商业大厦改造项目洽谈方案

第一篇：商业大厦改造项目洽谈方案

商业大厦改造项目洽谈方案

为了进一步推进商业大厦改造项目的落地，11月21日我区邀请浙江华峰集团主席尤小平、副总经理项朝嵘、副经理陈朝康一行来我区考察、洽谈，为做好洽谈工作，特制订该洽谈方案。

一、洽谈时间：2011年11月23日下午13点30分

二、洽谈地点：船营区政府第一会议室

三、双方参加人员

1、船营区：陈强区长、李显辉副区长、孙宝国副区长、常国伟副区长、王学顺董事长、金祥总经理、吴章明副总，以及船营商务局、船营开发办等相关单位领导

2、华峰集团参加人员：尤小平主席及副总经理项朝嵘、副

经理陈朝康等

四、双方致辞:

1、陈强区长致欢迎词并向来宾介绍船营区参加人员

2、华峰集团人员致辞并介绍来吉人员

五、船营区领导介绍投资环境

1、常国伟副区长做吉林市市情、区情介绍

2、常国伟副区长对该项目选址方案及周边环境做介绍（附图）

六、华峰集团企业领导发言

1、对该项目投资设想

2、介绍该项目规划设计方案

3、提出需要吉林市政府对该项目提供的支持与帮助

4、未来投资进程计划

五、双方就该项目进行洽谈。附：

1、吉林市市情介绍

2、船营区区情介绍

第二篇：项目方案合作洽谈书

项目方案洽谈意向书

商务合作意向书写作范例

地产项目合作意向书

甲方：_______________(以下简称甲方)

乙方：_______________(以下简称乙方)

为使______________项目(以下简称本项目)在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。

一、土地问题

1．土地位置及出让方式。

甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于××，占地约×亩。其中独自使用面积×亩，代征道路面积×亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。

2．土地价格。

为体现对本项目的支持，甲方初步确定以×万元人民币／亩的优惠价格，将项目所需该宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为×万元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额计×万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。

二、工程建设

1．开工条件。

(1)按照乙方建设规划要求，甲方承诺于××年×月×日前，保证本期用地具备上水、污水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即“九通一平”的基本建设条件，确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。

(2)甲方积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。

2．工程进度。

乙方必须在××年×月x目前进场开工建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建设，保证建设进度。

3．竣工时间。

乙方必须在××年×月X目前竣工，延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。

三、违约责任。

1．如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的0．5‰缴纳滞纳金。逾期90日而未全部付清的，甲方有权解除协议，并可请求违约赔偿。

2．乙方取得土地使用权后未接协议规定建设的，应缴纳已付土地出让金5％的违约金；连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。

3．如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金5％的违约金。

四、其他

1．在履行本协议时，若发生争议，双方协商解决；协商不成的，双方同意向济南市仲裁委员会申请仲裁，没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。

2．本协议有效期限自××年×月×日起至××年×月×日止。

3．本协议未尽事宜，双方可另行约定后作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。

甲方：(章)________________

乙方：(章)________________

第三篇：商业大厦物业管理

商业大厦（商场）物业管理方案介绍

早期介入工作方案和接管验收管理方案

商业大厦（商场）的物业管理大体上分为早期介入、接管验收管理、租户入住管理、保安管理、消防管理、清洁绿化管理、房屋及共用设备设施管理、财务管理、质量管理、人力资源管理、档案管理等方面，在实际操作中，应根据各阶段的特点，有重点、有步骤地逐项落实。

一、早期介入工作方案

在物业管理早期介入阶段，从物业管理的角度，对物业的规划设计、建筑安装、设施配置、设备选型等方面提出合理化意见和建议，使之既符合物业管理的要求，又满足广大租户的需求，尽可能地减少疏漏，避免遗憾，保证质量，节约成本。根据某广场工程进展情况，特制订如下方案：

1、工作内容：

（1）从政策法规的角度，提供有关物业管理的意见和依据；

（2）从物业管理的角度，对以下方面提出合理化意见：

园区规划设计；

建筑设计和选材；

环境整体设计；

标识系统的设计、配置；

绿化设计；

其它公建配套设施配置；

电梯、空调系统的配置；

消防设施配置；

安全监控系统配置；

弱电系统其它配置；

各类设备配置、选型；

隐蔽工程施工。

2、管理措施

（1）熟悉、掌握物业管理法规政策，做到有法可依，有章可循；

（2）制定早期介入计划，积极稳妥地开展工作；

（3）参与有关工程联席会议，协调各方面关系；

二、接管验收管理方案

为确保大厦的环境、建筑和设施设备等符合有关法规政策及规划设计的要求，维护租户的合法权益，方便日后的物业管理，特制订大厦接管验收方案。

1、管理内容：

（1）了解接管物业的基本情况；

（2）编制《物业接管验收计划》，确定物业验收的标准、方法和日程安排；

（3）与开发、设计、施工单位一起，依照接管验收标准，对大厦物业进行现场初步验收，并将验收结果记录在《物业交接验收表》上，同时要求施工单位对验收中存在的问题限期整改；（4）与开发、施工单位一起，对大厦物业进行现场复验，直至符合规定的要求和标准；

（5）与开发、施工单位联合进行大厦物业交接：

核对、接收各类房屋和钥匙；

核对、接收各类图纸资料，并加以整理归档；

核对、接收各类设施设备；

核对、接收各类标识。

2、管理措施：

（1）组建接管验收小组，负责大厦的接管验收工作；

（2）制定接管验收规程；

（3）掌握物业验收的标准和程序；

（4）提高对接管验收重要性的认识；

（5）实事求是地开展接管验收工作；

（6）按规定办理接管验收手续。

租户入住管理方案和保安管理方案

三、租户入住管理方案

在办理租户入住手续时，为租户提供方便、快捷、及时、周到的服务，对于塑造管理公司的形象，给租户留下良好的第一印象，具有重要作用，特制定如下方案：

1、管理内容：

（1）在租户领房前将所有资料准备齐全。

（2）精心布置租户入住现场，为租户办理领房手续提供一条龙服务。

（3）凭租户所持的入住通知单和各类必备证明，发放交房资料。

（4）收回租户按规定填写的各类表格，收取租户应缴纳的费用。

（5）陪同租户验房，办理领房手续。在验房过程中，发现的房屋质量问题经租户确认后，填入《租户验收交接表》。

（6）对验房交接中发现的房屋质量问题，与租户约定时间，及时解决。

2、管理措施：

（1）制定《租户领房程 序》；

（2）策划租户入住现场布置方案；

（3）按照租户领房程序，安排工作流程；

（4）热情接待，百问不厌，虚心听取租户意见；

（5）按规定办理租户入住手续。

四、保安管理方案

在大厦管理中，应当运用现有的科学技术手段与管理手段，依靠各种先进设备、工具和人的主观能动性，维护大厦物业和租户的安全，这是一项很重要的工作，最为广大租户所关注，特制订常规防范与技术防范相结合的24小时全天候管理方案。

1、管理内容：

（1）常规防范：采取站岗执勤与巡逻执勤相结合的方式，协助公安机关维护大厦公共秩序，防止和制止任何危及或影响物业、租户安全的行为。

门岗的任务：

a.礼仪服务（向租户行举手礼或注目礼）； b.维护出入口的交通秩序；

c.对外来车辆和人员进行验证和换证；

d.制止身份不明人员和衣冠不整者进入大厦； e.严禁携带危险物品进入大厦；

f.遇有外来人员将大件物品带出大厦，即与物主核实，并作登记。g.为租户提供便利性服务。

巡逻岗的任务：

a.按规定路线巡视检查，不留死角；

b.巡查车辆停放情况，维护道路畅通，做好安全防范工作； c.对大厦内的可疑人员进行检查防范； d.大厦安全检查； e.装修户的安全检查；

f.防范和处理各类治安案件；

g.防范和制止各类违反大厦管理制度行为。

（2）技术防范：应用安全报警监控系统、电子巡更系统，对大厦内的治安情况实施24小时监控，确保大厦安全。

对可疑或不安全迹象采取跟踪监视和定点录像措施，并及时通知值班保安就地处理。

值班保

安接到治安报警，迅速赶到现场酌情处理，并把情况反馈到监控中心，监控员作详细记录，留档备查。

2、管理措施：

（1）实行半军事化管理，制订各项保安管理制度和奖惩措施，并严格付诸实施，以增强保安人员的工作责任心。

（2）强化保安人员的内务管理，开展系统化军事素质培训，提高保安人员的思想素质和业务技能，每年组织不少于4次会操。

（3）加强保安人员的行为规范教育，要求服装统一，佩证上岗，言语文明，举止得当。

（4）严格执行保安巡更点到制度，确保巡逻质量。

（5）监控中心设备每天检查、保养，监控系统沿线影响监控效果的杂物及时清除。

消防管理方案和清洁绿化方案

五、消防管理方案

某广场是高层楼宇，消防管理是物业管理的重中之重，要根据消防法规的要求，并结合某广场的实际，切切实实地做好消防安全工作，确保租户的生命财产安全。

1、管理内容：

（1）做好消防监控中心的管理；

（2）做好消防设施、器材的管理；

（3）保持消防通道的畅通；

（4）加强大厦装修期间的消防安全管理；

（5）严禁携带、储藏易燃易爆物品；

（6）防止电器短路、管煤泄漏等引发火灾因素。

2、管理措施：

（1）制订并落实消防管理制度和消防安全责任制，做到责任落实，器材落实，检查落实；

（2）制订消防事故处理预案，防患于未然；

（3）建立义务消防队，每月组织一次消防安全学习，每季组织一次消防演习；

（4）定期进行消防检查，预防为主，防消结合，发现隐患，及时消除；

（5）做好消防器材、设备的检查保养，使之始终处于完好状态；

（6）制止任何违反消防安全的行为；

（7）积极开展防火安全宣传教育，定期向租户传授消防知识；

（8）发生火灾，及时组织补救并迅速向有关部门报警。

六、清洁绿化方案

清洁绿化作为物业管理的重头戏，是大厦内不可缺少的部分，关系到整个大厦的形象，也是测定环境质量的一个重要指标，故拟订以下管理方案：

1、管理内容：

（1）绿化养护：绿化工应做到管理日常化、养护科学化。

根据气候，给花木适量浇水。

根据花木长势，给花木适量施肥，适当松土；

及时清除杂草、枯枝，春秋两季定期修剪花木，对遭受损坏的花木及时扶正、整修或补苗；

制定预防措施，防治病虫害；

做好恶劣天气花草树木的保护工作； 定期（每年8月、11月）修剪草坪，使其生长茂盛，平整美观。

（2）大厦室内公共区域的绿化布置；

（3）清洁卫生：通过日常保洁工作，使大厦公共环境和公共部位整洁，公共设施洁净、无异味、无破损。

绿化区域：每天打扫一次、捡拾绿化带内杂物，清洁大厦所有设施（含各种标志牌），随时清除各类污渍，清扫积水，每周对垃圾桶进行清洁、消毒；每月对照明设施进行擦拭，定期清洗外墙面。

地下车库：每天清扫地坪，轻抹各类标志牌，随时处理大面积油渍、积水；每周冲洗地坪，去除下水道口杂物；每月对墙身进行去渍和除尘；每季清洁、擦拭照明系统，天花及管道外除尘。

垃圾房：每天收集一次各楼层的垃圾，清运到垃圾房，并清洗垃圾房内外墙壁及地面；每月对垃圾房消毒二次。

大堂：每天保持入口梯级、地面清洁，定期用补蜡机械打磨地面，每天擦拭墙身表面及各种标志牌；每天擦拭、清洁花槽、烟筒及垃圾箱、消防栓、消防箱、门及墙脚线；每季清洁天花照明灯件及饰物，拂去天花灰尘。

楼层：大厦各楼层过道每天保洁一次，电表箱盖、楼梯扶手、栏杆、台阶（含踢脚线）每天保洁一次，楼梯灯开关、楼道应急灯灯罩每周保洁二次。

电梯厅：每天清洁地面、墙面及各种标志牌，清洁垃圾箱及烟灰缸；擦拭消防栓、灭火器；每季清洁天花板及照明部件。

电梯：每天擦拭不锈钢表面，玻璃及玻璃嵌板、按钮、显示板、扶手等，每天清洁轿厢地面；每周擦拭照明灯座以及金属部件上油、擦亮；每月对电梯门槽进行清洁。

消防楼梯：每天擦拭梯级及休息平台、消防设施；每周清洁墙身；每月大清洗。

各功能房：半月拖抹、清扫水泵房、锅炉房、中央空调机房、电梯机房、消监控中心、供配电房、设备维修房等地面（日常清洁由各功能房工作人员负责）。

洗手间：每天擦拭墙壁、地面、踢脚线、门及门框、厕所隔板、蹲坑、小便斗、镜面、洗手盆等，清理并清洗垃圾箱，点燃卫生香，小便斗放置卫生球；每月擦拭、清洁照明灯、通风口，彻底清洁和消毒洗手间内的设施，拂去天花板上的灰尘。

外墙：定期清洗。

2、管理措施：

（1）建立绿化保洁制度，狠抓落实；

（2）按操作规程进行规范操作；

（3）加强绿化保洁人员的思想教育和业务培训，提高员工素质，增强专业技能；

（4）以“三查”形式对绿化保洁工作进行经常性监督检查（“三查”指：保洁公司清洁督查巡查、管理员巡查、管理部经理抽查）；

（5）抓好绿化保洁人员的行为规范管理，要求服装统一、标识齐全、言行文明。

房屋、设施设备管理方案和财务管理方案

七、房屋、设施设备管理方案

房屋特别是共用设施设备的管理，直接影响到大厦的形象、租户的使用效果和物业的使用年限，其重要性是不言而喻的。故拟订以下管理方案：

1、管理内容：

（1）房屋公共部位维护管理：根据交房进度，大厦内房屋可分为租户已领房和空关房。

租户已领房：

a.办公楼：房屋交付时，管理处应及时与租户签订物业管理公约，书面告知装修管理规定，督促租户按规定办理装修申请手续，并建立租户档案。屋顶不得安装任何设施设备，楼道墙面、地面、扶手、电梯前厅应根据租户装修进度，采取保护性措施，以确保房屋质量和美观，并督促租户和装修队在装修施工时保护好智能化系统的预埋管线及各类公共管线设施。装修垃圾实行袋装化管理，统一时间、统一地点、统一收集清运，严禁高空抛物。装修结束后，应注重房屋公共部位的养护和修缮。

b.商场：装修期间按商场装修管理规定操作，重点管理防火材料的使用、电气线路接口的处理和隐蔽管线的施工。商场开张后，重点进行公共部位墙面、地面和外墙立面的管理，发现破损，及时维修。

c.空关房：空关房（含租户托管房）移交后，管理部应每月通风打扫一次，并对房屋和设施全面检查（包括墙面、管道、门窗、电源线路、电表），对发现的问题，或尽快处理，或及时报告开发商，并督促其予以解决。

（2）设备设施维护：

电梯在装修期间实行保护性管理； 大厦内的公共水电设备设施应经常进行检查，发现损坏，及时维修，要按不同型号产品的养护要求进行日常养护；

公共卫生设施每天检查一次；

水泵房、中央空调机房、锅炉房每天巡查两次；

电梯机房设备，每周保养一次（半年保养和一年保养按规定进行）；

消防栓系统、喷淋和烟感报警系统、消防器材等消防设施设备按相关维护方案检查养护；

供配电房设备每天巡查一次，每周检查一次；

消监控系统设备按相关维护方案检查养护；

电话机房、综合布线柜和电话接线箱每天巡查一次；

租户自用水电设施的维修，应按规定填写《有偿服务联系单》，确保维修及时率与合格率。

2、管理措施：

（1）制订房屋及共用设施设备管理制度和操作规程；

（2）维修人员持证上岗，操作规范，维修及时；

（3）抓好维修人员技术培训，提高业务素质；

（4）建立维修人员值班制度，确保维修及时率与合格率；

（5）加强装修管理，督促做好装修前期申报工作，并经常进行现场检查，发现问题及时制止；

（6）加强共用设施设备的巡查，将故障消灭在萌芽状态。

八、财务管理方案

财务管理是物业管理中重要的内容之一，财务管理目标要求在改善财务状况的条件下，不断扩大财务成果，提高企业经济效益。

1、管理内容：

（1）加强现金收支管理；

（2）搞好财务核算；

（3）财务收支状况每年公布一次；

（4）做好预算和决算工作；

（5）认真审核报销票据，严格控制费用报销；

（6）及时掌握财务收

支状况，做好财务分析，为领导决策提供依据。

2、管理措施：

（1）根据财务法规政策，制定财务管理制度；

（2）财务人员持证上岗，规范操作；

（3）抓好财务人员业务培训，不断提高业务素质；

（4）加强成本控制；

（5）加强财务监督和财务检查。质量管理方案和人力资源管理方案

九、质量管理方案

导入ISO9000质量体系标准，实施全面质量管理，有助于实现“以人为本”的管理理念，有助于实现决策、计划与控制、协调的结合，有助于实现既定的质量目标。

1、管理内容：

（1）按照ISO9000质量体系标准，制定大厦质量工作计划；

（2）实施所制订的工作计划和措施；（3）对照计划，检查执行的情况和效果，及时发现和总结存在问题；

（4）根据检查的结果，采取相应的措施，巩固成绩、吸取教训。

2、管理措施：

（1）抓好管理人员的质量学习，开展质量管理培训教育工作；

（2）制订质量责任制，保证质量管理工作落到实处；

十、人力资源管理方案

一流的物业必需一流的管理，一流的管理必需一大批高素质的管理人才和专业技术人才，而人才的管理与培训，对于保持员工队伍的高质量，提高物业管理的水平，具有十分重要的意义。

1、管理内容：

（1）按照合理的人才结构配置各类人才；

（2）任人唯贤，量材录用；

（3）开展业务培训，全面提高业务素质；

（4）进行业绩考核，优胜劣汰。

2、管理措施：

（1）制定岗位职责，做到责、权、利分明；

（2）建立约束与激励相结合的运行机制，充分调动工作积极性；（3）加强思想作风建设，树立全心全意为租户服务的观念和企业的品牌意识；

（4）岗前培训与在岗培训相结合，走出去培训与请进来培训相结合：

（5）全面考核，做到公开、公平、公正。

十一、档案管理方案：

1、管理内容：

（1）工程档案；

（2）租户档案；

（3）工作档案；

（4）财务档案；

（5）文件档案。

2、管理措施：

（1）制定档案管理制度，并严格执行；

（2）按照档案管理要求，分门别类，编目造册，方便查阅，利于管理；

（3）专人管理，责任到人，存放有序，管理规范；

（4）配置专门的档案管理用房和必要的设施设备，以满足档案管理要求；

（5）根据档案资料的形式、性质，采用不同的管理手段，科学管理，确保档案资料完整、安全；

（6）实现电脑化管理，提高管理水平。

第四篇：商业洽谈 英文演讲稿

Ladies and gentlemen:

First please allow me to express the warmest welcome to everyone and thank you for listening.I wish we will have a happy discussion about all the subjects we will mention today.Driven by the economic needs of buyers and suppliers, business negotiation is a process to coordinate economic and trade relations through pursuing a profit combination.Thus, it’s also a kind of arts and how could negotiators implement the strategy becomes a key point in the talks.Great ready must be carefully examined in advance, and then twice as much can be accomplished with half the effort.For

example, negotiators should define and assemble the issues, bargaining mix, interests.It should be noted that prioritize these assignments in order of their importance.Determine which issues are most important and which are less important? If the other party put forward dissent that out of your targets and openings, you should clearly know the limits and alternatives.Of course, you are not expected to be nervous in the negotiation process instead calmly analysis the other party include their needs,resources, and then propose the reasons against it.A successful commerce negotiation always could demonstrate the negotiation skills and knowledge by comprehensively using intellectual power and experience.In a word, mastering modern bargaining theory and relevant knowledge is

the foundation of negotiation and it is necessary to summarize the experience of others and ourselves to improve the negotiation skills.Thank you!

第五篇：项目洽谈规程

第一步：收集信息（责任单位：各乡镇、区直各部门）①完成或超额完成有价值招商信息的收集；

②全面了解客商情况及投资信息，包括投资主体的规模、产值、效益、产品、技术、环保、资信、法人等情况，投资项目的投资规模、投资方式、市场前景、环境影响以及占地、产值、税收等方面情况；

③全面了解客商与其它地区和招商单位的接触情况；

④收集核实后24小时内以书面形式将信息上报区商务局。

第二步：项目考察（责任单位：项目引进单位）

①按要求在最短时间内组织有关人员对客商进行考察； ②做好考察前各项准备，包括地点、方式、资料、礼品等；

③到对方考察并赠送威县概况宣传光盘、投资指南画册、优惠政策文件及我方联系人名片，同时向对方作详细介绍；

④进一步核实对方投资意向、项目情况、企业情况和对方要求我方提供的投资条件； ⑤项目引进单位写出考察报告并在24小时内上报区商务局；

⑥按要求邀请和组织客商我区考察，协助商务局制定接待方案并实施。

第三步：项目评估（责任单位：区商务局）

①区商务局根据具体招商项目情况，上报领导审批后组建招商项目洽谈组；

②项目洽谈组对招商项目的投资额度、投资强度、纳税额度、环境影响、市场前景等情况进行分析、论证、评估，2天内写出分析评估报告并上报有关领导； ③洽谈组根据评估提出应给予对方的优惠政策，满足对方投资要求的初步建议，同时上报有关领导。

第四步：项目洽谈（责任单位：项目洽谈组、区领导）①确定洽谈的主要问题；

②确定投资协议书主要合同条款；

③就项目的主要问题和合同的主要条款进行协商； ④形成洽谈纪要，并上报领导批示；

⑤根据领导批示意见和对方要求，起草投资协议书草案文本，并按法定程序报双方审批； ⑥按双方审批意见起草协议书正式文本。

第五步：项目签约（责任单位：项目洽谈组）①制定签约活动方案并报领导审批；

②起草签约活动有关文件，印制正式文本； ③按活动方案要求组织和落实签约活动；

④向有关部门移交和妥善保管招商项目有关文件；

第六步：项目落实（责任单位：项目引进单位）①制定项目建设有关手续办理计划并落实到人员；

②在规定时间内组织、督促有关人员将项目手续办理完毕； ③组织、督促、协调项目开工建设，组织开工仪式；

④对项目进度、建设质量、履约情况及时评估并上报有关领导；

一、项目洽谈及考察

(一)项目备案

项目引进单位在第一时间将《上犹县招商引资引荐客商登记表》、项目资料和有关情况向县商务局报告并备案。县商务局会同项目引进单位对项目情况进行初步分析。如可行，提出项目洽谈的意见和建议；如不可行，说明情况建议项目引进单位终止项目洽谈。

（二）洽谈程序

1、投资商表明投资意向的，由县商务局会同项目引进单位与投资方进行洽谈。

2、入园项目由县商务局会同工业园区管委会、项目引进单位陪同投资商参观考察县工业园区；非入园项目由县商务局会同项目引进单位和项目涉及单位参观考察项目拟实施地点。

3、入园项目由县工业园区管委会和商务局根据项目固定资产投资额、预计上缴税收等情况推荐项目拟落户地点；非入园项目由县商务局会同项目引进单位和项目涉及单位根据项目投资规模、效益推荐项目拟落户地点。

（三）项目考察 根据项目实际情况，对确有必要的项目，由项目引进单位牵头，会同县工业园区管委会、商务局和项目涉及的单位对项目投资方进行实地考察。考察的主要内容:

1、了解项目产业类型、工艺流程、装备情况、技术水平、投资额、环境影响等基本情况。

2、了解对方投资实力、市场前景、投资计划、投资诚意等，判断进一步深入洽谈的必要性和可行性等情况。

二、项目评审

（一）评审项目范围

1、固定资产总投资500万元以上工业和三产项目，其他项目必要时可参照此流程。

2、其他有前置审批要求的项目。

（二）评审领导及成员单位

县委、县政府分管领导或工业园区管委会领导；招商引资工作领导小组成员单位。

（三）评审内容

1、项目是否符合我县产业发展要求。

2、项目是否符合我县环保要求。

3、项目选址和用地需求情况。

4、投资商投资实力和项目发展趋势。

5、项目投资强度和投产后预计纳税情况。

6、合同及补充协议条款。

对经评审须实行“一事一策”的项目，提交县政府有关会议讨论。

三、项目签约

（一）合同签订甲方主体

1、一般入园项目由县工业园区管委会签订，加盖县工业园区管委会公章；重大入园项目由县政府领导签订，加盖县政府公章。

2、非入园重大项目由县政府领导签订，加盖县政府公章；一般项目不涉及原则或特殊政策性协议可由项目牵头单位签订。

（二）合同签订流程

项目联合评审通过后进入项目签约程序，具体流程如下：(1)入园项目

项目引进单位与客商根据格式合同文本拟定合同---县商务局审核---县工业园区管委会审核---一般项目由县工业园区管委会负责人签订合同（重大项目由县政府领导签订合同）---盖章。

（2）非入园重大项目

项目引进单位与客商拟定合同---县商务局审核---项目业务主管部门审核---县分管领导审核把关---县法制办审核把关---县政府领导签订合同---盖章。

四、项目服务 项目合同签订后，入园项目由工业园区管委会牵头，非入园项目由引进单位牵头会同县城乡规划建设局、国土局、供电公司、自来水公司、项目特派员等单位和人员，各司其职、密切配合，及时做好跟踪服务工作。

招商引资工业项目准入条件及程序

为推动我区发展建设品位，引导规模型、科技型、外向型企业集聚我区，提高产业层次，保证项目质量，有效利用资源，促进我区经济健康、协调发展，结合本区实际，特制定本实施意见。

一、适用范围

适用于所有进园区工业投资项目。

二、项目准入条件

（一）项目要求：项目应符合国家产业政策，且符合本区产业发展规划要求，符合总体规划要求，严格限制盲目投资建设，有效控制污染型企业落户园区。

（二）项目规模：原则上5000万元以上项目进园区，3000万元至5000万项目进乡镇集中区，3000万元以下项目进标准化厂房不予供地。

（三）经济技术指标：

1、固定资产投资密度每亩不少于120万元，工商注册资金达到20万元/亩；需土地点供的项目固定资产投资额度每亩不少于180万元，工商注册资金达到30万元/亩。

2、项目建成后，每亩地每年入库税收不少于5万元。

三、项目入园区洽谈程序（八步工作法）

（一）信息梳理

引资单位对所掌握的招商信息进行梳理，实行每周整理一次，对有价值的信息，明确责任人进行跟踪洽谈，明确时间要求和实现的目标。

（二）洽谈考察

引资单位对确认有价值的信息，明确专人与客商进一步沟通，原则上10个工作日内邀请客商来我区实地考察，相关园区（冶金机械工业园、盐化工业园）介绍我区招商引资政策、投资环境以及与项目有关的各要素情况，明确投资意向。

（三）撰写报告

客商有明确的投资意向，引资单位配合投资方对项目可行性进行分析，撰写项目初步可行性报告。进一步明确项目概况及投资要求，撰写报告要统一规范，原则上7个工作日内完成。

（四）项目初评

园区对项目进行初评，相关园区及园区招商局邀请有关专家对项目的可行性进行初评，在收到可行性报告书后5个工作日内给予明确答复。

（五）考察论证

园区在初步认定项目投资方案可行后，作出明确答复后5个工作日内组织考察母体企业，与客商进一步商讨投资计划。

（六）项目评审

考察母体企业与客商沟通交流后，如确认项目可行，则由相关园区对项目的投资规模、建设地点、供地计划、土地价格、进度计划、产销效等书面提交区招商引资领导小组评审。项目实行每月20日集中评审。集体研究确定项目是否落户。

（七）项目签约

同意落户企业在评审认定后5个工作日内签定正式合同，签约后15日内，要确保土地款足额到位，否则合同无效。

（八）审批帮办

土地款到位后24小时内，进入帮办程序，原则上30个工作日内帮办结束，项目开工建设。

为提高园区招商引资项目质量，优化投资环境，规范入园项目洽谈和程序办理，促进园区经济快速健康发展，特制订本规程。

一、项目基本情况调查

园区招商部门对通过不同渠道获取的拟入园项目信息进行初步判断，对明显不符合国家产业政策及园区产业定位的项目当即予以告知;对基本符合入园条件的项目进一步洽谈，实行项目首谈负责制，落实项目负责人，全程跟踪洽谈，推进项目进程。

1、跟踪了解项目投资者拟入驻园区的动因。

2、向项目投资者宣传园区产业定位、供用地条件、地价及付款要求、注册和纳税、项目设计建设进度、入园企业优惠政策要求等。

3、对项目的基本情况如项目的投资主体、投资规模、产品结构、用地面积、建设周期、用电负荷、环境影响、劳动用工、产销规划、经济效益、发展前景进行全面的了解和调查，由项目投资者或项目洽谈负责人撰写项目入园可行性分析报告。

4、填写拟入园项目申请表。

二、项目论证初审

根据项目可行性分析报告和拟入园项目申请表，由招商部或项目洽谈负责人组织相关对口专家和有关部门负责人对该项目进行调研和论证。

1、组织项目对口专家对拟入园项目的技术含量、装备水平、产品市场容量、发展前景、环境影响等实地考察调研，进行技术可行性分析，并提出书面项目技术可行性分析报告意见。

2、组织财政所、经贸部等部门负责人及中介机构相关人员对拟入园项目的生产能力、达产后的产值销售、实现税收、利润情况进行经济可行性分析，并提出书面项目经济可行性分析报告意见。

三、项目供地选址

根据项目的调研、论证、初审情况，将项目的有关资料提交分管领导及园区主要负责人进行审核、把关，在入园可行的基础上落实项目供地选址工作。

1、按部、省颁布的工业项目建设用地控制指标规定的行业投资强度要求，确定供地数量。

2、按照园区工业项目功能区规划要求确定项目的选址。

3、由园区规划、国土、水利等部门研究商定，规划部门出具项目蓝线图，供项目建设单位设计规划平面图和建设方案。

四、土地出让价格

项目入园用地价格按《海陵工业园区进园项目土地出让管理暂行办法》执行。

五、合同条款商定

招商部或项目洽谈负责人根据园区项目规范文本，结合项目的个性化限制条件和要求修改相应的条款后，与项目投资者对接合同条款，完善相关事项。

六、正式签约

修改后的正式合同文本，经园区招商部、规划建设部、财政所负责人及园区分管副主任审阅签字报园区主要负责人审定后，由双方代表正式签约。

七、其他事项

1、本规程第一项内容的时间一般控制在从确定项目进一步洽谈之日的10个工作日内完成;第二项内容的时间一般控制在完成项目入园可行性分析报告和填写拟入园项目申请表之日的7个工作日内完成;其他项内容灵活安排。

2、正式合同签约后，整理全套资料存档。

项目情况说明书（提纲）

一、投资主体基本情况：

1、注册资本

2、经营范围

3、过去三年销售额

4、员工人数

5、技术应用情况

6、最近一年的财务报表

二、项目概述

1、投资总额。

其中：固定资产总投资（包括土地、厂房、设备）★投产之日起前三年每年的固定资产的投资计划。

2、★注册资本

3、总用地面积

4、总建筑面积

5、产品

6、市场分析与预测

三、项目投资预算

1、投资方及各自出资比例

2、出资方式（现金出资、实物出资、技术出资）

3、出资计划

四、★效益与预期效果分析（最少三年的评估）

1、财务效益分析(附上一财务报表)（1）成本分析（2）投资回收分析（3）利润分析

2、各基本税种的纳税额（指会计项目税收入库额，包括政策性减免、退税优惠的数额，但不含生产性企业自营出口产品免、抵、调库部分）★达产后三年内每年的纳税额

3、产品出口比例

4、原材料采购：国内采购占

%，外国进口占 %。

5、年销售预测：自投产之日起前三年每年的预测

五、技术方案

1、简单工艺流程

2、主要设备及来源

3、主要原料

4、能源消耗

六、环保措施

1、主要污染物

2、拟采用的环保方案

3、环境影响预评价

七、项目实施进度安排

1、动工计划

2、投产计划

八、项目的组织管理及劳动定员

1、总人数

2、外籍员工

3、技术人员