第一篇：李继清厦门大学毕业论文
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目 录
引言...........................................................................4
一、关于潜意识研究的综述........................................................4
（一）弗洛伊德的潜意识概念......................................................5
（二）荣格的集体潜意识概念......................................................5
（三）社会潜意识概念............................................................6
二、广告诉求利用潜意识理论的意义................................................6
（一）潜意识可使消费者在潜移默化中接受广告信息，减少心理能量的消耗..............6
（二）利用潜意识能全面把握消费者心理，激发内心潜意识需要........................7
（三）关注目标消费者的集体潜意识与社会潜意识才能避免营销活动的失败..............8
三、广告潜意识诉求的心理策略...................................................8
（一）阈下广告..................................................................8
（二）个人潜意识诉求方式........................................................9 1．情侣表达....................................................................9 2．性感广告...................................................................10 3．象征表达....................................................................10
（三）集体潜意识诉求...........................................................11
（四）社会潜意识诉求...........................................................12
四、广告潜意识诉求的展望......................................................13 毕业论文
广告潜意识诉求的心理策略
[内容摘要]：广告传播诉求必须满足受众的心理需要，利用人们的行为受意识与潜意识支配的原理，不仅要针对消费者的意识，而且要针对消费者的潜意识，让他们轻松接受广告信息，激发内心深处潜意识需要，使广告诉求能够“随风潜入夜，润物细无声”。本文利用精神分析学派关于潜意识研究的某些理论成果，对利用人的潜意识进行广告诉求的心理策略作一番探讨。主要观点包括：潜意识、潜意识需要、广告中利用潜意识的作用意义、广告诉求的心理策略。
[关键词]：广告 诉求 潜意识 心理策略 毕业论文
Psychological Strategies of Appealing to Subconsciousness In Advertising
Abstract: Advertising appeals should satisfy the mental needs of the audience and make use of the principle of human behaviors being dominated by both the consciousness and subconsciousness.It should not only directed to consumers’ consciousness, but also to their subconsciousness, thus to make consumers receive advertising messages easily and gaily, and to spur their latent needs rooted deeply in their mind.In this manner, advertising can appeal to people gently and quietly.This paper studies psychological strategies of advertising appealing to human subconsciousness in light of theories of psychoanalytic school.Keywords: Advertising Appealing Subconsciousness psychological Strategies 毕业论文
引言
随着商品经济的发展，广告行业也突飞猛进。广告从单纯的宣传商品信息，说服消费者购买，发展到以强调消费者为主体，满足消费者多方面需要。因为广告宣传的最终目的是为了促进消费者对广告的产品产生好感，引起购买行动，所以对于广告与消费者心理方面研究亦成了热门。广告总是应针对诉求对象来宣传的，因此对于消费者的心理是否把握到家关系到广告是否成功的关键。“科学的广告术是遵循心理学法则的”这是广告界流行的一句名言，所以广告应诱发消费者内心中潜意识的需要，通过广告诉求来实现这一目的。广告诉求方式指的是广告为了激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度而应用的各种方法和手段。不难体会到，广告传播的信息一般都带有强制性，而消费者面对庞大的信息，可谓是无处下手。在消费者的意识当中对广告常带有一种强烈的抵触情绪，对广告信息往往不能彻底理解，甚至会误解。于是在诉求时，潜意识诉求便成了众多广告者讲究的一种策略，其目的在于让消费者轻松地接受广告信息，利用潜意识是人精神的基础和外部行为的内驱动力，激发人们内心深处潜意识需要、被抑制的欲望、本能及相应的思想情感，从而采取行动，购买相应产品。
本文采用精神分析学派关于潜意识理论，对广告利用潜意识诉求的心理策略进行初步的探讨。
一、关于潜意识研究的综述
对于潜意识的叙述，古希腊的柏拉图的理念论思想中的“理念”可谓是潜意识的雏型。17世纪德国的莱布尼兹则把心灵的发展分为不同的连续等级，其中最低级的是微觉，而微觉几乎同无知觉和无意识一样，处于模糊和昏睡的状态。18世纪赫尔巴特提出了意识阈的概念，它指的是任何时候占意识中心的观念只容许与它自己可以和谐的观念出现于意识中，而将不和谐的观念抑制下去。意识并不是全部心理生活，在意识阈限以下，称为无意识活动。费希纳（17世纪德国）认为，如果不存在无意识感觉的假设，心理学就行不通，并用他的心理物理法对感觉阈限进行测量。叔本华把无意识视为一种冲动、本能、奋进和渴望，在他看来，人们总是被无意识作用下的本能冲动所驾驭，意识或理智担任的角色，只不过是个体的外交 4 毕业论文
部长而已。[1]对于潜意识的研究，影响最大的首推弗洛伊德。虽然他并不是潜意识研究的新大陆发现者，但只有弗洛伊德充分认识到无意识及其动力作用的重要性。[2]他论证了人的行为主要由本能，情欲等 潜意识机制所驱使，而不像表面所呈现的那样由理性决定的动物。他的理论和方法既从根本上改变了我们对于人类心理世界的看法，同时导致了我们观察自身方法的深刻革命。从古典的弗洛伊德主义到修正的弗洛伊德主义，到新的弗洛伊德主义以至后弗洛伊德主义.精神分析学可以说始终在社会时代的变迁中。精神分析学者肯定潜意识的存在，重视潜意识在人的认识中的地位和作用，所不同的只是不同流派和学者对于潜意识的来源机能的解释。
（一）弗洛伊德的潜意识概念
弗洛伊德认为意识由不同意识水平的三大部分组成，即无意识（潜意识）、前意识和意识。意识是最表层的部分，它由人能随意想到、觉察到的主观经验组成。它的特点是逻辑性、时空规定性和现实性。例如：感觉、知觉表象、推理等。潜意识则包括个人的原始冲动和各种本能，以及出生后 和本能有关的欲望。而这些冲动、本能多数不容于传统的风俗、习惯、道德法律而被压抑到意识阈限下，而成为不被意识到的潜意识。前意识则处于意识和潜意识之间，它由那些不能立即回想起来，但经过努力可以被意识到的主观经验组成。此外，前意识扮演“检查官”作用，它不许那些与社会道德不容的原始欲望和本能冲动，及使人产生焦虑的不良情感进入意识，而将它们压入潜意识当中，把意识和潜意识隔开。[3]
（二）荣格的集体潜意识概念
集体潜意识是荣格对于心理学的最主要的贡献，他认为人格由意识个体潜意识和集体潜意识组成，意识是人格结构的最顶层，是心灵中能够被人觉知的部分；个体潜意识为人格的第二层，它是潜意识的表层部分，包括一切被遗忘的记忆、知觉和被压抑的经验，以及属于个体性质的梦幻想等，这和弗洛伊德的前意识很相似，是可以进入意识的；集体潜意识是人格结构中最低层的部分，它是人类在漫长的历史演变中继承和遗传而来的，例如对黑暗的恐惧。个体潜意识的内容是曾经被意识过但被压抑后从意识中消失，而集体潜意识的内容通过遗传而来。集体潜意识主要组成部分是原型，即本原模型。荣格认为原型是遗传的先天倾向，不需要经验的帮助，即可使一个人的行为在类似情况下与他的祖先相似。原型有多种，有四种最为突出，可分别代表各自的人格系统。它们是人格面具、阿妮玛、阿妮姆斯、暗影。人格面具为人格的最外层，是个体在环境的影响下造成的与别人接触时的假象，它掩饰着真正 毕业论文的自我，与真正的人格不符。他的行为在于符合别人对他的期望。阿妮玛和阿妮姆斯的意思指灵气，分别代表男人和女人身上所表现的双性特征。阿妮玛指男人身上的女性特征；阿妮姆斯指女人身上的男性特 征。暗影又称黑暗自我，处于人格的最内层，是具有兽性的低级的种族遗传，包括一切激情和不道德的欲望及行为，类似于弗洛伊德所称的伊底。[4]
（三）社会潜意识概念
精神分析社会学派代表弗洛姆综合马克思和弗洛伊德的思想，提出了“社会潜意识”的概念。其理论中涉及两种潜意识：个人潜意识和社会潜意识。他认为每个社会都有特定的意识形态、风格习惯、行为规范和戒忌，社会希望其所有成员的思想、感情都能在它所指定的范畴内进行，它允许社会成员保留那些符合社会规定的思想感情，而对那些不符合社会需要的思想感情进行压抑，压到意识之下而构成了社会潜意识，从而把个体和社会，主观动机和客观动机统一起来，使社会潜意识成为经济基础决定社会意识的中介环节。在说明了社会潜意识的性质后，弗洛姆指出“社会过滤器”是社会潜意识的产生机制，并具体分析了“语言”、“逻辑”、“禁忌”三种常用的过滤器，认为它就是产生社会压抑的文化机制。[5]
二、广告诉求利用潜意识理论的意义
如上面理论综述所示的：人的心理现象应包括意识、潜意识二个领域，并且，按照弗洛伊德的理论，潜意识是人类精神世界的基础和外部行为的内驱动力。它决定着人的意识，具有强烈的心理能量，总是伺机渗透到意识领域，以求得满足，从而构成了人们活动的源泉。我们不难发现，这一潜意识层面又可以分成两部分，一是无意识层，它是由各种受到压抑或者被遗忘的情绪、欲望、动机所组成，并失去了与正常交流系统和语言规则的联系，几乎无法进入人的意识和理性层面。二是前意识层，它是意识和无意识的中介层面，在一定条件下可以从无意识状态转变为意识状态。无意识是深度的潜意识——一种被深度压抑的精神活动的经验，而前意识是浅度的潜意识。潜意识要进入意识领域必须经过前意识领域，借助于前意识的某种状态才能实现，并且前意识需求经过努力刺激后可以进入意识的需求。这样在广告传播诉求时才能正确把握消费者的心理。潜意识这一反映形式的存在有其客观必然性。对于消费者的认识来说，它是 一个不可缺少的反映形式。
在广告中利用潜意识的作用意义包括如下几方面：
（一）潜意识可使消费者在潜移默化中接受广告信息，减少心理能量的消耗
每个人在日常的学习和工作中都会出现这种现象：与一个口音较重的人交谈时，人们常常 毕业论文
不是努力去听清楚对方讲的话，而是设法避开与他交谈，或听而不闻；看难懂的文章，人们常常不是努力去理解，而是把它搁在一旁；在看书学习时，阅读材料字体太小，字迹模糊，不易看懂，人们往往干脆不看。总之当需要投入较多精心去倾听，去阅读时，人们常常设法避开。[6]造成这种现象的根本原因在于人们接受信息时，常常是按“认识最省力原则”进行的，这样才能尽量减少自己的心理能量消耗。
美国广告研究先驱F.D史考特教授归纳出使广告引人注目的六大法则：（1）干扰越少则诉求力越强。
（2）诉求力的强弱决定是否能直接唤起人内心的注意。（3）强烈的视觉对比带来比较高的注目度。（4）易读易懂的内容可以提高诉求效果及注目度。（5）广告出现的次数会影响注目度。
（6）注目度的高低取决于广告引起感受的强弱。
史考特的法则对广告表现、媒体投放和文案写作都有重要的意义。特别是第一法则主张的“干扰越少”和第四法则主张的“易读懂”。一个实验证明了他的法则：先将4个字母的卡片给被试者看1/25秒，结果，他能完全记住这4个字母。接着，多加了4个字母再作测试，这时被试者还是只能答出4个字母，并且无法正确记住内容。当继续增多卡片上的字母到12个时，被试者依然只记住4个字母，而记住其中特定的4个字母的可能性也随之减少。[7]这个实验说明，干扰的信息越多，广告的主要诉求点就越弱，其背后原因在于人的认知能力有限性。人们对广告的认知活动中，常常都是被动接受广告信息的，人们一般不期望从广告宣传中得到什么有利于自己的知识，只不过是因为广告本身的吸引力或别的原因（如打算购买某种商品）他们才会注意广告。一般情况，人们不会费力去进行有关广告的认知活动—因为要消耗心理能量。所以我们不但要考虑如何精简广告信息，而且还要考虑如何让人们轻松接受广告信息。
潜意识在这里可以充分发挥它的优势——既然广告信息不易从人心理的“前门”——意识进入，那么可以悄悄地从人心理的“后门” ——潜意识进入，满足其潜意识的需要，这样人们虽然没有在广告认知上投入精力，但却在潜移默化中接受广告信息，从而自然达到意想不到的宣传效果。
（二）利用潜意识能全面把握消费者心理，激发内心潜意识需要
按照潜意识理论，潜意识是被压抑的欲望、不合理的想法及本能冲动。非理性、非逻辑性、毕业论文
非时间性、不可知性、非语言性等是潜意识的特点。我们不能因为它和社会规范不相一致而忽略它的存在，相反它是人类精神世界的基础和外部行为的内驱动力。作为诱发消费者对宣传产品产生好感、激发其购买行为的广告，更不能对它置若罔闻。实际上许多广告的成功，在于它诱发了许多人没有注意到，同类产品广告中没有说出来的消费者的潜意识需求。
潜意识需求是指人们本身没有意识到的但却存在的需求，这个存在的需求可能是当前存在的，也可能是未来出现的潜在需求，它关键在于人们是否意识到，与人们当前不存在而未来可能出现的潜在需求有着一定的区别。
在消费者的购买活动中，相当部分是潜意识需求在发挥作用的。例如，深圳“太太”口服液融合调经、美容两大功效，用排山倒海的广告充分调动起“半边天”和“服用美丽”的消费渴望深深烙印于众多中国城镇女性的潜意识中，大大激发了人们内心深处需求，挖掘出了易为消费者接受的品牌传播点，创造了大陆营销传播史上奇迹。又例如，南方黑芝麻糊广告从怀旧中寻找原创点，利用潜意识中文化心理的趋同，人们曾经体验过的美好情感，在物欲膨胀的社会中激发了消费者的共鸣。
（三）关注目标消费者的集体潜意识与社会潜意识才能避免营销活动的失败
在市场营销中，经常发生这样的情况：一种产品的质量和服务都很好，但在市场营销中却倍遭冷落，例如国产的熊猫炼乳，在巴基斯坦就遇到冷落拒绝。原来在伊斯兰教中熊猫与猪类同，当地人民误认为这是对伊斯兰教的亵渎。这其中一个很重要的原因在于没有考虑到消费者的集体潜意识和社会潜意识，没有体现甚至违背了当地人风俗、习惯、信仰和价值观等文化和亚文化因素。故广告活动须深入研究目标消费者的集体潜意识和社会潜意识，研究潜在的目标市场，才能有效的传达广告信息。在这一点上，可口可乐公司可谓是相当的成功，其针对中国人的贺岁新年广告就是成功的典例。
从我们上面提到潜意识需求中不难看出，正确运用潜意识需求对于广告传播活动有着十分重要作用。因此，我们采用精神分析学派中一些正确理论，提出了广告的潜意识诉求。广告的潜意识诉求是指在广告活动中针对潜意识的精神活动历程特点，采用适当的方法和手段对人的本能、被压抑的欲望以及不符合社会需要的思想情感进行刺激，转化到被社会所认可或赞许的目标对象方面去，从而自然实现“潜意识→前意识→意识”的转化过程。顺利进入意识层面中，激发消费者的潜意识需求并进行购买。
常见的广告的潜意识诉求有：个人潜意识诉求；集体潜意识诉求；阈下广告；社会潜意 毕业论文
识诉求等。
三、广告潜意识诉求的心理策略
（一）阈下广告
在听觉、视觉或其他感觉阈下产生的知觉叫阈下知觉，处于阈门上的精神活动人可意识到，即意识活动；而处于阈门下的心理人们意识不到，即潜意识活动。潜意识活动虽然人们意识不到，但它对人的心理活动产生了深刻的影响，能够受到广告信息的影响。最早进行潜意识诉求实验的是美国学者维克利。他于1957年在美国新译西州的一家电影院里，在电影正常播放的时候，每隔5秒以1/1000秒的速度呈现信息：“饿了吗？请吃爆玉米花”和“请喝可口可乐”这样快的速度呈现，观众可以说是丝毫觉察不到，观众在意识层面上没有主动对这些信息进行加工。但它的结果却是出乎意料的—影院的爆玉米花和可口可乐的销售分别增加了57%和18%。[6].这说明了这些广告信息已进入了观众的潜意识中，是潜意识的力量激发了人们的购买欲望，从而做出了相应的购买行为。实验公布后人们大为震惊，担心自己的潜意识被广告控制，强烈反对。由于阈下广告若被不正当使用，将会引起某些负影响，例如引起人们吸烟，酗酒等。所以阈下广告曾一度被人批评，甚至在许多国家被明令禁止。虽然阈下广告没被推广，但最近几年证明，人们确实对阈下刺激作出了反应。变相的阈下潜意识却经常出现，例如将性意象嵌入到一些产品中，如泳衣、护肤品、妇女杂志和饼干广告中，这种广告可以引发性联想，让受众不知不觉中受到信息的影响，在他们的潜意识当中牢牢记住了广告的内容。或者在电影电视的宴会中，我们也会不自觉的看到某品牌的包装、车名，潜意识中自然激发了内心的欲望。
（二）个人潜意识诉求方式
1．情侣表达
情侣表达是通过男女情爱来说明和衬托商品，感染受众的广告艺术形式。这种常见的表达方式能引起受众诸多联想，从而满足男女心中的感性情感，激发了内心的潜意识需求。例如：百年润发的电视广告，注重创新，突破了传统生活中通常由女人照顾男人的画面；而让男女角色互换，让周润发一往情深的给发妻洗头，点破了女性内心深处的渴求，造成一种气氛和情感，积极引发了男女内心深处的需求——情感白头偕老，创造了良好经济和社会效益。当然采用柔情侠侣表达时要讲究一些要点：
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（1）突破俗套。唯有新创意，才能给人全新方式和惊异，表达丰富内涵。引发他（她）心中的欲望。
（2）处理好情侣和产品的对象，要让产品恰当得以表现，而不要让广告手段从目标上游离出去。
（3）充分体现时代感，同时注意表达东西方文明区别及融合。要能让受众欣然接受并感受到一种现代文明。2．性感广告
弗洛伊德认为生物的需求有两种：保存个体的生命和延续种族的使命。保存个体的生命是通过吸取营养来达成；延续种族则要寻找配偶。弗洛伊德把性本能看成是完成这两项生命活动的自然倾向。生殖活动是性的重要表现，但是除此之外还有其他的表现形式如接吻，触摸。人们同样可以从中获得快感。所以弗洛伊德依次推论，一切快感都直接或间接与性有关。[5]性的后面有一种潜力，驱使人去寻找快感，这种本能能使人们获得满足。所以弗洛伊德潜意识理论中最核心、最突出，也是最引起人们争议的就是他关于性本能的观点。运用他的这种解释以及它形成人的心理积极情绪来认知产品早被全世界许多广告人所看重。性感广告能充分满足受众的潜意识，激发受众的需求，从而引起消费者的注意，从而达到广告宣传的目的。欧美等国，性诉求已被普通的应用到广告中，在国内的广告中也出现过并且有愈演愈烈之势。性诉求常用与性 有关的画面和语言来表达。例如身穿泳衣，露胸袒背，谈情说爱，拥抱接吻等。性诉求在广告中的运用，是以富有魅力的姿色，激发美感的情感来吸引人。当一页报纸或杂志上有好几则广告时，性感广告也容易引起观众的关注。可见性诉求在引起人们注意时是积极的。利用性 诉求广告 有吸引男人和女人注意的价值，所以有一定审美价值的广告，作品不但可促进销售，还可以给受众带来美感。因此在近几年嘎纳广告节、纽约广告节获奖作品中，性感广告占了很大比例。在国内的 各种广告大赛中，性感广告也屡获大奖。但利用性感广告时却要十分小心，这是由于性感广告本身有着一些缺点。首先，必须摆好画面和广告信息的关系。不能一味为了吸引人们的目光而滥用性感广告。研究表明，过于追求性感，人们的注意力往往被画面吸引，而对广告诉求的内容毫无过问。例如同样一种香水，用同样一个模特来介绍。一则是模特身着 三点式泳装，手拿香水；另一则模特身着正常的服装，手拿香水。结果对于广告信息的记忆率第一则为2%，第二则为13%。这说明了受众的 注意力被性感图片吸引了，从而影响了对广告信息的记忆。另外，在中国性历来被视为禁区，毕业论文
过于性感的广告也易遭到批评，同时，带有过浓性诉求的广告在教育功能上也不利于青少年的身心健康发展。所以利用性感广告必须十分谨慎，应考虑消费者的心理。这点国内广告汇仁肾宝的“他好，我也好”和三源美乳霜“做女人挺好”都是成功的性感广告的典范。
广告语定位准确，内涵深蕴，含而不露，即满足了消费者的需求，又引起了积极共鸣。只要我们在广告运作时，能将性感广告与低级庸俗的色情广告相区别，不谈性色变，那么性感广告的前途还是相当有发展前景的。
3．象征表达
弗洛伊德理论认为，人的本能和欲望受到超我的压抑，所以只能以幻想的形式表现，这样使现代广告中象征手法大行其道，广告通过传递浪漫的、含蓄的、象征的含义，以引起消费者的联想和幻想，激发了消费者的浓厚兴趣和强烈的欲望。例如Bamboo的胸罩广告，画面上是两只乳形的西瓜和品牌名称，此外一无所有；而Vassare的内衣广告连这以瓜喻乳的手法也不用，只是营造浓郁的性感气氛——在柔和的灯光下，展现挂在椅背上的女性内衣。如此经过一番巧妙的安排，积极引起了人们的潜意识，从而留下了深刻的印象。[4]
（三）集体潜意识诉求
分析心理学的代表人物荣格把潜意识分为两种：个人潜意识和集体潜意识。集体潜意识是人类在种族进化中遗留下来的心理烙印。它不是个人的，而是全体的、普遍的，处于个性的最底层，由阿妮玛（男人身上的女性特征）、阿妮姆斯（女人身上的男性特征）等原型组成。荣格的集体潜意识理论我们也可以运用到广告创作实践中，尤其是阿妮玛和阿妮姆斯这两个概念，作为异性的理想形象，常常可含蓄地运用到广告诉求中。例如：“柒牌”男士服装广告的成功就是一个典例。电视广告的画面是一个翩翩起舞、拥有健康身材的女性（这种美好的女性形象正是每个男人都喜欢的）然后镜头再将女性的背影慢慢变成标志“7”，最后再以“让女人心动的男人”这一广告语来结束。讲的是让女人心动，其实让男人心动，实质上激发了许多男人潜意识中的阿妮玛，使广告大获成功。
同样的，集体潜意识诉求，在国际广告中也常出现。例如，1998年在美国纽约广告节获金奖的广告中有一则“Lady first”女性内衣的平面广告，画面中为一位十分健美的男士，上身戴着胸罩，下身穿着女性三角短裤，配以一句极有诱惑力的广告语“If you have a man on your mind”(如果在您的心目中有个男人)，这则广告打破常规，成功激起了女性潜意识中的阿妮姆斯，广告大获成功，获得业内人士的赞许。毕业论文
我们知道，现代消费者的需要正从量的满足、到质的满足、再上升到感性满足，这是消费者的高层次需要。消费者越来越需要体现自身的价值，人们心中更需要表达拥有该产品所获得心理价值——产品实用价值外的象征价值，例如荣誉、地位等。即人们所说的“品牌的名字比产品更重要”。比如某些成功男士在选购西服时不仅仅考虑它的布料、质量，而更看中它的品牌。因为这些男士想给自己戴上漂亮的人格面具，从而在大众中体现出完美形象。针对这种心理，雅戈尔服装提出了“成功的男人应该享受一下”充分利用了这一潜意识，把握时机，成功策划启动了市场，扩大了商品的销售。
（四）社会潜意识诉求
弗洛姆认为，社会潜意识决定着个人潜意识，社会潜意识支配着个人的性格、言行举止等，使它们符合社会条件，文化的需求。社会潜意识的制约性主要通过三种文化机制发生作用的：一是共同语言，社会利用一套句法和语法规则表达各成员的生活经验、人生态度；二是逻辑规则，它使那些符合社会文化的东西变得自然合理；三是戒忌，即把不符合社会规定的一些观念、情感压抑住，使之在社会成员的意识中不显露出来。故我们在进行广告诉求时，应遵从这些文化机制，但对于那些被压抑在社会潜意识中的进步思想则可以大胆挖掘出来加以引用。例如中国传统的儒家思想要求女子要“三从四德”，在今天虽然男女平等，但在人们意识中，女人应贤淑、端庄、内秀，要爱家庭、爱小孩，而对男人却没有这么严格的要求，甚至还流行着“男人不坏，女人不爱”的说法。社会给男人与女人不同的社会定位、社会期待。其实男人和女人都有自然性的一面，他们有共同的思想，共同的期待，为什么男人可以“男人不坏，女人不爱”而女人不能“坏”呢？其实男人和女人的社会潜意识中都有“坏”的倾向。第二十三届台湾广告金像奖获奖作品——花王海香皂、洗发水和摩丝的系列电视广告，三则广告都是展示年轻女子用了花王产品后，青春靓丽，性感迷人甚至有些挑逗的画面，最后都运用统一的广告语“让女人的坏更坏”结束。这则广告深刻、敏锐的洞察了台湾地区有关女人的社会潜意识，并且一语点破，满足了目标消费者群的社会潜意识，使人们从内心深处接受这一广告，接受广告的产品。
弗洛姆指出社会潜意识产生的机制是“社会过滤器”，而“禁忌”是最重要的“社会过滤器”，它宣布某些思想和感觉是不合适的、被禁止的、危险的，并且阻止这些思想和感觉达到意识这个层次。所以聪明的广告人就会越过禁忌，激发消费者的潜意识而获得成功。例如，英国老牌产品“保卫尔”在开发台湾市场之初受到很强烈的阻力，因为台湾地区多年来流传的迷信观念，即吃耕牛肉会得到报应。在这种情况下，产品一直打不开市场。直到公司进行全面深入市场调查后发现消费者对该产品的味道还是很乐意接受的，只是由于禁忌使他们不敢大量食牛肉。格兰公司就针对青少年，特别是争取升学机会埋头苦读的青少年，利用报纸广告，毕业论文
先打出一条很有力的标题—“助孩子一臂之力”在广告内容中，先避免出现牛肉精字样，只强调这种产品能使孩子们发育得更强健，它们含有维生素和铁质的成分，能补充考生在夏天所需的大量营养。这则广告避开社会禁忌，同时又宣传了该产品的优点，充分满足了消费者的社会潜意识，从而使产品销量显著增加，最终还助长了食牛肉的风气。
四、广告潜意识诉求的展望
综上所述，上面介绍到各种潜意识诉求都是诉诸消费者潜意识需求，灵活采用对应潜意识诉求，取得成功的。从我国当前广告来看，礼品类产品和减肥类产品运用潜意识诉求较多，并且成功机率大。例如，“脑白金”广告的潜意识诉求。同时，我们比较各类媒介运用潜意识诉求情况，不难发现电视中采用潜意识诉求要比报纸、杂志深刻的多。当然，针对最近兴起的减肥热，我们可以适时推出潜意识诉求录音/CD。利用潜意识诉求录音/CD中隐藏着自我确立的词句，适时在公共场所播放。让音乐中那些积极正面的自我确立的词句，带动起人们的潜意识需求，并在潜意识中生根。另外，针对中国人传统的文化背景和时代心理变迁特点，今后在广告活动中若能科学采用精神分析派学说中正确的潜意识观点，充分利用潜意识具有强大的内驱动力，激发人们潜意识需求，相信广告必能再为社会生活方面再创一道美丽的风景线。
致谢语：
本文的写作，得到了厦门大学新闻传播系张国才老师百忙中倾力的指点、帮助，才得以顺利完成。在此，我向他表示衷心感谢。参考文献：
[1].车文博著.西方心理学史[M].浙江：浙江教育出版社，1998.[2].宋广文著，李唐周.论先天潜意识[J].齐鲁学刊（曲埠），1996，（2）.[3].高觉敷著.西方近代心理学史[M].北京：人民教育出版社，1982.[4].江波著.广告心理新论[M].广州：暨南大学出版社，2002.[5].高觉敷著.西方心理学的新近展[M].北京：人民教育出版社，1987.[6].黄合水著.广告心理学[M].上海：东方出版中心，1998.[7].卢泰宏，李世丁.Just one:只说一件事[J].http://www.xiexiebang.com/document/just one him.
第二篇：厦门大学毕业论文文献综述
(文献综述、论文翻译)题 目:基于自适应理论的任意阵列方向图综合
姓 名： 学 院：
系： 专 业： 年 级： 学 号：
指导教师（校内）： 职称： 指导教师（校外）： 职称：
2014 年 3月 10 日
基于自适应理论的任意阵列方向图综合（文献综述）
基于凸优化的线性阵列方向图综合
摘要
如今阵列天线的应用越来越广，无论在通讯、广播、雷达等生活领域中，还是在国防中，阵列天线都起着关键作用。而在阵列方向图综合方面，对任意阵的综合问题及算法的研究也更有实用意义。基于自适应天线理论的阵列方向图综合方法的基本思想是：把要综合的已知阵元数、阵元方向图、阵列形状和阵元间距的天线阵当作是自适应天线阵。如果从某个方向对阵列施加干扰，则通过自适应处理，使天线方向图在干扰方向上产生零点。
关键词 任意阵列
方向图综合权矢量
自适应理论 Keywords
Arbitrary array
Pattern synthesis
Weight vector
Adaptive theory
I 基于自适应理论的任意阵列方向图综合（文献综述）
目 录
第1章
本文研究内容的提出及思路..............................................................................................1
1.1 本文研究提出背景.............................................................................................................1 1.2 本文研究思路.....................................................................................................................1 第2章
阵列天线基本原理..............................................................................................................1
2.1 阵列天线的数学模型.........................................................................................................1 2.2 阵列天线的辐射特性.........................................................................................................3 第3章 天线阵方向图综合................................................................................................................3
3.1 方向图综合的概念.............................................................................................................3 3.2 方向图综合的分类.............................................................................................................4 3.3 方向图综合的任务.............................................................................................................4 第4章
自适应算法........................................................................................................................4
4.1 自适应算法概念.................................................................................................................4 4.2 典型的自适应算法.............................................................................................................5 4.3 自适应迭代算法的研究历史.............................................................................................5 4.4 自适应方向图综合仍需解决的问题.................................................................................6 本文小结..............................................................................................................................................7 参考文献..............................................................................................................................................7
II 基于自适应理论的任意阵列方向图综合（文献综述）
第1章
本文研究内容的提出及思路
1.1 本文研究提出背景
无线通信系统一般要求天线阵列方向图具有一定的主瓣宽度，特殊的主瓣形状和低的旁瓣电平等等。因此需要根据这些指标用相关算法获得最佳的天线阵列阵元权系数，这种技术称为阵列方向图综合。
在国防、航空、航天、气象等诸多领域，相控阵天线得到了迅速的发展和广泛的应用，阵列天线的方向图综合是相控阵天线研究的一个重要分支和组成部分。研究有源相控阵天线的波束形成算法，首先必须研究阵列天线的波束算法，因为相控阵天线是从阵列天线发展起来的。阵列天线有多种形式(如线阵、面阵和空间阵)，它可以比较灵活的实现各种波束。而自适应理论对任意阵方向图的研究则具有很重要的意义。
1.2 本文研究思路
首先第二章对方向图综合的概念做了深刻和全面的分析；第三章为自适应理论分析及常用的三大准则的具体应用和比较；第四章为方向图综合的历史、现状及改进方向；第五章为本文的总结。
第2章
阵列天线基本原理
2.1 阵列天线的数学模型
阵列天线是由一定数目的阵元按一定的规则排列而成的。下图是一个含有N个阵元的线阵。我们假设第n个阵元的方向图为
gn,相邻阵元间距为d。现在有一个信号从远处入射，其入射角为，是信号入射方向与阵列主轴法线方向的夹角（9090）基于自适应理论的任意阵列方向图综合（文献综述）
整个阵列接收到的信号可用矢量X表示：
X[x1(t),x2(t),xN(t)]T
(2.1)我们再假设第n个阵元的权矢，它是一个复数，为第n个乘法器的系数，则该阵列的权矢量为：
W[1,2,N]T
(2.2)阵列的输出由每个阵元的输入与对应的权值相乘，再累加得到，即：
Y(t)nxn(t)XTW
n1N(2.3)假设入射信号的振幅为A,波长为λ，则
XAej(0t)[g1(),g2()ejdsin(),g3()ej2dsin()令
gn()ej(N1)dsin()]T(2.4)V[g1(),g2()ejdsin(),g3()ej2dsin()gn()ej(N1)dsin()]T
(2.5)这里d为阵元间距，N为阵元数目
在阵列的结构和接收信号的频率（或波长）确定后，V是一个仅与信号的入射方向有关的矢量，我们称其为导向矢量。
从(2.4)、(2.5)可以看出
(2.6)XAej(0t)V
则有
Y(t)Aej(0t)VTW我们定义方向图函数F()为
(2.7)
F()V()TW
(2.8)由上式可以看出，阵列天线的方向图仅与阵列的权矢量和导向矢量有关。
基于自适应理论的任意阵列方向图综合（文献综述）
2.2 阵列天线的辐射特性
1.2.1 天线方向图
天线方向图是一个描述天线方向性能的函数或图像。它可以基于该函数描述电场或磁场，此时的方向图称为场方向图。方向图也可以基于辐射强度的函数，此时称为功率方向图。方向图分为主瓣和旁瓣，主瓣产生最大的期望辐射，旁瓣一般是不期望的辐射方向。
由上一节天线的数学模型可知：在阵列的结构和接收信号的频率（或波长）确定后，阵列天线的方向图仅与阵列的权矢量和导向矢量有关。
1.2.2 波束宽度
阵列的波束宽度是指一个角度的宽度，具体说，是在指定了一个特定的功率电平下，阵列主波束或主瓣所占用的区域。通常，波束宽度是在半功率点或者说是-3dB点测得的。此波束宽度即所谓的半功率宽度或3dB宽度。另一种方法是测主波束两旁第一个零点之间的波束宽度。在绝大多数情况下，波束宽度都是指3dB宽度。
1.2.3 方向性系数和增益
在很多应用中，天线阵的一个主要目的是要形成一个响应或波束方向图，这样在某一特定方向上的发射（接收）就会得到加强，而在其他方向上的就会得到抑制。一个有效的阵列波束尖锐程度的度量就是天线的方向性系数，它定义为辐射能量在特定方向上的值与能量在所有方向上的平均值的比。即方向性系数是用来衡量辐射在最大值方向的集中程度：
方向系数=最大辐射强度Umax=平均辐射强度U0
因为各向同性阵元的辐射在所有方向上都是相等的，并且没有固定方向，所以各向同性元的方向性系数总是等于1。
在阵列综合情况下，由于天线和天线传输线中的损耗都没有考虑，所以天线的增益和天线的方向性通常是可以互换的。但方向性系数和增益有所区别，两者只相差一个效率，增益等于方向系数乘以效率。但方向性系数很容易通过方向图估算，而增益则必须进行测量。
第3章 天线阵方向图综合
3.1 方向图综合的概念
天线方向图，是指在离天线一定距离处，辐射场的相对场强（归一化模值）随方向变化的图形，通常采用通过天线最大辐射方向上的两个相互垂直的平面方向图来表示。天线方向图是衡量天线性能的重要图形，可以从天线方向图中观察到天线的各项参数。
由某种单元组成的天线阵中通常有4个参数是可变的，这4个参数是单元总数、各单元的空间位置分布、各单元的激励幅度和激励相位。若上述4个参数给定，根据这些参数确定阵列天线辐射特性，包括方向图、方向性系数、增益和阻抗等，则称为阵列天线的分析问题；反之，根据辐射特性去确定上述4个参数的过程，则称为阵列天线的综合问题。这两个问题是阵列天线领域的核心问题，也是在阵列天线中必须解决的基本问题。基于自适应理论的任意阵列方向图综合（文献综述）
具体而言，由于阵列天线的单元数目、间距、激励幅度与相位这4个参数决定了阵列天线的主瓣宽度、副瓣电平、方向性系数等特性；那从另一方面讲，通过调整这4个参数，自然可以改变方向图的辐射特性，实际上是改变了阵列函数或者说是阵因子。如何安排和调整阵列天线的这4个参数，使之获得特定的阵列函数，能够满足一些特定的要求或者实现指定的方向图形状，就是阵列天线的综合问题，也称为阵列天线设计。
3.2 方向图综合的分类
第一类综合问题是预先给定对方向图主瓣宽度和旁瓣电平的要求，而对方向图的其他细节并不苛求，这种情况是阵列综合最常见的情况，也是最基础的情况。
第二类综合问题不仅给定了对方向图主瓣宽度和副瓣电平等特性的要求，还要求实现的阵列天线辐射方向图的各个细节都满足设计要求，也就是说要通过阵列综合获得指定形状的方向图。这类综合问题实质上是函数逼近问题。即用阵列综合得到的阵列函数代替所要求的方向图函数，使能产生的均方根误差或最大误差最小。
第三类综合问题是从已知方向图出发，通过使有关参数，如单元间距或者激励幅相作微小变化来逼近所要求的方向图，也称为微扰法。
第四类综合问题是阵列天线性能参数的最优化设计问题，这里的阵列天线性能参数主要是指阵列天线的方向性系数，是方向性系数的最优化问题。
3.3 方向图综合的任务
方向图综合最终都是在阵元数、阵元位置以及所期望的阵列方向图或辐射特性参数都给定的情况下，如何来寻找一组复数权，使阵元响应在这组复数权加权后所得到的阵列方向图，正是我们所期望得到的阵列方向图。
我们所需要的阵列方向图，大概分为两类：要求在保证一定的主瓣方向、主瓣宽度和主瓣增益的条件下，尽量降低副瓣响应，或是在保证一定的主副瓣增益比的情况下，尽量压缩主瓣的宽度。
相应地，阵列天线设计有两个基本思路，一个是固定主副瓣比追求极窄主瓣宽度，一个是固定主瓣宽度追求极低均匀副瓣。主瓣的宽度和主副瓣比是任何天线设计都会遇到的一对矛盾，对于一个实际的天线，我们可以根据具体的设计要求给出相应的折衷方案。对于给定的主瓣宽度，副瓣尽可能低；对于给定的副瓣电平，主瓣尽可能窄，这种方向图称为最佳方向图。正真具有实际应用价值的阵列方向图综合是实现或者逼近最佳方向图。
第4章
自适应算法
4.1 自适应算法概念
基于自适应天线理论的阵列方向图综合方法的基本思想是：把要综合的已知阵元数、阵元方向图、阵列形状和阵元间距的天线阵当作是自适应天线阵。如果从某个方向对阵列施加 基于自适应理论的任意阵列方向图综合（文献综述）
干扰，则通过自适应处理，使天线方向图在干扰方向上产生零点。即当空间中同时存在有用信号和干扰信号时，我们要求自适应阵既要在有用信号方向形成主瓣，又要在干扰方向形成零点。
当有大量的干扰信号从不同方向入射时，自适应阵将不能简单的在某个方向上进行调零或陷波。而是采取一种“折衷”的方法，将整个阵列所接收的干扰功率降到最小。
4.2 典型的自适应算法
自适应算法是根据某个最优准则来设计的。用自适应准则来确定权矢量w的最优解经常采用的最优准则有：最小均方误差(LMS)准则，最小二乘(LS)准则、最大信干比准则和统计检测准则等，其中最小均方误差(LMS)准则和最小二乘(LS)准则是目前最为流行的自适应算法准则。
一种算法性能的好坏可以通过几个常用的指标来衡量，例如收敛速度一一通常用算法达到稳定状态的迭代次数表示；运算复杂度— 完成一次完整迭代所需的运算次数；跟踪性能——记录当时状态的误差情况。
RLS 和LMS算法比较（1）从收敛速度来看，RLS 算法明显优于LMS 算法,但RLS 算法在运算上却比LMS 算法复杂得多,为了减小计算复杂度,并保留RLS 的收敛性能,人们提出了一些改进的RLS 算法。如RLS 格型算法,快速RLS 算法,梯度格型算法,等。总的来看,这些以收敛法都是以运算速度换取运算复杂性。
（2）LMS 算法的优点是运算简便,但它只有一个可调整参数,即步长因子μ ,可以用来控制收敛速率, 由于μ 的选择受系统稳定性的限制, 因此, 算法的收敛速度受到很大限制。为了加快收敛速度人们提出许多改进的LMS 算法。
综合以上，自适应算法中最简单、运算量最小的是以LMS为代表的一类算法，如NLMS、BLMS算法等，但同时他们也存在着收敛慢的缺点；与之相反的是另一个极端，是以RLS等为代表的各种算法，他们虽收敛速度很快，但运算量很大；近些年兴起的AP（仿射投影），CG（共轭梯度），FN(快速牛顿)等算法，则是在运算量和收敛速度之间作适当折衷，从而获得了广泛的应用。
4.3 自适应迭代算法的研究历史
（1）1946年，Dolph首先提出在均匀线阵的基础上实现切比雪夫方向图的方法。
贡献：这种方法解决了在主瓣宽度一定的情况下，如何使副瓣峰值电平最低(也就是主副瓣电平比最大)的方向图综合问题
缺点：Dolph的方法只适用于均匀线阵和各向同性阵元的方向图综合问题，而对于任意阵，则难以适用。
（2）1990年，Olen和Compton在IEEE杂志上提出的。在他们题为《A numerical pattern synthesis algorithm for arrays》的文章里，他们将自适应阵原理应用于方向图综合，在 基于自适应理论的任意阵列方向图综合（文献综述）
任意阵上得到了均匀的副瓣电平。
贡献：Olen和Compton的研究，第一次系统地将自适应阵原理用于解决任意阵的向图综合问题，它以最大信噪比准则为基础，将大量假想的人为干扰引入副瓣区，用以调节副瓣电平，提出了解决问题的方法和思路、并得出了自己的迭代算法，对以后的研究有重要的启发意义。
缺点：首先，它提出的迭代算法收敛速度太慢，并且存在收敛的稳定性和通用性方面的问题。其次，它只解决了在满足一定主副瓣比要求的情况下，如何极小化主瓣宽度的问题。而我们常常遇到的另外一个问题是如何在保持一定的主瓣宽度的情况下，尽量降低副瓣电平。该文献所提出的算法不能解决该问题；最后，它没有给出主瓣控制的机制，即认为信号只来自一个方向，或信号的主瓣仅仅是由单一方向入射的有用信号所决定的。而最大信噪比准则并不仅仅适用于单一有用信号。
（3）1999年，P．Y Zhou又进行了一些有益的补充，提出了同时进行主瓣控制的方法。贡献：针对主瓣控制机制，提出了相应的数学模型。
缺点：但就迭代算法本身来说，相对于Olen的文献并没有太大改动，对于主瓣控制机制来说，它的理论意义也大于实际意义。
（4）2003年，西安电子科技大学的刁跃龙在《基于自适应阵原理的任意阵方向图综合》论文中基于最大信噪比准则，对任意阵天线方向图综合的两种思路给出了一种更全面的迭代算法。
贡献：首先，在认真分析自适应原理和最大信噪比准则的基础上，本文提出了自己的迭代算法，收敛速度大大加快(最少两个数量级)，迭代系数也变得更易选取，更主要的是，大量的仿真实验证明，本文所提出的迭代算法是稳定的、收敛的和通用的。其次，本文不再假设信号仅仅来源于唯一的方向，而是来源于多个方向，或某个或几个范围，通过调节信号和干扰的相对大小，来迭代解决主瓣控制问题。最后，它不但适用于任意线阵的方向图综合，对于面阵以及共形阵列均适用。
缺点：阵列效率方面还可以进一步提高。
4.4 自适应方向图综合仍需解决的问题
（1）使自适应迭代算法更进一步简化，收敛速度更快更稳定
（2）现有的很多方法主要是对副瓣电平进行了约束, 而没有考虑阵列效率问题.在实际工程应用场合中, 低的阵列效率在发射时导致天线增益损失, 在接收时影响系统的信噪比, 所以阵列效率也是方向图综合中需要考虑的因素.而如何进一步提高阵列效率也是我们需要进一步研究的方向。
（3）在基于自适应天线理论的阵列方向综合中, 人们已考虑了阵元间的非均匀间距和阵元方向图,再进一步考虑阵元问互藕的影响也是一项非常有意义的工作。实际上许多信号是宽带信号, 而当来波信号是宽带信号时, 如何实现互藕校正为我们提出了一个新的课题。基于自适应理论的任意阵列方向图综合（文献综述）
本文小结
在方向图综合领域，自从Dolph首先提出了在均匀线阵、各向同性阵元的基础上，如何得到切比雪夫方向图的波束综合方法以来，对任意阵的方向图综合一直是研究的热点。而自适应理论在方向图的综合及天线设计方向有着很重要的意义，也是我们全面了解天线知识的基石。
本文在仔细分析前人文献的基础上，对天线方向图综合及自适应理论做了更深层次地分析；认真研究外加干扰对自适应阵方向图影响的基础上，比较了在解决任意分布、任意阵元响应方向图综合的迭代算法发展历史中，各自的贡献及自身的缺点，从而找出下一步研究的方向。对方向图综合过程中会出现的也经常会被忽略的阵列效率和阵元间互藕的问题也做了一定的分析。
参考文献
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第三篇：厦门大学硕士毕业论文封面(正规)
论文中文题目 作者 指导教师 导师 职称 厦门大学
学校编码：10384
分类号
密级
学
号：
UDC
硕
士
学
位
论
文
论文中文题目
The Influence of A on the Consumption of Rural Residents（论
文英文题目）
作 者 姓 名
指导教师姓名： 导 师 职 称 专业名称： 专
业
名
称
论文提交日期： 2016年
月 论文答辩时间： 2016年
月 学位授予日期： 2016年
月
答辩委员会主席：
评
阅
人：
2016年
月
第四篇：李清财工作总结
李清财个人工作总结
本人自2011年3月21日入司，在绩效考核部工作，现将入司以来的工作总结如下：
一、日常工作
1、每月1—2号长圣公司各部门资金使用表的收集及发放。
2、每月3—5根据资金使用表、水电费、酒店费用、办公用品，油费、修理费、机票费等统计表归集及统计长圣公司费用，并进行分析。
3、每月6—9号核对销售额，并分析销售额增减原因，根据销售额计算后勤部门绩效及票据审核。
4、每月10—20号按板块汇总、分析天圣制药集团各商业公司的费用统计报表。
5、每月10—20号按板块汇总天圣制药集团各工业统计报表，对工业统计报表进行分析，重点分析收入与长圣对比、成本、税金、能源费、工资、费用等项目，并对产量、产值、销售量、销售额增减作深入分析。
6、每月18—20号工资分析工作，汇总集团公司工资，录入绩效工资，并对工资作相关分析。
7、每月21—23号归集、统计及分析天圣集团和长龙集团费用。
二、其它工作
8、目标品种基础数据的维护。
9、销价异动信息更改；
10、绩效考核数据的收集、整理，按时报送相关部门的绩效考核结果。
11、参与拟定各部门、各公司绩效方案。
第 1 页（共 2 页）
12、深入实地了解各部门、各公司关键考核点，提出建设性意见和建议。
13、协助各公司建立完善绩效考核管理制度。
14、到各公司进行财务检查和学习
15、完成上级领导交办的临时性工作。
三、工作计划
1、到各个药厂进行学习，规范统计报表填写，让统计数据具有及时性、真实性、完整性和规范性，让分析结果更具有有用性和合理性。
2、深入实地了解各部门、各公司关键考核点，提出建设性意见和建议，协助各公司进一步建立、完善绩效考核管理制度，并及时收集、整理，报送相关部门的绩效考核结果。
3、提高工资分析能力，学习相关的知识，让分析结果更合理，更能体现工资实际情况。
4、到各公司进行财务学习和检查。
5、完成上级领导交办的临时性工作。
6、加快学习步伐，提高自身的业务能力和素质。
总结人：李清财
总结时间：2011年5月20日
第 2 页（共 2 页）
第五篇：李媛毕业论文
目 录
一、概述...........................................................2
二、法医学鉴定意见与其他证据之间的关系...........................3
（一）法医学鉴定结论同证人证言、被害人陈述等言词证据的主要区别3
（二）法医学鉴定与物证、书证、视听资料和勘验、检查笔录等实物证据的区别.......................................................3
三、法医学鉴定意见在诉讼中的证据价值.............................4
（一）法医学鉴定在现场勘查中的作用............................4
（二）在民事诉讼和行政诉讼中的证据价值.......................6
四、如何提高法医学鉴定人的证据意识...............................7
（一）充分认识法医学鉴定的局限性..............................7
（二）高度重视法医学鉴定的程序性..............................7
（三）充实法医学鉴定工作者的法律知识..........................7 参考文献：........................................................8
一、概述
司法实践中，科学鉴定涉及的领域非常广泛按照鉴定对象的特点及鉴定所应用的原理、手段和方法的不同，较为常见的专业技术鉴定，主要包括法医鉴定、物证技术鉴定、司法精神病鉴定和司法会计鉴定等，其中法医学鉴定构成了司法鉴定的重要内容。
法医学是以医学、生物学及其他自然科学的理论技术，研究并解决司法实践中有关人体伤亡、病理和生理状态等问题的一门科学。在实践中，对法医学鉴定的理解有两层含义：其一，法医学鉴定是指法医学鉴定人接受指派和委托，对案件中涉及的医学问题进行检验和分析的活动；其二，法医学鉴定是指法医学鉴定人运用法医学知识和方法，按照司法、执法机关的送检目的和要求，在对需要鉴定的活体、尸体或物证进行科学的检验、分析、判断后所作出的鉴定结论。一般所涉及的法医学鉴定是指第二层含义。
法医学鉴定的主要特征：
1、法医学鉴定是法医学鉴定人运用自己的专业知识对案件中涉及的医学问题进行检验、分析鉴定的结果，是一种有医学科学根据的意见。科学性，是法医学鉴定的灵魂，也是法医学鉴定发挥证据效力的源泉。
2、法医学鉴定以法医学鉴定书或检验报告为表现形式。法医学鉴定书是法医学鉴定人将司法、执法机关送检的材料进行检验、鉴定后，根据检查结果和结论写成的书面报告。其基本格式包括绪言、案情摘要、检验、说明及结论五个部分。法医学检验报告是法医学鉴定人根据委托人送检的目的和要求，运用专业知识和技能对检材进行检查（实验）后所作的客观记录。鉴定人对实验或检查结果不加任何主观分析、推理，如毒物检验报告、物证检验报告等。无论何种表现形式，法医学鉴定只解决与案件有关的医学问题，而不解决法律问题。
3、作为证据的是法医学鉴定，而非法医学鉴定人。法医学鉴定人出庭举证接受诉讼参加人的询问，是法医学鉴定人参加质证的重要环节。
证据价值是有关证据能力和证据力大小的综合量值。证据能力是指证据能被采用而必须具备的条件，即被法律所容许的证据资格，体现了证据的合法性。法医学鉴定的证据能力是指法医学鉴定成为法定证据必须具备的条件，其主要体现在鉴定意见的形式要件上：（1）鉴定机构和鉴定人具有合法的资质；（2）鉴定程序符合法律及有关规定；（3）检材的来源、取得、保管、送检符合法律及有关规定，而且证据链完整；（4）鉴定意见的形式要件完备，注明了鉴定是由、委托人、鉴定机构、鉴定要求、鉴定过程、检验方法、鉴定文书的日期等相关内容，由鉴定机构加盖鉴定专用章，并由鉴定人签名盖章；（5）鉴定意见明确。
研究法医学鉴定的证据价值，能更好的理解和掌握各类证据的功能、地位与证明规则，充分认识到法医学鉴定与各类证据的区别及其在诉讼中的证据作用，加强鉴定人科学举证责任意识，维护法律的尊严和公正。
二、法医学鉴定意见与其他证据之间的关系
法医学鉴定意见与其他证据既有联系又有区别，他们都属于法定的证据形式，因而都具有客观性、关联性、合法性。从证据存在和表现形式上来看，法医学鉴定意见与当事人陈述证人证言等证据都属于能言词证据，因而具有言词证据共有的特点。另一方面，从法律自身的属性来讲，法医学鉴定意见与其他证据还存在很大的区别。
（一）法医学鉴定结论同证人证言、被害人陈述等言词证据的主要区别
1、法律对主体的要求不同。为保证医学鉴定的科学性，根据我国诉讼法和《司法鉴定人管理办法》的规定，法医学鉴定人必须具有一定的法医学理论知识和实践经验，具备法医学鉴定资格，并由公安、司法机关指派或聘请；而证人证言等言词证据的陈述者则不要求具备任何专业知识和技能。
2、法律对证据形式的要求不同。法医学鉴定属于要式证据，即法律要求法医学鉴定意见必须具备法定的格式要求，例如鉴定人在书写鉴定书时，除了要求鉴定人和复核人签名以外，还必须加盖法医学鉴定专用章，只有这样鉴定书才具有证据效力，而证人证言等言词证据，除了要求陈述者签名外，没有其他形式上的要求。
3、证据内容所体现的性质不同。法医学鉴定属于鉴定意见的一种，是法医学鉴定人对案件中涉及尸体、人身、物证等的法医学问题进行检验、分析后作出符合事实的科学结论，而不是对所见事实的直观描述；但证人证言等言词证据是陈述者对所感知或亲历事实的描述。
（二）法医学鉴定与物证、书证、视听资料和勘验、检查笔录等实物证据的区别
1、证明方式和功能不同。物证、书证、视听资料等实物证据都是以各种实物、形象、痕迹、符号等客观载体和客观存在的自然状态、属性为表现形式的一种证据；而法医学鉴定是以物证等证据材料为对象，进行检验、分析、鉴别，最终使各类证据材料产生证据价值，因而法医学鉴定意见具有转化证 据的功能，而其他证据没有这一功能。
2、检验结果不同。勘验、检查笔录是公安、司法人员对案件有关的场所、物品、人身、尸体等进行直观检查、检验所做的客观记录，不加任何分析判断；法医学鉴定意见是在此基础上运用法医学知识和技能，进行科学分析和判断而得出的意见。
法医学鉴定意见与其他证据相互作用、相互印证，共同为查明案件真实性发挥证明作用。一方面，法医学鉴定意见通过印证和转化证据功能使各类证据实现证明价值；另一方面，各类证据通过证据价值的实现来辅助公安、司法人员对法医学鉴定意见的审查判断，使法医学鉴定意见更真实更科学。
三、法医学鉴定意见在诉讼中的证据价值
我国《刑事诉讼法》第48条第2款将刑事证据分为以下八种：物证；书证；证人证言；被害人陈述；犯罪嫌疑人、被告人供述和辩解；鉴定意见；勘验、检查、辨认、侦查实验笔录；视听资料；电子数据。其中鉴定意见是指受公安司法机关指派或聘请的鉴定人，对案件中的专门性问题进行鉴定后做出的书面意见。
我国《刑法》中明确规定，公安、司法机关办案，要“以事实为根据，以法律为准绳”，因此，对于犯罪的立案，需要有充分的事实和证据作为依据，同时我国《刑事诉讼法》也规定，用于证明案件事实的鉴定意见可以作为证据，鉴定人可以作为证人出庭作证。这些都充分证明了法医学在刑事诉讼的立案、侦查、审查起诉、审判等各个环节中起着重要作用。
因此，法医学鉴定意见作为刑事诉讼证据的一种，在诉讼中具有十分重要的意义，同时又是鉴定案件中其他证据是否真实的重要手段。
（一）法医学鉴定在现场勘查中的作用
《中华人民共和国刑事刑诉法》第 126 条规定：“侦查人员对于与犯罪有关的场所、物 品、人身、尸体应当进行勘验或者检查。在必要的时候，可以指派或者聘请具有专门知识的人，在侦查人员的主持下进行勘验、侦查。”在这个法条中明确了法医在侦查作用中的合法性。法医在侦查过程中，最基本的，也是最不可缺少的就是及时确定以下几方面：（1）案件发生时间；（2）案件发生地点；（3）案件涉及人物；（4）案件作案方式；（5）案件性质。
法医学如何解决这些实际问题。（1）推测损伤、死亡时间：确认死亡时间是法医学尸体检查的重要内容之一，特别是对凶杀案或死亡情况经过不明的案件，侦查工作要求检查人员尽可能准确地推测死亡时间。（2）确定案件 发生地点：发现尸体的地点很大程度上并非是案发的地点。按照常理来说，案发的地点会保留更多的案件证据，给警方迅速侦查破案提供了条件。（3）辨别死者身份：在法医学实践中，需要验明正身的情况是相当多的，如遇见身份不明的活体、尸体、尸骨时，便要辨明该人是谁。这种辨明身份和验明正身的工作，即个人识别。例如对交通事故的遇难者、江河湖海的浮尸等，除按常规检查以鉴定死亡原因和死亡时间等外，必须进行个人识别。（4）推敲凶手杀人方式：通过对尸体体伤的检验，能够得出凶手所使用的 凶器种类以及作用部位。（5）确定案件性质：有时候，仅仅通过法医的鉴定就能决定一个案件的性质。例如，法医通过对一名上吊死者的鉴定，能够判断出此人是自杀还是被他人杀害后伪装成自杀。从而影响案件性质以及公安机关的后续行动。
2、法医学在破案中的作用——应用法医学手段侦破案件举例
例1：某年春节前夕，某市连续发生数起男子深夜入室强奸的案件。为此，该市公安局成立了专案小组，侦察人员虽布下了天罗地网，但罪犯狡猾多变，未能捕获。一次，在作案 现场发现了微量“五色纤维”，经化验后，在破案中起到了重大作用，经侦察抓住了罪犯，起初罪犯拒不认罪，经法医化验精斑的报告证实，罪犯低头认罪，受到法律严惩。
例2：美国某地，有位久病的丈夫死后，经过医生检查，开了死亡证明书。举行了宗教仪式的葬礼，尸体已火化，但是联邦调查局接受了死者亲属对死因的怀疑起诉，于是着手清查。在骨灰无法用化学方法测定的情况下，他们采用了“中子活化分析”的新方法，使骨灰接受中子轰击从而产生相应的辐射，由此发现死者生前曾长期受到微量砒霜毒害。在证据面前，死者的妻子不得不承认长时期地在丈夫的咖啡中下毒，待他变得衰弱时将他闷死。
可见，随着科学的进步发展和现代科学技术手段的应用，法医学作为侦查破案中的中坚力量，也在不断进步，在侦查破案中的作用也日益突出。从理论到实践，有很多实际案例都充分证明了法医学在刑事诉讼中的王牌作用，给公、检、法三机关有效执行各自任务提供了保障。
3、法医学鉴定书在刑事诉讼各阶段的作用
我国《刑事诉讼法》第48条规定鉴定意见可以作为证据；第145条规定，鉴定人进行鉴定后，应当写出鉴定意见，并且签名。鉴定人故意作虚假鉴定的，应当承担法律责任；第146条规定，侦查机关应当将用作证据的鉴定意见告知犯罪嫌疑人、被害人。如果犯罪嫌疑人、被害人提出申请，可以补充 鉴定或者重新鉴定。可见，刑诉法的修改将以前的鉴定结论给为鉴定意见（在这里不讨论修改的意义），无论怎样称呼，写出鉴定结论或者称为鉴定意见的文章就是鉴定书。法医学鉴定书是法医工作者对亲临现场检验或者将司法机关交验的案件材料（人或物）进行检验鉴定后，根据检验、鉴定的经过和结果所写成的书面报告。法医学鉴定书能反应案情检查对象、鉴定事由、科学的检查经过与检查结果的说明等等。它不仅是法律规定的证据之一，更是一种科学的证据。它在刑事诉讼中的价值是为侦查、起诉和审判提供科学的鉴定证据。
在侦查阶段，公安侦查机关的法医学鉴定为谋杀案件揭露犯罪，为凶杀案件提供鉴定证据，为死因不明者澄清事实，为活体进行损伤鉴定并提供侦察破案线索；在起诉阶段，检察机关的法医鉴定书为批捕、起诉案件认定证据，为自诉案件提供证据，为公诉案件出庭作证，为医疗纠纷、控告申诉案件区别性质。例如，开庭审理时，检察机关的法医宣读法医学鉴定书，协助法庭查清事实，正确认定案件性质，这是对公诉案件的出庭作证。在案件性质区分中，对于控告申诉中涉及人身伤亡等间题，需要检查机关的法医运用医学理论和技术查明死因，澄清事实与性质，及时解决矛盾，防止矛盾的激化和转化，相对减少刑事案件的发案率，做到不枉不纵。另外，检察机关的法医还应该参与各级医疗事故鉴定、司法精神病鉴定等项工作，明确事故原因，分清责任，为诉讼提供科学证据。在诉讼阶段，为活体的损伤程度做出正确判断，对医疗事故鉴定提供控告证据，对所交物证进行复核鉴定，鉴定人出庭鉴定等等。法医学鉴定书作为一种书面文件，是法医工作者智慧的结晶，在侦查、起诉和审判各个不同阶段都作为一种证据，使得这三个阶段的工作能顺序下去，最终完成，因此，法医学鉴定书在侦查、起诉和审判中所起的作用是非常重要的。
（二）在民事诉讼和行政诉讼中的证据价值
法医学鉴定意见作为法定证据的一种在民事诉讼和行政诉讼中仍然具有很重要的证据价值，其主要表现在以下几个方面：
1、为审判人员认定案件争议事实提供证据。例如：因监护、继承、子女抚养发生争议而进行的血清关系的法医学鉴定。
2、通过对活体伤残等级及伤残原因、劳动能力的鉴定，为人身伤害案件（包括行政赔偿案件、人身保险索赔案件和国家赔偿案件）确认因果关系和赔偿范围提供证据。
3、通过尸体解剖鉴定确定死亡原因，为医疗纠纷案件的审理提供依据。
四、如何提高法医学鉴定人的证据意识
法医学鉴定实践中经常会出现一些因鉴定人证据意识淡薄而表现出的问题，而且这些问题通常被鉴定机构或鉴定人所忽视，严重影响鉴定意见的证据价值。这些问题主要表现为（1）忽视对鉴定原始证据的审查；（2）重结果，轻程序；（3）不重视鉴定原始记录在出庭时的证明作用；（4）对鉴定意见作为法定证据的严肃性认识不到位。因此，要保障鉴定结论的证据效力，法医学鉴定人的证据意识的提高迫在眉睫。
（一）充分认识法医学鉴定的局限性
承认法医学鉴定的局限性，正是追求鉴定科学性的具体体现。实事求是地记录检验过程，客观真实地反映鉴定结果是司法鉴定科学性的灵魂。司法鉴定活动与科学研究活动的区别在于，鉴定的实验检材、比对样本或案件信息在一定的时期通常是非常有限的，有时即使使用再尖端的设备或再高水平的专家也无法得出确切的结论。
（二）高度重视法医学鉴定的程序性
终结论，轻程序是法医学鉴定长期以来存在的问题。鉴定程序大致可分为三类：国家法律规定、鉴定行业规范、程序性技术标准。遵循鉴定程序是鉴定结论合法性的重要标志，也是证明鉴定客观公正的标尺和依据。鉴定程序违法，鉴定结论必然会失去可采性，而鉴定结论若没有可采性，其准确性就失去了意义。法医学鉴定是为法律服务的，它必须按照法律的要求和程序进行，体现出法对法医学鉴定程序的规范作用。培养法医学鉴定人的程序意识，是保障鉴定质量及其证据能力的重要手段。
（三）充实法医学鉴定工作者的法律知识
从法律角度来看，证据部分是诉讼法的核心内容之一。可以说整个诉讼过程主要是发现、收集证据和运用证据证明案件事实的过程。法医学鉴定人才的培养不能只追求单一的“技术化”，而且还要“法律化”。因此，学习掌握证据学对从事法医学鉴定的工作者来说具有非常重要的意义。参考文献：
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