从故事中去寻找营销感悟[精选]

第一篇：从故事中去寻找营销感悟[精选]

从故事中去寻找营销感悟-换一种方式谈营销

制度决定行为：

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，周每天都是不够的。一开始他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是一周下来，他们只有一天是饱的，就是他们自己分粥的那一天。

后来他们推举出一位道德高尚的人来分粥，强权就会产生腐败，于是他们开始挖空心思去讨好他，搞得整个团队里面乌烟瘴气。

然后他们开始组成三人的分粥委员会和四人的评选委员会，相互攻击扯皮下来，粥吃到嘴里都是凉的。

最后想出一个办法来，轮流分粥，但分粥的人要等到其他人都拿完后再拿剩下的最后一碗。为了不是自己吃到最少的，每个人都尽量的分的平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子过得越来越好…….感悟：

同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作风气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严格的奖勤和罚懒。如何制定一个这样的制度，是每个领导需要考虑的。

做老板的一定要记住：制度决定行为！

面懵心情：

一个心理学教授到精神病院参观，了解疯子的生活状态。一天下来，觉得这些人疯疯癫癫，行事出人意料，可算大开眼界。想不到准备返回时，发现自己的车胎被人下掉了，‘一定是那个疯子干的’这个教授愤愤的想到，动手拿备胎准备装上，事情严重了，下车胎的人居然把螺丝也下掉了，没有螺丝备胎也换不上去啊！

教授一筹莫展，在他着急万分的时候，一个疯子蹦蹦跳跳的过来了，嘴里唱着不知名的歌曲。他发现困境中的教授，停下来问发生了什么事，教授懒得理他，但出于礼貌还是告诉了他。

疯子哈哈大笑说“我有办法”。他从每个轮胎上下了一个螺丝，就这样拿到三个螺丝将备胎装了上去，教授惊奇感激之余，大为好奇：“请问你是怎么想到这个办法的？”疯子嘻嘻哈哈的说道：“我是疯

子，但我不是呆子啊！”

感悟：

其实，世界上有很多人发现了工作的乐趣，总会表现出与常人不一样的狂热，让人难以理解。许多人在笑话他们疯子的时候，别人说不定还在笑你呆子呢。嘿!嘿!做人呆呆，处事聪明，在中国尤其不失为一种上佳做人姿态。简说：难说糊涂。

思危：

两个人在森林里，遇到一只大老虎，A就赶紧从后背取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了，大叫道：“你干嘛呢，再换鞋跑不过老虎啊!”A说：“我只要比你跑得快就行了。”

感悟：

二十一世纪，未有为紧急赶是最大的危机。特别是现在这种竞争激烈的社会，也有人言：电信、供电、银行、保险甚至是公务员这些我们以为十分稳定和有保障的企业，也会面临许多变数。不上进就会面临事业的境地。

特别是农化企业现在不但包装、生产、含量成分上要规范，就连操作上的赊销问题也要自动调整与规范，如果你走得慢，跟不上，就很可能不是掉队的问题，而是给别人吃掉你的问题。想想：当更多的老虎来临时，你有没有有真备好自己的跑鞋呢？

筹谋未来

有三个人要被关进监狱，监狱长给他们一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人浪漫，要了一个美丽的女子。而犹太人要了一部与外界沟通的电话。三年后，第一个出来的是美国人，他的嘴鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火、给我火。”原来他忘了要火。接着出来的是法国人，只见他怀里抱着一个小孩，美丽女子手里牵着一个小孩，肚子里怀着第三个。第三个出来的是犹太人，他紧紧抓住监狱长的手说：“这三年来，我每天与外界联系，我的审议不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！” 感悟：

这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由我们三年前的选择决定的，而今天我们的抉择将决定三年后的生活。

不管是你站在个人角度、还是公司立场。就这个问题，你多角度分析，你同样受益匪浅。故事同时启示我们要选则接触最新的信息，了解最新的趋势，理性而待之，从而更好的创造自己的未来。做出成绩再说

A对B说：“我要离开这个公司，工资又低又辛苦，我恨这个公司。”b建议道：“我双手赞成你的报复，破公司一定要给他点颜色看看，不过你现在离开，还不是最佳时期。”a问：“问什么？”b说：“如果你现在走，公司损失并不大，你应该趁着在公司的机会，拼命为自己去拉一些客户，成为公司独当一面的人物，然后带着这些客户突然一起离开公司，公司才受到重大损失，从而令其非常被动。”

a觉得b说得非常在理，于是努力工作，事遂所愿，半年后的努力里工作后，他有了许多忠实的客户。再见面时b对a说：“现在是时机了，要跳赶快行动。”a淡然笑道：“老总给我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。”其实这也是b的初衷。感悟：

一个人的工作，永远只是为了自己的简历。只有付出大于得到，老白真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会给他创造跟多的利润。

据了解，好些人出道没多久，一进入公司就向老板要多少工资，要多少福利，当听到这些时，作为老板的一般都会反感，因为在不知道你的业绩时，而你要求多多，某种意义上给老板感觉你很不踏实，所以，如果你想成才成器，应先发挥你的才能，展现你的亮点，你对企业有用了，你想走老板也许会高薪留用你。你为何整天怨天尤人呢？！

多听少说

曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一摸一样的金人，金碧辉煌，把皇帝乐坏了。可这个人不厚道，同时出了一道难题：这三个金人，哪个最有价值？皇帝想了很多办法，请来珠宝匠做检查、称重量、看做工都是一摸一样的，怎么办?使者还等着回去汇报呢，泱泱大国，不会连这么个小事都不懂吧？最后，一位退位的老大臣说他有

办法。皇帝请使者来到大殿，老臣胸有成竹的拿出三根稻草，插入一个金人的耳朵里，这稻草从另一边的耳朵里出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人稻草进去后直接掉进肚子里了，什么响动也没有。老臣说：“第三个金人最有价值。”试着默默无语，趁人答案正确。

感悟：

最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，就是要我们多听少说。善于倾听，才是成熟人的最基本素质。很对时候，在时机未成熟时，沉默是金。

老板有老板的风格

一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门外语，售价二百元。另一只鹦鹉则标：会四门外语，售价四百元。该买哪只呢？这两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这个人转啊转，拿不定主意，结果他发现一只老掉牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这个人赶紧问老板：“这只鹦鹉是不是会把门外语？”店主说：“不。”这个人奇怪了“那为什么又老又丑，又没有能力会值这个数呢？”店主回答：“因为另外两只鹦鹉叫他老板。”

感悟：

真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要精于信任、放权，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，认为什么人都不如自己，最后只能做最好的公关人员，销售代表永远多不大的老板，成不了优秀的领导人。

影响力助长成功

阿土是个农民，从来没出过远门，攒了大半辈子的钱，终于参加了一个旅游团出了国。国外的一切都是新鲜的，关键是阿土参加的是一个豪华团，一人住一个标准间。这让他新奇不已。早晨，服务员来敲门送早餐时大声叫道：“goodmorning sir！”阿土愣住了，这是什么意思？在自己的家乡，陌生人间见面一般都问：“你贵姓？”于是阿土大声说道：“我叫陈阿土。”如是这般，连着三天都是这样。阿土很生气，这个服务员太笨了，天天问自己叫什么，给他说了有记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游：“goodmorning sir是什么意思？”导游告诉了他，天啊，真是丢死人了。阿土反复练习goodmorning sir这个词，以便能体面的面对服务生。有一天早晨，服务员照常来敲门，门一开陈阿土就说goodmorning sir!与此同时服务员说的是：“我叫陈阿土。”

感悟：

人与人交往，常常是意志力与意志力的较量，不实际影响他就是他影响你，而我们要想成功，就必须培养自己的影响力，只有影响力强的人才可以成为最强者，成为领袖级人物。

一个农化产品或农化企业，如整天再有影响力的媒体前广而告之，宣传炒作，即使是很普通的产品 /企业也会变成名牌产品/著名企业。相反一个可能很优秀、极具性价比的产品，而企业老板就是一毛不拔，多花一分钱就想要了命一样，相信即使多有影响力的媒体也不会为其出力的呐喊。

第二篇：体验营销从哪几个方面落实到销售中去

体验营销从哪几个方面落实到销售中去

结合产品在卖场门店里的表现，以及相关的市场数据，发现生意机会，制定品类在优化产品组合、提升销量、货架陈列、促销、定价、补货等方面的策略。对于突出贡献品类全面进一步争夺陈列、宣传，突出形象、地位。面临淘汰的品类要及时拿出策略跟进销量提升，必要时采用非常手段自采，以保证产品不被锁码、淘汰。根据打击竞品确立品牌地位的不同目的，可以采用购买突出陈列，靠拢主要第一竞品等方法，人为提高产品在卖场及消费者心目中的地位，扩大知名度。同时注意周边渠道的强势建设，对于进场费偏高的卖场，可采用保持间距、流通包围卖场战术，扩大产品在流通领域的销量和知名度。

体验营销是1998年美国战略地平线LLP公司的两位创始人B－josephpineⅡ和JamesHgilmore提出的。他们对体验营销的定义是：“从消费者的感官，情感，思考，行动，关联五个方面重新定义，设计营销理念。”他们认为，消费者消费时是理性和感性兼具的，消费者在消费前，消费中和消费后的体验，是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

著名品牌设计公司捷登设计总监Raymon曾说过：为什么体验营销在我国传播会如此之快呢？这与我国体验消费趋势有关，而并非偶然，原因归纳有以下几点：

1.物质文明进步和消费者生活水平提高

伴随着物质文明的进步，人们的生活水平和消费需求也在不断升级。在农业社会，人们追求的是温饱的基本满足；在工业社会，生活水准由物质产品数量来衡量；在后工业社会，人们更加关心生活的质量，关心自己在心理上和精神上获得的满足程度。而体验可以说正是代表这种满足程度的经济提供物。可见，人们的消费需求从实用层次转向体验层次是社会发展的结果。

2.产品和服务的同质化趋向

激烈的市场竞争使技术传播速度加快，行业内提供的商品和服务越来越趋同。正是因为商品和服务的趋同抹杀了商品和服务给人们带来的个性化，独特性的感受和体验，体验才显得如此珍贵。

3.科学技术的飞速发展

现代人们接触到的许多体验，如互联游戏、网上聊天、虚拟社区等都是现代科学技术的飞速发展而满足人们体验需求的。网络空间与生俱来就是一个提供体验的好地方，相信在未来几年里，信息技术内的电脑，电器和电信及生物技术的不断融合，提供给人体验的空间将更加广阔。基于科学技术的迅速发展，人们没有理由不期盼和要求更多的体验。

4.先进企业对人们消费观念的引导和示范

许多体验性消费是由少数先进企业首先引导和示范的。例如，在索尼公司推出随身听之前，消费者并没有想到收听音乐会如此方便；在苹果公司制造出个人电脑之前，消费者不曾期望自己能够用上如此神奇的机器。先进企业是如此深挖人们心中没有表达出来的潜在需求。以至于消费者对于他们生产出来的新产品非常偏好。感官式营销策略

感官式营销是通过视觉、听觉、触觉与嗅觉建立感官上的体验。它的主要目的是创造知觉体验的体验。感官式营销可以区分公司和产品的识别，引发消费者购买动机和增加产品的附加值等。以宝洁公司的汰渍洗衣粉为例，其广告突出“山野清新”的感觉：新型山泉汰渍带给你野外的清爽幽香。公司为创造这种清新的感觉做了大量工作，后来取得了很好的效果。

情感式营销策略

情感式营销是在营销过程中，要触动消费者的内心情感，创造情感体验，其范围可以是一个温和，柔情的正面心情，如欢乐、自豪，甚至是强烈的激动情绪。情感式营销需要真正了解什么刺激可以引起某种情绪，以及能使消费者自然地受到感染，并融入到这种情景中来。在“水晶之恋”果冻广告中，我们可以看到一位清纯、可爱、脸上写满幸福的女孩，依靠在男朋友的肩膀上，品尝着他送给她的“水晶之恋”果冻，就连旁观者也会感觉到这种“甜蜜爱情”的体验。

思考式营销策略

思考式营销是启发人们的智力，创造性地让消费者获得认识和解决问题的体验。它运用惊奇、计谋和诱惑，引发消费者产生统一或各异的想法。在高科技产品宣传中，思考式营销被广泛使用。1998年苹果电脑的IMAC计算机上市仅六个星期，就销售了27.8万台，被《商业周刊》评为1998年最佳产品。IMAC的成功很大程度上得益于一个思考式营销方案。该方案将“与众不同的思考”的标语，结合许多不同领域的“创意天才”，包括爱因斯坦、甘地和拳王阿里等人的黑白照片。在各种大型广告路牌、墙体广告和公交车身上，随处可见该方案的平面广告。当这个广告刺激消费者去思考苹果电脑的与众不同时，也同时促使他们思考自己的与众不同，以及通过使用苹果电脑而使他们成为创意天才的感觉。

行动式营销策略

行动式营销是通过偶像，角色如影视歌星或著名运动明星来激发消费者，使其生活形态予以改变，从而实现产品的销售。在这一方面耐克可谓经典。该公司的成功主要原因之一是有出色“JUSTDOIT”广告，经常地描述运动中的著名篮球运动员迈克尔乔丹，从而升华身体运动的体验。

关联式营销策略

关联式营销包含感官，情感，思考和行动或营销的综合。关联式营销战略特别适用于化妆品、日常用品、私人交通工具等领域。美国市场上的“哈雷牌”摩托车，车主们经常把它的标志纹在自己的胳膊上，乃至全身。他们每个周末去全国参加各种竞赛，可见哈雷品牌的影响力不凡。

主动邀请进场，实现降低乃至减除进场费并争夺突出陈列等优势的目的。但是，领导力无法速成，如扎克伯格这样越级担任CEO，还是会为缺乏必要的经验而付出代价。他们可能从未学会重视他人的成功，或者驾轻就熟地管理多个业务单元。他们如同乘坐直升飞机光临制高点的特种兵，从内心中很难理解胼手胝足、披荆斩棘在丛林中打拼的普通军官和士兵。这种差异使得他们难以激励一线员工，团结各个部门，教练辅导下属，提出正确问题，以及从支持部门中得到有益的建议。市场调研信息是洞察消耗需求、发掘市场时机，建立企业竞争上风，创建市场竞争计谋的起点。

捷登设计总监Raymon曾说过：国际大多半中小型企业广泛缺少对市场查询拜访、竞争谍报搜集的懂得和代价认知。但随著各行业市场竞争局限的扩展，市场划定规矩的进一步标准，企业步入全方位、剧烈的市场竞争情况。“从目前的情况看，全球新一轮裁员潮来势汹涌，势必要到今年下半年才能大范围退潮。这不单是日化行业的问题，快消乃至轻工业均不能幸免，百事和李宁便是实例。”CBCT志起未来营销咨询集团董事长李志起称，在渠道及营销成本每年以10%-20%的速度递增的背景下，跨国公司的人力成本也愈发上涨，从而成为领导者不得不直面的问题。“利润大幅下滑是一种被动裁员，而面对并购等长远战略行为时，所导致的组织架构变化和人员流失同样在所难免，则属于一种主动裁员。”这就请求中小企业必要从市场信息调研动手，发掘市场时机，掌控竞争上风，才干在剧烈的竞争情况中立于不败之地。

作为一家中小型企业，该怎样并举行营销的市场查询拜访和信息搜集呢，从而创建起无效的市场调研信息体系？DMB新力市场研讨以为市场调研及信息办理是营销办理的基本事情，具有临时性、静态性，它可分为内部信息体系和内部市场调研信息体系两部分。

1、内部信息体系 ：

内部信息体系包含：(1)客户定单信息：可按行业、区域、交货期、产物规格等目标举行归类；(2)发卖呈报：可按产物、工夫段、区域及职员等目标举行分别；(3)发卖展望：可按品种、成交大概评价值、交货期(年/季/月)举行分别；(4)库存情况：是将企业内部产物供给情况做明细统计，与发卖展望表联合利用，同时注重存货的静态变更；(5)应收帐款统计：联合客户信誉剖析利用。

内部呈报的体系所供给了局数据要构成轨制化，并按期举行统计，报表数据只要在经由纠合、归结，对照时才成心义。内部呈报体系的中心是定单和收款轮回。它是剖析企业内部营运情况，是营销办理的基本事情。当然，企业也有责任，为了迎合管理的需要，导致“会哭的孩子有奶吃”，不哭的孩子永远是得不到便宜的孩子。以本人为例，一年100多个航班，至少50个航班延误，航班被取消也不鲜见，最长呆在机舱里等待的记录是15个小时，却从来没有得到过任何的补偿和赔付。

2、内部市场调研信息体系：

内部市场信息调研是一向让良多企业疏忽而又让其伤头脑的一个主要营销关键。它归纳综合起来可分为上面四个方面：

1、行业情况研讨：次要研讨本行业的近况、开展趋向及行业保存前提等方面内容，必要亲切注重新手艺在本行业的应用，也要存眷与本行业相干的行业意向，比方汽车行业对钢铁行业的干系。

2、消耗者研讨：次要懂得消耗者的需求洞察、消耗者的消耗习气与立场、消耗者的写意度研讨、消耗者的媒体打仗习气与体例、消耗者的生存形状与代价观研讨、产物概念测试、告白及媒体研讨等等。

3、竞争敌手研讨：次要懂得行业内次要竞争品牌的着名度研讨、市场占据率剖析、竞争品牌市场举动剖析(包含次要谋划者的变更及别的意向）。竞争不但来自于偕行业同类的产物，还来自比方替换品、新到场的竞争者等多方面的威逼。有些行业新手艺不休出现，产物更新换代较快，因此替换品威逼成为次要的竞争压力，就应成为竞争查询拜访的重点内容。

4、营销收集信息搜集：次要懂得营销代办署理成员的区域、数目、范围、性子、营销才能、信誉品级，代办署理竞争品牌产物情形、互助情形，营销收集查询拜访需做静态的查询拜访，按期举行更新。

市场调研信息体系的创建是一项消费人力物力但却十分主要的事情。它必要设专人或部分卖力，并对信息材料举行体系化分类、挂号收拾，并作静态跟踪纪录，更值得一提的是必要企业内部全部职员对市场调研信息的代价认同和器重，并充实的应用到营销战略的制定和决议傍边，不然只能形同虚设、费财又吃力。

接待与特约慧客切磋您的概念和意见，陈福钦，市场研讨总监，具有11年丰厚的市场营销实战及市场研讨履历，前后办事于国际性着名企业和市场研讨机构，善于于媒体及告白研讨、写意度研究、消耗举动研究、品牌定位等方面研究和专项培训，对多种专业研究模子有深切的了解和丰厚的研究履历。

企业在客户管理上经常陷入面向过去来管理未来的误区，这些企业一个典型的表现就是只投资于客户满意度调查，而不知道要进行系统而深入的客户行为研究。他们也不知道，客户满意度调查只是站在现在看过去的思维，其结果也只是让企业看到那些过去已经发生的企业还不知道的事实。（作者单位：捷登设计）

第三篇：从人民群众中来 到人民群众中去

从人民群众中来 到人民群众中去

我从为民这个方面，谈谈如何学习实践政法干警核心价值观。

一、必须甘于做人民群众的学生。毛泽东同志曾经为湖南第一师范题词：要做人民群众的先生，先做人民群众的学生。二十多年的法庭工作经历使我深深体会到这句话的含义。刚下基层，我从方言俚语、风土人情、调解技巧等方面学起，向基层群众学习，向社区民调人员学习，不断积累了丰富工作经验，取得良好成效。我所有的荣誉和成绩都是党和人民给予的，人民群众的信任和理解是我工作的动力和源泉。我深深体会到，只有到群众中去、拜人民为师、了解人民疾苦，才能学到更多群众工作知识，才能站在老百姓的角度想问题、干事情，才能提高化解社会矛盾、为人民服务的能力。

二、必须乐于做人民群众的贴心人。在战争年代，人民群众可以用生命来保护我们的党员和干部，那种真挚的情感是我们共产党人用抛头颅、洒热血的精神换来的。现在我们要扪心自问，在工作中有没有融入到人民群众中去，有没有把群众安危冷暖挂在心上。如果还是高高在上、漠视群众疾苦，怎么能走进群众心里呢。因此，我们的司法过程必须从根本上摒弃官本位的作风，强化与人民群众的血肉联系，尽心竭力为人民群众办实事、做好事、解难事，真正做人民群众的贴心人，才能得到人民群众的理解和信任。

三、必须勇于做人民群众的保护神。当前人民群众对公正司法的要求越来越高。这就需要我们每一名政法干警都要勇于担当、善于担当。我们在执法办案中不能满足于对法律条文的简单应用，而应当认真总结经验，为化解社会矛盾提供解决之道。要始终坚持人民利益高于一切，通过司法审判工作实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，让人民群众感受到亲民之声、便民之举、惠民之实、护民之德。只有如此，才是真正地实践政法干警核心价值观。

第四篇：从学生中来到学生中去演讲稿

从学生中来 到学生中去——党的群众路线教育实践 活动心得体会

作者：匡静 来源：章丘一中 发布时间：2014年05月05日 点击数： 131 2014年3月，我校正式拉开了关于开展党的群众路线教育实践活动的序幕。本次教育实践活动，以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，深入学习贯彻总书记系列重要讲话、视察山东重要讲话、江林书记在全市教育系统教育实践活动动员大会上的讲话精神和李忠新局长在全市教育系统教育实践活动动员大会上的讲话，紧紧围绕保持党的先进性和纯洁性，以“为民、务实、清廉”为主题，以群众为根本，以实践为标准，突出作风建设，贯彻整风精神，切实加强广大党员干部马克思主义群众观点和党的群众路线教育，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，真正让党员干部思想受到教育、作风得到改进、行为更加规范，以实际行动“做人民满意教师、教人民满意学生、办人民满意教育”。通过学校党委组织的群众路线教育实践活动和自己对群众路线教育实践活动读本的学习，我对群众路线有了更深刻的理解。我们党从成立之日起，就始终把为群众谋利益写在党的旗帜上，始终坚持“一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来，到群众中去”。如何在教育教学一线深刻领会与落实群众路线教育实践精神，成了当前我们学校教师义不容辞的责任，这就要求我们全体教师在教育教学中去进一步学习、领悟、践行。近期，我校开展了“万名教师访万家”、“万个电话访万家”、“万份调查问万家”的活动。通过电话、家访、调查问卷的形式，我们更加深刻的了解了学生的学习和生活的情况以及思想动态，让每一个学生不在学校却继续享受学校给予的关爱。通过耐心倾听家长对我们工作的反馈和建议，不仅取得了家长对学校和教师的理解和支持，同时还加深了教师与家长的感情。这次家访，我重新走进了高一十三班的李静文同学的家中，李静文同学是我去年党员帮扶一对一的对象，父亲去世，母亲改嫁，去年相依的奶奶也走了，她目前住在姑姑家，不幸的遭遇并没有打倒这个坚强的女孩。在与姑姑的交谈中，我了解到李静文同学在家非常懂事，除了学习，她其余的时间都用来帮助姑姑干农活，从初中到现在，学习成绩一直很稳定。十二班的张萌君、董晓宁同学，学习成绩不是很理想，属于后进生，与家长的交谈中，我听到家长说，孩子回家经常说起在学校里因为一些不突出的优点而受到老师的称赞时会很高兴，让我深有感触。对于这类学生，老师可以和家长一起从点滴的进步谈起，一分为二地分析学生，用优点去克服缺点。所以在家访时我把握实际，灵活调节，在轻松融洽的气氛中提出孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，使学生心服口服，家长也欣然配合。老师上门家访，会让学生感受到老师的关注和重视，这对学生是一种激励，对家长也是一个触动。教师、家长、学生三者共处一室，促膝谈心，拉近了彼此心理距离。

总而言之，通过这次群众路线教育实践活动，我要进一步坚定共产主义信念，明确努力提高的方向，感受时代和社会赋予我们的重任。

要在科学发展观的指引下，围绕学校工作，以实施素质教育为宗旨，以生命课堂为载体，以加强社会主义荣辱观教育为契机，端正教育思想，丰富专业知识，提高教学技能，做到教好书，育好人。自我校党的群众路线教育实践活动集中学习活动开展以来，我参与其中，深受感染，受益良多。群众路线是党的工作的根本路线，归纳起来就四句话：“一起为了群众、一切依靠群众、从群众中来、到群众中去”。而我作为一名普通的高校辅导员，高校学生教育和管理工作中最基层的组织者、指导者和实施者，对我而言，“群众”就是和我朝夕相处的学生们，“群众路线”就是“一切为了学生、一切依靠学生、从学生中来、到学生中去”，我的梦就是以学生为本，全心全意为学生服务。

一切为了学生 一切依靠学生 知道那是同学们真心的喜悦。我深知，只要是踏踏实实为同学们办好事，办实事，做到他们的心坎里，给予他们最细微的关怀，同学们就会看在眼里，记在心上。关爱学生是一切工作的基础，为了学生的成长成才是一切工作的出发点和落脚点，作为他们的辅导员，就应当从学生的实际需要出发开展工作。针对于不同年级的学生，我会对于他们的不同阶段的需要来做工作，比如大三的学生，由于面临考研与找工作的选择，有相当多的人比较困惑，不知道自己的方向究竟在哪里，此时，我会引导他们对自身准确地认知和定位，同时对本专业的职业前景有更清楚地了解，让他们的职业方向更加明确，使学生们明确了大学期间的目标和如何有针对性地准备自己的发展目标。

胡锦涛同志曾指出“青年最具创新热情和创造潜力。”我学生工作的对象正是广大青年学生，他们具有创新潜力，我们应该坚持“相信学生自己解放自己，向学生学习”，充分发挥学生的创新精神，依靠学生，并加以正确的引导，调动学生主体的积极性和主动性。每一次的活动，学生们都与我同在，每一次的工作，我们都并肩作战。为了在运动会开幕式上表演出最佳的“千人方阵”效果，我和同学们一起排练的日子；为了做好2013届毕业生8000多份证书的发放工作，我和同学们一起点数、盖钢印的日子；为了每一次组织好各项活动，从前期准备到最后活动结束我和同学们一起开会讨论布置会场的日子??我感谢我的同学们，感谢他们对我工作的支持，感谢他们的认真负责。

从学生中来 到学生中去

情系教育，心系学生

尊敬的各位领导、各位评委、各位来宾：

大家好！

今天能够站在这里，我很高兴，也很激动。也许我短暂的工作经历和一些个人感悟，还不足以领受大家珍贵的掌声。但我相信，会有一个理由和一份信念，让我们一起感动、共同坚守。

现在深入开展的以“为民务实清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动就使我感悟颇多。关于群众，毛泽东说：群众是真正的英雄。对于教师而言，群众，是我们朝夕相处的学生，是我们随时要面对的学生家长。教师践行群众路线，要“一切为了学生、一切依靠学生、从学生中来、到学生中去”。所以，今天，我演讲的题目是《情系教育，心系学生》！作为一名教师，毫无疑问，我们的职责就是教书育人。就是要让国家教育资源得到合理利用，让家长对孩子放心，让孩子成为对国家有用的人。从走上讲台的那一刻起，我们的工作就不再是谋生的手段，而是要为之奋斗一生的事业!我们应该以怎样的心态去走完这一段崇高而神圣的人生之旅呢？

当第一次站在三尺讲台时，我有一种澎湃的激情在胸中奔腾；当第一次面对着几十双渴求知识的大眼睛时，我有一种难以割舍的情怀在心上燃烧。鱼儿选择了大海，它就要与风浪搏击；雄鹰选择了天空，它就要展翅翱翔；我选择了当一位人民教师，就要担起教育新一代的重责。

光阴如梭，转眼我已在教育岗位工作三年了，回头看自己一路走来的足迹，点点滴滴，让我深刻感受到：虽然我们的工作中没有豪言壮语，也难有惊天动地的壮举，但正是这份平凡托起了无数孩 子的梦想、无数家庭的希望；也正是这份平凡架起了祖国与每个家庭之间坚固的桥梁。领导的谆谆教诲，老教师们的以身作则，让我为自己这份“太阳底下最光辉的职业”而感到无限的骄傲和自豪。

康德曾经说过：这世上只有两样东西能引起人们内心深深的震动，一是我们头顶灿烂的星空，一是我们心中崇高的道德准则。作为教师，只有不徇私情，不谋私利才能经得起各种考验。我们不管是在学校、在家庭，还是在社会上，都要时刻注意自身形象，保持清正廉洁。校园是一片净土，是塑造健全人格、高尚品格的净土，是帮助学生建立正确的人生观、价值观的神圣土地，我们教师更要严格要求自己，做到一身正气，两袖清风。守得住清贫，耐得住寂寞，把自己的青春和热情抛洒在教育这块热土上，无怨无悔更无愧！历史的长河，淘不尽英雄故事，岁月的长风，吹不尽倾城的功绩。其实，教师也一样。我们要做学生的表率，身正为范；我们要做家长的桥梁，结实可靠；我们要做党的群众路线教育实践活动的先锋，求真务实！紧扣教育发展，树立平等意识，打开孩子们的心扉，倾听孩子们的心声，走进孩子们的世界。虽然，我们只是普普通通的教师，没有可歌可泣的动人诗篇，但是为了孩子，付出再多，也会感到心暖如春！

一滴水，能折射出太阳的五彩光辉，一棵草，能映绿春天的蓬勃生机。教师虽然平凡简单，没有赞歌，没有颂扬，但我深深懂得：学生在你心里有多重，你在学生的心里就有多重。服务学生，不仅仅是一种责任和义务，更是一种崇高的精神追求。因为，情系教育，心系学生，心就会温暖如春！篇三：中学生演讲稿：自主学习我来谈

中学生演讲稿：自主学习我来谈

中学生演讲稿：自主学习我来谈

各位敬爱的家长，亲爱的同学们：

大家下午好！

很高兴各位叔叔阿姨能够在百忙之中抽空来参加这次活动，我代表班委会欢迎你们的到来，我也很荣幸能够站在这里和大家分享我的学习方法。

我想同学们十分苦恼的是作业吧！认为作业太多，每天都要写到十一二点才结束，结果作业质量不高，第二天上课又犯困。这些问题其实都因为同学们在时间安排上不能够处理得当。合理高效的安排时间，对于我们的学习和生活都有着极其重要的积极意义！

很多同学在学校课间时全都用来玩，没有想着去提前写些作业；中午放学回家都两手“空空而归”，却也没有想着今天的课程上完了，我应该把相应的作业提前写完，到了晚上只能呆望着一大堆作业而发愁。

（一）我认为，首先应明确目标，只有目标明确了，才能最大限度的节约时间。

（二）想到的事马上就做，不拖延，若临时有更重要的事可以将事件列在清单上，贴在课桌醒目的地方，珍惜今天，今日事今日毕。

（三）当自己认为在一段时间内不能够提前写完老师还没布置的作业，不能够自觉时更要给自己上好发条试一试，自我暗示！在自己想要偷懒的时候更应该给自己一个狠劲，坚持下去也没什么困难了！

当然课堂45分钟，认真听讲很重要，有同学会说，上课时一节课就像一年一样漫长，怎么“浪费”也花不完！但我想说，如果上课听进去，坚持不去看手表还有多长时间下课，课堂时间也会快速飞走，关键要去试，课堂没听，其他努力都白费！我就有习惯每天晚上分析一下明天的课程，第二天上课并不觉得有多痛苦了！

学习上，还有三习，预习，复习，练习，只有预习第二天上课时不会一无所知，手忙脚乱，上了课还要定时复习，人的记忆总会随时间而忘记一些，这便要及时复习。练习也尤为重要，学习要变通，我们只有在不同类型的题目中才能将知识真正运用起来，使之成为自己的财富！

我相信同学们只要努力，就会取得好成绩！

我的演讲完毕，谢谢您的倾听！篇四：高三学生演讲稿

高三学生演讲稿

高三学生演讲稿

各位学弟学妹：

大家好！

今天很高兴能站在这里与大家交流。其实两年前我和你们一模一样，也只是一个迷惘的初二学生。我与大家的不同之处在于，我比你们早生了两年，侥幸考上了东中。我希望两年后，站在这里的人是你。

我记得高一的时候，睡我上铺那哥们一天晚上三更半夜忽然正襟危坐，鬼附身一样，他说：“当你站在这一点回望过去的一点时，两点就连成了直线，而中间经历的那些曲折，轻易地忽略。”今天我已经站在另一点，看你们这一点的时候，有恍若隔世之感。那时我们是在外国语老校区，过着与你们相同的日子，早上很早起床，特别是冬天，有点奔赴战场的悲怆感，那时感觉读书很苦，然后动不动诅咒这教育制度，总觉得学校是万恶的，幸福是没有的。这就是中间的那段曲折。那时候黄老师跟我们说，要考到东中去，东中比外国语晚起半个小时。我很负责任地说，东中呢还算不错，考进去不会让大家失望的。其实中考吧，就像一场大棋局，不到最后，没人知道结果，不是英文里有句谚语吗，he who laughs last laughs best.笑到最后的才是赢家。中考与高考不同，中考只要过了东中这道坎的，都是英雄。还有不同是，高考只要答出70%的题就能上重点，而中考，要考东中，起码94%的题要做对，也就是说要扣四十分以内，五门课平均每门扣八分。所以中考考到最后，考的已经不是单纯的知识，考的是个人的综合素质，而其中很重要的一点，就是心态。良好的心态从哪里来？从平时扎实的基础中来，所谓有备无患。那么基础夯实的关键阶段在什么时候？就在初二这一年。

初一吧，是一个适应初中生活的阶段，缺乏长远的考虑。初三呢，已经进入了总攻的阶段，人家都已经厉兵秣马准备弹药了，你战壕都还没挖好，这仗怎么打。所以要抓好初二这一年，夯实基础，为初三的大决战做好准备。我记忆中，初二这一年相对其他两年还比较轻松的，首先呢，中考尚远，不用成天唉声叹气；然后已经熟悉而且这种生活了了，不用像初一的小孩一样无头苍蝇似的。所以要充分利用初二这一年的学习精力和逾越的心情，在初二就胜人一筹。

而具体学科呢，语文学习最重要的一点在于如何让自己的成绩稳定。语文的不确定性因素是最大的，真正的高手能保持良好的状态。其实英语是最容易学的，就那么点东西，记牢背牢就能过关的，问题关键是很多同学缺乏耐心。英语报纸的阅读理解，自己做要半个小时，别人那里抄来只要半分钟。但请注意，你用半分钟抄来的东西可能要用半辈子去偿还。数学是智者的学科，数学开发智力使人聪明，但学数学光靠智力是不够的，还需要耐心，以及勤奋，勤奋这个词吧听上去有点老土，但却是关键。科学呢，科学课本初一第一课上写了一句话，我记忆犹新，学科学要多观察多思考多实验。其实学科学，就是要对题目多观察多思考，很多新颖的题目本质是考哪个知识点，明眼人能看穿，而成为明眼人要通过大量的练习来形成。社会要记背的东西比较多，还是勤奋耐心四个字。总的来说，大家的首要任务是：做一名合格的初二学生。

我们现在的班主任关于“学生”的论述很精彩。他说，学生呢，第一是学习生存的技能。不是有个冷笑话么：“妈妈说：我要教你一个技能，学会它以后就不会饿肚子了。于是我学会了吃饭。”其实这个笑话很耐人寻味。人的第一要务是生存。而生存的关键在于

独立。我觉得作为一个初二学生起码应该做到生活自理。比如说，寝室里，被子乱叠扣分总不对吧；天天让家长送餐总不好吧；动不动穿很少只要风度不要温度不爱惜自己的身体不对吧。记住，这个世界上，真正能陪你从出生走到离去的人，只有你自己，所以学会爱惜自己是一门很重要的人生课程。一个人懂得了爱惜自己，才能去爱惜别人。所以，扪心自问，你学会生存了吗。

学生的第二个解释是学会生活的艺术。我觉得生活的艺术最精妙的地方在于，正确处理人际关系。有人说中国社会是一个人脉社会，一切都要靠关系。当然，这句话是贬义的。但我们能从这句话重体会到恰当处理人际关系真的很重要。《红楼梦》里面说：世事洞明皆学问，人情练达即文章。这又是一门人生课程。作为学生，首先要面对的是同学关系。大家都是年少轻狂血气方刚的年纪，我送大家一句话：“你不可能和每个人成为朋友，但你至少能让每个人都不是你的敌人。”大家身居同一个屋檐下，低头不见抬头见，有矛盾正常，但如何妥善解决，不让矛盾激化却考验一个人的能力。为人处世，宽容二字很重要。然后呢，同学关系中呢比较特殊的是男女同学关系。这是个情窦初开的年纪，对异性的好感很正常，我那时也喜欢我们班一个女生，而且连黄老师都知道。这没什么大不了的。我觉得作为一个有修养的人呢，首先，不要去说别人的闲话，人言可畏，以讹传讹，很可怕。然后，当你喜欢某个异性的时候呢，放在心底，不要说出来，这又不是什么可以炫耀的东西。总的说呢，不要在春天做秋天的事情。我想这点黄老师一定是三令五申了，我们那时候是深有体会。然后是师生关系。说实话，我那时候和一个老师有很深的矛盾，甚至煽动全班反对她。年少无知总是容易做蠢事。直到现在想起来总觉得不是滋味，而有时候，连说一句对不起的机会都没有。现在可能有些同学对某个老师不满啊，总觉得老师偏心，或者刻薄，或者严厉。大家理想中的老师当然是都能和学生成为好哥们之类的，但这只是理想。老师也是人，他们也有自己的个性，不是说当了老师就成圣人了。而因为不喜欢某个老师而懈怠某门课程的人，不是跟自己过不去吗。老师教过的学生成百上千，但你的中考只有一次。我觉得我们更应该理解老师的苦衷，尤其是班主任。当我们每天抱怨学校起得这么早的时候，大家应该意识到，班主任要比你们起得更早，从家里来学校。大家晚自修结束了，班主任才能回家。他们一天16个小时在学校，是正常工作日的两倍，再除去睡觉算七个小时，他们留给家人的有多少时间？他们委屈自己的家人而照顾你们，大家还有什么可说的。

接着是家庭关系。这个年龄段自我意识觉醒，处于青春叛逆期，难免家庭关系不和睦。叛逆期不可避免，但我们可以尽量缩短这段迷惘的日子。大家能坐在这里，全靠父母辛苦在外面打拼。而我们因为要求得不到满足，或者父母某些责难而动不动翻脸，这是什么行为？可能某些父母对大家的要求是过于苛刻了，但大家要看清楚他们的目的是什么。大家以后会结婚生子成家立业，父母图我们什么？这是一种发自本能的爱，是最真挚最纯洁的情感。通俗点说，他们生你养你把你拉扯这么大，唠叨你几句又怎么了。学生的第三个定义是学习生命的意义。这就到了一个很宏大的命题上来了，叩问生命。现在这个社会很奇怪，很多人以没有理想没有追求来标榜自己的洒脱超然，就像他们的父辈用有道德有纪律来标榜自己一样。大家不能和那些没有理想的人一样，我相信在座的以后都要成为这个社会的精英，要承担起担负整个民族的责任。社会课本上说，要做一个有道德、有纪律、有理想、有文化的社会主义新青年。这句话可能过于宽泛了，但却是真理。现在是大家人生观、价值观、世界观形成的初步阶段，而这三观是一个人文化素养的核心和标志，对我们的人生道路选择具有重要的导向作用。我觉得我们应该做一个正直善良的人。另外送给在座的男同学一句话：男人可以没有钱，没有权，但不能没有责任。所以，凡事让着女同学点。希望大家能树立自己的人生理想，找到自己真正

热爱的东西。虽然热爱离成功还很远，但热爱是成功的前提。好了，占用了大家这么多时间。祝大家学业有成，天天开心。篇五：初二学生演讲稿：从容以对 旗开得胜 初二学生演讲稿：从容以对 旗开得胜

初二学生演讲稿：从容以对 旗开得胜

亲爱的老师们，同学们，大家上午好：

三月的初春，春还料峭，憧憬火热的六月，我们神采飞扬，决战的号角已经吹响，历史的车轮又一次驶到人生奋战的前线，俗话说：三分天注定，七分靠打拼，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜，此时不搏何时搏”，卧薪尝胆的勾践，闻鸡起舞的租迪，程门立雪的杨时??，他们告诉我们：目标引导行动，行动决定命运，没有经历风雨的果实不会甜美，没有远大目标的人不会成功。

伟人告诉我们：只有勤奋才是通向智慧圣殿的唯一道路。鲁迅说过：“不耻最后，即使慢，驰而不息，定能达到他们的目标。”在这最后的冲刺中我们绝不气馁。青春的理想，成功的钥匙，生命的意义，都在于奋斗！同学们，我希望你们不要做一闪而逝的流星，因为你曾用智培育理想；不做漂泊的孤舟，因为你曾乘风破浪，渡过学海茫茫；不做退缩的懦夫，因为你曾披荆斩棘，踏过书山坎坷。

最后的一个星期，很短，在历史的长河中犹如沧海一粟。一个星期有很长，长得又足以改变一个人的命运。因为人生的路很长，但最关键的只有那几步，这五天就是决定你们成败的关键一步；这五天，是幸福与痛苦相交杂的，是压力与竞争联手轰击的，选择与奋斗相碰撞的；这五天，可以改变命运，也可以遗恨终生，人生已有一次，你还能再浪费吗？因此，我希望你们志存高远，脚踏实地，多一份沉稳、自信、勤奋，少一分浮躁、自负与疏懒，用自己的努力，打造美好的未来！时间过的飞快，转眼间初二就要步入初三的殿堂。初二的同学们，步入初三，我们将面临更多的挑战，更多的挑战，更多的困难，你是否感到了压力，请相信自己吧，相信“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”，“一寸光阴一寸金”。让我们支配好时间，做时间的主人，我们要树立自己远大的理想，并为之努力奋斗，扬起我们理想的风帆，荡起智慧的双桨，在知识的海洋中搏击风浪，让我们从只争朝夕的精神和精益求精的态度，以好的学习方法，最佳的精神状态，投入到初中最后一个阶段的学习中来，发奋图强，在初中的最后一个学年里来一个腾飞。

我们还要学会思考，思考我们的学习方法是否正确，思考我们的未来通向何方，思考将来我们以什么样的成果回报含辛茹苦的父母，呕心沥血的老师以及培养教育我们的横溪中学。我希望在未来的日子里，你们能够走好每一步，并更有自信和能力走出下一步，让我们的青春绽放得更加辉煌灿烂。

第五篇：坚持从职工中来 到职工中去

坚持从职工中来到职工中去

——党的群众路线教育实践活动学习心得体会

（2014年3月31日）

党的十八大提出了在全党开展以“为民、务实、清廉”为主要内容的群众路线教育实践活动。这是新形势下坚持党要管党、从严治党的重大决策，是顺应群众期盼，加强学习型、服务型、创新型马克思主义执政党建设的重大部署，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。

坚持“从群众中来到群众中去”，这是我党自成立以来在实践中总结出的宝贵经验，也是我党长期奉行的工作原则。孔繁森，焦裕禄，郑培民等党的好干部，在工作中密切联系群众，想群众之所想，急群众之所急，切实帮助群众解决困难，从而赢得了群众的敬仰和爱戴，他们的工作经历，就是对这一根本工作原则的贯彻与诠释。作为一名工会的领导干部，在多次参加了党的群众路线教育实践活动的学习以后，深刻体会到工会干部就是要“从职工中来，到职工中去”。具体体现在以下几方面：

一、工会组织开展党的群众教育实践活动的优势与机遇

（一）从工会性质职能来看：工会是联系党与职工群众的桥梁与纽带，维护职工群众利益是工会组织的全部职责，职工的存在与壮大是工会存在与发展的根本理由。全心全意为职工群众服务，这是中国工会宗旨所决定的，脱离职工群众，工会的一切奋斗和理想，不但都会落空，而且显得毫无意义。教育实践活动又一次提供了强化工会职能的契机与通道。

职工群众，以满腔热情为职工群众说话办事的实际行动，不断增强工会组织的凝聚力、向心力和感召力，从而更加广泛、紧密地把职工群众团结凝聚在党的周围，为扩大党的群众基础、巩固党的执政基础作出应有的贡献。

三、坚持作风整建，努力践行从职工中来到职工中去

（一）深刻反思工会组织“四风”方面的突出问题 当前在第二批党的群众路线教育实践活动中，作为工会这个群团部门许多同志认为“四风”问题离我们很远，本人认为工会也同样存在“四风”问题，不过表现形式和侧重点不同而已。从政治意识上看，极少数党员干部党性观念不强，缺乏政治敏锐性，不严格遵守制度，言行举止随心所欲。从宗旨意识上看，有的党员领导干部群众观念淡薄，缺乏全心全意服务职工群众的宗旨意识，不深入基层，不贴近职工群众，不会做深入细致的做职工群众工作，关心职工、维护职工合法权益只说在嘴上、写在纸上、贴在墙上，就不落实在具体工作上。从创新思维上看，有的党员干部不主动学习、不勤于思考，对中央的重大方针政策和市县党委的战略部署以及阶段性重点工作，不了解、不掌握、不研究，工作理念保守陈旧，开拓创新的意识和能力不足；有的工作不积极、不主动，等靠要思想严重，形式主义过重，工作中敷衍了事，得过且过，碰到难题往外推，遇到矛盾绕着走，缺乏“我能行”和“只有努力才能改变，只要努力就能改变”的主体意识。从工作作风上看，有的党员干部精神懈怠、不思进取，工作上怕吃苦、不求上进，有的只讲待遇、不比贡献，缺乏吃苦奉献精神；有的“慵懒散软”问题突出，态度不端、工作疲沓、方法简单、效率低下；有的工作脱离实际、主观臆断，对基层实际情况不关注、所以，作为领导干部，最好的出政绩的途径就是把精力放到重点工作上、放到真抓实干上，不去片面地保荣誉、追求奖励。

三是进一步畅通为职工群众服务的渠道。要进一步探索“党建带工建，工建促党建，党工共建”的新路子，使我们的工会工作在党的领导下扎实有效地开展。当前，我们要认真贯彻落实党的十八届三中全会关于“推进国家治理体系和治理能力现代化”的要求，切实履行维权基本职责，以法治思维和法治方式维护职工群众合法权益，努力创新工作举措，建立健全服务机制，扩大和延伸服务平台、服务渠道，把能为职工群众服务的各种有效载体作为工作重心切实加以推进，进一步促进社会公平正义，助推幸福富顺建设。

四是认真做好党员干部模范带头实践和承诺。一是按照 “照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，敢于正视并解决自身问题，解决好理想信念问题，解决好群众观点问题，解决好思想方法问题，解决好精神状态问题。真正从思想上、能力上、作风上自我净化、自我完善，更好地发挥表率作用。二是以更高的标准严格要求自己，真正把自己摆进去。作为一名党员干部，要以身作则，敢于担当，严格要求自己，虚心学习，深入调研，认真剖析，真转真改，既要作教育实践活动的组织者和推进者，更要作活动的参与者，形成领导干部身体力行、上行下效的良好风气，把教育实践活动做为切实改进作风的一次实践和承诺。