第一篇：浅谈对科技保险的一点认识和经验
浅谈对科技保险的一点认识和经验
尊敬的领导以及各位同事：
大家好！
我叫夏天，来自省营业部。作为一名从事财产保险工作不到一年的新人，今天十分高兴在这里和大家共同探讨和交流对科技保险的认识和经验。进入公司以来，在领导的关怀和教导下，在同事们的帮助和支持下，我学到了很多。我们的公司，是中国最好的财险公司，是它，为我们提供了实现事业理想的舞台，我为自己是其中的一员而感到骄傲。
下面，我想就科技保险谈一点自己的看法和心得，与大家进行交流。肯定有不足之处，还请各位多多包涵、指正。
我个人认为，在社会主义市场经济中，任何一种保险产品市场都存在四个要素，政策、保险产品、客户、厂商。只有深入了解了这个商品市场的各个要点和环节，我们才有能力去打好有准备的仗，知己知彼，才能百战百胜。
科技保险是一项新生事物，目前国内外尚处于探索创新发展阶段，没有成熟经验可资借鉴。欧美、日本等发达国家，对科技保险的理论研究也处在起步阶段。在国内，科技保险是近两年政府针对高新技术企业推出的全新险种，我认为，它的出现具有特殊的时代意义。邓小平说过：科技就是第一生产力。我国提出了到2020年建成创新型国家的宏伟目标，为解决企业自主创新的后顾之忧，国家开始探索推行科技保险。2007年7月，北京、天津、重庆、深圳、武汉、苏州高新区等6个城市（区）等第一批试点城市与国家科技部、中国保监会签署了《科技保险合作备忘录》，并推出了高新技术企业产品研发责任保险、关键研发设备保险、营业中断保险等6个险种。2008年，包括西安、上海、成都、合肥、南昌、沈阳等10多个城市已先后向保监会提出成为第二批科技保险试点城市（区）的意向，科技险种也增加到了15个。投保科技保险的企业不仅可以享受所在试点城市政府给予的保费补贴，还可将支付的保费列入企业研发费用进行税前加计扣除，减少应纳所得税额，增加净利润，切实享受到科技保险为企业带来的税收优惠。
我认为，科技保险的推出，对我们保险行业而言，对我们公司而言，既是挑 战也是重大的机遇。
首先，从政策方面，国家大力支持科技企业的发展，为积极落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006～2020)》，服务建设创新型国家战略，保监会与科技部联合下发《关于加强和改善对高新技术企业保险服务有关问题的通知》，出台了相关政策，采取多种措施推动科技保险创新发展。这不仅仅是对科技企业发展壮大的支持，同时也是对保险行业大力扶持的表现。目前，全球面临金融危机甚至经济衰退的威胁，为了全力保证国内经济平稳发展，减少国际金融风暴对中国的冲击，中央政府启动了拉动内需的四万亿投资计划。并且在金融危机的大背景下，进一步强化金融体制改革，鼓励金融创新，其中就包括了我们保险行业的制度创新和产品创新。科技保险的诞生，可谓正逢其时。
其次，从产品方面，目前的15个险种作为高新科技研发保险险种，保费支出纳入企业技术开发费用，按照研究开发费用的50%加计扣除。不仅如此，试点城市还将用财政资金进行保费补贴，最高补贴比例达到了60℅。企业为职工投保人身意外伤害等商业保险，按规定不允许税前扣除，若选择投保科技保险当中的相关险种，不仅可以在税前列支，而且可以通过研发支出科目归集核算加计扣除，企业得实惠，个人得保障。
第三，从市场用户方面，我国的科技企业相比国外而言，还处在发展的起始阶段，规模普遍不大，而且生命周期短。正是因为创新性的特点，没有可以借鉴的成熟经验，导致了科技企业在研发、生产、销售或其他经营活动中，会比一般企业面临更多的风险。越来越多的高新技术企业对自身风险管理有了进一步的认识，利用外部机构的相关保险产品转移企业自身风险将会成为科技企业的首选：企业投保后，一旦保险事故发生，就可以获得保险赔偿，分散企业的风险和责任，增强赔偿能力，减少了科技创新过程中的不确定性。显而易见，随着科技企业逐步成长与成熟，企业管理人的保险理念及风险转移意识日臻强化，科技保险会与普通保险一样日趋占有科技企业的市场份额。
从保险公司的层面而言，中国人保是继中国信保、华泰保险之后获批开展科技保险试点的第三家公司。但获批后仅半个月内，就迅速签下武汉新芯集成电路制造有限公司和武汉康博生物技术有限责任公司两笔业务。在起点上，我们已经落后于华泰等保险公司，但作为国内最大和最好的财险公司，我们有信心后来者 2 居上，成为科技保险的销售大户。
目前，由于绝大多数企业对科技保险缺乏认识，积极性不高，持观望态度，2007年全国科技保险保费收入约15.87亿元，风险保额超过685亿元，参保的高新技术企业1100余家，参保企业的比例甚至未达到全国高新企业总数的3%。
可以说，科技保险的市场潜力巨大，但为什么目前的市场状况未达到预期？就我个人经验而言，认为主要存在两方面的问题：
第一、缺乏数据积累。我们保险公司在科技保险承保、理赔、费率厘定等环节缺乏历史数据支撑，费率的科学性、合理性难以确定。同时，也缺乏对全市高新技术企业有关数据的积累。目前，科技保险“大数法则”还没形成，一旦少数企业发生重大损失，因市场尚未成熟而为数不多的科技保费难以化解高风险。
我认为，我们保险公司应该有敢为天下先的精神，敢于做第一个吃螃蟹的人，不仅要大胆的推广科技保险，同时在险种以及保险标的鉴定方面不断创新。比如我在销售过程中结识的一家客户，其主营业务为动物疫苗，对方想参保产品质量保证险，最终因没有通过总公司的标的鉴定而遗憾的失之交臂。科技保险的市场从长期来看是好的，我们有必要在探索中前进，通过不断的试点和对险种、标的、费率的修正，来获得越来越的客户信任和支持的同时，并满足保险行业的大数法则。与此同时，我们自己应不断加强学习和交流，共同探讨在这个崭新的市场中如何发挥自己的能力，取得更好的业绩。
第二、科技企业风险意识以及对科技保险产品的认识不足
科技企业多属初创期的中小企业，出于严格成本控制考虑，加上保险意识不强，多数企业尚未购买任何保险产品，而部分企业虽已投保，但由于各种原因，对科技保险尚不了解，而只投保了传统的商业保险；或是因为科技保险目前的险种不能完全满足科技企业的投保需求，以及试点城市财政补贴的申请条件等原因的限制，导致部分科技企业推迟投保计划。
比如我的一家客户，是从事棉花种子的生产与销售。从开始接触到成功签单，在半年的时间里经历了二十多次商谈。最开始，客户对科技保险并不感兴趣，认为会过于增加企业的负担，于是，我给他算了一笔帐：企业投保100万的财产保险，假定选择的是普通的商业财产保险，计税金额为100万元，可以全额在税前扣除；如果选择投保科技保险，除100万元全额在税前扣除，另外还可加计扣除 3 50万元。以高新技术企业的优惠税率15%计算，投保科技保险能使企业所得税减少流出金额7.5万元。其次，市政府会给予50℅的财政补贴，又是50万元，算到最后，实际上保费支出仅42.5万元。
再比如，我对我的客户建议：产品的品质保证其实就是一种无形的市场推广，在他的产品包装上印有我们中国人民财产保险公司字样，对于其用户来说，就是一种极大的心理暗示，预示着该产品的品质不仅被我们这种专业的保险公司承认，并且对其可能产生的不良后果做出了负责任的承诺。这种无形宣传，甚至远胜于广告宣传。而且，产品的质量是永远无法保障达到百分之百合格的，任何产品都存在次品率。而我们的保险可在其产品发生质量问题时，为其提供充足的资金保障。
在当前经济环境不太好的背景下，企业最害怕的就是资金链的断裂，而因产品品质问题导致的企业破产，这二年来并不少见，比如这二年来的三鹿奶粉事件就是其中的极端案例。在推广科技保险的过程中，我注意到高科技企业的老总们，对产品责任险和产品质量保证险都比较感兴趣。我想，这也是我们目前推广科技保险的一个主要突破口。
另外，我觉得在推广、销售科技保险的时候，团队合作的力量是必不可少的。我能取得目前的一点成绩，并能站在这里和大家分享经验，离不开我们 单位同事的大力帮助和支持，尤其是单位 的徐总和王总，不仅随时关心我的业务动向，指导我的业务工作，甚至亲力亲为，为我的业务谈判成功打下了良好的基础。在此，我衷心的感谢他们。
最后我想说的是：时事造英雄！在我们面临金融创新、国家大力扶持高科技企业以及保险行业的历史机遇面前，让我们共勉，用优秀的业绩，来回报公司和社会，来迎接这个时代给予我们的机遇和挑战！
夏天
2009年3月28日
第二篇：对保险的认识1
人寿保险也是人身保险的一种 人身保险“（personal insurance）泼斯弄因受润丝
内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。
健康保险：是以非意外伤害而由被保险人本身疾病导致的伤残、死亡为保险条件的保险。
由保险人给付保险金的保险。如养老年金保险。
死亡保险：以保险期限内被保险人死亡为保险条件，由保险人给付保险金的保险。件，由保险人给付保险金的保险。如简易人身险。
在当今社会随着人们生活水平的提高，风险意识的增强1进社会安定。
2、俗话说的好，人有旦夕祸福。人的一生中无法避免疾病、年迈和死亡，人身保险可以起到有备无患的作用，无论对家庭还是个人，都可以提供各种保障，解决经济上的困难，解除后顾之忧，使人民安居乐业。3保险的潜力很大，将分散的、小额的保险费积少成多，并利用寿险资金长期性的特点加以充分运用，使一部分消费基金转化为生产基金，从而促进国民经济的发展。同时也为被保险人
第三篇：对班主任的认识和管理班级的经验-班级管理
对班主任的认识和管理班级的经验
通过班主任工作经验交流，我学到了许多，下面也谈一下我对班主任的认识和管理班级的一些经验。
一、要用心爱学生，为每一个学生负责
著名教育家马卡连柯曾说过“爱是最好的教育。”作为班主任更要用心去爱学生，为每一个学生负责。只有你用心去做了，学生才会对班级有家一样的感觉；才会对待班级像对自己的家一样；才会尊重你，信任你，服从你。刚接班的第二天，我们班上就有一位女同学不请假没来上学，我便及时打电话联系家长；从家长口中我得知，原来这个孩子在假期中偶然认识了一位外地男青年，单纯幼稚的她便决定不读书了并跟着私奔。刚接班又不是学校的原因，不管也罢，但当面对家长时，家长的神情深深的震撼了我，沧桑的脸上流露着悲苦和绝望。那时的表情让我深深感觉到如果这个学生就这样沉沦下去那么这整个家庭也就失去希望。另外，一个十几岁的孩子没有一点社会经验遇到这样的事情又是多么的危险。所以，我当时就暗下决心一定要帮助这个孩子和家庭。从她父亲那里我得到了她的手机号码，知道她不接家里的电话，我便不停地用短信与她沟通。开始时短信如石沉大海毫无回音，但我并不灰心懈怠，仍然是一条条的发送，终于收到她回复的一条短信：“老师我知道你是真心关心我，帮助我。我有时也在后悔，也想回去，但回去后老师们、同学们会怎样看我？”我对她说：“谁都有犯错的时候，关键是看你如何对待错误，是知错就改还是一错再错？”通过一个个的短信，解开了她的心结，鼓起了她改正错误，面对现实的勇气。最终她又重新回到了我们班级，回到正常的人生轨道。
有时我会想：在学校每一个学生只不过是不起眼的八百分之一，在社会更化作微不足道的沧海一粟，而在家里呢？她们却是整个家庭的希望和未来！通过这件事情，我更加深刻的认识到：其实，我们的工作很重要。我们在教书育人的同时也承载着一个个学生的未来和一个个家庭的希望，是沉甸甸的一份责任。每一个孩子都需要我们用爱心去呵护！用责任去浇灌。只有你倾注了爱心，尽到了责任，才能成就成功的教育，才能有勇气正视你的学生！
二、注重后进生的转化，公平对待每一个学生
后进生在学校往往是处在被遗忘的角落。而班干部却往往是学校班级中的佼佼者，生活学习于耀眼的光环下。后进生、班干部在有些人的眼里常常是风马牛不相及的两个概念。认为只有学习成绩好就有资格当班干部，其实教师一定要脱离这样的误区，从多方面考虑学生的能力，让成绩不好的同学同样能有展示的机会。我们班级的李晓坤同学分班的时候成绩排在班级的第34名，学习并不出色，但通过一段时间的观察我发现该同学品质好、作风正，在同学中的威信比较高。于是我任命他担任班级的团支部书记，参与班级的管理工作，私下我也鼓励他要以新的标准要求自己，不仅要干好班级工作，而且要在学习上上一个台阶。在我的鼓励下，他不仅班级工作做得有声有色，而且在学习上也狠下功夫；这一次期中检测他跃升为班级的第22名上升了12名，成为班级同学学习的榜样。班级的鲍文秀同学学习很不好，属于班级的倒数二、三名，从小学到初中从来没有担任过班级的任何职务。但我通过了解，得知她的画画得不错而且很有责任心，于是我便任命她担任班级的美术课代表，并负责组织换写班级黑板报，每一次她都能出色的完成任务，得到同学们的一致好评。原先可能是因为学习不好自卑的原因，她走路都是低着头，但现在她已经获得了自信，并笑脸向前。
第四篇：对海运保险的认识与应用
对海运保险的认识与应用
国际货物海运保险承保的范围，包括海上风险、海上损失与费用及外来风险三个方面。
海上风险又称海难，一般是指船舶或货物在海滩运输过程中发生的或随海上运输所发生的风险，包括自然灾害和意外事故两种。海上自然灾害主要包括恶劣气候、地震、雷电、海啸、洪水、火山爆发等，它是自然存在并且不以人的意志为转移的，是保险承保的主要风险；海上意外事故指的是由于不可抗力的原因所造成的事故，主要包括船只搁浅、触礁、沉没、碰撞、爆炸、火灾与冰流或其他物体碰撞、船舶失踪等原因造成的货物损失。海上损失是指被保险人因保险标的在运输途中遭遇海上风险而造成的损失。按各国保险业的习惯，海上损失也可包括与海运相连接的陆上或内河运输中所发生的损失。根据情况不同可分为全部损失和部分损失。
案例：1993年7月2日，“ARTI”轮装载着共约2。4万吨生铁和钢材自印度某港口启航来我国，其中有中国人民保险公司海南省分公司(以下简称“保方”)保单HN76/CP93—042项下承保的3，849。65吨钢材，保险金额为1，509，753。00美元，保险范围为平安险附加短量险，偷窃提货不着险，战争险。但该轮开航后不到48个小时，船长就发现船壳板与骨架脱开，而不得不将船就近挂靠印度另一港口避难，同时船方宣布共同海损。
分析：此案例涉及国际贸易过程中有关共同海损及保险责任等问题，本案有很突出的几个特点：第一，承运船开航前就已处于不适航状态;第二，提交议付的清洁提单不实;第三，买卖合同的签约过程有欺诈。卖方隐瞒货物的真实情况，诱使买方签订了一个欺骗性合同之后又提供了与合同不符的货物，并且以内容不真实的提单提交议付，以致损害了买方的利益，造成买方的经济损失;所提交议付的提单无效，退回货款(信用证)，并赔偿买方所遭受的经济损失。
总结：作为保险人一方应当知道海上货运险是风险较大而且较集中的险种，对海上货运险的承保绝不能简单，草率从事。贸易公司所签贸易合同的付款条件对保险人所负责任至关重要，保险人在承保大宗业务时完全有必要对其进行全面审查，同时也有为企业当好顾问的义务。在本案中，如果贸易合同的付款条件是即期信用证付款的话，那么货款付出之后，即使这时发现卖方或船方有欺诈，我们也无能为力。租船合约是确定承运人和各方面责任的重要依据。因此，在承保大宗货运险业务时，必须要求被保险人提供租船合约作为以后理赔追偿的依据。在本案中，如果不是事后拿到租船合约并得到租船人和船方的往来函电，保方也就无法确认卖方同为租船人的身份，对本案的处理也就无法做出正确的决断。
第五篇：PMP认证考试经验和认识
PMP认证考试经验和认识
1、PMP考试复习的过程
3月-5月13日，打算考PMP，看了一遍《成功的项目管理》，看了一遍《PMBOK2000》，看了一遍现代卓越《PROJECT MANAGER DESKTOP REFERENCE》，但都是粗读，没有什么收获。
5月13日-5月17日，参加外专局培训中心BILL老师的培训。5月22日，过了考试日期改签的最后期限后，只能背水一战。5月22日-6月22日之间，每天晚上复习4个小时，第一遍做外专局400道题，正确率60%，复习了一遍后，仍然正确率60-70%，感到危机，立即于6月10日开始休假8天，但由于世界杯，实质上只有5天的时间看书，到6月20日才将外专局400道题完全搞懂、PMBOK2000基本熟记。注意搞懂的意思是：每一道题的答案和混淆选项所包含的知识点都搞清楚。
6月20日，所有外专局的题才都搞懂了，对考试还是忐忑不安，但考试时发现，考题不难、不偏，主要是考你对知识点的理解。最近接到考试成绩通知，成绩为171分，在6月份的考试中名列前茅。
2、成功因素分析
从上述经历中可以看出，真正复习PMP考试的时间只有1个月，而且3周的时间是业余学习，只有考前一周是全天候复习，应该说投入的时间并不多，但考试成绩相对理想，我分析有以下四方面的原因：
A）长期的工作实践。
我就职于中国银行信息科技部规划处，负责全行重点项目的项目管理工作，每年都有2-3个大型项目，10多个小型或协调性项目。很多大型项目实施周期长，涉及部门多，对项目进度要求很严格，因此对项目管理的要求较高，长期的工作实践使我对项目管理有一些感性认识。此外，很多外包项目都是与IBM、路透等国际知名大公司合作，对方的项目经理很专业，使我长进很多。因此，取得今天的好成绩，与长期的工作实践分不开的。
B）系统的培训。
我所在的企业很注重员工的培训，近两年来，企业为我提供了3次系统的项目管理培训，第一次是IBM公司为我行提供的项目管理培训，既有理论，又有实务，第二次是我行自己的一位PMP，结合工作实际，提供的IT项目的项目管理培训，重在实用，第三次是外专局培训中心为我行提供的项目管理内训，主要是针对PMP考试。每一次培训都感到有很大提高，理论与实践结合，收获很大。
C）项目管理的氛围。
我所在的处，在我之前已有两位PMP，一位是桥东，2001年6月通过PMP考试，一位是王小丽，2002年3月通过，她在3月份考试中名列全国第五名，马上还有一位参加9月份考试，应该没什么问题。此外，一些合作伙伴，如IBM公司，也有一些项目经理，都是好朋友，只有在这种PMP扎堆的地方，你的知识、技能才会有提高，大家在不经意中，在聊天中，就会互相促进，有人搞北京PMP联谊会，我很赞成，交流是最快的学习方式。
这些同事、朋友在我备考期间，给了很大的帮助，少走了很多弯路，专家的一两句话可能就是你茅塞顿开，因此，环境、氛围很重要。
D）复习方法。
复习教材一定要选好，书要精读，而不在多，PMP考试题并不偏，关键在于知识点的理解，一些不必要的书于考试无补，还浪费时间。我在最后阶段看了一些书，如卓越的两本书、外专局的发展课程、PMI网站上的资料、以及MYPM.NET上的模拟题、IBM公司内部模拟题，感觉用处不大，没有事半功倍的效果。PMBOK每句话都是考点，要做到对每句话都理解，理解的前提是熟记，因此可以先尝试把书背下来，至少PMBOK提纲应该背下来。看多少书、做多少题不是目的，关键是看过的、做过的记在脑子里。因此，你可以尝试每天用一个小时“遐想”，总结、归纳，很有效。
最后阶段，看PMBOK，针对PMBOK每一句话，自己设计提问。
3、对PMP的认识
一方面，PMP的价值应该肯定，在花旗银行与我行的对比中，我们发现，中行只有运营管理，几乎没有专业的项目管理，导致组织的战略实现受阻，这在大多数国企中普遍存在，原因是国企的组织架构是沿袭了计划年代的职能性组织架构，象我们单位将成立全行性项目管理中心，负责全行性大项目的实施，我相信越来越多的企业会意识到这一点。
我在工作实践中，确实感觉到项目管理就是生产力。就是兴国之道。随着我们认识的提高，我们IT部门对外包厂商、集成商、服务商的项目管理要求越来越高，今后将要求这些厂商的项目经理必须就有PMP资格，否则不能入围。
其次，PMP还是个新鲜事物，在中国还有一个认知过程，这就要求我们这些PMP做出表率，通过我们的工作、我们的能力获得社会的承认。PMP队伍还需壮大，这就要求加大培训力度、加大国外PMP知识的引进力度，更多的人投入到PMP的推广中去，这就需要我们大家努力。
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