以节造势

第一篇：以节造势

以节造势、以势兴旅、以旅促商、以商富县---------以节庆活动为载体，促进旅游经济快速发展

依兰县旅游事业局

刘远志

苏志来

依兰县是一座由悠久历史文化、秀美自然山水、浓郁地方风情共同铸就的东北名城，曾享有“声闻塞北三千里，名贯江南十六州”、“依兰形胜，遐迩通衢”等多种盛誉，古城依兰是黑龙江省最具特色的旅游资源大县和发展速度最快旅游市县之一，自2000年6月28日推出首届依兰漂流节后，依托巴兰河漂流这一特色旅游项目，凭借专项节庆活动的轰动效应，依兰古城声名远播，游人如潮，漂流节为依兰业快速发展注入了勃勃生机与活力。

一、首届漂流节以节造势，成功推出漂流旅游项目。

针对全国旅游业发展大气候的形成及依兰县旅游资源的现状，依兰县旅游局结合云南世博会、黑龙江国际冰雪节等活动成功举办经验，经过认真调查研究论证，审时度势，果敢抉择，决定以参与性极强的自然景观开发为切入点，将专项节庆活动作为依兰县旅游业发展的突破口。2000年6月28日，举全县之合力筹办“首届依兰漂流节”，大造声势，成功推出巴兰河漂流项目，构建了以专项旅游活动为龙头，以名牌景点为依托，以特色旅游专线为重点，旅游部门牵头，社会各界齐上的大旅游发展格局，依兰旅游开始呈现出快速发展势头。并且，依兰县掀起了筹办漂流节热潮，一浪胜过一浪，全县人民空前团结，真正将漂流节作为依兰人民自己的节日对待，人民群众纷纷走上街头，捡垃圾、挂彩旗、扭秧歌，各家各户张灯结彩，喜气洋洋，焕发出“艰苦创业、分工协作、团结拼搏、合力攻坚”的伟大漂流节精神，旅游业发展如火如荼，由于漂流节的牵头作用，当年依兰县就接待游人15万人次，旅游业收入3000万元人民币，实现了历史性的突破。

二、第二届漂流节以势兴旅，壮大旅游产业规模 “品牌就是市场，品牌就是效益”。2001年，黑龙江、哈尔滨在全国的知名度迅速上升，冬季冰雪旅游已走俏全国，却没有特色突出的夏季旅游项目。针对这一实际情况，依兰县决定全力打造“中国北方第一漂——巴兰河漂流”的响亮品牌，面向社会寻找一个资金雄厚、管理正规、舆论宣传优势明显的合作伙伴，通过旅游业的快速发展牵动地方各项事业的发展。通过半年多的艰苦招商，哈尔滨日报报业集团获此开发权。

2001年，哈尔滨日报报业集团正式开始经营巴兰河漂流，报业集团是一处管理正规、实力强大、宣传优势明显的大集团，集团于2000年末至2001年6月份，就投资1200余万元人民币兴建了集餐饮、住宿、娱乐为一体的报达山庄、报达别墅群等，并且充分利用自身舆论宣传优势，全面、深入、持久进行了铺天盖地的舆论宣传，继续打出了“中国北方第一漂——巴兰河漂流”的品牌，打出了依兰古城深厚历史文化底蕴，2001年6月18日，报业集团与依兰县人民政府共同举办了“中国黑龙江第二届依兰漂流节”，更为依兰旅游锦上添花，使得沉默了几个世纪的依兰再度沸腾，2001年接待游人28万人次，旅游业收入6000万元人民币。

三、第三届漂流节商旅双赢，市场化运作成效显著。2002年6月22日举办的第三届依兰流节按照“政府组织、社会参与、市场化运作”的思路，在组织形式、运作模式上进行了大胆尝试，突出了四个特点。一是突出了群众参与性。漂流节活动持续七天，共开展了30余项大型文娱活动，其中集体婚礼、花车巡游、喝啤酒大赛、放河灯等尚属依兰首创。据不完全统计，全县约有12万人次参加了漂流节的各项活动，漂流节真正办成了老百姓自己的节日。二是突出隆重、热烈的节日气氛。漂流节聘请了省气象局礼仪服务公司代理开幕式的礼仪性活动和现场、沿街的装饰布置工作，营造出极具品味、极富创意，更加时尚、更为欢快的节日气氛和盛大场面。三是突出了市场化运作这一主线。经过积极引导，漂流节期间全县共有40余家中省市直单位、私营企业参与到漂流节的筹办过程中，共运作资金60余万元，实现了“政府搭台，企业办节”的即定目标；四是突出了“团队”精神，提升了人气。第三届漂流节活动内容多、涉及部门广、工作协调量大，漂流节各组办纷纷主动出击、自加压力，精诚合作，发挥了“团队”精神，全县各部门、机关干部亲自整修巷道、上堤捡垃圾、清理非法广告，树立了新世纪党员干部的崭新形象。第三届漂流节提升了人气，凝聚了人心，鼓舞了斗志，旅游业发展的氛围日益浓厚。当年接待游人30万人次，旅游业总收入达8000万元。

四、第四届漂流节夯实基础，旅游建设年成果甚丰。在非典疫情席卷而来时，果断调整旅游工作思路，在全力抓防治非典工作的基础上，立足长远，将2003年定位于“依兰旅游建设年”，以漂流节为契机，启动实施了38项重点旅游工作，全年累计完成旅游业投入7800万元。依丹旅游公路、徽钦二 帝坐井观天园、东山公园、民俗馆、五国城宾馆等一批重点项目推进顺利，大大增强了依兰旅游的综合实力。漂 流节于2003年7月10日与依丹旅游公路一期主体工程完工仪式同步举行，成为依兰旅游大建设、大发展的总结会和誓师会。当年接待游人28万人次，旅游业总收入8500万元。

五、第五届漂流节强强联手，建设宣传双丰收。第五届漂流节特点突出，内容丰富。一是全面引入了市场化运作机制，云南红塔集团斥资近50万元，全程包装赞助第五届依兰漂流节。2004年6月26日举办了隆重的第五届依兰漂流节开幕式，省市各部门领导、各界嘉宾齐聚依兰，共庆嘉节。二是群众参与性极强。漂流节期间全县共安排了20多项大型活动，群众欢心鼓舞，勇跃参与。三是牵动了大项目开发。徽钦二帝坐井观天园如期建成完工并面向游人开放，完成了几代依兰人的梦想，使依兰人文旅游再登新台阶。

旅游业是一个综合性产业，是一个关联性强，牵动性大的系统产业，2000年、2001年、2002年、2003、2004这几年间，依兰县通过旅游业的龙头带动作用，促进依兰县各项事业的快速发展：

一是旅游综合实力显著增强。漂流节作为一个平台，已成为依兰旅游大建设、大发展的切入点和突破口，依兰旅游业完成综合投资2亿元以上，特别是2002、2003、2004年举办第三届、第四届、第五届依兰漂流节期间，坐井观天遗址公园、依丹旅游公路、东山公园、烽火岩景区、民俗馆、原始森林景区等一批大旅游项目的上马，依兰县已完成了由旅游资源大县向旅游强县的转变，依兰夏季生态文化二日游已经成为黑龙江旅游的热点。二是加快了现代化小城镇建设的步伐。由于节庆活动和旅游业的有效牵动，脏、乱、差的依兰街道变得宽阔明亮、绿树成荫，全省知名的房地产开发商纷纷看好了依兰县的发展形势，多次主动与依兰县领导接触、洽谈，希望能有机会到依兰开发房地产，依兰县委、县政府在此方面进行了宏观性调控，及时地聘请了黑龙江规划设计院编制了《全县城镇建设总体规划》，特别是2002至2004年上半年，依兰县完成了通江路、菜市路、通河路等主要道路的系统改造，全面整修了巷道，大力实施了绿化、亮化、美化工程，依兰小城镇建设日新月异，已初具端倪。三是招商引资工作成效显著。“旅游节庆搭台，经贸唱戏”是筹办漂流节的一贯宗旨，由于旅游业的牵动，依兰招商引资工作获得了突飞猛进的发展，2000年至2004年上半年全县签定招商引资意向性资金30亿元以上，实际引进资金13亿元以上，依丹路、依愚路、环城水利工程等一批大项目获得有效开发。我县招商引资改变了以往“出门请”的被动局面，大部分客商均主动“进门谈”，由此证明对哈尔滨市日报报业集团的“互利以赢，以商招商”政策是英明的、正确的，是经得起时间和历史的验证的。正是由旅游业的巨大牵动，依兰县域经济快速发展，已经掀起了全面建设小康社会的滚滚热潮，全县人民对未来依兰旅游和经济发展充满信心。

依兰旅游业的超常规、跨越式发展，归根结底离不开旅游节庆活动的巨大牵动作用。“以节造势、以势兴旅、以旅促商、以商富县”的漂流节筹办理念新意迭出，为依兰旅游业的持续、快速、健康发展提供了源源不断的不竭动力。

第二篇：市场造势企划方案

市场造势企划方案

开业前：

一、内部造势

1、市场主体楼外立面视觉效果；

（1）市场标志、字号（发光字）；

（2）楼顶巨型字；

（3）主体楼外立面广告牌（大品牌）；

（4）主体楼正大门壮观效果。

2、主体楼内部功能系统视觉效果；

（1）中央大厅视觉效果，总服务台设计；

（2）照明系统视觉效果；

（3）通道地面视觉效果；

（4）通道顶面视觉效果：POP吊旗、安全通道指示牌、商品区域指示牌、功能区指示牌（卫生间、电梯、服务台、休闲区等）；

（5）主体楼内部前面灯箱广告牌，市场经营理念、友情提示、家居文化知识、楼层经营区域品牌分布导购灯箱视觉效果；

（6）楼内立柱灯箱视觉效果图；

（7）中央大厅门口楼层区域灯箱台。

3、市场外广场造势；

（1）高炮广告牌视觉效果：①水塔改造；②烟囱改造；

（2）停车场（停车线、停车场立柱广告位）。

二、市场外部造势；

（1）路牌引导牌（8块）指示到市场位置；

（2）沿204国道道旗；

（3）城阳繁华地段路杆灯箱广告牌（铁饼）大商场周边、正阳路段；

（4）老市场周边广告牌（正阳路转盘桥体）；

（5）公交车车体（城阳环城公交车、城阳-青岛车）。

开业后

（1）开盘小区内广告牌、楼道公告栏广告、楼层提示即时贴、高层电梯内广告牌；

（2）制作MD单整合市场品牌资源，小区设点宣传；

（3）组织业主进行主材团购；

（4）针对某开盘小区组织家装公司进行户型设计、工程预算、主材选购专题发布会，主题

是“菜单式工厂化环保装修”；

（5）市场内部热场活动：抽奖活动；促销活动；

（6）品牌产品广场促销活动。

（7）营造四层样板房体验馆。

（8）制作“网上城阳装饰城”专业网站。

（9）与“国美”、“苏宁”电气公司联合促销。

（10）与房地产公司联合建造样板房促销。

第三篇：开业前的造势

一、开业前的准备

1、顾客选择美容院的标准

开店之初，作为美容院的经营者，最为关心的问题是如何让顾客知道你的美容院。然后再到店内消费，顾客衡量美容院的标准有以下几个方面：

① 服务之上的店占12％

② 感觉亲切的店占8％

③近而方便的店占19％

④ 经常前去的店占11％

⑤ 卫生整洁的店占7％

⑥ 灯光明亮的店占1％

⑦ 价格便宜的店占11％

⑧ 技术高明的店占14％

⑨ 风格不错的店占17％

2、开业当天各岗位人员的培训（开业当天营业）

① 迎宾人员及素质要求：主要职责是负责站在大门口迎接所有来宾。可在美容师中选，也可以请朋友帮助，也可以在礼仪公司中找。外表要亮丽，身材高挑，肥胖匀称，有一定的素质。

● 面带笑容，对所有来宾要轻启笑容，露出8颗牙齿，然后说：“您好，欢迎光临”。笑容要亲切，容易接近人与人之间的距离。

● 声音要圆润悦耳，给人以非常动听愉悦的感觉，声音不宜太快，是在较刺耳，也不宜沙哑和低沉，给人低落的感觉。

● 鞠躬礼仪，“您好，欢迎光临”，身体挺直向前倾15度，不宜太深，日本人鞠躬90度，而中国礼仪前倾15度即可；也不可太浅，太浅给人以不尊重之感；靠近里面手自然由胸前打开，把客人迎入门内，客人走时要说：“谢谢光临，欢迎下次再来”。

● 站姿；没有人来时，一定要保持一个良好站姿，身体挺直，不许弯腰驼背，手自然交叉放于前面，双脚里15度打开站立，面带微笑，不许聊天，打骂嘻笑。

● 服饰，妆容要求：选用比较豪华的晚礼服，妆容也可用化得稍浓一点得晚宴妆。给人一种雍容华贵的感觉，从而显得美容院的整个豪华与气派。

② 接待人员素质要求：选几名外形条件较好，肥瘦，高矮适宜的美容师来作接待人员。

●面带微笑，反应机敏，热情主动迎接所有来宾，积极而充满活力地向来宾介绍美容院的概况与特色。

●对所有的来宾均要彬彬有礼，主要程序为快步迎上前去，面带微笑的说：：“您好，欢迎光临”

●随机倒茶，注意茶应七分满，以示对客人的尊重，或者拿来水果拼盘，供来宾享用。

●用礼貌口吻向来宾介绍公司的品牌和美容院的概况，美容服务项目的特色，引进了什么新仪器，有什么设施，美容师各方面情况，并边走边领来宾参观，进入一些房间时要注意把让来宾先请，领来宾参观时，接待人员先行。但注意，不要离客人太远，而把客人拉下，介绍时要落落大方，注意随时察言观色，客人非常感兴趣时，要详细介绍。走时要利落，轻稳，步子不宜太大，体现明显的节律感和步韵。

●客人走时要送出门外，并愉快地和客人交谈，告诉她明天将营业，有开业的一系列优惠方案，欢迎他明天再来，并和客人说：“再见”。

●服饰妆容要求：穿美容师统一的套装（不宜穿操作服），妆容要淡而清晰，与服饰整体搭配显示一种良好的规范，教养与素质，不可浓妆艳抹，言语举止不可粗俗。

2、电台

收音机是许多人生活中几乎不可缺少的事件。不论是在家中，在车上、在工作场所，收音机总是无时无刻在播放，收音机价格低廉，收听方便，而且使用频率好，广播电台也非常多，不论是调频或调播，都会针对听众制作节目。

如同其他媒体广告一样，电台广告的设计也非常谨慎，如何才能引起听众的注意力，并且给他们资讯，让他们产生需要感，最后会做出购买的决定。广告开头就要强调开业庆典的资讯，着重突出气氛的隆重，以开业促销的优惠，以引起听众的注意力，在陈述的过程中要尽可能传达完备的资讯，将美容院的名称、地点、电话号码等表述清楚，但不要占用太长的时间。

3、电视台

电视如今是世界上最具威力的传播媒介了，它的传递力及影响力可以说是无孔不入，并且结合了声音，图像等讯息，传送到观众面前。它同时又是一种极具感染性，触角深远，有效力强的广告媒体，但同时也是一种非常昂贵的广告媒体，相对美容院而言，在电视刊登广告有点过于浪费，但如果是区域性相对狭小的地方台，收费相对低廉，美容院不妨可以考虑，如县电视台，市电视台等。

4、直接广告

不论是印刷广告或是广播电视，媒体广告就像是利用一把猎枪来瞄准受众，它的目标非常广泛而且分散，而且只能猎到其中一部分而已，没有锁定特殊的人，其缺点是无法获得这些消费者的详细性命及住址等资料。

而直接广告则是一种非常理想的镇定特殊人群或个人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄准你的顾客，你大可量身打造你的广告对象以及手法，以此吸纳不同的受众，明确掌握其数量，并可测量广告的效果，直接广告太长不像其他媒体广告那么昂贵，但其达到的效果，对一般美容院而言是很大的。直接邮寄广告的方式很简单，只需写一封开业庆典及开业促销内容的信，将它邮寄到某位事先筛选好的顾客，这种方式既有效又省钱，既可以提供你现有顾客的注意力，顾客通过一份个人广告将触角向外延伸到新的潜在顾客身上。通过现有顾客的介绍或其他公司的客户资料，便可收集这些潜在顾客的名单及住址。

直接邮寄广告成本相对低廉，所需的支付的只是广告单的印刷费和邮费。由于这是一种锁定的传播，因此所获得的回应应是可以预算的，但必要条件是广告内容必须要能针对读者所需，同时要把美容院的名称、地址、开业及促销活动时间及电话号码等列于广告上。

5、其他广告媒体

① 海报：张贴于墙壁或美容院门前，可在开业前

一、两天将开业及开业促销活动启事张贴于美容院门前。

② 社区告示板：社区告示板非常低廉，甚至是没有成本的良好机会，让你的讯息送到广大的顾客面前，可将开业庆典及促销活动贴于社区告示板内。

③ 派发DM小单张：DM是direct Mail的简写，意即“直接菜单”。通过直接派发将广告媒体直接投向目标顾客，其特点是针对性强，命中率高，经济、方便，可根据需要调整印刷数量，时间伸缩性强，制作简便，持久性强，传阅率高，覆盖面广。

一般说来DM小单张的派发可以在开业前一周就开始进行，主要内容设计为开业庆典活动及开业后的促销活动。

6、开业前3－5天派发主要人员、主要顾客的邀请函。

邀请函发放对象：

① 政府有关部门的官员，如妇联、工会、工商税务等；

② 美容院原有的老顾客，特别是重点顾客，一定要邀请到；

③ 美容院老板及员工的亲戚朋友；

④ 生活小区内及附近办公楼的目标客户。

③、店长：

是整个美容院的管理者，要求显出管理者的风范与气度，威而不严，含而不蓄，给人以亲近之感，同时又落落大方，言语举止非常得体，遇事机敏而又冷静。妆容服饰应大方稳重，不宜浓妆。

④、美容院老板；

是美容院的投资者，所以开业这天应该是最激动也最高兴的一个了，开业这天对于老板而言是非常主要的，所以美容院老板开业这天可以盛装打扮，穿礼服，妆容也可稍浓一些，给人雍容华贵而又不失风度之感。

⑤、后勤人员；

主要负责一些后勤外联的事务，如物品的准备与发放，礼仪庆典的联系、午餐的准备，酒店的联络等。要求细心细

致，工作认真负责，由专人负责统一分工。

二、宣传造势

开业前半个月左右，就可以进行宣传活动了，可选择媒体，也可派发传单。

媒体的选择：

1、报纸：

报纸广告是美容院选择的广告媒体之一，报纸广告的特点主要是读者广泛，表现力强，可以将信息迅速传达给消费者，反应快速直接，可以保存备查，广告制作简单，报纸广告成本相对较低。如何选择做报纸广告？首先要了解报纸广告的特点，选择什么样的报纸？它的读者对象是否为美容消费目标为出发点，发行量和传阅率是多少？这一点决定广告的影响力；广告内容及表现形式，广告的发布频率，刊出时间，广告位置与广告效果有关，要想做好一个好的报纸广告必须弄清楚这么几个问题，对谁说，说什么？如何说？何时说？在哪里说？

① 首先是，对谁说？并不是天下的所有人都是您的顾客，广告要有针对性，每一家美容院都有自己合适的客户，那自己的美容院希望的是什么客户呢？她们住在什么地方，从事什么工作，大概自己的收入情况，有什么美容偏好，他们来美容院的原因，要做出认真分析，明确谁是自己的目标消费者，她是通过什么渠道知道这家美容院。

② 其次是，说什么？单纯的广告最有力量，一个广告只能有一个承诺，全力以赴去传达它。开业的广告宣传首要着重开业内容，开业时间，美容院特色，服务项目及庆典活动安排，开业促销内容着重突出气氛的渲染和美容院特色，并强力推出开业庆典与促销活动。

③ 再次，如何说？这就是平面设计及广告内容方面的事情了，平面设计要点，要有自己独特的形象，广告文字语言要求简练而突出重点，版面的设置，版块的大小位置都要统一固定，不随意性。

④ 然后是，何时说？什么时候开始做报纸广告美容院要有一个统筹的计划，根据美容院的规模与实力，日报可以选开业前半个月做，而周报则开业前一个月就要开始做了。

⑤ 最后是在哪里说？即选择什么报纸，如日报发行量，每日发行，以新简为主，属大众媒体，《女性周刊》、《购物指南》属消费者知道类或娱乐性报纸，要做出分析，发行量、读者对象、广告价格如何等，可以询问报社或广告公司或报摊去做一些调研。

第四篇：校庆造势活动策划书

厦门大学漳州校区87年校庆系列活动之

POP祝福标语征集策划

1.活动时间

2008年3月27发起征集，4月2—3进行作品回收，4月4日进行筛选，4月5—7日进行展览。

2.活动对象

厦大漳州全体学生（包括中区，南区）及各工作站，团组织

3.活动方案

通过多种方式，向富有设计天赋的同学征集以校庆为主题的各种POP字体，我们会将上交的作品进行一定的筛选，然后将比较好的设计进行展览，还将这些优秀的作品在厦青的期刊上一单独的区域进行展示，建立专栏。我们还会将作品制作成纪念册，分发给各领导，园区，访客……等

4.活动细则 前期宣传方面：活动将在3月26日贴出宣传海报，27日开始进行宣传并且开始征集，给予广大参与者足够的时间去筹备和完成作品。活动进行时：将在4月2号，3号两天，在北区食堂门口设点进

行作品的回收，同时开始电子版的回收。时间为每天中午11点—12点半、下午5点半—7点。在4月4日进行统一的筛选，以工作站为单位进行优秀作品的分类。

活动展示环节:将于4月5日至4月7日进行优秀作品的展览，地点暂定在步行广场喷水池的四周。以展板为依托，以园区为单位进行粘贴。活动补充：活动征集是本次活动的重中之重，考虑到活动的特殊性，为了保质保量完成此次活动，我们建议设立两条作品来源，其一是广大同学的自由投稿，其二是同五大工作站联络，将任务分配给各工作站，作为硬性规定布置下去。作品的展示以工作站为单位，可以大大加大同学们的积极性和工作站的参与度，增加活动热度和活动关注度。

为了增加活动的热度，篇幅不做硬性规定。但是应该控制，控制好最大篇幅不得超过80CM×110CM，作品可以以个人，团体等多种方式参加。活动主题必须以厦大为主题，具体内容可以自行发挥。POP可以是手绘，电脑制作，或者其他材料制作，颜色，字体等都不做强行规定。内容必须积极向上，充满正面意义。还要将优秀作品扫描成电子版，在校庆晚会上进行展示。

活动创意环节：来稿不必局限于文字，LOGO或者庆典徽标都可。围绕主题的所有相关作品我们都接受。

活动展示时，可随机对参观同学进行采访，记录下他们对于这些徽标的看法……等

好的徽标可以裱起来以礼物的形式赠送给领导或者外宾等.活动可行性分析：

POP设计是学校里很多大学生所想要尝试的一项工作，并且，精美新颖的POP海报会吸引很多同学观看。通过这样一个活动的方式，即激发了同学们参与到祝福母校的活动中来，让许多同学有了自己展示的平台，又可以通过POP本身的宣传效用达到一个全校同庆的效果。

第五篇：造势的创意策划感悟

《我把一切告诉你》浅谈心得

从陌生到相识，从付钱到深刻，从朋友到知己，一步步走来，发现您有长者般的慈祥；有智者般的睿智；更有老师般的教诲。虽然您我素不相识，也未曾谋面，但是您却深深的影响了我，改变了我的思维方式，生活习惯„„总的来说就是有一种相见恨晚的感觉，渐渐的发现真的不能离开您了——万里依然。相信您的书不仅影响与打动了我，毫不夸张的说一句您的书影响的更是新一代在各行各业奋斗的年轻人。恭维的话就不多说了，反正是好的东西就肯定会获得大家的认可与支持的，反正我自己就觉得书写的还可以，下面就简单的谈一下我对书籍的体会与感受，因为水平有限，加上语言表达各方面可能不是太好，所以下文有错漏或者写的不好的地方还请雨哥（为了使气氛更亲切一点，所以这里我主动称雨总为雨哥了，希望雨总能喜欢）多多包涵，不尽之处，还望原谅，谢谢啦。首先谈一下我是如何发现这本书籍的吧，记得当时在腾讯的某个深圳业务群的群资料中发现这本书。当时是以电子版的形式发布的，文件名字为：“一线员工到销售总监，20年浮沉路之一（绝密！）”，当时我就深深的被这个题目吸引住了,不是因为文件名中的从员工到总监这个这个华丽的转变吸引我，而是是括号内的绝密吸引了我。当时的我就想绝密的东西应该是很有技术含量的吧，不然也不会这样去命名，否则对不上的话那样就真的是对不起读者了，想了一下，手指头一按，下载完成。在没有打开文档之前脑袋一直在想，到底文档中会写些什么呢？为什么会说是绝密呢？我个人对于秘密的东西与未知道的世界总是充满好奇心的，这可能是性格问题吧。文档一打开，感觉真的与众不同，提前感受到了绝密的味道。为什么呢?因为普通的word文档都是黑字白底的，而这个真的不一般，他是黑字绿底的，在后来新加入雨哥的实战交流群中文档好像大部分都是采用这种模式的，但这也好，毕竟这能在很短时间内能快速高效的吸引住读者眼球，当然也包括我。

在文档下载后的几个星期里，我每天抽时间看了一下这绝密资料。当时可能看的比较的匆匆忙忙，加上每天看一点的这种形式，感觉好像没有什么太大的收获。当时脑海中有印象的只是简单的几个词：蓝小雨、报社、红牛、4A„„ 关键词。那时的我并不知道这文档是出自一本书籍的电子版的其中一部分，直到后来才发现这是出自雨哥所写的书籍。后来加上文档中的群号后，与群内的高手们交谈才发现我这样看书是不对的，即使是看了2000本书都好，还是没有什么太大收获的。群内高手们经常说的一句话就是；“倒不如把一本书籍重复看2000次，相信效果比直接看2000本书好”。我当时就不明白其中的道理，好相信高手们，第二次看书籍，这次终于简单明白个中的道理与雨哥的做事方式方法。

文中主人公蓝小雨，化工专业，而人生中第一份工作就是与自己专业完全不对口的媒介行业，当时一心想去应聘媒介编辑的，不料却被告知人已招满，但是还在招业务，问想不想试一下，当时的雨哥思考分析了一下，答应了，并填写了资料，招牌方称几天后有结果，到时需要会通知。这本来是一次很普通不过的大学生去找工作的经历，但是在雨哥身上我就能体会到了几点雨哥的智慧。第一：敢于挑战找专业不对口的工作，第二：故意留下学生证。想一想现在的大学生去应聘谁会像雨哥那样故意留下学生证，没有被录取的谁还会多问招聘方几个的为什么？自己到底哪里出现问题，相信大部分的心态还是这家企业不请自己，继续投简历去另外的一家，直到被企业录用为止。但在雨哥身上能真实体会到的就是一定要弄明白为什么？好让自己日后不犯同样的错误，同时也能快提升自己，不断进步。

终于进到报社做业务了，但是存在业绩考核，达不到要求者，自动走人。因为各方面原因雨哥在第一个月没有任何业绩，同时报社也发了警告信。还好雨哥并没有因此放弃，而是及时的调整思路，改变策略，不在采用以往的做事方法。集中精力攻克潜力巨大的客户，通过各方面收集资料，最后锁定目标，重拳出击，天天拜访，最后人情关系做好了，客户主动告诉老板行踪，在报社的帮助下，雨哥终于签上了第一张单。自然的达到业绩考核，不用离职。想起当初我自己刚进入业务这个行业，同时也是刚刚步入社会，可以很坦白的说根本什么都不懂，当然也走了不少弯路。记得当时公司只是简单的培训了2天后就直接放我自己出去找客户了，对于有如白纸的我，理所当然的不会一帆风顺，当时的我就好像刚刚步入社会的孩子一样，一脸的稚气，完全没有任何的胆怯与退缩，直接就外出找客户了。就简单的拿着几本产品资料，一个袋子就踏上业务之路。还好当时我外出前还是准备了一套策略，当时的策略就是以公司地址为圆心，慢慢的向外辐射的战略，因为要想老板交代，所以不得去想啊。其实说白了就是扫街模式，逐一击破，每一家企业都去问，可以进到厂区的就去看一下，记得当时走到一家企业刚刚新买了同行的设备，当时的我都不知道怎么做了，只是简单的与企业的员工谈了几句，留下资料就走了，当然那个员工也没有留下联系方式，当时的我天真的认为这个客户就没有价值了，其实并不知道还可以搞其他项目的。在紧接下来几天的日子里我就像猎狗在野外找猎物一样，疯狂的寻找目标，当然很多目标都找到了，当时对方企业就是不给我们公司做，因为对方企业有原供应商，负责人只是简单的叫我报价，亲自拿报价过去就说我们的价格贵，到后来看了雨哥的书后才知道这生意根本不可能做到，因为当时的我根本没有去做任何的人情关系，只是幼稚的认为价格便宜就肯定给我们公司做，其实这是严重的错误观点。

感谢群活动给了一个平台给自己去发挥，无论写的好与不好，还得请群管理及雨哥多多的包含，谢谢！

佛山-机械-猴子

2015年3月23日星期一