金汉灯饰稿件

第一篇：金汉灯饰稿件

热烈庆祝金汉灯饰杭州形象店辉煌启幕

对于家居装修来说，恰到好处的灯饰点缀可起到画龙点睛的作用，它们可以让你的居室或温馨浪漫，或华贵大气。如果你在考虑家居装修，可一定不能错过金汉灯饰。

备受各界瞩目的杭州红星美凯龙金茂MALL，已进入开张前期的最后冲刺阶段。作为杭州红星美凯龙的品牌形象旗舰店，为了给消费者呈现一场丰盈的家居盛宴，蓄势已久，如今整装待发。金汉灯饰杭州形象店正式落户红星美凯龙金茂MALL，在这缤纷的11月精彩钜献，盛装开业。

众所周知，水晶灯饰一直是灯饰中的贵族，它们外观高贵典雅、设计独特精致，能够营造浪漫与华丽的氛围，迎合人们对贵族式生活的追求。虽然价格相对高昂，但仍受到了越来越多的消费者的追捧，是时下最流行的灯饰之一。

江门市金汉灯饰有限公司作为灯饰行业的一支独秀，是一家集灯饰研发设计、生产销售于一体的现代化灯饰企业，主要产品有吊灯、壁灯、水晶灯、台灯、落地灯等；金汉卓越的品质、精湛的工艺、独特的设计而受到全球数百家五星级豪华酒店、豪华别墅、高档会所及社会人士的青睐和追捧，产品畅销欧美、中东、东南亚等100多个国家和地区，赢得了国内外客户的广泛赞美和良好的口碑。所售灯饰绝大部分都是采用进口水晶，所用国产水晶也全部是国产A级水晶，确保其一等一的优良品质。精湛的设计工艺。汇聚了古典尊贵和现代优雅的气派，象征着一份优越、一片追求，一种尊贵生活的风尚，不但让用家实现梦想中的典雅生活，同时也彰显用家高人一等的生活品位。

红星美凯龙不仅仅是一个家居卖场，更是在传播一种全新的家居理念和家居文化，致力于更具时尚品味和国际化的家居生活理念，引领大众高品质的生活理念和生活方式。金汉灯饰与其品牌的高度能够完美的契合，是品牌的强强联手，必将为杭州消费者带来更高品质的居家生活新体验!

金汉灯饰网址：www.xiexiebang.com 全国免费电话：400-830-6866 展厅地址：杭州红星美凯龙金茂MALL金汉灯饰 展厅电话：0571-88782598

第二篇：东方灯饰广场稿件

在变革中，崛起的梁

记者 黄庆阳

【颁奖词】

东方灯饰广场，重庆灯饰行业协会的领头羊，肩负社会责任，把消费者利益放在第一位，踏实经营中见证闪光的奉献精神。

企业简介：东方灯饰广场有限公司，原名金泰成，成立于2001年，总投资1.5亿元，市场总面积6万平方米，其中照明灯饰版块营业面积预计将达到36000平方米，入驻商家120余家，是重庆灯饰行业协会的会长单位。

七年，东方灯饰广场在经营中稳中求胜，胜中求变，看似平凡的成长历程，却处处透出灼人的光！浴火重生 东方出世

由于独有的地理环境所致，重庆市区被长江与嘉陵江分割为几大版块。重庆的灯饰市场，就分布在这几大版块中。东方灯饰广场，位于江北五里店。早在2001年前，重庆江北五里店的环境远远不及现在这般繁华，但金泰成的投资者和入驻的商家们，硬是在这里扎下了根。总投资1.5亿元，总面积6万平方米，其中灯饰营业面积早期预计36000平方米，地上七层、地下五层，气势恢弘，开业之初就定位重庆市最大的专业灯具市场。

重庆经营照明灯饰产品的专业市场，有自主物业产权的不多，金泰成市场是其中之一。市场开业以来，活动策划就从来没有停止过。在经营中，金泰成联手重庆报业集团，发动当地各种媒体的资源，树户外宣传牌，展开小区推广，做了许多颇具影响力的活动。在不断的经营探索中，渐渐悟出，市场需要什么样的商家来共谋发展，商家在经营中想什么，重庆的消费者愿意买什么样的产品？市场推广活动怎样做最有效！生产厂家愿意把产品的经营权给谁？市场怎样经营才能得到业界的认同？

一方沉寂的土地，在金泰成的影响下，变得热闹起来。一个专业市场的诞生与繁荣，带动了周边经济的发展。超市、商店、餐钦、娱乐业、酒店、房地产业的经营也随之红火起来，五里店从此不再寂寞，金泰成，不仅重庆人皆知，国内各地人士知之甚多。

天有不测风云，虽然金泰成市场方有严格的消防管制，也配备了较大的消防应急队伍，但还是发生了一次火警。2005年四月，市场一位商家在经营中不慎引发一场意外的火灾，使数位商家蒙受一定损失。浴火后的金泰成并没因此沉沦，市场投资者一面配合相关部门的处理工作，一边积极援助商家重建卖场。

金泰成全面新装，并更名为东方灯饰广场，一个行业的专业市场，一个业内的新品牌，就这样喷薄而出！同时，东方灯饰广场以董事长魏建川为后盾、总经理黄尚方为代表的新一代市场管理团队走上市场经营的前台。蝶变，东方灯饰广场露笑颜

老灯城要突破不易，新灯城要发展也难。随着重庆老城的不断改造，新城市的陆续崛起，照明灯饰行业内的专业市场，无论在卖场的结构、商家实力、经营规模、产品展示氛围等方面，也在不断地发生着变革，就连市场管理者的观念，也在不断地更新着！许许多多的专业市场，都在重新酝酿着未来的发展大计，谁都不甘落后，每个市场都梦想有所作为，都想把经营做得红红火火！东方灯饰广场也一样，在重塑品牌后，也在寻找发展之策！仅管当时市场的改造工作面临重重困难，也需要大笔资金投入，但做为企业最高决策者的董事长魏建川，心意已决，提出不惜一切努力，做红东方灯饰广场，打造重庆首家有自主物业产权的专业卖场，让东方灯饰方场，成为重庆灯具市场的一颗耀眼的明珠。

做为市场的管理者，黄尚方清楚地知道，崛起中的市场，要想改变现有的经营局面，期望有更大的突破，确实需要一定的时间，要有许多巨额的投入，也将面临许多困扰与阻力。黄尚方在得到董事长魏建川的支持后，毅然开始进行市场的脱胎换骨的整治。

发生火灾后，对整个市场的经营，多少是有些影响的。要发展，就要求变。而求变的过程，其实就是一个投资、一个建设的过程。市场的改变，不仅仅是一个管理团队思想的转变、一个商家的改变，而是一个全员转变的过程。既要勇于投资，又要用群体智慧去运作，要标新立异，又要经营得实实在在。改变环境、改变现状，无论是市场、商家还是厂家的驻渝办事处，只要愿意进驻东方灯饰广场，就得与市场管理方的思路相融；可绝大部分商家在谋求未来发展前景的同时，更看重眼前的赢利情况。让他们赞同、迎合市场的发展思路，这个过程显得艰辛

而又漫长！要让商家信服，首先必须让商家看到市场方力图改变现状、做红未来的决心与诚意。

2005年10月至2007年的两年时间里，整个东方灯饰广场都在有计划、分步骤地进行市场的全面升级改造工作。经过两年多的努力，让商家实实在在地感觉到了市场的变化，人气一天比一天好，卖场内商机越来越多，产品销量也逐日上升。

市场变火了，商家的对市场管理方的信任度上升了，可东方灯饰广场并没有就此停下改造市场、美化市场环境的脚步。2007年，市场方再次投入大笔资金，拆掉部分卖场，改变了市场内空间窄小的不利经营局面；建造中庭，营造更好的商业氛围；多部自动扶梯，从一楼装到了五楼，承载天下宾客；发动商家，统一重新装修卖场、扩充实力商家的卖场经营规模、调整商家产品结构、提升市场的整体形象。大卖场、专卖店、实景形象展示区相继面世，一步步走来，东方灯饰广场迷人的光环不断增大，在短短的两年时间里，重庆及国内市场的实力商家不断向东方灯饰广场聚集，众多知名品牌争相进驻，东方灯饰广场红了，入驻的商家们笑了。

与商家做朋友 在交流中求发展

商家在经营中是现实的，他们以利益最大化为目标，这无可厚非。他们其中也不乏智者，更有远见之人。在日常工作中，黄尚方经常与商家泡在一起，了解商家的经营状态、对市场的意见与建议进行综合评估。黄尚方直言：“个人的思维是有限的，脑子有时也有断路的时候，要想让灯饰城的经营体现出活力，必要时还得听听商家的。商家的能量不可低估，许多人有多年从业经验，了解行业现状，一部分人对行业的发展很有见地。与商家成为朋友，相互沟通，探讨，用智者之意，彼此都可以少走弯路。一个市场整体经营的好与不好，关键在于有多少知名商家进驻，有多少业内的知名品牌在此“安家”，有多少好的方案得到实施。

商家赚钱了，有更好的发展了，市场就兴旺了。要实现这一目标，就要想办法让消费者进场，让商家天天有生意做，把市场的经营做得有声有色。平平淡淡一句话，却让市场管理人员吃不香饭，睡不稳觉，两年来，东方灯饰城的管理人士多方谋求经营之道，展开各种策划活动，经营日渐改观。

老市场的经营者，要不停地找寻适合市场发展的新方法与捷径，面对存在的种种竞争，既要积极地、勇敢地开辟新的发展思路，有效地促进市场平稳发展，又欲凭借各方资源，全力增强自身经营的内涵。东方灯饰广场，作为重庆一个大型的专业灯具市场，它如何在稳定的经营突破现状，最终做出自己的特色？怎样在竞争激烈的重庆市场，不断得到消费者的认知？又如何不断地吸引生产厂家、商家入驻？

不突破现状 就没有未来

专业灯饰市场在发展的历程中，曾经销售业绩的好与坏、影响力的大与小并不代表未来发展如何，经营，不能没有准确的定位。一家企业，做现在的同时一定要放眼未来！许多商家在经营中，看重眼前利益，产品高价低质，短期内赚了钱，经营时间长了，生意却没有更大的进展，旺季时还可以应对，一到淡季就抱怨生意不好。

在有新的商家入驻，或商家进行产品结构调整，卖场重新装修时，董事长魏建川都会特别关注，他时常告诉市场管理人员或商家：“好的产品、好的品牌，好的卖场装修，其实就是经营的风向标，也是卖场靓丽的风景线。在方案进行实施之前，就要力求有所突破，不要只顾眼前，因为经营，不仅仅是做现在，更主要是做做未来。”

专业市场 靠产品取悦消费者

一个专业的灯具市场，一定要建立稳定的经营秩序，要激励商家，调动他们的经营能动积极性，营造出市场良好的经营氛围，只有让商家稳定经营，市场才会兴盛起来。要不断地提升市场的人气，就必须吸引实力商家入驻，以产品优势来吸消费者进场。在经营中，东方灯饰广场市场管理方不断更新发展思路，有序的商家结构调整，令东方灯饰城平添了许多活力。市场定位逐步明晰，以名品灯饰、大卖场经营、商业照明、户外照明、工矿照明为主导，增设厂家物流运营中心、办事处来形成市场经营特色，吸引知名品牌入驻，形成规模化经营优势。为探索专业化、规范化、现代化的经营之路，东方灯饰管理高层多次出访各地灯饰市场、遍访行业协会、实力厂家，交流取经，诚邀加盟。现已有飞利浦照明、欧司朗、松下、GE、TCL照明、欧普照明、雷士照明、三雄极光、华艺照明、澳克士、开元、朗能、松本、嘉美、吉豪照明、新文行、三立、宝辉、金达、诺克、新特丽、琪朗、千丽、雷蒙、米尼照明、亮迪、威斯丹弗、渴望、艾克斯顿、奥特斯汀、金来登、品源、帝罗、爱德华、西蒙、海菱、牧羊人、红灯笼、迪士尼等众多的品牌强势进入。雷士重庆营运中心（帝尔照明），以单店面积三千多平方进入、台北灯饰、瑞丰、凯旋照明、铭佳灯饰、星辰„„等大批实力商家在此安营扎寨，几年来东方灯饰广场稳定的发展，为商家经营增添了无限秀色！实现承诺 开展特色服务

每个市场都在宣传自己是最棒的，产品都是精品，承诺自己的服务是区域内最好的！消费者心中自有一杆秤，哪个市场产品最全，哪位商家经营得好，消费者也感受得到。如何才能真正赢得消费者的信任，获得业界人士的认同。在商家发展研讨会上，东方灯饰广场总经理黄尚方与商家一致达成，在经营中提供主城区免费送货、免费安装、全程导购、全程负责等特色服务；不定期举办时尚家居艺术活动，让顾客的家居购物之旅惊喜不断。

让“顾客至上”的理念变为现实，向所有顾客承诺“售出商品商场全权负责”，实行先行赔付制度，建立品牌质量档案、进行顾客回访，让消费者购物没有后顾之忧！

专业市场的经营，是一场持久战，今年的销售业绩好，并不能代表明年你还是强者，市场的知名度，是需要长期性培养。东方灯饰广场，把日常平凡的工作，变成坚韧与执着的追求，把对经营商家的支持，对消费者利益的维护，处理得恰到好处。商家与消费者的利益，这原本是一个矛盾体，要将这种矛盾艺术化处理得如鱼得水，功夫自然得出于师外。

在与商家的多次座谈会中，黄尚方劝戒商家，在经营过程中，首先应把自己的灯饰经营状态调整好，要以消费者利益为重，把客户做成永久性的；商家相互间不用排挤，也不要恶意进行价格拼杀，相互间学习在经营中的优势的东西，在管理理念等多方面进行交流，在产品经营中体现差异化，不断培植本市场抗击风险的能力，改变经营观念，提高管理水平，不断提高市场的信誉度，共同塑造一个让厂家、商家、消费者多方满意的经营环境！聚行业之力 促共同发展

同行是竞争对手！是朋友！还是怨家？这仿佛永远都是一个值得探索的话题。2003年，东方灯饰广场董事长魏建川就率先与重庆照明灯饰行业内的有识之士

组建了重庆灯饰行业协会，与重庆几大灯具市场的经营者相处愉悦。求经营真谛，促行业兴盛，经营有对手，交流无界限，同在一方热土，共促社会繁荣。五年来，魏建川以在重庆灯饰行业中独有影响力、凝聚力、奉献精神，一直被当选为重庆灯饰行业协会会长。

几年来，他带领协会的会员企业在重庆市进行了多次公益活动，发动重庆灯饰行业内、外一些知名人士主动为一些贫困的学生捐资助学；为部分学校送去大量的灯具及各类照明产品，帮助学校改善环境。做为一家企业，当取得了一定的成绩后，体现出高度的社会责任，把赢利适当回报给社会，这是东方精神。近几年来，魏建川带领协会的副会长及会员企业、商家经常下到重庆区县，为地方政府牵线搭桥，促成了许多招商引资的项目。让会员企业的发展触角不断延升，获得更多的商机，作为协会的领头羊，魏建川不负众望。将卖场向高层推进 东方灯欲做行业先行者

由于受市政规划、周边环境、投资方当初意识的等诸多限制，部分专业灯具市场经过多年培育后，规模已不能扩张。当市场经营红火后，总有一些商家慕名而来，欲求一方经营天地。但重庆一些金牌老市场，一店难求的现象已普遍存在。灯具卖场的经营，是否可以像经营服装的卖场一样不择环境，向更高层建筑挺进呢？许多市场管理者都想尝试，可仿佛谁都未能迈出这艰难的一步。负一楼可以经营，四楼也已渐渐被商家接受，生意也日渐红火，但是不是可以向更高或更低的楼层发展而保持同样的经营场景，现阶段行业内还没有人创造出更好的奇迹？

2008年，重庆灯饰协会会长、东方灯饰广场董事长魏建川先生正酝酿着，把灯饰卖场引向更高楼层去经营。他说，这个行业内总得有一些先行者，去求证一些东西，风险是绝对存在的，但做为业内人士，不管成功与否，首先要有勇气去尝试经营！

第三篇：金汉斯赞助协议书

赞助协议书

甲方：武汉理工大学能源与动力工程学院团委、学生会

乙方：武汉金汉斯徐东店

为了有效开展能源与动力工程学院第七届“能动杯”篮球联赛事宜，甲乙双方本着互利互惠共同发展的原则，经过友好协商一致，根据中华人民共和国《合同法》，现就第七届“能动杯”篮球联赛的独家赞助问题达成以下协议：

（一）赞助项目说明

1．项目：第七届“能动杯”篮球联赛

2．赞助内容：活动期间活动经费支出；

3．活动时间：2011年6月7日到2011年6月12日（时间若有改动，甲方应至少提前3天通知乙方）。

（二）赞助费用及回报

1．独家赞助：费用为人民币一千元整（￥1000.00元）。

2．回报：

（1）宣传海报上印有赞助商名称、地点等信息；

（2）横幅宣传：活动场悬挂一条横幅，学校航海楼或三食堂等人流量大的地方前悬挂横幅一条

（3）KT板：由宣传部制作2张KT板，用以宣传本活动及赞助商

（4）立体广告喷绘：面积4平方米，用以宣传本活动及赞助商，喷绘出现赞助商署名及形象图片广告等信息；

(5)展板宣传：由宣传部手工绘制展板用以宣传本活动及赞助商，展板应显示赞助商的署名地点等信息，展板上可贴含有金汉斯LOGO的形象海报

（三）项目合作进度

1．甲方：

（1）甲方作为活动主办单位，整个系列活动由甲方自行策划、筹备及组织开展。乙方作为系列活动的赞助单位，应积极支持和鼓励高校文体等活动的顺利开展；

（2）甲方负责设计、制作相关宣传资料，但乙方需提供相关资料；

（3）甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通。1

2．乙方：

（1）乙方有权过问甲方的活动之进度，甲方必须如实反映；

（2）乙方需积极监督和配合甲方的活动；

（四）费用支出方式

赞助费的支付，经双方商定，一次性付款完毕。协议签订后，2天内乙方付赞助费用一千元整。

（五）附则

1．本协议的合作时间为2011年5月28日～2011年6月13日，协议合作期满后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据想要续签合同；

2．未尽事宜，双方经协商后再做补充解决，补充协议与本协议具有相同的法律效力；

3．在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷,双方可协商解决；

4．本协议共二页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字后生效；

甲方：______________ 乙方：______________

签约地点：__________ 签约地点：__________

签约时间：2011年5月 28日

第四篇：文博会金丽稿件

文化先导促贸易

博采众长助成长

金丽珠宝中心以文博会为契机力推文化发展战略

日前，第七届深圳国际文化产业博览会隆重举行。本届文博会恰逢大运会，是大运会前夕特区整体风貌和城市功能的一次大检阅。作为历届的文博会重要分会场之一，水贝珠宝项链街区各项活动精彩纷呈，金丽国际珠宝交易中心则紧扣“博览贸易”的主题，结合大运盛事，推出一系列文化活动，弘扬深圳特色的珠宝文化，传递对大运会的美好祝福，力推企业的文化发展战略。

在此之前，发展近五年的金丽中心，结合即将面世的中国珠宝业南方产学研基地金丽二期优势项目，推出成长计划，确定了打造 “中国珠宝名片”发展战略。此次文博会期间，金丽中心将围绕成长计划的要义，力推一系列文化活动。

直击金丽现场：情系大运，知识唱主角

文博会期间，金丽中心举行了多项与大运会、珠宝文化相关活动倾情巨献。在专为大运订制的“特许产品展”中，金丽中心将联合大运特许产品经销商——金地珠宝、国富黄金，在中心一楼展出多样极具纪念收藏意义的大运特许产品。“大运金”“帆开大运”“大运高尔夫”“大运招财金算盘”一系列产品，采用最为贵重的万足黄金铸造，融合深圳元素、大运主题的理念，以珠宝的珍贵、璀璨点燃大运的激情，展现独特的珠宝文化魅力。

“珠宝图书大联展”中，上万册珠宝专业图书在金丽中心一一展出，涉及珠宝设计、加工、生产、展示、交易等各个门类，将会吸引来自各个渠道的珠宝爱好者的阅览，在普及基础知识的同时，进一步弘扬珠宝文化；在传统项目“免费珠宝检测”活动中，金丽中心联合国家珠宝玉石质量监督检验中心、广东省珠宝玉石及贵金属检测中心为广大市民送上免费珠宝检验、检测，鉴宝的同时，传递珠宝消费的基本常识。文博会期间，金丽中心“千万珠宝大联展”将浓情上演，新品发布将展示最新时尚元素潮流。

文化主张：打造珠宝品牌高端综合服务平台

多年来，在政府、业界的协同努力下，珠宝产业得到飞速发展，硕果累累。在通过文博会、珠宝展等重要展会为载体，珠宝产业发展又呈现集约化、高端化、国际化等特点。而金丽中心经过近5年的苦心孤诣、运筹帷幄，已经发展成为在行业内具有一定知名度和影响力的专业珠宝交易服务平台，在公共服务、宣传推广、品牌组合、组团参展、融资担保等项目上都取得了令人瞩目的成绩。在保持优势，持续推进成长计划的过程中，金丽中心深谙文化对市场潜移默化的作用，结合交易中心特点，在未来文化主张方面主要有以下几点：

打造专业、高端、权威珠宝文化服务平台。充分利用“金杜鹃〃五星级商务管家”服务品牌的既有优势，适应市场变化，调整增加服务项目，深化服务内涵，打造更加专业的珠宝服务平台；随着二期高端专业市场的营运，金丽中心将联合中国珠宝业南方产学研基地、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、国家珠宝玉石质量监督检验中心深圳实验室、深圳市黄金珠宝集聚地公共服务平台、高端珠宝品牌区域总部等优势，在中国珠宝时尚新品权威发布，相关行业规程制定执行，行业信息交流与采集，人才梯队的培养和输送等方面占据高端领地，提供更加权威的、有效的服务。

激发、推进珠宝文化创新。创新是珠宝企业持续发展的引擎，也是交易平台所承担的功能之一。金丽中心在做好基础服务的同时，也将充分整合社会资源，为入驻珠宝企业搭建创新平台，解决企业资金、技术、人才等方面的实际困难，为企业创新发展奠定基础。

打造高端珠宝品牌集聚效应。作为展示交易平台，金丽中心也承担珠宝品牌孵化功能。一期30000平方米的经营面积，入驻黄金珠宝企业200多家，历经五年，已经培育了一批知名珠宝品牌；二期20000平方米展厅，极力引进高端珠宝品牌，将会为来自国际国内的知名品牌提供展示的舞台，从形象展示到商品交易，从新品发布到商务活动，高端的品牌定位与打造珠宝行业典范之作相辅相成，催生精品。金丽二期也会凭借中国珠宝核心区的优势地位，致力于打造中国的珠宝品牌高端综合服务平台，为本土品牌进军国际市场构建高品质的商务合作区。

文博会期间金丽中心主要文化活动回顾：

1、大运特许珠宝首饰产品精彩展示

“大运特许珠宝首饰产品展”由金丽中心联合金地、富理两家珠宝企业联合举办，在金丽中心一楼中厅，一件件设计精美、寓意深刻的珠宝作品得到了众多参观者的青睐。本次“大运特许珠宝首饰产品展”旨在借助文博会的平台，宣扬深圳本地珠宝文化，宣传大运，鼓励大家积极关注、参与大运，取得了良好的活动反响。

2、大运宣传背景板 传递大运美好祝福

在金丽前广场，巨幅大运宣传背景板尤其醒目，传递着珠宝人对大运的良好祝愿。与此同时，金丽中心还现场安排了大运知识竞猜和宣传活动，面向全世界宣扬大运，弘扬本土珠宝文化起到了积极的作用。为支持大运事业，金丽中心上级单位安华公司在前期还开展了与大运有关的礼仪、英语等培训活动，得到了大家的深切喜爱。

3、专业珠宝图书展 带您遨游知识的海洋

作为金丽中心的传统项目----“珠宝专业图书展”本届文博会期间继续展出，吸引了众多观众前来阅读、咨询。

“珠宝专业图书展”活动持续6天，由金丽国际珠宝交易中心和中港珠宝书城联合举办，共展出珠宝首饰鉴赏、鉴别、设计、营销等方面的专业图书万余册，此次“珠宝专业图书展”图书数量之多，种类之全均超过历届文博会，对传播珠宝专业知识，弘扬珠宝文化起到了积极推动作用。

4、权威珠宝检测 营造和谐消费市场

金丽中心延续以往的精彩，联合国家珠宝玉石质量监督检验中心和广东省珠宝玉石及贵金属检测中心，继续推出珠宝免费检测及咨询活动。

活动时间从5月11日到5月16日，贯穿文博会始终。检测包含黄金、铂金、翡翠、钻石、宝石、珍珠等在内的各类珠宝产品。据统计，6天活动期间，共检测各类珠宝产品千余件，接待来自各省、市和地区的参与者近千余人。同时，珠宝检测专业人士还为观众现场解答、珠宝方面的专业知识，传授甄别珠宝良莠的技能。活动的举办，旨在进一步帮助广大市民提高对珠宝的鉴别、鉴赏能力，同社会各界一道营造一个和谐、健康的珠宝经营、消费秩序。

截止到今年，金丽中心已连续五次成功承办了文博会珠宝分会场的活动，保留了传统优势活动，并与创新项目充分结合，精彩不段，意义深刻，呈现了一场场优质的珠宝盛宴。

第五篇：灯饰方案

感悟灯具销售模式

模式之益

灯具业现有企业超过5000家，从上个世纪20年代第一盏电灯诞生于上海至今，从无到有，从小到大，从大到强，可以说，在经营初期，绝大部分创业者都是处于同一起跑线的，大家借供不应求的特殊市场阶段，快速生产、快速销售，用速度抢占市场。当时不会有几个人想到，模式竞争这一特定的经营决策手段。暴利年代的经营与决策，对创业老板来说，其素质配置，最主要的是胆识、敏锐度和速度。如果说，那是一种经营模式的话，可以将之称为“上山打猎”模式，那个时期，既可以守株待兔，也可以上山见什么打什么。

1999年起，灯具业销量以每年20%以上的速度递增，但供大于求的相对过剩时期还是提早到来，产业竞争从先入为主过渡到乱“市”出英雄阶段。市场的细分，成本与规模的对称，企业总资源的配置与掌控„„这复杂的要素组合，绝非“上山打猎”这么简单，更多的是需要“耕地式”的决策模式。

现代企业竞争，人才成为企业的基础，就像土地；企业则像一座山——地动山摇；市场是企业的天——天有不测之风云。老板的决策方式，是由他的决策盘子的大小而产生不同，这就出现了：小老板站档铺，中老板跑业务，大老板打高尔夫；小老板做事，中老板做市，大老板做势。像麦当劳，一个庞大的商业帝国，是由无数个只具初中水平的员工支撑起来，靠的正是模式的力量。靠节能灯创业起家的欧普照明，靠商业照明成为领航型品牌的雷士，靠多元化运营成长的华艺，靠广告与技术组配并且经营出自身独到特色的“中国名牌”三雄·极光等，无数的个案，向业界印证了这样一个商理——没有标准，就没有规范；没有规范，就没有规模。

近几年，灯具企业的竞争，与其说是品牌的竞争、市场的竞争、经营的竞争、成本的竞争，还不如用一句话归结为：模式的竞争，模式能力决定企业竞争能力。

模式之忧

在如此惨烈的市场竞争下，凡是想有所作为的企业家和经营者，其企业行事心态都已经带有行业进入微利时代的那份“如履薄冰”。企业的竞争形成了“商海激浪，百舸争流”之势，长江

后浪推前浪，前浪死在沙滩上，企业家出现了种种模式决策的忧虑。不创新，等死；创新不成功，找死。

近几年在品牌的创新上，曾出现过“美女脸蛋+一盏灯”作为推广方式的一窝疯广告，效仿成风。但实际上，业内第一梯队的主力品牌，几乎没有使用这种套路来做品牌塑造模式的。明星广告，差异化在哪里？价值到底有多大？代理的广告公司和作为广告主的企业各有一本账。

企业管理模式和营销模式的改革，是改老板的问题，还是改企业管理流程和企业文化的问题？尤其是，营销模式的确定，更是让老板头大、头痛和忧心。没有市场就没有工厂，做批发不行，做大流通模式，已日薄西山；走网络规范，人才成本和布局怎样协调和优化；走连锁专卖，合不合适，连锁得起来吗，锁得住客户需求吗，标准规模化的连锁究竟是怎么回事？暂时领先成功的企业说得清自己成功的原因吗？分析过自己模式的后续竞争力吗？

模式之忧，忧在胆识和学识的配置不对称。

模式之苦

“百年企业，基业常青”，其所谓的基业，就是模式。有些中小灯具企业老板在和我谈起模式的时候，无不感慨：一代江山，一代人。回首当年创业，决策的复杂性远远没有今天这般艰难。想当年——“卖货基本靠等，市场基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一样走出了个响当当的企业。而今天，即便自己拼命地学习和模仿，还是在盈亏之间挣扎求存，其中甘苦，只有自知。

现代的企业决策模式，已经由主脑（老板）+电脑（网络）+外脑（专业顾问公司）通盘布局，科学实施，高效控制。有大批的跟随型企业，见到领航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，还挖来大量成功企业的所谓“经营高手”，结果造成了公司内部模式不适之苦。那些所谓的“大牌经理人”，成为典型企业模式的“三拍干部”（老板拍脑袋，他们拍胸脯，最后拍屁股）。苦在哪？——把航空母舰的水手长挖到木头船上当船长，当然难以称职。

企业模式之苦，是老板自己的思维转变之苦。当年三星总裁在企业模式改革时对公司几千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以变！”

其次是模式决策的成本之痛。模式改革的代价风险，在于组织的重组，特别是市场的转型，这种代价付得起吗？值不值得？何时改？有多难？怎论证？风险如何规避？

模式之乐

上世纪90年代末，当处于创业期的雷士人，把一盏盏灯卖出去的时候，他的经营者乐的是，我能生存下来了。而8年后的今天，当它成为行业最具关注度的品牌和模式之后，它的成功方向，则成为其经营者的决策之乐。乐在理念的成功，乐在大势的成功把控，乐在品牌的增值，乐在销量的大增。

正如南海达美灯具的老总张作标先生跟我谈到，创业至今，自己个人早就可以过笑傲江湖的生活，为何还要干下去时，他说道，“做灯十多年，灯具业从来没有像今天这么有学习价值。我喜欢有机会通过学习参与竞争。我更舍不得离开与我风雨同行十多年的员工和这一大批有情有义代理商老友。我不一定喜欢吃鱼，但我愿意不断体验钓鱼的乐趣。”

近年有一批精进务实的职业经理人，他们“良禽择木而栖，良将择主而侍”，协助老板定方向，找方法，去行动，为企业模式呕心沥血，成为竞争中的楷模，受人尊重。

模式之乐，让二次创业的灯具老板重新认识了财富之外的人生价值和责任；模式之乐，让整个行业从简单制造和初级的价格竞争，上升成产业竞合、优势互补，提升了产业价值和档次；模式之乐，让企业老板的个人智慧转化成高层的集体智慧，从而营造了具有新型企业文化的现代灯具企业；模式之乐，让企业目标更远，路更长，责任更重，心更甜。

模式之痛

企业竞争就是模式竞争——没有最好的模式，只有最合适的模式。有道是：没有思想的人，是可怜的；没有策略的人，是可悲的。

有位名山古道的道长曾对我说过这样一段蕴涵哲理的话：“人哪，最可怕的是这样，当我们什么都不懂的时候，我们把什么都做了；而当我们什么都懂的时候，却发觉已无事可做，并且很痛苦。”

当今灯具界企业决策与竞争模式决策之痛，其决策要素不外乎是企业理念、价值观、品牌与市场模式、产品结构、技术与人才、关系与资金。其抉择的痛苦在于如何配置成为最合适的竞争

模式。前提是企业的经营者和决策层需深切地了解，今天，自己企业处在行业竞争中什么样的位置？谁是我们的对手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些经验和教训？有那些风险该规避？我们的特定客户群是谁？如何为他们创造价值？我们有哪些模式可供选择？我们选择最优模式的理由充分吗？我们的资源足够吗？我们的能力足够吗？我们还有哪些发展机会和独特的核心竞争力？企业可以被打倒，但理念是永远不败的。这就是为什么一代创业精英企业家史玉柱先生在巨人企业倒下十多年后，还能更坚强伟岸地站起来的原因所在！