第一篇：习作3(柒)
一、导人，激发兴趣
1、介绍树叶。
秋天是一个美丽的季节，秋叶是秋天一道亮丽的风景。昨天，老师布置同学们去秋天的郊外看树叶，你自己观察到了哪几种树叶呢?（指名说，举给大家看一看）
2、欣赏树叶。
老师也收集了一些树叶，我们一起来欣赏一下吧。（出示课件）
小结：大家看了这些图片，你有什么感受？（生说）是啊，秋天到了，秋姑娘飞过田野，给树叶们穿上了五颜六色的新装！今天这节课，我们就来观察这些美丽的树叶，写一篇介绍秋天树叶的习作。(板书课题)过渡：那么这次习作对我们提出了那些要求呢？
二、明确要求，指导选材
1、请大家打开语文书65页，指名读课本中的内容，其他同学边听边思考：本次习作有哪些要求?
2、学生讨论，指名答，教师结合讨论情况相机板书： 题目：秋天的树叶 选材：熟悉的喜欢的 内容：颜色、形状
三、指导学生按一定顺序观察、交流、写作。
1、以大家熟悉的树叶为例，指导学生观察。（出示课件）
出示树叶：这是我们最为常见的银杏叶，收集有银杏叶的同学一起举起来，没有的没关系。可以下位一起观察。
请大家看一看它是什么形状的？（扇形）
你联想到了什么？（好像一把小扇子，好像小姑娘的裙子，„„真棒，还会用比喻句了呢！板书：比喻）
我们再看一看，银杏叶是什么颜色的呢？（黄色）
那你知道它在春天和夏天是什么颜色的吗？（绿色）是的，到了秋天，树叶的颜色发生了变化。你知道树叶颜色变化的原因吗？（到了秋天，由于气温降低，树叶里的叶绿素被破坏了，于是树叶的颜色就发生了变化。）
看的过程中，伸出你的小手摸一摸，你有什么感觉，细腻光滑还是粗燥扎手？（生答）（还可以介绍树叶的触感。板书：触感）你摸的是什么部位？（相机介绍：叶片）那下面这个长长的部分叫什么呢？（叶柄）
再放在鼻子下面闻一闻，它有没有什么味道？有的表面闻不出来，同学们可以折断叶片，仔细地闻一闻。（生答）（看来呀，光介绍形状和颜色是不全面的，我们还可以介绍一下树叶的味道。相机板书：气味）
我们刚才说的是它在手中静止时候的样子，那我们再想象一下：银杏叶飞舞在空中、飘落在地上，是怎样一幅风景？
（像一只只蝴蝶在追逐、嬉戏，翩翩起舞）
这时，我们似乎可以听到树叶的声音，“沙沙„„”踩在由银杏叶铺成的黄色地毯上的声音„„
从各种感官观察树叶，这是近观，当我们远视整棵甚至整篇树林的时候，我们所能观察到 的又是另一番景象，所以，在写作过程中，我们还可以采用远近结合的方法。
2、指名连起来练说，总结说法。
谁能够把大家刚才说的连起来说一说？指名说。
总结：你说得多美啊！的确，秋天的树叶五彩缤纷，形状不同，颜色各异，有的摸上去滑溜溜的，有的摸上去很粗糙，还有的还散发出诱人的气味呢！我们在介绍的时候，可以从形状、颜色、味道、触感等几方面去说，可以动、静结合，远、近结合，还可以采用修辞手法，让句子更生动别人才会更爱听。
过渡：快用这种方法把你手中的树叶介绍给我们吧。
3、请同学们同桌互相练说自己感兴趣的树叶。（注意树叶的形状、色彩，也可以简单介绍一下色彩的变化。）
谁能够把自己观察到的与我们分享呢？
4、指名口头简述树叶，（听了他的介绍，你有什么感受？）请生评议。（结合评议情况，适时板书）
听了大家这么优美的文字，老师忍不住也想把自己写的一段文字拿出来，和大家交流一下。（出示例文）请生朗读，评价。
银杏叶看起来就像一把小巧玲珑的蒲扇，似乎一扇就能扇来秋天的阵阵凉意。如果把叶柄朝上，还真像小女孩穿的裙子呢。它细细长长的叶柄就像一根小辫子似的拖在身后。从上往下看，只见一条条比针还细、十分清晰的叶脉，顺着主柄向四面展开，这真像节日时放的烟花。我想这一定是大自然和树妈妈精心雕刻上去的。叶子的边缘高低不平，好像大海中的波浪，“一浪”接“一浪”，给人一种柔美的感觉。我忍不住摸了摸，嗬，它那粗糙的手感挠得我手痒。
忽然一阵微风吹来树上的叶子“沙沙”作响，好像奏起了交响乐，在为秋天的到来而欢呼。不时还有一把把黄绿色的扇子从我眼前飘落下来，它们有的像专业的舞蹈家在空中跳着华尔兹，有的像百灵鸟在轻盈飞翔，还有的旋转着好像在表演空中花样跳伞。你认为这段文字写得怎么样？好在哪里？（相机板书：感受、引用、拟人）
我口说我心，我手写我口，快把你刚才说的对作文进行修改，我们一起来做小贾岛，过一把作家瘾吧！
5、指名朗读自己的作品，请生评价。（结合评价，适时板书。）
四、课堂作业：
同桌换读作文片段，进行评价、交流。第二课时
一、指导学生写好全文
1、上节课通过介绍，老师发现同学们都不止熟悉一种树叶，有的熟悉两种、三种甚至更多，那么如果你想把两三种都写下来，还应注意哪些问题呢? 学生讨论，指名答。（相机板书：详略得当，过渡自然）
小结：是的，在介绍几种树叶的时候，还要确定好介绍的顺序和重点，注意详略，并且在介绍不同的树叶时过渡要自然。
2、明确写作要点。（出示课件）
注意：如果你刚才写的树叶是红色的，能不能再写红色的呢？（不能，因为这不能表明秋天是五彩斑斓的季节！）对，我们可以再选择一两种与刚才写的色彩、形状不同的树叶写一写。
3、按同样的方法，将另外一种树叶的特点写下来。（要注意详略哦。）（播放轻音乐）
4、讨论：如果把介绍几种树叶的话都写下来，是一篇完整的文章吗?当然不是，还应该加上什么?(融入自己的感受。开头结尾：总——分——总。首尾呼应)感受：历代文人怎样看待秋天的树叶？ 落红不是无情物，化作春泥更护花。龚自珍 停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。杜牧 梧桐知秋来，叶叶自相语。袁枚 萧萧梧叶送寒声，江上秋风动客情。你对秋天的树叶的感受是什么？
秋天的树叶，美不胜收，五彩缤纷、千姿百态的景象令人心旷神怡。现在，我们只是写好了中间部分，（板书：中间）我们还要加上开头和结尾。（板书：开头、结尾）
5、开头可以怎么写? 指名答，小结：开头方法（1）开门见山
例：秋天到了，许多树叶无声无息地脱下自己绿色的外衣，穿上了艳丽的礼服。（2）作比较
例：牡丹虽然雍容华贵，桂花尽管芳香扑鼻，我却更爱秋天五彩斑斓的树叶。（3）名言警句引入
例：“一叶知秋”“霜叶红于二月花”
一百个人有一百种开头的方法，但不管你怎么写，一定要点出写作的对象——秋天的树叶。（板书：点题。）精彩开头
秋天到了，许多叶宝宝都离开了大树妈妈的怀抱，落到了肥沃的土地上，给大地换上了五彩的秋装。
秋天的树叶各有千秋，有的坚韧不拔，挺立枝头；有的翩翩起舞，叶落归根；有的形如串珠，排列整齐；有的五彩缤纷，美不胜收„„
金秋送爽，雁过留声，天高云淡的秋天是一个多么迷人的季节。我喜欢秋天，更喜欢秋天的树叶。
人们常说:“一年之际在于春。”我却认为：“一年之美在于秋。”秋天是美丽的，秋天的落叶更美丽。我爱秋，更爱秋叶。
古人说：“一叶落而知天下秋。”的确，那缤纷的树叶就是秋天的信使，向人们传递着秋的信息。自然过渡 并列段落举隅
我看见秋天树叶的华服。（颜色、样子）我听见秋天的树叶的歌谣。（声音）我触摸到秋天的树叶的脉搏。
我追随秋天的树叶的舞姿。（动态描写）
秋天的树叶是一个画家（色彩）
秋天的树叶是一位歌唱家 秋天的树叶是一位音乐家 秋天的树叶是一位旅行家 „„
6、结尾可怎么写? 指名答，小结：结尾可以照应开头，总结全文，也可以写对秋叶的喜爱和赞美，还可以写这次活动给自己带来了哪些快乐，使自己增长了哪些知识等等。（板书：照应）
过渡：当然，不同的人感受和体验是不一样的，以你自己最喜欢的方式，给你的作品加上精彩的开头和完美的结尾吧！
二、修改评议，完成习作
（一）一把刚才已改好的片断修改开头和结尾。
（段与段之间要注意连接，还可以再介绍一两种与刚才写的色彩变化不同的树叶。）修改要求
1、以《秋天的树叶》为题。
2、结构要清晰，可以按“总——分——总”的结构写。写几种叶子要注意突出重点，有详有略。可以多用几种修辞。
可以先总说树叶很美；再分述树叶的形状、颜色、动态及自己关于树叶的感悟；最后总述抒发对秋天、树叶的感受。
3、还要注意各段落间的过渡。4、350字左右。
（二）学生独立写作，教师巡视指导。
都写完了吗？让我们一起来感受一下成功的喜悦吧！
（三）指名读习作，集体评议、修改，对写得有新意的同学加以表扬。
（四）指导学生从结构是否完整、过渡是否自然、用词是否恰当等几个方面修改自己的文章。
三、课外作业。
1、修改、誊写作文。
2、这么美的树叶扔了多可惜啊，请大家在课外把你喜爱的树叶制作成标本、贴画、书签、串链等秋叶作品。板书设计： 题目：秋天的树叶 选材：熟悉的喜欢的 开头：点题
内容：中间：颜色、形状、气味、触感、感受等 结尾：照应
写法：比喻、拟人、引用等
详略得当
过渡自然
教后小记：上完这一课，回想起课堂上孩子们高高举起的小手，和他们那涨得通红的小脸，使我感觉到，作文并不是太难。以往学生怕写作文，只是因为他们没有找到合适的方法。其实只要有了兴趣，学会了方法，打开了思路，学生还是愿意把他们想说的话写下来的。这恐怕对我也是一个启发：在今后的作文教学中，要尽可能地多动脑筋，多想办法，真正体现学生的主体地位。想学生之所想，急学生之所急，忧学生之所忧，乐学生之所乐！让孩子们快乐作文，快乐学习！
第二篇：柒牌策划方案
男人就应该对自己狠一点——柒牌从名牌到品牌的历练(一)
(2006-05-18
13:48:35)
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我的案例
需要一个重量级的解决方案
镜头缓缓地摇过：西服男人。旗袍女人。西服的领、袖、前襟。一只手轻抚过西服。暖昧的眼神、手势。
轻柔的女声旁白响起：女人对男人的要求，就是男人对西服的要求。柒牌男装，让女人心动的男人。
提到柒牌，就不能不提到柒牌这支著名的广告片?心动篇?和这句著名的广告语“让女人心动的男人〞。2002年世界杯期间，正是这支带点挑逗暗示的广告片及其广告语，令柒牌一下子声名大作，成为一个响当当的男装名牌。
经过长时间的传播，“心动〞的概念已然成为柒牌核心价值。与此同时，另外一种眼光与声音却开始令柒牌陷入为难：?心动篇?和“让女人心动的男人〞入选当年十大恶俗广告及恶俗广告语。并且在中央台被禁播。
“性感〞本无罪，“心动〞也是一个不错的概念，男人和女人，历来是广告诉求恒久不变的主题之一。而“性感〞作为一种广告策略，早已成为广告创意人的一大杀手锏。尤其是在服饰这种与人“肌肤相亲〞的商品广告中，“性感〞更是大行其道。
问题是度。“性感〞到位，自有甜蜜诱人处；假设是拿捏错了分寸，便是“恶俗〞了。
柒牌在前期传播过程中，由于品牌表达过于露骨和粗糙的性暗示，给品牌留下了暧昧、低级、庸俗的负面影响，这不能不说是柒牌的一个硬伤。
我们都知道，名牌是指高知名度的品牌名，而品牌那么还包括了美誉度和忠诚度等。毋庸置疑，柒牌已经是一个名牌了，现在摆在叶茂中筹划机构面前的任务，就是如何让柒牌成为一个真正的品牌。
一张白纸可以画最美的图画，而重塑一个带有负面印象的品牌可就难多了。我们先要扭转消费者心智中已形成的柒牌认知，然后再输入柒牌新形象，比起正常的品牌塑造，双倍的难度都不止。所以我们需要一个重量级的解决方案。
什么样的男人让女人心动？
这真是一个难题，既要保存柒牌带给消费者原有的“心动〞感受，又必须改变其低劣的性暗示传播印象，如何找到两全其美而又自然承接的价值点？
围绕这个思路，我们不做限制，放胆去想！于是，我们提出了这样一个问题“让女人心动的男人到底是什么样的〞？
或者说“什么样的男人让女人心动？〞
籍此提问，我们进行着更深入的思考：关于男人最主流的社会价值观是什么？
我们希望能够找到一个最大化符合当今社会主流价值的男人形象。这样的形象将最有力量。
坚毅？正直？发奋？幽雅？体贴？……
正当我们百无头绪的时候，有一组社会状况震撼了我们：
全国目前有30%的家庭面临生存问题，作为一家之主的男人，感到前所未有的压力。20年的改革开放，社会的竞争日益剧烈、国企下岗，失业率上升。而男人身为家里的经济支柱，社会的脊梁，面对严峻的社会重压，普遍存在着一种信心危机，对周遭环境日渐严酷的变化，他们开始疑心自己，是奋斗崛起还是沉沦下去？
一个明朗的答案跳了出来：当然是后者！
那么，何不让柒牌告诉大家：一个让女人心动的男人当然会选择坚强，选择奋起！
非常巧的是，柒牌的标志是一面迎风飘扬的旗帜，很象一个迎风而立的男人。那不就是一个柒牌男人应有的形象吗?
方向开始变的清晰：鼓励男人的自信，无论他目前所面临的是成功还是失败；呼唤起男人内心的男儿气概：不畏惧艰难、勇往直前；打造一个积极、乐观、勇敢、迎风而立的男人形象。
柒牌男人，一个坚强的男人，一个逆境中依然挺立的男人，一个挑战自我、超越自我的男人，一个对自己够狠的男人！这样的男人又怎能不令女人心动呢？
男人就应该对自己狠一点——柒牌从名牌到品牌的历练(二)
(2006-05-18
14:11:36)
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我的案例
男人究竟为了什么而“心动〞？
找到了“让女人心动的男人〞形象，我们继续探索：男人究竟为了什么而“心动〞？
这是一个商品过剩的消费时代。
在一个相对富裕的社会里，消费者的目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费。
那柒牌的目标人群——男人，究竟为什么而消费呢？
万宝路的成功给了我们答案：男人钟爱的是最懂男人的品牌。
万宝路懂得男人内心的狂野不羁，姿意地表达了男人对自由的渴望。在万宝路“狂野的西部〞世界中，充满着男人的野性、豪迈、狂放。于是万宝路成功了。
现在这个品牌象征着一个真正的男人，每个男人都热切的想用万宝路来表现自己的男人气质，就连叶茂中这厮本人，都是该品牌的忠实拥护者。
我们亦希望能将柒牌打造成一个最懂男人的品牌——这样的品牌才能为男人所“心动〞。
应该说，柒牌以往的口号“让女人心动的男人〞，已经找到了一个很好的点－－“心动〞，它已经摆脱掉服装的物理属性如：面料考究，做工精细等。如今我们希望它更进一步，就是和目标消费者对话——真正撼动心灵的one
to
one对话。
听听，男人在说什么？
前途？家人？幸福？成功？
而现实是：竞争日益剧烈、国企下岗，失业率上升。
做一个顶天立地的男人是不容易的，社会对男人的要求天生就高于女人，某种意义上讲，男人是没有退路的。无论境况如何惨烈，哪怕遍体鳞伤面目全非，为了爱他和他爱的人，男人也要迎着风向前。
但是男人也是血肉做的呀，有时候难免外表坚强内心脆弱。以一个“人〞的角度来衡量，将心比心一定是最真诚最有效的沟通方式。
于是有了这样一段话：
生活就像一场战斗
谁都可能暂时失去勇气
当我们不能改变世界
我们只有改变自己
男人就应该对自己狠一点
没有惊天动地的豪言壮语，没有空洞的表白和承诺，更没有高调大声的宣言，只是一种发自内心的理解与鼓励——我们相信这是男人真正需要并会为之心动的。
我们更希望：男人能从中获得力量，重振精神；女人也能用它来鼓励身边的男人。
这段情理并重铿锵有力的励志话语甫一出现，就震撼了我们自己。继而又以最快的速度出现在柒牌的广告片、平面广告、户外广告等各类传播媒体上，引发了消费者的深深共鸣，甚至成为了座右铭。
正因为如此，“男人，就应该对自己狠一点〞成为2003最流行的一句话，成为男人们相互间说得最多的一句话，并被评为当年中国十大流行广告语。
狠一点：请李连杰成就柒牌的“励志〞
找准了方向，就该是行动的时候了！
要么不做，要做就要争取做到最好。最好的形象代言人，最好的创意，最好的制作。这是柒牌跟叶茂中筹划共同的坚持。
我们决定邀请国际巨星李连杰出任柒牌形象代言人。在香港的洽谈进行得出乎意料的顺利，李连杰很爽快，柒牌也很爽快，事情很快就敲定了。一回来我们就进入紧张的筹备阶段。要拍摄影视广告，要拍摄硬照，要召开新闻发布会，每个动作之前都有大量的准备工作要做，因为所有的执行只有一次时机，绝不能稍有闪失。而我们只有一个月时间，真的很急迫。
李连杰出任柒牌形象代言人，使柒牌这极具正义感的品牌形象变得不再抽象与费解，因为李连杰本身就是这一概念形象的真实写照。凭借不屈不饶的斗志，越战越勇的精神，李连杰在国际舞台打出一片属于自己的天地，成为世界公认的英雄。无论是他扮演的角色还是他本人的气质风范都与柒牌的形象相吻合。
不久我们在香港拍摄了柒牌的新广告片：李连杰出演的?武?篇。
除了近乎于“美国大片〞的视觉之外，?武?篇广告片更上演了一出英雄的故事：片中纷纷扬扬的“竹叶〞扮演着李连杰的强劲对手，喻意一种凶猛的“逆势力〞，然而，富有智慧与功力的男主角〔李连杰〕身处逆境却依然毫无惧色，一连串精彩绝伦的武打动作之后，终于将困难征服，在逆境中胜出。于是一个英雄的形象栩栩如生，柒牌“男人就应该对自己狠一点〞的品牌形象得以饱满。
李连杰的精彩演绎，不仅为广告增加了看点，更为柒牌品牌内涵的阐述提供了一种很强的说服力。李连杰的形象已成为品牌与消费者沟通与交流的纽带，是一种彼此间精神上的亲近与共鸣。
拍摄工作刚完成，紧接着就在广州召开了李连杰出任柒牌品牌形象大使新闻发布会，正式拉开柒牌全新亮相的整合传播序幕。
男人就应该对自己狠一点——柒牌从名牌到品牌的历练(三)
(2006-05-18
14:13:10)
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我的案例
品牌按钮：寻找柒牌独特的表达语言——中国元素
目前来看，服装的广告几乎都是秀产品，尤其西服，从面料、款式到设计、做工的种种细节，早已经被秀得淋漓尽致。
我们希望为柒牌找到一种独特的表达方式，服装不仅仅是服装，还是品味、气质、文化、意境，甚至立场。
作为一个泊来品，大多数西服都竭力表现其品牌的国际感，那么我们是否可以反其道而行之呢？想要避开上下优劣的直接较量，差异化是最好的选择。进入一个没有竞争的领域，才是最高明的竞争。
中国元素！
以中国元素来表达西服，这是一个大胆的创作，所幸柒牌够勇敢，支持了我们的创作。所以我们将柒牌服装都融合在了长城、竹林、山脉等特定的中国环境中，希望籍此表达柒牌与众不同的气质与品味。包括李连杰在广告片中的服饰，都是选用中式立领，特别有中国味道。
没有想到，广告片播出后，片中李连杰穿的立领西服引起了消费者强烈的兴趣，甚至好多消费者到柒牌专卖店指名购置这款服装。于是我们建议柒牌立马跟进消费者需求，顺势而为。立领西服一经推出，便受到消费者热情追捧。当年，这种原本极小众的西服款式居然在市场上供不应求，呈现群众流行态势。
后来这种中式立领西服有了一个非常大气的名字：柒牌“中华立领〞西服。
我们更提出“每个男人都应该有一件中华立领〞，将流行态势推向高潮。
事实上产品是品牌的最好载体，产品是否有特色与个性，直接影响着品牌的气质与品位。而更专业的市场操作那么要求产品一定要能表达品牌的个性特质。柒牌“中华立领〞的成功，就是品牌个性落实到产品个性上、并最终形成了独特品类〔立领西服〕的成功。
独占“中华立领〞
“中华立领〞已然成为柒牌最有代表性的服装。当然，中国人就应该穿中式服装。
但我们的野心远远不止于此，我们的野心是要达成：柒牌“中华立领〞不仅仅是一种时髦，而是普通像牛仔裤、T恤衫一样常备，高贵如西服、晚夜服一样精彩！
柒牌“中华立领〞如何在消费者心目中成为必不可少的选择？
海飞丝告戒消费者：你没有第二次时机给人留下好的第一印象。从而轻易的攻夺下“祛除头皮屑〞的洗发水的市场。
柒牌“中华立领〞要告知消费者的就是：人生的重要时刻，不要因为没选择对服装，而失去很多时机。而你一旦选择了“中华立领〞，就一定能充满展现中国男性的独有气质，获得良机，取得成功。
所以我们紧接着又提出：“重要时刻，我只穿中华立领！〞
因为中华立领能穿出中国男人的气质；
因为中华立领能出席各种重要场合；
因为中华立领能表现出你的尊重；
因为中华立领是名人的首选服装。
所以，在重要时刻，想表现你的气质，给人留下良好的印象，第一选择就是柒牌中华立领。让每个男人都购置一件“中华立领〞，作为他们出席各种正式场合的服装。
不仅仅如此，我们还要整合所有资源来独占“中华立领〞：
领导效应：中国第一美男子“周恩来〞，一直穿着“中华立领〞出席各重要社交场合。
名人效应：导演〔张艺谋〕明星〔谢霆锋〕等等，都喜欢穿着“中华立领〞出席各时尚PARTY及颁奖典礼。
英雄效应：中国公认的英雄形象——李小龙，李连杰，陈真，他们穿中华立领。
重要时刻，你穿什么？
“每个男人都应该有一件中华立领〞，“重要时刻我穿中华立领〞，迅速奠定了柒牌“中华立领〞的市场地位；由此衍生的一系列柒牌“中华立领〞T恤、夹克亦取得不俗战绩。
男人就应该对自己狠一点——柒牌从名牌到品牌的历练(四)
(2006-05-18
14:14:52)
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我的案例
犀牛褶男裤：防皱专家的差异化诉求
柒牌品牌传播热火朝天的时候，我们一直都没有忘记产品的销售。继“中华立领〞在市场上获得巨大成功之后，柒牌犀牛褶男裤重拳出击。
走的是主打一个独特销售主张〔USP〕的线路，诉求犀牛褶是一种英国专利技术，可以保证裤线不变形、不走样、不变皱。我们让李连杰带着一列英国皇家卫队傲然挺立，刚硬的构图，挺直的人物造型，将犀牛褶裤线笔直的特点诠释得十分入味，在终端抢尽眼球。
影视制作的难度非常大，因为李连杰不能再来拍一次片子，我们只能在原有素材根底上动脑筋。又找来替身演员补了一些镜头，终于制作出了一条犀牛褶广告片：
李连杰飞身一纵，双腿在空中连连倒踢，啪啪啪几个推近镜头，画面锁在踢腿的膝盖处，人们可以看到裤线明显皱折。
“皱了？没关系。〞
画面接着一转，柒牌犀牛褶男裤由下而上升起，笔直的裤线处一道雪光闪过。“柒牌犀牛褶男裤，独有英国专利技术，怎么动，怎么洗，都不变形。看——裤线笔直！〞李连杰稳稳落地，“防皱专家，柒牌犀牛褶男裤。〞
平面也很有趣：李连杰率领英国皇家三军仪仗队一字排开，身形挺拔，英气逼人。
看，永不变形的裤线！
柒牌犀牛褶男裤，只需一瞥，便能感受到那种源自军人正直而勇往直前的精神。犀牛褶，专为英国皇家三军仪仗队而设计。广泛应用于英国皇家警察、美国陆战队、西点军校等等。
犀牛褶技术，专为动作而制，使裤线永久定型，锁住笔直裤线，怎么动，怎么洗,都不变形。
最挺拔的裤线，社交场合的最正确着装，在任何时候只要你挺直胸膛，犀牛褶坚挺的线条就能和你融为一体，始终展现你军人般的男子气概！
广告片和平面一经刊播，柒牌犀牛褶男裤销量直线上升，日售量超10000条，同比增长300%以上。甚至很多消费者拿着广告到柒牌终端指名购置柒牌犀牛褶男裤，这说明我们当初通过市场调研挖掘的这个“防皱〞概念是正确的。
“防皱〞是个巨大的市场，所以我们建议柒牌在此方向对产品进行更进一步的提升，相继引进韩国面料、杜邦防皱技术及面料，全面建立柒牌犀牛褶男裤防皱专家的形象。
历练：从名牌到品牌
经过2003年春节男装的消费顶峰，2004年初服装行业结算战果，大局部男装正愁库存积压大，准备打折方案之时，柒牌的洪晓峰总经理告诉我们的却是，柒牌男装春节期间全线断货，特别是李连杰广告片中穿的款式。
在与柒牌合作的过程中，我们感觉辛苦与快乐同在。也被“男人就应该对自己狠一点！〞而感动，值得欣慰的是柒牌广告语“男人就应该对自己狠一点〞传播不久即被评为中国十大流行广告语，李连杰主演的柒牌广告片<<武篇>>也被“ASIA
IMAGE〞在“广告成就〞（Commercial
Succes)中所报道,此报道搜罗了近期亚洲地区四个具代表性的广告片,柒牌?武篇?是中囯区的唯一代表。另外世界性广告专业杂志“Shots
Magazine〞亦有该广告片的报导。
我们的柒牌整合传播推广工程不仅得到消费者的认同，在服装行业内也开辟了一条具柒牌特色的品牌之路，成为中国男装行业品牌价值快速提升的典范。
经历一年的品牌整合传播，柒牌在2004年殊荣连连：
世界品牌实验室和世界经济论坛评估，“柒牌〞品牌价值为亿元！
入驻“中国品牌价值500强〞！
荣获世界品牌大会“2004中国500最具价值品牌〞称号！
一举夺得中国男装第一品牌称号！
2005，中华制造！
“成绩只代表过去，未来还需要打拼〞，面对全新的未来，柒牌人又掀开了崭新的一页，奏响了“以民族志气之薄大，创男装世界第一品牌〞的宏伟乐章。
2005年，柒牌再度携手李连杰续写中国神话，并结合了最具中国气节的岁寒三友“松，竹，梅〞来展现了中华立领独特的中国气质。
在叶茂中筹划机构与柒牌合作的两年多里，柒牌的年销售也实现了从2亿多到10个亿的跨越。合作还在继续，成长还在继续。
男人就应该对自己狠一点——柒牌从名牌到品牌的历练(设计作品)
(2006-05-18
14:17:55)
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我的案例
主平面：
中华立领：
犀牛褶：
男人就应该对自己狠一点——柒牌从名牌到品牌的历练(设计作品)
(2006-05-18
14:24:30)
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分类：
我的案例
杂志稿：
男人就应该对自己狠一点——柒牌从名牌到品牌的历练(设计作品)
(2006-05-18
14:30:58)
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我的案例
杂志稿〔松竹梅系列〕：
TVC抓祯图
TVC抓祯图
TVC抓祯图
TVC抓祯图
第三篇：给柒牌公司的感谢信
给柒牌公司客户服务部门的一封感谢信
尊敬的柒牌公司总经理
您好！
怀着一颗感恩的心给您写下这封信，贵公司客户服务部门热情真挚的服务深深感动了我。
我有一件柒牌西裤，裤腰部分用卡扣可以调节松紧，由于保管不当造成卡扣丢失。我去了牡丹江大商集团的柒牌专营店，他们对我热情接待，由于没有同类型的裤子，没法处理，他们建议我给柒牌客服打电话咨询。我抱着试试看的心理给我们客服部门打了电话，没想到他们非常热情，在耐心询问了我裤子的型号后，建议我把裤子邮寄给贵公司处理，我说那太麻烦了他们又用特快将贵公司现有的各种卡扣邮寄给我，同时对给我造成的不便表示了真诚的歉意。
贵公司的售后服务大大超过我的预料，感谢贵公司培养了如此优秀的团队，如此敬业的职工。恳请您在方便之时，能当面对我们客户服务部门、特别是客服周江燕女士提出表扬。
通过贵公司的售后服务，我看到了柒牌公司强大的凝聚力、向心力、深厚的企业文化，也更坚信在男装领域柒牌会成为中国第一品牌！
值此新年来临之际，祝您和您全体员工身体健康，合家欢乐。此致
敬礼!
柒牌永远忠诚的客户_______
2011年12月31日
第四篇：柒牌男装专卖店的暗访调查报告
柒牌男装专卖店的暗访调查报告
时间：2013年5月11日
地点：安徽省合肥市淮河路21号大商百货五楼柒牌专卖店暗访人：吴洁
1.暗访结果
1.营业员的礼貌
1）顾客进店时，有营业员面对顾客打招呼，但不自然、热情。
2）顾客进店后营业员热情与顾客寒暄，并探求顾客购物需求。
3）店内营业员衣着统一、佩带胸卡、发饰整洁、化妆自然，发现少数营业员有倚靠、闲聊、干私事等现象。
4）营业员能使用普通话接待顾客，并面带微笑，热情为顾客讲解。
5）当顾客表示只是想随便看看时，营业员没有板起面孔，而是积极的引导和探求顾客的需求。
6）收银员的态度一般，没有说“谢谢”。
2.营业员的推销技巧
1）当顾客停留在货架前时能够主动与顾客沟通，探求顾客是否需要试穿，并积极的寻找适合顾客的尺码。
2）能够主动热情的向顾客介绍衣服的款式、面料及洗涤方法。
3）积极的鼓励顾客试穿，并陪同顾客到试衣间，将待试衣服为顾客准备好
4）服装尺码不合适时能够主动热情的给顾客更换，同时向顾客搭配其他商品。
5）当顾客表示暂时不购买时，营业员没有板起脸，而是向顾客提供自己的名字，表示如有需要可下次直接找他。
6）没有告诉顾客完整的售后服务的内容，包括：免费修改裤长、更换颜色、尺码等。
7）如试穿满意，顺便向顾客介绍、配搭其他商品和饰品。服饰配搭恰到好处，令顾客满意。
8）在不需同时接待其他顾客时，陪同顾客到收银处付款。顾客离店时有营业员立即主动地对每位离店顾客说送别语。
3.购物环境
1）店内展台附近摆有优惠促销的标牌。
2）店内货架、橱窗、门面招牌、地面整洁
3）货品摆放整齐、货架不空置、货品及模特无污渍、无损坏。
4）试衣间整洁、门锁安全、设施齐全（配备衣钩、拖鞋），但拖鞋没人整理比较凌乱。
5）在收银台附近，没有摆放或张贴着“顾客服务热线”的标牌。
2.意见和建议
1.专卖店自身不足
1）店铺灯光太亮，同时导致店内温度很高，我试一下衣服就满头是汗了。
2）店面的顾客表现的太热情，有点让我手足无措，幸好我带了一个朋友和我一起去，店员光招呼他了，我可以有时间看衣服和其他方面的东西。
3）今年的主打色是祖母绿，在店内并没有看到主打色系的服装。再一个款式不错，但是可选择性的服装比较少，服装整体还是偏黑白灰，缺少鲜艳明亮的色彩。
4）模特身上的服装不够醒目和突出，没能让顾客有冲动消费的欲望。
2.建议
1）加大品牌文化的拓展，穿统一工装。实现样式和色彩的多元化，在春夏来临增加更多色彩搭配，更大满足各类消费群体的个性化需求。
2）合理的促销方式，在我看来柒牌男装的促销方式对于顾客来说没有很强的吸引力，需要进行更好的促销方案的设计。比如可以像肯德基那样送限量版的玩偶等。
3）从整体的培训来提高的销售人员的服务质量，倚靠、闲聊，沟通技巧都可以通过培训来就行改善，再加上有效的福利、薪酬和绩效体系来提高销售人员工作的积极性，没有哪一种方法是全能的，必须要通过各种方式相辅相成才能把
产品和服务都做的很好。
4）室内音响效果不好，特别上下两层的音乐不同让人感觉很吵，希望有所改进。
5）试衣间里面没有专门放眼镜的地方，带眼睛的顾客在试衣服期间是不方便的，最好能提供放眼镜的空间，很多店面试衣间是没有凳子的，最好能提供凳子方便顾客试穿。
6）顾客不需要现在购买，在离开店面的时候留下自己的姓名让顾客下次购买产品及来找他，这样可以与客户建立长久的联系，可能顾客会因为销售员的服务态度很好愿意下次继续过来购买。
7）当顾客渴了或者热了，可以提供水和面纸，贴心的服务让顾客感受到你的真诚，可以大大的促进销售。
8）导购员应适度把握分寸，不宜太过热情，应给予顾客适当的思考空间，也不宜太过冷淡，问一句才答一句。不过这些都是因人而异的。
9）导购的专业知识及对店内服饰的熟悉程度应当有所加强，譬如客人每试一次衣服，不要等到客人询问价格的时候才跑过去看价签。再或者譬如客人询问衣服领子是否可以下下来，有些导购还得去询问其他人，或者是拿一件衣服看看才知道是否可以。
3.总结
通过走访柒牌男装品牌服装店，我看到这个品牌的很多优点，同时也发现一些不足。优点当然是选址地理位置优越，充分体现了服装的档次；店员服务态度很好，热情周到，充分展示了店铺形象；店铺陈列整体很好，能很好把握顾客心理。缺点就是部分店面员工有在闲聊，坐在展桌上，店面的温度偏高，温度高，就减少了顾客试衣服的热情，就会减少成交率。这次的店面调查让我学到了很多东西，以前不会注意的细节这次也会刻意的去观察、去了解。对于面料我还是不了解，希望销售人员在讲解的时候能够说明的更详细点。
第五篇：武汉柒子装饰材料有限公司管理制度
武汉柒子装饰材料有限公司管理制度
总
则
一、办公用品管理规定
为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。
为规范日常办公用品的采购、使用和保管，节约不必要的费用开支，降低成本消耗。现本着勤俭节约的原则，就办公用品有关事宜规定如下：
公司日常所用办公用品，购买专属办公用品或工索具应列好购买清单，由两人同时审核签字确认后方可购买，购买后需要及时填写数量及价格以方便备案。
二、考勤管理制度
1、公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经同意方可外出。
2、作息时间：每周工作五天。
上午：8：30~11：30 下午：13：30~17：30
3、事假等
因事需请假，须说明理由，经过批准后才生效。
三、合同管理制度
为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据《合同法》及其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订本制度。
1、公司对外签订的各类合同一律适用本制度。
2、合同管理是企业管理的一项重要内容，搞好合同管理，对于公司经济活动的开展和经济利益的取得，都有积极的意义。各级领导干部、法人委托人以及其他有关人员，都必须严格遵守、切实执行本制度。各有关部门必须互相配合，共同努力，搞好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。
3、合同的签订 ：合同谈判须由负责人共同参加，不得一个人直接与对方谈判合同。签约人在签订合同之前，必须认真了解对方当事人的情况。
四、财务管理制度
财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记帐、算帐、报帐必须做到手续完备、内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结、近期报帐。财务方面实行日结日清，所有消费都需要有发票来支持。
五、装饰公司材料采购制度
（一）、材料采购人员应本着对公司高度负责的态度，在保证材料质量的前提下，努力降低公司经营成本。
（二）、本公司的材料采购由客户确定品种、规格；由总经理部负责询价；在洽谈过程中必须由两人以上参加。
（三）、材料采购人员应熟悉建材市场，熟练掌握市场行情。积极采取各种有效手段保证材料的及时供应。
（四）、大宗材料的采购应当事先签定供销合同，并报公司财务中心存档。
（五）、材料采购人员在购销过程中玩忽职守、以权谋私，在材料质量、价格上给公司造成损失的，公司将视情节轻重给予处罚，直至辞退；情节严重的可追究其法律责任。
六、公司市场部管理制度（目前由两人兼任）
武汉柒子装饰材料有限公司管理制度
（一）、严格遵守公司的考勤制度，不准迟到早退。
（二）、着装、谈吐、仪表要得体大方。
（三）、应把一天的工作在下班之前向主管领导汇报。
（四）、要有团队精神，主倡员工之间的团结合作理念。
（五）、每天要保持良好的心态，去开拓市场寻找市场。
（六）、不许从事第二职业，不得擅用公司之名来谋取私利。
（七）、要以诚待人，与客户要保持良好的关系。
（八）、对工作要有极强的责任心，做事从公司的整体利益出发，不要把任何个人感情带到工作中。
（九）、应勤奋工作、积极开拓市场，为公司建立一个广泛的网络关系。
（十）、要熟悉市场、人工费、材料费及材料的品种、规格、用途等。
（十一）、对客户要用普通话流利的讲出公司的各种产品的作用、优缺点、价格方面等。
（十二）、尊重客户合理化建议。
（十三）、对有意向的客户要多讲解，多了解客户的需求，直到客户满意。
（十四）、接单后要积极联系厂方，确认产品的数量和规格，产品到达的时间。
（十五）、做好施工完毕后的保修服务工作。
（十六）、对待客户要热情、真诚，要让客户信赖、满意。（十七）、极开展市场调研，分析目标市场、把握市场
七、施工操作管理制度
1、施工单位负责人（工长）在开工前须通读工程技术文件（工程预算、施工方案、施工合同），并就技术文件中相关执行条款与相关人员沟通，做好通读笔记，对重点、难点问题予以重视，以利施工。
2、须按工程合同文件要求制定施工计划（人员安排及施工进度），并报监理员（目前由两人兼任）审核备案。
3、正式施工前，联系业主与主要工作人员（监理员、现场管理员、施工工人）一 道召开工程预备会议，向业主介绍主要工作人员及配合人员，介绍施工程序，方便业主配合。
4、统一按公司制定的《施工工艺规范》施工。
5、严格按设计方案施工。在施工过程中，如发现设计方案有误的，须及时通知设计师修改方案。
6、隐蔽工程施工前须由设计师、业主、工长进行施工定位，客户签字认可后，方能施工。
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7、隐蔽工程完工，须及时通知业主验收，验收合格业主签字认可后方能进行下道工序施工。
8、施工过程中，如因客户需增加施工工程，施工单位负责人须及时通知合同签署人或设计师，及时签署《工程变更确认单》及设计方案。
9、须严格按合同约定组织施工，不得无故延误工期，对客户因增加施工工程或其他原因导致施工工期延期的，须及时通知合同签署人，办理延期手续。
10、工程完工，须由工长先行验收合格后交工程监理员验收，然后交客户验收。
11、工程结算完毕，施工单位负责人须将施工现场各种管理表格交相关部门，并由公司、工程管理部出具结算意见，结算中心进行结算分配；未按规定上交相关管理表格的，不予结算。
八、施工现场管理制度
1、工程进度安排表、施工人员名单等文字内容须填写完善、清晰。
2、须根据施工工人进场施工时间办理相应的出入手续。
3、施工工人须统一穿着工服、佩带上岗证。
4、施工工人须着装整齐，不得穿破损严重工服及穿拖鞋施工。
5、施工现场不得生火或使用电炉做饭、烧水、取暖。
6、施工用料须分门别类堆放整齐，置于干爽地段。
7、每日施工完毕，须清理施工现场，做到无垃圾堆积。
10、妥善保管业主提供装修用料及室内原有须保留设施，对易损件须加以保护处理。
11、遵守物业管理单位的相关规定，不得违章作业。
12、施工过程中，须关闭施工现场大门，不得干扰邻居日常生活。
13、对参观样板房客户或其他来访者，须热情接待并对相关问题给予解答。
14、施工现场不得留非施工人员居住或长时间逗留。
15、施工工人不得在施工现场抽烟或打架斗殴；不准酒后进入施工现场。不准在施工现场嬉笑打闹。不准在墙壁上乱涂乱画。不准在施工现场蓄意破坏。
16、工余时间，留宿工人不得赌博或进行其他影响邻居休息的活动。
17、工程竣工，须做到人走场清、窗明几净。
九、工程验收管理制度
1、工程验收分隐蔽工程验收、竣工工程验收两种。
2、隐蔽工程施工完毕，工长须及时通知工程监理员进行自验。
武汉柒子装饰材料有限公司管理制度
4、经工程监理员验收合格后，工长通知业主进行验收。
5、业主验收合格或业主无时间验收同意监理员验收的，经业主签字认可后方能进行下道工序施工。
6、隐蔽工程验收资料由工长负责落实后，交施工合同签署人保管，做收款及结算凭据。
7、竣工工程验收，须由工长在工程竣工前三天通知监理员进行竣工工程初检，初检合格于竣工日再次验收，监理员验收合格后，通知业主验收。
8、业主验收前，工长须对施工工程量自行核实，并报合同签署人。
9、业主验收时，须由工长、监理员、合同签署人一道进行；合同签署人、工长与业主进行工程量验收，监理员、工长与业主进行工程质量验收。
10、验收完毕，签署验收表，对业主提出整改要求的工程予以注明，并在约定期限整改，并执行复验；复验合格后，须在验收表上予以说明，并须业主签字认可。
11、验收合格后，做好工程交接工作，施工工人撤离施工现场。
十、施工安全制度
1、临时用电要规范，做到两极保护，正确使用标准配电箱。施工现场临时用电，应有专业人员完成。
2、严禁超荷载集中堆放物品。
3、进入施工现场、进入施工现场要穿工作服、工作帽，要自觉遵守消防安全生产规定和文明施工十不准规定。
4、高处作业，必须搭好脚手架，做好安全防护。
5、机械设备要安全，防护装备要齐全。
6、脚手架要牢固。做好安全防护
十一、职责管理制度
1、王炼：主管财务，网络销售，网络宣传推广，合同审批、签署、保管，协助施工的审核，实体的销售。
2、张文敏：主管货源，实体销售，施工方人员的招募，施工的审核，日常用品的采购。
十二、公司办公环境及着装礼仪管理制度
（一）、员工着装应朴素大方，服装整齐，清洁，上班或洽谈业务时必须着工作服，佩带工号牌上岗。
（二）、员工仪表应端庄，整洁：
1、头发洁净整齐，勤洗、勤剪、勤梳理。
2、口腔清洁，不带异味。指甲不异过长，注意修剪。
武汉柒子装饰材料有限公司管理制度
（三）、员工应保持优雅的姿势和动作。
（四）、员工每天9点到岗，做好清洁及准备工作，尽量避免私人物品堆放于桌上。
（五）、员工工作时间应面带微笑、保持良好的精神风貌，不将私人感情带入工作中。
（六）、办公时间不谈论与工作无关事宜，不玩游戏，不看与工作无关的报纸杂志网页，不到其它办公室随意走动闲聊。吃零食、化妆。
（七）、正确、迅速、谨慎地打、接电话。
1、电话来时，听到铃响，至少在第5声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司。如：“您好，武汉柒子装饰材料有限公司”，对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。
2、通话简明扼要，不得在电话中聊天。不使用免提键，以免影响他人。
3、对不指名的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。
4、工作时间内，不得打私人电话。
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