家电协会行业会议纪要

第一篇：家电协会行业会议纪要

浏阳市家用电器销售服务行业协会（筹）

筹备会议纪要

会议时间：2014年7月11日星期五晚上19：30-21：00 会议地点：湖南雨润发综合超市鸿宇公馆店二楼会议室 主持人：袁波

一、为什么成立浏阳市家用电器销售服务行业协会（以下简称家电协会）

随着市场经济体质的不断深化，人们的生活水平不断改善提高，彩电、冰箱、洗衣机、等家用电器走进家家户户。家电市场出现快速发展的态势。但是市场竞争激烈，目前我们浏阳地区就有数百家左右家电销售门店，却一直处于松散状态，没有发挥集体的巨大能量，造成市场竞争盲目，创新优势弱化以及行业自律意识不强等问题日益凸显，严重影响我市家电行业持续健康发展。因此，成立我市家用电器销售服务行业协会势在必行。

二、成立家电协会的目的

协会成立旨在推动浏阳是家电行业的信息交流工作，促进浏阳市家电行业的发展，并在政府与企业、企业与企业之间发挥桥梁和纽带作用。为家电协会会员解决难题。

三、成立协会后如何开展工作？

（一）服务会员。坚持原则，勇挑重担，真正全心全意为会员服务。

（二）开展新信息技术推广会员，实现会员利益最大化。

四、成立协会能为行业带来什么好处？

（一）开展家电行业学术交流，组织会员到优秀企业进行学习，总结家电协行业发展过程中的经验和教训。

（二）组织会员参观家电行业新产品，新技术展览。

（三）促进行业自律，维护会员合法权益，反对不正当竞争，反对侵害他人只是产权，促进“行规行约”的建立和完善；

（四）向会员及有关部门提供家电行业发展情况、市场发展趋势等信息、做好信息咨询服务和政策、技术、产业、市场导向工作，研究推广适合浏阳市家电行业新技术等。

经过全体与会人员表决，同意成立浏阳市家用电器服务行业协会，并拟任袁波为会长

第二篇：家电公司提高公司服务水平会议纪要

××家电公司提高公司服务水平会议纪要

2012年3月16日下午2时，××公司在第五会议室召开各部门经理会议，会议由总经理主持，参加本次会议的有各部门经理。会议主要审议公司服务水平，并对提高公司服务水平提出建议，现将会议情况纪要如下：

一、以服务转型撬动市场需求。会议指出，作为与消费者关系最密切的元素之一，服务成为2012年家电产业的重头戏。

二、加强服务力度，维护消费者权益。会议强调，从家电行业服务现状来看，多数企业虽然在极力进行着服务升级，但还是仅限于售后服务，更有部分中小企业连最基本的售后服务都实现不了，这种现状与消费需求之间显然还有很大的差距。

三、明确消费者至上的服务观念。会议指出，21世纪是一个以用户为主导的时代，消费者的体验决定一切，公司应从消费者的角度出发，力所能及地给予人性化关怀和体贴入微的服务，这样才能引起消费者的情感共鸣，提高公司的形象。

四、推出成套细致的服务。会议指出，服务人员应根据消费者需求免费上门设计家电组合方案，还可以为消费者提供免费打孔、预埋管线的服务；售中，我们可以实现即买、即送、即装，并且在安装前免费为消费者测甲醛、测电，消除安全隐患，正在装修的消费者还可以根据装修进度要求分批送货；售后，会员还可享受8-10年延保、终身免费清洗保养等服务。

五、完善服务体系，升级服务模式，树立公司形象。会议指出，一切以消费者为主，全心全意为消费者提供优质服务，遵循用户是上帝的原则。

各部门经理积极参与讨论，提出了一系列的建议和做法，希望公司的服务水平加强。

××家电公司秘书部

二○一二年十一月二十三日

第三篇：沼气协会会议纪要

5月30日上午9：00，XXX市沼气协会秘书长XXX同志在农业局二楼会议室主持召开了二〇〇九年首次理事会议。XXX共19位理事全部参加了会议。现将会议纪要如下：

会议首先听取了会长XXX同志对XXX市沼气协会2008工作总结报告。

会议的第二个议题是民主推举XXX市沼气协会第二届会长。由XXX共7位常务理事以不记名投票的形式，推选XXX同志为第二届会长，由19位理事以不记名投票的方式进行民主选举。经当场唱票，XXX同志以19票当选。

新当选的XXX会长发表了就职演讲，畅谈了2009沼气协会的打算。决心在XXX市委、市政府的正确领导下，争取上级业务主管部门的关心和大力支持，认真贯彻执行党和国家的路线、方针、政策。按照协会章程，贯彻落实科学发展观，积极开展工作，搞好技术、政策服务，引导我市农村沼气事业步入政府引导推广、群众参与决策的良性发展轨道，为全市农村沼气实现又好又快发展做出积极地贡献。二〇〇九年五月三十日

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第四篇：家电清洗行业可行性研究报告

第一章 家电清洗行业发展概况

第一节 产业发展概况

一、产业介绍

家电清洗投资具有 成本低，商机大等特点;前景广阔的新行业。家电清洗项目作为新兴朝阳行业，国家政策支持，有多少家电（如：空调、油烟机、电脑、饮水机等）就有多大市场，专业上门清洗家电，专业家庭清洗，采用专利设备和专用清洗剂，该项目投资少、易操作、无需店铺、在家也能办公、不用重复投资，抢先一步，科技创业，代理即可盈利！通过上门服务增加店铺的营业额，通过店铺增加上门服务的客户群。

二、产业所处生命周期

在电气化发展迅速的情况下，市场需求量只会越来越大。随着国民经济持续快速发展和人们生活水平的不断提高，空调、冰箱、油烟机、太阳能，饮水机，洗衣机，等各类电器广泛进入居民家庭，家电普及随之而来的，对各类家用电器、家电设备进行清洗保养成为一个正在崛起的新兴行业，随着人的健康意识越来越高，家电清洗市场不仅市场前景十分广阔，而且成为开发就业岗位的新的增长点，家电清洗项目的生命周期很长。

三、行业利润水平效益估算

1.前期投资21800元即可开始全系列家电清洗服务。

2.一天清洗2台，家庭用的抽油烟机收费150-200元，饭店酒店用的抽油烟机收费500-1500元,月收入至少也在9000-30000元.3.如果有三台以上月纯利最低一万以上。4.成本很少基本可以忽略不计。投资条件

1.人人可干，一间办公室或在家办公均可。2.拥有一部电话或手机。3.几名工人，或者自己一人也可。

4.投资可大可小，建设一只几台机子的正规清洗团队投资也不大。

四、国内竞争格局

家电清洗行业属于新兴行业，纵观清洁20多年的发展历程，我们可以感受到中国清洁行业的高速发展，逐步完善的管理服务体系和解决方案使我们对新一年的清洁市场充满信 心，但是伴随机遇而来的还有更大的市场挑战。我们在发展，世界在更快的发展，为了紧跟世界的脚步，我们既要充满激情地迎接全球为我们创造的新的发展空间，同时也需要更冷静、客观地分析中国清洁市场所存在的不足，积极准备与改进，使未来的机遇真正变为清洁发展的现实与事业的成功。

第二节 家电清洗产业政策

一、产业规划（对清洗清理设备项目的定性）

“家用电器的清洗保养作为一个专业行当,目前在市场上确实是个空白。”由于国家在“家用电器三包服务规定”中,没有明确规定家电清洗方面的内容及收费标准,城市的物价部门对家电维修和清洗也没有具体标准,这样一来,关于家电的维修和清洗完全可以参照市场行情自行定价。如果按照空调清洗一次收100元,太阳能热水器清洗一次360元,洗衣机清洗一次收40元,冰箱清洗一次收80元来算,家电清洗是一个利润可观的行业,家电清洗产品也有着一个大的市场。在提供家电清洗的同时我们还销售我们公司被套的清洁用品，满足客户的需要。

二、税收政策

国家确立的发展方向,温家宝透露出几个可以发展的方向：重点发展家政服务、社区服务、养老服务和病患陪护，满足家庭的基本需求；因地制宜地发展家庭用品配送、家庭教育等，满足家庭的特色需求。鼓励各种资本投资创办家庭服务企业，培育家庭服务市场。推进公益性信息服务平台建设。实施社区服务体系建设工程，统筹社区内家庭服务业发展。加强就业服务和职业技能培训。完善公共就业服务体系，为家庭服务从业人员免费提供职业指导和职业介绍服务。把家庭服务从业人员作为职业技能培训工作的重点，落实培训计划和培训补贴政策。

加大财税等政策扶持力度。将家庭服务业作为促进服务业发展专项资金的支持重点，并纳入中央和地方社会事业、民生工程资金扶持范围；对符合条件的家庭服务企业实行税收优惠的支持政策。积极发展中小型家庭服务企业，鼓励多种方式的便民服务。

“十一五”期间，我国着力推广节能降耗，为贯彻落实中央、国务院关于做好能源资源工作和建设节约型社会的科学发展观，一批批新能源建设项目、节能降耗措施，在全国各地相继登台，改变着能源的生产和消费方式。在政府和全社会的积极努力下，倡导环保节能、能源节约在全民心中已经形成一种文化。

第三节 2008-2011年清洗清理设备项目在我国投资建设情况

纵观清洁20多年的发展历程，我们可以感受到中国清洁行业的高速发展，逐步完善的管理服务体系和解决方案使我们对新一年的清洁市场充满信心，但是伴随机遇而来的还有更大的市场挑战。特别是2008-2011年之间家电清洗行业在我国迅猛的发展，世界在更快的发 展，为了紧跟世界的脚步，我们既要充满激情地迎接全球为我们创造的新的发展空间，同时也需要更冷静、客观地分析中国清洁市场所存在的不足，积极准备与改进，使未来的机遇真正变为清洁发展的现实与事业的成功，各种家电清洗公司开始不断的崛起。第四节 家电清洗项目技术发展现状

家电太普遍了，可以说家家户户都有，据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭数量已达3.5亿多个，并且正以每年1300万的速度递增，家庭清洗的市场需求已经达到每年几百亿的市场份额！家庭清洗产业应运而生。家庭清洗产业所涵盖的服务呈现多样化、专业化和细分化的特点，在众多的服务中，以家电清洗服务为市场接受度最高、利润最大，也最被创业者所接受接受。政府政策支持，宣传无忧，市场需求巨大，钱景无忧，需求催生市场。大部分家电使用一段时间后都需要清洗，而且是定期循环。专业清洗呈现出殷切需求，偌大市场催生又一朝阳产业，清洗行业已成为一个崭新的投资领域。未来的家电清洗领域将是一块黄金产地！家电清洗行业正在蓬勃兴起。

第二章 家电清洗项目选择

主要经营产品：

空调清洗，运用专用的高效发泡剂将蒸发器发泡后，使用专用的高压喷壶用大量清水冲洗干净，使蒸发器光亮如新，达到清除污垢，除味杀菌，净化空气，保证人体健康；同时可恢复空调制冷、制热性能，节能降耗，延长使用寿命。清洗完毕后即可投入使用。

太阳能热水器，久不清洗的危害：电热水器在使用一定时间后，其内部会形成大量水垢，当水垢增厚到一定程度后，不仅延长加热的时间，而且还会发生崩裂，对内胆有一定损害，使加热时间延长，热水出水量减少

抽油烟机清洗，最新的技术是采用免拆卸清洗方法，不用将抽油烟机全部拆开，即可清洗干净。使用专用的免拆卸清洗剂，快速、有效、彻底清除抽油烟机内外部所有的油污。不伤害抽油烟机的表面及装置，使外壳如新，排烟通畅。

电冰箱清洗，轻者可用干布轻轻擦洗，严重的可以使用一般洗涤剂稀释用布蘸后擦拭。电冰箱背面的冷凝器容易积聚灰尘，影响散热。所以，至少每半年要用掸子或吸尘器清扫一次。集水盘每月要拿出来清洗一次。

洗衣机清洗，洗衣机夹层实际就像下水道，它的污垢主要由水垢、洗衣剂游离物、纤维、3 有机物质、灰尘、细菌等组成，这些“大杂烩”坚固地附着在洗衣机夹层内，在常温中繁殖、发酵，洗衣时会污染衣物，甚至会让人皮肤瘙痒过敏。

第三章 家电清洗项目背景和发展状况

第一节 家电清洗项目提出的背景

一、国家或行业发展规划

纵观清洁20多年的发展历程，我们可以感受到中国清洁行业的高速发展，逐步完善的管理服务体系和解决方案使我们对新一年的清洁市场充满信心，但是伴随机遇而来的还有更大的市场挑战。我们在发展，世界在更快的发展，为了紧跟世界的脚步，我们既要充满激情地迎接全球为我们创造的新的发展空间，同时也需要更冷静、客观地分析中国清洁市场所存在的不足，积极准备与改进，使未来的机遇真正变为清洁发展的现实与事业的成功。

二、项目发起人以及发起缘由

家电清洗项目具有广阔的发展前景，虽然现在这个行业还处于初级阶段，但我们有信心做大做强。家电清洗是一个节能环保得好项目，将会得带广大顾客的喜爱。

第二节 家电清洗项目发展概况

科技是清洁行业发展的最大动力

随着中国经济的飞速发展和人们生活水平的不断提高，清洁行业以其独特的优势迅速占领市场，被誉为朝阳产业。为顺应发展趋势，无论是生产厂商还是经销商都不可避免的运用科技手段赢得市场份额，不可否认，科技是清洁行业发展的最大动力。只有加大企业自主知识产权新品的研发力度，才能为国内清洁行业创造一个良性的可持续发展的环境。但我们也要意识到这极大的增加了科研成本，因此科技取胜的商业模式需要极大的资金支持，这对中小企业提出了一个严峻的生存挑战。

和谐的劳动关系是企业稳定发展的基本条件

近年来“用工荒”一词频繁出现在网络上，对清洁行业来说更甚。业内专家也曾表示，目前制约清洁行业发展的最大障碍之一就是“用人难”。而究其根本原因不外乎利益两个字，从业人员的利益和企业自身的利益相冲突是这种现象出现的根本原因。同时清洁行业在人们的认知当中一直存在误区，轻视清洁，高科技人才也相对短缺远远不能满足市场需求。

第四章 家电清洗市场分析与建设规模

第一节 市场销售战略

一、产品策略

按照产品所属地的特点和消费者需求特点，本公司产品定位于中国家电清洗行业的一流品牌。

优质的产品和服务是公司树立品牌形象和争取目标顾客的最佳途径，因此，为保证产品质量，公司将对每件下线产品进行严格的质量控制，使顾客使用产品均为精益求精的产品，并为之提供优质的服务。

第二节 价格策略

为建立家电清洗行业一流品牌地位，提高目标市场占有率，本公司将按照细分成本和行业竞争形势来制定价格。

一、分析相关成本数据和我们将得到一个基准数据。

二、公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要因素。

三、了解出要竞争对手的定价情况，预期反应和预期市场需求。

第三节 销售渠道

第五章 企业组织和劳动成员

第六章 家电清洗项目财务效益、社会经济效益评价

第七章 家电清洗项目可行性研究结论与建议

家电清洗项目可行性是非常大的，具有广阔的市场，成本相对较低，对环境的破坏性较小等特点，同时贯穿了节能环保的理念，是真正的绿色项目，国家政策也是积极支持家电清洗行业的发展，发展前景很大。

格科开创了国内家电清洗品牌，赢得用户无数好评，更多行业交流联系本文作者。

第五篇：家电太阳能行业如何做活动

以前厂家总说深度分销三、四级市场，经销商见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料。大型路演活动想到了如何娱乐乡镇消费者，才算是动真格的了。

渠道渗透、品牌推广双阻塞

3.44万个乡镇，61.4万个行政村，中国三线之下的市场巨大。很多企业早在十年前，就已经吹响了这个号角，但他们都面临着同一个问题——渠道渗透和品牌推广都很难落地。无论厂家如何卖力，最终都变成了渠道捧场、观众缺席的自娱自乐。

是哪些关键原因导致了这种格局？

一级经销商：偏科生

1．对网络只生不养。

几年前，多数厂家涉足三、四级市场，主要通过一级经销商开拓和维护县级经销商。销售压力一大，一级商对县级商和乡镇网点的利益保护力度就会动摇，一县开多户或周边县互相窜货等，直接影响到下游的利益和积极性。

而且，一级商没有产品线规划、新品促销政策、导购培训等服务职能，时间一长，三、四级市场销量不见大增，县级经销商的信心就会下降，转而主推毛利较高的杂牌。

2．喜旧厌新。

多数一级经销商，每月在县乡市场的销售都聚焦在几个固定的畅销单品上，对厂家重点推广、利润较高的新产品，或不够重视，或操作能力不足，导致有竞争优势的新产品不能及时上样，导致老品过多，“新产品快死、老产品带货、主推杂牌”的格局成了顽症，县乡市场的经营之路越走越窄。

3．投鼠忌器。

多数一级经销商，不舍得投入资源推广三、四级市场，厂家给的促销政策、标配赠品、老品补差，或截流一部分用于一、二级市场的竞争，或全部截流直接变现为利润。由于厂家很难管控，促销形成肠梗塞。

县级经销商：留级生

1．不做促销。

一级经销商多数没有促销意识，认定在县乡做促销很难提高多少销量，因此，几年都难见促销；有的倒是有促销意识，却没有开展大型促销活动的能力，往往在店面门前搭几顶帐篷、摆几台产品、搞几样特价买赠、站几个闲人导购。这些雷同的打法，各个行业、各个品牌都都用过，消费者已经失去了敏感度。这种小打小闹不论做多少场次、坚持多长时间，都很难起到实质性的作用。

2．博弈多于合作。

由于县级经销商对县乡镇网点的销售搅动不足，很难引起县城主流门店（超市、家电商城）的重视，更难以转变其旧有的经营观念，结果县级经销商与当地主流门店博弈多于合作，比如：该进的门店不进，进了的做不好，新品出样少，没有任何气氛布置，价格混乱，回款不顺，拿不到门店任何支持，最终，品牌效应失效，名牌与杂牌之间纯粹拼客情。

3．底子薄。

大多数的县、乡经销商，市场操作敏感度低，缺乏操作市场的专业化知识和技能，三个最大的问题是：

一是夫妻店内部管理水平过低，随机管理，多头管理，责权不明的现象到处可见；

二是财务管理无规划，仍采用“日进日出”的简单记账方式，按传统的办法计算市场的“投入产出”，今日卖今日赚，不赚不卖，对市场不愿投入；

三是缺乏熟悉市场的专业人才，对市场搅动有心无力，而一级经销商几乎不具备培训能力，因此县、乡镇经销商的市场操作水平不高。

搅动县乡镇网点

早在几年前，国内著名的家电企业A公司就提出要深耕三、四级市场，期间做过诸多调整和尝试，但是，以上的这些问题依然无法解决。

县乡镇网点不能马上产生销量，赚到利润，任你如何推销现代营销理念都没用，最终他们还是主推利润高的杂牌，顺手销售好卖的老品。终端堵住了，渠道再怎么压货，最终还是要吐回来。因此，所有的问题都集中在一个症结上：县乡镇网点的销售搅动不足。

小病积小成多，就要上猛药；小仗久攻不下，就要打大仗。在这种思路之下，A公司决定亲自上阵，组织一场整合营销战役，整合传播和促销搅动双管齐下。

这场战役以促销推广为核心，聚焦资源，爆破攻占县城核心终端，建设县城品牌推广根据地，搅动周边乡镇，连点成线，实现县镇联网扩张。

于是在2008年年底，A公司策划了一个能够整合“央视、门户网站、一级经销商、县级代理商、卖场、当地政府和地方电视台”等多方资源的整合营销战役。

之所以要以央视为龙头，是因为调查数据显示，乡镇主要媒体渠道还是电视，大概有95.7%的农村消费者每天都会看电视，他们依然认为央视至高无上，是权力和权威的象征。

乡镇消费者若能与央视电视节目近距离互动，他们不但会认为赞助节目的品牌有超强实力，还会广为传播“我曾亲眼见到了某一位明星主持人”……这样传播威力远强于常规广告，更有助于拿下乡镇的意见领袖。

要知道，口碑传播是农村家庭消费决策的一大重要驱动力。谁家新买了一个家电产品，去串门的人一定要询问在哪里买的，有什么特点；要是村里电器修理工等意见领袖推荐或引导，一定会引来周边几家的跟风效应。

擒贼先擒王。用体验性的营销传播活动征服这些意见领袖和专家代表，直接或间接推荐A公司的小家电，就能利用乡镇市场的攀比心理和跟风习惯，快速实现产品的“消费共振”。

打通活动的利益链

央视的合作门槛非常高。在乡镇开展终端销售搅动的渠道费用本来就很高，公司不可能拿出多少钱直接在央视打广告，只能运用整合营销传播——做活动。

A公司利用多年与央视合作大型营销活动的人脉资源，迅速与央视《天天饮食》等节目组沟通，决定在CCTV打造一档全新的“我爱家乡菜”电视节目。

A公司所有的产品均与饮食有关，具有共性，“我爱家乡菜”既符合电视节目的制作要求，又能满足线下传播促销的需要；既能在一二级市场勾起背井离乡的城市白领们的乡情，又可激发“谁不说俺家乡好”的地方政府宣传家乡的热情。

对于央视来说，A公司可以通过全国十万个终端，宣传这档“我爱家乡菜”节目，利用全国每个县城的网点，推荐具有地方特色和具有历史文化的家乡菜，既可为电视节目拍摄提供源源不断的素材，又可为电视节目播出后提供宣传推广，拉升收视率。当然，还有A公司的为新节目提供一些资金赞助，对于节目来说，既能卖广告赚钱又能提升节目收视率的事情，敲定下来并不难。

而当地政府是整个活动执行中的另一个关键。他们可以通过宣传当地菜，借势在央视宣传当地家乡特产、旅游风光、经济投资环境，举手之劳就能增加政绩，何乐不为？

既有厂家辅导做一场“我爱家乡菜”大型路演活动，还能邀请到电视知名主持人和当地县领导的参加，这样的大规模路演必然能吸引超高的人气，让经销商老板在当地“扬名立万”，让家电卖场顾客盈门，他们自然求之不得。

终端疏通好了，一级经销商自然能轻松地完成销售任务，还紧密了下游关系，同样欢迎。

而门户网站的美食频道需要内容吸引网民，全国大规模的地面活动也是他们渴求的宣传途径。

各类参与主体的利益链被打通之后，“我爱家乡菜”顺利出笼：网易拿出了3500万元资源，成功拿下“我爱家乡菜”落户权；CCTV《天天饮食》迅速组织各地名厨，推出“我爱家乡菜”特别节目；所到各地，区县政府一路绿灯提供了安保、场地等资源保障……

A公司花费了极少的投入，就顺利占据了整个活动的总导演地位。

投资与收益

从“我爱家乡菜活动”的现场销售看（见附表），如果以每场活动平均销售15万元计算，在三、四级市场对经销商是相当有吸引力的。而且，这种活动有三大额外好

处：

一是没有进场费、堆码费用等卖场位置费用；

二是没有账期，现场卖货，现场回款；

三是现场售卖类似于“直销”，经销商利润率高。

这一活动非常迎合经销商“逐利的本质”，得到了全国经销商的夹道欢迎。

一个经销商如此评价：“以前A公司总说深度分销三、四级市场，这句话提了好几年，我们见到的无非就是业务员过来整整终端、发点资料；这种大型路演活动，想到了如何娱乐三、四级市场的消费者，A公司算是动真格的了。”

当地家电商城的老板如此说：强势进入三、四级市场，别人是拿着牙签来的，而你们拖着大棒，效果不一样！

而对A公司来说，一场“我爱家乡菜”大型户外路演实现了四大目的：

★品牌推广：吸引三、四级市场广大消费者的眼球。

★促进销售：通过高密度的宣传和大型路演活动吸引客流，路演期间开展买赠、特价单品、换购等多种形式的促销活动。

★市场提升：活动期间对活动区域的销售网点进行整改，争取以单店突破的方式突破当地的KA系统，优化合作关系，争取更强话语权，为以后的合作奠定基础，并全面规范终端，提升当地市场操作能力。

★培训渠道：大型活动结束之后，及时总结经验，把导购培训和活动经验留下，为一级和县乡经销商自发组织大型促销活动留下革命的种子。

链接：路演活动的操作要点

1.前期充分宣传，调动政府资源：

做促销活动，有人气才有销量，一般要提前15天，卖场内外的堆头、电梯、门口等务必做好气氛布置；提前一周，宣传必须到达乡镇，当地电视广告、字幕广告、单张全力而上；提前3天，手机短信、宣传车、高音喇叭、锣鼓队，爆发式宣传；并与当地政府协调好关系，提前布置现场的安全保卫。

2.分工是保证，检查是关键：

为了保证活动每个环节可控，尤其是销售备货、收银开单，需将一级经销商和县级经销商的业务人员合理分工，随时检查执行进度。

3.特价销售要低价，美食演示要多送：

促销活动现场，超低特价吸引的是眼球，刺激现场销售，带动中高端产品销量；新产品的功能演示和美食品尝，要多做、多送、多尝，老百姓吃得越多，掏钱购买的冲动就越大。

4.抓住人气促销量，备足货源开单快：

为促进现场成交，活动前，A公司组建的“促销飞虎队”会提前对经销商促销员展开全面培训，最少保证一人负责一个展柜，抓住人气高峰促进现场成交，收银和发放赠品的工作必须畅通；活动当晚要做销售分析，以备足第二天的畅销货源。