少儿培训市场路在何方？

第一篇：少儿培训市场路在何方？

阳光飞扬教育加盟中心

集团加盟中心一部：冉宇林 电话：*** QQ：1520206698

阳光飞扬教育集团成立于2001年，专业从事小学全科及初、高中精品学科教育，是集教学研发、教育、推广于一体的大型综合教育机构。经过12年的发展，在教学、营销、管理体系等方面形成了成熟的机制。

在少儿英语领域，阳光飞扬集团是英国剑桥大学出版社与外研社国内战略合作伙伴、世界三大出版社之一麦克米伦出版社中国唯一合作伙伴、少儿英语培训著名品牌、十大教育品牌、中国最具影响力少儿英语教育机构。

在奥数领域，阳光飞扬是华赛四川培训基地，命题组成员，由奥数名、优、特师组成的教学团队，囊括四川乃至西部奥数教学权威，形成独特教学体系和教学方法，学员奥数获奖率年年超过50%,傲视西部奥数领域。同时，阳光飞扬独创奥数教师专业培训方法，快速提升个人技术水平与教学水平，培养了一批批优秀的青年奥数专业教练。

在小学作文、初高中数学、英语、语文、物理、化学等其他学科领域，阳光飞扬始终坚持专业、体系、规范的学科建设理念，践行“汇集行业顶级名师，培养行业精英；建立科学的学科体系及培训体系；形成完整、规范的学科运作制度”的学科运作方针，“让各学科成为行业标杆，让教师成为行业名师，让学校成为当地名校”始终作为我们坚持不懈的奋斗目标，更是我们不断进步和超越自我的追求！

一、阳光飞扬学校特许加盟六大服务支持

1、品牌支持

 提供阳光飞扬商标、商号、及统一的vi形象  提供统一的品牌宣传及宣传资料  在集团官网提供一个加盟校子网站  加盟后将获得一下荣誉： 中国十大儿童教育机构

最具教育特色创意品牌

影响西部十大影响力品牌

中国十大少儿英语培训品牌

英国剑桥大学出版社首席战略合作伙伴

麦克米伦出版社中国大陆独家合作伙伴 12年办学经验，旗下50多所分校遍布大西南

2、开业前支持

 办证支持：提供申请当地政府民办教育许可证的方法  选址支持：提供开校选址方案

 装修支持：提供集团统一视觉VI系统及装修标准

 招聘支持：提供校长、教学主管、营销主管、行财主管、教师招聘选拔方案  开业支持：提供开销庆典方案

 其它支持：提供《建校操作指南》、《分校运营手册》、《全套各岗位职责》

3、师资培训支持

总部提供各岗位系统免费培训（校长、营销主管、教学主管、行政财务主管岗位各一名，教师两名）一次，差旅食宿自理。

 校长培训：12年成功学校运营实战经验培训+直营校实习+岗前计划  营销主管培训：12年成功招生系统营销培训+直营校实习+岗前计划  教学主管培训：12年成功教学管理实战培训+直营校实习+岗前计划  行财主管培训：12年成功行政财务实战培训+直营校实习+岗前计划  教师培训：12年成功教学体系整体复制+试讲+教学标准

4、教学教研支持

 教学督导支持：每季度巡校服务1次，不超过2天，保障教学质量和教学服务  教学研发支持：12年少儿教育成熟的教学研发体系，不断整合国内外先进的教学科目  教学材料支持：全国统一并且不断更新的研发教材及国际著名机构授权教材  教学外交支持：提供外教授课支持（费用自理）

5、经营管理支持

 经营支持：提供包括教学、营销、行政、财务等日常经营咨询服务  招生支持：提供每年4次大型营销招生策划方案，及营销培训资料  后勤支持：提供统一品牌的各类物资（如学生包、点读笔、手提袋等）

 课外活动支持：提供各类联动活动及方案（如大赛、夏令营、冬令营、节日活动等），增加加盟校的利润。

6、有偿服务支持

代校长服务支持：提供资深校长带校运营招生服务一个月，（加盟校需要缴纳外派校长工资补助，总部收取30%招生产值。）

二、阳光飞扬英语项目加盟四大支持

1、师资培训支持

总部提供各岗位系统免费培训（校长、营销主管、教学主管、行政财务主管岗位各一名，教师两名）一次，差旅食宿自理。

 校长培训：12年成功学校运营实战经验培训+直营校实习+岗前计划 

营销主管培训：12年成功招生系统营销培训+直营校实习+岗前计划  教学主管培训：12年成功教学管理实战培训+直营校实习+岗前计划  行财主管培训：12年成功行政财务实战培训+直营校实习+岗前计划  教师培训：12年成功教学体系整体复制+试讲+教学标准

2、教学教研支持：

 教学督导支持：每季度巡校服务1次，不超过2天，保障教学质量和教学服务（需缴纳管理年金） 教学研发支持：12年少儿教育成熟的教学研发体系，不断整合国内外先进的教学科目  教学材料支持：全国统一并且不断更新的研发教材及国际著名机构授权教材  教学外交支持：提供外教授课支持（费用自理）

3、经营管理支持

 经营支持：提供包括教学、营销、行政、财务等日常经营咨询服务  招生支持：提供每年4次大型营销招生策划方案，及营销培训资料  后勤支持：提供统一品牌的各类物资（如学生包、点读笔、手提袋等）

 课外活动支持：提供各类联动活动及方案（如大赛、夏令营、冬令营、节日活动等），增加加盟校的利润。

4、开班招生支持

提供开班公开课支持，包括公开课组织、招生策划及公开课老师外派等工作，（加盟校需要缴纳外派人员工资补助，总部收取30%招生产值。）备注：以上服务中需要总部派驻专业人员到加盟校的，由加盟校提供所派驻人员的差旅食宿费用。

三、加盟阳光飞扬七大改变

1、教师变得更优秀

阳光飞扬商学院专职师资培训，通过为期一个月专业脱产培训，包括教学系统技能、课堂控制技能、公开课技能、游戏活动技能、家长会技能、备课技能、少儿心理、家长沟通技能等系统培训，让一个教学不专业甚至不懂教学的老师变成专业、优秀、合格的老师。

2、办校组织变得更有效率

阳光飞扬10余年的经营，积累了丰富的运营管理经验，在教学、营销、培训、人事、行政财务、物流等方面形成了成熟的管理体系，加入阳光飞扬，优化组织机构及工作流程，让学校经营管理更轻松、更有效率。

3、教学环境变得更美观

阳光飞扬VI系统集美观性、科学性，经专业部门研发设计，最适合小朋友年龄阶段的智力发展要求及心理适应度。加入阳光飞扬个性化装修图纸设计，统一按照VI系统要求装修，体现美观大方，清新宜人，大大提高教学环境。

4、教学科目变得更丰富

阳光飞扬的办学使命是：为梦想插上翅膀，我们的目标就是提高孩子全方位综合素质，帮助孩子实现梦想。为此，阳光飞扬不仅设置了少儿英语教育，更有其它全科的优秀课程，加入阳光飞扬获得少儿英语教育的专业指导，同时可以获得其它课程的全面发展，让教学科目更丰富，让孩子更多选择。

5、教学服务变得更完善

通过阳光飞扬教学部长的季度巡校监管和督导，全面培训和提升加盟校教学主管和教师的教学能力、教案编写能力、进度把握能力、家长和学生沟通能力，做好学生学习情况记录与跟进、家长月度电话与季度面谈服务。以服务制胜确保学生保留率和续费率。

6、生源变得更多

通过阳光飞扬统一制定的招生营销方案、拓展招生渠道及方法，增加招生人数；公司统一的网络、媒体、外设宣传攻势，让更多人了解到阳光飞扬，加入阳光飞扬，最终使生源越来多。

7、收入变得更多

通过阳光飞扬全面系统的的指导、支持，严格按照阳光飞扬管理体系运营管理，增加利润，降低成本，最终让收入更多。

四、阳光飞扬教育集团八大软实力

1、品牌

中国少儿教育第一品牌，英国剑桥大学出版社中国唯一战略合作伙伴，全球最大出版机构麦克米伦中国唯一战略合作伙伴，中国十大儿童教育品牌、中国十大英语培训品牌，最具影响力少儿英语教育机构等。

2、文化

梦想托起希望，教育成就未来，阳光飞扬一直以来以实现孩子梦想作为我们奋斗目标，以家长的期望作为我们的前进的动力。

3、经管

整体复制集团12年单校成功的经营管理经验；提供单校各部门岗位人才的脱产训练以及提供单校全套运营手册。

4、教学

HAPPY教学模式经阳光飞扬多年研发论证，包含众多优秀教育理念，它不仅培养孩子英语学习兴趣，而且打造孩子活泼、开朗、积极、自信的成功人格，同时兼顾现行的教育体制，明显提高孩子英语成绩。

5、教材

阳光飞扬使用的教材《Next Stop》为全球三大出版机构麦克米伦出版社鼎力研发成果，该套教材在中国区为阳光飞扬独家使用。《Next Stop》有别于传统的英语教材，它以45个国家为主题线索，结构完整，把听说读写有机地融入到各个趣味课堂中，让英语学习更系统、更简单。加入阳光飞扬，使用独家教材，保证独一无二的竞争力。

6、招生

阳光飞扬有一支专业的营销管理团队，经过十余年的积累，我们成就了行业中独具特色的营销管理系统。加入阳光飞扬，授之以渔，学到独门招生技巧，让生源滚滚而来。

7、项目

单一目经营的瓶颈已经让越来越多的培训机构感受到压力，阳光飞扬在将少儿英语培训做到极致的请况下，逐步增加奥数、作文、艺术、武术等课程，增加单校的项目，提升单校的利润。

8、服务

中小学教育辅导培训机构的核心竞争力将向教学质量和教学服务倾斜，二者必须统一才能在强烈的市场竞争中占据优势。阳光飞扬通过12年的努力把教学质量和教学服务做到极致，贴心而细致的教学服务将为加盟校的口碑和招生带来强大的市场竞争力。

五、阳光飞扬教育集团学校加盟条件

1、热爱教育事业，认可阳光飞扬经营理念及企业文化。

2、具备100万以上资金能力，教学场地不低于600平方。

3、强烈的创业欲望，有长远投资而非投机的心态对待教育产业。

4、有良好的政府媒体及教育部门相关资源，拥有独立的法人资格。

5、全面配合总部的培训指导和管理，严格执行总部全套运营体系。

6、有一定商业项目或教育培训行业经营管理经验。

六、阳光飞扬集团英语项目加盟条件

1、热爱英语培训事业，认可阳光飞扬英语教学理念。

2、具备20万以上资金能力，教学场地200平方以上，拥有独立的法人资格。

3、全面配合总部的培训指导和管理，严格执行总部全套英语培训运营体系。

4、强烈的创业欲望，有长远投资而非投机的心态对待教育产业。

七、阳光飞扬集团加盟合作流程

1、电话、网络咨询，填写加盟申请表递交总部；

2、赴总部实地考察、详细了解项目、对项目投资预算、收益进行详细分析；

3、总部对对申请者进行实地考察，资格、证件认证；

4、交纳相关费用，签订合同书，派发全套运营方案

5、总部协助策划开校事宜、及运营前的前期培训；

6、开业后公司提供长期运营支持与服务；

第二篇：拓展培训路在何方

拓展培训路在何方

从１９９５年，国内诞生第一家拓展训练机构，拓展训练至今已有１２年的发展历程。她是一种户外体验式培训，是对传统培训方式的反思、探索，是一种创新的培训工具，代表未来培训发展的趋势。

拓展训练强调的是体验型思路，以活动为引导，通过个人对活动的充分参与，来获得个人体验，然后在培训师指导下，团队成员共同交流、分享、提升认识，是一种“做中学”、“先行后知”的学习方式。参训者在训练过程中强调的是“感受”学习，而不是单一的在课堂上听讲。这样就更容易走进自己的内心，更能有效得接受资训，训练效果也是显著的。

拓展训练突破了传统培训观念的束缚，培训效果是传统讲课式教学所达不到的。传统培训侧重对职业、岗位的分析，在固化的培训模式中强化和放大“职业”功能同时，却忽视了对“人”的研究，缺失对受众内心深处的自我认知的引导和心态的修正，而这些缺口正是拓展训练的优势。

然而，在拓展训练如此风光的背后却隐藏着一系列的问题，例如：目前拓展行业面临缺乏客观的行业标准、存在严重的安全隐患、抄袭严重、竞争混乱等。这些问题也越来也显现出来。

以烟台市场为例，拓展训练机构进入烟台市场可以追溯到２０００年北京现代人素质训练学校登陆烟台。几年的时间，现代人这种全新的培训模式，迅速成为企业培训的“新宠”，成为优化传统培训模式的利器。但由于上手简单，许多冠之于培训的机构简单粗糙地复制几个项目就草率抢占市场，缺乏科学性、规范性，而且采取低价格等恶性竞争的方式，直接导致企业界对拓展训练的看法越来越差。拓展培训业逐渐失去它原有的面目和优势。

“拓展机构要肩负使命，授业育人，有些机构只顾赚钱不顾使命，陷入误人子弟的困境，没有发自内心的对拓展训练、参训者和自己负责”。烟台拓展训练的龙头现代人拓展培训负责人表示。“拓展训练需要正确地引导和大力地推广，让其深入人心。目前对大多数人来说，对拓展训练还是陌生的，即使接受过拓展训练的人，大多也只知其然不知所以然，让人有种‘盲人摸象’的感觉。拓展训练最好与企业管理咨询、策划、培训等相结合，让其相辅相成。”

拓展培训作为一个很好的培训行业,其发展方向关键在我们众多拓展训练公司对行业的引领与规范，关键在我们中国人对次行业的升华与创新，关键在行业从业人员的职业道德与情操；其发展方向不应是单调的，而应该是多向发展的，但同样需要我们在各个方向中将其做的深入，做的有价值。

第三篇：少儿市场开发建议

少儿市场开发建议

1-14岁为少儿人口。而据第五次全国人口普查的数据显示，目前我国少儿人口占总人口的22.89%。我国现有人口13亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到3亿。仅在2008年出生的婴儿就高达207万。少儿市场有多大？ 少儿保险需求调查 少儿险市场需求巨大

盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查

（1）少儿市场潜力巨大，开发少儿市场就是要举办让家长关注、感兴趣的活动。

（2）凡是有助于孩子成长的、有意义的事情，家长通常会比对待自己的事情更重视，都愿意花费时间去做。（3）举办少儿有意义的活动能够引发更多家长参与、关注。家长特点分析

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演

公司倡导以营业部、组为单位，要约10-20人，组织小规模的儿童才艺表演会。

提供给家长、孩子展示自我、展示子才艺的舞台，最终可颁发才艺表演证书，给孩子提供锻炼机会，给父母交流提供机会，从而开发少儿市场。

目标市场：老客户 重在提供表演的机会 同家长沟通交流的机会

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 提倡部门举办小型―儿童才艺表演会‖ 优势：

规模小，易于操作组；

提供让每个孩子都有机会上台锻炼的机会； 提供演出有人给孩子鼓掌、喝彩的机会； 而不是重在表演的评比结果； 氛围轻松愉快，易于沟通感情。区别公司举办大型儿童活动

孩子数量较多，每个家长都希望孩子获奖得第一，操作组织困难 没有机会获奖，反倒引起参与家长的不满。少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 事前要约客户，准备工作 要约客户

让客户填写表演报名表

根据表格年龄、才艺表演项目情况安排活动 确定人数及需准备器材 工具：

《小天使明星，XX有约报名表》 ―小天使明星，XX有约‖报名表 参赛姓名

年龄

性别

学校

家长姓名

家长电话

家长单位

地址

擅长才艺

表演节目

所需提供准备

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 ―小天使明星 XX有约‖会中流程 1.播放儿童音乐，动画片-―猫和老鼠‖ 2.领导讲话、介绍评委 3.小天使基金概况介绍

将表演赋予爱心的意义：才艺表演奖由―小天使基金会‖颁布

并颁发公司统一制作的―小天使基金会证书‖ 4.我爱我父母-孩子介绍自己爸爸妈妈

让表达孩子对父母的爱；让家长互相认识； 5.公布评选规则，才艺表演（摄像，照相跟踪）6.评委打分，公布奖项

7.颁奖（奖品+小天使基金会证书）

拍照片。摄像（关键），为再次拜访留下机会

少儿主顾开拓活动一：儿童才艺表演 ―小天使明星 XX有约‖会后流程 1.电话回访——第二天

赞美：孩子有才艺，家长教育有方

确认：送照片、光碟的时间 2.二次见面——一周内完成送照片、光碟

见面赠送照片、光碟

面谈保障需求，要求转介绍

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育

以营业部、组为单位，举办以感恩教育、爱心教育为主题的活动，邀请家长和孩子共同参与，积累客户。活动背景分析

目前孩子多为独生子女家庭，被多个长辈呵护，都是在接受来自家长、长辈的关爱和安排，很少有机会关爱为他人，忽略孩子对亲人的感恩教育，通过创造表达爱，表达感恩的机会，对孩子成长非常有意义。目标市场：陌生市场

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育 感恩教育

向亲人表达爱——父亲节、母亲节、教师节、重阳节…… 爱心教育

向希望工程孩子表达祝福…… 向白血病儿童表达祝福……

―表达祝福‖、―表达爱‖，让孩子做有意义的事情，容易激发起大家共鸣，等都可以作为活动主题。

1.选定引起情感共鸣的主题 2.地点灵活，易于操作

可选高级补习班学校门口、重点小学门口、幼儿园门口、游乐场门口、儿童密集公园

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育

（1）选定主题，准备背景板、条幅、展业桌等宣传布景（2）邀请过往带家长儿童参与到感恩爱心互动中来

--邀请儿童在卡片写上祝福，表达爱与感恩

--邀请孩子家长在卡片写上联系方式，以备日后送照片（3）拍照，赠送小礼物（摄像）

—将有意义活动为孩子下纪念

—再次拜访客户的理由

（4）电话回访，确认名字，确认再次拜访时间（5）拜访，送照片、光碟，证书

—赠送照片

—小天使爱心证书

（公司统一制作空白证书，使用者可以根据荣誉内容打印后赠送）3.一般操作流程建议

少儿主顾开拓活动二：感恩，爱心教育 ―让爱证明 天使同在‖

为汶川灾区小朋友祈福活动

——XX分公司直属区―六一‖主顾开拓活动分享

一、活动主题目的

主题： ―让爱证明 天使同在‖

为汶川灾区小朋友祈福活动

爱心传递 百万祝福征集 目的：

（1）关爱汶川灾区，关爱灾区的小朋友过怎样的儿童节；（2）借助XX人寿―小天使基金会‖ 爱心天使形象，号召小

朋友争做XX爱心天使，培养小朋友爱心，为小朋友提

供向灾区小朋友表达关爱，表达祝福的途径；

（3）宣传XX人寿品牌，搜集陌生客户名单，开发少儿市场。

二、活动概况

时间：6月1日 9：00-16：30 地点：XX劳动公园 参加人员：

三、活动现场布置 1.展板 XX人寿抗震 救灾新闻报导 活动主题 拍照背景 2.主题条幅

三、活动现场布置 为 汶 川 小 朋 友 祈 福 让 爱 证 明 天 使 同 在

三、活动现场布置 3.XX人寿展业桌 4.辅助用品

（1）爱心天使形象贴纸 –贴在小朋友衣服上（2）爱心关怀卡-写祝福，搜集联系方式（3）气球-赠送礼物

（4）统一印有XXLOGO的T恤衫（5）每人一个硬夹板，签名，写祝福方便（6）XX人寿绶带 XX人寿展业桌 统一着装 爱心天使贴纸 爱心 关怀卡

1.目标客户 带10岁以下孩子家长，保险空间大 2.操作流程及接触逻辑

四、现场活动操作流程

―小朋友节日快乐，我是XX人寿小天使爱心专员，送给你一个‖爱心天使‖（顺手拿出粘贴给孩子贴在衣服上）。

―今天是六一儿童节，你知道汶川灾区的小朋友也迎来节日，你会写字吗？给他们在这个卡片上给他们送去节日的祝福好吗？(顺势拿出关爱卡，准备好笔，递给孩子及家长，不会写字请家长代写）孩子姓名 孩子写祝福 1.接触-贴爱心贴 2.写祝福

四、现场活动操作流程

对家长说：―请您留下您的联系方式，我们公司会有统一的抽奖活动，如果您获奖的话，我们将与您联系。为了方便兑奖，在卡片上给您写上号码‖

（将卡片翻过来，示意对方写联系方式，并用黑笔在卡片正面写上号码，以做标记，便于将卡片姓名和照片对应上）3.留家长联系方式 4.赠送气球，拍照

―感谢小朋友也成为爱心小天使，参加XX的爱心传递活动，在这拍个照片留个纪念吧，照片冲洗出来我们给您亲自送上门的。‖（照片为增加日后见面机会做准备）手写编码 家长联系方式

四、现场活动―小天使‖留影

四、现场活动掠影

五、现场活动效果评估

六一儿童节当天家长和孩子客留量很大，向灾区表达祝福，达到群众广泛参与。

高峰期参加写祝福人群将工作人员层层围住，水泄不通 共搜集客户名单：1500个 将所带的小天使卡全部用完

客户电话号码质量很高，电话准确率95% 效果点击——场面火爆

五、现场活动效果评估 1.真情传递，长幼同参与

小朋友小，不会写字，由家长代写祝福

2.大朋友也主动贴上爱心贴，传递祝福、激发共鸣

过往成年人看到为灾区送祝福，主动索取―爱心贴‖贴在自己身上 3.来自灾区四川的群众也写上祝福

让来自灾区，经历地震的四川人感动，主动写祝福，向家乡人表达祝福 4.参与活动者自发要求捐款，主动献爱心

很多参与活动的群众主动要求捐款，献爱心 5.春雨绵绵，爱心传递坚持-彰显XX人寿品牌

6月1日上午下起雨，直属部在雨中依然坚持传递爱心，宣传公司，精神可畏 感动点击——爱感动世界

六、后续推动工作 6月2日完成

1.冲洗照片 整理客户资料 2.电话回访-确认信息 6月3日-4日完成 回访逻辑： **你好：

现在说话方便吗？我是昨天XX人寿举办的―为汶川小朋友祈福活动‖的联络专员，非常感谢您和您宝宝为汶川小朋友献了爱心留下美好祝愿。在此我仅代表公司和四川灾区的小朋友对您和你的宝宝奉献的爱心致以崇高的敬意！

今日凌晨我们已经包括您宝宝在内的填写的所有祝福卡片邮寄四川，相信今日那些小朋友就可以看到了！近几天抽奖结果统一公布，届时我会第一时间将礼物送给您。对了，这是我的电话，我叫***，最后还要再次感谢你，顺祝全家幸福快乐！

六、后续推动工作 电话回访效果

接到电话客户非常高兴，都表示这是一次有意义的活动，感谢XX人寿给他们提供机会。从电话回访结果看，电话质量非常高。3.短信跟进，加强印象

回访电话结束后，马上短信跟进，让客户清楚联络人的公司、姓名 统一短信内容：

―感谢您的爱心、责任心，中国加油，汶川加油！盛世中国，四海XX！XX人寿***‖ 短信回访效果

短信过后，再次激发客户共鸣，很多客户主动回短信：―中国加油，四川加油！‖、―感谢你们给我们这样机会，让爱在我们手中传递……‖

六、后续推动工作 4.约访，送照片，证书

在周末集中约访，送照片，送特别制作爱心小天使证书，以及自己准备小礼物，加温客户，将陌生客户，变为准客户 6月7日-8日完成

作为再次去拜见客户理由，给孩子参与爱心活动留下记录 特别开发工具：爱心小天使证书 5.后续推动活动计划 见面回访结束后，挑选优质客户 尝试举办―儿童教育讲座‖，积累加温客户

少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座

以营业部、组为单位，举办子女教育讲座，增加家长之间沟通交流，积累客户。活动背景分析

家长关注孩子教育，子女教育话题让家长感兴趣，愿意花费时间，学习研究，并且讲座式的活动，让客户感觉轻松。目标市场：准客户

前期陌生市场客户加温 少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座 事前要约客户，准备工作 要约客户

以请客户填写表《子女教育调查表》 为契机切入子女教育，邀约参加 子女教育讲座

会前确定人数，做相关准备工作 工具：

《子女教育调查表》

少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座 子女教育讲座会中流程 1.播放公司介绍；

2.领导讲话、介绍邀请讲座嘉宾； 3.子女教育讲座（现场摄像、照相）； 4.开放现场答疑；

5.抽奖，以儿童教育相关奖品为主； 6.结束。

少儿主顾开拓活动三：子女教育讲座 ―小天使明星 XX有约‖会后流程 1.电话回访——第二天

谈论听后感受

确认：送光碟、照片时间 2.二次见面——一周内完成

送光碟、照片，相关客户可赠送《谁折断了天使的翅膀》

根据前面调查表，面谈保障需求，要求转介绍 少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动

以营业部、组为单位，要约年龄段相近孩子同家长共同参加自助游活动，安排丰富的亲子共同参与活动，在轻松愉快的氛围中，沟通感情，了解需求。亲子自助游活动特点分析

（1）家长、孩子日常忙于工作、学习，很难有时间提供到户外游玩

（2）XX人寿特色的亲子娱乐活动，让孩子和家长在轻松氛围中一起游戏其他旅游项目很难提供；（3）增加独生子女孩子同其他小朋友联系、认识、交流的机会。少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动

（1）建议以一日、户外、近郊游为主，场地选择

适合搞娱乐活动； 例如：海滩烧烤游、樱桃采摘游、农业科学园采摘游

（2）建议午饭最好自带，野餐更有趣味

（3）组织者准备好水、娱乐工具、摄影、拍照工具等（4）活动开始前准备好确定好人数 亲子自助游活动准备事项

少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动（1）集合，行车娱乐活动

行车中可安排孩子进行表演，娱乐（2）游览，参观，拍照，摄像（3）野餐（4）亲子游戏（5）返回

亲子自助游活动流程

少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动

二人三足 家长与孩子绑腿行进，先到终点者为胜 踢毽球比赛 家长与孩子一组，同其他组对抗 老鹰捉小鸡 家长代表分别做老鹰和小鸡 一起跳绳 家长和孩子一起跳大绳

滚铁圈接力 孩子滚铁圈，交给家长继续滚，先到重点为胜利 亲子二人行 孩子与父母面对面，踩父（母）脚上，走15米往 返，先回者为胜 亲子游戏建议——8－12岁系列 少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动 亲子游戏建议——4－8岁系列 争先恐后

4个家庭一组，家长围在绳圈内，孩子站在规定的圈内，手拿沙包抛向家长周围，家长争先恐后拿到沙包后放在自带筐内，多者为胜。蒙眼障碍走

家长蒙上眼睛后，孩子带领家长通过各种障碍，先到达终点者为胜。小袋鼠摘果果（或纸团）

家长在腰间拴一袋子，当袋鼠妈妈，孩子将果子扔进家长袋子里，在规定时间及规定距离内扔进的果子多者为胜。一起来套圈

游戏开始，孩子向前跑，遇到呼拉圈拿起从头上套下，跑回，拍家长的手，按回来先后顺序记名次。

少儿主顾开拓活动四：亲子自助游活动 亲子自助游事后加温追踪 1.电话回访——第二天

确认：送活动照片、光碟时间 2.二次见面——一周内完成送活动照片、光碟

面谈保障需求，要求转介绍

第四篇：03版 彩票行业培训路在何方之系列之二：彩票培训市场的现状

彩票行业培训路在何方之系列之二：彩票培训市场的现状

（记者 孙伟）经过二十几年的大发展，尤其是近几年的大发展之后，中国彩票已发展成为一个既处于成长期，又具有很强大的经济发展潜力的庞大行业。它每年以近乎50％的增长速度跳跃前进，即使在世界上有较高增长率的我国，它也引来了许多羡慕的目光。怎样能动地保证这种发展态势，以符合经济发展规律的举措去促进其发展，在符合我国经济发展全局利益的前提下，为我国公益事业筹集更多的资金？这已经超越了对彩票事业一般管理的范畴，没有一定的理论基础和综合素质，是难以完成这一艰巨任务的。

于是，理论学习和提高综合素质就自然而然地进入彩票管理者的工作课题之中。不仅如此。事业的大发展，不但对管理者提出了提高素质的要求，对所有彩票从业人员也无一例外的提出了同一要求。

彩票中心制定“分层”培训目标 有专家指出，彩票业的发展与销售员素质的提高是相辅相成的，只有从业人员的整体素质提高了，才能促使彩票业更加良性的发展。而且，随着彩票行业的不断发展和整个福彩品牌的不断成熟，如何能统一提高全国销售人员的基本素质，也逐渐进入到了彩票发行部门的议事日程。

采访中，记者从中彩中心培训部的相关人士处了解到，根据国家十二五规划中对于人才培养的要求，中彩中心已经开始全面着手针对全国彩票行业相关人员的培训工作。该人士告诉记者，福彩培训的框架大致包括了四个内容：第一，是对于各省高级管理人员的培训，将安排他们来北京进行高级工商管理课程的培训;第二，关于各地市主任的培训——这个比较具有针对性，争取做到缺什么补什么;第三，对于片区管理员的培训;第四，对于销售人员的培训。除了这四个关键岗位的培训外，中彩还设有专业培训，比如针对各地福彩机构技术部门、市场部门高级专业人士的培训。

据了解，在以上五个层面的培训中，各省(区、市)高级管理人员培训和专业培训由中彩中心有关部门负责，其余的则是将自主权交给了各省(区、市)福彩机构。前两方面的培训与后者培训的不同之处，除了具体业务知识的培训外，还有经济管理、市场营销等专业的市场和经济方面的培训，将这些管理人员的知识面拓宽，以更加开放和全面地管理整个彩票市场。

而另据记者调查，体彩培训将分为四个层次：第一个层次，国家体育总局体育彩票管理中心的全体干部；第二个层次，各省市区体育彩票管理中心的干部；第三个层次，全国地市一级的体育彩票从业人员；第四个层次，全国所有体育彩票业主和销售员。

彩票培训的几种形式

彩票培训市场“遍地黄金”的现象，吸引越来越多的人投身其中。催生出了各类彩票行业培训班、行业企业的培训中心等。记者调查发现，而目前彩票培训市场上从培训对象和培训内容上大体有以下几种。

以国家级彩票发行管理单位发起的培训，培训对象主要是发行单位管理者和工作人员，培训内容为彩票市场管理、彩票公益性质、彩票政策法规、政策解读等，培训方式有国家级资格认证考试，EMBA，彩票中心研讨会等。

例如，2006年，北京理工大学与中国福利彩票发行管理中心合作，共同开设福利彩票EMBA研究生班。民政部原副部长、中国福利彩票发行管理中心顾问徐瑞新在开班时曾讲到，研究生班对于福利彩票事业进一步深化管理，提高水平，培养我国福利彩票系统高素质的管理人才队伍有着的非常重要的意义。

以地方各级彩票发行单位发起的培训，培训对象主要是发行单位工作人员及投注站站主，培训内容为针对彩票销售的一些营销、知识培训、营销技巧，培训方式有彩票培训工作会议、彩票培训师讲习班等。

记者调查发现，目前全国彩票发行机构，每年都会进行不同形式、多种多样的培训活动。以甘肃为例，从省级发行中心到地市、县区，每年都由甘肃福彩中心培训部组织全省各市发行中心分批次轮训，并且，福彩中心将对轮训效果以考核的方式进行评定验收。

另据了解，彩票发行较好的省份，例如广东、山东和黑龙江等省(市)福彩中心，早已经开始实施投注站销售人员的培训考试制度。江苏福彩中心也在南京等城市建立了销售人员培训考试制度，销售人员在通过统一的命题考试后，才能持证上岗。而江西省福彩中心，则是把提高销售员素质当做“队伍建设”中的重要部分，常抓不懈，甚至会对销售人员进行脱产培训。尽管各地培训工作开展的如火如荼，但中彩中心一直未出台统一规定。

以相关协会、研究组织发起的培训，培训对象主要是彩票投注站主、彩民，培训内容为彩票玩法、彩票公益、投注技巧、彩站营销等，培训方式有彩票营销巡讲培训、彩票玩法专场培训等。

某行业协会培训机构的负责人告诉记者，该协会培训机构，以为彩票销售机构和彩站站主提供站点营销培训为主要工作，培训受众极其广泛，从福彩决策层到基层管理人员、从彩站站主、销售员到彩民都涵盖其中，培训内容包括彩站营销技能、各类彩种选号技巧等。以行业公司发起的培训，培训对象主要是发行单位工作人员、投注站主、彩民、行业公司从业人员，培训内容为彩票从业基础、彩票公益、营销技巧、企业文化等，培训方式有行业公司内训、彩票从业人员业务培训班等。

记者在调查时发现，目前许多行业公司也开始觊觎彩票培训市场，某业内运营公司就设有专门负责彩票行业培训的“学院”，对外通过与彩票发行机构合作的方式，向需求方提供产品营销等培训，对内则通过内训的形式，从企业文化的角度培训彩票从业知识和技能。某些个人培训师发起的培训，培训对象主要是地方彩票发行发行单位工作人员、投注站主、彩民，培训内容为站点营销、投注技巧等，培训方式有彩票营销交流会、彩民投注技巧培训、彩票知识讲座等。

培训市场上的“三多三少”

记者曾专程跟随某省彩票培训师鲍老师进行的彩票培训会。会上鲍老师首先为学员简要介绍了即开彩票的发展历史，随后鲍老师介绍了如何进行网点建设，他通过一些具体的图片展示，告诉学员对彩票的销售应该开拓思路，充分挖掘市场潜力，进一步拓展渠道、拓宽彩民群体，丰富彩票的销售形式，同时站点在形象包装上要力求精美、醒目、方便彩民。

王飞龙给记者讲出了现在培训市场上的“三多三少”特点。“每次参加中心组织的培训会，总是有从北京哪里请来的专家，但每次都是讲怎么选号，或者就是在那里大侃特侃游戏理论，没什么用。”安徽一位姓张的彩票站主这样形容经历的众多培训。

“所谓的理论专家、荐号大师多，而真正能够针对彩民和业主培训的讲师少，换言之，彩市不缺专家只缺讲师。”王飞龙这样告诉记者。

一些彩票发行机构在请来专家之后，也都有着不同的感受。“专家们大多蜻蜒点水式的讲座，高额的讲课费用和不着边际的选号技巧使真正奋战在基层一线的销售员和彩民们很难听得到、听得懂和用得上。”某彩票发行机构的负责人告诉记者。

“专家、大师的专场讲座多，而真正能把真实有用的技巧培训送到基层一线的却很少。”王飞龙告诉记者。

记者在调查中发现，目前在网络上可以很简单地找到，一些甚至各种伪科学的、封建迷信的预测、推荐，打着科学预测的名义误导彩民、欺骗彩民、怡害彩市：淘宝某店铺售卖的彩票投注技巧宣称用最先进的数学分析为彩民做杀号处理；某门户网站的彩票频道里竟有人用所谓占卜术来预测号码走势；有些行业培训机构公开做出号码优化的说词等等。王飞龙补充：“真正能用于彩民和业主培训的专业游戏教材少，换言之就是故弄玄虚的多，理论务实的少，普通彩民和业主听得懂、搞得清的更少。” 记者长期调查发现，不少彩票培训班，往往一个培训师一两个小时就算做一次培训，并且时间不长便重复这样的培训。虽然也有很多福彩发行机构组织的培训团队，但“游击式”、“作坊式”的培训班比例较大。

另外，记者在走访投注站时发现，许多站点也销售着预测书籍、光盘软件，而当记者问起站主这些书籍是否有用时，得到都是否定的答案。

目前彩票市场上，虽然有林林总总、名目繁多的所谓预测书籍、报纸、网站，但均是以各种商业目的和盈利目的甚或欺诈目的开展的各种操作和活动，没有为某种彩票和某种游戏品种开发的培训教材和理论指导。

彩票培训市场的现状

“实际上现在的彩票培训就像改革开放初期的演员走穴一样。”甘肃省武威福彩中心副主任王飞龙这样对记者说，“很多现在做培训的所谓培训师，很多没有相关资格。” 另一位省级发行机构工作人员告诉记者：“目前的培训情况而言，只有个别地市开展了真正意义的福彩培训，大多数地方目前县一级的专场培训还是空白，更谈不上专业培训和长期培训。”

那么，彩票行业培训机构到底有多少家？业内很难给出确切的数字。实际上，从彩票发行机构组织成立的培训中心，到行业培训机构，这个预估数量远远小于实际数。那么，在这些培训机构中，多少有正规资质？

虽然各种培训名目繁多，彩票行业内目前还尚无开展专业培训福彩培训师的单位和院校，也无专职的彩票培训师和分析师。

有资质的培训机构少，在各类培训机构中从业的人员，大多也缺少资质和经验。一位受过培训的投注站主称，自己参加过许多行业培训会，许多培训师讲课的时候，连彩票的基本常识都会弄错，其专业水平不得不让人生疑。

记者调查得知，目前福彩培训师的资质认证有两种：一种是福彩中心发布的资质；一种是现在人力资源部合作搞的国家资格认证。推行双证制定，即先取得国家职业认定的培训师资格证，然后再参加彩票专业的彩票培训师资格认证。

“师资队伍良莠不齐几乎成为培训机构的普遍现象。”熟悉彩票培训行业的黄先生告诉记者，培训师主要分三类：第一类是各级彩票发行机构的管理者和工作人员，大多以兼职的形式在系统内进行培训；第二类是地方彩票发行机构自己招聘的专职培训师；第三类是一些彩票行业从业者。

“一般来说，最受欢迎的自然是各级彩票发行机构的管理者和工作人员，因为这些培训师有资质、有经验。”黄先生称，退而求其次，目前一些较为正规的培训机构都在打造自己的专职培训队伍，但是，从整个行业来看，专职培训的比例依然很低。而兼职培训师大多是一些没有实际经验的从业者，流动性大，不好管理，培训质量也难以控制。

“目前，全国各地彩票市场各自为战，并没有一个统一的培训系统。”王飞龙这样形容现在的彩票培训市场现状。

第五篇：少儿围棋培训

少儿围棋培训

围棋是中华民族文化的瑰宝，博大精深，集文化交流、艺术、竞技、娱乐于一身，简便易学，趣味无穷。围棋不但可以开发智力，促进文化学习，而且可以锻炼人的心理素质，陶冶情操，促进人际关系的融洽和谐，有利于提高少年儿童的综合素质。弈棋启智、弈棋励志，已经得到世界广泛的认可。前苏联是世界上最重视棋类教育的国家，列宁曾亲任苏联象棋协会名誉主席。日本、韩国、新加坡都将围棋列于中小学课程。

少儿学习围棋的好处 学习围棋是提高儿童综合素质的最佳途径之一。教育界专家经过长期科研与测验认为，学习围棋对孩子有诸多好处。

1、开发智力。围棋是一项智力运动，每一着棋都要经过大量的计算和判断后才能落子。一旦未经思考，胜负的天枰将会倾斜。所谓“一着走错，满盘皆输”。下围棋，能有效帮助孩子养成爱动脑、勤思考的好习惯。

2、陶冶情操。围棋是一项高雅的运动项目。围棋中深奥的哲学理论以及围棋所特有的文化内涵会在不知不觉中影响着孩子的人生观和世界观。同时，孩子在下棋时的一举一动都影响着对手对自己品格素质的认知。下围棋，可以帮助孩子建立高尚的道德品格。

3、有利于孩子集中注意力。围棋盘上始终都充满了紧张激烈的战斗，任何时候都不能有注意力的分散和松懈。对手的每一着棋，都要认真的评估和判断之后才能作出正确的应对。

4、培养孩子独立思考和独立解决问题的能力。面对强大的对手，每一着棋都有可能会面临困难的境地。孩子必须学会在没有任何支援的情况下独立提出问题，继而独立解决棋盘上的纷争。

5、培养孩子的创造力。所谓“始以正合、终以奇胜”，即开局时按常规手段形成态势，而最终要用对方意想不到的方法来取胜。仅是平庸地跟随对手是不能获胜的，所以，在棋盘上必须要出奇出新，下出令对手非常为难的着法才能赢得胜利并赢得对手的尊敬。

6、培养孩子积极向上永不放弃的精神。围棋与其它棋类不同，围棋多有胜负，少有和棋。所以，每一着棋都要向着胜利奋勇前进，不能有丝毫的消极和保守，再好的局面一旦被对手逆转，就要面临失败。不到最后一刻就不能放弃。

7、对孩子的挫折教育。在棋盘上的胜负世界中，让孩子在胜利中获得快乐，在失败中品尝痛苦。一次失败就是一个挫折，经得起挫折，才能成为高手。

8、培养孩子的交际能力。围棋亦称“手谈”，即对局双方不是用语言而是用手执的棋子在棋盘上就可以达成心灵互通。与对手下棋，其实就是利用围棋达成人与人之间的交流。

9、抵制网络游戏对少年儿童的侵害。有了对于围棋的兴趣，孩子们会更好的利用课余时间。围棋玄奥的魅力以及快乐的对局体验逐渐抵消孩子上网玩游戏的好奇心。围棋带给孩子的那种实实在在的乐趣甚至会超过网络游戏的那种虚幻的快乐。所以，围棋可以成为少年儿童远离网络游戏侵害的小帮手。

10、得益一生的爱好。人的一生如果没有爱好可想而知是多么的可怕。千变万化的围棋以及独具魅力的胜负世界，不仅让人一生都爱不释手，同时让人得到的心悟和教训都将会对爱好者的一生产生积极而微妙的影响。

少儿围棋启蒙观

不能以成人的眼光来要求孩子。

这只是六、七岁的孩子，想法单纯，眼光往往聚焦在某一局部，一两个棋子的身上，这是很正常的，特别是有些启蒙班的孩子，学棋才

一、两个月，孩子能认真下完一盘棋就很不容易了，毕竟孩子安静、认真的盯着棋盘这么长时间就是收获，至于孩子棋艺的长进，这是时间的积累，教练、孩子、家长共同的努力。孩子是需要鼓励的，家长要善于发现孩子学棋过程中的优点并给予鼓励，但不要常说“你真笨”、“你脑子哪去了”之类的话。你说他行，孩子真的就比正常做的更好；你说他不行，也许孩子就真的用行动说明他很笨，至少你打击了孩子的信心。在孩子的心灵中是渴望得到喝彩的，成人的评价对孩子的成长是至关重要的。

在家长日常陪孩子的练习中，自己的行为也存在一些问题。一个是孩子下棋时，有些家长爱指点孩子，其实这都是人的本性，属于正常感情的流露。

但是希望以后家长注意一下，这样对孩子的自信是有影响的，要让孩子凭自己的意志去完成一盘棋，无论输赢与否。二是下棋需要安静的环境，不宜说话，不然影响自己孩子和对方孩子进行思考，对孩子长棋没什么好处。

孩子的启蒙教学确实是一大问题，对于孩子在学棋中或者是生活中出现的问题，我们一起沟通和交流，让我们为了孩子的成长共同努力吧！

少儿围棋的教学方法

开始上课时，把学生分组，并用尽可能富有童趣的方式将其分别命名，例如：“苹果”、“香蕉”、“西瓜”队。然后，通过做游戏教给小朋友良好的坐姿。对小朋友们说：“今天我们开始学围棋了，咱们分好组，先跟老师做个游戏，要是哪个组能够按照老师的要求做好，老师就发给哪个组一个小奖品。那么，现在来跟着老师做？第1：头正(我用双手扶正头部，把孩子们的注意力吸引过来，顺便观察哪些孩子照着做了，哪些孩子想动)；第2：身直(我的身子也站直)；第3：肩平(用双手指自己的肩)；第4：足安(我踏踏脚，在开始阶段尽可能用肢体语言吸引孩子的注意力)。那么现在开始比赛。”

之后把奖品发给一些比较好的和淘气的孩子。为什么呢？表现好的自然要奖励，淘气的孩子是老师比较头痛的，他们爱动、爱说、爱闹、坐不住。遇到这样的情况，老师越是批评，效果就越差，最后使整个教学都进行不下去。所以把这些闹的孩子管好，对于提升老师的教学能力和效果至关重要，能否管好这些闹的孩子是考验你是否能够成为一名合格围棋教师的重要条件。淘气顽皮的小朋友受批评的时候多一点，采用鼓励教学，让他们感到这与平常的课不一样，可以提起他们的兴趣。比如有时某个孩子坐不住了，有小动作，就先暂停讲课，说一声这小朋友很棒，有些时候该小朋友就能坐得住了。如果这招不管用，实在坐不住，课堂快要乱了，我是先把教学停下来，把最顽皮的小朋友叫到前面封他一个“班长”，让他在前面站好，检查下面的小朋友谁在动。淘气的小朋友脑筋灵活，自尊心强，争强好胜，抓住他们的特点，采用合适的办法效果就比较好。

拥有好的开头就等于成功一半了，第一次课多用点时间搞纪律，定规矩，管理孩子时要揣摩他们的心理，并且教学方式要花样多一些。

孩子和家长们不清楚围棋是什么？要耐心解释把围棋并非高深莫测，要让孩子们在参与动手练习时发现围棋并不难学。