李清勇实习报告。

第一篇：李清勇实习报告。

天津中德职业技术学院

毕业设计（实习报告）

报告题目 美特斯邦威实习报告

系（部）专业 连锁经营管理班级 08级连锁经营管理姓名 李清勇

学号指导教师

（2011年2月）

天津中德职业技术学院

实习报告

实习单位的概况：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创

立的本土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一

个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌

形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集

团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在社会各界及

广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。

“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国

邦、故邦；“威”：威风。“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速

发展壮大。第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时

尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。

2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦

威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度

营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。2006年荣获“2004/2005中国服装品

牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”，“美特斯·邦威”商标被认定为中

国驰名商标。

目前美特斯邦威公司旗下现有：Meter/bonwe、ME&CITY（包括ME&CITY Kids）、AMPM

三大主力品牌，并运营着邦购B2C电子商务平台。2008年8月28日,美特斯·邦威在深圳

交易所A股上市，自2008年上市以来公司实现高速增长。2008年实现营业总收入44.74

亿元,净利润5.88亿元,2008年利润分配方案为每10股转增5股派3元。2009年上半

年实现营业总收入18.22亿元,净利润2.31亿元比上年同期增长28.02%。

实习内容：我有幸通过了美邦的面试，于五个月之前加入了美特斯邦威天津市的旗舰店做一

名导购。导购是这个企业内部最底层的员工。也是一个销售公司最重要的组成部分。公司的每一分利润都是通过每一名小导购的不懈努力所创造的。所以我觉得这份工作很有意义。，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。虽然实习的时间不是很长，但在这段时间中我学到了许多课本上学不到的知识，我是第一次的切身贴近了社会，丰富了自己的社会经验，对我将要马上的踏进社会工作有很大的帮助作

用。导购顾名思义就是引导顾客来购买你的商品，也就是售货员。做导购看起来很简单，其

实它也有许多的事情要做的。在美邦专卖店，工作时间是每天7个小时，星期六，星期天是

12个小时。每天8点30到店里，去了的第一件是就是打扫卫生，卫生必须得做到仔细、认

真，必须得干净，九点必须打扫完。然后领班就带领大家开一个小会，时间是15分钟，主

要是说一下今天的工作内容，计划，必须得完成的销售目标，各位导购还得定下自己的销售

目标，在完成了销售的目标后可能可以提前下班。这就让我们有一种责任，在货场上我们得

热情的招待顾客，尽量不要和顾客发生不愉快的事情，尽量促成交易，在货场上我们必须得

整理好货品，保证货品的整齐有序。在快要下班时我们得清点货场上的货品，然后由领班

进行收尾工作，给我们做今天的工作总结。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内

货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。

每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。

因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天

班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但

也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨

出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机

会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对

顾客各种疑问和要求的经验。旗舰店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很

晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最

舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大

家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。在**店我学会了顾客服务、店铺运作、帐

目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在**店中我的销售

业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自

己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队

协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量。

再这几个月的实习中我认识到要做一名好的导购必须得具备一定的条件：穿着必须得整

齐、干净，招待顾客必须得彬彬有礼、大方、热情，工作起来要有干劲，不能以貌取人，但

也得看准顾客，我们得让顾客高高兴兴的进来买了商品觉的是物有所值或者是物超所值的。

导购员的形象的好与坏将会直接的影响到公司的形象，顾客乐意的到你这里来买东西很定是

看重了货品的质量和你的服务。做为导购虽然只是公司最底层的员工，但我们也得努力去做

好，只有把小事都做好了，才会有更好的机会等着我们。

实习心得和体会；社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一周的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多

东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学

生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得

真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。

通过这次实习工作，让我认识到在今后的工作中必须得踏实很干，不能想当然，吃苦的精神

还是必须得有的，对待自己的工作不论是大是小，都必须认真、仔细的去做好了，对自己认

为很难的事情必须得有信心，有激情，在工作中还得不断的充实自己，不断的学习，处理好

和同事、领导的关系，只有这样才能使自己在工作中不断的向前发展。只有丰富的社会实践

才能让我变得更加成熟。这几个月的导购生涯是让我获益匪浅的，也是非常难忘的。虽然身

处底层，但是只要脚踏实地。一样可以在自己的最基本的岗位上做出不可忽视的贡献。

第二篇：述职报告(李勇2009)

在公司二届一次 职工代表大会上的述职报告

（2009年2月8日）

各位代表、同志们：

我于2008年9月1日担任公司总工程师，按照公司行政领导分工，主管总工程师系统的工作，负责公司科技教育、计量检测、三标体系运行及重大方案、技术管理工作。分管科技部、检测中心、人力资源部技术干部管理及工程部施工技术管理工作。几个月以来，在公司、公司党委的正确领导下，在班子成员的大力帮助下，认真学习、努力工作，较好的完成了各项工作任务。现述职如下：

一、立足本职，系统学习，努力提高理论业务水平根据公司党委的要求和布置，利用中心组学习和自学相结合的方法，认真学习党的十七大、十七届三中全会精神和中央关于科学发展观的一系列重要论述。通过不断加强政治理论学习，真正领会了科学发展观的实际要求和内涵，使自己的政治思想素质得到进一步提高，进一步改进了作风，进一步提高了自己分析问题和解决问题的能力，为正确处理日常工作中遇到的各种新情况和新问题提供了有力的思想保证。

在加强政治理论学习的同时，也进一步加强了自身业务理论的学习，针对公司当前承揽任务规模的扩大和产品结构多样化的实际，利用深入基层和施工一线的有利条件，一方面了解现场的实际情况，另一方面努力学习与之相关的业务知识，理论联系实际，倾听基层干部职工的意见和建议，并从施工方案、项目管理及技术创新等方面提出指导性意见，积极为完成工程任务出谋划策，解决难题，在提高项目管理水平的同时，也进一步提高了自己的业务水平。

二、深入调研，积极探索，努力完成各项本职工作 作为一名刚从基层项目部上来的公司领导，尽快地熟悉工作、了解情况，沟通各部门、掌握信息是至关重要的。在工作探索实践中，我通过大量、深入地调查研究，结合分管工作的实际情况，制定具体的工作目标。从加强企业管理工作入手，在工作中，充分依靠各个部门和广大干部职工，扎扎实实地完成各项工作，为公司的发展努力奉献。同时，自己也在实际工作中积累了一定的经验。

1、围绕项目，制定课题，大力推进科技研发和科技创新工作。

紧紧树立科学技术是“第一生产力”的思想意识，根据年初公司制定的2008年科技研发和创新目标，广泛开展以技术革新、工艺改进方面的科技研发。为太原铁建争取到了“京沪高速铁路CTRSⅡ型无碴轨道板铺装施工技术研究”、“ 移动式贝雷平台现浇箱梁施工技术”、“120+248+120m大跨度钢构连续梁的线性控2

制”三个六局A类课题。组织了今年集团公司“客运专线冲击碾压法地基处理”、“后锚固植筋施工技术”等10篇工法的申报工作。通过对公司各个在建项目的深入调查研究，组织了2009六局科研课题计划、工法计划、专利计划的编制申报工作。申报了CTRSⅡ型无碴轨道板封边装置、移动式贝雷平台走行装置、多跨连续式张弦梁施工方法、深水基础支撑围檩下滑装置等6项国家专利计划。同时，积极配合协调我公司与山西省科协、山西铁道学会等科研部门的工作和关系，为公司的科技工作和发展构建了更为广阔的交流平台。

2、紧贴需要，强化教育，注重高级技术工人和复合型技术人才的培养。

结合公司改革与发展的需要，进一步完善了教学基础设施建设，明确和规范各级教育培训机构的工作职责。一方面充分挖掘公司内部教师资源，一方面积极利用优良的社会培训资源，壮大教师队伍。同时，注重创新培训形式，努力提高培训质量，增强员工培训的针对性和适应性，通过“以赛促训”、“物质加精神奖励”等形式，使员工教育培训工作水平得到进一步提高。全年，公司自主举办培训班28个，共培训1477人次。委外培训44期，培训522人次。基层单位及直属项目部员工培训共计98期，培训2920人次。外协队伍培训总计270期，培训20126人次。

在提高员工职业技能工作方面，深入开展职业技能竞赛，积极开展职业技能鉴定。组织成立 “职业技能竞赛领导小组”，对优秀选手进行表彰奖励，授予荣誉称号，有效激发了员工参加技能竞赛的积极性。全年共组织了测量工、CAD制图、试验工、电焊工四个工种的技术比武工作。组织28名员工参加了集团公司组织的第三届青工CAD制图、测量工、试验工、财务会计、工程造价、工程技术、安全员七个工种的技能竞赛。组织了9个工种的技能鉴定工作，共有95名员工通过鉴定。承办了局电焊工技能鉴定工作。29名技师获得任职资格，7名高级技师获得参加中铁股份公司评审资格。在立足员工参加局组织的职业技能鉴定工作外；积极与山西省职业技能鉴定机构联系，鼓励员工参加社会通用工种考试鉴定工作，组织了6次通用工种考试，有123人进行了职业技能鉴定，其中有36名员工参加了全国统一职业资格考试，促进员工队伍技能素质的整体提高。

3、针对问题，持续改进，稳步推进三标体系有效运行。把“三标一体”运行与质量信誉评价工作相结合，成立综合检查组，以项目管理为核心，把安全、质量管理和经营管理作为关注点，把内审和安全质量、物资设备、技术管理、责任成本管理、后评估、合同管理、劳务用工管理等系统检查结合起来，组织开展了“三标”管理体系内审。对8个分公司机关、24个项目部以及公司本部生产经营部室进行了全面审核，共查出7个方面665个问题，并通过整改通知的方式，在全公司进行了公布。各单位按照整改要求进行了整改，并上报了整改结果，保证了公司三标体系持续有效运行。

4、立足施工，服务现场，强力推进施工现场试验管理工作。2008年以来，试验检测工作适应形势变化，积极申报检测资质，增加试验参数，不断满足公司施工生产需要。注册成立了检测公司，积极申请资质，保证了资质的平稳过渡。完成试验室新版质量管理体系的修订，顺利通过国家计量认证监督评审并成功扩项。增加了地质超前预报检测参数6项与授权签字人8人，使检测中心计量认证参数增加到368项，授权签字人增加至20人。在各个重点项目部成立试验室，合理调配人员、仪器，对项目试验室进行管理、审核并授权，使项目试验室负责人资格基本满足了施工需求。

5、强化管理，落实责任，全面提升质量管理工作。认真贯彻国家质量方针，进一步树立和强化“质量是企业的生命线”的思想，加强施工过程控制，严格质量责任追究制度，通过各种检查、抽查，质量通病得到了较好控制，主体工程质量水平进一步提高，工程实体质量和外观质量保持稳定，产品质量得到持续改进。截止2008年11月底，已交工或竣工的233个单位工程，一次验收合格率为100%。在建项目中共完成1489个分部工程、9175个分项工程,质量评定均为合格，合格率为100%。大秦2亿吨扩能改造工程获得詹天佑奖及部优奖，新疆克榆、保仓高速获得铁道部“火车头”质量奖。一年来，有29个QC小组重新注册，并有42项QC活动课题进行了登记，全面质量管理工作在公司得到了健康有序的发展。

6、深入现场，精心安排，落实重点工程的施工方案。在工程施工方面，协助总经理、配合班子成员在统筹全公司的施工生产的同时，对一些重点工程进行了调研和指导，进一步细化了方案，统筹协调，针对工程难点，选择攻关课题，进行重点研究，提前预控，保证了各项施工任务的有序推进，为公司赢得了声誉。

三、廉洁自律，忠于职守，认真落实党风廉政责任制 在几个月的工作中，按照公司党委部署，我认真学习了胡锦涛同志在十七届中央纪委二次全会上的重要讲话、中央关于厉行勤俭节约、反对奢侈浪费的有关规定和要求和有关廉政建设方面的一些文件，进一步增强了科学发展意识，增强了忧患意识和全局意识，增强了廉洁自律意识。对照十七届中央纪委二次全会重申并提出的国有企业领导人员廉洁自律七项要求，联系思想和工作实际，自觉执行有关领导干部廉洁自律方面的规定和要求，在个人生活上不搞特殊化。在工作中坚持深入一线，解决实际问题，在生活中严于律已，自觉接受党组织和广大群众的监督。

总之，过去的一年中，在各级领导和同志们的倾力支持和帮助下，按计划要求较好地完成了各项工作任务，取得了一定的成绩。在此，我表示衷心的感谢！但在同时，我也十分清醒地认识到自己的思想政治理论水平还有待于进一步提高，业务素质距离公司健康快速发展的要求还有一定差距。如自我学习不够，科研攻关能力还需进一步加强，三标管理体系运行过程中仍存在一些6

问题，检测试验力量还不能完全满足项目施工生产的需要，各类人才队伍的结构还不十分完善等等。在新的一年中，我将继续加倍努力，总结经验，发扬成绩，克服缺点，改进不足，把自己分管的工作抓好、抓实，抓出成效，为实现公司振兴和又好又快发展做出自己的贡献。

谢谢大家。

第三篇：李勇主席 述职报告

述 职 述 廉 报 告

一年来，在市委、市政府和局党委的领导下，在同志们的理解、支持和帮助下，按照科学发展观的要求和上级工作部署，在加强自学提高自身素质的基础上，坚持以人为本，认真履行岗位工作职责，圆满完成了工作目标和组织上交办的各项工作任务。回顾一年来的工作和学习，主要概括为以下几个方面：

（一）围绕中心工作，发挥工会职能当好党总支的助手和参谋，当好职工群众的代言人。

一是建立和完善了工会组织，推进了工会工作规范化。建立规范了本单位的工会组织，配备了工会委员会，完善了工会各项规章制度，并公开上墙，加强了工会和入党积极分子的培训，提高了工会组织的地位，把我处的工会组织从无到有建设成为职工信赖、全员参与的群众组织；二是实行民主管理，倾听民意，保证职工的主人翁地位。通过政务公开、职工代表大会、提合理化建议、工会委员会议和广泛征求意见等形式来拓展职工参与决策的渠道，确保职工民主管理、民主选举和民主监督的权利；三是做职工的“贴心人”，实施“送温暖”工程；四是以各项活动为载体，丰富职工的文化生活。为活跃职工文化生活，文体活动做到了月计划，为创建文明行业活动注入了新鲜活力。

（二）以身作则做廉洁的干部，制度、教育、监督三道防线为全处廉政工作保驾护航。严格遵守《中国共产党党员领导干部廉洁

从政若干准则》党员领导干部勤政廉政、廉洁自律是实现从严治党，从严治政的前提保证，是贯彻执行党的路线、方针、政策，促进改革开放和经济发展，维护社会稳定的重要保证。作为党员领导干部，本人在日常工作、生活中，能严格要求自己，做到廉洁自律。

一是在参与经济活动的过程中，能严格遵守党风廉政建设的规定，自觉反腐防腐。二是积极参加组织生活，严格遵纪守法，自觉置身于组织严格的教育管理和群众的帮助、监督之下。与此同时，加强政治理论学习和世界观、人生观、价值观的改造，坚定共产主义理想信念，能正确认识党员干部廉洁自律，对于端正党风和社会风气的重要现实意义，能树立正确的权力观，以身作则，身体力行，积极实践“三个代表”，为群众做好事实事。三是在严格管好自己的同时，对下属工作人员，做到不纵容、不包庇。本内，本人配偶、子女和下属工作人员没有出现违纪违法行为。

（三）维护民主集中制原则和领导班子团结

在领导班子建设中，坚持找准自身位置，在坚持民主集中制原则的基础上，维护集体领导和班子团结。在班子决策过程中，不跟风，不当“好好先生”，坚持从工作出发，充分发表自己的意见；一旦形成决议，坚决维护差在实际工作中认真贯彻执行。平时与班子成员经常沟通思想、交换意见，工作相互支持

密切配合，以此形成合力，在全局树立正气、形成凝聚力，营造

干事创业的良好氛围。

（四）积极做好本职工作，促进各项工作协调发展

我主抓工会及人才中心工作。这两项工作都涉及全市广大干部职工的切身利益。我坚持本科室工作人员一道，积极转变职能，更新观念，不断改进工作思路和工作方式，着力打造服务型科室。积极培养和开发人才资源，认真落实市委市政府关于做好大中专毕业生就业工作的意见，为大中专毕业生搞好就业服务，全面开展人事代理业务，积极为粮食系统粮改分流职工提供人事代理服务，加强聘干人员管理，做好合同鉴证工作，认真开发农村人才资源，更好地为我市农村建设提供人才保障。

（五）严于律己，发挥党员干部的模范带头作用。

作为一名党员干部，我坚持时时处处按照公道正派的要求进行自律，凡是要求同志们做到的自己道德做到，在工作中坚持深入群众、深入工作一线，身先士卒，积极探索新形势下做好人事工作的新思路、新方法，努力开创人事工作的新局面。平时注意和科室工作人员进行交流，谦虚谨慎，真诚待人，积极协调外部环境；在党风廉政建设中，坚持淡薄名利、严于律己，始终牢记服务宗旨，在同志们中间发挥自己模范带头作用。

回顾和反思一年来自身廉政建设工作情况，尽管按照上级廉政建设各项规定严格要求自己，严格管理分管部门和身边工作的同志，取得了一定成效，但思想防线还需进一步筑牢，在拘小节、抓细节上还需进一步强化等。在今后的工作中，不断增强廉洁奉

公、执政为民的意识，从严要求自己，使自己的一言一行符合“三个代表”的重要思想，符合与时俱进的精神，符合党纪政纪的规范，向党和人民交一份满意的答卷。

新郑市人力资源和社会保障局工会李勇

2011.01.6

第四篇：李勇寒假社会实践报告

山东建筑大学2011级大学生

寒假社会实践

社会实践报告

报告题目：社会实践心得

作者姓名：李勇

学院：机电工程学院

专业班级：机械116班

关键词：大学生 社会实践 人际 感悟

实践单位：安丘双友责任有限公司

时间：2012年1月20号至2012年1月27号

实践内容：工艺品的加工以及车间有关机械的维护

实践目的: 了解用人单位的需求,锻炼自己的社会实践能力。

实践意义：

参加社会实践的初衷，是想通过社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

而社会实践回馈我的远远不止这些。一周的社会实践时间虽短，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。

实践感悟：

第一次参加社会实践，我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校中学生更新观念，吸收新的思想与知识。近三个月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!

1、挣钱的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!

2、人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

3、管理者的管理

在公司里边,有很多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

4、自强自立

俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

5、认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排

斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

6、专业的重要性

选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

7、认识来源于实践

一切认识都来源于实践。实践是认识的来源，说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发

展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高。马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

结束语：

通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了人际在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！

通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多！

第五篇：李学勇政府工作报告

第一部分：“十一五”时期工作回顾，李学勇政府工作报告。报告在总结过去五年时，作出了一个重要判断，就是“十一五”时期是我省发展史上极不平凡的五年。这个判断完全符合江苏实际：一是面临的形势极不平凡，二是付出的努力极不平凡，三是取得的成就极不平凡。通过五年努力，全省总体上达到省定全面小康指标，圆满完成了“十一五”规划确定的目标任务。报告从五个方面进行了归纳总结。

第二部分：“十二五”时期的目标任务。报告在全面分析形势的基础上，明确了今后五年的发展思路和总体目标：全省综合实力、自主创新能力、国际竞争力和可持续发展能力显著增强，全面建成更高水平小康社会，苏南等有条件的地方在巩固全面小康成果基础上率先进入基本现代化。

第三部分：2011年主要工作。2011年是“十二五”发展的开局之年，报告提出做好今年工作必须紧扣主题主线，突出创新驱动，着力改善民生，注重统筹兼顾，全力以赴稳增长、转方式、控物价、惠民生、促和谐。重点做好十个方面工作。

第四部分：努力建设服务型政府。报告从五个方面提出进一步转变政府职能、加强政府自身建设，坚持以人为本、执政为民，实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益。

（一）“十一五”五年极不平凡积累科学发展宝贵经验

李学勇代省长昨天在省十一届人大四次会议上说，“十一五”时期是我省发展史上极不平凡的五年。我们在中共江苏省委的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，认真落实党中央、国务院的决策部署，有效应对国际金融危机的严重冲击，统筹推进社会主义经济、政治、文化、社会建设和生态文明建设，改革开放和现代化建设取得巨大成就，全省总体上达到省定全面小康指标，圆满完成了“十一五”规划确定的目标任务，在科学发展的道路上迈出新步伐。江苏的发展，站在了新的历史起点上。

“十一五”时期，是积极应对复杂多变形势、全省综合实力跃上新台阶的五年。我们坚持科学发展导向，好字优先、又好又快推进经济发展。国际金融危机爆发后，全面落实国家扩内需保增长的一揽子计划，见事早、判断准、行动快，迅速出台了加大财税金融支持、扶持中小企业、促进外经贸发展等一系列政策措施，全力稳增长调结构惠民生，较快扭转了经济增速下滑趋势，呈现出创新引领、增长较快、质量提升、结构优化、后劲增强、民生改善的良好态势。2010年地区生产总值达到40903亿元，年均增长13.5％；人均地区生产总值从3046美元提高到7700美元。财政总收入11743亿元，其中地方一般预算收入4080亿元。社会消费品零售总额13482亿元，消费成为经济增长最大拉动力。全社会固定资产投资23187亿元，民间投资占全社会投资比重达64.2％。进出口总额和出口额均创历史新高。基础设施对经济社会发展的支撑能力显著增强，综合交通运输体系初步形成。

“十一五”时期，是加快经济转型升级、产业结构调整取得明显进展的五年。坚持调高调优调强取向，制定十大重点产业调整振兴规划，启动实施新兴产业倍增、服务业提速、传统产业升级计划，产业结构明显优化。2010年，规模以上工业增加值21224亿元，比“十五”末增长1.2倍。高新技术产业产值占规模以上工业比重由24％提高到33%。新兴产业引领新一轮增长，六大新兴产业销售收入超过2万亿元，占工业销售收入的23%。服务业增加值占地区生产总值比重超过40％，比“十五”末提高5.1个百分点。大力推进创新型省份建设，科技进步贡献率达54％，全社会研发投入占地区生产总值的比重提高到2.1%，区域创新能力连续两年保持全国首位。单位地区生产总值能耗下降、化学需氧量和二氧化硫减排均完成“十一五”目标。

“十一五”时期，是加快社会主义新农村建设、城乡区域统筹协调发展水平显著提高的五年。全面落实强农惠农政策措施，连续七年保持“三农”投入增加、粮食增产、农业增效、农民增收、农村发展的好形势，农业增加值由全国第六位上升为第三位。城市化和城市现代化步伐加快，城市化率达到57％，28个县（市）进入全国百强县行列。苏南提升、苏中崛起、苏北振兴步伐加快，苏北主要经济指标增幅连续四年高于全省平均水平，苏北苏中经济总量占全省比重五年提高1.8个百分点。全省整体纳入长三角区域范围，江苏沿海开发上升为国家战略，沿海地区发展步入快车道。积极做好对口支援工作，支援四川绵竹灾后恢复重建三年任务两年完成。

“十一五”时期，是深化改革开放、体制机制不断创新的五年。经济体制改革深入推进，所有制结构进一步优化，国资、民资、外资各展所长，129家企业进入全国民营企业500强。实施财力下倾的新分税制财政体制，深化省直管县财政管理体制改革。价格改革稳步推进，行政管理体制改革不断深化，省市县政府机构和乡镇机构改革基本完成，扩权强县改革有序推进，事业单位改革逐步深化，重大综合改革试点稳步开展。对外开放的广度和深度不断拓展，五年实际利用外资超过1100亿美元，占全国的四分之一。

“十一五”时期，是民生显著改善、社会事业快速发展的五年。2010年城镇居民人均可支配收入22944元，农村居民人均纯收入9118元，年均增长10.2％和8.2％。城乡居民就业稳定增加，五年新增城镇就业587万人，城镇登记失业率控制在3.5%以内。加大保障性住房建设力度，实现城市低保和低收入住房困难家庭申请保障性住房和租赁补贴应保尽保。着力构建广覆盖、保基本、多层次、可持续的社会保障安全网，在全国率先全面推行新型农村社会养老保险和城镇居民基本医疗保险，城乡居民最低生活保障、新型农村合作医疗实现全覆盖。362万农村贫困人口实现脱贫。坚持教育优先发展，城乡免费义务教育全面实行。全民健身活动广泛开展，我省体育健儿在北京奥运会和残奥会上取得优异成绩，成功举办第十七届省运会，第二届青奥会落户南京。法治江苏、平安江苏建设取得明显成效。

成果超出预期 经验弥足珍贵

李学勇说，过去五年，我们不仅在应对挑战中取得了超出预期的发展成果，而且积累了在复杂环境中推动科学发展的宝贵经验。一是坚持科学发展，突出又好又快的鲜明导向，奋发有为、迎难而进，加快全面小康和基本现代化进程。二是坚持改革开放，以深化改革突破体制束缚，以扩大开放增创发展优势，不断为经济社会发展注入新的生机活力。三是坚持创新引领，以结构调整培育新的增长点，以自主创新抢占发展制高点，推动经济加快转型升级。四是坚持统筹兼顾，促进城乡统筹发展、区域协调发展、人与自然和谐发展，切实增强发展的全面性、协调性和可持续性。五是坚持民生优先，加强以改善民生为重点的社会建设，让人民群众更加普遍、更加充分地共享改革发展成果。

（二）“十二五”仍处于重要战略机遇期在新的起点上开创科学发展新局面

李学勇在报告中说，“十二五”时期，是我省全面实现小康并向基本现代化迈进的关键时期。综观国内外形势，我们仍处于可以大有作为的重要战略机遇期。“十二五”时期，也是我省加快转变经济发展方式、推动经济转型升级的重要阶段。必须科学判断和准确把握经济社会发展的新趋势新特征，清醒认识面临的挑战和困难，切实增强机遇意识、风险意识和责任意识，充分利用各种有利条件，克服不利因素影响，努力把经济社会发展各项工作做得更好。

李学勇说，胡锦涛总书记不久前要求江苏“继往开来，坚持‘两个率先’，在新的起点上开创科学发展新局面”，为江苏的发展指明了前进方向。“十二五”时期，我们要高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，适应国内外形势的新变化，顺应人民群众过上美好生活的新期待，以推动科学发展、建设美好江苏为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以改革开放和科技创新为强大动力，以保障和改善民生为根本目的，大力实施科教与人才强省、创新驱动、城乡发展一体化、经济国际化、区域协调发展、可持续发展六大战略，统筹做好改革发展稳定各项工作，巩固和扩大应对国际金融危机冲击成果，促进经济长期平稳较快发展和社会和谐稳定，全面建成更高水平小康社会，为率先基本实现现代化打下坚实基础，在科学发展道路上铸造新的辉煌，工作报告《李学勇政府工作报告》。

“十二五”蓝图令人向往

李学勇在报告中提出了江苏“十二五”时期经济社会发展的总体目标：

全省综合经济实力、自主创新能力、国际竞争力和可持续发展能力显著增强，全面建成更高水平小康社会，苏南等有条件的地方在巩固全面小康成果基础上率先进入基本现代化。

到2015年，地区生产总值年均增长10％左右，人均地区生产总值达到8万元。经济结构更加优化，服务业增加值比重达到48％左右，高新技术产业产值占规模以上工业产值比重达到40％。科技创新继续走在全国前列，研发投入占地区生产总值比重提高到2.5％，科技进步贡献率提高到60％以上。生态环境持续改善，单位地区生产总值能耗、水耗下降和二氧化碳、主要污染物减排完成国家下达的约束性指标，森林覆盖率达到22％。城乡区域发展更趋协调，城市化率达到63％，农业现代化和社会主义新农村建设加快推进，三大区域协调发展水平进一步提升，苏北地区人均主要经济指标超过全国平均水平。改革开放不断深化，重点领域和关键环节改革取得新突破，开放型经济发展水平明显提高。人民生活进一步改善，社会保障体系更加完善，城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入分别增长10％左右，城镇登记失业率控制在4％以内。

李学勇指出，实现“十二五”发展目标，必须牢牢把握主题和主线，必须深入实施六大发展战略，必须认真落实加快经济转型升级、千方百计扩大内需、积极构建和谐社会、促进城乡区域统筹协调发展、提升可持续发展能力、着力深化改革开放等重点任务。

（三）做好开局之年各项工作至关重要

李学勇在报告中说，2011年是“十二五”发展的开局之年，做好今年工作至关重要。

今年经济社会发展的主要预期目标是：地区生产总值增长10％；研发投入占地区生产总值比重达到2.2％；地方一般预算收入增长10％；全社会固定资产投资增长18％；社会消费品零售总额增长17％；外贸进出口总额增长8％以上，实际利用外资继续保持全国领先；城镇居民人均可支配收入增长10％，农村居民人均纯收入增长10％；居民消费价格总水平涨幅控制在4％左右；节能减排指标完成好国家下达的任务；城镇登记失业率控制在4％以内；人口自然增长率4％。左右。

实现今年发展目标做好十个方面工作

一是保持经济平稳较快发展。落实积极的财政政策和稳健的货币政策，优化财政支出结构，保持信贷总量稳定增长。加强物价调控监管，把保持物价总水平的基本稳定放在更加突出的位置。加大经济运行调节力度，加强煤炭、电力、成品油、天然气供应，保障居民生活和企业正常生产需要。积极扩大消费需求，完善促进消费增长的长效机制。大力优化投资结构，集中力量组织实施200个重点项目。

二是加大产业结构调整力度。深入实施新兴产业倍增、服务业提速、传统产业升级“三大计划”，着力培育一批大企业大集团，进一步完善中小企业服务体系，加快产业优化升级，着力构建现代产业体系。培育壮大新兴产业，推动新兴产业产品规模化市场应用；加速发展现代服务业，使服务业占地区生产总值的比重提高1个百分点以上；改造提升制造业，让更多的“江苏制造”上升为“江苏创造”。

三是大力推进自主创新。实施创新驱动战略，加快建立以企业为主体、产学研相结合的技术创新体系，培育更多的自主知识产权、自主品牌，增强产业核心竞争力。深化产学研合作，充分发挥高等院校和科研院所的创新源头作用，大力构建产学研紧密结合的产业技术创新战略联盟。积极推动苏南自主创新示范区建设，加快构筑创新高地、人才高地、产业高地。大力发展科技金融，着力构建创新创业人才高地。

四是加大统筹城乡发展力度。扎实做好“三农”工作，围绕保障农产品供给、促进农民增收的中心任务，继续加大“三农”投入，全面落实强农惠农各项政策，落实好“米袋子”、“菜篮子”行政首长负责制，稳定发展粮食生产，扎实推进农业现代化和新农村建设。提高城市化发展水平，大力推进城乡发展一体化，有序推进农民集中居住区建设。

五是提高区域协调发展水平。充分发挥沿海优势，大力发展海洋经济，加快推进沿海港口群建设，大力发展临港产业，加快实施滩涂围垦开发重大工程项目，实现沿海开发新突破。实施区域协调发展战略与省域主体功能区规划相结合，加强沿沪宁线、沿江、沿海、沿东陇海线产业带建设，加快苏北振兴步伐，大力推动苏中崛起，全面提升苏南发展水平。积极推进长三角区域发展一体化。

六是加强资源节约和环境保护。大力推进节能减排，坚持源头控制、科技支撑、严格监管“三管齐下”，确保完成节能减排目标任务。加强生态环境治理，加快实施“清水蓝天”工程。全面推进太湖流域水环境综合治理，确保太湖流域水质持续改善。加大主要入海河流综合整治力度，切实保护海洋生态环境。广泛开展生态创建活动，大力倡导绿色消费模式和低碳生活方式。

七是进一步深化改革扩大开放。推动重点领域和关键环节改革取得新突破。完善省直管县财政体制，统筹推进收入分配、社会领域和行政管理体制等方面改革。推进南京国家科技体制综合改革试点和苏州城乡发展一体化、无锡资源节约型环境友好型社会建设、宿迁区域协调发展综合配套改革等项试点。开展经济发达镇行政管理体制改革试点。研究制定实现基本现代化的评价考核体系。坚持调整出口结构和优化进口结构并重，更高水平“引进来”与更大步伐“走出去”并重，进一步增强对外开放的领先优势。

八是更大力度保障和改善民生。努力增加城乡居民收入，按照居民收入增长和经济发展同步、劳动报酬增长和劳动生产率提高同步的要求，启动实施城乡居民收入七年倍增计划。稳定和扩大就业，实施更加积极的就业政策，坚持城乡并举，保持就业形势稳中向好。完善社会保障体系，在稳定扩大社会保障覆盖面的基础上，着力提高社会保障标准。切实落实被征地农民基本生活保障，切实维护城镇拆迁居民合法权益。大力推进保障性安居工程建设，努力解决中等偏下收入家庭和城镇新就业人员、外来务工人员的住房困难。

九是大力发展社会事业。加大文化强省建设力度，广泛开展社会主义核心价值体系教育，完善覆盖城乡的公共文化服务体系，积极发展文化产业。加快教育现代化步伐，落实省中长期教育改革和发展规划纲要，加大教育投入，促进教育公平，提高教育质量。加快医疗卫生事业发展，加大政府对公共医疗卫生发展的投入力度，抓好基本公共卫生服务和重大公共卫生服务项目，扎实推进医药卫生体制改革。

十是加强和创新社会管理。推动社会管理重心下移，整合基层社会管理服务资源，积极打造15分钟社区管理服务圈。建立健全党和政府主导的群众利益协调机制、群众诉求表达机制、社会矛盾调处机制、权益保障机制以及重大政策制定和重大工程项目实施的社会稳定风险评估机制，完善纠纷排查调处工作制度，努力从源头上化解社会矛盾。深入推进平安江苏、法治江苏建设。坚决遏制重特大安全事故发生，切实保障人民群众生命财产安全。

为政之本——继续办好民生10件实事

李学勇在报告中强调，民生是为政之本。围绕保障和改善民生，今年将重点办好十件实事。

一是加大就业扶持力度。新增城镇就业100万人以上，城镇下岗失业人员再就业36万人，其中就业困难人员再就业5万人。

二是加大保障性住房建设力度。新增公共租赁住房、廉租住房15万套（间），新建经济适用住房6万套，发放廉租住房租赁补贴4万户，完成各类棚户区危旧房改造20万户，解决45万户家庭的住房困难。

三是提高城乡最低生活保障水平。落实低保标准增长机制，苏北地区农村低保标准提高到每人每月210元以上。

四是实施城乡居民健康工程。新农合和城镇居民医保政府补助标准提高到200元，新农合和城镇居民医保政策范围内住院费用报销比例提高到65％。扶持经济薄弱地区44个县（市）医院和200个中心乡镇卫生院基础设施建设。解决280万农村居民饮用水安全问题。

五是确保家庭经济困难学生就学。家庭经济困难寄宿生生活费补助标准提高为小学生每生每年750元、初中生1000元，普通高中、高校每生每年国家助学金平均资助标准分别提高到1500元、3000元，将中等职业学校城市家庭经济困难学生纳入免学费政策范围。

六是推进文化惠民。扩大免费开放公共文化设施范围，进一步做好向经济薄弱地区送书、送戏、送电影工作，农村有线电视入户率超过77％。

七是进一步改善农村交通条件。新建和改建农村公路3000公里，改造农村公路桥梁1000座，行政村客运班车通达率达到96％以上。

八是加强养老服务工作。提高农村“五保”供养水平，健全城市“三无”老人供养服务体系。向80周岁以上的老年人发放尊老金。新建2000个居家养老服务中心。

九是加大助残力度。对纳入最低生活保障后生活仍然困难的重度残疾人实施重残补贴金制度，对一户多残、依老养残等特殊困难家庭中的残疾人给予特别救助。

十是深入推进脱贫攻坚工程。实现年人均纯收入低于2500元的农村贫困人口全部脱贫。

（四）努力建设服务型政府

李学勇在报告中强调，做好经济社会发展的各项工作，必须以改革创新精神加强政府自身建设。坚持以人为本、执政为民，把实现好、维护好、发展好最广大人民群众的根本利益作为政府一切工作的出发点和落脚点，进一步转变政府职能，努力建设服务型政府。

切实增强服务职能。把政府职能转变的重心放在强化公共服务和社会管理职能上，制定出台强化公共服务的政策措施，增强公共服务能力，提高公共服务效率。

着力提升行政效能。扩大政务公开范围，保证权力在阳光下运行，凡涉及群众切身利益的重大事项都要向社会公开，切实提高各级政府执行力和公信力。

全面提高依法行政水平。提高依法办事能力，规范行政执法行为，把严格依法办事贯穿于政府工作各个环节，切实保护人民群众特别是困难群众和弱势群体的合法权益。

大力弘扬求真务实作风。按照确定的目标和重点任务，一件一件分解责任，一项一项落到实处。深入基层，体察民情，倾听民声，尽心尽力解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题。

深入推进廉政建设。严格控制楼堂馆所建设，严格控制公务接待费用支出，严格按中央规定加强公务用车配备和使用管理，严格控制各种庆典、节会、论坛活动，严禁公费出国出境旅游。政府工作人员特别是领导干部要带头落实廉政准则，艰苦奋斗，厉行节约，把有限的资金和资源更多地用在民生改善上。