万达宝贝王和永旺幻想[推荐5篇]

第一篇：万达宝贝王和永旺幻想

万达宝贝王：8门店将于今年年内在全国万达广场开业

8月，万达宣布进军儿童产业！消息发出，人们坐不住了，他们搬着小凳子坐在那里，等着，有看热闹的，有看笑话的，而更多的是带着好奇心来看这个跟儿童产业看似没有任何交集的地产企业怎么能做好这件事？它下一步到底会有怎样的具体动作？【万达项目已覆盖全国112城市 物业销售占比降至七成】

9月12日，在外界复杂的眼神注视下，宝贝王在东莞开业。对于外界来说，这满足了他们的好奇心，而且未来也会给他们的生活带来不一样的变化。但是对于万达自己来说，这是一个跨越也是一个革命性的改变。因为，这次涉足的不仅仅是一个新的业态，而且这次是带着“拥抱互联网”的使命所做的一次自我革命。没错，就是跨界!跨界最重要的是什么？就是不按常理出牌!

万达这次进军儿童产业也是如此，手握一把好牌，但并不按常理发牌!

这是一个最有互联网思维的产品

这是一个从出生开始就有互联网思维的产品。互联网思维有两大核心，一个是极简，一个是极致。让我们看看宝贝王是一个怎样的“产品”。

宝贝王是中国创新型动漫亲子乐园，面积3000～5000平米，在精彩纷呈的游乐中融入早教、职业体验、主题摄影、生日派对、亲子餐厅、婴童坊等功能区，以动漫主题氛围营造孩子真正乐享的梦幻空间，以会员制营销和精准顾问式服务为中国亲子家庭提供一站式服务。

只要进来宝贝王，就能解决0～8岁孩子所有娱乐、学习、生活的需求，一个入口解决用户所有的需求，这正是互联网思维的内核。只要进来，既能早教，还能让孩子玩了，又能给孩子把生日晚会过了，照片拍了，省事了也省钱了。这样一站式的服务，直接击中人性中的两大弱点：人的懒和爱占便宜。而且，戳到你的痛点。

先说说“懒”。好不容易过个周末，过个节要带孩子玩，玩完了还要上早教，碰巧了这两个地方还不在一个城区，来回奔波耗时也耗费精力，万一赶上生日还得拍照。你肯定有这样的体会吧？

但是宝贝王要做的就是先解决你的“懒”。它主要服务好5公里以内的孩子们。这跟万达广场是一样一样的，5公里范围内是万达广场的主客源，占到70%到80%。在自己所在的社区，完成刚需的互动体验，这是未来的发展趋势，万达宝贝王仅仅从这一点说，就赢了!因为，好的产品都有这样一个特点：能让懒人觉得好用、方便。

再说说“占便宜”。谁敢说孩子的花销不是一家最大的开销呢?孩子出生时，奶粉、尿不湿、玩具等等也是重头，等孩子长大了，教育就是重头，其次是花在游玩上，比如说游乐、摄影，基本上这就是2万块钱。宝贝王有一个卡叫“梦想卡”，它里面就有一年的早教课，有标准的摄影套，还有一次生日派对，还有其他的游乐场项目等，所有加起来的费用是1万多。大家给孩子拍一套艺术照大概多少钱?至少2000吧。早教呢?9000～20000吧?那1万多，就把你所有的需求都满足了，是不是让你心里有占了大便宜的感觉？

再说痛点。每一个带孩子玩的家长最在意的其实不是钱，最担心的是安全。为了保证安全，万达的宝贝王做了哪些事呢？

首先，有更严格的安全措施。从设计开始就是适合孩子的，比如插线、强电必须在1.7米以上;所有的导角要圆的，这方面万达从安监的角度和设计的角度都有一套流程，管控都是参照了国内最高的一些标准，同时万达有自己更为严格的标准。

其次，甲醛是家长比较关心的问题。所以，宝贝王所有材料全部是环保的;开强排，只要是广场强排开了，就同步开强排散味;在开业前全部用“光触煤”进行除甲醛，这是目前世界比较先进的一种除甲醛的方法，每个广场、每个店都做。

另外，开业前，所有的店员都要试玩所有的设备，以测试安全性和能动性。他们测试完，会请一些孩子，多是自己的孩子来体验、测试。发现问题，及时改进。如果游乐场脏了，你猜他们怎么处理?他们把这个都写到了制度里!地毯有一套清洗的体系，每天什么时候消毒，又分几次都有标准;清洗也有相应的标准，比如一个星期有一个大清洗。

“因为在万达，安全是头等大事，所以安全对我们来讲是挺踏实的一个事。”儿童娱乐公司总经理邱晓军在面对笔者追问时这样回答。

宝贝王的拳头是什么？

做任何事，思维很重要，但只有思维还不够，你的产品还得“杠杠的”。

宝贝王正在做的就是这样一件事：从孕妇开始，一直到孩子8岁，所有吃的玩的用的全部承包了。

在这里，动漫是它的“神”，乐园是它的“形”，叫“形神兼备”，早教是它的“魂”，有了魂就有了精气神，生来就有了气质。

先说说动漫。围绕这个主题，设计了淘淘、俏俏、TT猪、皮皮熊等10个动漫人物。这些人物还会作为动画片的主角，明年推向市场。咦?怎么看起来有点“喜羊羊”的感觉?喜羊羊以动画片为主，而动画在宝贝王的产业链中，只是其中的一环，并且是最初级的一环，通过这些动漫人物引导宝贝王深入人心!除此之外，还包括早教、摄影、购物等六大业态。

在乐园这块，要提一下“婴童坊”。以后，你可以放弃海外代购奶粉，在这里，你不用担心买到假货!因为万达有自己的品牌库，除了一些奢侈品，毫不夸张地说，市面上所有的品牌，你大都能从品牌库找到，都是供应商直接供货，这样，你还担心什么？

最后就要说说“神”——宝贝王的早教体系了。它的目的是要把孩子身、脑、心这种整体的3.0的培养体系建立起来。宝贝王要做的是给孩子从小树立一种观念：要充满爱跟自信。“情商的培育上，不在于教了他多少知识，教他背了多少英语单词，而在于如何树立一个比较健全的人格，爱实际上是一种情怀，自信实际上是一种生活的态度。”邱晓军说。

说白了，就是要训练、提升孩子的情商。这也正好与“宝贝王”这个名字的内涵遥相呼应。网友评论说，宝贝王有两层含义：一个类似“孩子王”的概念，一个就是借用了王健林的“王”字。对此说法，笔者只能“呵呵”。实际上，内涵是这样的：它必须大气，出去就得叫得响;希望孩子在小的时候其已经具备了先天的领袖气质，从身、脑、心综合发展，有梦想。王健林为何如此重视宝贝王

当你还在做住宅房地产时，万达开始进军商业地产;当你开始学着万达做商业地产时，万达的文化产业正蒸蒸日上;当你开始关注文化产业时，万达已经认真地进军儿童产业了„„

万达为何总是在做别人还没想到、看到甚至还没意识到的事?当然，离不开王健林本人的魄力和远见。除此之外，就是商业地产未来的必然走势使然。

海底捞为啥总是等位，总是爆满呢?吃过的人都知道，味道一般，但是它的服务做得真是好，你抱着睡觉的孩子去，服务员立马能给你变出一张婴儿床来。所以，企业要想走得远走得好，服务是你必须考虑的问题。

万达为什么要联合百度、腾讯做O2O？

其实，万达想做的是专注地“卖服务”!通过线上线下资源的整合，来实实在在地“卖服务”。因为，人类消费走到今天，已经不是单纯的购物，支撑它的只有全方位、智能化、体贴细致直击你痛点的服务。你必须承认，这年头谁也不会吝惜给孩子花钱。所以服务好“亲子互动”一定是“卖服务”里最大的亮点!

其实，早在两年前，王健林就在2012万达商业年会高端论坛上强调万达广场应更多选择非零售业态，明确规定体验式消费要大于50%。

邱晓军说：“现在进入到一种信息时代，大部分人还是孤独的，他需要有一个平台让他们能够跟更多人待在一起能感受一种群体的感觉。在这样的体验里，会感受到存在感，而这种存在感，实际上对社会很重要的。所以宝贝王要做的就是打造一个城市级的亲子活动社交平台。如果把这个业态做得好，实际上会增加万达广场的体验业态和黏度。”

对于这个新的业态，王健林从其萌芽就一直关注，在东莞开业前一天，他下了飞机顾不上休息就来到还未开业的、宝贝王的第一家店视察。他提出两点要求：第一，作为一个全新的业态，它需要不断地尝试，通过市场来验证它的融合度、契合度;第二，它是一种会员制的营销，所以如何把会员做好是我们非常重要的一个核心点。

“如何服务好我们5公里范围内这些妈妈们，这些家庭，亲子家庭跟他们形成很好的互动，这是我们宝贝王要做的事情;如何跟电商全面地融合进行O2O，打造社区型的智能化服务体系，这也是我们要做的。”邱晓军说。

邱晓军也坦言，目前宝贝王6个业态实际上每个业态都是一个体系，都是做得很成熟的东西。如何把这几个业态有机地融合在一起是最大的挑战。宝贝王就想做这么一个尝试：在一个空间里由万达一家来整合这些已经成熟的业态，并且形成有序的体系，形成一个品牌，能否产生更大的化学反应? 除了广东东莞东城之外，安徽马鞍山、江苏淮安、内蒙古包头、昆明、福建龙岩、烟台芝罘、广东江门、北京通州等8个万达宝贝王也将在今年内陆续在各地万达广场开业。作为一个初生儿，她可能并不完美，脸上或许有颗痣，头发起初也不是很浓密，但是，她毕竟有着先天的气质，再打扮一下，她一定是美女了，所以，宝贝王的春天，正在狂奔的路上呢!

永旺幻想儿童乐园拟2020年开店400家 未来或是万达宝贝王最大对手

就在永旺主营的综合百货超市业态近两年在中国遭受业绩瓶颈时，其进入中国近30年的日本综合零售及服务企业集团永旺株式会社旗下的儿童游乐业态——永旺幻想儿童业态为其打开了一个新的业务突破口。

据了解永旺幻想主要目标人群为12岁以下儿童及其家庭，主要以森林及家人交流为主题，包括“职业体验”、“角色扮演”等活动的室内游乐园。

今年儿童节，位于苏州永旺梦乐城吴中店里的永旺莫莉幻想，一天的营业额高达20多万元，这样的表现让不少购物中心向其伸出了橄榄枝。

不过永旺幻想于2008年首次来到中国，将2000平方米的莫莉幻想开在了北京昌平永旺梦乐城北京国际商城的二层。初开业的莫莉幻想并没有成为如今二楼消费者最多的区域，由于当时莫莉幻想的装饰、设计都完全照搬日本，游戏设备设施也从日本进口，消费者对于这么大的儿童娱乐区域还存在较多的陌生感。

不仅没受到消费者的热衷，永旺幻想的拓展速度也不快。“刚开始比较难，因为知名度低，这种业态不被商场接受，而且占地方大，商场不能确定是否真正能带来客流。” 永旺幻想中国儿童游乐有限公司董事长藤原信幸表示。到2012年，莫莉幻想在中国仅有10家门店。

2012年，似乎是所有儿童业态、餐饮业态的春天，受电商冲击的商场纷纷做出调整，体验式购物中心大行其道，而儿童业态和餐饮业态作为体验式业态中的代表，一下子受到了不少购物中心的青睐。甚至有部分商场因重视儿童业态强大的集客能力，有意将儿童业态调整至诸如二至三层这种较好的楼层。

借着这样的机会，永旺幻想加速了其在中国的拓展，2013年开业25家，2014年开业40家，仅今年12月的开业门店数就达到11家。据赢商网记者了解。永旺幻想对于未来拓店的计划是，明年开店计划是55家，2016年开始，准备以每年60家的速度继续开店，到2020年店铺数将达400家。

永旺幻想人事总务本部部长金晔曾表示，目前永旺幻想大部分店面分布于一二线城市，例如以京津为主的华北地区就有22家。不过随着门店的增多，也开始向三线城市下沉。目前永旺已经把莫莉幻想门店开到了山东淄博、河北唐山和张家口等城市。

在零售业态萎靡的大市场行情下，儿童业态市场却一片“欣欣向荣”。以至于万达也在今年发布了自己的儿童娱乐品牌“宝贝王”，并计划到2020年在全国形成近200家的规模。在商业地产做成标杆企业的万达，能否在儿童业态中占有一席之位？其宝贝王是否会如同万达影城般飞速扩张？一切看似充满了未知，然而可以预知的是，宝贝王的出现未来势必成为永旺幻想儿童乐园的最大竞争对手。

第二篇：永旺报告

永旺集团营销策略分析

永旺是日本著名零售集团公司，为日本及亚洲最大的百货零售企业之一。作为日本顶尖零售企业，永旺集团旗下包括 AEON Co.Ltd.及一百多间附属公司。AEON Co.Ltd.拥有逾30年经营零售业务之经验，尤以经营综合购物百货公司为其核心业务。作为集团整体战略之一，永旺在年中期经营计划（2011-2012）中提出了 “转向亚洲”这一重要方针，努力在中国和东南亚取得飞跃性的成长。

我们小组这次报告的主要内容是：分析永旺集团目前在中国的营销策略，并根据近年来永旺集团所出现的问题，最后提出相应的解决方案。而我们小组主要是运用4P、4C理论来进行研究分析的。

一、永旺集团现有营销策略分析

首先，我们运用4P理论分析了该集团现有的营销策略。从以下四方面进行分析：

1、产品

其产品种类繁多且独特，具体包括：时尚服饰、家庭用品、体育用品、家居装饰品、食品、日式料理美食、快餐等一应俱全。其独创的自有品牌（TOPVALU），涵盖所有的商品类别，包括一次性用品、洗衣液、沐浴露、牙膏牙刷、纸巾、毛巾、饼干、包点等等，其包装都是红色系列，给顾客提供其他同类企业不能提供的产品并给顾客留下深刻的印象，尽可能的满足消费者对进口产品和中高端商品的需求。

2、品牌推广

永旺集团在很多方面塑造企业形象，而它在环保与社会贡献方面的成就最为引人注目。永旺集团非常注重企业形象的建立，每到一个地方开设自己的门店的话，首先第一件事是要进行“永旺故乡林”的植树活动，除了推广企业环保意识，也展示了一种企业和这些植物一样能永葆长青；并且企业有一个固定的时间，也就是每一个月的11号进行“永远幸福的黄色小票子”的活动，这些活动一般是筹捐义卖的形式进行，给一些有需要的人提供帮助。这些一系列活动的进行给企业建立了良好的企业形象，引起了消费者的关注，也吸引一定的消费者对企业的支持。

3、价格

永旺集团首先会以折扣价格吸引顾客，包括在门口，在收银的地方派发黄色的宣传单张，宣传单张上面有这一期的会员价商品、折扣价、换购积分的商品等，以这些吸引消费者的眼球，进而关注店铺的其他产品。除了折扣价格吸引顾客，永旺集团还推行永旺卡，通过永旺卡来引起消费者的购买欲望。永旺卡是集透支、折扣、积分为一体的会员卡，这一个措施是区别了其他同行业的一个创新的营销手段。永旺卡的办理你只是需要年满18周岁、有固定收入及住所的顾客均可申请，家庭主妇亦可。持卡会员在AEON刷永旺卡消费即可享受1.5%-2.1%的即时折扣，更可享受会员专享的其他特惠，塑料袋及香烟等少部分商品不在折扣优惠之列；具有先消费、后还款的功能，顾客可选择全额或最低还款额的方式，灵活还款；并且每月20日、30日的会员答谢日及特别的促销活动期间，“刷永旺卡购物”可获双倍等级积分，等级积分将用于会员等级的提升，银卡会员、金卡会员可免除次年年费，并可享受更高的折扣优惠。

4、渠道

永旺集团的业务范围宽广，渗透中国各类市场，在中国市场占领一席之位。它的业务范围主要包括综合百货超市、食品超市、便利店、综合金融、商业地产开发、服务、专卖店、功能公司等。针对近年永旺在中国出现的利润下跌的问题，它除了坚守本身的业务之余，还开展了多业态发展，进行资源整合，例如永旺梦乐城项目的实施。

二、永旺集团出现的问题

1、永旺卡是吸引顾客还是增加企业负担？

（1）永旺卡的办理你只是需要年满18周岁、有固定收入及住所的顾客均可申请，家庭主妇亦可。持卡会员在AEON刷永旺卡消费即可享受1.5%-2.1%的即时折扣，更可享受会员专享的其他特惠，塑料袋及香烟等少部分商品不在折扣优惠之列；具有先消费、后还款的功能，顾客可选择全额或最低还款额的方式，灵活还款；并且每月20日、30日的会员答谢日及特别的促销活动期间，“刷永旺卡购物”可获双倍等级积分，等级积分将用于会员等级的提升，银卡会员、金卡会员可免除次年年费，并可享受更高的折扣优惠。永旺卡的推行，并且这些办卡门槛低优惠多的政策的确是可以吸引消费者的眼球，消费者的大众心理（享受优惠、便利）得到满足，所以很大部分的消费者会根据这一政策而选择永旺。

（2）永旺的亏损也随着办卡数量的增加而增加。

随着办卡数量的增加，相应的客户管理关系管理费用也随着增加，对于无法按期还款的消费者，他们会根据用户提供的住所地址，亲自登门拜访，了解无法还款的原因，面对面与赖账着沟通。而且永旺卡的管理还有年费和违约等费用，正常使用的情况下每年需要缴纳年费36元，如果逾期还款或者不还款，每天还收取5%的违约金，另外每天还要收取0.05%的担保费用和0.05%的代偿手续费，如果上门催收欠款，每次要收取50元的催收费。关于对于这种预期欠款未还的人，公司要专门建立一个客户关系管理系统进行管理这些数据，而且还要雇佣专门的上门催款的人进行上门催款，这些都会产生一系列的费用。除了这些必要的管理费用，还会产生很多不可控的风险，这些违约还款上门催款都是建立在客户愿意配合的前提下进行的，但是由于当初办卡的门槛低手续简单导致客户的相关资料不可控，就连固定住址都不可控，如果会员办理时候提供的非固定住址的话，并且是一些流动性非常大的人群，要实行可掌控的管理的话，是会有点困难的。并且永旺卡可以赊购1000到5万的额度，并且在目前办卡数量已经达到20万张的情况之下的话，那风险系数将会随着增高。[1] 除此之外，根据中华人民共和国金融法表示，发行货币只有唯一的单位，就是中国人民银行，作为一般超市发行能透支的购物卡是属于违法行为，财富同道会首席经济学家则认为，商超发赊销卡的行为，难免有点打擦边球的嫌疑，“赊销卡其实是变相增加了企业的现金流。因为可以提前向供应商收取更多的贷款，但由于赊销卡等于是创造了信用额度，代替了一部分银行的功能，应该受到银监局的监管。这些不可控风险以及打擦边球的行为都会大大的提高经营风险，增加企业成本并且会影响企业形象。[2]

2、永旺会被多业态发展玩死吗？

（1）目前永旺在华产业包括综合百货超市、食品超市、便利店、综合金融、商业地产开发、服务、专卖店及商品物流等，而事实上，它的业务还是以综合百货超市为主。

（2）多业态的布局可能使得永旺失去自己的特色。有专家表示，与擅于玩多业态的中国企业华润相比，永旺的这些多业态玩法则显得“不接地气”——只有口号、计划，实际动作却太慢，按照日本企业普遍的做法和流程，“等计划写完了，中国企业的店都开完了。”再加上在本土化方面，永旺掉头的速度远逊色于中国本土企业，所以，多业态的布局可能反而使得永旺失去自己的特色。[3]（3）更为现实并且急迫的问题是，永旺日前发布盈利警告称2012财年纯利跌幅可观，2012年中期，该公司也曾发布盈利警告，当时纯利大幅下滑39%。[4]

三、解决方案

针对我们小组所分析出的永旺集团所存在的问题，我们提出了我们认为可行的一些解决方案。主要包括以下几个方面：

1、提高永旺卡可透支消费人群的门槛，达到一定累积消费额度方可进行透支消费；

2、永旺卡使用级别制：普通会员卡可享受积分和部分会员价商品，持有普通会员卡顾客在达到一定消费额度时，可选择升级为至尊卡，这种至尊卡会员卡在享有普通会员卡功能以外，还能凭卡享受9.5折的优惠和使用透支功能；

3、建立更为有效的客户信息管理系统，减少管理成本。

以上建议是针对永旺卡现行政策，“只要顾客持有永旺卡，便可享受透支功能”这一点而提出，我们认为这样做会使永旺增加企业经营成本和对顾客的管理成本。首先对于永旺卡的还款问题，缺乏法律的约束，如果出现顾客不还款问题时，企业只能负责这部分的亏损。其次，如果所有永旺卡顾客都可享有透支权力，那么企业必然需要建立一个庞大的系统管理每个顾客的资料、消费记录和欠款记录，这将会产生一笔较大的管理费用。在实行永旺卡级别制后普通会员卡只需要按照平常的管理系统便可，对于至尊卡则建立另一个管理系统，对这类型顾客实行实名认证，确保顾客信息的可靠性与真实性，方便管理和还款程序的进行。

4、专一发展综合百货超市经营模式，将企业资源重点放在这部分项目的发展。其实对于大部分消费者而言，记住的是永旺集团旗下的综合百货超市，如南方的吉之岛和北方的佳世客，而其他业务的业绩就显得平淡很多，所以我们认为永旺应该重视这一现象，重新制定企业发展方向。

5、运用4C理论，注重“以客为本”。4C包括需求、成本、便利、沟通。首先，通过电话、网络等媒介与顾客进行有效的双向沟通，通过了解发现，顾客对于各类别价位的产品都是有需要的，由于永旺产品的定位是中高端的，而对于大众商品这一部分会有些欠缺，因而我们认为永旺在保留原有中高端商品和自有产品以外，需引进满足普通大众的商品；其次，在购买时，顾客会看中商家能否为自己节省购买成本，因而，企业从时间、体力、风险和选择成本上为顾客考虑；最后，做好售前、售中与售后服务，将服务渗透到细节中，为顾客提供便利性。

以上是我们小组对于永旺集团营销策略的完整分析报告。

参考文献：

[1]王立勇.永旺力推赊销卡是营销创新还是违规操作[J].中国商报，2010，12（14），第013版

[2]赵晓娟.永旺会被多业态玩死吗[J].中华合作时报，2013，5（10），第B02版

[3]彭甜甜.永旺业务内地亏1.25亿港元、百货利润连续两年下滑[J].第一财经日报，2014，3（12），第A13版

[4]刘朝龙.永旺中国策：如何在“寒冬中”崛起[J].中国商网-中国商报超市周刊,2014,11(17)[5]刘英奎、李莹.中国永旺：零售业巨型航母蓄势起航[J].时代经贸，2012，4，第237期

第三篇：学习王俊旺英雄事迹

临漳县教育体育局关于在全县中小学

开展“学习临漳好少年王俊旺精神”教育活动的通知

各学区、国办学校、县直中小学：

2012年6月4日8时许，砖寨营乡协王村村民王俊旺在武安市元宝山水泥厂一处建筑工地装车过程中，载有钢管的货车突然开始滑动，并且速度越来越快。危急时刻，王俊旺迅速从车上跳下来，疾跑到驾驶室旁，从车窗伸进手去，一把将方向盘打偏，货车拐了一个近90度的弯儿，成功避开了前方的煤气管道，但却向着人流更多的地方冲了下去。王俊旺冒着生命危险又迅速跑到货车驾驶室旁，想跳上驾驶室紧急制动，但因脚蹬的地方太滑，没有成功。第三次，他左手打开了车门，右手急忙抓向车座，试图跃上大货车，但因人和车都在运动中，他没抓住车座，却一把抓在了坐垫上，结果一脚蹬空，连人带坐垫摔倒在坡道上，货车的后轮直接从其头部、胸部碾过……，后来，赶来的司机跳上驾驶室拉上制动，避免了更大悲剧的发生，而王俊旺却因伤势过重不幸身亡，献出了年仅18岁的生命。为深入学习、宣传和弘扬他的先进事迹和崇高精神，县委、县政府决定在全县开展向见义勇为舍己救人英雄王俊旺学习活动。现将有关事项通知如下：

各单位要把学习王俊旺英雄活动作为当前的一项重要工作抓紧抓实抓好，坚持弘扬主旋律，大力开展学习宣传活动，迅速在我系统掀起学习王俊旺英雄的热潮，用王俊旺英雄的先进事迹和崇高精神激发广大师生的爱国之情、报国之志，不断增强为中华民族伟大复兴而努力奋斗的历史使命感和社会责任感。

1、组织开展“王俊旺见义勇为英雄事迹”集中学习宣传活动，通过观看、学习等方式深入学习英雄事迹，开辟学习专栏，将学习感悟进行展示。

2、组织中小学校学生开展“学习临漳好少年王俊旺精神”主题班会，在全县教师中组织开展“培养什么人、怎样培养人”的专题学习讨论活动，把王俊旺英雄的崇高精神转化为立德树人的强大动力，加强师德师风修养，以丰富的学识魅力和崇高的人格魅力教育引导学生。

3、中小学思想品德类课程教师要把王俊旺英雄的先进事迹纳入教学作为生动鲜活的教学案例予以讲解，着力教育和引导广大青少年学生在人生关键时期牢固树立起坚定的理想信念和正确的人生观、价值观，毫不动摇地走中国特色社会主义道路，矢志不渝地为建设和发展中国特色社会主义伟大事业而奋斗。

各单位要加强对开展学习王俊旺英雄活动的组织领导，指定专人专门负责，结合实际，精心谋划，积极协调，开展

形式多样的学习宣传活动，确保宣传效果，6月28日前将本单位开展活动的主题征文、心得体会以及典型事例、活动照片和活动总结上报党办室。邮箱:lzjwdbs@163.com

第四篇：王建林谈万达执行力

王健林谈万达超强执行力

万达的高速发展——连续5年企业资产和销售收入环比增长超过30%，估计今年在30%到35%之间。作为一个超过千亿规模的企业，还能够保持这么快的速度，在世界上也是不多见的。

王健林谈万达超强执行力——万达执行能力强，在世界商业史上都很罕见。比如说我们开发的所有城市综合体，从开工到开业都在2年之内实现，而且都是满场开业，不管是500个商家还是600个商家，都是一起开业，这点是非常难得的。到现在为止，万达开业几百个项目(包括住宅、写字楼)，都没有耽误一天。我们有一套程序，是多年累积的结果，也不是领导人拿鞭子抽就能做到，它是一系列能力，还有商业资源。

一、制度建设

谁都知道企业必须要有制度，但需要什么样的制度呢?我们万达注重两方面： 1）、要搞能用的制度

多年来我们搞了很多制度，现在每两年制度要修订一次，修订从我开始到总裁，到副总裁，到各个部门全部参加，一般历时3个月左右，每年9月份开始。制度一定要做有用，要有操作性。

如万达的规划设计制度，很多同志觉得万达的地下停车场进去特别敞亮，什么原因呢?这是多少年摸索出来，我们要求停车场的高度必须做到4.8米，一般3.6 米，为什么要4.8米呢?就是为了若干年以后，能够安排机械停车位，现在这种设备非常成熟，两个车位可以做出五个车位，全部下来大概能增加70%的停车位。2）、不给员工犯错机会

万达每年新增投资至少超过千亿。建设行业在全世界范围内都是最大的一个行业，出事比较多，涉及到招投标、安排施工队伍、材料采购等等。那么怎么办呢?

我们至少在10年、8年前，着重建立品牌库制度，招商商家品牌库、设备品牌库、工程品牌库，要求行业前三名的企业进去，入了品牌库才能投标。品牌库规定每年跟进一次，一旦发现品牌商家有对我们行贿，或者发现质量问题不好，维修不及时可以踢出去。

我们有一个轮岗制度，财务、成本人员三年轮岗。当然也有到其他城市不愿意去，不愿意去就解聘，慢慢地形成文化，现在就没有说再调动谁谁不去，大家都知道不去不行，这是强制制度。因为你再严，中国社会大环境就是如此，肯定有各种各样的关系。

现在万达广场比较火，相当部分的店都是一铺难求，怎么办呢? 我们也是一样，建立商家品牌度，把商家分ABCD四个级别，根据你开的连锁店数和我们合作经验看，每年一打分，A 级店只能使用A、B两个级别，B级店才可以选ABC，只有第三层店才能选最后级别商家，为什么这样做呢?也是为了防止腐败。

当然，任何制度不可能100% 防腐，我们尽可能做到，靠有用的制度设计来堵塞，不给员工犯错机会。

二、计划作为核心

万达业务板块非常多元，如何把这么复杂多元的企业统一有序地管理起来?我们主要是抓纲，就是抓计划制度。1）、抓住四大计划

万达每一年有四个计划：工作计划、投资计划、资金计划、开业计划。& 工作计划——集团机关各部门做，要排得非常细，细化到每一周。

& 投资计划——是要有发展计划、成本、利润，包括缴纳多少税收，都要合进去，不要给下面有偷税漏税的机会。

& 资金计划——主要是现金流分析。不是简单地一年预算收入1000亿、成本800亿，还要细到每一个公司（如电影城，百货）的现金流分析表。总部现金流分析到周，具体公司要做到每日。现金流是企业的生命线。

& 开业计划—— 一定要细化到年、月、日，今年年底做计划就排到2016年，排3年。这样才能分析现金流量。有开业计划大家能做准备，人力资源就知道大概每一年招多少人，财务知道需要多少资金。

抓住四大计划，主要就是做到有备而战，绝对不能跟着感觉走。这四大计划，从每年的 9月初开始做，要经过上下博弈的过程，只有博弈过的计划才靠谱，没有经过博弈的计划是忽悠，要3个月时间才能完成。执行后每一年的6月再做适当调整，万达如此运行，其实就是工业计划模式，非常严密。

2）、计划模块化管理

万达工程这么多，怎样来管理? 我们把计划做成模块化管理软件，比如万达广场从开工到开业，我们分成380多个工程节点，三级管理，一级节点集团层面来管理，二级节点是分管副总裁管理，三级节点项目公司和项目公司的执行层面关注。开工第一周干什么，第 二周干什么，计划到周。

人脑袋是会遗漏的，是谁落了节点，网上会看得非常清楚。而且最大好处是对新人，新人来了以后就能直接干。万达有句名言：不会干看电脑，上面你该干什么都非常清楚。

模块化管理后，每个人特别紧张自己的工作，生怕误了节点，比计划晚一周亮黄灯，黄灯出现一周，工程量没有补上去或者工作量没有达到，变成红灯，黄灯不扣分，红灯扣分，但是一年之内有三个黄灯出现，就等同于一个红灯。按照一、二、三级节点扣多少分就是扣多少钱。

这样，每个人都知道下一步要干什么，一定不能耽误，耽误了全系统都能看到，这是很大的压力。这样工作就是紧张有序，所以万达一年半就能开业一个项目，不显得那么忙乱。

三、依靠科技、信息化管理

万达在国内超过100个城市有投资，现在海外投资也有两个国家，按照现在的发展速度，2020年之前就会发展到10个国家以上，20%投资在海外，怎么管理?靠人管理肯定不行，靠制度管人也不一定落到实处，我们靠科技、靠信息化来完成。抓三个方面： 1）、全面信息化管理

就是万达集团所有的项目、资本、资金、发展、招商等工作，全都上线运行。施工现场的全自动管控，工程干到什么程度蒙不了。2）、科技提升管理水平——如，成本控制 比如成本控制问题是世界性的难题，我们研发出成本控制管理软件，从设计开始管控成本，很多人说设计不用管，请老外设计，看着很漂亮，拿过来干就傻了，成本比你原来预想超过20%。成本控制最重要是设计阶段的控制、后期招投标的控制。

万达成本控制管理办法都是模块化，一个店就这么多钱。我们按照ABCD级别店，分设若干标准，都细化下来，把所有店设计完了以后，放到信息系统里，使用什么材料一点自动生成成本信息。这种信息化水平，可以确保从设计阶段就成本不超支。3）、取得各种专利

万达被评为全球信息化百强企业。我们靠信息化管理企业，完全都是靠自主研发，过去用别人总是跟不上我们的需求，四、严格实施奖惩

制度定了这么多，科技水平也很高，但是在执行层面上，如果奖惩不明也不行。1）、领导以身作则

海内外所有企业的管理实践也证明，一个单位特别是企业如何，取决于风气正不正，特别是领导班子的一把手。

我可以说是公司领袖，我也依然坚持，我要求员工做到，我自己首先做到。我每天7点多到公司，是最勤奋的企业家。招投标我从来不去干涉，在公司里面我也没有自己任何的亲戚，而且对我自己的亲属也严格要求，我从开始就要建立现代的企业制度。在公司用人的方面，就是看能力，员工在万达工作好就是最好的关系，领导以身作则。2）、所有考核量化

经营公司完全可以量化，还有非经营的部门，像人力资源中心怎么量化考核呢? 每一年我们把项目梳理出来，需要多少高管、一把手，必须招聘，要求有储备制度，必须储备多少人、对哪一类人有需求，几个月必须到位，完全严格量化指标。像企业文化中心，每年搞多少次员工活动等都要量化。所有的考核指标量化才能防止主观感觉，所以万达很清楚。3）、严格执行奖罚

规矩定了，关键看敢不敢较真，这就看管理水平。比如我们有的影城有一年可能指标定高了，有相当一部分影城算下来一分奖金都没有，干了一年了，敢发和敢不发都要较真。在万达没有情面讲，都是按制度。所以，在万达有的总经理比总裁、副总裁拿得多，同样在一个公司里你可能薪金比别人少3倍，慢慢就习以为常了。4）、内部审计制度

万达有审计部，所有部门每年一审计。审计完了以后有三种意见：第一是管理建议书，没有任何处罚，提出管理建议你要干什么;第二是整改通知书，罚到什么级别要罚多少钱如何，非常明确;第三是审计通报，基本上是开除。

我们审计非常严格，这些年也开除不少人，每年送几个人到司法机关。这种内部审计制度对内部人员违规是很大的震慑，由于奖惩严格，所以企业管理执行力非常强。很多人说企业管理像军队一样，就是令行禁止。

第五篇：氓教案(王永)

《诗经 氓》教案

教学目标：

1、了解《诗经》的有关常识，体会赋、比、兴的艺术手法。

2、反复朗读培养学生结合注释理解诗作的能力。

3、理解女主人公情感的变化，初步培养鉴赏作品中个性鲜明的人物形象。教学重点：

1、理清线索，体会诗歌表达的思想感情。

2、分析女主人公情感的变化，及个性鲜明的人物形象。

教学难点：领会 赋、比、兴手法的妙处。

教学时间：二课时 教学过程

第一课时

一、导入

爱情是文学的永恒主题：

“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。”——追求； “一日不见，如三月兮；一日不见，如三秋兮；一日不见，如三岁兮。”——相思； “郎骑竹马来，绕床弄青梅。”——浪漫；

“执子之手，与子偕老。”——忠贞。

二、《诗经》简说

1、总说：《诗经》是我国最早的诗歌总集。原只称《诗》，汉代被尊为儒家经典，始称《诗经》。是我国现实主义诗歌的源头。

2、《诗经》“六义”：

1）内容体制：风、雅、颂。

风：民间歌谣；雅：分为大雅、小雅，宫庭乐歌；颂：宗庙祭祀的乐歌。2）表现手法：赋、比、兴。

赋：赋者，铺也，铺采螭文，体物写志也，即铺陈其事而直言之者也。——铺叙陈述。比：以彼物比此物。——比喻。

兴：先言他物以引起所咏之词也。——联想。“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”由“鸟情”到“人情”，如是。

3、正音正字

匪（fěi）愆（qiān）将（qiāng）于（xū）说（tuō）徂（cú）汤（shāng）渐（jiān）裳（cháng）糜（mǐ）角（jiǎo）隰（xí）

匪来贸丝、匪我愆期：匪 fěi 非，不是。

载：zài,文言助词。（多音字，另音zǎi,一年半载。）

渐：jiān,“浸”意，如渐染。（多音字，另音jiàn,逐渐。）

三、朗读概括每节诗的内容,理清故事情节。

用自己的话概括每节大意，并从每节中找出体现中心的诗句。

全诗分六章，每章十句（十个分句，可分成五个复句）。

第一、二章追述恋爱生活。女主人公“送子涉淇”，又劝氓“无怒”，许婚，结婚。

第三、四、五章追述婚后生活。

1）第三章，以兴起，总述自己得出的生活经验：“于嗟女兮，无与士耽！”

2）第四章，以兴起，概说“三岁食贫”，“士也罔极，二三其德”。3）第五章，陈述婚后不幸遭遇和回娘家不被理解的处境。“静言思之，躬自悼矣”。

第六章表示“躬自悼矣”后的感受和决心：“反是不思，亦已焉哉！” 明确：一 男子求婚，女子许婚（将子无怒，秋以为期）。

二 男女恋人相思、结婚（以尔车来，以我贿迁）。三 劝诫女子不要痴情（于嗟女兮，无与士耽）。四 控诉男子移情别恋（女也不爽，士贰其行）。

五、补叙多年的苦楚和处境（静言思之，躬自悼矣）。

六、今昔对比的怨恨和痛苦（反是不思，亦已焉哉）。

四、主题小结

作者顺着“恋爱—婚变—决绝”的情节线索叙事。作者通过写女主人公被遗弃的遭遇，塑造了一个勤劳、温柔、坚强的妇女形象，表现了古代妇女追求自由婚姻和幸福生活的强烈愿望。

第二课时

五、自主合作探究，研习重难点。

1、《氓》按情节的发展变化可分为几个阶段？（思路）

明确：全文是按“恋爱 —— 婚变 —— 决绝”的思路叙述的。

2、作者用第一人称来写婚恋三部曲，采用的是什么写作手法？（结构）

明确：对比。

《氓》是女主人公在回忆中叙事、抒情的。在回忆中运用对比的手法。女主人公自身婚前婚后形成对比。婚前，“总角之宴，言笑晏晏”，“不见复关，泣涕涟涟。既见复关，载笑载言”，“我”纯真、热情。婚后，“夙兴夜寐，靡有朝矣，”“静言思之，躬自悼矣”，辛苦而又蒙受耻辱。思想上也起了深刻的变化：“于嗟女兮，无与士耽!”“女之耽兮，不可说也”。性格变得清醒、刚烈。

氓，婚前婚后也形成了对比。婚前，“氓之蚩蚩” 表面忠厚、殷勤主动、性情暴躁。婚后，“女也不爽，士贰其行”，“言既遂矣，至于暴矣”，他“二三其德”，甚至凶暴起来。用情不专、始乱终弃，性情暴虐。

3、随着情节的发展，女主人公内心的情感是如何变化的？ 女主人公的情感变化：欢喜 ——悲伤 ——怨恨。

文中最能表现主人公情感的一句话。“及尔偕老，老使我怨。”

可见，全诗的主要情感是一个“怨”字。面对被遗弃的现状，女子表现是怎样的？“躬自悼矣”，“反是不思，亦已焉哉！”毅然离开，并对负心的丈夫提出控诉。反映其清醒、刚烈的性格特征。

由此可见全诗的感情基调：

热情、幸福——怨恨、沉痛——清醒、刚烈

4、从全文看，女主人公有什么样的性格特点？（教师强调概括人物 性格特点，要从课文出发。学生自由讨论，教师加以总结）

女主人公：勤劳、温柔、善良、痴情、忠贞、守贫、刚强。（当代著名学者鲍鹏山说：在《诗经》中最完美的女性，我以为便是那位卫国女子。）

5、请结合写作时代，谈一谈本诗反映了什么主题？ 在春秋时期，随着私有财产的形成和父系社会的确立，爱情的不自由和男女的不平等逐渐产生。《氓》就反映了男女不平等的婚姻给女性造成的巨大创伤。

主旨：这是一首弃妇诗，叙述了从恋爱、结婚到被遗弃的过程，充满了对负心人的控诉，最后通过反思变得刚强，清醒过来，表现了古代妇女追求自由婚姻和幸福生活的强烈愿望。也反映了春秋时期随着父系社会的确立，男女不平等的婚姻给女性造成的巨大创伤。

6、本首诗主要运用了哪些表现手法？

全文直陈其事，运用了“赋”的手法。也运用了“比”、“兴”的手法。涵咏诗句、体会赋、比、兴手法在本文中的应用。

第一、二、五章运用了“赋”的写作手法。第三章“桑之未落，其叶沃若”，以桑叶新鲜润泽的自然情状喻女子年轻貌美之情状。这种两个相关事物或相似事物之间比方就是“比”。

第四章“桑之落矣，其黄而陨”以树木的枯萎凋零比拟流年带走了青春，曾经光彩照人的少女在岁月中蹉跎了容颜。既引起联想，增强意蕴，又引发下文女主人公年长色衰，惨遭遗弃内容的叙述，这种先言他物以引起所咏之辞即为“兴”。

六、艺术特色小结：

1、对比手法；

2、叙述、议论、抒情熔为一炉；

3、比、兴手法。

七、自由诵读，品味自己所喜爱的诗句。训练学生当堂背诵前两章。

八、探究阅读。

1、女主人公为什么会被遗弃呢？

要点：

1、男子负心说。

2、年老色衰说。

3、财富说。

4、社会风俗说。

2、应如何看待诗中的爱情悲剧?

他们的婚姻失败除了氓的变心之外还有没有其他的原因？

联系当时社会实际。

3、学习本文之后, 谈谈你对爱情婚姻的看法.认识：（畅所欲言）

1、爱情，值得追求，但不可沉溺，爱也要有理智；

2、爱情与家庭幸福需要双方奉献与付出。（“仲春三月，令会男女，于是时也，奔者不禁。”（《周礼•地宫•媒氏》）那是一个两性关系自由开放的时代。作品中的女人公婚变后是有可能获得幸福的。）

3、正确的婚姻、家庭观是什么？ 婚姻更多的是一种对对方的责任。

九、布置作业

背诵课文

译文：第一章：那个人笑嘻嘻的样子，拿着货币来换蚕丝。其实并不是真的来换蚕丝，而是到我这里来商量婚事的。送你渡过淇水，直送到顿丘。不是我故意拖延时间，而是你没有好媒人呀。请你不要生气，就把秋天订为我们的婚期吧

第二章：登上那倒塌的墙，遥望那复关。没有看见复关，我的眼泪簌簌不断地掉下来。终于看见了复关，我就又说又笑。你用龟板、蓍草占卦，没有不吉利的预兆。你用车来接我，架着你的车子来吧我的嫁妆接走。

第三章：桑树没有落叶的时候，它的叶子新鲜润泽。唉，斑鸠呀，不要贪吃桑葚！唉，姑娘啊，不要对男子过分迷恋！男子沉溺于爱情之中，还可以摆脱；姑娘沉溺于爱情之中，就无法摆脱了！

第四章：桑树落叶的时候，它的叶子枯黄，纷纷掉落下来。自从我嫁到你家后，多年来一直忍受贫苦的生活。淇水波涛滚滚，浪花打湿了车杀过那的布幔。女子又没有什么差错，但男子的行为却前后不一致。男子的爱情没有定准，总是三心两意。

第五章：多年来作为你的妻子，家中的劳苦活儿没有不干的。早起晚睡，没有一天不是这样的。（你的）心愿已经满足了，就逐渐虐待我了。我的兄弟不了解（我的处境），都讥笑我啊。静下来想想，只能够独自悲伤了。

第六章：（原想）与你白头皆老，如今老了将会使我怨恨。淇水（再宽）总有个岸，低湿的地方（再大）也总有个边。回想我们少年时一起愉快地玩耍，尽情地说笑。誓言真挚诚恳，没有想到你会变心。你违背誓言，不念旧情，那就让这份爱情了解了吧！