净水器总代理怎么组织分销商会议

第一篇：净水器总代理怎么组织分销商会议

会议营销在净水器总代理眼中的份量近年来变得越来越重，因为你没有办法兼顾一些小的县级市场，但是生意环视要做，怎么办？要依靠分销商的力量。

一般来讲，按会议职能可分为分为下级经销商沟通会、业务与导购人员培训会等。近年来随着厂家大力发展三四级市场分销，经销商会议的意义变得更加重要，净水器分销的意愿变得更为强烈，所赋与的任务也变得更为多样，会议的密度也变得更为密集。

召开一场富有成效的经销商会议，一定要做好经销商会议的组织工作。

经销商会议的组织形式与目的

开一场经销商会议耗资不菲，首先要明确要达到什么目的。

组织一场经销商会议的目的一般有以下几个：

1、发展分销，招募代理商。提高经销产品的知名度与美誉度；这里要注意的是一定要提前订好详细的目标，如发展几个代理商、发展哪个地区的、哪个渠道的代理商，只有列出详细的标的，才能有的放矢的去邀约合乎规格的客户。

2、订货会。推出新品，推出相应优惠提货政策，回笼资金，把货物压到下一级经销商仓库，这里要注意的是收集信息，如仓库的库存情况、厂家的政策信息、下级分销商的库存情况等，并据以上信息做出合理的订货政策，提出会议的订货指标，努力保证完成。

3、经验交流会、新品推介会。这类会议形式看似没有上面两种会议形式有那么明确的目标，但大多是“醉翁之意不在酒”，还是要订货量，要下级客户的分销方向与上级经销商保持一致，所以最好也订出具体的目标和可量化的出货方案。

总结一下，没有可量化目标的经销商会议十有八九会输在起点上。不多赘述了，紧接着我们关心一下怎样邀约客户吧。

招集谁来开会？ 根据上面我们会议的分类不同，邀约的人也有所不同：

第一、招商会招谁来？招商的目标订得越详细就越容易锁定邀请的客户。比如我们要招某地区的县级代理商，就要从我们前期走访市场时考察的客户着手，寻找那些对我们产品最感兴趣的，认同品牌和经营思路的，做过类似净水器产品，有一定渠道与经营实力的县级代理商中选择。又例如招集某超市或当地商超的代理商，可以从他在商场中的终端表现来选择。这里要注意两个原则：一是精而不滥，要求事先的市场走访中业务人员做好提前判断，锁定几个意向客户，提前沟通，重点邀请。二是用巧劲做好借力。

第二、来的是谁，是决策者还是就应付事的。开经销商会，顾名思义，就是要请到经销商来。但我们在日常会议中经常可以看到一个会议没几个经销商，来的都是他的业务人员甚至是导购员，一般这样的会议基本就会变成一顿聚餐，基本没有效果了。这就要求在会前让分管的业务人员做细工作，一定要请到经销商本人。我比较提倡业务人员在会议期间全程接待陪同客户，一方面加强沟通，另一方面避免客户借口不来或提前离场。

第三、以什么名义招集客户。客户能不能来，需要了解他们的需求，做好事前的沟通工作，会议组织的名义与会议的内容能否引起客户的兴趣，能给他们带来什么利益是关键。在实际工作中有几个方法可以分享给大家。一是诱之以利，如是已经合作的客户，提出会议期间有大量的优惠政策，赠品政策，吸引客户的注意力，但要达到现场的效果，可只是大体做一介绍，不涉及细节，一切都在现场揭晓。二是经验分享，由大家都感兴趣的生意好的代理商、商场导购做经验分享，这对想让生意更上一层楼的经销商很有吸引力，对于做得好的客户，出席会议谈经验对他们是莫大的面子，对此自会不会推辞。如果把经验交流的客户数量增多一些，无形当中也增加了客户的出席率。三是节目诱人，如请某品牌代言明星出席会议，某知名家电培训讲师做培训课程，会后可参与一些大型活动等都会引起下级客户的兴趣。

净水器代理商的分销会议可以多种多样，拟定不同主题或是嚼头，但是我们有一个目的，就是发挥总代的优势，把货分出去，货款收回来，有能力的自然会做活整个市场。

第二篇：会议组织

组织会议

领导交付给自己这项工作任务，是对自己工作能力的信任，也是我锻炼能力提升自身素质的机会，我一定要认真仔细的完成这项任务。我打算按照以下几个步骤来完成此项工作。

1根据会议的主题、内容、时间、地点、参加人员、预算等拟定会议通知。

2将通知上报领导，领导批示后，印发会议通知，时间急的可以电话通知。

3召集会议工作人员开协调会，进行分工，布置会场，准备有关会议材料，重要会议材料要请领导审阅。4安排与会人员的食宿车辆等。

5会议开始前，再仔细检查一遍，防止疏漏。

6会议过程中若有突发事件要冷静及时处理。

7会后做好收尾工作，有关材料整理归档，写出工作小结报有关领导。

假如由我组织会议，首先我要明确召开这次会议的目的，意义和任务，确定会议主题和议题。

1步要制定周密详细的会议计划方案。明确会议举行的地点。确定会议的开始时间和持续时间，集合的时间地点，以书面或电话的形式通知与会人员，做好会议经费的预算，并准备好相关的会议材料。2作好计划后，与同事交流修改，报领导审批并听取领导意见。

3布置会场，贴好标语、横幅等，按排好座位，落实车辆、吃住等后勤保卫工作，注意安全。

4明确会议的议程，确定会议主持人、发言人、按计划方案实施。

最后作好会议的新闻报送工作，总结会议，分发会议纪要，监督落实会议精神。

近期校园安全事件频发

校园安全直接关系到青少年学生能否安全、健康地成长，关系到千千万万个家庭的幸福安宁和社会稳定。做好校园安全的培训工作重在让大家真正了解到安全防范的基本知识和技能。

在组织这次培训活动中，我会在得到领导的批示前提下，做好基本培训方案。

我们会邀请地方派出所民警或者公安人员等分时间段进行培训。主要是针对我校的门卫保安人员，同时也包括全校的老师和学生。培训方式我们采取基本安全防范知识的讲解然后再组织全员或者分年级场景模拟，现场演练两种方式进行，让全校师生真正将安全知识吸收。

作为负责人，协调工作也是很重要的，确保这次培训的有序进行。协调活动秩序维持组，确保大家在演练中的安全。在培训活动后，我会将这次活动的基本情况呈报领导，建议日后可以开展定期的培训检验，建立长效的机制，切实保证孩子的安全。

应急应变

你是超市工作人员，你所在超市有个政策，一些人可以免费得到一些超市的东西，有人举报超市存在假冒产品，而且该领物品的人没领到，这时你的领导也在场，你怎么办?

作为一名超市工作人员，遇到这种情况，首先要沉着应对，不能慌了阵脚。

1我会向领导做好解释工作，请领导不必担心，我会处理好。

2我会向举报人员表示感谢，谢谢他对我们超市的关注和负责，并做好耐心的解释说

明工作，即我们产品的进货途径是安全的，所有产品也都是经过质监部门检验的。

3同时，不过本着对产品对群众负责的态度，我们会迅速核实他所举报的产品，请质监部门的工作人员来做检测。及时将检测工作的结果予以公告：如果没有任何假冒产品，我们会向他们及时作出澄清，如果确实存在假冒产品，我们会及时将其下架，并且会加强自身进货渠道的把关，同时配合相关部门做好假冒产品的源头调查工作。

4对于该领物品的人没领到的问题，我会向群众做好解释工作，由于最近领礼品的群众众多，而我们超市工作人员有限，导致礼品不能及时发放，还请群众们多多谅解。同时我们也会合理调配人手，协调好时间和程序，做好礼品的统筹发放工作。希望群众们不要着急，没有领到的我们都会补发给他们。

5这件事情处理完毕之后，我会向我的领导做好汇报工作，同时也会把自己工作中的失误向领导承认错误，需要承担的责任和弥补的损失我也会尽自己所能把它完善好。希望能够得到领导的指示和帮助，把以后的工作做得更好。

群众上访，领导不在，你如何处理?

首先;热情的接待者，认真地倾听的原因。

其次，我会分析的具体情况，如果是相关部门的原因，我会在我的能力范围之内给与解决。、第三，如果是比较严重的问题，我不能做出决定的，我会如实告诉者领导不在，同时告诉他我一定将此事转达领导。

第四，如果是对有些政策不能理解，我会认真，细心的给与解释，相信他会理解的。

1热情接待，请群众在接待室休息，给者沏茶，稳定其情绪。

2询问理由，事实。认真做好等级，了解者的姓名、住址、联络方式。（对待问题的必须步骤）3将事由向分管领导汇报，由他报主要领导。

4回到接待室解释主要领导不能接见原因，告之我会请主要领导决定，并保证处理好之后会迅速答复。5在我职权范围内能马上办理的则迅速答复，不能办理的则说明原因，争取谅解。如果是人命关天，人的生命权高于一切，我将直接汇报主要领导。

元月份我国普降大雪，内蒙古地区有辆列车中途被雪灾困在低洼地区，大雪掩埋了半截车厢，车上的食物、饮用水、药品都已经严重不足。这时，你作为列车长，你会怎么办?

1遇到这样的情况，作为列车长，必须保持沉着，及时通报上级领导。同时，组织工作人员有序开展工作，为乘客服务。

2迅速明确事态状况，向所有工作人员，特别是旅客。及时通报天气、车况等基本情况。根据职责将列车上的工作人员分成各工作小组，主要包括联络组，安抚组，维持秩序组，医护组等。联络组负责与指挥中心保持联系，随时了解气象状况，并向外界请求支援；安抚组负责将信息及时传递给乘客，安抚乘客情绪；维持秩序组负责保持列车上的良好秩序，避免引起骚动；医护组则负责对部分病患乘客进行医护。

3等待过程中，作为列车长，要组织协调各小组工作，随时关注事态发展，对突发状况及时进行处理。特别是注意尽一切可能就近联系到相关的食物、饮用水和药品，以便保证车上的供应。

4此次事件处理完毕后，总结关于类似事件的处理方法，形成应急预案，以备日后工作参考。

校车安全演习，车上的小孩子以为真的出了安全事故，不停的哭喊，还用逃生锤弄碎了玻璃，围观的群众也以为发生了安全事故，纷纷议论，你是这次演习的负责人，该如何处理?

作为一个负责人，对学生进行安全演习发生惊慌失措砸玻璃的情况，我是有不可推卸的责任的。但是现在更重要的是眼前的问题，如何安抚学生的情绪、如何保证学生的安全、如何控制这样的场面才是最为重要的。所以，我会第一时间启动本次演习的应急预案。

1依照应急预案，确保演习现场的秩序，并组织人员隔离演习现场。同时，组织老师制止学生砸玻璃的行为，并安抚学生的情绪，告诉他们这只是一次演习，让他们不要惊慌。如果有学生受伤的话，则由专人负责联系在场的医护人员。如果没有学生受伤，则在尽快的时间内，稳定所有学生的情绪，并清点学生的人数，防止在混乱之中，有学生丢失。

2在确定没有学生受伤和没有学生丢失的情况下，我会和家长做好解释工作，请求他们谅解，并请他们放心，告诉他们所有的学生现在都安然无恙；若有学生受伤，也会和受伤学生的家长做好沟通工作，再次地表示歉意，并把孩子已经送往医院前去治疗的消息告诉他们，让家长安心；对于公交公司的损失，我们也会承诺赔偿，事后会请专人和公交公司沟通，并请司机朋友谅解；对于围观群众，做好疏导和解释工作。3事后，作为学校负责人，学生的演习发生这种事情，我会主动向上级主管部门汇报相关的情况，请求上级的处分。同时我会总结问题的原因，是平时对学生的安全意识培养不够还是平时开展相关的安全活动太少?总之，针对问题的原因加以改进，以后更好地开展工作。

单位新上了一套办公软件，但使用过程中出现了一些问题，影响了效率，你作为该软件上马的负责人，准备如何处理?

1作为该软件的负责人，使用过程中出现了一些问题，影响了效率，对于此问题我作为该软件上马的负责人负有不可推卸的责任，我必须主动、及时地予以解决，避免对单位的工作产生不利影响。

2对使用过程中出现的情况进行详细的调查，了解发生的原因。如果是单位人员对使用方法不了解导致的问题，要组织对工作人员在相关知识方面的培训；如果是设备方面的问题，则安排专业人员对设备进行修整；如果是软件运行方面的问题，则安排技术人员予以解决。

3如果经过多方努力和一段时间的使用实践，该软件的使用仍然有问题并影响工作效率，证明该软件本身并不适合在单位使用，对此要经过谨慎的验证，予以更换，并向单位同事进行解释。

4经过此事件后，总结关于引进新软件时需要加强的几方面工作，包括人员培训、设备调试及后期跟踪服务等，以便日后能更好地开展工作。

单位举办一次会议，临近开会时，有一些同志缺席，你怎么处理?

临近开会时，突然出现同志缺席，这在将来的工作中是经常会出现的问题，但是作为会议的负责人或者是主持人，必须保持冷静从容、处变不惊的态度予以及时处理，从而保证会议的正常进行。

如果我是这次会议的负责人，我会第一时间作出判断：如果缺席的同志是主要领导，在这次会议上将作出重要讲话，我想我会及时与对方取得联系，看看对方有没有合适的人员或是看看能否派其秘书代替其前来参加这次会议;如果该缺席的同志虽然很重要，并且有讲话，但是他的缺席只是暂时的，在会议的进程中还会到来，我想我可以将其讲话的顺序做个简单的调整，等到其到来后在做演讲或报告;如果缺席的同志在这次会议中的角色并不是很重要，其缺席并不会影响到该会议的顺利进行，我想，我会继续该会议。

如果我是这次会议的主持人，我会采取以下措施：我首先会来这次会议的负责人或是我的上级领导进行沟通，听取负责人的意见和看法，并且给他提出合理的意见和建议，供其参考。在整个会议的过程中，做好本职工作的同时，配合好同事和领导的工作。

前事不忘后事之师。人要想成长和发展必须总结过去成功与失败的经验教训。事后，我也会积极的总结，为下一次的应急情况提供借鉴。当前的政府工作，经常会面临一些新情况、新形势、新问题，作为一名公务员，一定要不断的提高自己的应急应变能力，提高自己的业务能力和水平，从而在为人民服务的岗位上、在自己的本职工作中作出一番贡献。

人际沟通

作为一名公务员。你认为在与熟人交往中应注意些什么?

1人在社会上生活，都会有自己的亲戚朋友，有自己的交际圈子，所以在工作中，熟人找上门办事，这是难免的，也是很正常的，对于一般性的工作，不必躲避，不必上纲上线，让人觉得没有人情味；

2在与熟人交往中要注意四个字：“热情、有度”。“热情”就是指在政策许可的范围内，能给熟人方便的就应尽量给予方便。哪怕自己帮他跑腿、贴路费、贴成本，只要感情到位，都可以。“有度”是指感情再好，也不能逾越法律法规和有关政策的界限，不能拿工作中的原则性问题去徇私情。碰到原则性问题帮不了熟人时一定要做好解释工作，我相信，真正知根知底的熟人是可以理解的。

3在与熟人交往中，平时就要给人一种小事讲感情，大事讲原则这么一种印象，不能平时胡乱许诺：“凡事包在我身上”。结果到关键时刻满口原则，让人觉得不真诚，不可信赖。

与领导之间的关系

帽子：假如发生了题目中描述的情况，我会本着从大局出发的原则，采取以下作法：

首先：尊重领导，服从领导安排，理解领导的做法，摆正自己的心态

其次：如果有不同意见，委婉与领导沟通

第三：本着大事讲原则，小事讲风格，从整体利益出发。或者自我反思总结。

鞋子：总而言之，在这个问题的处理上，我会在尊重领导的前提下，委婉表述自己的意见，使工作顺利开展，人际交往氛围和谐。

与同事之间的关系

帽子：由于每个人的观点、立场、经验阅历、看待和分析问题的方式不同，发生争执是一种正常现象，我会从大局出发，理智的处理好这件事情。

首先：要取得他人的尊重和理解，就要先尊重和理解他人，换位思考。

其次：我会尝试与同事进行沟通

第三：一定要以工作为重，尽可能协调与同事之间的关系，采取幽默或委婉的方式进行解决，营造一个和谐的工作氛围。

鞋子：总而言之，在这个问题的处理上，我会本着大事讲原则，小事讲风格，不斤斤计较，站在同事的角度去思考。

在单位，有个人来找你大吵大闹，说你侵犯了他的权利，你怎么办?

1作为一名公务员，遇到此类问题，要冷静对待，积极应对，妥善处理。

2有人来找我大吵大闹，首先我应克制自己的情绪，非常礼貌的把这位同志请到会客室，给这位同志道歉，稳定好他的情绪。

3真诚和婉地和这位同志沟通。如果是由于我工作的失误确实侵犯了他的权利，我会主动承认错误，再次向当事人道歉，恳切地请求这位同志谅解，并对产生的损失做出补偿。

4如果我按照规章制度，依法办事，并没有侵犯他的权利，对此我依然要耐心与这位同志沟通，尽力达成谅解；如果这位同志依然坚持己见，我会坚持工作立场和原则，并及时报告领导，向领导说明真实情况。5良好的人际关系是顺利开展工作的前提和条件。作为一名公务员，在实际工作中，不但要善于保持良好的人际关系，同时还要坚持工作原则，妥善处理工作中的纠纷。

日前，我国将醉酒驾车纳入刑法，司机将为自己的酒后驾车行为付出“罪与罚”的代价。你怎么看的?近年来的成都“孙伟铭案”、南京“张明宝案”、广东“黎景全案”等因醉驾引发的恶性交通事故频频曝光，屡屡引发社会强烈关注。醉酒驾车违法行为面临的，从过去的行政处罚，上升到更为严厉的刑事处罚，是一个值得肯定的尝试。

酒后驾驶屡禁不止的一个重要原因，就是违法成本太低，缺乏震慑和惩戒作用，驾驶员心存侥幸。刑法的严厉性和威慑力，有助于加强社会管理的有效性，如果醉驾有可能蹲大狱，再有“酒量”和“胆量”的驾驶员在以身试法前也会有所顾忌。醉驾入刑提高了驾驶者的违法成本，有效震慑了醉酒驾驶者，无疑将有效治理酒驾。

当然，仅仅靠法律还是不够的，要从根本上杜绝醉驾，还有待于全社会文明素质的提高。堵的同时辅之以疏，提高国民交通安全法制观念、安全意识和文明素质，并将打击酒驾的关口前移至家庭、单位、娱乐场所等，在全社会树立起“开车不喝酒、喝酒不开车”的思想观念，才是治本之策。

此外，有关法律法规能否严格执行，交管部门的执法水平能否跟上，如何避免“人情关系”的影响，这将是“醉驾入刑”下一步人们关注的重点。醉驾行为之所以刺痛人们的神经，还因为在近年来的一些恶性醉驾事件中，醉驾者往往凭借其在社会资源上的优势，表现出对受害人的冷漠。“醉驾入刑”落到实处，方可让违法犯罪者得到应有的惩处，维护人民群众的根本利益。

科学家是建设创新型国家的中坚力量，可在对高三学生未来期望的职业调查中，科学家没有进入前五，对此你怎么看?

高中生根据自己的兴趣爱好选择个人理想的职业，这是他们的自由和权利，无可厚非。但结果显示，受人尊敬的科学家居然排在前五之外，这说明科学家的社会价值在青少年群体中没有引起广泛的关注和重视。我国正在实施科教兴国、人才强国战略，科学家是社会经济发展的中坚力量。科学技术的发展直接关系到国家综合竞争力的强弱，从某种意义上说，对科学技术和科学家的重视程度，决定了科研人才后备力量的储备，乃至国家和民族的兴衰。因此，调查结果反映的问题需要我们重视和反思。

这个问题的出现有其深刻的社会原因：第一，尽管实施了科教兴国战略，但科技发展体制还存在一些弊端，整体上科学家的社会价值和社会地位还没有得到足够的重视和肯定。第二，科研工作比较枯燥，成果考核压力较大，科研人员的待遇也不是很优厚，很难吸引人才。第三，科学研究行政化使得科研环境欠佳、学风浮躁。第四，社会金钱意识强，当代青少年对科学研究缺乏兴趣，没有树立正确的世界观、人生观、价值观。第五，学校教育中忽视了科学研究探索精神的培养，教育越来越功利化。

要解决这一问题需从以下几方面入手：第一，坚定不移地实施科教兴国和人才强国战略，加强全社会对科学家的重视和尊敬，提高科学家的待遇，切实保障他们的利益需求。第二，加强宣传，营造尊重知识、尊重科学的良好氛围，使全社会都关注科学技术、关注科学家。第三，树立人才培养和激励机制，热爱科学的教育要从中小学生抓起，从孩子们抓起。第四，培养学生对科技的兴趣，兴趣是最好的老师，很多伟大的科学创举都源自科学家对科学本身的热爱。

只要我们全社会都切实做到重视科学、尊重科学、发展科学，我们的国家就会永葆活力、我们的民族就会生生不息。

2014年第二届青年奥运会将在南京举行，全省团委提出“青年与未来”的活动，你作为某高校的团委负责人，提出一个参赛方案。

首先，开篇破题分析，作为某高校团委负责人，从校团委的角度明确此次活动的重要意义；其次，成立筹备委员会，借鉴相关活动组织经验，结合本校实际情况制定具体参赛方案，并就可行性进行论证；最后，选拔运动员和志愿者并组织进行活动期间的宣传工作。

青年是早上八九点钟的太阳，代表着未来和希望，是社会未来建设和发展的主力军。而青年奥运会对于弘扬奥运精神、让青年人从运动中收获健康的生活方式具有重要意义。省团委提出的“青年与未来”的主题活动正好是将青年奥运会和青年的蓬勃朝气融为一体。我校团委高度重视该项工作，将积极筹备、广泛动员，制定出符合我校实际的参赛方案。

首先，成立参赛方案筹备小组，成员要包括团委老师、体育老师和学生，这样有利于吸纳更多方面的意见，形成更完善和符合学校实际的方案。

其次，带领筹备小组集体学习青年奥运会的参赛方案制定程序和省团委有关的指示文件与方针政策，认真领会其中的精神内涵，就参赛方案制定的整体规划和相关内容达成共识。

再次，对于学校体育学院的整体情况和我校体育特长生的详细情况做一个调查，包括能够参加比赛学生的数量和竞技水平、参加的体育项目，尤其是在一些重大赛事获过奖的学生的近期水平，做到在全覆盖的基础上重点突出我校擅长和突出的竞技项目。在这个过程中要积极听取全校师生的建议，对方案进行不断的修改和完善。

最后，将成熟的参赛方案上交校领导审批，同意后交给省团委。做好这次的工作总结，吸取经验教训，时刻关注我校体育生的训练情况，备战青年奥运会。

良田千倾不过一日三餐，广厦万间只睡卧榻三尺，请问你对公务员廉洁作风有什么看法?

首先，分析这句古语的意思，正确理解其含义；其次，论述公务员廉洁作风的重要性及现在出现的问题；再次，谈谈公务员应该如何坚持廉洁奉公；最后，联系自身，表明自己的态度和决心。

“良田千倾不过一日三餐，广厦万间只睡卧榻三尺。”这句古语意在劝诫人们不要花费过多的精力去追求物质财富，而应该将精力放在帮助别人、服务社会上。古有杨震的“三知堂”、于谦的两袖清风，今有模范干部孔繁森、焦裕禄，他们的名声都为后世所铭记。

“廉”被封建士大夫奉为立身处事之根本，“公生明，廉生威”，为官做事只有廉洁才能使人敬服，才能得到老百姓的拥护和支持。在建设中国特色社会主义的今天，作为公务员需要更加注重自己的廉洁作风。唯廉生威，唯廉民顺，只有廉才能真正做到服务社会、服务人民。我国现在大部分的公务员都能做到廉洁奉公，但是仍然有少数的公务员不能坚持原则，陷入了贪污腐败的漩涡，其中不乏省部级高官落马，不仅给群众造成了重大损失，也损坏了公务员队伍的整体形象，而且对我国的现代化建设、和谐社会的建设造成了极坏的影响。因此，加强公务员的廉洁作风建设十分必要。

我认为，新时期加强公务员的廉洁作风建设，要认真贯彻党的十六届四中全会提出的“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”的十六字方针，重点从以下五个方面进行廉政建设：1制度建设是前提，进一步加强包括树立制度意识、制定科学合理的廉政制度、严格执行制度三方面内容的制度建设。2发展是根本，在改革和发展中推动廉政建设。3权力监督是关键，健全权力配置、制约与监督机制。4利益协调是重点，建立合理的利益分配和获取机制。5社会环境是基础，培育廉洁文化，为廉洁建设提供社会支持力。如果我能走上公务员的岗位，我一定要以廉为宝，在自己的岗位上真正做到公正廉洁，认认真真学习，老老实实做人，干干净净做事。

第三篇：会议组织

会议筹备情况的主要内容：检查会议准备工作是否充分；会议文件资料的准备情况；会场布置的情况，包括会标、席位牌、灯光设备等；会场环境条件和会议所必需的物品的准备情况；会议中的接待、礼仪等工作人员的安排情况；会议期间的保卫、保密工作以及会议期间的值班工作的安排情况；检查其他内容。根据不同的会议，对会议所必须的其他物品、资料、会议器材的准备情况进行检查。

会议应急方案的内容：会议中可能发现的意外事故与处理办法；1人员问题（问题：会议的发言人、演讲人、主要领导能不能及时到会，解决：一部分不能到的要立即调整会场，不能影响会议的正常持续）；2场地问题（问题：原定场地是否有变化，预定的宾馆时否够用，解决：根据人员多少进行调整）；3设备问题（会议中途设备出现故障，办公设备供应不足等；解决：及时补充所需设备或者联系供应商及时对出现的故障设备进行维修）；4资料问题；（会议资料或者宣传资料不足，将会议原始稿件和电子文档随身携带，一旦出现状况可以及时补救）5健康与安全问题；6与会者情绪问题；7与会者返程问题；8行为问题。着装的基本原则：

1、着装目的要明确（秘书不仅代表个人，还代表公司的形象，所以对对方留下什么影响有明确的目的）

2、着装要适应不同场合（社交场合讲究时尚华丽，公务场合要庄重严肃，休闲场合则要舒适随意）

3、着装要符合自己的身份（秘书室在领导身边从事辅助服务工作的人员，展现个人魅力的同时，不要喧宾夺主，抢了领导的风头）

4、着装要适合自身条件（扬长避短，根据自身条件着装，切不可追求时髦）

会议策划的内容：

1、why，为什么开会，会议目标是什么；

2、who，谁来开会，主办方希望那些来参加；

3、what，什么类型的会议；

4、when，什么时候开会；

5、where，在那开会；

6、how，会议怎么进行；

7、budget，会议预算的策划；

8、others、会务工作的策划。各小组职责分工：

1、会务组（负责会务服务、会场布置、接待签到）；

2、秘书组（拟写会议方案、准备各种资料、做好会议记录、编写纪要和简报）；

3、接待组（负责生活服务、交通、医疗）；

4、宣传组（负责录音录像、娱乐活动、对外宣传）；

5、财务组（负责经费的统筹使用和收费、付账）；

6、保卫组（负责防火、防盗、人身安全、财务安全、保密等）会前检查的环节：非常重要的会议通常提前半小时到1小时检查会场。而经常进行的工作例会，提前10分钟到半小时即可，最后检查的最好是秘书本人。

1、试听器材是否足够，是否足够，是否能够正常使用要保证现场的所有电源、线路和设备状态良好，并对可能出现的设备意外故障有应对措施。

2、会标是否有书写错误？是否布置齐全？

3、座位安排是否恰当，是否需要作出调整。

4、会议资料是否准确无误？是否齐全？是否有备份？

5、椅子是否足够，是否准备了10%左右的调剂量？是否安全、舒适？水杯等是否数量充足？

远程会议的优势：

1、视频会议远程视频会议功能，能够消除时间、空间差异，随时随地实现远程交流，告别繁琐的传统会议模式。

2、视频会议应用只需通过互联网就能代替人员的流动，实现视频和声音图像的稳步传输，达到远程信息的高效交互的目的，让不出行成为可能。

3、运用视频会议优化企业信息沟通模式，能加快信息传递速度，缩短决策周期和执行周期，减少时间成本，节省企业内部培训、招聘、会议等成本费用。

4、应用视频会议系统后，在开源节流的同时，还能提升企业整体运营效率，减少差旅费、通讯费等费用，成就绿色办公。

商务礼宾次序：

1、依照来宾所在国家或地区的名称的拉丁字母的先后来排列次序。

2、依照来宾的具体身份和职务的高低来排列次序；

3、依照来宾抵达现场的具体时间早晚来排列其先后顺序；

4、依照来宾告知东道主自己决定到访的具体时间的先后来排列其次序；

5、不排列（特殊的排列方法，当上述几种方法难以应用，便可采取）。

第四篇：净水器营销方式之一会议推广

何谓净水器会议推广

会议推广，也有人称之为“会议营销”，简称“会销”。但事实上在会上并不销售，没有任何销售活动。按工商行政管理规定，销售只能由合法企业在营业执照规定的经营地址和经营项目进行销售。所以应称为“会议推广”较为确切。简明地说，会议推广就是通过会议的形式来宣传和推广净水器，促进净水器的销售和使用。它实际上既是净水器企业（生产厂或经销商）进行的大型公关促销拓展市场活动，更是一种有关饮水与健康的科普宣传和公益活动。

对会议的参加者（以下简称“听众”）、会议的主办单位（以下简称“主办方”）、会议的承办单位（净水器生产厂或经销商，以下简称“承办方”）三者都有益，可达到“三赢”的效果：听众获取了很多饮水与健康的科普知识，明白了如何选购适合的净水器，并领了“优惠券”可以买到价格更优惠的产品；主办方为社会和当地居民办了好事和实事，扩大了社会影响，提高了公信力，获取了明显的社会效益；协办方宣传了净水器和自家产品，取得了显著的广告效果。据统计，在短期内，一般在会后的二周内，协办方的净水器销售额会有大幅度的上升，甚至翻几番，而长期的效果更是难以计量。因此，虽然企业为会议付出了一定的成本，经济

效益仍然十分可观。

我们不是常说净水器企业要以“服务”为中心吗？会议推广就是“售前服务”的一种很好的形式。笔者近期应邀参加了在福建省厦门市举办的“健康水生活公益讲座”和江苏省盐城市举办的“饮水与健康知识讲座”。前者由厦门晚报主办、厦门市**公司（生产厂）承办、在厦门市报业大厦19楼会议室举行；后者由盐城市人民广播电台、电视台、盐城晚报社主办，盐城市**公司（经销商）承办，在盐城人民广播电台播音室（上午）和瀛洲宾馆（下午）举行。

都取得了很好的“三赢”效果。

为什么要采用会议推广的形式？因为净水器的特殊性，一般老百姓对它看似并不陌生，其实并不真正了解。目前净水器主要针对的是水质的化学污染。在水的三大污染中，物理污染的危害相对最小，只是影响视觉和口感；生物污染由于自来水生产中加氯杀菌，基本上已解决，如煮沸更安全。关键是重金属、有机化合物等化学污染是难以对付的问题，它们的量很小，又称微污染，短期内对人体健康似乎并无影响，也感觉不到，不像生物污染喝了有致病菌的水立即会出现腹泻等等症状。但这些有害化学物质在人体内会有累积效应，日积月累，越积越多，到一定限度就会使人得病。为什么现在癌症患者这么多？为什么不育、怪胎、婴儿先

天缺陷、内分泌失调等等？这些与饮水的化学污染密切相关。

而净水器的品种很多，根据各地（乃至各户）的自来水水质情况，根据用户的使用需求（如饮食用、淘米洗菜用、洗脸沐浴用、洗衣物用等等）及经济承受能力，如何选择最合适的净水器，这些是其他家电销售不可能遇到的问题，也是一般销售人员难以解答的难题，而会议

推广可以通过专家的讲课答疑、通过听众和专家的互动来顺利解决。

会议的规模及亲和力，主办方的影响及公信力，专家的专业及权威性，在目前的消费对象启蒙期和销售市场培育期，会议推广有着其他营销模式不可替代的地位和作用。据说，南京某

公司曾采用此模式，创造过月销5万台、月销售额4亿元（电解水机）的奇迹。

如何进行会议推广？

会议前期工作

（1）主办方的选择：会议的主办方应由政府部门（如科协、科技局、环保局、卫生局、退管会、工会。。）、新闻媒体（电视台、广播电台、报社、杂志社）、行业协会（消协、医学会、保健协会、净水协会）等，要有影响力、号召力、公信力。会议由企业承办协办，但不宜由企业主办。（经销商办的小型会议也可请街道办事处、社区居委会、物业公司主办）

（2）时间的选择：宜选在周六或周日，半天。不仅退休银发族，上班族也能参加。

（3）地点的选择：最好借用政府机关或新闻媒体的礼堂或会议室。

（4）讲课专家的选择：大学教授、著名医师、协会领导、业内专家，既要懂净水原理、会

讲课，又要知识面广博，对听众提出的各种问题对答如流、应付自如。

（5）用户代表的选择：如厦门会议有该市最著名理发店老板（美容美发协会负责人）谈使用净水器体会及好处，引发该市高档次理发业普遍使用净水器，在会上也影响很大。当然也可以找一些当地著名的餐饮业、房地产及装璜公司负责人，上台谈装净水器的好处及普遍性，以扩大影响。

（5）前期宣传工作：在会前一个月内，在当地报纸、电视台、广播电台多次刊播有关水污染、饮水与健康及净水器等知识、文章、软文、广告，以引起大众关注。在会前三天连续刊播会议信息，吸引更多的人前来参加。盐城会议时，上午在大众喜爱的广播电台健康栏目请专家宣讲饮水与健康及净水器等知识，并介绍下午开会有专家现场讲座答疑，不少人听了广

播得知消息后前来参会，甚至还有从几十里远的郊县赶来。

（6）准备会议资料及“优惠券”，会议资料是饮水与健康的科普宣传资料，加上承办方的广

告、产品宣传资料，“优惠券”使参会者在指定专卖店或商场购买净水器可优惠。

（7）准备在会场展示的样机，要有多个品种（规格、型号），满足各种不同用户之需。

（8）准备礼品和奖品。小礼品按参会签到（每人编号以抽奖）时每人一份，（如无纺布袋，可放资料，又做了广告）。奖品都放在主席台上吸引听众目光，奖品可分几等，如有奖答题、体验饮水、最后抽大奖等。前二者的奖品建议为：茶杯茶具、净水器滤芯、滤水杯、电导测试笔、沐浴过滤器、小型龙头式净水器等与净水有关的产品，最好是承办方的产品，在发奖品时还能顺便宣传一下。最后抽大奖的奖品当然是承办方生产（或经销）的净水器啦！市场

价二千元以上，在最后抽奖，可以吸引并留住人气直至会议结束。

会议程序（举例）

（1）佳宾就座。主持人开场白，介绍来宾。

（2）主办单位负责人致词，欢迎参会听众，并简单介绍会议宗旨。

（3）专家宣讲。专家讲前，主持人可简短介绍专家，并请大家认真听，后面是“有奖抢答”呵！专家主要讲饮水与健康的关系、目前环境和水污染概况，净水原理等等。每位专家讲完后有10-15分钟回答听众问题，由听众和专家互动，互动时间也可视会场情况而定。

（4）第一次有奖抢答，一般10～15题。题目围绕专家讲课内容，主持人问，听众抢答，请

台上专家评判。答对了发奖品；答错了继续抢答，直至答对为止。

（5）承办单位负责人介绍生产企业、当地经销商、主要净水器产品。可把展示产品放在主席台上介绍。最后介绍“优惠券”使用方式及有关事项。介绍完毕后有10-15分钟回答听众问

题，由听众和企业家互动，互动时间也可视会场情况而定。

（6）第二次有奖抢答。一般10～15题。题目围绕企业家讲课内容，主持人问，听众抢答，请台上企业家评判。答对了发奖品。

（7）净水实验。通过演示仪，把肮脏的水（如把擦地板后的抹布泡入搓洗，加墨汁，加醋，加可乐等，视净水器品种而定）经净水器制得安全卫生、洁净可口的饮用水，先由承办方代

表、主持人、专家喝，再请台下听众（3～5人）举手上台喝。喝的听众发给奖品。

原水和净水的比较，除了目视测浊度、色度外，还可比色法测余氯、电导笔测电导率或TDS

等，以及电解水试验等等。

（8）用户代表发言，谈使用净水器的体会。也可以请餐饮业、理发洗浴业的头面人物或业内精英介绍在相关行业中的应用。既要讲清净水器的好处及效果；也要实事求是，不可过于

夸大宣传；特别是不得宣讲治病和疗效。介绍完毕后有10-15分钟与听众互动。

（9）最激动人心的时刻到了，由主持人请佳宾抽取大奖！由主办单位负责人颁奖并合影留

念。会议园满成功！

以上是市级的会议推广，经销商也可以邀请居委、物业公司主办或协助，在社区举办小型的会议推广活动和促销活动。

泉露净水器 谭劲 ***

第五篇：组织会议模版

组织会议模版

一、意义（有的会议之前需要有个调查）

二、为了把此次工作组织安排地周密恰当，第一步要做的就是着手制定一个方案，在明确领导的意图、把握活动目的的基础上，就活动的时间、地点、参与人员、大概规模和经费预算与领导进行沟通，予以审批。

三、根据这些基本情况，统筹组织单位同事，需划分为宣传组、资料组、接待组、后勤保障组（设备管理人员负责现场录像），明确各小组的负责人及相关职责后，开始行动。

（针对题目的要求，找到特殊点，根据节点，写出亮点）

1、宣传组：制定展板、横幅、宣传册，联系各方媒体，对这次的活动做好充分宣传，形成良好的社会氛围。

2、接待组：联系××、参会领导和机关人员，下达与会通知，全程陪同，引导，负责签到工作。

3、资料组：事先准备好会上要用到的视频、数据、幻灯片、发言稿等资料，并详细记录代表发言内容和领导指示。

4、我会随时保持工作小组间的联系和沟通，一旦出现突发情况，将采取灵活有效的应对措施。

5、后勤保障组：维持会场秩序，确保人员安全。

四、总结。通过此次活动，是否达到×××的目的，进行总结和评价，汇报给领导。