想给别的同学留下一个好的印象，都想把自己最好的一面展示给大家，一次机会感觉得不过瘾，都期待第二次会做得更好。学生也从中学会了理解和尊重别人。值日班长促进了同学间相互理解和信任，促进了同学对集体的关心和爱护，学生把自己的行为与班级的荣誉紧密联系在一起，责任感明显加强。自觉的约束自己的行为，改掉以前的坏习惯，时时刻刻留心班级的扣分。全体同学的自律性加强了，班主任才能真正成为运筹帷幄的导演。

四、爱的滋润要把班级五十几个学生凝聚在一起，作为一家之长，班主任要以师长的智慧、父亲的厚重、母亲的慈祥、朋友的真诚关心、爱护这一家庭中的每一位成员。能使他们感觉到老师真心的爱护，体会到集体大家庭的温暖。从而使得班集体真正成为团结向上，充满温暖，充满爱意的集体。亲其师而信其道。总之，一个班集体（不管是什么层次），要有一个大家共同为之奋斗的班魂，有一双强有力的左膀右臂（班干部），有一群热爱家庭的主人，班主任的工作自然就会轻松很多。班主任也就成了引领全局的导演！

[班主任工作经验交流：从“保姆”到“导演”(共2篇)]篇一：班主任工作经验交流材料 班主任工作经验交流

班级是一个学校的基本单元，班主任也是学校最基层的管理者，仅仅从班主任的基本职责来说，带一个班并不是一件难事儿，但要带好一个班可能就需要很多的技巧，尤其是在一些问题的尺度把握上，一个有经验的班主任往往可以很好的把握什么时候该管、什么时候该放；什么时候该静、什么时候该动„„这是一门艺术，有幸的是我身边不乏一些非常优秀的班主任，[班主任工作经验交流：从“保姆”到“导演”(共2篇)]在我几年的班主任工作中，学习了不少也体会了不少，今天在这里和大家一起交流，希望大家批评指正。

一、管与放的尺

作为一个班主任，管理工作应该是重中之重的事儿，但一定要注意到班级管理工作的对象是活生生的成长发展中的学生。实际工作中，班主任可以“管”的方面很多，小到学生的坐立行走、穿着打扮，大到学生的思想动态、前途命运，以及班级的建设与发展。许多班主任满腔热情，事必躬亲，早晚跟班，无所不管，甚至充当着“管家”、“警察”或“保姆”的角色。不得不承认，这种管理有其好的地方，因为你一天到晚的跟着，假如你有足够的精力和时间，三年如一日的坚持，班级绝对不会坏到哪里去，但这种管理是最没有技术含量的管理，它最大弊端在于管得过多过死，容易造成学生依赖性强，创造性、独立性差，缺乏自我教育与自我管理能力，最突出的表现就是，班主任在的时候是一个样，班主任不在的时候就是另一个样，从这样班级出来的学生在大学的发展空间不会很大。同时，这样的管理也容易使班主任陷于杂务，疲惫不堪，不利其自身的完善与发展.陶行知先生说“教是为了不教”，魏书生老师也认为“管是为了不管”。其思想从根本上说，是要充分挥学生在教育管理中的主体作用，做到“管放结合”。我认为有些地方班主任是必须管到的，具体而言，班主任要管的方面主要

包括： 外面的任何风吹草动都可以警觉的，这样是不可能搞好学习的。

得某个班干部不适合还是要果断的换掉）；对于那些成绩很好的同学犯了错误，一定要敢于批评，榜样的力量是无穷的，如果这些同学不能管下来，他们产生的负面作用将是巨大的，班上一定不能有特殊的尖子生；最后是对于那些屡教不改的顽固分子要学会冷处理，要通过管理的手段在班级舆论上孤立他，让他在班内没有市场，甚至有时候他犯了错也不理他，让他和班级的同学都感觉他是一个特殊的人，当他感觉到孤独的时候，他自然会慢慢的回到主流中来的，和这样的人对着杆，吃亏的往往是班主任，受损的往往是班级氛围，最得意的是那些想出风头的学生，除非你已经决定让他离开或者判断他可以用强硬的手段一次性把他拿下。在处理一些问题的时候，也可以通过选择性发现来回避一些矛盾，也就是自己不太想处理的人和事可以巧妙的移开自己的视线，假装没有看见，而对于必须要处理的人和事则要明察秋毫，这也是一种技巧，也需要一个尺度的把握。最后，在原则问题面前，就没有这么多区别了，不管是谁，只要犯了原则性错误，那就是毫不客气的，比如说影响他人学习的，扰乱课堂秩序的，顶撞老师的，考试舞弊的等等。

严还必须与宽有效结合起来，灵活处理。当然，不管是谁，处罚之后，班主任要私下做好被处罚学生的思想工作，使其正确认识错误，并努力改正。同时，对学生违纪处罚的方式要多样化，要寓教育于处罚之中。大家耳熟能详的魏书生老师对学生犯错误的处罚的三个一：唱一支歌，做一件好事，写一份关于错误的说明。他就把处罚变为生动的自我教育的做法，对我们是一个很好的启迪。

篇二：三年级班主任工作经验交流

三年级班主任工作经验交流 小学班主任特别是低年级的班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖；当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他改正。因此班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。下面我就谈几点做法和体会。

一、常规习惯，常抓不懈

学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定好班级公约，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。我又让班中几个行为规范做得好的学生一起参与管理。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班会、晨会、课前、课后等一切可以利用的时间对学生中出现的问题及时进行教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生逐步做到自觉遵守纪律。

二、细处关爱，亲近学生

爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱！感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事！

七、八岁的孩子们整天在妈怀里撒娇，都不讨厌妈妈，为什么？因为妈妈疼他们，爱他们，毫不吝惜地把一切献给他们，所以孩子们也深深的爱自己的妈妈。我常想，一个低年级的班主任要带好这些孩子，首先要当个好妈妈，要像他们的妈妈一样爱他们，要拿出自己的爱心去“哄”他们，“骗”他们。

平时，我就和他们一起做游戏，一起跳绳，一起踢毽子。我帮他们梳头、系鞋带等。这样，孩子们跟我亲热起来了。下课了，我不是回到办公室，而是站在教室里、走廊里，和他们聊天，帮他们解决一些难题，有时安慰想妈妈的孩子，有时帮孩子旋开拧得太紧的水壶，总之，当孩子需要我的时候，我尽可能的帮助他们，绝不会有厌烦的神色。

三、示范带头，直观引导

大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级的学生对学校、老师、同学都感到陌生，对一切都充满新鲜感，对学校、对老师也很好奇，他们

心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生上课不迟到，自己就做到每节课提前到教室。在我的带动下，我们班的卫生状况有了很大的改变。

[班主任工作经验交流：从“保姆”到“导演”(共2篇)]

四、及时表扬，延迟批评

教过低年级的老师都知道：孩子小，事儿多，一上课就“告状”。当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。针对这一情况，我的处理办法是：要求学生下课“告状”，课上带着好的情绪听课。这样，课前的小矛盾、小问题没有谁会记到一节课以后，课堂的利用率提高了。说到表扬，那就要及时、准确。因为“好孩子是夸出来的”。一次，有一个学生早上到校后主动扫地，我马上当众表扬说：“某某同学真能干。”还摸摸头、拍拍背，用肢体语言鼓励学生。立刻，有好几个学生过来抢扫帚了。如果上课铃响了，教室里还乱哄哄的，这是我会大声表扬一个坐得最端正的学生：“瞧，某某已做好了上课的准备，大家都要学习他呀！”教室里一下子安静了许多。现在，不管是纪律方面还是卫生方面，都有了比较大的改观。

五、因人而异，把握火候

当老师的都知道，在每个班里，都有所谓听话的孩子和淘气的孩子。那些听话的孩子，不用我们多说，只要你的一个眼神，一个动作，他就心领神会，能认真的按照你的要求去做；而那些淘气的孩子呢，经常给你唱反调。于是我就给他们讲道理，告诉他我们这个班就是一个大家庭，兄弟姐妹间是不可以打架的，别人不小心碰到了要学会原谅别人„„经过一段时间的教育，这样的孩子有了不少的改变，也会向同学赔礼道歉了。我相信，只要我们有耐心，有爱心，调皮的孩子也一定会变好的。

总之，小学班主任工作是一项很繁杂的工作，每个班主任都有过酸甜苦辣，特别是小学低年级的班主任，既是老师，又是保姆，要带好一班孩子，教育好一班人，确实不容易。但小学低年级又是学生刚跨入校门，接受人生观世界观的起始阶段，因而，小学低年级班主任的工作是十分重要而光荣的。我觉得只要自己充满爱心，关心和爱护他们，并严格地要求和教育他们，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微，一定会到达令人满意的效果。

第四篇：班主任工作经验交流：从“保姆”到“导演”

班主任工作经验交流：从“保姆”到“导演”

班级，是学生学习和生活的集体，一个班级，要有“班魂”，才能把几十个学生凝聚在一起，班主任也才能从“事必躬亲”的“保姆”逐渐转化成运筹帷幄，统领全局的“导演”。才能使每个演员（学生）扮演好自己的角色，才能使班集体成为学生成长过程中的一个“快乐大本营”。

高一学生刚刚脱离初中，带着初中生的稚气和对高中生活的憧憬，也带着对高中生活的迷茫，在进入高中后的一段时间出现“断乳期”不适应现象。开始，衣、食、住、行，都需要班主任一一去教，甚至连收缴作业这样的小事都要告诉课代表怎样去整理才有理于课任老师的翻阅和批改。还有迟到、早退、卫生、纪律、穿着、打扮、校卡佩戴等等、事无巨细，都要一一过问，差不多是个全方位的“高级保姆”，工作的繁琐与辛苦不是一个“累”字能表达的。如果只是头疼医头，脚疼医脚，疲于应付各种各样的班级事务。只能是越管越忙，越管越散，几十个人如果凝聚不到一起，不仅仅不利于学生的学习与成长，也使自己摆脱不了“保姆”的角色。

怎样才能尽快从“保姆式”管理转变成“导演式”管理呢？我在这里谈谈自己粗浅的不成熟的一些看法：

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一、树立目标，形成“班魂”

一个班几十个学生分别来自管理模式不同的初中，成长于背景不同、学历不同的家庭，他们有着各种各样不同的想法和追求，要让他们凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，必须有一个大家认同的共同奋斗目标，这个目标就是一个班的灵魂，我把它简单的称为“班魂”。

我现在所带的高一（5）班是个B层次班级，刚接手这个班时，我利用两周的时间对学生逐一谈话摸底，了解到大多数学生都希望自己有所作为，可又没有具体的奋斗方向，为此，我提出了做“大志、大气、大度、大量”即“四大”学生的倡议。开始，同学们觉得“大志”是伟人才有的，离自己很遥远。我就利用报纸，网络上凡人成才的真实实例，鼓动、激励学生的士气，使他们明白：“大志”并不是伟人的专利，一个人只要使自己的潜能得到充分的发挥，只要超越了自己，就算实现了人生大志。经过一周左右的宣传与发动，学生们都信心满满，纷纷写下自己的远期（三年）目标和近期规划交给我作为见证，我认真阅读后，和学生逐一谈话，修正一些不切实际的设想，并给以方法和建议，把每个同学的“好言壮志”变成可实现、操作性强的学习方案。这样，每个同学都有了一个切实可行、可通过努力实现的具体目标，等于每个人有了一个奔头，班级逐渐形成了一种积极向上的学习氛围。为了让这种学习热情保持下去，我就开始规范学生的言行，磨练他们的非智力因素，劝告他们：一个人要成就“大志”，必须“做事要大气，为人要大度，对待他人要大量”。经过近两个月的磨合，52个同学有了融洽的关系，形成了良好的舆论氛围，个别同学不规范的言行在集体环境中得到修正，自律性加强了，“四大”也就成了“班魂”，大家会以此行事，我也就不再为一些鸡毛蒜皮的小事忙个不停。

二 建立起强有力的班委领导班子。

一个成功的班集体，除了要有一名优秀的班主任外，还必须有一支能干的班干队伍。班干部是联系班主任与学生的桥梁，是班主任的助手，甚至是班主任的心腹，他们工作能力的高低，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。（班主任工作 http://www.xiexiebang.com/）

有的学生从来没做过班干部，有的在初中虽然是干部，但也是老师让做什么就做什么，缺乏独立和创新，所以选出了班委，并不等于万事大吉，要进行岗位培训，甚至手把手教，有时还要做幕后指挥。但是在同学们面前大胆放权给他们不要怕他们做错，发挥他们的主观能动性与工作的积极性，使他们有一个宽松的工作环境，一段时间后，他们就真正成为班主任的得力助手与班级的中坚，而不是成为班主任与学生之间传话筒。班干的工作责任心加强了，各项工作才能开展得井井有条。班干从“班主任要我做”变为“我要班主任指导着做”，积极性、主动性大大提高。这样，班主任就从“事必躬亲”的“保姆”变成了只需“遥控班干部而动全班的导演”。当然，对一些必须由班主任解决的事情，班主任必须亲自解决，而不能将一切重担全部工作都一古脑儿地推给班干部，对他们提出过高的要求，使班干的工作处于被动地位，影响了他们工作的积极性，不利于班级凝聚力的形成。

三、全员参与管理班级，树立主人翁地位。

在班级中设立值日班长，每天一人，班级一天的工作全部由值日班长来完成。由于学生管理没有经验，而且每天不同的同学轮流，容易造成管理的任意性和盲目性，因此，对工作进行具体的细化，让值日班长的工作有据可依，能有条不紊地进行。这样一下子唤起了学生强烈的自信心和荣誉感。每个学生都有了主人翁意识。班级管理从此揭开了崭新的一页，从此，全体同学真正担负起了管理班级的职责。

全班同学每天轮流的值日班长为学生的自我管理提供了平台，班级的荣誉不再是一句空洞的说教。值日班长制也调动了学生管理班级的热情，做一天的班长，对学生与其说是一个尝试，倒不如说是一种考验。今天我是班长，我只能做一天的班长，班级的荣誉不能坏在我手上。同学们做得格外认真，都想给别的同学留下一个好的印象，都想把自己最好的一面展示给大家，一次机会感觉得不过瘾，都期待第二次会做得更好。学生也从中学会了理解和尊重别人。值日班长促进了同学间相互理解和信任，促进了同学对集体的关心和爱护，学生把自己的行为与班级的荣誉紧密联系在一起，责任感明显加强。自觉的约束自己的行为，改掉以前的坏习惯，时时刻刻留心班级的扣分。全体同学的自律性加强了，班主任才能真正成为“运筹帷幄”的“导演”。

四、“爱”的滋润

要把班级五十几个学生凝聚在一起，作为“一家之长”，班主任要以“师长的智慧、父亲的厚重、母亲的慈祥、朋友的真诚”关心、爱护这一家庭中的每一位成员。能使他们感觉到老师真心的爱护，体会到集体大家庭的温暖。从而使得班集体真正成为团结向上，充满温暖，充满爱意的集体。“亲其师而信其道”。

总之，一个班集体（不管是什么层次），要有一个大家共同为之奋斗的“班魂”，有一双强有力的“左膀右臂”（班干部），有一群热爱家庭的主人，班主任的工作自然就会“轻松”很多。班主任也就成了“引领”全局的“导演”！

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第五篇：班主任工作经验交流：从“保姆”到“导演”-班主任工作经验

班主任工作经验交流：从“保姆”到“导演”

班级，是学生学习和生活的集体，一个班级，要有“班魂”，才能把几十个学生凝聚在一起，班主任也才能从“事必躬亲”的“保姆”逐渐转化成运筹帷幄，统领全局的“导演”。才能使每个演员（学生）扮演好自己的角色，才能使班集体成为学生成长过程中的一个“快乐大本营”。

高一学生刚刚脱离初中，带着初中生的稚气和对高中生活的憧憬，也带着对高中生活的迷茫，在进入高中后的一段时间出现“断乳期”不适应现象。开始，衣、食、住、行，都需要班主任一一去教，甚至连收缴作业这样的小事都要告诉课代表怎样去整理才有理于课任老师的翻阅和批改。还有迟到、早退、卫生、纪律、穿着、打扮、校卡佩戴等等、事无巨细，都要一一过问，差不多是个全方位的“高级保姆”，工作的繁琐与辛苦不是一个“累”字能表达的。如果只是头疼医头，脚疼医脚，疲于应付各种各样的班级事务。只能是越管越忙，越管越散，几十个人如果凝聚不到一起，不仅仅不利于学生的学习与成长，也使自己摆脱不了“保姆”的角色。

怎样才能尽快从“保姆式”管理转变成“导演式”管理呢？我在这里谈谈自己粗浅的不成熟的一些看法：

一、树立目标，形成“班魂”

一个班几十个学生分别来自管理模式不同的初中，成长于背景不同、学历不同的家庭，他们有着各种各样不同的想法和追求，要让他们凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，必须有一个大家认同的共同奋斗目标，这个目标就是一个班的灵魂，我把它简单的称为“班魂”。

我现在所带的高一（5）班是个B层次班级，刚接手这个班时，我利用两周的时间对学生逐一谈话摸底，了解到大多数学生都希望自己有所作为，可又没有具体的奋斗方向，为此，我提出了做“大志、大气、大度、大量”即“四大”学生的倡议。开始，同学们觉得“大志”是伟人才有的，离自己很遥远。我就利用报纸，网络上凡人成才的真实实例，鼓动、激励学生的士气，使他们明白：“大志”并不是伟人的专利，一个人只要使自己的潜能得到充分的发挥，只要超越了自己，就算实现了人生大志。经过一周左右的宣传与发动，学生们都信心满满，纷纷写下自己的远期（三年）目标和近期规划交给我作为见证，我认真阅读后，和学生逐一谈话，修正一些不切实际的设想，并给以方法和建议，把每个同学的“好言壮志”变成可实现、操作性强的学习方案。这样，每个同学都有了一个切实可行、可通过努力实现的具体目标，等于每个人有了一个奔头，班级逐渐形成了一种积极向上的学习氛围。为了让这种学习热情保持下去，我就开始规范学生的言行，磨练他们的非智力因素，劝告他们：一个人要成就“大志”，必须“做事要大气，为人要大度，对待他人要大量”。经过近两个月的磨合，52个同学有了融洽的关系，形成了良好的舆论氛围，个别同学不规范的言行在集体环境中得到修正，自律性加强了，“四大”也就成了“班魂”，大家会以此行事，我也就不再为一些鸡毛蒜皮的小事忙个不停。

二 建立起强有力的班委领导班子。

一个成功的班集体，除了要有一名优秀的班主任外，还必须有一支能干的班干队伍。班干部是联系班主任与学生的桥梁，是班主任的助手，甚至是班主任的心腹，他们工作能力的高低，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。（班主任工作/）所以，开学伊始，首先了解学生的入学材料，进行仔细地研读。对学生的情况有一个大致的了解。其次是对自己看好的学生推心置腹的谈话，了解学生的内心想法与追求，甚至突然发难，考察学生的处事能力。当然还要从侧面去了解，看在学生中的威信如何。选干部（特别选班长）看人一定要准，必须是积极上进，一身正气，有号召力的学生才可胜任，这样的干部队伍才有引领作用。10个干部中还必须有1-2个班主任的心腹，这样才能随时掌握班级的动态。

有的学生从来没做过班干部，有的在初中虽然是干部，但也是老师让做什么就做什么，缺乏独立和创新，所以选出了班委，并不等于万事大吉，要进行岗位培训，甚至手把手教，有时还要做幕后指挥。但是在同学们面前大胆放权给他们不要怕他们做错，发挥他们的主观能动性与工作的积极性，使他们有一个宽松的工作环境，一段时间后，他们就真正成为班主任的得力助手与班级的中坚，而不是成为班主任与学生之间传话筒。班干的工作责任心加强了，各项工作才能开展得井井有条。班干从“班主任要我做”变为“我要班主任指导着做”，积极性、主动性大大提高。这样，班主任就从“事必躬亲”的“保姆”变成了只需“遥控班干部而动全班的导演”。当然，对一些必须由班主任解决的事情，班主任必须亲自解决，而不能将一切重担全部工作都一古脑儿地推给班干部，对他们提出过高的要求，使班干的工作处于被动地位，影响了他们工作的积极性，不利于班级凝聚力的形成。

三、全员参与管理班级，树立主人翁地位。

在班级中设立值日班长，每天一人，班级一天的工作全部由值日班长来完成。由于学生管理没有经验，而且每天不同的同学轮流，容易造成管理的任意性和盲目性，因此，对工作进行具体的细化，让值日班长的工作有据可依，能有条不紊地进行。这样一下子唤起了学生强烈的自信心和荣誉感。每个学生都有了主人翁意识。班级管理从此揭开了崭新的一页，从此，全体同学真正担负起了管理班级的职责。

全班同学每天轮流的值日班长为学生的自我管理提供了平台，班级的荣誉不再是一句空洞的说教。值日班长制也调动了学生管理班级的热情，做一天的班长，对学生与其说是一个尝试，倒不如说是一种考验。今天我是班长，我只能做一天的班长，班级的荣誉不能坏在我手上。同学们做得格外认真，都想给别的同学留下一个好的印象，都想把自己最好的一面展示给大家，一次机会感觉得不过瘾，都期待第二次会做得更好。学生也从中学会了理解和尊重别人。值日班长促进了同学间相互理解和信任，促进了同学对集体的关心和爱护，学生把自己的行为与班级的荣誉紧密联系在一起，责任感明显加强。自觉的约束自己的行为，改掉以前的坏习惯，时时刻刻留心班级的扣分。全体同学的自律性加强了，班主任才能真正成为“运筹帷幄”的“导演”。

四、“爱”的滋润

要把班级五十几个学生凝聚在一起，作为“一家之长”，班主任要以“师长的智慧、父亲的厚重、母亲的慈祥、朋友的真诚”关心、爱护这一家庭中的每一位成员。能使他们感觉到老师真心的爱护，体会到集体大家庭的温暖。从而使得班集体真正成为团结向上，充满温暖，充满爱意的集体。“亲其师而信其道”。

总之，一个班集体（不管是什么层次），要有一个大家共同为之奋斗的“班魂”，有一双强有力的“左膀右臂”（班干部），有一群热爱家庭的主人，班主任的工作自然就会“轻松”很多。班主任也就成了“引领”全局的“导演”！