创新模式重实效高端造势誉品牌

第一篇：创新模式重实效高端造势誉品牌

创新模式重实效 高端造势誉品牌

——第五届中国宜宾早茶节工作总结

2012年2月16日—3月6日，“第五届中国宜宾早茶节” 的系列活动分别在宜宾、成都和北京等地举行，现已落下帷幕。本届早茶节突出“早春早茶·生态宜宾”主题，着力宣传宜宾早茶优势、拓展宜宾早茶市场、弘扬宜宾早茶文化，倾力打造“宜宾早茶”这一城市名片，高起点营造茶产业发展氛围，大手笔提升茶产业整体竞争力，实实在在促进农民增收，活动取得了预期成效。据统计，早茶节期间，共邀请400多位全国各地的客商及中央、国家部委和省领导参加了在宜宾、成都、北京举行的开幕式、宜宾早茶品茗推介活动，宜宾市特产营销协会、宜宾市茶产业协会分别与四川成农网电子商务公司、北京吴裕泰茶叶公司签署了《宜宾早茶进成都百家茶楼战略合作协议》、《宜宾早茶进吴裕泰战略合作协议》，叙府茶业、川红集团等20多家茶叶重点龙头企业共与四川成都锦江宾馆集团公司、成都王府井百货有限公司、成都红旗连锁有限公司及北京、福建、重庆、成都等地的茶叶客商共签订茶叶购销合同6.6亿元，比去年同期增长88%。

一、本届早茶节的特点和成效

（一）主题鲜明，思路正确。本届早茶节突出了“早春早茶、生态宜宾”的主题，按照“三地联动，注重实效”的方式，以“宜宾启动开幕，突出原产地特点；成都重点推介，全力拓展市场；北京高端造势，提升早茶品牌”为总体思路，体现“政府搭台、企业 1 唱戏“的原则，通过举办“早茶节”系列活动，对宜宾优美的生态环境、优秀的茶叶品质和悠久深厚的茶文化历史进行了集中的宣传、展示，有效地提升宜宾早春茶的知名度；并通过打造独具特色的宜宾茶品牌，提高了宜宾茶的附加值，带动广大茶区农民增收致富；通过“早茶节”搭建的营销平台，进一步构建起了宜宾早茶的营销网络，对推动宜宾茶品牌和茶产业做强做大起到了积极的作用。

（二）突出订单，拓展市场。本届早茶节锁定了北京、成都和宜宾三个目标市场，重点开展市场营销。在北京，邀请到中央、国家部委领导和省领导参加，汇报宜宾生态茶产业发展情况，推介宜宾茶品牌，高端造势，进一步提升了宜宾早茶品牌形象和扩大了宜宾早茶知名度；宜宾市茶产业协会与北京吴裕泰茶叶公司签署了《宜宾早茶进吴裕泰战略合作协议》，宜宾早茶将整体进入北京吴裕泰连锁店。在成都，采取政府邀请、企业对接的方式，邀请成都各大超市、宾馆、酒楼、茶楼及茶叶经销商齐聚成都杜甫草堂，推介宜宾早茶品牌，品茗宜宾早茶，洽谈对接合作意向，同时在成都宽窄巷子和成都王府井百货开辟展示专区，对宜宾早茶品牌进行集中展示，进一步扩大了宜宾早茶在成都的市场知晓度和市场占有率；宜宾市特产营销协会与四川成农网电子商务有限公司签署了《宜宾早茶进成都100家茶楼合作框架协议》，宜宾早茶将全面出击成都市场。在宜宾，通过举行早茶节开幕式、宜宾早茶开园采摘仪式等活动，展现了宜宾良好的生态环境、深厚的茶文化底蕴、不断发展壮大的茶产业，也昭示国内外客商和 广大消费者，宜宾早茶开园采摘上市了。据统计，参加宜宾、成都、北京三地的客商达220多家，是参加本届早茶节的客商是历年来最多，为茶企寻找合作伙伴提供了更多更好的机会。仅在2月16日开幕式当天，全市的20多家龙头企业就与全国各地的茶叶客商签订了3.8亿元。

（三）挖掘文化，提升品牌。第五届中国宜宾早茶节继前几届在北京、广州、成都等地举办宜宾早茶品鉴推荐活动的基础上，今年重点选择了在成都、北京举办“宜宾早茶”品茗及产品推介会和“宜宾生态茶叶建设成果汇报会”。宜宾重点的茶业龙头企业分别在北京钓鱼台国宾馆、成都杜甫草堂、成都宽窄巷子和王府井百货、宜宾酒都剧场、宜宾中山公园等地举行了宜宾早茶的展示展销活动，通过精心策划、重装展示，集中展示了叙府茶业、川红集团、早白尖茶业、鹿鸣茶业、醒世茶业等茶叶龙头企业形象和产品品牌形象，给前来参加品茗推介活动的嘉宾和客商留下深刻的印象，充分展示了宜宾茶产业发展的前景和优势。川红集团和醒世茶业公司深入挖掘“川红功夫”红茶的历史，当年筠连县茶厂专门生产的红茶敬献毛主席，得到中央办公厅的回信表示感谢。同时还组织国内新闻媒体与省内旅行社负责人赴宜宾茶区体验茶区生态旅游，宣传和展示了宜宾独特的自然生态环境和悠久的茶产业发展历史。并通过央视7台、新华网等国内主要媒体宣传，展示了宜宾悠远的历史、厚重的茶文化底蕴、茶产业发展状况、茶叶品牌形象，让更多的人认识了宜宾，了解了宜宾，进一步宣传了宜宾。“宜宾早茶”这一城市名片，推进了“宜宾早茶”这块金字招牌唱响四川、叫响全国、香飘世界的步伐。

（四）嘉宾云集，档次提升。一是本届早茶节邀请了中国茶叶流通协会、中国食品土畜进出口商会联合主办，进一步提高了早茶节档次，并通过国家级行业组织的参与，在业界再次巩固强化了宜宾早茶在全国独到的优势、特色和地位；二是宜宾生态茶叶建设汇报会和宜宾早茶品茗及产品推介会分别选择北京钓鱼台国宾馆和有深厚茶文化底蕴的成都杜甫草堂举办，使宜宾早茶登上了国内茶叶高端品牌的平台。三是嘉宾规格提高。这是宜宾早茶节举办节以来层面最多、范围最大、影响最广的第一次。邀请到了原全国政协副主席李蒙，原外交部副部长、国务院参事室副主任王海容；农业部副部长陈晓华，国务院食安委办公室副主任刘佩智，国家质量技术监督总局总检验师项玉章，中华全国供销合作总社监事会主任蒋省三；中国茶叶流通协会副会长王庆、中国食品土畜进出口商会常务副会长杨胜军、中国国际品牌协会秘书长李飞、国家体育总局射击射箭运动管理中心副主任兼国家射击队总教练王义夫、全国政协常委（第十届）、安徽省政协副主席、安徽农业大学副校长夏涛；四川省委常委、副省长钟勉，四川省委常委、省军区政委叶万勇，四川省军区司令员凌峰，四川省政协副主席解洪等国家、省级领导和国内外的著名专家、茶界权威、品牌专家、企业精英，分别参加了北京、成都和宜宾的活动。四是舞台设计充分展示了宜宾早茶品牌形象。在成都和北京的舞台设计和展示策划上都独具特色、有新创意。采用了LED大屏幕、高清晰的展示宜宾早茶形象专题片和茶叶企业宣传片，匠心独具地展示鲜叶现场手工制作，精心策划茶艺表演，每个活动布展规范整洁、品牌响亮、特色鲜明、氛围浓厚。开幕式也改 往年的形式，将现场选定在新酒都剧场，邀请到了四川省委常委、副省长钟勉宣布开幕，同时还精心打造了一台具有宜宾茶文化特色的文艺演出，提升了整个活动的档次。

（五）拓展宣传，影响广泛。本届早茶节立足对内和对外宣传并重、突出对外宣传的思路，新华社、中央人民广播电台、中新社、人民日报、中央电视台、光明日报等20多家中省媒体记者对宜宾、成都、北京等系列活动进行系列采访报道，形成了国内和国外、市内和市外宣传大幅度覆盖，节前、节中、节后宣传大幅度覆盖，报刊、电视、网络宣传大幅度覆盖，实现了“扩大早茶品牌影响、促进茶业经济发展、提升宜宾知名度”的预期目标。围绕早茶节宜宾、成都、北京三地活动，各级各类媒体刊发新闻报道80余篇（条），网站转载300余条（次）。形成了报道集中、聚焦宣传的良好效应，进一步提升了中国早茶之乡、宜宾早茶的知名度和影响力。另外，宜宾爱心网发起了早茶文化进校园活动，宜宾爱心网和屏山县云泉生态农业发展公司开展了早茶爱心义卖活动，全额资助农村留守儿童，引起人民网、中国新闻网等50余家媒体高度关注和报道，同时宜宾爱心网也给早茶节组委办公室发来了感谢信，使得本届早茶节宣传报道有了新的拓展。据不完全统计，早茶节期间，市级媒体共开设专栏30余个，专题16个，刊发（播发）报道400余条，形成了浓厚的宣传声势。关于“宜宾早茶”的词条在百度上搜索有25万多条，Google上搜索有175万多条，各种权威媒体全方位的宣传报导“宜宾早 茶节”，有力地促进了“宜宾早茶”这块金字招牌唱响全国，叫向世界，让全国和世界知道“宜宾早茶节”，知道“宜宾早茶”。

（六）创新模式，讲求实效。本届早茶节创新了办节模式，策划和承办是按照“政府搭台，企业唱戏”的原则，政府、企业职责分明，各司其职，倾力打造。一是注重“三地联动”。本届早茶节选择宜宾、成都、北京三地进行，每个举办地的活动都有着鲜明的特点。即，宜宾启动开幕，突出原产地特点；成都重点推介，全力拓展市场；北京高端造势，提升早茶品牌。二是讲求“办节实效”。今年办节重点是通过“政府搭台、企业唱戏”，实现茶企业与大型宾馆、大型超市、重要客商、外商企业等对接合作，拓展市场，签订战略合作协议和购销协议，据初步统计，合同金额达6.6亿多元。三是突出一个“早”字。整个早茶节活动都突出围绕“早”字做文章，2月16日第五届早茶节开幕和开园仪式就充分体现了“早春早茶”在宜宾的“时间早、采摘早、上市早”的特点，比国内浙江、安徽、湖北等茶叶产区春茶上市早20～30天，比省内川西、川北等早上市10～15天，让春茶的“早”吸引茶客的眼球。通过这种办节方式让企业集中展示自己，让企业走向市场，让全国和世界知道“宜宾早茶节”，知道“宜宾早茶”，推进了企业加快市场化、品牌化步伐。本届早茶节办节模式的改变，不仅是一次新的办节尝试，更是一次办节理念的升华，这充分体现了市委、市政府着力从打文化牌、国际牌的战略高度、依靠文化产业与茶产业的双向互动深入打造宜宾早茶品牌的决心。

（七）领导重视，部门协同。本届早茶节从启动到成功举办，市委、市政府领导十分重视，成立了以市委书记杨冬生为名誉主 任、市政府市长为主任，分管农业的副书记、副市长为副主任，市级相关部门主要负责人为成员的“第五届中国宜宾早茶节组委会”。市委书记杨冬生多次听取早茶节筹备情况汇报，出席了宜宾开幕式、北京和成都的宜宾生态茶叶基地建设汇报会和宜宾早茶品茗推介活动；市委副书记、市长徐进亲自召集组委会成员研究早茶节活动方案，确定早茶节主题，明确了总体思路，提出了“三地联动，注重实效”办节要求，还专程赴北京、成都向国家有关部委和省领导汇报早茶节情况和邀请嘉宾；市委副书记吕晓莉、副市长李敏多次召开组委会工作会，筹备、研究和部署早茶节各项工作。同时组委会各成员单位职责明确，各有侧重，密切配合，分工协作，共同努力，拿出了最好的工作状态，更高的要求，把各项工作细化落实到具体领导、具体人员、具体时间、具体措施上，做到了各相关部门的人员对接、工作对接、环节对接，将各项具体活动的落实到位，共同确保本届早茶节有序推进，早茶节办出了水平、办出了实效。

二、存在问题和不足

（一）企业主观能动性和市场品牌推广意识有待进一步加强。部分企业主观能动性、积极性还不够明显，市场品牌推广宣传的意识还不强，等、靠、要思想突出，依赖性仍然严重，虽然本届早茶节政府为企业搭建许多平台，对接了许多大企业、大宾馆、大商场、大超市，但如何进一步深度跟踪对接、拓展市场，仍需我们相关部门和茶企深入研究，细化措施，落到实处。宜宾茶产业发展必须要有“大市场意识、创大品牌意识、做大广告意识、保高品质意识”的理念，牢牢把握“生态、品质、品牌、延伸、文 化”，坚持“大品牌、大视野、大运作”的思路，才能促进我市现代茶业实现跨越发展。

（二）“宜宾早茶节”办节模式有待进一步完善。我市早茶节已经举办了五届，取得了初步成效，扩大了一定影响，但还存在一定的差距，活动还缺乏一定的吸引力、凝聚力和影响力。基本上每届早茶节都是由市委市政府领导挂帅，市级有关部门牵头具体承办，从方案的提出、活动内容的确定、嘉宾的邀请等无不以政府部门为主，龙头企业基本没有参与，因此企业对活动的了解不多，参与十分被动。如何发挥政府职能，激发企业的主观能动性，广泛吸引国内外媒体、商家、旅游者参与早茶节活动，弘扬宜宾早茶文化、宣传宜宾早茶优势、拓展宜宾早茶市场，倾力打造“宜宾早茶”这一城市名片，提升茶产业整体竞争力，实实在在促进农民增收，就成为今后办节取得更大成效的关键。

（三）宜宾茶文化内涵有待进一步挖掘。我市茶产业历史悠久，旅游资源丰富，应该将茶产业发展同生态旅游、观光农业、茶道茶艺等有机结合起来，进一步挖掘历代名人赋宜宾早茶诗词，积极开展黄山野生古茶树种群的考察研究，不断丰富宜宾早茶的特色文化。政府应确定牵头部门，组织精干的文艺界人士、文化历史专家、茶专家、茶企业，挖掘整理宜宾茶文化，编印宜宾统一的茶文化宣传资料。

（四）茶产业发展有待进一步加强整合和对外合作。我市茶产业发展虽然具备了较好的基础，但同省内外先进茶区相比，无论是在生产规模上、生产发展方式上，还是在市场品牌上都存在较大的差距，大部分茶企仍然十分弱小，底子十分薄弱，如何加 大企业与企业之间的整合力度、如何加强企业与企业之间的合作程度，是我市目前茶产业发展所要研究的重要课题，要进一步加强对外合作、引进资金、抱团发展、重点打造2—3个品牌。以“宜宾早茶”和“川红工夫红茶”为区域品牌的打造，仍有较长的路要走。许多企业认为打造区域品牌是政府的事，往往在品牌推广和打造上，过分依赖政府，主动性不足。

三、关于办好宜宾早茶节的建议

（一）建立办节活动专门机构。要尽快制订、完善“宜宾早茶节”举办管理制度，使之常态化、固定化。应结合“宜宾白酒文化节”，建议设立专门的办节机构和办节人员。

（二）提前做好总体策划。重点筹划“宜宾早茶节”开幕式、“宜宾早茶”市场营销活动、宜宾早茶会展活动、宜宾早茶开园采摘活动、宜宾早茶基地采摘体验等活动，实施大营销、大文化、大宣传战略。做好宣传前期准备，拍摄制作好宣传宜宾及宜宾茶产业发展形象专题片，印制宣传画册等。充分利用金秋湖、黄山茶场、长宁竹海、历史文化名城、万里长江第一城等资源，综合开发茶旅游、茶文化、茶市场；充分利用金秋湖茶叶科技园区、黄桷山农场等资源，开发茶体验项目；充分利用合江门广场或长宁竹海风景区大手笔策划“宜宾早茶”的大型实景文艺演出节目；充分利用云南会馆策划群众性茶文化表演节目等，真正把“宜宾早茶节”在较短时间内打造成区域性、甚至全国性茶产业盛会，真正让“宜宾早茶”成为继“五粮液”之后又一张地域名片。建议今年6月启动第六届中国宜宾早茶节工作。

（三）锁定活动目标城市。要根据宜宾茶市场目标定位，由 企业自主选择参与，重点锁定成都、重庆、北京、上海、杭州、广州、深圳等几个区域中心城市，举办早茶节系列活动，展示“宜宾早茶”品牌和企业产品，有目的的开拓目标城市及区域的茶叶市场，扩大市场占有率。政府可对在目标城市举办的活动给予一定支持和帮助，把“宜宾早茶”这一区域品牌在较短时间内唱响全国，叫响世界。

（四）引入市场办节机制。要进一步明确政府和企业的职责和责任，积极引入市场化的办节方式，由组委会牵头负责制定早茶节活动的总体方案，各项活动可分别由茶叶龙头企业或茶产业协会承办，政府在协调关系、提供保障、资金补助等方面给予支持。

（五）制定茶产业发展规划。茶产业已列入了宜宾市农业农村经济“十二五”发展规划重点打造的“百亿元”特色产业，到2015年，我市茶园面积将达到100万亩，茶产业的综合产值将达到100亿元以上，带动100万茶农增收致富。建议尽快组织有关部门和专家编制《宜宾茶产业发展战略规划》，进一步明确定位我市茶产业发展战略和目标。

（六）狠抓品牌整合。宜宾茶品牌的打造要突出“宜宾早茶”和“川红工夫红茶”两个区域品牌，强化区域公共品牌的管理、推广和使用，并以此作为企业与企业之间的整合和加强企业与企业之间的合作的平台，支持和扶持组建“宜宾早茶集团”、“川红工夫红茶集团”和“屏山炒青集团”等，抱团发展，重点打造几个有一定知名度和影响力的茶企业产品品牌。

（七）强化标准化生产和市场开拓。强化我市早茶树种植资源 研发，加快全市良繁体系建设；建立和完善茶叶产品质量安全追溯体系建设；加快全市有机、生态茶园基地建设，配套建设100个覆盖全市茶叶基地的标准化初加工车间。在全国大中城市至少建立100 家标准的“宜宾早茶”专营连锁店。

（八）推进茶叶产业园区建设。建议在宜宾临港经济开发区规划建设集茶叶加工、贸易、研发、仓储、物流、品鉴、展销于一体的茶产业园区，延伸产业链，开发茶多酚、茶饮料、茶粉、茶食品等高附加值产品，提升茶产业上档次上水平。

2012年3月13日

第二篇：英国留学高端品牌推荐哪家？（本站推荐）

英国留学高端品牌推荐哪家？

多家北京留学中介联合统计，每年有大批学生通过留学中介出国留学。为什么有那么多人出国留学？这是一个值得人们深思的问题。吸引大家的究竟是国外多元化的教育制度、教育风格，是丰富多彩的生活体验，还是大家对异国他乡独立生活的向往。相信每一个留学生心里都会有不同的答案。大家除了对国外的教育理念有所思考，还应对本国的教育制度进行反思。距北京留学中介统计，大部分留学学生表示，我国现有的教育制度确实存在很多弊端，不能满足学生对多元文化、创新文化以及更多专业选择的追求。

根据最新的数据统计，近几年我国的留学人数不断攀升，2015年已突破50万大关，预计在2016年，这一数字还将刷新。留学热潮的持续也带动了我国留学市场的繁荣，无论是大型留学中介，还是中小型留学中介，如雨后春笋般蓬勃发展起来，让人眼花缭乱。就北京留学中介目前的市场来说，就有不下三百家留学中介。

“乱花渐欲迷人眼”的留学中介市场现如今是一个缺乏监管和规范的“大染缸”，各类资质不等、水平不一的留学中介机构鱼龙混杂，大量违规操作的“黑中介”与正规良心机构浑然一体、优劣难分，给国内有意出国留学的学生和家庭带来无尽困扰。那么，我们该如何区分一个留学机构是“黑”还是“白”呢？下面笔者将以出国留学的流程为线索，教大家如何在各个环节明辨是非，一一击破黑中介的“美丽谎言”。

首先，我们来了解一下市面上常见的留学机构类型。按照留学机构服务范围的不同，留学市场的中介机构大致可以分为两种：全球性服务机构和区域性服务机构。全球性留学机构，顾名思义，指的是服务范围较广的，规模较大的，以世界上所有国家和地区为留学对象，为客户提供的留学服务的一类中介机构。后者则是指专门从事某个国家或地区留学事宜的服务型留学机构。整体上看，两类留学机构各有利弊，但实质上，区域性留学机构服务的质量和专业度是远高于前者的。

其次，留学机构在留学过程中的每一个环节都至关重要，如果把留学过程本身比作一个有生命的个体，那么留学机构就是该生命体的中枢神经，支配着它的每一步行动。换言之，学生能否顺利留学，能否申请到综合实力较高的大学里留学，全凭该学生所选择留学机构的资质和实力。

提及留学中介，我想首选的应该是总部位于英国伦敦, 并拥有大量英国本地资源的英国优越教育了。

优越教育总部处于英国伦敦金融中心利物浦街附近，中国办事处除了坐落于上海陆家嘴金融心金茂大厦、上海陆家嘴八佰伴盛业中心、北京东二环朝阳门SOHO大厦，还在南京新街口商业中心国际贸易中心大厦也设有办公室，地理位置优势，对于前往咨询提供了很多便利。英国优越教育既有具备丰富外事经验及教育经验的资深留学专家，又有长期在国外工作过的资深顾问，能够及时、准确的掌握各国留学信息和使馆签证政策，针对每位学生的教育程度、个人特长、职业发展及其他特殊要求，利用语言、预科、大专、本科、硕士等各个层次的课程资源，为学生量体裁衣，推荐合适的学校及专业，制定完善合理的留学计划。机构中超过50%的顾问是归国留学生，顾问的专业度，申请方案的设计，院校的定位，留学申请问题的处理能力都是业内数一数二的。

出国留学的流程一般分如下几步：留学方案制定、留学文书撰写、申请递交并与校方取得沟通、留学后续服务。

一、留学方案的制定。

制定出国留学方案是申请出国留学的首要任务，同时也是最重要却最容易被轻视的任务。很多人都觉得制定留学方案应当以学生的语言能力及成绩绩点为根本，按部就班地寻求与学生相匹配的学校进行制定。其实不然，能力和绩点差的学生未必不能到高水准的国外学校进行留学，前提是要选对留学机构。优越教育机构是一家立足英国当地的区域性权威留学机构，以英国各高校为目标市场，十年来已帮助超过4000名国内留学生完成了留学梦。与非英国本土留学机构相比，优越教育的顾问及专家有着更丰富的留学指导经验，十年的工作经验，数以百计的成功学生案例，使得他们在处理学生申请时更加游刃有余，此外，对英国内的教育模式和教育资源耳熟能详，也是他们相较其他留学机构的一大优势。

二、留学文书的撰写

一封好的留学文书就像一首绝句，言有尽而意无穷；也像一杯佳酿，入口绵柔，回有余香。所以优秀的留学文书自有其不动声色的力量，是能够从内心深处打动招生老师的。我们不妨想象一下，一位国外招生办的老师，终日埋头在卷帙浩繁的留学文书当中，千人一面、千篇一律的文书内容和格式已经让他烦透了这个审阅过程，此时突如其来的一篇让人眼前一亮的留学文书，该是多让招生老师感到兴奋的一件事。招生老师的一念之差，就像蝴蝶翅膀的一次震动，很可能对学生的整个留学生涯起到无可取代的作用。在这里不得不再次提起优越教育，十年来，优越教育在留学文书创作方面始终保证百分百原创，不套模板，不人云亦云，而且支持英国turn-it-in系统的检验，这在国内是很少见的。相比一些“零中介费”留学机构提供的虚有其表的文书，优越教育的文书向来“不用新颖惊天下，但以真情动世人”，真正把人性化服务做到了极致。

三、递交申请后和校方的沟通

作为整个留学过程中的最关键步骤，留学申请的递交以及与校方及时有效的沟通在出国留学流程中所占的比重不言自明。如果说递交申请是确保留学生有学可留的凭证，那么与校方及时有效的沟通就是保证学生顺利入驻该校并尽快适应该校学习生活的定心丸。而有能力又有实力与英国各高校顺利实现对话的留学机构，放眼整个国内留学市场，寥寥无几。优越教育因为立足英国本土，又获得英国工商局、教育局、伦敦驻华外交部的三重认证，可以轻而易举的做到其他国内留学机构费尽周折都难以做到的。十年来优越教育积攒下来的与英国国内许多高校的密切关系，也是其他教育机构难以比肩的。

四、留英后的后续服务

正所谓“不看广告看疗效”，评判一个留学机构的好坏，不能全凭它广告中的片面之词，还应该结合它的后续服务质量及水准进行评估。如国内某大型全球性留学机构，往往在将学生送入指定国家后，就没了下文。该学生是否适应异国学校的生活，学习过程是否遇到棘手的问题，留学过程中又有哪些独自难以解决的困难，所有这些一概不顾，只负责做客户的引路人，却丝毫不在意客户到达目的地后的心理感受。优越教育则不一样，因其总部就设在英国当地，所有到英国留学的学生，关于学习和生活的任何问题和困难，都可以随时寻求优越教育的顾问和专家的帮助。从学生入学到学生顺利从学校毕业，都在优越教育的服务范围内，这一点是其他仅在英国设有办事处的机构永远无法做到的。

无论是口碑，还是服务，优越教育都是英国留学领域首屈一指的高端品牌，再加上现在的留学政策如此给力，简直是如虎添翼。错过此时，可能抱憾终身。如果你有出国留学的计划，选择留学机构十分重要，面对优越教育这样的良心机构，你还需要考虑什么呢？

第三篇：中国高端矿泉水品牌调查报告

《中国高端矿泉水品牌调查报告》

作者：赵正来源：中国经营报更新时间：2012-8-26

最近几年，高端水市场备受关注，国内高端水品牌集体崛起，如西藏5100、昆仑山、格莱雪、天格尔、珠峰冰川、巴马丽琅、帕米尔、阿尔山的出现，打破了法国依云等国际品牌独占中国高端矿泉水市场的格局。

数据显示，近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，这一增速远超中国包装水25%的产量增长率。因此，有专家预测，随着消费升级，未来五年，中国将进入高端水时代。而消费升级，以及本土高端水品牌活跃的市场表现，也为本土高端水品牌创造了“弯道超车”的机会。

产品：雪山流出高端水

本土企业之所以敢于在矿泉水领域做高端产品，在于中国确实拥有一批独特的水源地。

在新推出的《中国居民日常饮水指南》中将日常饮用水分为四级，包括高海拔雪山矿泉水、天然矿泉水、江河湖泊水及自来水，其中高海拔雪山矿泉水被公认为等级最高的水。法国依云之所以在国内市场备受推崇，除了流传甚久的品牌故事，更重要的是依云水是出自阿尔卑斯山的高山雪水。

业内人士按照饮用水的等级以金字塔形式划分，从上至下分别为：冰川水、天然矿泉水、矿物质水、纯净水。由此可见，无论哪种划分标准，冰川水都是世界上公认的最好的水。中国分布着广泛的冰川，并不缺乏高质量的冰川雪水，关键是寻找和开发。

10年前，格莱雪开始与冰川“结缘”，经过5年寻找，最终选择天山中段天格尔峰北侧“新疆天山中国一号冰川”冰舌处，作为主要的水源地；而加多宝集团的寻水之路更长达10年，最终将水源地选择了位于青海格尔木西大滩的昆仑山主峰玉珠峰下。西藏珠峰冰川水资源开发有限公司市场部经理王步杰告诉《中国经营报》记者，珠峰冰川矿泉水的泉眼就位于日喀则定日县的岗嘎镇珠峰自然保护区内。

从产品层面，昆仑山、5100、格莱雪、天格尔、珠峰冰川等品牌所具有的高海拔、稀缺性、独特性让这类产品与大众化的娃哈哈、农夫山泉建立起天然区隔。在水营养专家李复兴看来，中国本土企业之所以敢于在矿泉水领域做高端产品，在于中国确实拥有一批独特的水源地，而“水源决定水质”的观点已经被广泛认可。这些本土的高端矿泉水从水的品质层面看已经超越了依云、巴黎水等品牌。

策略：走捷径还是走市场

在过去五年，国内的高端水市场并不像想象的那么大，本土高端矿泉水的销量更小。

西藏5100冰川矿泉水的源头——曲玛弄泉，位于藏北无人区海拔5100米处，5100品牌因此得名。青藏铁路的开通，不但解决了5100的运输问题，还为5100开启了一个迅速打开市场的契机——2007年8月，在西藏自治区政府的推动下，5100与铁道部确立了合作关系，5100水由此正式进入铁路系统。截至2011年6月，西藏5100在香港港交所上市，来自铁路系统的销售额已经占其销售总额的80%。

“事实上，在过去五年，国内的高端水市场并不像想象的那么大，即使是依云的目标市场也仅仅局限在外籍人士、明星这些很小的圈子里，而本土高端矿泉水的销量更小。”新生代市场研究公司副总经理肖明超表示。在这样的市场背景下，当5100获得铁道部这个常年的大订单后，就一骑绝尘，甩开国内的其他高端矿泉水企业，迅速成为国内高端矿泉水中的领导品牌。

然而，随着铁道部订单的取消，西藏5100的销量大幅度下滑，团购的泡沫就这样破灭了。相比之下，昆仑山采取的稳扎稳打的市场教育路线，走出了一条知识营销的路线：通过高频度的广告轰炸和李娜的代言，迅速建立起品牌知名度和市场认知度；2012年，昆仑山通过举办品水大赛引领中国饮水观念的升级，为国人饮水进行市场启蒙。只是，这样的市场教育还需要相当长的时间。

渠道：挖掘主流高端群体

在渠道的选择上，不可能像一般的快消品那样把渠道铺得那么宽泛，通常都是以高端渠道为主。

在国内，零售价5元以上的中高端矿泉水和零售价超过10元的高端矿泉水面向的都是高收入群体，基本以企业主、外企金领、文娱明星为主，消费人群比较狭窄。因此，在渠道的选择上，不可能像一般的快消品那样把渠道铺得那么宽泛，通常都是以高端渠道为主。

“我们做渠道推广，不是要求店点的数量，而是希望每一个店点要有销量，更要有质量，这是对我们最大的好处。我们的渠道就是围绕目标人群，他们活动的地方，360度围着他们转。”昆仑山事业部总监邱春华表示。

例如，零售价5元的昆仑山矿泉水，定位中高端，市场相对更为宽泛，昆仑山根据目标人群的生活轨迹，在吃、住、行、游、娱、购六大方面进行了渠道的规划，其中20%的渠道借用加多宝集团的大众渠道，而80%的销售渠道依靠自身开发的高端渠道，这些渠道包括高档社区周边的卖场、交通渠道中的加油站、高速公路服务区，以及夜店渠道、电

影院渠道和重要景区的渠道，已经可以覆盖到国内100多个城市的这些渠道。

天格尔天山雪融水作为格莱雪集团的中高端产品，在渠道策略上区隔于格莱雪的会员制模式，主要走加油站、商超和铁路渠道。据格莱雪集团副总经理王敖介绍，目前产品已经基本覆盖了江浙沪一带的中石化、中石油的加油站，北京地区也有一定的覆盖，并逐步扩张到全国各地。“加油站的开车族一般都是整箱购买，高端水更适合以这种方式销售。” 此外，铁路也是一个重要的销售渠道，格莱雪集团通过竞标，获得了从上海和北京出发的主要高铁线路与动车的销售权。

对于商超和KA店，目前尽管该渠道的走量并不高，进入这些渠道还处于培育阶段，但是像阿尔山、珠峰冰川、昆仑山、天格尔、5100等品牌都在加大进入商超渠道的力度。王敖认为，商超等传统大众渠道也必须做，毕竟这些渠道的广告价值很高，对市场会起到一定的教育和宣传作用，虽然是培育期但也要进入。

昆仑山和格莱雪集团的做法是寻找有实力、又看好的高端水市场经销商，借力这些经销商的渠道资源，进入到传统渠道中。这些经销商一般分销的商品种类比较多，由于销量有限，尽管目前做高端矿泉水赔钱，但分摊下来的成本也就微乎其微了。矿泉水企业希望和这样的经销商、供货商一起培育市场、教育市场。

推广：拓展高端会员

对于零售价超过10元甚至更高价位的高端矿泉水，采用会员制的方式成为目前最主要的销售模式。

格莱雪冰川水定位高端市场，300毫升零售价达到15元。这样的价位显然不是一般的消费者可以接受的。格莱雪集团副总经理王敖告诉记者，目标群体是金字塔顶端的企业家、外企金领、明星这个群体，因此在渠道选择上主要采用会员制，实行一对一的服务。

“高端会员更看重的是服务和品质，会员制渠道发展的很迅速，每年的退订率仅有1%，但增长率却很高。”王敖对格莱雪目前的会员制渠道的发展相当满意。

巴马丽琅作为国内主打长寿概念的高端矿泉水，很大的一个渠道也是做会员制的送水服务。对于零售价超过10元甚至更高价位的高端矿泉水，通过在高端渠道自然的销售方式还是比较困难，走量非常的少。而采用会员制的方式成为高端矿泉水目前最主要的销售模式，会员一次性交一笔钱，企业提供全年的供水和配送服务，通过圈子的口碑传播和销售团队的主动跟进，市场开拓比较稳健扎实。

昆仑山事业部总监邱春华坦言，开发高端渠道的难度整体而言要大很多，一方面高端渠道的开发成本高，谈判周期比较长，对销售人员的综合要求也比较高。对于那些投入产出比比较低的渠道，会暂时放一放，例如五星级酒店渠道，在高端矿泉水企业眼中，属于投入产出比比较低的渠道，高端矿泉水进入这个渠道后普遍的销售都不是很理想。因此，经过渠道探索后，高端水企业基本都退出了五星级酒店渠道。

记者观察

礼品路线值得深挖

在消费升级的带动下，国内高端矿泉水的崛起也就是这几年的事情：西藏5100凭借铁道部全年订单的支撑，实现了超常规发展，并于2011年在香港上市；昆仑山携加多宝集团的巨额投入，签约李娜，高频度的进行广告轰炸，营销活动频繁，知名度迅速提升。尽管昆仑山对外宣布，销量已经超过依云，实现了国产高端水的“弯道超车”，但总体而言，国内高端水的目标销售群还是很有限的，整体市场并不大。要想通过市场教育，培育市场，没有三五年时间很难有一个实质性的飞跃。

高端矿泉水的稀缺性、独特性已经逐渐被消费者认同，但是昂贵的价格始终是横亘在消费者面前的一座大山，因此高端矿泉水的目标消费群也一直局限在企业主、高级白领、明星这些有限的范围内。

如何扩大高端矿泉水的市场，笔者与营销专家也探讨过这个话题。行业专家、营销专家觉得培育高端水市场不能仅仅依靠广告轰炸、市场教育和口碑相传，而应该进行营销创新和渠道创新，例如，在礼品市场，高端水就是一个空白。中国的礼品市场巨大，尽管脑白金、黄金搭档、初元等产品获得了成功，但是中高端礼品市场一直存在巨大的市场空间，高端水的高品质、特殊的功能性其实非常适合开发高端礼品市场。本土的高端水企业完全可以另辟蹊径，针对高端礼品市场，开发专门针对送礼市场的礼品包装，开发医院周边的渠道拓展市场，如果辅以送礼广告的传播，这个市场应该会快速的启动。

对于普通消费者而言，购买一瓶10元的矿泉水可能会觉得很贵，但是买一箱100多元的高端矿泉水给父母或者看望病人，却显得非常有面子。就像特仑苏一样，一直定位于送礼市场，整箱销售，却没有人觉得贵，这就是一种营销策略。

此外，针对高端矿泉水富含多种矿物质、小分子水团，易吸收消化的特点，在开拓特殊人群市场也会有更多的机会。例如针对孕妇、婴幼儿市场的功能性水产品也应该成为高端水企业的营销课题。据悉，格莱雪、昆仑山等企业也都在计划开拓一些个性化和细分化的市场，格莱雪冰川水推出了婴幼儿冰川水及雪煎茶泡茶专用水，主打细分市场。这些

都是针对特殊人群市场的有益尝试。

昆仑山今年也启动了母婴市场，联合北京、上海、广州、温州等医院及专家向孕妇推广昆仑山水，正在一步步探索出中国高端水的细分市场。

（责任编辑：品牌研究员）

第四篇：136品牌培育模式

浅谈“136”模式下的零售终端品牌培育

卷烟零售终端是面向消费者卷烟品牌培育的主要执行者，一个卷烟品牌想在某地占有一席之地，离不开广大零售终端的消费引导。如何把终端建设和品牌培育紧密结合起来，用终端建设推动品牌培育，用品牌培育检验终端建设，是实现“532”、“461”发展战略的关键。

当前，终端建设和品牌培育共荣共生的理念逐渐成为卷烟从业人员的共识。由于零售终端受文化教育、个人素质、当地习俗、周边卷烟消费特点等因素的影响，忽视终端建设，害怕投入风险；缺乏经营理念，被动式销售等问题依然突出。三明烟草在近几年的摸索实践中，不断寻求终端建设和品牌培育的契入点，在实践中总结，在总结中实践，于去年提出了零售终端“136”品牌培育模式，为终端建设和品牌培育的有机结合起到了至关重要的作用。

一、植入终端培育理念，让终端主动参与品牌培育

零售终端的卷烟销售主观能动性往往决定着该终端的品牌培育能力大小；而品牌培育模式的成功探索为零售终端的主动式营销提供了依据。“136”零售终端品牌培育模式主要针对的就是零售终端，旨在为零售终端提供一种经营理念，同时通过工、商、零三方协同和六个步骤的实施，为零售终端提供足够的消费数据，提供品牌培育能力。

1、正确理解内涵。“136”零售终端品牌培育模式，即：围绕“品牌培育”这一条主线，提升终端培育能力，推动知名品牌健康发展；深化“工业、商业、零售客户”三方协同，打造面向消费者的终端培育平台；实施“收集信息、刷选对象、确定品牌、引导培育、跟踪评估、持续改进”六个培育步骤，细化培育流程。

2、深化三方协同。深度协同工业企业、零售客户开展品牌培育活动，打造工、商、零三方共同面向消费者的一体化品牌培育平台。工商双方通过落实“四个共同”，深化工商协同，即共同策划培育方案、共同制定营销策略、共同落实营销措施、共同承担培育投入，在品质提升、营销策划、终端推动、消费引导、宣传促销、精准营销等方面进一步深化协同内涵，提升协同层次和水平；要建立深化工商协同的工作机制，促进“四个共同”的落实。批零双方要明确五项职责，深化批零协同，即商业企业要履行好“组织培训、专业指导、提供信息、终端改造、培育投入”五项职责，零售客户要履行好“提供相关信息、积极上柜推介、落实培育方案、维护品牌形象、增加培育投入”五项职责，提高终端品牌培育能力。

3、实施六个步骤。应用PDCA循环管理方法，细化六个培育步骤，全面推动这一模式在更大范围实践，提升零售终端品牌培育能力。一是收集信息，指导零售客户通过VIP消费积分卡或手工记录等形式，建立不同消费层次、结构档次的固定消费群体档案资料；二是筛选对象，对收集到的固定消费者信息进行多维度的分析，针对性地筛选潜在培育对象；三是确定品牌，在分析筛选的基础上，协助零售客户为目标消费者寻找合适的目标品牌；四是引导培育，针对不同目标对象、不同规格采取十种品牌培育的方法和技巧来实现有效培养；五是跟踪评估，要对培育活动进行跟踪，对培育成效进行评估；六是持续改进，要协助零售户对评估结果进行分析，应用PDCA循环管理方法对存在的问题进行改进。

二、建立三方投入机制，让终端成为品牌传播窗口

深化“工商零”三方协同是“136”零售终端品牌培育模式的关键要素。当前，卷烟广告传播的途径与空间日益狭隘，知晓率、认知率的提升主要依靠终端来实现。通过建立三方投入机制，不断完善终端形象，让终端成为吸引顾客眼球、加速品牌的传播、缩短卷烟与消费者距离的一个平台，从而在实现消费者购买的同时，促进了品牌的培育和扩张。

1、建立优质终端。坚持“自愿积极逼需求、客户发展比潜力、品牌培育能配合、电子商务要结合、诚信合作恳投入”的选取原则，从规范经营客户中重点选择一批影响能力强、辐射范围广、经营思路活的零售终端作为形象终端，逐年逐批为其提供统一装修、统一标识，安装菲林片广告等，充分展示骨干重点品牌形象，让零售终端成为骨干品牌的宣传阵地，让消费者感受品牌信息，扩张品牌的认知与影响。将这部分核心零售终端打造成为反映市场的典型样本、服务消费者的“二传手”、反馈市场的“信息员”，同时充分发挥他们的市场引导作用和“滚雪球”的示范效应，以点带面，整体提升零售终端的经营形象。

2、美化终端陈列。生动化的卷烟陈列将在第一时间引起消费者的注意，然后诱发其产生兴趣，继而刺激消费欲望，最终形成购买。因此，卷烟陈列是终端品牌培育的重要环节。为了推动零售终端形象建设“上水平”，更好的指导客户卷烟生动化陈列工作，烟草部门可通过向零售终端发放《零售终端卷烟陈列指南》、客户经理现场指导与零售客户自主创意等方式，让客户结合自身情况与“优秀终端客户”查找差距，促使客户能自觉的维护卷烟出样，做到卷烟陈列层次清晰、品种丰富、整齐清洁、动感醒目，充分营造品牌展示的氛围。

3、普及电子商务。传统商业已逐步被现代化电子商务所取代，“网上订货、电子结算、现代物流”等经营模式已是遍地开花。为进一步扩展效果，应采取公司赠送、个人购买等多种形式普及电脑使用率，加大软件开发力度，扩展软件功能，通过网络互动平台，把行业信息、品牌信息、市场动态等及时、全面、深入地渗透终端网点，实现信息一体化共享，实时掌握终端的卷烟“动、销、存”等信息，并通过终端建立消费者档案资料库，为研究卷烟市场消费需求、品牌定位投放和掌控投放节奏、培育目标品牌提供科学的决策依据。

三、保证培育模式运行，让终端成为品牌培育阵地。

“授人以鱼只救一时之急，授人以渔则可解一生之需”。“136”零售终端品牌培育模式是一种经营理念，把这种理念植入零售终端，对提高客户经营能力，对确保品牌培育的持续发展具有很强的促进作用。

1、加强培训，使“136”品牌培育模式入脑入心。要注重市场管理人员的培训，通过深入推行领导示范培训和客户经理指导培训相结合；集中培训和个别指导相结合；理论知识和实践指导相结合，多渠道、分对象、细解读“136”零售终端培育模式的实质内涵，掌握操作的方法和技巧。要注重零售终端客户的培训，通过零售客户座谈会、客户经理站柜台等活动，指导零售终端客户深刻理解、熟练掌握“136”品牌培育理念和方法。

2、完善考核，使“136”品牌培育模式落地生根。要开展零售终端推广培育模式的竞赛活动，对资料收集完整、新品牌推介能力突出等的零售终端客户，适时让利具有附加值的打火机、伞、笔、茶杯等产品。要通过个性化策略的控制，分层级对积极推广并取得实效的零售终端适当给予货源倾斜。要善于发掘成功零售终端的先进经验，加以宣传，用情感交流和物质激励等手段，加大对其他客户的拜访力度和沟通深度，循循善诱，进而引导客户转变观念，自觉有效运用“136”品牌培育方法。

3、增加互动，使“136”品牌培育模式枝繁叶茂。要注意收集零售终端对培育模式、对消费者反馈的建议或意见。比如零售终端对信息收集的困惑、消费者对品牌置换的疑虑等，都要及时的进行分析和总结，合理的部分进行采纳并实施。要建立客户代表交流机制，共同分享各片区工作的开展情况，通过总结，选取典型客户的案例，或是某个环节做得较好的案例，改进后向其他片区的客户“传经送宝”，营造“传、帮、带”的良好氛围。

第五篇：未成年人思想道德建设创新方式重实效

未成年人思想道德建设创新方式重实效

中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》颁布以来，我省结合实际，努力为未成年人健康成长办实事，创新方式，积极开展未成年人思想道德建设工作，为未成年人健康成长营造了更加良好的社会环境。

7月20日上午，淮北市濉溪县政府副县长、县文明委副主任黄传璧，县政协副主席、县文明委副主任赵岩，县委宣传部副部长、县文明办主任许明英等，对该县刘桥镇周口村、前吕楼村及刘桥中学等几个全国未成年人思想道德建设迎检备查点进行了实地督查指导。县文明委领导每到一个备查点，从各功能室的设置、室内外硬件设施的摆放、活动登记记录的规范程度、物品的存放、户外活动场所的面积以及活动器材等，都分别进行了查看，对需要完善的地方进行了指导，同时指出了存在的问题，并对如何更正提出了具体要求。县文明委领导认为，近期全县创建工作取得了积极的进展，并呈现出健康发展态势，但与市创城指挥部的要求还存在一定的差距；针对镇区内仍然存在的个别地方杂草丛生、沙石占道、暴露垃圾等“脏乱”现象，文明委领导要求，大环境整治是全县迎接未成年人思想道德建设工作检查的重要环节，不容忽视，各备查点一定要继续保持清醒的头脑，在扎实做好未成年人思想道德建设迎检各项工作的基础上，突出大环境整治工作。针对下一步工作，县文明委领导要求：要重点把未成年人思想道德建设工作与改善民生、构建幸福家园结合起来，从细节着手，心用为老百姓多办实事、多办好事；积极推进各项创建指标的落实，确保在淮

北市创城工作中做出应有的成绩。

县委宣传部副部长、县文明办主任许明英对前吕楼村的软件资料及硬件设施建设给予

了充分肯定，同时对刘桥中学进行了具体的业务指导。

全县村级未成年人思想道德建设工作现场会在五沟镇北湖南村召开

7月14日下午，淮北市濉溪县村级未成年人思想道德建设现场会在该县五沟镇北湖南村召

开。

与会人员首先对北湖南村的未成年人思想道德建设工作进行了现场参观学习。整洁的环境，齐全的硬件设施和软件资料、浓厚的宣传氛围，特色鲜明的载体，让与会人员找到了

差距。

县委副书记、县文明委常务副主任郭海磊在讲话中强调，“省检”、“国检”相继即将开始，全县各部门各单位务必增强紧迫感和使命感，由内到外，打好四个攻坚战，把迎检各项工作抓好抓实抓出成效。一要全力打好软件资料整理攻坚战。二要全力打好薄弱环节整治攻坚战。

三要全力打好督查指导攻坚战。四要全力打好舆论宣传攻坚战。

淮北市文明办未成年人思想道德建设办公室主任王凯到会并做了指导性讲话；五沟镇和双

堆集镇分别作了发言。

各乡镇主要负责人、业务人员，42个备查村主要负责人，县迎检领导小组督导工作组、督查组全体成员参加会议。县委副书记、县文明委常务副主任郭海磊到会并讲话，县委常委、县委办主任、宣传部长、县文明委副主任周昆主持会议并就贯彻落实会议精神提出了要求。会后，淮北市文明办未成年人思想道德建设办公室主任王凯在濉溪县文明办主任许明

英的陪同下，又对五沟镇国政村及藕池村进行了实地查看

根据省委决定，我省建立了加强和改进未成年人思想道德建设联席会议制度，省委常委会议还决定设立了未成年人思想道德建设工作专项经费。各有关部门采取切实措施，努力使德育工作由学校向家庭辐射、向社会延伸，家庭、学校、社会“三结合”的教育网络逐渐形成。目前，全省已初步建成一批社区未成年人活动示范基地，长沙市80％以上的社区建立了未成年人活动场地。根据我省实际，省里还决定为未成年人办6件实事，目前已经取得阶段性成效：全省爱国主义教育基地和公益性文化设施已全部对未成年人集体参观实行免费，个人参观实行半费，韶山“一号工程”建设进展顺利，目前已完成60％的工作量；各市州均相继建立起一批未成年人活动场所；金鹰卡通频道去年正式开通，全省所有地级城市及90％的县城实现中央电视台少儿频道的落地和覆盖，数字电视网络也可望在2006年以前建成；未成年人读物和视听产品在出版总量中的比重有所提升，在今年新闻出版总署向全国青少年推荐的百种优秀图书书目中，我省有7种图书入选，数量居全国第三位；以整治网吧为重点的净化工程取得成效，共查缴非法出版物200多万册（盘、片），取缔非法印刷厂47家，取缔黑网吧近700家，关闭不符合开办条件的网吧2000多家，接纳未成年人上网、超时经营等问题有所缓解；制定并实施了中小学校德育整体建设工程方案，学校德育工作呈现新的面貌。

在贯彻落实《若干意见》过程中，各地各部门创新方式，注重实效，在拓展未成年人德育教育内容、改进教育方法、探索教育手段等方面进行了许多有益的探索。长沙市雨花区以创建“青少年教育示范社区”为载体，把未成年人思想道德教育融入文明社区、文明楼栋创建活动，并整合学校、家庭、社会教育资源评选“新概念三好学生”，形成了强有力的教育网络，收到良好效果。新宁县在学校实行“留守孩子代管家长制”，让教师和家长外出务工家庭的“留守孩子”结对帮扶，从而弥补了农村“留守孩子”家庭教育不足的问题。在去年中央文明办组织的未成年人思想道德建设创新案例评选中，“代管家长制”和常德市的中小学德育工作社会评价体系、雨花区的“新概念三好学生”评选等3个案例均获得表彰。

市委、市政府高度重视加强和改进未成年人思想道德建设工作，健全机制、加大投入，在“三位一体”的教育网络基础上，探索并建立了“学校、家庭、社会、未成年人”的“四维互动”格局；加大了净化社会文化环境工作力度，未成年人思想道德建设水平全面提升。

2004年，中央8号文件下发以来，呼和浩特市把加强和改进未成年人思想道德建设作为维护群众利益、贯彻落实科学发展观、构建和谐社会的重要内容来抓，以创建全国未成年人思想道德建设工作先进城市为目标，全市上下联动、整合资源、立足长效、真抓实干，使未成年人思想道德建设在改进中加强、在创新中发展，取得了明显成效。日前在湖南省长沙市召开的全国未成年人思想道德建设经验交流会上，呼市获得第二届全国未成年人思想道德建设工作先进城市称号。

加强领导，为未成年人思想道德建设提供组织保障

加强领导，健全机制。近年来，市委、市政府高度重视未成年人思想道德建设工作，成立了由市委副书记任组长、市委常委和副市长任副组长的未成年人思想道德建设领导小组，增设了未成年人思想道德建设处，开展了未成年人思想道德建设测评工作，把未成年人思想道德建设工作纳入了旗县区和有关单位考核目标当中，纳入了整个精神文明建设的考核当中。

加大投入，重点扶持。从2008年9月起，提高了全市中小学班主任津贴；财政每年投入3万元，用于“六一”期间的儿童活动资金。2008年，投资2400万元建成了市儿童福利院，投资1.6亿元的新少年宫将于2010年6月份建成。目前，已建成各级爱国主义教育基地、公益性文化设施、校外活动场所等共计96个，为未成年人健康成长搭建了平台。

加强协调，强化督查。市文明办以未成年人思想道德建设测评工作为抓手，加大了对未成年人思想道德建设工作的协调督查力度。以创建全国未成年人思想道德建设工作先进城市为契机，全面开展自测工作，建立了未成年人思想道德建设联席会议制度，定期召开会议、研究解决问题。对督查中发现的问题以及群众反映突出的问题，各级文明办牵头制订整改方案，及时解决，形成了全社会关注未成年人思想道德建设工作的浓厚氛围。

整合资源，构建未成年人思想道德建设的新格局

近年来，呼和浩特市积极整合各方资源，着力构建学校、家庭、社会“三位一体”的教育网络，并根据本市的实际情况，探索建起了学校、家庭、社会、未成年人“四维互动”的工作机制，在全市形成了目标同向、内容衔接、功能互补、关系和谐的开放式育人格局。

充分发挥学校在构建“三位一体”教育网络中的龙头作用。作为未成年人思想道德建设的“主渠道、主课堂、主阵地”的学校，呼和浩特市各级教育部门都把德育工作列为重要工作来抓，要求每一学科都要发挥育人作用，每一个教学过程都要体现渗透功能。各学校围绕理想信念教育、弘扬民族精神和时代精神、树立社会主义荣辱观、行为规范教育、诚信教育、校园文化建设、校园网络建设等方面的内容，积极寻找鲜活生动的载体，广泛深入开展思想道德实践活动。

充分发挥家庭教育的基础作用。目前，全市已建成家庭教育领导组织、研究机构、指导站点300个，各类家长学校17所，举办各类家庭教育报告会近百场，培训家长38000人。市关工委成立思想道德建设讲师团，共举办思想道德教育专题报告会103场，有8万多名青少年受到了教育。发挥社区在构建“三位一体”教育网络中的平台作用。近年来，呼和浩特市各地充分利用社区的各种资源，通过开展“教育进社区、社会实践进社区”等项活动，为未成年人健康成长提供了实践平台，尤其是从2008年以来，紧紧围绕“创建国家环保模范城市”、“国家森林城市”、“国家卫生城市”三城同创的中心工作，在未成年人中间广泛开展了“文明伴我成长”主题实践活动，让孩子们从小就树立起强烈的公民意识和社会责任感。

创新载体，扩大未成年人思想道德建设工作覆盖面

首先是依托阵地教育人。在开展未成年人思想道德建设中，呼和浩特市充分发挥纪念馆、革命活动旧址等阵地的作用，对广大未成年人进行爱国主义教育。另外，还利用新城区、赛罕区青少年素质教育活动基地、玉泉区“红领巾”德育实践基地，回民区各办事处的青少年服务活动中心以及各类校外活动场所开展素质教育，各地区还积极创办中学生团校，成立少年军校、办好青少年军警校等，进一步拓展了未成年人思想道德建设空间。团市委成立了12355青少年服务台，开辟了少先队网页，组建了由36名专家和128名志愿者参加的咨询团。回民区依托教育信息中心建立的“家校共育”网页、全市100多个社区的宣传栏、内蒙古新闻网呼和浩特频道、新华网呼和浩特网、市电台、电视台、《呼和浩特日报》等阵地，发挥着各自的宣传教育功能。

其次是建好队伍服务人。目前，全市各级各类中小学均成立了德育工作领导小组，配备了专职的德育教师和心理咨询教师，每所学校都聘请了法制副校长和校外辅导员；各级关工委

组织了“五老队伍”，聘请了694位义务监督员。全市所有社区都设有专职人员负责未成年人思想道德建设工作，加上家庭教育讲师团、青少年维权岗、妇女儿童维权热线的工作人员，形成了一支强大的未成年人思想道德建设工作队伍，建起了横向到边、纵向到底的未成年人工作网络，为未成年人思想道德建设提供了有力的人才支持。

第三是搞好活动引导人。以活动为载体，启迪心灵、陶冶情操，是呼和浩特市开展思想道德建设的有效方法。围绕“做一个有道德的人”主题实践活动，全市各中小学以“体验亲情”、“和谐校园”、“爱心奉献”、“感恩回报”为重点，精心设计活动项目，引导广大未成年人做一个有道德的人。

优化环境，为未成年人健康成长营造浓郁氛围

净化社会文化环境。我市成立了净化社会文化环境工作协调小组，制定了联席会议制度并开展工作。一是大力开展了“净网”行动。二是大力开展了“净屏”行动。三是大力开展了“净刊”行动。四是大力开展了“净园”行动。

积极为未成年人办实事、办好事。按照坚持“贴近未成年人思想实际、贴近未成年人生活现实、贴近未成年人群体”的原则，市委、市政府以及社会各界积极为未成年人办实事、办好事，着力解决他们生活、学习中的困难，为他们健康成长提供良好的环境。

典型示范、以点带面。近年来，市文明办组织开展了各类先进典型的评选表彰活动，特别是已连续开展了十届的三“十佳”（十佳市民、十佳新事、十佳活动）评选活动，在社会上引起了强烈的反响。同时涌现出一大批公民道德建设的先进典型，这些先进典型受到自治区乃至全国的表彰，通过这些先进典型带动了一大批人从事和关注未成年人思想道德建设工作。