创业中心荣获

第一篇：创业中心荣获

天堂创业HHPC

创业中心荣获

“杭州市中介服务业示范企业”称号

日前，我中心被杭州市人民政府授予“二

2007年9月26日（星期三）总第67期

联办 杭州高新技术产业开发区科技创业服务中心

杭州高新区科技企业孵化器管理办公室

OO六年度杭州市中介服务业示范企业（机构）”称号。此次评选是杭州市政府为激励先进，提升杭州市中介服务业的形象和品牌知名度，引导中介服务行业向“精、特、新”方向发展，并依照市政府办公厅《关于评选我市年度旅游、新兴商贸(餐 饮)、中介服务业示范企业和行业标兵(优秀经营者)的实施意见》(杭政办函„2005‟164号)的有关规定，经综合评选再向社会公示，从一千七百多家中介服务机构评选出四十家中介服务业示范企业和二十八位中介服务业行业标兵。

杭州高新区创业中心自成立以来，就定位在培育拥有自主知识产权的初创科技型企业，紧紧依托高新区的优惠政策和产业发展环境，以“我们所做的一切都是为了您的成功”的服务理念，积极开展深层次、全方的创业服务，在优化环境、提高服务功能、推进企业创新发展、促进科技成果转化等方面，取得了一定的成绩。至2006年底，在孵企业281家；在孵国家“863计划”项目——基于时空信息景观服务等高新技术成果560多项；其中拥有专利113项；已孵化成功43家高新技术企业；其中35家已被认定为省级高新技术企业，8家正在申请认定中；2006年在孵企业实现技工贸总收入3.57亿元,上交各项税收2396万元。

创业中心完成国家创新基金申报工作

科技型中小企业技术创新基金是经国务院批准设立的一项专门用于鼓励、培育、支持和促进科技型中小企业技术创新项目的政府专项基金。创新基金以技术创新项目为对象、以市场为导向，重点支持种子期项目和初创期企业。2007年度杭州高新区管委会被国家科技部创新基金管理中心列入创新基金联审试点单位，而杭州高新区创业中心则被认定为“科技型中小企业技术创新基金”的服务机构，具体从事创新基金申报的相关工作。自7月10日创新基金申报工作正式启动至9月13日联审工作开始历时二个多月里，杭州高新区创业中心通过召开培训会、电话咨询或办事大厅窗口解答等形式帮助高新区企业了解和熟悉了创新基金申报的相关政策、各项标准和操作流程，中心工作人员认真审核企业上报的注册和申报材料，共完成75家企业的注册认证，52家企业申报附件材料的收集报送，最终完成46家企业的正式申报。9月13日科技型中小企业技术创新基金国家、地方联审工作开始，标志着创业中心已完成2007年度国家创新基金申报阶段性工作。

瑞士瓦莱州应用科技大学国际交流部主任一行

访问创业中心

9月11日，瑞士瓦莱州应用科技大学国际交流部主任一行在有关人员陪同下来我中心访问，在观看了高新区宣传片后，中心副主任高萍向外国客人介绍了杭州创业中心的发展情况，瑞士客人在了解了孵化器的相关政策后，也介绍了瑞士瓦莱州应用科技大学——商业信息系统研究院的科研项目一些情况，并表示希望在中国开拓市场，通过各种形式建立合作平台。双方就如何加强沟通和了解、促进国内外同行业的合作进行了交流。

【办公室讯】9月20日，全国创业中心副主委、杭州创业中心副主任高萍应邀参加了“2007〃国际坐标下的中国孵化器发展高峰论坛”，这次论坛是为纪念中国科技企业孵化器成立二十周年暨武汉东湖新技术创业中心二十周年华诞，总结我国科技企业孵化器事业20年的经验，推动我国科技企业孵化器事业的发展，由国家科技部火炬中心支持、武汉市人民政府主办、武汉东湖新技术创业中心承办的。

【办公室讯】9月21日，创业中心副主任刘汝林主持召开了中心安全生产领导小组工作会议，刘主任首先传达了“全国安全生产电视电话会议”精神，并根据会议要求安排部署了创业中心国庆节“黄金周”、十七大召开期间以及第四季度安全生产工作。针对十月份文三路路面将开始进行道路整治，刘主任还要求做好安全防范工作，确保创业中心全年安全生产工作的圆满完成。3.0

【办公室讯】9月22日，由杭州市科技局主办，杭州市科技企业孵化器协会、浙江大学国家大学科技园承办的“科技企业孵化器与风险投资”论坛，在浙大科技园举办，创业中心副主任高萍率办公室、企业发展部相关人员

参加了会议。论坛期间还进行了“杭州市科技企业孵化器建设十七周年成就巡展”活动，我中心也在巡展活动中向大家展示了杭州高新区创业中心自成立以来在培育孵化企业方面所取得的成就。

【人事劳动部讯】9月20—21日，创业中心离休干部参加了由高新区党委组织部组织的老干部会议，离休干部还兴致勃勃参观考察了绍兴。

【人事劳动部讯】为了帮助工会组织尽快理解《劳动合同法》，了解劳动争议处理立法的最新动向，及早规范劳动合同管理，及时有效地防范和处理劳动争议疑难问题，构建和谐稳定的劳动关系，高新区总工会于9月26日举办了工会干部培训班，我中心派员参加了培训。

【财务部讯】为了贯彻《中华人民共和国会计法》，财政部今年举办了第三届全国会计知识大赛，各参赛人员都是通过注册参赛号从网上答题，我中心财务人员也积极参加了此次形式的知识大赛。

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杭州拓源网络技术有限公司成立于2007年7月，注册资金为50万元，主要项目为易充值缴费平台，“易充值”是一种便民的电子商务，是解决百姓日常生活中高效便捷的缴费难题。以提高百姓生活品质为追求目标，促进我国电子商务普及化。

“易充值”项目是时代的产物，是一种便民的电子商务，也是一种新型的缴费方式，主要体现为：提供便利支付服务的网络服务，使得终端消费者可以通过遍布全省城乡的代理网点以短信、IVR、互联网等方式实现各项业务的办理可以有效支持电子化消费品。“易充值”业务是利用账户间的便捷转账操作，为运营商、经销商、用户之间的转账充值（缴费）关系提供的新型的模式，使用户快速、方便、安全的完成支付业务。“易充值”项目拉近用户、经销商和运营商间的距离，实现为用户提供贴心服务，提高经销商的便捷服务，降低经销商的运营成本，提升运营商的服务质量，其主要优势在于：便民，解决百姓生活中各种缴费贴近生活，提高百姓生活品质。速度，在网上从事营销，一切依赖于电子信息的交流，一切都是电子数据的自动处理，只要瞬间就可以完成用户支付服务的支付交易过程。这种速度讲究的是一个“快”字。它主要表现在即充即到（充值成功后0.5秒内就可到用户账户上），安全可靠。信用，虽然信用是任何交易的基础，但这一点在网络营销上表现得更为严格。电子商务是无纸贸易，它没有物质媒质来保证交易的安全性，它只是依赖于密码、认证和其他的保密措施。这样，信用程度的高低是体现企业存亡的重要因素。只有有信用的公司才能培养客户和访问者忠诚度。所以认真履行合同、按时支付款项以及遵守规则是企业培养新的营销观念的保证。服务，能够快捷、准确、及时地了解客户的意见并迅速做出决策。及时回复客户，满足客户的合理要求、提供优质的售后服务、努力改善与客户的关系。

杭州拓源网络技术有限公司通过努力能够为促进电子商务的普及，为杭州打造成电子商务之都，使浙江经济产业多元化、专业化的发展作出自己的贡献。

杭州高新区科技创业服务中心网站：www.xiexiebang.com 孵化器：创新中国的必然选择

科技部火炬高技术产业开发中心主任 梁桂

艰苦创业20年后，重新审视我们的科技企业孵化器建设事业，结论更加清晰：科技企业孵化器不仅是中国改革开放、实现国民经济健康持续发展的必然选择，更是中国高新技术产业振兴发展的最佳战略布局。这种选择和战略布局的意义将随着中国经济的进一步增长发展，而被世人重新解读、定义并重视。

30年的改革开放，中国崛起的庞大经济体，让我们看到了“中国制造”的巨大实力和份量，这是经济发展的必然阶段，是中国经济崛起无法回避的路径和征程。时至今日，不论现状、压力还是前方路途的创新要求和坎坷崎岖都告诉我们：以自主创新为核心竞争力的成长发展模式是多么珍贵和稀有。而20年前引进创立，随后高速发展、令世人瞩目的中国科技企业孵化器事业，本着服务高新技术成果转化，培育创业者、科技企业家的使命，以近600个孵化器、40000多个入孵企业和累计达20000家优秀成功毕业企业的数字，让我们看到了中国由制造向创造蜕变的希望，看到了整体经济仍将持续健康发展的理由和强大生命力。

从中国古代“四大发明”到今天的技术专利、技术论文大国，再到政府几十年对大学、科研院所以及庞大科研人员队伍的投入和建设积累，中国从来就不是缺乏创新、创意和技术研发的国家。纵观中国发展历史，我们缺的是由农业大国转变而来的稀少的商业文化，缺的是市场经济的长期运作和积累，缺的是创业精神、风险意识，缺的是对科技创业、技术创新的系统流程管理经验和成熟的企业家队伍。

有鉴于此，占企业所有制形式98%以上的民营机制的成千上万科技型中小企业，因科技企业孵化器而聚集，并获得政府政策的阳光普照，在创业初期市场失灵的“死亡之谷”享受着孵化器的精心孵化服务。这些企业以自主创新的姿态，面向市场的惊涛骇浪，本着强烈的创业精神和风险意识，创新创业，追求成功，寻找自主知识产权，让我们感受到从未有过的潜力、活力和竞争力。

中华民族上下五千年，积淀了罕见的丰厚文化内涵和博大精深的中华文明，成为我们世代相传、永续活力的源泉和基础。21世纪的今天，我们的古代文明在历史长河中对商业文明、创业精神、企业家元素的淡化和被动吸纳，使我们在进入世界经济一体化、高科技主导经济发展趋势走向的今天，深切感受到了历史

杭州高新区科技创业服务中心网站：www.xiexiebang.com 的丰厚和沉重，感受到吐故纳新的迫切压力。

任何优秀的文化文明都必须具备吸纳、创新、沉淀、淘汰的内生力和净化功能。值此历史机遇期，20年来，选择在孵化器创业的新一代知识技术创业者群体，以其非凡的勇气、青春、智慧和冒险精神，以开放的良好心态，洋为中用，古为今用，实践了中华文明同创业精神、创新文化、西方企业经营管理经验和技术、知识的淬火冶炼。由他们谱写的创业故事、成功案例、财富神话和精神风貌，将成为中华文明的崭新元素和活力来源，汇聚成更加非凡灿烂的中华文化文明史诗。

孵化器作为建设创新型国家战略的重要载体之一，作为提升自主创新能力战略的前沿阵地，政府不遗余力的推动力，始终是其成功的必备条件。以资本为纽带对区域资源的广泛撬动和聚合，更是孵化器经营管理人员努力的方向，而最终达成对创业者、科技型中小企业最为优良的服务、最为有力的支持，则是科技企业孵化器20周年后最为重要的努力目标和工作方式。这需要引起我们的高度重视，以20年为历史标志，中国科技企业孵化器今后要走的路更加艰巨、漫长，需要我们更多的热情、才智和付出。

地 址：杭州文三路199号

邮 编：310012 电 话：（0571）88218885

传 真：88073859

审 核：高 萍

责任编辑：韩雅萍

排 版：严 麒

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第二篇：荣获创业创意大赛特等奖新闻稿

建筑工程系荣获“博源杯”首届创业创意大赛特等奖

5月21日下午，由学校招生就业处、团委、学生处联合主办，博源图书公司承办的“博源杯”首届大学生创业创意大赛在在幸福路校区第一学术报告厅圆满落下帷幕。建筑工程系代表队一路过关斩将，荣获特等奖。

建筑工程系代表队以“Boy花店”为主题的创业项目，以其贴近现实的案例、场景化的演示及活跃气氛的互动，获得了在场师生的一致认可；以其独特的创业创意、条理清晰的项目演讲、机智充分的答辩，获得了评委的一致好评，以高分赢得了本次大赛的唯一特等奖。

副校长王保军代表学校为建筑工程系代表队颁发了特等奖证书、奖品及创业基金，与队员亲切握手并致以祝贺。

建筑工程系学工办

2014年5月22日

第三篇：新市教管中心关工委荣获全国先进

新市教管中心关工委荣获全国先进

近日，新市镇教育管理中心关心下一代工作委员会荣获中国关工委授予的“五好基层关工委先进集体”奖牌。这是自2010年以来，新市教管中心关工委按照中国关工委的总体要求，充分发挥“五老”作用，紧紧围绕“领导班子建设好、骨干队伍作用好、制度健全执行好、活动经常效果好、积极探索创新好”的基本要求，扎实开展三年基层工作年、创建“五好”关工委活动所取得的可喜成果。据悉，长寿区此次获此殊荣的仅有龙河镇关工委和新市教管中心关工委等2个基层关工委。

第四篇：物流配送中心创业计划书

物流配送中心创业计划书

1、项目概要

1.1、项目名称：湖北某某电器物流配送中心

1.2、项目简介：原某某县×××厂地处楚王城大道××号，场地闲置。某某县某某电器有限公

司计划在此处开发，建立湖北某某电器物流配送中心。该物流中心建成后将成为某某县第一家规范的、也是规模最大的物流集散中心。该物流中心属于独立的法人单位，将按现代企业管理方式运营，年营业额将达8亿元，辐射孝感地区8县1市。

2、公司介绍

2.1、某某县某某电器集团公司：公司位于某某县城区睡虎路××号，属民营公司。经过二十几年的滚雪球发展，现拥有某某城区中心地带经营门面、房地产等固定资产9千万元和公司管理人员、员工300余人，公司主要经营家电销售、家电维修、家纺销售和煤碳贸易及房地产开发等。拥有某某县某某电器公司、湖北省某某商贸有限公司等多家全资子公司，下辖某某电器城、某某商场、某某广场、某某售后服务中心、某某喜丹奴家纺等多家经营服务部门，是某某县知名骨干企业，经营大户和纳税大户。

2.2、公司法人简介：法人代表×××，大专文化，清华大学EmBA研究生，湖北知名民营企业家。某总在原经营基础上创建了现在的某某电器公司，在公司内全面推行现代企业管理制度，实施新兴的企业法人管理结构体系，在企业内建立了企业信息化ERP管理系统，引进武汉动力管理咨询公司作为企业经营管理的外部顾问团，长期跟踪服务。某总具有超前的战略眼光和高超的管理艺术，多年来，在他的管理下，某某县某某电器有限公司被湖北省政府评为优秀民营企业、被孝感市工商部门评为守全同、重信用先进企业和被各级人民政府评为优秀民营企业等光荣称号。2.3、某某电器物流配送中心的公司组织结构：计划成立的某某电器物流配送中心将是某某集团旗下的全资子公司，中心将按公司的模式运作，其组织架构如下：

3、项目详细论述

3.1、物流中心项目的开发背景：某某县位于湖北省中部偏东，隶属孝感地区，面积604平方千米，辖9个镇、3个乡，总人口60余万。某某县城地处316国道上，距离孝感市20公里、距离武汉市60公里，某某经过近几年的快速发展，人民生活水平得以极大提升，某某的城镇化建设和乡村建设呈现欣欣向荣的景象，但某某的物流行业发展却明显滞后。考察中发现某某县城没有大型的、规范的物流市场，仅仅有2-3家货运信息部，与某某的经济发展不匹配。大量的生产建设物资和居民生活物资通过公路零担等陈旧方式流通，造成极大的资源浪费，没有规模经济。因此在某某城关建立一家物流集散中心，辐射某某3乡9镇，乃至孝感地区8县1市，对于城市的规划发展、对于居民的生活改善将有建设性的意义。

3.2、物流中心项目地理位置与背景：某某物流配送中心将建设在某某县楚王城大道193号，也即G316上，原某某县农业包装材料厂。此地距某某汽车站和某某火车站的距离均不足2km，与某某县委县政府的主要办公机关为邻，旁边有某某县主要建材销售市场、家电零售市场等。该处现有厂房及场地总面积10512平米，内有占地672平米的5层办公楼一栋，占地1179平米的厂房一间，余下为空闲场地。该处交通十分便利，司机寻找方便，适合各种车辆进出，尤其可以出入大型货车。办公楼可作为物流中心的办公场所，多余房间可以作为本中心引进商户的办公地点，厂房可以作为货物存储仓库，空白场地可以停放各种车辆。综上所述，该地十分适合建设为物流集散中心。

3.3、物流项目的开发目标及思路：本公司计划将某某电器物流配送中心建设成为某某县第一家专业的物流市场，取代其他零星的物流货运部和零星物流市场而成为某某县最大的，且唯一的汽车物流货物集散中心和面向某某乡镇乃至周边孝感地市的物流配送中心。计划分三步走：第一步，将该物流中心建设成为以电器物流和配送为主的专业的物流市场。本公司经营电器20余年，有丰富的电器行业资源和物流协作单位。本公司在此建立电器物流配送中心，可以利用公司现有资源，很快形成一定的市场规模。在此阶段，本中心将从事3大方面服务：

一、现某某电

器公司的产品物流;

二、将我国广东地区生产的小家电，通过本物流中心，一站式直接配送到孝感地区8县1市，通过减少大量的中间环节，极大的降低产品的最终价格，让利于民，提高本地居民的消费需求，活跃本地市场;

三、引进国内知名及非知名品牌的大家电的生产厂家或一级代理商到本中心设立网点或办事处，本物流中心提供交易平台和物流仓储、周转和配送服务。

第二步，将该物流中心建设为现代化的物流集散中心，产品范围扩大到所有行业，线路辐射到周边所有县市及乡镇。随着专业市场的开发和运营，物流的货品将逐步扩大，线路也将逐步扩展和延伸，最终由经营电器的专业的物流配送市场发展成为全范围的物流配送集散中心。

第三步，借用该物流中心的影响，在周边建设各类专业的批发市场，比如服装鞋帽、日用百货、副食等。将此物流中心区域建设为某某县规模最大的物流批发市场，带动相关产业的发展。3.4、物流开发的资源状况：

3.4.1、硬件设施：本中心将对现有的门面、楼房、场地和厂房按现代物流配送中心的要求进行改造。

A、保留现有的办公楼，做如下装修改造：一楼为物流货运、配送的营业中心，从事接单、开票、车辆调度等作业;2-3楼对各家电厂家或经销商家招商，作为这些公司的办公场地;4楼作为本中心行政财务等办公地点;5楼可以作为员工的文娱活动场地、职工食堂等。

B、将现有的车间分隔为大小不等的仓库，建设成为不同功能的仓库，分别存放大小家电的不同种类。

c、将室外场地进行地面硬化处理，以保证各类车辆可以很好的行驶和停放。D、在本中心场地的后边，搭建防雨棚，作为货物临时集散之用。3.4.2、软件资源：

A、统一行政办公管理。本中心将集某某电器公司数十年的先进管理经验，同时引进专业的物流管理人才对本中心内的所有作业进行统一管理，公司将实施办公oA系统，实现网络办公，信息共享。

B、用ERP系统统一仓储管理。通过ERP管理软件，将中心内的所有物流货品进行编码管理，所有出入库操作通过ERP软件进行，杜绝人为记账的影响。

c、GPS物流跟踪系统应用。中心将使用先进的物流跟踪系统和GPS全球定位系统，将每份发出的货品登录电脑，全程跟踪货品状况，让货主随时上网查询，掌控运输。

3.4.3、客户资源：某某电器公司从事家电销售已有23年的历史，结识了国内外众多的知名厂家和知名品牌，这一切都是我们即将运行的物流配送中心的先期客户资源。

3.5、市场前景预测：

项目建成后，将面向某某的3乡9镇及周边孝感地区8县1市的整个市场，经过调研分析，初步预测市场收入每年在10亿元以上，大致预测如下：A、某某市场的家电零售：1亿元B、某某乡镇网络的物流配送：5000万元

c、周边县市的物流配送：4.2亿元

D、小家电批发市场将辐射孝感地区8县1市，小家电销售及物流配送收入2.5亿元。E、大家电的仓储及物流配送：2.5亿元。

4、物流中心管理与作业流程简介

4.1、本物流中心建成后，将通过武汉动力管理咨询公司，系统制定企业管理制度，同时直接引进高级物流管理人才，使整个物流中心项目从策划之始便高起点、按ISo9001国际质量管理体系运行。项目高级管理人员除从现某某电器中输出少量管理人员外，大部分采取外部招聘方式引进。公司的管理将制度化、流程化、标准化。主要工作流程介绍如下。

4.2、大宗或零担物流作业流程：在电脑系统中开具物流单据及仓库出库单——持物流单联系物流车辆——持仓库出库单到仓库取货——现场清点货物并与单据核对——签字签字确认——物流文员将货运有关信息录入物流系统——物流跟踪——收货回单收取——电话回访

4.3、配送作业流程：物流文员收集各销售网点的销售信息——在电脑系统中开具仓库出库单——物流文员根据地址信息及货品信息安排物流线路和车辆配载——仓库根据单据发货——配送司机现场清点并签字确认——物流配送——客户签收物流回单——回单登记——售后电话回访。

4.4、仓储作业流程：按货品的体积、总量及储存时间等规划库位——接收货品入库——现场清点数量并核对送货单据——填写入库单据——录入电脑系统——仓库的整理和定期盘点——凭单出库——系统中单据审核——月度数据分析并提出货品的订货或处理建议

4.5、售后处理流程：物流文员根据物流及配送的有关信息定期回访客户——物流文员记录客户的投诉信息——电话调查——协调售后人员上门处理——处理结果登记并回访——月度售后分析并提出改进建议

5、项目规划期及资金需求计划

整个物流项目规划为3个时期，每个时期及其资金需求计划如下：

6、融资计划及还款保证：

6.1、某某电器集团公司历史财务数据

6.2、某某电器物流配送中心项目融资计划：整个项目资金需求约1亿元，资金如下：分别来自工农商建等行贷款共计6500万元，自有资金XX万元、企业募集资金1000万元、企业间拆借500万元。

6.3、还款保证：物流中心项目首期固定资产投入较高，但因为原某某电器集团公司现有物流业务的转入，所以项目启动很快。项目后期运作的投入较低，物流行业的特点是资金流动快，极少占用自有资金，行业利润较高。因此，预计该项目当年就可以产生收益。本

第五篇：健身中心创业计划书

创业计划书

小组成员：

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目录

一、企业介绍

„ „ „ „ „ „ „ „

二、经营管理

三、市场分析

四、竞争分析

五、企业操作

六、销售策略

七、职工

八、风险管理

九、财务状况

十.退出策略

„ „ „ „ „ „ „ „„ „ „ „ „ „ „ „„ „ „ „ „ „ „ „„ „ „ „ „ „ „ „„ „ „ „ „ „ „ „„ „ „ „ „ „ „ „„ „ „ „ „ „ „ „„ „ „ „ „ „ „ „„ „ „ „ „ „ „ „ 2 5 5 6 7 8 9 9

一、企业介绍

“赣州阳光健身中心”是一所即将创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“阳光健身中心”将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在赣州市南门口文清路百货大楼，南门口是人流集散地，文清路是赣州最繁华的商业街，附近有多个居民小区，且是江西理工大学，赣南师范学院和江西应用技术学院等高校学生最喜欢去的地方，在校大学生将成为很大一部分的客户群。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

二、经营管理

1、经理人员介绍

总裁：*** 总经理：*** 经理：** *** ***

2、报酬：管理层：按投资金额比例分红

3、创业所有权分配：

健身中心最初五位创始人总裁投资30万元，其余四人每人投资20万。分别占百分比：27.3%、18.2%、18.2%、18.2%、18.2%。

4、经理人员的责任

总裁／推销部：主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

项目设计／公关：对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

器材部／人事部：负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

财务／住处系统：负责管理中心的计算机系统以有相应的数据、文件。

5、董事会成员

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三、市场分析

1、市场的分布情况

健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80％的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于文清路是商业街，百货大楼内有大型商场，周围有赣南剧院，KFC，各种专卖店等，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。健身中心之所以选址于此，其原因是因为前期的资金限制以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

2、可行性分析

市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的。

应用这套分析方法的结果表明：以其现有的人口仍可建一所600平方米的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。

我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

四、竞争分析

根据我们的调查结果得知，该片地区目前还没有一所设施齐全，服务周到的，活动内容丰富的健身中心，优势可谓得天独厚，有着巨大的潜在市场。就目前来讲，还不存在太大的竞争对手。

五、企业操作

1、选择地点

经过全面的分析研究，决定将健身中心设在赣州市南门口文清路百货大楼，这里是繁华地段，人流量大。方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。我们所选的地点已已成为该市重要商业区，可以立即开始基建工作。

2、器材的配置

健身中心建筑面积600平方米，相对而言面积偏小，这是考虑到前期的资金以及还没有大量的会员所做的决定。设备的维修和建筑设施的保养对会员很重要。90％以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，5 这一行业的平均维修费在4％-9％。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

3、产品和服务介绍

健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨六点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：跑步机、按摩椅、健身车、综合训练器、椭圆机、动感单车、美腰机、登山机、举重床、腹肌板、平板训练凳、哑铃、乒乓球台，还有一些力量器材等。

六、销售策略

1、短期策略

直接邮信是我们向居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

直接推销将被用于面向9公里以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

2、长期策略

当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

直接邮寄也是我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

3、竞争性推销策略

为了扩大会员队伍和增加收入，健身中心将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭500元。我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免费参加任何由健身中心支持赞助的联赛活动。观众入场费是每人7元，7 由于难以估计人数，不好估计实际收入。因此，这部分收入不包括在我们的财务规划内。

七、职工

健身中心预计第一年需要6名全职人员，6名半职人员。全职人员包括健身指导、维护人员、会计师和统计分析。他们的工资根据不同职位将在每小时9元至14元之间，另加各种福利（如医疗、人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时7元，也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

管理人员打算对雇员提供比其他俱乐部更广泛的项目训练和定向训练。本行业的体育商业杂志强调，培养高素质的雇员地保持老顾客的途径之一。我们的雇员还将接受身体锻炼、紧急救护和设备维护知识等方面的训练。我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

八、风险管理

健身中心的保险是通过中国平安保险公司购买的。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流损失。

为了防止意外事故而造成会员伤残所引起的法律诉讼，我们还购买了一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有 8 关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。健身中心还将为主管人员购买意外死亡和伤残保险。中心的法律事务将由W律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

九、财务状况

1、会员预测

据室运协估计，综合性体育运动俱乐部每100平方米可接29名会员。健身中心拥有600平方米，将具有接纳174名会员的能力。根据我们所作的市场调查，估计预售会员资格可达总会员的50％。据室运协的统计，在考虑了约30％的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均7％的年增长率。

2、会员费的制定

基于9公里到12公里范围内竞争对手的价格数据、全国健身行业的价格数据及我们的市场调查，健身中心的收费

选择

了下列价格：

家庭会员费

个人会员费

首次入会费

500元/年

350元/年

每月会费

35元/月

20元/月

十、退出策略

1.整体出售：健身中心整体盘算资产后进行出售。2.资产转让、出售：即将部分资产转让或出售给个人或企业达到退出的目的。

3.托管：指托管经营公司与我中心所有者经过协商，通过合同方式，以保全并增值受托资产为前提，我中心进行有偿经营。4.内部转让

5.关闭、破产、清算：如果一旦确认项目投资失败活成长太慢，不能获取预期回报，就需果断退出，此时就要通过关闭，清算来退出。

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